社保：你不知道的那些事 (NXPowerLite)
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粉尘及尘肺(nxpowerlite)
概述 —理化性质及其卫生学意义
陶瓷厂原料加 工车间。一台 设备的电子仪 表上落满了厚 厚的灰尘，好 像这里好多年 以来没人来过 一样
概述 —理化性质及其卫生学意义
长年累月在陈耳金矿打钻的民工， 脸上厚厚的粉尘遮不住忧郁的目光。
概述 —理化性质及其卫生学意义
矽肺浓烈的粉尘弥漫在矿井里，民工 们在没有任何防护措施的条件下长期工作， 他们无奈的等待着将要发生的一切……
生产性粉尘与尘肺
（Occupational Dust and Pneumoconiosis）
牛玉杰 公共卫生学院 劳动卫生与环境卫生学教研室
主要内容
中国尘肺危害形势 概述 矽肺
中国尘肺危害形势严峻
最古老、流行范围最广的重要职业病 1995年4月ILO/WHO职业卫生联合会 在日内瓦提出一项“全球消除矽肺规划”。 截止到2008年底，全国累积检出尘肺病 64万多例，平均每年报告新发尘肺病1万 例左右。 地区分布：累计尘肺最多的省：四川、 辽宁、湖南、山西、黑龙江、河南，六省 现患总数占全国40% 。
概述
—理化性质及其卫生学意义
从2000年2月 起，石佛寺乡已 有40余名在矿上 干过活的人被查 出患有重度尘肺 病。黄泥河村一 位村民拿着自己 的肺部CT片说： “我知道自己活 不过今年”
概述 —理化性质及其卫生学意义
2001年11月15日，42名山阳民工自费到商洛地区（现商 洛市）卫生防疫站检查，其中32人被确诊患有尘肺。 李 光义、杨桂成、秦吉友（前排左一到左三）等6人两年 间已陆续离开人世
化学组成和浓度 分散度 粉尘的溶解度 粉尘的比重、形状和硬度 粉尘的荷电性 粉尘的爆炸性
概述 —理化性质及其卫生学意义
欧姆龙 OMRON工控产品常见问题集第八期(NXPowerLite)
c.FB功能块执行过程有相关的输出标志位,如原点搜索完成标志位,出错标志位,在程序中可以利用这些标准位
18.Q:CS/CJ系列的NC模块用CX-Position软件在线需要注意的问题？
问题分类
PLC
NC模块
徐欢
A:
1：CX-Position中选择PLC的型号、网络类型、计算机COM口，通讯方式和PLC串口一致
但是，马达在晶闸管相位控制下运转时，马达电流波形根据控制角度会有所不同，导通角度越小，对SE而言越可能产生误动作。
因此，SE马达保护继电器不能在晶闸管控制或包含整流器等使电流波形歪曲的电路中使用。
相位控制时输出波形如下：
23.Q:H5S与H5F具体应用上有什么区别？
问题分类
元器件
定时器
阮江
A:H5S叫做星期式时间开关，H5F叫做全天式时间开关。
2.Q:用手持编程器如何设置扩展指令？
问题分类
PLC
手持式编程器
蔡雯君
A:在编程模式下，CLR-MONTR-CLR进入00000。
EXT→按上下键查看功能代码→选择某个功能代码→CHG→按上下键查找扩展指令→选择某一条需要这种功能代码的扩展指令→WRITE。
3.Q:上位机用NT-AL001转成485口和OMRON的温控器连接，无法通讯？
15.Q:变频器的型号区别
问题分类
变频器
3G3FV
肖东
A:如3G3FV-A2037-CUE,
无日文版本
-E英文版本
-CE符合EN标准
-CUE符合EN和UL/CUL标准
16.Q:有关CJ1W-AD041/DA041-v1使用需要注意的几点：
问题分类
PLC
CJ1W
李静
18.Q:CS/CJ系列的NC模块用CX-Position软件在线需要注意的问题？
问题分类
PLC
NC模块
徐欢
A:
1：CX-Position中选择PLC的型号、网络类型、计算机COM口，通讯方式和PLC串口一致
但是，马达在晶闸管相位控制下运转时，马达电流波形根据控制角度会有所不同，导通角度越小，对SE而言越可能产生误动作。
因此，SE马达保护继电器不能在晶闸管控制或包含整流器等使电流波形歪曲的电路中使用。
相位控制时输出波形如下：
23.Q:H5S与H5F具体应用上有什么区别？
问题分类
元器件
定时器
阮江
A:H5S叫做星期式时间开关，H5F叫做全天式时间开关。
2.Q:用手持编程器如何设置扩展指令？
问题分类
PLC
手持式编程器
蔡雯君
A:在编程模式下，CLR-MONTR-CLR进入00000。
EXT→按上下键查看功能代码→选择某个功能代码→CHG→按上下键查找扩展指令→选择某一条需要这种功能代码的扩展指令→WRITE。
3.Q:上位机用NT-AL001转成485口和OMRON的温控器连接，无法通讯？
15.Q:变频器的型号区别
问题分类
变频器
3G3FV
肖东
A:如3G3FV-A2037-CUE,
无日文版本
-E英文版本
-CE符合EN标准
-CUE符合EN和UL/CUL标准
16.Q:有关CJ1W-AD041/DA041-v1使用需要注意的几点：
问题分类
PLC
CJ1W
李静
阳光新产品金泰福万能保险产品介绍 (NXPowerLite)
从个人账户价值 中扣除 从稳健型账户中 扣除 从部分领取的金 额中收取 从转出金额中收 取
保单管理费 每月结算日 部分领取手 续费 账户价值转 换手续费 部分领取时
个人账户中的进 取账户价值转换 到稳健账户中时
金泰福产品解析----信息披露
信息项目 结算利率 个人保单年 度报告
信息内容 当月结算利率 报告期前一报告期末及本报 告期末的个人账户价值； 分享列明收取的各项费用和 记入的各项收益； 报告期末的基本保险金额； 报告期末的个人账户价值； 对于个人账户价值不足以保 证保险在下一报告期继续有 效的提醒
扣除结算日 实际天数 实际天数 下月结 算日
保费支付日 宽限期
3.2
4.30
10.10.
