法国人的谈判风格具有以下几个特点
法国人的谈判风格
法国人的谈判风格具有以下几个特点：1.喜欢建立个人之间的友谊，并且影响生意。
法国人天性比较开朗，比较注重人情味。
所以他们非常珍惜交易过程中的人际关系，有人说，在法国“人际关系是用信赖的链条牢牢地互相联结的”。
一般说来，在尚未互相成为朋友之前，法国人是不会与你做大笔生意的。
在社会交往中，法国人比较顾全对方的面子。
有这样一个例子：法国一家公司的经理邀请日本商人到自己家做客。
在宴席上，主妇端上洗手指用的水，这个日本商人一时大意，竟然把碗中的水喝下去了。
主人看到后，马上就向同座的孩子们示意，两个孩子也就一声不响地跟着喝下了碗中洗手指的水，顾全了对方的面子。
2.法国人具有一个人的共知的特点，就是坚持在谈判中使用法语。
法国人认为法语是世界上最高贵的语言，在大多数的交易中，即使他们的英语讲得很好，他们往往会坚持用法语来谈判，只有恰好他们是在国外而且在商业上对你有所要求，他们才会做出让步。
因此，如果你想和法国人长期做生意，最好学一些法语，或者在洽谈时选择一名好的法语翻译。
3.法国人偏爱横向谈判。
他们喜欢先为谈判协议勾画出一个大致的轮廓，然后再达成原则协议，最后再确定协议中的各项内容。
因此在洽谈中喜欢搞各种书面的“纪要”或“备忘录”一类的文件，这为以后的谈判及正式的协议奠定基础和基调。
4.谈判的重点在于整个交易的可行性，不太重视合同的细节部分。
主要问题谈妥后就急于签约，因而常出现毁约现象。
5.法国人大都重视个人的力量，很少有集体决策的情况。
法国人性格坚强，立场坚定，办事不勉强，不逾越自己所拥有的财产范围。
如果法国人在谈判时有足够的经济实力逼迫你让步他们是不会手软的。
如果协议有利于他们，他们会要求你严格遵守协议，如果协议对他们不利，他们就会一意孤行地撕毁协议。
6.法国人严格区分工作时间与休息时间。
法国八月是度假的季节，全国上下，各行各业的职员都休假，这时候你想做生意是徒劳的。
如果在七月谈的生意，八月份也不会有结果。
法国人谈判的技巧和习俗
法国系商人，开始接触时，非常和蔼可亲，平易近人，款待也很客气和大方，但坐下来谈到实际问题时就判若两人，讲话慢吞吞的，难以捉摸，因此要谈出结果来颇需耐心，即使签约后也仍然使人存有一种不安感。
因为法国系商人对签约比较马虎，往往当主要条款谈妥后，就要求签字，他们认为次要的条款可以待签字后再谈，然后往往是由于当时不被人们重视的次要条款导致了日后的纠纷。
因此，同其谈判时应力求慎重，签约时应力求详细明了和准确，否则难免引起纠纷和麻烦。
法国人似乎天生就充满着人情味。
据说，在还没有成为朋友之前，他们是不会跟一个人做大宗生意的。
他们非常珍惜人际关系，但绝不会把交际同贸易联系起来。
无论是在自己家里招待或者是在饭店里请客，他们都不会把这看作是交易的延伸。
法国人的人情味在谈判中，往往会表现为大而化之的风格。
他们似乎不像德国人那样细致谨慎，法国人在谈妥大约50％的条款时，就会在契约上签字。
不过，昨天才签的契约，明天他就可能会要求变更。
他们的想法是：“既然要点已经谈妥了，细节的事以后再说也无妨。
反正讲一下就行了。
”这种行为看来是不守信用，不过根据专家的研究，这也是法国的一种人情味。
法国人的人情味还表现在：谈判不能只顾谈问题，否则会被嘲笑为是个枯燥乏味之人。
除非在最后做决定时可以一本正经，在其他的时间里，多谈一些关于社会新闻或文化等方面话题往往受大家欢迎。
当然这也与法国人的素质有关。
有人说：“不知道是听来的还是看书积累的知识，就是杂货店或肉店的女老板，也会时而滔滔不绝地谈论艺术，一下子又会把话题扯到政治上去，真叫人感到惊讶!”不过，法国人的人情味也绝不是浪漫无边的。
对于地位不同的人，他的反应可能很不同，尼克松回忆，当他作为副总统访问法国时，戴高乐的接待是严肃而认真。
之后，尼克松当选为总统后，与戴高乐的会谈便更多地充满了随意亲切和无拘无束。
