4S店优秀活动总结

内容描述1：
1.客户邀约：
邀约对象：近期潜在客户、主流媒体 邀约方式 • 销售顾问电话邀约 • 网络邀约：搜狐汽车网，易车网，汽车之家、爱卡汽车网等主流网
站进行宣传，微信公共平台为本次活动设立专门报名入口，利用报 名名单进行电话跟踪回访 。 • 短信邀约：覆盖率为80%的区域性群发短信 邀约话术： XX先生/女士，你好！我是天健博雅上海大众销售顾问XX，我店9月19 日举办团购会，到店就能送您一份幸运礼品。活动当天订车有神秘惊 喜，绝对超值！还可参加抽奖活动，导航、儿童安全座椅等必不可少 的各种好礼等你来拿,最重要的是现金抓钱，现金！抓都少就给！活动 时间是本周19日下午2：30，有时间的话请您前来参加。
内容描述6：
6.促销政策 活动前期经过三次的会议商讨，最后商定当天活动分为三个
板块，1：互动礼，不管买不买车的客户都可以参与，此环节的设 置考虑到所有到场客户的利益；2：订车礼，订车客户可以享受到 比其他客户更多的优惠，那就是现金抵车款，凭借自己的手机赢 取更多现金，本环节的设置能更准备的刺激到还在犹豫不决的潜 在客户；3：团购礼：活动当天现场订车满40台，即可增加一轮 Iphone6手机的抽奖环节，本环节的设置嫩更好的督促客户加大订 单量从而赢取奖品。
此处请贴活动主画面
Ⅱ 执行流程
案例名称：惠动博雅，礼献全城，上海大众汽车团购会 亮点环节：抓钱环节设置 活动类型：专题类型 投放目的：促进成交率 投放车型：全部车型 成本预算： 28800 RSSC/DLR：
备注：
1、执行流程中图文结合形式可参考范本形式自行搭配，文字说明搭 载图片示意。
2.如若模板中的模块设定较多，可结合实际情况进行删减，详细请参 考示意范本。
环节2：
客服部委派一人负责客户签到，各销售顾问负责引领客户到达会场， 并完成客户签到仪式。主持人开场准备、开场前宣导特备冷餐区让客户 享用，各部门准备就绪，舞蹈演员等待热场开始。
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案例名称：惠动博雅，礼献全城，上海大众汽车团购会 亮点环节：抓钱环节设置 活动类型：专题类型 投放目的：促进成交率 投放车型：全部车型 成本预算： 28800 RSSC/DLR：
演示抓钱机操作流程，激发客户订车欲望，宣导订车就可现金抓钱， 抓多少就送多少；
15:30宣布扎气球活动开始，以5组为一个单位，抽取第一轮，客 户上台交出收据，主持人根据客户手中收据计算监督参与次数； 15:45订车榜唱单环节，主持人引领现场订车气氛唱单时显激情， 分组参与抓钱环节，暂定分为4轮，中间穿插互动， 根据订单情 况多少现场沟通，抓钱环节参与几组客户（市场总监严格把控） 16:00主持人提醒现场客户，当天订单满40台，把外抽取苹果 iphone6手机（激发客户订车欲望） 16:00扎气球环节，以5组为一个单位，抽取第二轮 16:10第二轮抓钱活动，根据订车榜顺序依次抓取 16:20扎气球环节，以5组为一个单位，抽取第三轮 16:30第三轮抓钱活动，同上，依次抓取即可，直至订车完毕活动 结束 同上一轮扎气球，一轮抓钱直至互动结束。
物料准备 搭建物体 客户签到 展车就绪 准备就绪 活动开始
自行赏车 销售顾问 洽谈订车 陪同讲解
环节1：
活动前一天各部门进行活动启动会议，沟通各部门的责任分工， 职能分工明确后根据活动方案配合广告公司装扮布置会场，活动前 一天销售部配合将展场展车清场，方便广告公司早早进入会场摆放 物料，准备地毯、音响、背景喷绘，抽奖区喷绘、X展架、拱门、 条幅、签到桌椅、贵宾区桌椅、及轻气球等物料，现场准备就绪点 心及冷餐区，一切准备就绪、活动开始。
内容描4：
