百货商场策划案

活动时间：2009年1月1日—1月3日

营业时间：1月1日10:00—24:00

1月2日10:00—23:00

1月3日10:00—22:30

（一）快乐购物，轻松饮

1、活动时间：2009年1月1日22：00~24：00

2、活动地点：四楼兑奖处、二楼客户服务中心

3、活动内容：我们将为夜间购物的顾客提供免费饮品，顾客只需凭当日购物收银条(超市商品除外)，即可领取饮品一瓶。数量有限，领完即止。

（二）会员购物，惊喜有礼

1、活动时间：2009年1月1日22：00~24：00

2、活动地点：四楼兑奖处

3、活动内容：凡在活动期间来店购物的会员，凭当时(22：00~24：00)消费收银条(超市商品除外)，既可领取奥运纪念品一份(奥运福娃或奥运笔袋或奥运手机链)。数量有限，送完即止。

（三）十年大庆第一波品牌活动

活动时间：2009年1月1日-1月3日

1F

★珠宝：周大福：非黄金类饰品满1000元省100元现金；满1500元省150元现金（以此类推）；

黄金类饰品工费享受9折；

六福：素铂金饰品8.5折；

镶嵌类饰品8.8折谢瑞麟：

部分推广商品低至7.5折（商品数量有限，售完即止）

★钟表

西铁城：1月1日—1月5日全面9.5折

★女鞋

暇步士：满300元送100元全场通用礼金券（12月26日-12月28日、1月1日-1月3日）

1991：全场8折后再满300元送100元全场通用礼金券（特价除外）（1月1日-1月3日）

FED：全场5折起，6.8折及以上满300元送100元全场通用礼金券（1月1日-1月3日）

Pura bianca：全场5折起，7折及以上满300元送100元全场通用礼金券

2F

★少女装

MISS SIXTY：部分满300元送100元全场通用礼金券，部分商品一件7折，两件6折，三件5折（牛仔裤除外）

MNG：全场5折起淑女屋：8折起再满300元送100元全场通用礼金券，部分货品低至5折；

法国公鸡：全场6折衣恋：满200省100元现金（12月31日-1月1日）

PROMOD：1月2日起全场5折起

CKjeans：9折后再满300元送100元全场通用礼金券

SISLEY、贝纳通：全场8折后再满300元送100元全场通用礼金券★钟表

时间区（天美时、TOMMY）：推广货品超低价499元—1099元

★饰品

FOLLI FOLLIE：一次性购物满2009元，即赠时尚旅行化妆包一个，数量有限，送完即止(1月1日起)

MOREA TTO：全场8折（1月1日-3日）

3F

★淑女装（活动时间：1月1日-3日）

歌力思、素然：满300元送100元全场通用礼金券

D.E：会员持卡8折后再满300元送100元全场通用礼金券，非会员9折后再满300元送100元全场通用礼金券，折后满5000元送500元专柜现金券

路逸莎美：全场3-5折，持卡再9折

CIRCLE 、COCOON、艾可儿、沐兰：全场8折后，再满300元送100元全场通用礼金券手袋

明治：部分5—7折，当日购正价商品满1198元可加150元购价值368-398元钱包一个

高美高：部分5.8折WHY：部分夹卡系列5折（12月31日）

4F

★男装23区

满300元送100元全场通用礼金券（1月1日-1月4日）

马克华菲jeans：全场满300省150（12.31－1.4）

杰凡尼：（12.26－12.28、1.1－1.3）满1000省500

诺帝卡：9折后满300元送100元全场通用礼金券（1.1－1.4）

卡拉威：服饰8折，满300元送100元全场通用礼金券（12.31－1.3）佳乐喜：全场7.5折再满300元送100元全场通用礼金券（1.1－1.3）Timberland：部分货品6折（1.1-1.3）

威可多：全场6折（部分商品除外）（1.1－1.3）

骆驼：全场8折再满300元送100元全场通用礼金券（12.30－1.3）★男鞋

巨臣乐、沙驰、金利来：9折后满300元送100元全场通用礼金券，部分商品不参加（1月1日-1月3日）

傲仕：全场满200元省100元现金（1月1日-1月3日）特价除外

5F

★户外运动休闲区

威尔逊：全面7折参加满300元送100元全场通用礼金券（1.1－1.3）新百伦：9折后参加满满300元送100元全场通用礼金券（1.1－1.3）Tough：全场买1件8折，买3件5折（皮带，手表，钱夹，袋除外）（1.1－1.3）

ADIDAS生活：参加满300元送100元全场通用礼金券

The north Face：满300元送100元全场通用礼金券，一次性满1000

元送围巾一条（1.1-1.3）

墨达人：满300送150（12.31－1.3）

7F

一年一度非常特卖活动时间：2008年12月29日-2009年1月4日德诗：全场1—5折e：全场2—5折

百货商场营销策划方案

去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。

一、聚人气

聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。

广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。

其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电