法国是“存在主义”的发祥地，对于个人权力还是很珍视的，即使在商业谈判中，法国人也很注重同个人的关系。
谈判风格法国_谈判技巧_
谈判风格法国各国商人的谈判风格各不相同，法国商人惯用横向式谈判。
是指先为协议勾画出一个大致的轮廓，然后再达成协议。
下面小编整理了法国谈判风格，供你阅读参考。
法国谈判风格第一，喜欢建立个人之间的友谊，并且影响生意。
一些谈判专家认为，如果你与法国公司的负责人或洽商人员建立了十分友好、相互信任的关系，那麽你也就建立了牢固的生意关系。
同时，你也会发现他们是十分容易共事的夥伴。
在实际业务中，许多人发现，与法国人不要只谈生意上的事，适当的情况下，与法国人聊聊社会新闻、文化、娱乐等方面的话题，更能融洽双方的关系，创造良好的会谈气氛。
这都是法国人所喜欢的。
在法国从事商务活动宜穿保守式西装，访问公私单位，绝对要预约。
在法国，礼节上要求你把自己的身份列在名片上，客人在拜访并参加晚宴的前夕，总是喜欢送花给主人。
法国商人保守而正式，尤其是在小城市如里昂(Lyon)或Bordoaux，你得表现得格外正式，处处勿忘握手，多握几次更好，别问对方家事。
法国人对“商业机密”也很敏感。
法国烹饪誉满全球，法国人非常讲究吃，就餐是法国人的一大快事，一般喜欢晚宴，不喜欢午餐会谈。
到了招待的时候，主人的用心是无微不至的。
比如，晚餐的时候，应该招待夫妇两人，这是常识。
若应邀到对方家里进晚餐，应先叫花店送些花去。
进餐时法国人对味道很敏感，所以，每当有客人夸奖菜肴很好吃的时候，就会很高兴。
因而，当客人把所夸奖的莱肴吃完的时候，一定会再端一盘新的上来。
有这么一种说法，即法国人“夸奖着厨师的技艺吃”，英国人“注意着礼节吃”，德国人“考虑着营养吃”，而意大利人则“痛痛快快地吃”。
的确，这句话把法国人的性格表露得淋漓尽致。
法国有句：“酒已取出就得喝”。
商谈时作出决定的速度较慢。
在法国，要注意商务礼俗，法国人忌讳”13”，他们不住13号房间，不在13日这天外出旅行，不坐13号座位，更不准13个人共进晚餐。
法国人喜爱花，生活中离不开花，特别是探亲访友，应约赴会时，总要带上一束美丽的鲜花，人们在拜访或参加晚宴的前夕，总是送鲜花给主人。
法国的谈判技巧
法国的谈判技巧
法国人在商业谈判中通常采用以下一些技巧：
1. 营造友好氛围：法国人非常重视人际关系，谈判前会尽力营造友好氛围，通过互相称呼、问候等方式来缓和紧张气氛。
2. 强调品质：法国人非常爱好品质，他们在商业谈判中常常强调产品的优越性和高品质，这也是他们成功争取高价的原因之一。
3. 投档分析：法国人在商业谈判中非常重视事实和数据，会投入大量精力来分析对手的文件和情况，从中找到有利的信息来增强自己的议价能力。
4. 关注细节：法国人注重细节，他们会对文件的格式、制作、印刷和装订细节等方面严格要求，在商业谈判中也会关注对方的细节表现。
5. 坚定立场：法国人通常表现得非常坚定，他们不喜欢被动，更喜欢掌握主动，所以会在谈判中表现出坚强的立场来争取更多利益。
6. 使用口头语言：法国人非常善于使用口头语言，他们会通过善于表达自己的想法和建议来取得信任和尊重，同时也会用一些口头语言来解决矛盾和冲突。
欧洲人谈判风格_谈判技巧_
欧洲人谈判风格欧洲人的谈判风格由于地理位置以及历史文化等因素影响，与中国人谈判风格大不相同，下面小编整理了欧洲人谈判风格，供你阅读参考。
欧洲人谈判风格一、德国人的谈判风格1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性;2、十分讲求效率;3、十分自信、自负;4、重、守信用;5、对待个人关系非常严肃。
二、法国人的谈判风格1、坚持在谈判中使用法语;2、珍惜人际关系;3、偏爱横向谈判;4、喜欢度假;1、大都重视个人的力量;2、时间观念不强。
三、英国人的谈判风格1、英国人不轻易与对方建立个人关系;2、重视礼仪，崇尚绅士风度;3、不能按期履行合同，不能按期交货;4、做成生意的欲望不强。