10.31 11.1
11.30 12.1
11月1日扣除10月10日至11月30日的保障成本以及宽限期内（3.2-4.30） 欠交的保障成本本息和。
金泰福产品解析—宽限期
万能险宽限期： 每月结算日零时如果个人账户价值不足以支付保障成本， 则自该结算日的次日起60天为宽限期。
金泰福产品解析--保障成本
每千元危 险保额年 保障成本
危险保额
保障成本
保障天数
收取金额 保障成本= 危险保额×（每千元危险保额年保障成本÷1000÷365）×保障天数
保障成本—危险保额
金额 危险保额2
基本保险保额 危险保额1
时间 个人账户价值 个人账户价值*105%
保障成本—每千元危险保额对应的保障成本
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金泰福产品解析--追加保费
初始费用
追加保险费
如果张倩选择期交保费6000元，交了10年，每年都定期缴纳，第11年停止缴纳， 则第12年可以追加保险费么？如果在第12年交费8000元，追加保费为多少？如 果第12年交费20000元，追加保费为多少？可以交费6400元么？可以交65000元 么？
通熟易懂的最全社保知识介绍
社保知识介绍通常情况下，我们说的社保包括五种，分别为养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险。
通常单位和个人都需要缴纳，而且缴纳的比例是不同的。
其中，单位缴纳的资金进入社会统筹账户，个人缴纳的资金进入个人账户。
不同地方的缴纳比例略有不同，一般来说：医疗保险：个人负担比例为工资的2%，单位缴纳比例为工资的7%养老保险：个人负担比例为工资的8%，单位缴纳比例为工资的16%工伤保险：单位全额负担，缴纳比例为工资的1%，个人不花钱生育保险：单位全额负担，缴纳比例为工资的1%，个人也不花钱失业保险：个人负担比例为工资的0.3%，单位缴纳比例为工资的0.7%那么全部社保里，个人缴纳全部比例是工资的11%左右。
另外合计下，公司缴纳全部比例是工资的25%左右。
再额外说下公积金：根据《住房公积金管理条例》规定，公积金缴费最低比例不能低于职工工资的5%，最高不超12%区间内可以由单位自主确定缴存比例。
现在举个例子：假如企业为职工小A开出6000元的工资，那么小A 个人的具体社保缴费明细如下：1、医疗保险：120元，养老保险：480元，失业保险：18元，公积金：720元2、工伤保险：60元（单位全额负担），生育保险：60元（单位全额负担），那么，实际发放到小A银行卡的工资，即到手工资为：6000-120-480-18-720=4662元好了，基本概念了解完了，现在我举个例子试算一下，解读社会上以下的两种现象：一些公司社保缴费基数不按照实际工资缴纳。
一些公司公积金根本不缴纳，或只按照缴费最低比例5%缴纳。
开始测算，某公司员工平均月工资5000，下面有两种算法：第一种算法：公司比较厚道，盈利不错，经济状况好，员工工资5000，社保缴费基数和公积金基数均按实际工资来进行缴纳，即按5000计算，其中公积金按最高基数12%缴纳吧那么每月一名员工的人力成本=员工工资+社保里公司为员工缴纳的部分+公积金里公司为员工缴纳的部分=5000+5000*0.25+5000*0.12=6850元第二种算法：经济大形势不好，盈利较差，或者公司不那么厚道，员工工资5000，但社保缴费基数和公积金基数均按最低缴费基数来进行缴纳，按基数3000计算，其中公积金缴纳比例，按最低基数5%缴纳吧那么每月一名员工的人力成本=员工工资+社保里公司为员工缴纳的部分+公积金里公司为员工缴纳的部分=5000+3000*0.25+3000*0.05=5900元小结：第一种算法和第二种算法比较，后者公司一个人一月即可节省950元的费用。
漫画保险 (NXPowerLite)
运筹现在！决胜将来！
人在一生中最难攒的钱，就是风烛残年 的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里，本来 10%是为年老时所有的。因为现代人在年轻 时不得不拼命工作，这样其实是在用明天的 健康换取今天的金钱，而到年老时逐渐逝去 的健康也许要用金钱买回来。所以，如果你 想在年老时依然精神抖擞周游列国，请你务 必： 1、注个风光和快乐 的晚年等着你。
一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就 可以藉此重生！！！
多数财务专家都同意，个人和 家庭的财务计划应分两大部分：树 干与树根。 树干是消费性投资，以追求利 润为目的，满足人们不断增长的物 质需要。 树根是保障性的投资，即保险， 提供人们基本的生活保障，维持生 活品质。 在追求高利润的同时，必然会 带来高风险，只有通过保险投资来 规避，才能提供家庭经济的营养， 不至于家庭经济的“死亡”。 可能一阵风会把树枝刮断，一 把火把树干烧了，但只要树根在， 家庭经济就可以籍此重生。
作为船长，我 们怎能不为自己的 船准备足够的救生 艇？作为家长，我 们怎能漠视风险的 存在呢？尽应尽的 责任，维持不虞匮 乏的生活，保全既 有财产。作为一家 之主，更有责任为 家庭做好风险规划， 用投保来转移自己 肩上的风险。
保全事业和保障债务清偿：保障应急费用！
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味 关注金钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会 沉没于人生的汪洋中。 只要我们拿出一 点钱来买一份保险， 虽然目前看来收入好 象少了一点。但它可 保证子女接受良好教 育计划；使家庭收入 永不间断；保全事业 和保障债务清偿；保 障应急费用，使家庭 成员一生都拥有安定 生活的保障。
Thank You!
