继往开来 再创佳绩
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广结善缘 共创伟业
• 王广伟 • 山东大学特聘营销传播学专家 • 中国企业新闻发言人俱乐部总监 • 2011年度中国杰出营销导师 • 中国当代书画家协会总顾问 • 泰安商会筹备组委会会长 • 山里人家特聘营销顾问 • 为中央统战部、 CCTV2、山东省
政府、山东省文化厅、济南市政府、 潍坊市政府、临沂市政府等企事业 单位提供顾问式服务，已帮助上百 家企业走上快速盈利道路。
一、我们面临的竞争环境
荒
涨
对手
你
朋友 家人 自身
二、是什么阻碍了我们的前进步伐
小富即安 洋洋得意
钱赚得差不多就行，不想太累
坐享其成 期望获利
坐店等客 听天由命
个人打拼 自食其力
靠自己的劳动赚钱 不会雇佣
不善学习 只用蛮力
按自己想法办 先进经验不学习
真正阻碍我们步伐的，或许有金钱、资源等客观因素，
继往开来 再创佳绩
水中典范 山里人家 桶装水销量冠军
感谢
• 感谢山里人家吴总邀请、感谢典典瓷砖唐 金珠总经理、感谢莆田市工商局林会长、 红十字会陈慧柏女士以及湄洲日报凌霆记 者的支持。感谢各位的聆听。
• 感谢我的朋友们、家人、以及在我们前进 道路上给予无私奉献的朋友们。
纲要
• 一、我们面临的竞争环境如何 • 二、是什么阻碍了我们前进的步伐 • 三、我们想达到什么样的目标 • 四、我们采取的具体措施是什么 • 五、我们可能碰到的问题及应对 • 六、我们未来的主旋律是什么 • 七、快速构建销售网络的技巧
但更多因素是源自于我们的内心。
三、我们想达到何种目标
• 建立稳固的根据地，基业长青 • 强大到让竞争对手望而生畏，不敢挑衅 • 市场份额与日俱增，可长期持续获利 • 建立高收益的高绩效的队伍
四、我们采取的具体措施
调班子
销售 供应 后勤 三位一体
调资源
资源投入重点向经销商倾斜
调投入
加大广告、人员支持，适度考核
……
ຫໍສະໝຸດ Baidu
传播莆田新标准
效率高的单位 效益好的企业 生活好的家庭 不差钱的老板
都在喝山里人家
七、快速构建销售网络的技巧
• 找到具有广泛社会资源的人—退休干部 —请教 • 找到具有影响力的商界人士—企业老板 —支招 • 找到有发展欲望的干事之人—想赚钱的人—整合 • 找到具有广播效应的无事人—爱聊天话多—沟通 • 找到具有代表性的扶持之人—贫困人士 —支援 • 找到具有当下经济效益之人—你的客户 —宴请 • 找到在背后默默支持你的人—员工、家人—愿景
虚心向别人请教才会获得别人的支持。 有效沟通就是最好的销售技巧。
专一、 • 做企业、做生意就像组建家庭、婚姻一样需要
专注 努 。这里面尽管会有很多插曲，但更多的是
力付出。 必须 赢利，是
的！但需要
我们先把事情做好。2012年不是世界末日，使我们
精诚合作 再创佳绩的开始！愿我们大家
，共
一定 发展 创明天。请大家
要跟上我们
的步伐，
我们不希望任何人掉队！在这平安夜里，祝大家及您的
平安 家人
。春节临近，给大家拜个早年！
调重点
关注一线员工 关注经销商队伍
五、我们可能碰到的问题及应对
• 统一思想 统一行动 统一战线
配合好高
大力支持 正向引导
配合一般 配合差
努力帮助 适度支持 再度动员，如无效果，予以优化
六、我们未来的主旋律是什么
把山里人家打造成水行业中的标杆企业
水中典范 山里人家
