婚庆公司商业计划书

商业计划书

巴比伦~梦中的婚礼

策划负责人

赵俊蓉20091040190 物流管理

李琳20091040025 物流管理

高熙敏20091040091 物流管理

目录

第一章摘要 (3)

第二章公司介绍 (4)

第三章市场分析 (5)

第四章竞争者分析 (8)

第五章产品与服务 (9)

第六章市场与销售 (11)

第七章财务计划 (12)

第一章摘要

我公司的宗旨：您的梦中婚礼，就是我们的作用所在。

本公司是一家处于创始阶段的公司，我公司是一家专业做婚庆策划的公司。

随着我国婚育高峰时期的到来和现在生活水平的不断提升，婚庆习俗再度升温，婚庆消费不断升级，我国婚庆市场空前繁荣。由于快节奏的现代化生活和追求个性的消费趋势，越来越多的人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司打理，这就是我公司发展的契机，即抓住了追求个性人的消费心里。我们将会采用强大的数据库技术来完善我们的服务，将会采用顾客预先在店面或是网上选定适合自己独特性格的服务套餐，可以是直接选定我们提供的比较适合的套餐，也可以是自由搭配。

我公司针对上述情况开发了下列主要产品

一．龙凤呈祥

1 中式婚礼

2 泰式婚礼（热带风情）

3 韩式婚礼

二．SWRAK 施华洛克

1欧式婚礼

2美式婚礼

在中期的发展中，我公司还会引进港澳台地区今年风靡的新娘课程，以满足顾客不断增长的消费需求。

为实施我们的计划我们需要总金额为（）的投资，用于下列目的

1为了建设发展设施，增加我们的设备以满足顾客的要求。设备如下：摄像设备后期处理硬件设备，婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等工作中需要的各种工具。

2由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

3在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势，雇员培训费。

4增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争

5目前我们的服务还处于开发阶段，我们计划按着我们的这种依托于强大数据库的方式来不断开拓我们服务项目，以便更迎合顾客的需求。

在公司可以运营后，我们会聘请相应的雇员来实现整个公司的运营，我们需要的人员有策划师、督导师（总管）、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美。

第二章公司介绍

一、宗旨（任务）

我们的目标是：实现每一位顾客的梦中婚礼

我们坚持以强大的服务数据库为基础，顾客采用自主选择搭配的方式来选定服务，可就地获取想要的信息，并对我们的不足随时指出，监督我们改正，以更好的服务于客户。

二、公司简介

本公司是一家专门从事婚庆策划的公司，我公司的最大特色为结合了现代的数据库技术管理，以顾客自己搭配相应的服务项目为主导，最大限度的满足顾客的特色消费需求。

三我公司针对上述情况开发了下列主要产品

一．龙凤呈祥

1 中式婚礼

2 泰式婚礼（热带风情）

3 韩式婚礼二．SWRAK 施华洛克

1欧式婚礼

2美式婚礼

专利技术： 数据库技术 摄像技术 后期编辑与处理技术 花艺技术 照型设计技术 场景设计技术

五 公司管理

第三章 市场分析

一．市场介绍

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆

总经理

公关部

设计部 采购部 网络部 编辑部

财务部 与顾客洽谈

与顾客签订合同

新娘、新浪造型造型

会场造型 婚车等

婚礼需要的一切物品

数据库的整个操作

摄影录像 后期处理

行业正朝专业化、正规化的方向发展。

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速最快。2009年，全国共有1145.8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量两年突破1000万大关。拉动了中国婚庆消费的强势增长。

根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计到2013年将上升到50000亿元。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，，婚庆礼仪7464元，喜宴水平1030元每桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元，则这些新婚消费已达138646元。

全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对信任登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，目前，全国每年结婚信任近1000万对，中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。

二．目标市场

我们婚庆公司的主要面对的消费群体应该是即将步入婚姻殿堂的男女，下面将消费人群进行一个划分：

•高消费群体：

特征：政府部门、私企管理层及骨干其他社会精英

单身，有稳定的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚姻

有实现婚姻梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰

显个性但不张扬；希望在婚礼中显示自己的支配力和丰富的社

会经验

年龄：在30岁或35岁以上

消费能力：数量虽少，但消费能力极高，而且能承受较高的消费价格

消费需求：有品质及档次高的婚庆服务

•城市新贵（中层次消费群体）

特征：各行业的优秀精英，城市白领

单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优越或家庭条件优越

懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求

到最为超然飘逸的态度，更要求特别不一样的婚宴布展及服务年龄：25—30岁

月收入：3000—6000元

消费需求：有品质的，性价比高的婚庆服务

•低层次消费群体