对于保户的利益来说，保险公司永远不会倒闭！
1、 《保险法》第八十四条规定：经 营有人寿保险业务的保险公司，除分 立、合并外，不得解散。 2、 保险公司注册资金的20%必须是 作为保证金存入国家指定的银行； 3、 保险公司必须按人寿保单的全部净值提取责任准备金； 4、 保险公司必须按规定提存保险保障基金； 5、 保险公司每一次保险事故的风险责任必须控制在一定范围内； 6、 保险公司的投资只限于购买政府债券或存入银行； 7、 永远向保户负责是保险公司赖以生存的基础； 8、 即使某一家保险公司难以为继，国家也会指定其它保险公司继 续承担责任，决不让保户的利益受损。
8-V带传动-(NXPowerLite)
A、确定设计功率Pd，选择V带型号 设计功率Pd系根据要求传递的名义功率P，
并考虑其工作情况而确定的。
Pd =KA×P 式中KA——工况系数，可从P181表8-6中 查出。
根据设计功率Pd和小轮转速n1（由母机 转速或电机转速而定），按图8-10的推荐，选 择普通V带的型号和小轮的初定直径。
G1－选A型带
Q
2zF0
cos
2
2zF0 cos( 2
a1 ) 2
2zF0 sin
a1 2
此力为设计安装带轮的轴和轴承的依据。
例1：一台大型车床的电机功率为22千瓦，电机 转速为1450转/分，每天连续工作8小时，车床的输入 轴的转速为750转/分，试选用皮带型号和确定皮带轮 的直径。
需要解决的问题： 1、带轮直径是多少？ 2、选用什么型号的皮带？ 3、需要几根皮带？
V带传动计算是以试验为基础的。在一定的试验 条件下：载荷平稳、传动比i=1、包角α=1800、带长 一定、承载层材质为棉质纤维时，单根V带所能传递的 功率P1可从P178表8-3中查得。
n1——主动轮转速； d1——主动带轮直径； i——传动比（从动轮/主动轮）；
v——皮带的线速度。
（见表8-3、178页）例如B型皮带当转速为 1450转/分时，皮带轮直径为200mm时，单根皮 带的传递动力为5.13，该表使用方法在下节课还会 讲到。从表8-3中可以看出，Z型皮带最小皮带轮 直径为50mm，最大皮带轮直径为90mm，当带轮 直径超过90mm时，应选用A型皮带，依此类推。
A、带轮材料 带轮常用铸铁制造，因其铸造性能好，摩擦系数
较钢大。用HT150、HT200牌号铸铁制成的带轮，允 许最大圆周线速度25m/s，速度更高时可选用铸钢，速 度小的也可使用铸铝或塑料。 B、结构尺寸
CT基础知识 (NXPowerLite)
CT 值 会受到设备精度、操作方法、伪影等因素的 干扰。
CT基本概念－图像显示
正常组织的CT值：
类别 水
脑脊液 血液 出血 脾脏 肝脏 脂肪 钙化 肺组织 骨 皮质
CT值（Hu） 0 ±10
3~8
13~32 64~84
50~65或略低
50~70 -20~-80 80~300 -600 ~ -800
购买日立CT技术，推出Aura
2003年 Philips 贴牌
贴牌西门子16排CT
2001年 Philips 收购
收购Marconi 公司进入CT研发领域
2005年 Philips 效仿GE
跟从 GE 64排设计理念采用0.625mm
LightSpeed VCT
GE多层CT发展历程:
One year ,One Multi-slice CT
政策限制
• 《心血管疾病介入诊疗技术管理规范》对医院级 别的界定
患者认知
> 保命意识，驱使患者在心脏的进一步诊断与治疗 上选择省内顶级医院
传统16排CT为什么需要配备5兆以上的球管？
➢确保大范围扫描必须的连续螺旋能力 ➢确保薄层图像质量所需的峰值毫安
创新:3.5M纳米复合材料球管
石墨(纳米颗粒) ——耐高温熔点高 黄铜(纳米颗粒) ——散热快，涂层分布均匀
CT的成像过程
高压发生器
高电压
球管
X-ray
人体
探测器
DAS
计算机 显示 照相
CT机的基本组成
控制台
进行扫描控制和图像显示及分析
控制台---业内唯一非windows操作平台
安全：无电脑病毒干扰； 稳定：Linux工业平台； 快速：Linux并行数据处理；
CT基本概念－图像显示
正常组织的CT值：
类别 水
脑脊液 血液 出血 脾脏 肝脏 脂肪 钙化 肺组织 骨 皮质
CT值（Hu） 0 ±10
3~8
13~32 64~84
50~65或略低
50~70 -20~-80 80~300 -600 ~ -800
购买日立CT技术，推出Aura
2003年 Philips 贴牌
贴牌西门子16排CT
2001年 Philips 收购
收购Marconi 公司进入CT研发领域
2005年 Philips 效仿GE
跟从 GE 64排设计理念采用0.625mm
LightSpeed VCT
GE多层CT发展历程:
One year ,One Multi-slice CT
政策限制
• 《心血管疾病介入诊疗技术管理规范》对医院级 别的界定
患者认知
> 保命意识，驱使患者在心脏的进一步诊断与治疗 上选择省内顶级医院
传统16排CT为什么需要配备5兆以上的球管？
➢确保大范围扫描必须的连续螺旋能力 ➢确保薄层图像质量所需的峰值毫安
创新:3.5M纳米复合材料球管
石墨(纳米颗粒) ——耐高温熔点高 黄铜(纳米颗粒) ——散热快，涂层分布均匀
CT的成像过程
高压发生器
高电压
球管
X-ray
人体
探测器
DAS
计算机 显示 照相