桶装水销量冠军
高考送水 爱心活动 健康进万家 商学院 企业文化期刊
• 王广伟 • 山东大学特聘营销传播学专家 • 中国企业新闻发言人俱乐部总监 • 2011年度中国杰出营销导师 • 中国当代书画家协会总顾问 • 泰安商会筹备组委会会长 • 山里人家特聘营销顾问 • 为中央统战部、 CCTV2、山东省
政府、山东省文化厅、济南市政府、 潍坊市政府、临沂市政府等企事业 单位提供顾问式服务，已帮助上百 家企业走上快速盈利道路。
一、我们面临的竞争环境
荒
涨
对手
你
朋友 家人 自身
二、是什么阻碍了我们的前进步伐
小富即安 洋洋得意
钱赚得差不多就行，不想太累
坐享其成 期望获利
坐店等客 听天由命
个人打拼 自食其力
靠自己的劳动赚钱 不会雇佣
不善学习 只用蛮力
按自己想法办 先进经验不学习
真正阻碍我们步伐的，或许有金钱、资源等客观因素，
继往开来 再创佳绩
水中典范 山里人家 桶装水销量冠军
感谢
• 感谢山里人家吴总邀请、感谢典典瓷砖唐 金珠总经理、感谢莆田市工商局林会长、 红十字会陈慧柏女士以及湄洲日报凌霆记 者的支持。感谢各位的聆听。
• 感谢我的朋友们、家人、以及在我们前进 道路上给予无私奉献的朋友们。
纲要
• 一、我们面临的竞争环境如何 • 二、是什么阻碍了我们前进的步伐 • 三、我们想达到什么样的目标 • 四、我们采取的具体措施是什么 • 五、我们可能碰到的问题及应对 • 六、我们未来的主旋律是什么 • 七、快速构建销售网络的技巧
但更多因素是源自于我们的内心。
三、我们想达到何种目标
• 建立稳固的根据地，基业长青 • 强大到让竞争对手望而生畏，不敢挑衅 • 市场份额与日俱增，可长期持续获利 • 建立高收益的高绩效的队伍
四、我们采取的具体措施
调班子
销售 供应 后勤 三位一体
调资源
资源投入重点向经销商倾斜
调投入
加大广告、人员支持，适度考核
……
ຫໍສະໝຸດ Baidu
传播莆田新标准
效率高的单位 效益好的企业 生活好的家庭 不差钱的老板
都在喝山里人家
七、快速构建销售网络的技巧
• 找到具有广泛社会资源的人—退休干部 —请教 • 找到具有影响力的商界人士—企业老板 —支招 • 找到有发展欲望的干事之人—想赚钱的人—整合 • 找到具有广播效应的无事人—爱聊天话多—沟通 • 找到具有代表性的扶持之人—贫困人士 —支援 • 找到具有当下经济效益之人—你的客户 —宴请 • 找到在背后默默支持你的人—员工、家人—愿景
虚心向别人请教才会获得别人的支持。 有效沟通就是最好的销售技巧。
专一、 • 做企业、做生意就像组建家庭、婚姻一样需要
专注 努 。这里面尽管会有很多插曲，但更多的是
力付出。 必须 赢利，是
的！但需要
我们先把事情做好。2012年不是世界末日，使我们
精诚合作 再创佳绩的开始！愿我们大家
，共
一定 发展 创明天。请大家
要跟上我们
的步伐，
我们不希望任何人掉队！在这平安夜里，祝大家及您的
平安 家人
。春节临近，给大家拜个早年！
调重点
关注一线员工 关注经销商队伍
五、我们可能碰到的问题及应对
• 统一思想 统一行动 统一战线
配合好高
大力支持 正向引导
配合一般 配合差
努力帮助 适度支持 再度动员，如无效果，予以优化
六、我们未来的主旋律是什么
把山里人家打造成水行业中的标杆企业
水中典范 山里人家
桶装水销量冠军
高考送水 爱心活动 健康进万家 商学院 企业文化期刊