四、意大利人的谈判风格1、不遵守时间;2、性格外向，情绪多变，决策过程缓;3、注重商人的个人作用;4、崇尚时髦;5、注重节约;6、地区差别大。
五、俄罗斯人的谈判风格1、谈判时缺乏灵活性;2、善于在价格上讨价还价;3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款;4、喜欢采用易货贸易形式。
六、荷兰人的谈判风格1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责;2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客;3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较;4、荷兰人会讲多种外国语言。
七、比利时人的谈判风格1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。
两个民族感情上相当。
弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆人乐天开朗、大方。
谈判时需要考虑其区别;2、比利时人注重对方的地位、外表;3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起;4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。
八、西班牙人的谈判风格;1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;3、西班牙人各地区差别很大;4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。
九、希腊人的谈判风格1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见;2、希腊商人的时间观念不强;3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深;4、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高;5、希腊商人不十分讲究穿戴。
法国人的谈判风格
法国人的谈判风格一) 法国人的特点:(1)乐观开朗、热情幽默，注重生活情趣，富有浓郁的人情味、爱国热情和浪漫情怀。
(2)大都重视个人的力量，很少有集体决策的情况。
(3)热爱度假，严格区分工作时间与休息时间。
(4)时间观念较差，越是重要的主宾越是要迟到。
(5)为人较为冷淡，尤其是相较美国人及中国人而言。
二) 法国人的禁忌 :法国人的禁忌很多，主要有以下几点：(1)忌讳的颜色主要是黄色和墨绿色；(2)法国人忌讳的数字是“ 13”和“星期五”；(3)到法国洽谈商贸时，严忌过多的谈论个人私事；(4)忌讳男人向女人送香水；(5)如果初次见面就送礼，法国人会认为你不善交际，甚至认为粗俗；(6)不得提及年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治面貌甚至个人收入等这类问题。
三) 法国人的谈判风格：(1)谈判关系的建立。
法国人乐观、开朗、热情、幽默，注重生活情趣，富有浓郁的人情味、爱国热情和浪漫情怀，非常重视相互信任的朋友关系，并以此影响生意。
在商务交往上，法国人往往凭借着信赖和人际关系去进行，在未成为朋友之前，他们不会同你进行大宗交易，而且习惯于先用小生意试探，建立信誉和友谊之后，大生意便接踵而至。
热情的法国人将家庭宴会作为最隆重的款待，但决不能将家庭宴会上的交往视为交易谈判的延伸。
一旦将谈判桌上的话题带到餐桌上来，法国人会极为不满。
(2)决策程序。
法国公司家族企业多，讲究产品特色，不轻易作出超越自己财力范围的投资。