CT机的基本组成
控制台
进行扫描控制和图像显示及分析
控制台---业内唯一非windows操作平台
安全：无电脑病毒干扰； 稳定：Linux工业平台； 快速：Linux并行数据处理；
静态混合器 (NXPowerLite)
1、概念静态混合器是一种新型先进的化工单元设备，自70年代开始应用后，迅速在国内外各个领域得到推广应用。
众所周知，对于二股流体的混合，一般用搅拌的方法。
这是一种动态的混合设备，设备中有运动部件。
而静态混合器内主要构件静态混合单元在混合过程中自身并不运动，而是凭借流体本身的能量并借助静态混合单元的作用使流体得到分散混合，设备内无一运动部件。
2、流体的混合机理对于层流和湍流等不同的场合，静态混合器内流体混合的机理差别很大。
层流时是“分割---位置移动---重新汇合”的三要素对流体进行有规则的反复作用，从而达到混合；湍流时，除以上三要素外，由于流体在流动的断面方向产生剧烈的涡流，有很强的剪切力作用于流体，使流体的细微部分进一步被分割而混合。
3、静态混合器的混合形态静态混合器在基本工艺流程中的组合方法见下图所示的两种类型。
在实际应用中往往将多种基本流程组合在一起使用。
两种液体汇合部位的结构，应根据液体的粘度、密度、混合比、互溶性等来确定。
尤其当两种液体一接触就反应或凝胶而相变时，更要注意汇合部位的结构、流速以及混合器的选择。
3.1层流的混合经静态混合器混合后的流体的混合形态，与经具有传动部件的混合机或搅拌机混合的混合形态有明显的差别。
图二表示采用静态混合器混合两种流体是产生的典型层流混合状态。
混合状态由条带状变为连续的或不连续的线状及粒子状，而状态的变化取决于流体混合时的雷诺数和韦伯数。
例如：当流速、粘度、混合器直径一定时，如果流体间表面张力大，流体的混合形态则从条带状转向线状，进而变化到粒子状。
混合器单元数、管径和流速的选定混合器的单元数和直径随流体的性质（粘度、互溶性、密度）、混合比、希望达到的混合状态、接触面上液体的结构变化等而不同，可通过试验和经验来确定。
通常基于雷诺数并经试验确定混合器的放大倍数。
但当雷诺数R e＜100（严格地说在1以下）时，混合程度、混合状态与雷诺数无关，只取决于混合器的单元数。
高端客户拒绝话术 (NXPowerLite)
1、保险红利太少，比不过我投资
• 您这个想法我非常能理解，象您这样成功的人士 时间非常忙碌，几乎没有时间了解保险，所以这 样想一点都不奇怪。我冒昧地问一句，您是不是 从来都不知道保险同样是您的一份投资吧？和其 他渠道不同的是他投资的是未来。无论我们做什 么投资都会留出一部分重要资金来为未来做准备， 等着万一自己做累了好出去消费用，您说对么？ 其实您为未来预留的资金完全可以通过保险来实 现，我花几分钟时间给您介绍介绍好么?这可是我 们公司专门为VIP客户设计的产品啊！
8、保险是骗人的，我宁愿做慈善也不做保险
• 李总，听您这么说我真替你觉得悲哀，李嘉诚这个人您知道吗？我知道您 很有钱，但是您的财富和李嘉诚比可能还是九牛一毛，您知道李嘉诚怎么 说保险吗?李嘉诚做为华人首富，他是这么说的：“别人都说我很富有，其 实真正属于我的财富是为我自己和家人买了充足的人寿保险。”您知道丘 吉尔吗？英国首相丘吉尔说：“如果我办得到，我一定把“保险”两个字 写在家家户户的门上，每个公务员的手册上，以及每一公司团体章程上。 因为我相信透过保险，每一家庭、每个公务员、每一团体只要付出微小的 代价，就可以免遭永劫不复的灾难。” • 连李嘉诚和丘吉尔这种世界级优秀人物都这样谈保险，您怎么能说保险是 骗人的呢？你见过一个骗子能让党中央和国务院跟着他一起骗人吗？国家 都出台“国十条”要普及保险知识，将保险教育写入中小学课程，提高全 民风险保障意识，你怎么能说保险是骗人的，开这么大的玩笑。在说目前 在中国没有一项制度能够保障你捐助的钱能够100%送到被捐助对象的手里， 也许到了哪个民政局局长家里，但是保险却能够让你的钱按照你的意愿去 分配。
款，贷款期间，分红与返还不受丝毫影响，贷款利息很
低，同时，时间越长贷款额度越高,无需评估。
6
• 您这个想法我非常能理解，象您这样成功的人士 时间非常忙碌，几乎没有时间了解保险，所以这 样想一点都不奇怪。我冒昧地问一句，您是不是 从来都不知道保险同样是您的一份投资吧？和其 他渠道不同的是他投资的是未来。无论我们做什 么投资都会留出一部分重要资金来为未来做准备， 等着万一自己做累了好出去消费用，您说对么？ 其实您为未来预留的资金完全可以通过保险来实 现，我花几分钟时间给您介绍介绍好么?这可是我 们公司专门为VIP客户设计的产品啊！
8、保险是骗人的，我宁愿做慈善也不做保险
• 李总，听您这么说我真替你觉得悲哀，李嘉诚这个人您知道吗？我知道您 很有钱，但是您的财富和李嘉诚比可能还是九牛一毛，您知道李嘉诚怎么 说保险吗?李嘉诚做为华人首富，他是这么说的：“别人都说我很富有，其 实真正属于我的财富是为我自己和家人买了充足的人寿保险。”您知道丘 吉尔吗？英国首相丘吉尔说：“如果我办得到，我一定把“保险”两个字 写在家家户户的门上，每个公务员的手册上，以及每一公司团体章程上。 因为我相信透过保险，每一家庭、每个公务员、每一团体只要付出微小的 代价，就可以免遭永劫不复的灾难。” • 连李嘉诚和丘吉尔这种世界级优秀人物都这样谈保险，您怎么能说保险是 骗人的呢？你见过一个骗子能让党中央和国务院跟着他一起骗人吗？国家 都出台“国十条”要普及保险知识，将保险教育写入中小学课程，提高全 民风险保障意识，你怎么能说保险是骗人的，开这么大的玩笑。在说目前 在中国没有一项制度能够保障你捐助的钱能够100%送到被捐助对象的手里， 也许到了哪个民政局局长家里，但是保险却能够让你的钱按照你的意愿去 分配。
