培训班宣传推广实施方案

培训班宣传推广方案

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总裁班推广方案

一、推广目的

1．让目标客户群在最短的时间内认知总裁班的课程、效果和必要性，缩短总裁班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。

2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成总裁班忠诚者。

3．提高总裁班品牌知名度和美誉度。

4．提高总裁班的报名数量。

5．开通和媒体（主要是幼儿园媒体）的合作关系，提升推广和宣传力度。

二、前期市场调查

项目调查内容调查方式调查结果分析评估

1 推广途径互联网、与高层访谈网络、报刊、视频、杂志媒体、高峰论坛沙龙的园长关系网。宣传组可尽力做好网络、报刊、视频的推广，努力和杂志媒体合作，参与高峰论坛的园长需要营销人员配合。

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2 网络宣传

效果

宣传组会议、网络宣传

专家交谈、互联网查询

网络宣传对于总裁班的可靠性、传播性和宣传面可利用价值

高，对总裁班、讲师的介绍和报名方式的宣传为总裁班造势。

可对微博、各大论坛、集团网站、QQ

群推广、群邮件等海量推广，需创新

性和持久性。

3 报刊宣传

效果

宣传组会议、与高层访

谈、杂志专家

改版后的报刊具有可读性，对招生具有一定宣传作用和总裁

班的保证性，另外具招商性质。

此次报刊将大面积为总裁班的推广作

服务，具体内容下详。

4 视频宣传

效果

宣传组会议对讲师的口碑和总裁班售后有很高可利用度。

制作总裁班宣传片，为网络推广作准

备。采集总裁班的会场、上课情况、

讲师风采、园长情况未售后作服务，

可增加口碑。

5 杂志媒体

宣传组会议、幼儿杂志

专家

对总裁班的可靠性和传播性、客户准确度有很高利用价值。需要洽谈，特别是效果和费用。

4

6 高峰论坛

沙龙的园

长关系网

与部分峰会邀请人员交

谈、宣传组会议

园长之间有一定性质的关系圈，人推人的推广方式是最有效

最省力的，但是需要口碑和知名度达到一定程度或相应的优

惠政策发展园长为下线。

需要发展园长充分信任、充分认同我

们，需营销人员和邀请人员的配合。

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中档系列。

2．价格策略

（1）利用总裁班保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证园长（总裁）一定的利益收获，可以吸引更多的园长（总裁）加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格可分解单课程推广。

四、产品推广

1．广告方面

总裁班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告、报纸广告此次不予考虑，幼儿杂志和行业网站对总裁班进行宣传，以达到如下效果。

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6

（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣 （2）提升企业及品牌形象 （3）培养忠实客户1-2个 2．促销

园长（总裁）最感兴趣课程或次感兴趣课程单独推广或销售，以打折或试听的方式促销活动推广。 3．事件营销

（1）赞助有重大影响且与培训内容有关的活动 （2）为相关客户免费提供咨询和飞信（短信）讯息服务

五、推广安排

1．预计时间：__10月8日起__

2．推广区域：以成都市地区为中心，向周边地区扩展

六、推广策略

1．需找产品价值点5—10个，亮点3-5个 2．贯彻推广方式方针策略 3．提高推广人员执行力

七、服务策略

1．开通飞信、QQ服务热线，妥善处理客户咨询问题

2．建立客户咨询档案

3．定期配合营销回访询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中推广工作，提高顾客成交率

八、相关责任人职责

1．王浩：主要负责整体推广方案的制定、实施和监督，网络宣传、内刊招商。

2．尤竹青：主要负责报刊稿件的编撰、印刷、发放，幼儿杂志的合作。

3．王永健：主要负责宣传片、总裁班影视的采集、策划、制作工作。

九、工作进度安排

阶段时间项目具体安排完成情况

第一阶

段10月8

日前

筹备推广所需内容

1、注册百度账号5个

2、注册集团腾讯官方微博

7

3、注册园长论坛、幼儿园论坛账号10个

4、建立博客账号5个

5、收集总裁班内容、讲师具体资料

6、总裁班软文3篇，分隐形、中形、显形三种

7、组织报刊主题版内容稿件

第二阶

段10月8

—15日

为营销做准备

1、百度知道、QQ问问以第三者的角度或园长角度发布与总裁班相关

的问题10个（以自问自答的形式完成知识问答类推广）

2、集团官方微博发布总裁班开班相关信息，将内容发至集团内部群，

相互转发

3、在园长论坛、博客发放软文，每个账号将三篇软文发布完成。

4、总裁班开班信息发布在各大园长论坛、博客

5、讲师资料上传百度百科、博客

8

6、加园长QQ群30个，发布群消息、群邮件传播总裁班开班信息

7、采集总裁班的业务体系，和讲师组成的视频资料

8、报刊内稿的组稿和审稿

9、报刊的招商确定2-3家

第三阶

段10月16

日——

11月23

日

与营销配合推广

1、每日知识问答类回答更新

2、每日官方微博更新、转发

3、每周完成3篇关于总裁班软文性文章发布博客和园长论坛

4、总裁班开班信息分散园长论坛、博客，私发给园长

5、每天加3个园长QQ群，发布群消息、群邮件

6、群发飞信（短信）播报总裁班开班情况和报名情况

7、采集总裁班业务受众的介绍

8、10月20日完成总裁班宣传片的初步制片上传集团网站和互联网

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