生物制药创业计划书怎么写

生物制药创业计划书怎么写

一、项目简介：

二、服务简介：

1.服务对象：医院等医疗机构和生物制药产品的需求者及直接使用者。

2.服务机构：应该设立专门的服务机构，比如在医院和居民区设立专门的咨询和售后服务机构。

5.服务内容：研发部门应该着眼于研发新的技术生产出让消费者满意的新产品，满足他们的新需求;咨询机构主要负责解答医院医生和患者以及居民区居民的药品相关信息，同时要发挥推广新产品以及收集他们的更高需求的信息，以便于公司研制新药，推广新药和进一步拓宽产品市场;售后服务机构主要负责收集药品使用的效果情况，反馈到总部和研发部门，同时处理一些售后问题的分析和调查以及尽力减少不良影响。

6.服务模式：建立服务人员与消费者的双向联系，加强沟通，互相监督的和谐气氛。

三、市场分析与预测：

1.市场环境分析：生物药物的阵营很庞大，发展也很快。目前全世界的医药品已有一半是生物合成的，特别是合成分子结构复杂的药物时，它不仅比化学合成法简便，而且有更高的经济效益。半个世纪以来微生物转化在药物研制中一系列突破性的应用给医药工业创造了巨大的医疗价值和经济效益。

(4)技术分析：生物制药的技术要求很高，不仅可以防止新的竞争者加入，而且在技术上的领先可以在现有的行业竞争条件下先发制人。

3.市场竞争分析：从生物制药行业的特点可以看出这一行业属于技术密集型产业，而且兼有资金密集型产业的特点，所以生物制药

企业的市场竞争力主要体现在企业研发和资金以及规模上。下面我

就来分析这三个方面，首先，技术是生物制药企业生存的根本，没

有先进和不断更新的技术是难以在这一行业立足的，即使暂时的生

存也不能摆脱最终被淘汰的命运。说到技术就不能不谈到创新，生

物制药企业需要有创新能力和一批有创新精神的研发人员和队伍。

然后，生物制药企业要有足够的资金流动，而且必须保证研发资金

的运转。如果没有足够的资金，那么就有可能在竞争中受到限制。

最后，生物制药企业的规模是一个很重要的问题，因为它既是前两

者的结果，又可以从侧面推动两者更好的发展和目标实现。企业规

模要适当，既要保证正常的运转，同时还要有进一步发展的可能性。纵观现在生物制药行业的企业，总体来说竞争十分激烈，但是都能

有一定的利益。这些企业都在努力使自己能脱颖而出，所以他们都

在这三个方面努力，希望有所突破。

四、营销策略。

1.销售渠道：原则(根据不同产品制定不同的销售策略和方案。

营销系统的构架是按对象建立销售系统，按产品建立行销系统，形

成矩阵覆盖的营销网络。)

⑴针对治疗和诊断药品，公司应该向各大医院等医疗机构和各大药店推广，同时通过患者的使用情况进行适当的反馈和改进。

⑵针对保健品，公司应该面向保健品市场进军，采取分销的方式在各大超市等零售方推广。

⑵总体讨论，确立营销方案。

3.客户关系：既要保证与大客户的沟通与联系，又要发展与中小客户的关系。

⑴公司要密切与大客户的联系，不仅要有业务上的往来，而且要有一种更深的关系，确保公司销售业绩和利润。

⑵公司要注重与中小客户保持联系，虽然他们目前不算大客户，但是从长远来看，公司将来开拓市场，拓宽业务，这些客户具有较

大的发展潜力。

五、公司战略与管理

1.公司文化：资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切产品都是人类智慧创造的。精神是可以转化成物质的，物质文明有利

于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。这里

的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切

促进生产力发展的无形因素。

2.公司战略：定位于相关多元化战略，即生物制药企业不仅要有生物制药产品的核心竞争力，同时还拓宽发展空间。比较几种公司

战略，相关多元化战略是比较好的公司战略，首先，这样可以避免

进入不熟悉的产业;然后，可以与核心产业形成互补;最后，相关多

元化战略的风险相对较小。

3.组织结构：公司的基本组织结构将是一种二维结构：按战略性事业划分的事业部和按地区划分的地区公司。事业部在公司规定的

经营范围内承担开发、生产、销售和用户服务的职责;地区公司在公

司规定的区域市场内有效利用公司的资源开展经营。事业部和地区

公司均为利润中心，承担实际利润责任。公司的管理资源、研究资源、生产管理资源、市场资源、财政资源、人力资源和信息资源……是公司的公共资源。为了提高公共资源的效率，必须进行审计。按职能专业化原则组织相应的部门，形成公司组织结构的主体。

公司实行严格的绩效考核制度，不仅要有公司的管理层对员工进行考核和审查，而且要听取员工自身的反省与评价。员工的绩效考

核不仅要与工作业绩联系，而且要充分考虑员工自身能力和消费者

对员工服务评价。

5.人员培训：定期对员工和管理层进行培训，以便增强他们的素质，更好地为公司作出贡献。

1.初始成本

2.财务预算：有财务人员进行统计。

3.投资分析：基本定位为生产保健品，当生产达到一定规模，在深入投资其他生物制药产品。

七、风险分析

这个行业由于对技术、资金有较高要求，所以开始来自其他同行企业的排挤较大，而且有些细节没有了解清楚，以及财务上的问题可能会给投资这一行业带来风险。

八、法律分析

技术专利是个很重要的问题，初期要避免陷入专利窃取的法律漩涡中，严格生产和管理，防止出现产品质量问题，保持良好的企业形象。