款，贷款期间，分红与返还不受丝毫影响，贷款利息很
低，同时，时间越长贷款额度越高,无需评估。
6
主要组织相容性复合物(NXPowerLite)
武器系统。其中不乏性能高强的软、硬件，而 成为防范敌手和病毒的利器，同时也难免存在 有漏洞的软、硬件，而成为遭受敌手和病毒攻
击的软肋。
序
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
言
MHC的多样性是基于其多态性。 众所周知，每类、每种电子软件都存在各自不 同特性和功效的型号及不同的版本。如此道来， 每个品牌（联想、三星、方正）或组装都具有 自己独特的、各种类型不同型号或版本所搭配 的软、硬件系统。这就是多样性。而不同型号 或版本就是多态性。 从多态性中选择、组装出多样性。这就是 MHC多样性和多态性的理。
以HLA为例，如果每条染色体上有6个HLA基因座， 那么在细胞表面最多可能同时有12种不同HLA分子 的表达。
实际上HLA基因座远不止这6个，而且在生物进化 中某些HLA基因座还存在大量复制现象和基因突变， 导致群体中大量复等位基因的产生，使HLA表型呈 现更加复杂的多样性，在无关个体中很难找到完全 相同的HLA表型。
CD8/CD4
CD28
B7
ICAM1
LFA1
T 细胞
Lck/Fyn CD45
PKCθ
免疫突触的形成（一）
当抗原呈递细胞（APC）与T细胞扩大接触 面，其结合初期于接触面中央区域形成 ICAM-1（细胞间黏附分子-1）与LFA-1（淋 巴细胞功能相关抗原-1）等黏附分子的结合， 而 中 央 区 域 外 围 由 TCR （ T 细 胞 受 体 ） 识 别 MHC-抗原肽。
序
言
对MHC的深入研究，人类可以从一个崭新的 MHC多态性的体现，是以遗传学的等位基因或 复等位基因的形式加以表现。
一个物种MHC的多样性赋予种群巨大潜力， 以适应多变而多态性内外环境。
MHC在T细胞成熟过程中给T细胞安装杀毒软 件，同时MHC在免疫应答过程中又是T细胞中 杀毒软件的启动者，因此在免疫应答中发挥启 动和调节的重要作用。
击的软肋。
序
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
言
MHC的多样性是基于其多态性。 众所周知，每类、每种电子软件都存在各自不 同特性和功效的型号及不同的版本。如此道来， 每个品牌（联想、三星、方正）或组装都具有 自己独特的、各种类型不同型号或版本所搭配 的软、硬件系统。这就是多样性。而不同型号 或版本就是多态性。 从多态性中选择、组装出多样性。这就是 MHC多样性和多态性的理。
以HLA为例，如果每条染色体上有6个HLA基因座， 那么在细胞表面最多可能同时有12种不同HLA分子 的表达。
实际上HLA基因座远不止这6个，而且在生物进化 中某些HLA基因座还存在大量复制现象和基因突变， 导致群体中大量复等位基因的产生，使HLA表型呈 现更加复杂的多样性，在无关个体中很难找到完全 相同的HLA表型。
CD8/CD4
CD28
B7
ICAM1
LFA1
T 细胞
Lck/Fyn CD45
PKCθ
免疫突触的形成（一）
当抗原呈递细胞（APC）与T细胞扩大接触 面，其结合初期于接触面中央区域形成 ICAM-1（细胞间黏附分子-1）与LFA-1（淋 巴细胞功能相关抗原-1）等黏附分子的结合， 而 中 央 区 域 外 围 由 TCR （ T 细 胞 受 体 ） 识 别 MHC-抗原肽。
序
言
对MHC的深入研究，人类可以从一个崭新的 MHC多态性的体现，是以遗传学的等位基因或 复等位基因的形式加以表现。
一个物种MHC的多样性赋予种群巨大潜力， 以适应多变而多态性内外环境。
MHC在T细胞成熟过程中给T细胞安装杀毒软 件，同时MHC在免疫应答过程中又是T细胞中 杀毒软件的启动者，因此在免疫应答中发挥启 动和调节的重要作用。
社保及重大疾病(NXPowerLite)
次均住院 医疗总费用
（元） 13,991
21,816
14,651 11,960 15,999 7,606 6,686 6,656
次均住院日 （天）
13
15
15 15 15 13 16 17
个人支付 率(％)
42.5%
48.51%
44.31% 43.9% 45.76% 29.97% 31.79% 29.3%
什么是重大疾病提前给付？
重疾保险
人寿保险
健康保险
重大疾病保险的价值
保证治疗持续的医疗费
• 恶性肿瘤 • 重大器官移植术或造血干细胞移植术 • 侵袭性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） • 急性心梗 • 心脏瓣膜手术 • 冠状动脉搭桥术 • 主动脉手术 • 急性或亚急性重症肝炎 • 慢性肝功能衰竭失代偿期
2.5 医保住院费报销规则
社保住院治疗费用的支付方式
(住院总费用－个人自费与自付费用－起付标准)×社保支付比例 =社保支付金额
2.5 医保住院费报销规则
自费\自付 部分
