销售人员考核及奖惩办法

RUIFU MEDICAL 江西瑞富医疗科技有限公司

管理制度

版号：2011年第1版

执行：2011年1月1日

编号：RF—11—12销售人员考核及奖惩办法

一、目的

为激励全体销售人员尽施其才华，提高工作的积极性，提高工作效益，特制定如下业务员考核办法。

二、考核对象

销售总经理、高级销售经理、销售经理。

三、考核指标

1、业务量：成交金额累加（公司产品系数为1）

2、回款率：回款金额/应收货款

3、资金占用率：资金占用额/业务量

4、综合考核：敬业精神、出勤率、组织纪律等

5、呆账率：年底未收款/应收货款

四、考核的实施

1、分季度考核、半年度考核、年度考核，由公司负责实施。

2、业务人员由部门经理考核。

五、考核方法

实行100分实加实减计分法。

1、计算方法

1.1计分比例

业务量占50%、回款率占20%、资金占用率占10%、综合考核占20%。

1.1.1业务量：完成计50分，每递增10%加5分，每递减10%扣5分。

编写：审核：批准：

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版号：2011年第1版

执行：2011年1月1日

编号：RF—11—12

1.1.2回款率：等于指标计20分，每递增10%加3分，每递减10%扣3分。

1.1.3资金占有率：低于指标计10分，每递增10%扣2分，每递减10%扣2分。

1.1.4综合考核：合格20分、优秀加3分、特别优秀加5分、不合格扣10分，极不合格扣20分。

1.1.5呆账率：本指标只适用于年度考核，基本分为0.

1.1.5.1呆账率=指标得分为0

1.1.5.2呆账率每递增1%扣1分，所扣分数最多不能超过10分。

1.1.5.3呆账率每递减1%，加1分。

2、考核效用

2.1考核分满100分（包括100分）为合格，110分为优秀，100分以下为不合格。

2.2连续3个月业务量达不到高级销售经理最低指标的建议自动离职或公司将予辞退。

六、试用业务员考核

1、考核指标

综合考核：敬业精神、组织纪律、出勤率，调查表记录占100%。

2、考核方法

综合考核：合格得100分，优秀加10分，特别优秀加15分，较差扣10分，很差扣20分。

3、考核效用

3.1考核分满100分为合格、110分以上为优秀、100分以下为不合格。

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版号：2011年第1版

执行：2011年1月1日

编号：RF—11—12

3.2连续3个月考核分满或超过100分者可获得晋升为主办业务员的资格。

3.3连续3个月考核分低于50分者公司将予以辞退。

七、考核奖罚

1、月考核合格的业务员可正常发放基本工资。

2、连续3个月业务量达高等级指标，月考核分达110分的可晋升为高级业务员（每天按80元报）。

3、连续3个月业务量达不到指标，月考核分在80分以下者作降级处理（可每天按70元报）。

4、业务人员为个人目的窃取公司机密，向别的公司泄密及利用公司资金、资源做非本公司的工作，一经发现有上述行为之一，则扣回其一年的工资差旅及业务费用，严重的同时送公安机关处理。

5、奖金发放

5.1对完成半年进度指标的，半年奖按业务员个人业务量相对应等级发放，计算方法如下：

实发半年度奖金=（半年度考核分/100）×基本奖×奖金系数。

5.2对完成年度业务指标的主办以上业务人员按业务量相应等级发放年终奖。

年终奖=年度考核分/100×年度基本奖×奖金系数。

5.3完成年度指标给予主办高级业务员（年业务量60万以上）第一名奖金2000元。

七、基本奖与奖金系数

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执行：2011年1月1日

编号：RF—11—12

1、基本奖：

半年奖：200元

年度奖：400元

2、奖金系数：

销售总经理：2.5

高级销售经理：1.5

销售经理：0.5

说明：高级销售经理系数由个人业务量决定，系数1.5的高级销售经理为最低等级，年业务量每增加10万元，系数加0.5，上不封顶。

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