电商策划案

进口燕窝电商分析策划

一、运营资质

1.天猫商城运营资质

（1）企业营业执照副本复印件

（2）企业税务登记证复印件

（3）组织机构代码证复印件

（4）银行开户许可证复印件

（5）法定代表人身份证正反面复印件

（6）店铺负责人身份证正反面复印件

（7）商家向支付宝公司出具的授权书

（8）商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件

（9）《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件

（10）生产厂商的企业营业执照副本复印件

（11）生产厂商持有的《全国工业产品生产许可证》或《药品生产许可证》或《药品GMP证书》复印件（根据经营产品范围提供对应证

件）

（12）品牌商与生产厂商的《委托加工协议》复印件

（13）若委托加工产品为《全国工业产品生产许可证》发证范围的产品，需提供质监局出具的《委托加工备案登记表》复印件

（14）对公银行账户

（15）外包装需有《食品安全法》规定加贴的中文标签，标签上需标注食品名称、配料成分、净含量和固体物含量，原产国家或地区，

商品生辰日期、保质期、储藏指南，制造、包装、分装或经销单

位的名称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地址等信息（16）包装上需贴有CIQ中国检验检疫标志

（17）可能需要提供：保健食品的批准文号扫描件、委托加工备案登记表、保健食品GMP证书

2.淘宝C店运营资质

（1）《食品流通许可证》、《食品生产许可证》或《食品卫生许可证》

（2）外包装需有《食品安全法》规定加贴的中文标签，标签上需标注食品名称、配料成分、净含量和固体物含量，原产国家或地区，商品

生辰日期、保质期、储藏指南，制造、包装、分装或经销单位的名

称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地址等信息（3）包装上需贴有CIQ中国检验检疫标志

（4）可能需要提供，保健食品的批准文号扫描件、委托加工备案登记表、保健食品GMP证书、QS认证

二、产品可行性分析

1.市场调查

根据“燕窝”搜索词在淘宝的搜索结果，剔除掉市场假象后淘宝正常售卖中的产品合同有4113件，2015年1月单月产值约为2236万。

2.市场需求

根据市场调查中查询到的4113件产品，查询淘宝搜索指数最近七日均值为10489.43，得出市场需求率为2.55，市场需求率大于1，市场供不应求未达到市场饱和。

3.市场判断

三、淘宝商城规则、试运营及淘汰机制

1.淘宝商城规则

见/tdetail-867.htm?spm=0.0.0.0.wVnWlO

2.试运营

进驻天猫商城后的第四个月初开始对店铺进行试运营考核，考试期

议。终止协议后的6个月内不得再次申请入驻。

3.淘汰机制

四、B2C运营操作——商城类

1.运营管理

（1）经营目标规划、目标分解、时间规划、人员配备及投入预算

①入驻前1个月准备

团队架构：

②入驻后首月

③6个月投资收益率1:1

④1年排名前1000家

（2）运营报告

①工作月报/日报

适用岗位：老板、运营、推广

②销售月报/日报

适用岗位：老板、运营、推广

接上表：

③推广月报/日报

适用岗位：运营、推广

接上表：

④运营DSR月报/日报

（3）分销渠道建设

①分销政策制订

1.申请入驻分销平台

2.基本信息设置

3.发布供货商品

②分销商招募及管理

1.邀请分销商合作

2.向分销商授权“授”字标

3.检查分销商品上架情况

4.采购单发货

（4）ERP管理系统（略）

①ERP系统部署（略）

②ERP系统操作培训（略）

2.市场调研

（1）行业调研

①同类竞争对手数量

目前在大淘宝中售卖燕窝店铺数量为7012家，其中天猫店113家，淘宝店6898家（金冠店1家、皇冠店271家、钻

级店2167家、心级店3094家、其余1365家），正常经营商家

4499家，其中天猫店112家，淘宝店4385家。

②同类产品市场的规模

燕窝品类TOP1店铺是燕格格天猫旗舰店，以1月产值计算，燕格格旗舰店成交额为4743120元，是TOP2店铺的2.16

倍。占据燕窝品类1月产值22360507元的21.21%。

燕窝品类店铺年产值约为26400-28800万之间。

③同类销量领先的竞争对手

④同类畅销产品的定价范围

燕窝品类产品定价范围：

⑤同类销量领先的产品款式

1月燕窝品类销售TOP10：

（2）竞争对手调研

①竞争对手的产品类目

类目如下：

②竞争对手的上架数量

以燕格格旗舰店为例，上架产品46件，其中燕窝产品33件。

③竞争对手的定价范围

以燕格格旗舰店全店为例计算，燕窝价格范围为4250-26400

元/500g，标价范围为8.5-2666元3.品牌策划（略）

（1）品牌定位

①品牌核心价值

②品牌形象

③品牌竞争

④品牌发展策略

（2）品牌文化

①品牌命名

②品牌故事

③品牌理念

④品牌主张

（3）品牌需求

①市场和客户细分

②消费要求

③品牌资产/消费体验

（4）品牌设计

①标志设计和视觉系统

②包装设计

（5）品牌传播

①广告形象

②宣传画册

4.产品策划（略）

（1）产品定位

①市场目标

②产品卖点提炼

③产品发展策略

（2）产品细分

①产品系列策划