一般情况下，法国公司的组织结构单纯，自上而下的层次不多，比较重视个人力量，很少集体决策。
从事谈判也大多由个人承担责任，决策迅速。
法国商人大多专业性强，熟悉产品，知识面广。
即使是专业性很强的专业谈判，他们也能一个人独当几面。
(3)时间观念。
对别人要求严格，对自己比较随便是法国人时间观的一大特点。
如果你迟到，不论出于何种原因都会受到冷遇，但他们自己却会很自然地找个借口了事。
在法国社交场合，有个非正式的习惯，主宾越重要越到得迟法国人工作时认真投入，讲究效率，休闲时痛快玩耍。
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东西方谈判风格的差异谈判风格，实际上指的是谈判人员的工作作风、气度、品格。
这些受谈判人员个人的气质、心理素质的影响，也会因每个人所处的国度、地区不同，受到不同的政治、经济、文化传统的影响而有所不同。
我们来看看由于文化背景不同形成的不同谈判风格。
东方型1．日本商人的谈判风格。
日本与我国相邻，我国的文化传统影响很深，崇尚儒学。
日本人的特性是：进取心强，办事认真，等级观念很强，疑心很重。
日本人接人待物很讲礼貌，不过分计较眼前小利，而是深谋远虑顾全大局。
由于这样的性格特征，中国商人在与日本人谈判时应注意：谈判前如果想与日本人接洽，最好设法找到中间人，而不自己直接去找到那个公司。
因为日本对这种直截了当的推销作法感到不自在。
在等候谈判时应充满耐心。
因为日本人忌讳急躁和没有耐心，他们认为这是软弱和不成熟的表现。
与日本人谈判切忌暴露最后期限。
日本人最有耐心，他们经常利用最后期限使你陷入绝境。
2．韩国人的谈判风格韩国自朝鲜战争以后，经济发展迅速，成为亚洲“四小龙”之一。
韩国人同日本人一样，也受到儒家文化的影响，但同时受美国的文化影响也比较大，所以韩国人有点西方文化味。
在与韩国人打交道时，应注意两种文化的融合。
在韩国不要强行推销，也不要讲话转弯抹角，含糊不清。
因韩国人的个性中既有爱面子、受儒家思想影响很深的一面，又有独立性强、性格直率的一面。
所以你应该客观地介绍情况，容对方自我做出反应。
韩国人不轻易说“不”字，所以如果他们不愿意接受你的建议，会婉转地告诉你，而不轻易说“不行”。
韩国人很注意自己的国际形象，这与韩国的历史有极大关系，韩国曾遭受过多次外来侵略，使他们有一种民族自卑与自豪相交叉的感觉，所以韩国人对自己的国际形象很敏感。
韩国人忌讳高声大笑和作过分的姿态，他们珍视一种“内在”的气质。
3．华侨商人的谈判风格华侨分布在世界许多国家，他们乡土观念很强，勤奋耐劳，重视信义，珍惜友情。
由于经历和所处环境的不同，他们的谈判习惯既与当地人有别，也与我们大陆人有所不同。
欧洲谈判风格
欧洲谈判风格由于地理位置、历史文化等因素，欧洲谈判风格与中国谈判风格有很大不同。
以下是欧洲谈判风格的总结，供大家参考。
欧洲谈判风格1。
德国谈判风格1.深思熟虑，深思熟虑，有计划；2.非常注重效率；3.很自信很自负；4.重合同守信用；5.非常重视人际关系。
二、法国式的谈判1.谈判中坚持使用法语；2.珍惜人际关系；3.更喜欢横向谈判；4.喜欢休假；1.大多数人重视个人实力；2.时间观念不强。
第三，英国人的谈判风格1.英国人之间不容易建立个人关系；2.讲究礼仪，崇尚绅士风度；3.未能履行合同和按时交货；4.做生意的欲望不强。
第四，意大利谈判风格1.不遵守时间；2.性格外向，情绪多变，决策过程缓慢；3.注重商人的个人作用；4.崇尚时尚；5.注意节约；6.地域差异很大。
动词（verb的缩写）俄罗斯谈判风格1.谈判缺乏灵活性；2.善于讨价还价；3.关注谈判项目中的技术内容和索赔条款；4.我喜欢易货贸易。
第六，荷兰式谈判风格1.荷兰人善于理财，讲究秩序，讲究工作效率，工作认真负责；2.荷兰人坦率、开放、诚实、守时、体面、好客；3.荷兰人很直白，很注重商业道德，但是很在意价格；4.荷兰人会说多种外语。