医 保 比 例
医疗费用
社会医疗保险赔付 的部分
起付标准
2.5 医保住院费报销规则
重大疾病医疗补助 最高支付限额
自付
（在一个社会保险年度内重大疾病医疗补助累计支付最高限额）
药品、材料、检查仪器、手术器械飞速换代，新产品价格飞升。
医药科技企业绑架了中国的医疗行业：
临床医生的学习、进修、会议均被医药科技企业包办。
各地医保住院待遇—北京
各地医保住院待遇—上海
各地医保住院待遇—广州
5.商业医疗险价值何在
住院要花哪些钱？
部分报销 药品 可报销 床位 部分报销 治疗 部分报销 检查
KSF通路基本知识 (NXPowerLite)
44
3.通路操作类
(1)经销
车销：
外埠经销商出车，并招募车铺助代进行外埠 区域铺市，由公司外埠业代管理，按销量支付 奖金的做法
铺货：
有专案目标的销售活动或销售动作
市调：
市场调查，主要指铺市率调查
45
3.通路操作类
(1)经销
CRC：
Customer Record Cards 的简称,即客户 销售记录卡
拜访八步骤：
单客户拜访标准流程: ①计划与准备、 ② 接近客户、 ③产品陈列、 ④库存清点、 ⑤销 售与铺货、 ⑥结束销售、 ⑦行政作业、 ⑧评 估八个步骤
21
2.通路客户类
(2)二阶
士多批发商：
批发商，下游服务客户主要为士多店，有 一定的资金与储运能力，不与公司直接交易
单点批发商：
批发商，多坐落于主要社区，居民区周边 ，配送能力较弱或无配送能力，下游多为冰摊或 小士多，不直接交易
22
2.通路客户类
(2)二阶
批市批发商：
坐落于批发市场，多兼营其它酒类或食品类 ，仓储能力强，配送相对较弱，不直接交易
(3)一阶-封闭通路
③交通运输
A类：
饮料月销售额>1200元，特通单店产值高，经营 效益大，品牌展示的价值高，如:机场,火车站,大型客 运汽车站，港口，国道省道休息区；
B类：
饮料月销售额>1200元，特通单店产较高，如:小 型汽运站；
C类：
饮料月销售额<1200元，加油站及其他；
39
2.通路客户类
(3)一阶-其他
①娱乐休闲
A类：
健身场所，如键身中心，游泳馆，运动馆等，饮 料月销售额>4000元
B类：
3.通路操作类
(1)经销
车销：
外埠经销商出车，并招募车铺助代进行外埠 区域铺市，由公司外埠业代管理，按销量支付 奖金的做法
铺货：
有专案目标的销售活动或销售动作
市调：
市场调查，主要指铺市率调查
45
3.通路操作类
(1)经销
CRC：
Customer Record Cards 的简称,即客户 销售记录卡
拜访八步骤：
单客户拜访标准流程: ①计划与准备、 ② 接近客户、 ③产品陈列、 ④库存清点、 ⑤销 售与铺货、 ⑥结束销售、 ⑦行政作业、 ⑧评 估八个步骤
21
2.通路客户类
(2)二阶
士多批发商：
批发商，下游服务客户主要为士多店，有 一定的资金与储运能力，不与公司直接交易
单点批发商：
批发商，多坐落于主要社区，居民区周边 ，配送能力较弱或无配送能力，下游多为冰摊或 小士多，不直接交易
22
2.通路客户类
(2)二阶
批市批发商：
坐落于批发市场，多兼营其它酒类或食品类 ，仓储能力强，配送相对较弱，不直接交易
(3)一阶-封闭通路
③交通运输
A类：
饮料月销售额>1200元，特通单店产值高，经营 效益大，品牌展示的价值高，如:机场,火车站,大型客 运汽车站，港口，国道省道休息区；
B类：
饮料月销售额>1200元，特通单店产较高，如:小 型汽运站；
C类：
饮料月销售额<1200元，加油站及其他；
39
2.通路客户类
(3)一阶-其他
①娱乐休闲
A类：
健身场所，如键身中心，游泳馆，运动馆等，饮 料月销售额>4000元
B类：
春晖-新两康新机遇 NXPowerLite
姚春晖
好消息
即旧单理赔可以按原保单疾病定义理赔也可按照 新的标准定义理赔；选择适合有利于客户的原则；
姚春晖
坏消息：新两康出来了，我们心结出来了：
新两康与旧两康，换汤不换药？ 费率咋没变，生效时限也一样？ 说停等于没停，怎么向客户交待？
有的客户肯定后悔死了！
我再也不敢讲康宁了！
姚春晖
坏消息
客户还说： 还是一样,要等死了再领钱! 还是跟以前的一样?我早买被骗了! 还是只保10种重疾？ 还是缴20年的时间，太长！交不起！ 还是…..客户还说……
姚春晖
第四个月，徒弟小心谨慎，同时加快了速度。
第四个客人是商人，感叹做工太快。
徒弟：无言以对；
师傅：对您来说时间就是金钱，所以我们速战速决。 商人：连声道谢。
姚春晖
客户所说的问题，是什么问题呢？真 的是问题吗？ 我们怎么解决呢？
姚春晖
新两康与旧两康，换汤不换药？
费率咋没变，生效时限也一样？ 说停等于没停，怎么向客户交待？ 有的客户肯定后悔死了！
姚春晖
我们要做的是
重新学习和认识新两康 分类列出未促成的准客户、未全家投保的客户及保障不足
的客户名单
电话约访或短信打先锋 上门拜访，告知新两康面世的消息并尝试促成 大胆要求深度认同两康的客户转介绍
姚春晖
如果我们从心底认同两康,那么…
面对未促成的客户,你会告诉他们：
真值得庆幸，虽然老两康走了，但是还有新两康（因为康 宁的品牌深入人心，所以我们坚持使用她，相信您是可以理 解的），新两康责任更明晰并且坚决不提价，机会难得。
调整好自我心态 认同，认同，再认同 继续………..
姚春晖
客户是从他们喜欢,信任,尊敬
的人那儿买东西的!
