营销中心薪酬管理制度

营销中心薪酬管理制度

第一章:总则

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。

第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。

第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括:

1、从事终端业务工作的业务员；

2、管理销售渠道的销售主管;

3、销售部经理;

4、营销总监助理；

5、市场支持、销售支持等人员.

第二章：薪资

销售人员薪资构成：

销售人员薪资由基本工资、绩效工资、全勤奖、福利、提成共五部分组成。

一、工资：

营销顾问

试用期基本工资: 2１00元

转正后基本： 250０元

工资核算办法：试用期：２1００+全勤奖+福利+提成（当月实际到账款项)

转正后:2200＋3００（绩效）+福利＋全勤奖+提成（实收款）提成一览表

工资核算公式：

薪资=实收款*X％+绩效+补贴+全勤＋底薪

主管:

管理

250０＋300(绩效)＋团队提成＊0。7＋全勤奖

主管：管理10人团队，不脱产，个人业绩提成按照８％来计算

2５００+500(绩效)＋团队提成+全勤奖

人均对应比例

２万0.7％

3万0。9％

4万1．２％

5万１。３％

５．1万以上 1.5％

工资核算公式：

薪资=实收款*8%＋绩效+团队提成＊X％＋全勤+底薪

见习经理:

管理20人团队，见习期三个月，按照实际情况确定是否脱产，个人业绩按照10％计算3000＋5０0（绩效)＋团队提成＊1%+全勤+福利

转正后提成核算方法：按照团队人均业绩计算

人均对应比例

2万１％

3万 1.２％

４万1．４％

5万1．５%

5.1万以上1。8％

工资核算公式：

薪资=实收款＊1０%＋绩效+团队提成＊X%+全勤+底薪

第三章：销售各岗位职责

1、销售岗位:

１、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。ﻫ2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

ﻫ3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求.为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报.ﻫﻫ

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户.ﻫﻫ

7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

２、销售主管岗位职责

１、在销售部经理领导下负责具体销售工作。ﻫ２、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度.

3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。ﻫ

4、主持周会和每日例

会.

5、每日确认各业务员当日业绩.

6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案（策略）,并负责具体销售方案实施.ﻫ

7、

销售现场日常管理工作。

8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。ﻫ１0、组织销售培

训,支持员工对新的工作方法或流程的实践.

１1、负责销售人员的日常管理工作

12、负责培训及市场调研,收集市场信息并进行评估,提交调查报告

１3、协助销售人员与客户谈判、签订销售合同及回款

14、及时收集分析销售人员填写的日报等资料，汇总后进行评估汇报

15、完成销售经理交付的临时性工作

１６、对销售经理交代的事情马上办理，议定的事宜形成文字,发放给各人

销售经理岗位职责

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。ﻫ

3、制订销售计划。

４、确定销售政策。ﻫ５、设计销售模式. ﻫ６、销售人员的招募、选择、

培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。ﻫ8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。ﻫ1０、销售情况的及时汇

总、汇报并提出合理建议。

第四章：销售人员绩效管理办法

为了提升员工工作期间的工作效率，针对现在的实际情况，制定以下考核办法，该项办法仅适用于营销中心所有员工，当该项考核

一、绩效考核分为以下几项:

１、报表:

此项考核工资为50元,奖励上限为80元,扣发上限为2０元

A、日报:每日准时发销售日报，反应和解决销售中的问题.工作日内没发的按照一元一份来扣除

新员工七天试工期，不要求发送日报，不计入绩效考核，请假期间的日报注明请假即可

B:周报:每周准时写周报和总结计划,每周按时交往部门经理处，少一份，扣款５元。

C:月报：每月按时作出月总结和下月计划，准时发往部门经理处，不交月报者，扣款1０元

以上内容书写完整并提出指导性建议的，奖励30元,计入绩效考核

2、电话量：

此项考核工资为15０元,奖励上限为200元,扣发上限为100元。

每天电话考核量为50个，有效沟通为２0个,有限沟通时长为