4.活动具体流程 14:10-14:40客户签到，交意向金，交500元可参与1次扎气球活动， 封顶交3000元，截止5:00之前活动有效。（交钱后领取收据） 14:40-15:00销售顾问引领客户入座。 14:50主持人暖场，宣布活动还有10分钟即将开始 15:10邀请客户贵宾区就座，开场舞蹈表演 15:20主持人宣布当天活动当天政策及内容，展示活动抽奖礼品的 设置，
活动形式以现金抓钱为主要促销点 • 活动中客户不仅可以参与抽奖环节，并且在优先订车的客户中更
有惊喜相送。 • 活动参与车型：全部车型
Ⅰ 前期筹备
前期分析 媒体组合 客户邀约 促销政策
活动流程规划 物料及礼品 场地/展具布置 人员细分
备注：结合实际情况在虚线框中进行内容描述，对各项内容，7项内容不 必要每项均填，涉及则填写， 未涉及 或 非重点 则可选择不填。图文 配合形式自由组合 （具体形式可参考下方具体案例）
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案例名称：惠动博雅，礼献全城，上海大众汽车团购会 亮点环节：抓钱环节设置 活动类型：专题类型 投放目的：促进成交率 投放车型：全部车型 成本预算： 28800 RSSC/DLR：
内容描述5：
5.人员细分 为保证客户满意度及所有活动工作效率，此次活动前期准备
工作做的非常充分，参与活动的人员细致分化，责任到人，专岗 专职，从销售部销售顾问们到客服部客服专员再到市场部各个人 员都非常用心，使得活动现场人气非常的高涨，客户都很满意我 们的服务。 .
内容描述2：
2.前期宣传 活动前期通过微信公众平台、微博、垂直网站、报纸、户外大屏广 告及大牌广告、音频宣传等进行前期宣传，微信为主要宣传渠道， 有针对性地提高各车型的潜客新增，体现上海大众企业形象的平台.
内容描述3：
3.物料及礼品、场地布置 活动前期，准备桁架、拱门，制作X宣传展架、写真喷绘背景、 抽奖榜、条幅、侧身贴等。 活动期间，凡签到成功并且参加团购活动互动抽奖环节的客户均 有礼物所得。 活动当日场地布置，接待桌椅摆放、冷餐设置、各个物料归位。
环节3：
活动开始，主持人开场白，宣布活动内容，展示活动现金红包 金额的设置，隆重介绍并演示新进抓钱机的操作，激发客户订车欲 望，销售顾问引领各自客户参与扫描微信转发有礼活动（奖品未定 ），主持人引领现场气氛，宣导订车抽奖赢得大钱，销售总监公布 当日特价车型优惠政策，调节现场购车热情，穿插舞蹈演绎，给客 户充足的自由赏车、洽谈、订车的时间。
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案例名称：惠动博雅，礼献全城，上海大众汽车团购会 亮点环节：抓钱环节设置 活动类型：专题类型 投放目的：促进成交率 投放车型：全部车型 成本预算： 28800 RSSC/DLR：
活动背景与流程简介 Background and Description
外部因素：现阶段汽贸行业比较惨淡，部分竞品为完成厂家任务接 连举办了促销活动，效果显著，福特、北京现代、别克纷纷推出团 购会等促进成交的一系列活动，成交数量较高，在地区产生了较大 影响；内部因素：本月发票任务126台，厂家批售任务121台，截止 9月11日已完成39台，完成进度较慢仅占总任务的31%，正常销售 节奏应该在60%，任务进度完成相对比较差，为完成季度总任务， 故此组织举办团购类活动累计订单促进成交。
环节4：
精彩的舞蹈表演过后，主持人反复提醒客户,奖金设置（销售顾 问在第一轮抽奖时间节点前向市场部提供订车单复印件进行按顺序 进行抓钱行动）订车客户开始现金抓钱环节，财务现场核对金额并 登记车款抵用说明
百度文库Ⅲ 效果评估
活动亮点 Highlights
前期准备充分，活动环节环环相扣，活动流程有条不紊地进行， 亮点是所有到场客户均可参与互动抽奖环节，不白来不空手，由于 活动抓钱机的设置使现场气氛热情高涨。并且新颖的抓钱方式引起 了不少客户的关注，奖金设置特别吸引人，客户纷纷订车，活动目 的达成。本次活动的举办不仅稳固了客户满意度，也加深了客户对 大众品牌的印象。