因果关系图 (NXPowerLite)
3．追求数量。意见越多，产生好意见的可能性越大。 4．探索取长补短和改进办法。除提出自己的意见外，鼓励参 加者对他人已经提出的设想进行补充、改进和综合。 为便提供一个良好的创造性思维环境，应该确定专家会议的最 佳人数和会议进行的时间。经验证明，专家小组规模以10－15人 为宜，会议时间一般以20－60分钟效果最佳。
因果关系图 (Cause-Effect Diagram)
什么是因果关系图？
因果关系图是咨询公司在协助企业进行全 面质量管理、流程分析等过程中常见的工 具之一。又叫鱼骨图（Fishbone Diagram ）或石川图（Ishikawa Diagram），是表 示质量特性与原因关系的图，是1953年由 日本东京大学教授石川馨第一次提出。
費用動支作業
會計審核作業
作費 業用 成支 本出 高
廠商基本資料
廠商資料提供錯誤 廠商資料輸入錯誤 系統當機
绘制鱼骨图
費用報銷作業
出納付款作業
列表機故障
系統當機
原始憑證取得錯誤
支出傳票須會計主管蓋章
主管核定\操作錯誤 多層主管核定 公文傳送遺失
列表機故障 系統當機 付款錯誤
支票傳送遺失
未依權責送主管核定
原始憑證取得錯誤
支出傳票須會計主管蓋章
主管核定\操作錯誤 資料輸入錯誤 多層主管核定
列表機故障 系統當機 付款錯誤
公文傳送遺失
支票傳送遺失
未依權責送主管核定
預估支用金額低於 實際金額重新輸入
公文傳送遺失 列表機故障
資料輸入錯誤
失
列表機故障
帳務錯誤
系統當機
應付傳票須會計主管蓋章
The 4 P’s:
Place, Procedure, People, Policies
因果关系图 (Cause-Effect Diagram)
什么是因果关系图？
因果关系图是咨询公司在协助企业进行全 面质量管理、流程分析等过程中常见的工 具之一。又叫鱼骨图（Fishbone Diagram ）或石川图（Ishikawa Diagram），是表 示质量特性与原因关系的图，是1953年由 日本东京大学教授石川馨第一次提出。
費用動支作業
會計審核作業
作費 業用 成支 本出 高
廠商基本資料
廠商資料提供錯誤 廠商資料輸入錯誤 系統當機
绘制鱼骨图
費用報銷作業
出納付款作業
列表機故障
系統當機
原始憑證取得錯誤
支出傳票須會計主管蓋章
主管核定\操作錯誤 多層主管核定 公文傳送遺失
列表機故障 系統當機 付款錯誤
支票傳送遺失
未依權責送主管核定
原始憑證取得錯誤
支出傳票須會計主管蓋章
主管核定\操作錯誤 資料輸入錯誤 多層主管核定
列表機故障 系統當機 付款錯誤
公文傳送遺失
支票傳送遺失
未依權責送主管核定
預估支用金額低於 實際金額重新輸入
公文傳送遺失 列表機故障
資料輸入錯誤
失
列表機故障
帳務錯誤
系統當機
應付傳票須會計主管蓋章
The 4 P’s:
Place, Procedure, People, Policies
PBN训练课程 (NXPowerLite) (NXPowerLite)
航段设计区
TF航段的转弯段，水平区是一与航 因障碍物设计的RF航段始终只有
迹改变角度有关的变量
2RNP的水平保护区
其它数库编码
CF航段：沿航道飞至定位点 DF航段：直飞至定位点 FA:从一个定位点至一个高度的航道 HA:从等待航线至一个高度 HF:等待航线至一个定位点 HM:等待航线至一个终止点 CI: COUSE INTERCEPTED 航道切人点（在此点从进
直线航段 (TF) 曲线航段 (RF)
限制空域是航迹两边 各2倍的RNP值
RNP 航段
ARINC 424 航段类型
TF Leg
RF Leg
WPT02
WPT02 WPT02
WPT01 Great Circle track between two fixes
Arc Center
WPT01
Constant radius to a fix
安全水平的满足取决于3个基础： 程序设计 飞机能力 飞行运行
RNP 特征
基于FMS 必须有GNSS 平行评估区域 2 x RNP OEA (障碍物评估区域) 垂直引导 弯曲的飞行航迹段 (如适用) 支持 < 0.3 RNP
RNAV (GNSS) 对比 RNAV (RNP)
场的精度1过渡到盲降中的0.5，实际导航精度会由 航道校准，逐渐校准到0.3）
数据库CI03编码
CI: 航道切人点（在此点从进场的精度1过渡到盲
降中的0.5，实际导航精度会由航道校准，逐渐校 准到0.3）
RNP – 性能
RNP(xx): (xx)是导航性能的表述, 以海里为单位
用于在特定的空域中运行 例如：RNP 1.0 ；RNP 0.3
分红保险基础知识 (NXPowerLite)
江苏省分公司第二期收展岗前培训班
红利领取方法
现金领取 累积生息 交纳保费 购买增额缴清保险
江苏省分公司第二期收展岗前培训班
中国人寿的分红保险
分红保险产品 红利事项 中国人寿投资优势
江苏省分公司第二期收展岗前培训班
中国人寿的分红保险
分红保险产品
个人分红保险产品
国寿千禧理财两全保险（分红型） 国寿千禧理财两全保险（分红型）条款 国寿鸿福相伴两全保险（分红型） 国寿鸿福相伴两全保险（分红型）条款 国寿鸿盛终身保险（分红型） 国寿鸿盛终身保险（分红型）条款 国寿鸿寿年金保险（分红型） 国寿鸿寿年金保险（分红型）条款 国寿鸿祥两全保险（分红型） 国寿鸿祥两全保险（分红型）条款 国寿鸿运少儿两全保险（分红型） 国寿鸿运少儿两全保险（分红型）条款 国寿鸿瑞两全保险（分红型） 国寿鸿瑞两全保险（分红型）条款 国寿康宁重大疾病保险（分红型） 国寿康宁重大疾病保险（分红型）条款 国寿鸿鑫两全保险（分红型） 国寿鸿鑫两全保险（分红型）条款 国寿鸿宇两全保险（分红型） 国寿鸿宇两全保险（分红型）条款
