家居卖场活动方案

机会在哪里？
借助活动、促销带动卖场人气 以高频次的促销、宣传活动迅速提升影响力 以一场有轰动性的活动抓住滨湖区准业主，吸引其他 区域内准业主 借助媒体资源加大宣传，让消费者了解居然之家
居然之家的目标思考
从线上传播层面，居然之家需要在合肥主流媒介上保 持足够的声音，将其一线品牌的形象传递给消费者。 从线下传播层面，居然之家需要通过高影响力、高辐 射力的活动感染消费者，扩大其市场份额。
活动权益
周期与宣传片 周期：9月15—10月15日（共30天） 宣传片：不少于白天4次+晚间2次 5+5版本，活动宣传
宣传频次不少于180次
栏目露出
安徽经济生活频道白天4次5秒活动宣传广告，栏目随 机 《钻石剧场1》中插5秒宣传片 《偶像剧场1》中插5秒宣传片 10月1日经济生活频道现场直播 《帮女郎》栏目后续报道
Hale Waihona Puke Baidu动背景
今年3月入驻合肥的居然之家亟需提升在当地市场 的知名度和影响力，希望借助十一节假日活动拉旺人 气，提升销量。
活动目的
以活动、促销带动人气，提升居然之家在合肥的影 响力 让合肥市民深入了解居然之家 开拓销售渠道，建立设计师资源，提升销量 通过媒体宣传树立居然之家品质上乘、服务为先的 良好印象
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“女人VS男人 男人的 世界杯 女人的家居 7月3—4日 梦” 7月3—4日 “我在现场” “寻梦凤凰传奇感恩 回馈500万行动” “低价神话” 老总签售
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7月3日 5月29日 8月19日
小结
当地卖场活动促销频率非常高，目的在于提升品牌影 响力、带动销量 让利幅度越大越吸引消费者 促销活动越丰富吸引的消费者越多 借助热门事件、明星等拉旺人气
活动启动 线上、线下全面铺开
线上媒体宣传 在安徽经视播出活动宣传片 重点区域市场当地报纸彩页宣传 线下终端配合 小区、合肥论坛、卖场展架、横幅宣传 活动宣传传单，详细说明”做明星业主、圆美居梦 “活动的流程和报酬 以合肥论坛、报纸、电视媒体三方为报名平台
报名
1、取得购房合同并已交房但未装修的业主均可参加此次活动。 每位业主可凭购房合同复印件及本人身份证复印件至居然之家公 布地点参加报名，每份购房合同复印件还可获得一次抽奖机会； 2、 居然之家将在规定时间统一选出明星业主，将享受免费新房 装修和1万元装修主材全免费机会； 3、 明星业主将与居然之家及指定家装公司签定三方协议，具体 装修标准及主材选择由居然之家依据中奖业主居室特点选定套餐； 4、10000元装修大礼包全城华彩盛放，居然之家为报名业主准备 了丰厚的大礼包，凡参加活动业主就有机会获得10000元的装修 大礼包。
第三阶段:培训、学习
家居装修设计培训 选材购买技巧指导
各地区参加总冠军赛的选手将参加由居然之家专业设 计师团队提供的培训活动，将对家装知识、居然之家 卖场环境、产品、服务、建材购买技巧做系统深入的 培训。
第四阶段：总决赛
”明星业主“前3名胜出 ”人气业主“获桂冠
总决赛内容
地点：居然之家直播现场 参赛选手：各区域选出的前20名明星业主 活动内容： 家装设计知识评比 家居卖场知识评比 选材购买技巧评比 活动亮点：1、 明星业主个人说明 、才艺表演 2、《交换空间》主持人参与 3、知名艺人歌舞表演
做明星业主， 做明星业主，圆美居梦
2010居然之家活动方案 居然之家活动方案
家，是爱的港湾。每一个爱家的人，都渴望拥有一 处梦想居室。她或温馨、或时尚、或个性，让我们身 处闹市亦能享受美满的幸福生活。 如果你即将要装修属于自己的空间，而且有一个属 于自己的美居梦想，请将你的理想家居蓝图勾画出来， 居然之家帮你实现！