七、比利时谈判风格1.在比利时人中，日耳曼血统的荷兰佛兰德人和法国瓦隆人平分秋色。
这两个民族在感情上相当平等。
佛兰德人淳朴、勤劳、吝啬；瓦隆人开朗大方。
谈判时需要考虑的分歧；2.比利时人注重彼此的地位和外貌；3.比利时人喜欢社交活动，经常把商业和娱乐结合起来；4.比利时人勤奋尽责。
八、西班牙谈判风格；1.西班牙人经常让谈判对手感到傲慢；2.西班牙人讲究穿着，不希望看到穿着不合适的人坐在谈判桌上；3.西班牙人地区差异很大；4.在商业上，西班牙人强调维护个人声誉。
合同一旦签订，通常都会很认真的履行。
九.希腊人的谈判风格1.希腊商人做生意的方式还是传统的，讨价还价的现象随处可见；2.希腊商人的时间观念不强；3.在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国怨声载道；4.希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高；5.希腊商人对服装不是很讲究。
法国商人谈判特点
天性浪漫、乐观开朗 、热情幽默，富有浓 郁旳人情味，注重休 闲，热爱度假，严格 区别工作时间与休息 时间。
法式禁忌
忌讳黄色和墨绿色
忌讳旳数字是“13”和“星期五”
忌讳男人向女人送香水 （有过分亲热和图谋不轨 之嫌。）
法式禁忌
首次会面不送礼
不提及年龄、职业、婚姻情况、 宗教信仰、政治面貌甚 至个人收入等问题
认清实质 乘隙取利
有关法国商人看待协议朝令夕改旳做法,我们应有 充分旳认识。这些变更有旳是出于习惯,有旳则是 出于讨价还价,争取最终一点利益旳手段。对于前 者,我们应有足够旳耐心。对于后者必须态度坚决 地予以对方一定旳牵制。在此,在其被动旳情况下, 提出互惠条件,往往能给我方带来意想不到旳收获 。
北欧国家（挪威、瑞典、丹麦、芬兰、冰岛等）
国际商务谈判特点
——法国及北欧
目录
1 2 3 4 5
民族特点 法式禁忌 谈判风格 致胜手段 北欧国家
民族特点
1
民族自豪感强
注重本国文化，大多 坚持以法语来谈，喜 欢比较微妙旳、间接 旳语言，喜欢用笛卡 尔式旳逻辑、优美旳 措辞和大量旳修辞
2
注重商品美感
自以为是精美商品旳 世界潮流领导者，巴 黎时装和香水即经典 代表，穿戴上极为讲 究，以为穿着代表一 种人旳涵养与身份。
商务谈判中严忌过多旳谈论个人私事
谈判风格
建立关系
决策程序
时间观念
沟通方式
注重本国文化，商人大多熟悉
大多坚持以法 产品，知识面
语来谈，喜欢 广，个人有较
比较微妙旳、 大旳办事权限
间接旳语言， ，进行谈判时
法国人的谈判风格具有以下几个特点
商务谈判的风格法国人的谈判风格具有以下几个特点：第一，喜欢建立个人之间的友谊，并且影响生意。
一些谈判专家认为，如果你与法国公司的负责人或洽商人员建立了十分友好、相互信任的关系，那么你也就建立了牢固的生意关系。
同时，你也会发现他们是十分容易共事的伙伴。
在实际业务中，许多人发现，与法国人不要只谈生意上的事，适当的情况下，与法国人聊聊社会新闻、文化、娱乐等方面的话题，更能融洽双方的关系，创造良好的会谈气氛。
这都是法国人所喜欢的。
第二，法国人具有一个人的共知的特点，就是坚持在谈判中使用法语，即使他们英语讲的很好，也是如此。
而且在这一点上很少让步。
因此，专家指出，如果一个法国人在谈判中对你使用英语，那么这可能是你争取到的最大让步。
至于为什么这样，原因有很多，也可能是法国人爱国的一种表现，更有可能是说法语会使他们减少由语言不通产生的误会。
法国人为自己的语言而自豪，他们认为法语是世界上最高贵，最优美的语言第三，法国人偏爱横向谈判。
就是说，他们喜欢先为谈判协议勾画出一个大致的轮廓，然后再达成原则协议，最后再确定协议中的各项内容。
所以，法车人不像德国人那样签定协议之前认真、仔细地审核所有具体细节。
法国人的作法是：签署的交易的大概内容，如果协议执行起来对他们有利，他们会若无其事，如果协议对他们不利，他们也会毁约，并要求修改或重新签署。