吴定富强调指出， 吴定富强调指出，中国人寿资产管理有限公司成立标志着我国开始对寿险资金 采用资产管理公司的方式进行管理运作， 采用资产管理公司的方式进行管理运作，是保险资金运用管理体制改革的一项 重要举措，对整个保险业的发展将产生重大的影响。 重要举措，对整个保险业的发展将产生重大的影响。他希望中国人寿资产管理 有限公司增强做大做强保险业、服务经济社会发展的历史责任感， 有限公司增强做大做强保险业、服务经济社会发展的历史责任感，发挥先行者 的作用，把保险资产管理事业推向一个新的阶段。 的作用，把保险资产管理事业推向一个新的阶段。
江苏省分公司第二期收展岗前培训班
分红保险 的含义
社会保险热点十五问
六、单位增员、减员可否直接网上申 报，无须到地税局前台办理？
• 答：是的。地税全责征收社保费后，单位 增员、减员可直接在广州地税网报系统上 操作。如果缴费单位当月发生人员增减变 化的，须先到“社保费增减员登记”模块 进行增减员，再到“社会保险费申报”模 块进行申报。
七、年满18周岁可否参加社会保险？
社会保险热点十五问
广州市地方税务局
一、在职职工参加基本养老保险已 满15年，是否可以不再缴费？
• 答：根据《社会保险法》规定，参加养老保 险累计缴费年限满15年是达到退休年龄按月领取 养老保险待遇的一个必要条件，与可以不再续费 没有必然的联系。只要就业（包括从事个体经营 ），就要参加社会保险。为劳动者参加社会保险 ，缴纳社会保险费是用人单位的责任和义务。并 不是说缴费年限满15年就可以不继续参保缴费。 如该参保人是单位的在职职工，缴费单位仍应继 续为其缴纳和代扣代缴社会保险费直至达到法定 退休年龄。
• 答：年满16周岁并办理了用工备案的人员 即可参加社会保险。
八、在单位参保与灵活就业人员参 保的险种有什么区别？
• 答：单位参保为五险一金同时参加（城镇 职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保 险、生育保险、失业保险、工伤保险，和 重大疾病医疗补助金），灵活就业人员则 可自主选择参加城镇职工基本养老保险或 城镇职工基本医疗保险及灵活就业人员医 疗保险等。
十五、《社会保险法》赋予用人单 位哪些权利与义务？
• • • • • • • • 《社会保险法》规定用人单位应承担的义务： 第一、依法参加五项社会保险 第二、按规定办理社会保险登记 第三、按规定申报缴费数额 第四、按时足额缴纳社会保险费 第五、出具解除或者终止劳动关系的证明 第六、接受本单位职工对缴费情况的监督 第七、向相关行政部门提供社会保险数据和资料
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三有第二有：商保鑫尊有保护
保险合同受法律保护
保险利益条款明确
六不第六不：社保养老不自由
缴费时间长 缴费有困难，可以中断但至少要补齐15 年的缴费总额
三有第三有：商保鑫尊有安排
缴费时间短，财务好安排。
缴费有困难，两年时间可规划。
资金周转有困难，保单可借款。借款后不 影响保单所有收益，没有借款次数的限制。
湘劳社政字[2006]10号
2006年1月1日后，参保人员达到退休年龄时缴费年限累计不满15年 的人员，不发给基础养老金，其个人账户储存额一次性支付给本人，缴
费年限每满1年再发给1个月的本人指数化月平均缴费工资；有视同缴费
年限的，再按其视同缴费年限每满1年发给1个月全省上年度在岗职工月 平均工资标准的养老生活补助金，一次付清，并终止基本养老保险关系。
三有第一有：商保鑫尊有保障
18岁前身故退还所交保费 18岁至领取前身故退还所交保费的105% 领取后身故退还基本保额或现金价值
六不第五不：社保养老不确定
领钱的人越来越多 社保基金不透明 法国今年4月调低社保养老给付额 意大利11月也进行了下调 智利的养老改为完全自给…… 领钱的时间越来越长
三可第一可：商保鑫尊可退费
按照客户约定的年龄返还
所交保费之和
六不第二不：社保养老不保本
领取年限不够不保本
领取前身故不保本
以现在全额年缴费标准6000元，平均每月领取1500元为例： 则 6000元*15年=90000元
90000元/1500元/12月=5年
以社区缴费标准56000元，平均每月领取450元为例： 则 56000元/450元/12月=10.4年
青海都出 了200万 大单
3
我的客户认为
我的客户觉得 他有社保就够 了。
社保领得多。
我的客户认
为社保比商 保好。
社会养老保险
商业养老保险
六不第一不：社保养老不退费
缴费年限15年以下的不退费
中途不愿缴纳的不退费
领取前意外不退费
湖南省关于改革企业职工基本养老金 计发办法的实施意见
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
社会养老保险
商业养老保险
您明白了吗？
27
三可第三可：商保鑫尊可返还
合同生效后至祝寿金领取前，每3年返还，首次领取基本保险金额 的15%；以后每次按3%递增直至30% 合同生效后至祝寿金领取前，每三年按首年交保险费（不计利息） 的2%领取特别生存金 每年享受公司投资收益
六不第四不：社保养老不保障
领取前身故只继承个人账户余额， 领取后身故只有三个月的丧葬费
1
• 全国情况： • 1月2日 • 浙江初录达到7.1亿元
– 其中温州2.6个亿
全国一天合计
• • • •
江苏初录达到4.8亿元 福建初录达到2.5亿元 深圳初录达到2.25亿元 宁波初录达到1.13亿元
46.5亿
2
全国部分大单情况： 1.深圳：刘朝霞单张保单1000万 深圳100万的11张、200万的4张，400万的1张 2、浙江：赵茗茗单件保单500万，1月2日交单1080万 3、福建：福建泉州李雅双407万 福建杨玉梅305万 4、山东：山东淄博刘少凤300万 5、宁波：宁波王建良358万大单，宁波客户人均7.5万
领取年限不够不保本
领取前身故不保本
若领取后身故，无论本金是否 领回，社保只一次性补贴10个月 养老金额度的抚恤金及3个月额度 的丧葬费。
三可第二可：商保鑫尊可保本
按照客户约定的年龄返还所交保费之和返本
六不第三不：社保养老不返还 社保缴纳过程中没有任何的返还