让梦想家居从这里起步，居然之家帮你实现！
做明星业主，圆美居梦！
——居然之家合肥首推免费装修活动 ——居然之家合肥首推免费装修活动 提升居然之家在合肥市场的影响力和知名度 让更多消费者了解居然之家的品质与服务 让业主与设计师全程参与家居设计、选购、装修，共同打造梦想家居
目录
第一部分：居然之家合肥市场现状分析 第二部分：居然之家整合传播方案 第三部分：活动细节介绍 第四部分：活动权益
现状分析
1、卖场现状（swot分析） 2、行业现状（近期合肥各卖场大型活动比较）
卖场现状（swot分析）
分类 特点 1、锁定滨湖新业主 2、一站式购物齐全 3、卖场格局合理，环境优雅 优势 4、有一定知名度、口碑 1、位置偏僻，交通不便利 2、定位中高端，消费群体有限 劣势 3、在当地的影响力较小 1、其他卖场占据有利位置，产品 迎合各阶层客户 威胁 2、其他卖场活动频繁，宣传较多， 积累了一定资源
近期合肥各卖场大型活动
序 号 1 卖场 信地红星美凯 龙 信地红星美凯 龙 国邦望湖美家 居 凤凰城商业广 场 红旗建材市场 滨湖居然之家 时间 8月7日 主题 “夜购”大型活动 主要内容 夜间折扣 “家居女王” 评选 实惠、补贴、 品质保证 明星助阵，联 合商家大幅让 利 爆晒省钱账单 品牌联盟让利
传美整合传播观点
做明星业主，圆美居梦
以主题活动为载体，通过线上、线下全方位立体传播，迅速 提升居然之家在合肥市场的影响力。 通过与业主的亲身交流、零距离接触，让消费者进一步感知 居然之家的品质与服务。
做明星业主，圆美居梦
9月15日，居然之家“免费装修，明星业主全城征 集”活动闪亮登场
活动规划
主题：做明星业主，圆美居梦 主题说明：以居然之家“免费装修，明星业主全城征 集”为口号展开 “明星业主搜集令”。通过线上、线 下传播，让业主广泛参与。活动将引导业主通过对家 居装修的规划、学习、购买、布置等步骤，去完成梦 想家居的理想。 亮点：征集业主、展示美居蓝图、专业设计师团队指导、 评选、后期跟踪报道。
居然之家
地理位置： 地理位置：滨湖新区徽州大道与紫云路交叉口滨湖世纪城购物中 心 D栋 建筑面积： 建筑面积：建筑面积80000平方米，经营面积约50000平米。商场 共分5层，地下1层，地上4层。 卖场定位： 卖场定位：中高端 楼层分布： 楼层分布：1层 磁砖 洁具 2层 软体床 软体 3层 欧式家具 红木家具 4层 橱柜 厨卫电器 B1层 壁纸 地板 周边小区： 周边小区： 滨湖世纪城、滨湖前程、海恒·青年城1号、海恒·金屿海岸……
目标消费对象
准业主分类 特点 关注点 品质 品位 服务 2、新婚业主 追求时尚 物美价廉 购买共性 让利实在 活动有新意 品质保证 服务好 突出个性
1、重复购房 经济基础好 者 （家庭主妇/ 主男） 讲究身份
（ 80 后 男 女 ）经 济 基 础 稍 品质保证 弱 3、单身贵族 关注自我 个性张扬 时尚 个性
直播现场权益
1、舞台背景板 2、活动主背景出现安徽经济生活频道LOGO 3、安徽经视主持人参与活动
第二阶段：预热
确定”明星业主“名单 举行”庆中秋佳节 “促销活动
9月22日中秋活动
邀请安徽电视台知名主持人主持活动启动仪式，居然 之家总经理致贺词，各大经销商祝贺 现场歌舞、书画表演 公布明星业主名单
说明：活动当天居然之家在各城区开通往返专车。消费者到居然之家卖场参 加活动，皆可获得精美礼品一份。
计划日程表
9月15——21日：活动宣传、报名 9月22日：业主选定，庆中秋促销活动 9月23——31日：精英设计师指导业主培训、学习 10月1日：居然之家现场直播评选”明星业主“，文艺表演 10月2日——15日：在”帮女郎“节目中跟踪报道明星业主的居 家进程。
第一阶段：宣传造势、 第一阶段：宣传造势、报名