第四，法国人大都重视个人的力量，很少有集体决策的情况。
这是由于他们组织机构明确、简单，实行个人负责制，个人权力很大。
在商务谈判中，也多是由于个人决策负责，所以谈判的效率也较高。
即使是专业性很强的洽商，他们也能一个人独挡几面。
第五，法国人严格区分工作时间与休息时间，这与日本人工作狂相比有极大的反差。
法国八月是度假的季节，全国上下，各行各业的职员都休假，这时候你想做生意是徒劳的。
如果在七月谈的生意，八月份也不会有结果。
此外，法国人习惯在各种社交场合，而不是在家里宴请朋友。
商务谈判的礼仪商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则，其作用是为了体现人与人之间的相互尊重。
和法国人谈判
中国人眼中的法国人
好斗-——喜欢用些带攻击性的言辞来评论 直率——喜欢大胆评论，虽然很多观点是错误的 思辨性——喜欢下定论、总结规律
法国人的谈判风格
7
一，喜欢建立个人之间的友谊， 并且影响生意。
一些谈判专家认为，如果你与法国公司的 负责人或洽商人员建立了十分友好、相互信任 的关系，那么你也就建立了牢固的生意关系。 同时，你也会发现他们是十分容易共事的伙伴。 在实际业务中，许多人发现，与法国人不要只 谈生意上的事，适当的情况下，与法国人聊聊 社会新闻、文化、娱乐等方面的话题，更能融 洽双方的关系，创造良好的会谈气氛。
10
四、法国人大都重视个人的力量， 很少有集体决策的情况。
这是由于他们组织机构明确、简单，实行 个人负责制，个人权力很大。在商务谈判中， 也多是由于个人决策负责，所以谈判的效率也 较高。即使是专业性很强的洽商，他们也能一 个人独挡几面。
11
五、法国人严格区分工作时间 与休息时间
这与日本人工作狂相比有极大的反差。法 国八月是度假的季节，全国上下，各行各业的 职员都休假，这时候你想做生意是徒劳的。如 果在七月谈的生意，八月份也不会有结果。
12
和法国老板打交道要注意的
三个建议
建议一日程安排不能太紧
•与法国老板谈判时，不要打算一开 始就带着成果回家，而是要在谈业务 之前，先创造一种融洽的气氛。 •他们不会严格遵守事先拟定的会议 日程，会议往往要晚于既定时间开始 ，而且持续的时间也总是长于计划。 •在午餐时，法国人几乎不谈要作的 决定，而是比较详细地谈论各种各样 的次要问题。
和法国人做生意
小组成员：林淑芳 吴君婷 王 琦 彭丽娜
一.法国商人的特点 二.法国人的谈判风格特点 三.同法国老板打交道要注意的 四.法国人的禁忌
谈判
第五，法国人严格区分工作时间与休息 时间，这与日本人工作狂相比有极大的 反差。
Fifth, French people separate working time and rest time, this and I am a workaholic compared with great contrast.
美国一公司的商务代表迈克到法国去进行一场贸易谈 判，收到法国人的热烈欢迎。法国人开着豪华轿车到 机场迎接，然后，又把他安排在一家豪华宾馆。迈克 有一种宾至如归的感觉，觉得法国人的服务水平够棒。 安排好之后，法国人似乎无疑地问：“您是不是要准 时搭飞机回国去呢？到时我们仍然安排这辆轿车送您 去机场。”迈克点了点头，并告诉了对方自己回程的 日期，以便对方尽早安排。法国人掌握了迈克谈判的 最后期限，只有10天的时间。
接下来，法方先安排迈克游览法国的风景区， 丝毫不提谈判的事。直到第7天才安排谈判，但 也只是泛泛地谈了一些无关紧要的问题。第8天 谈判，也是草草收场。第9天仍没有实质性进展。 第10天，双方正谈到关键问题上，来接迈克上 机场的轿车来了，主人建议剩下的问题在车上 谈。迈克进退维谷，如果不尽快做出决定，那 就要白跑这一趟，如果不讨价还价，似乎有不 甘心。
第二，法国人坚持在谈判中使用法语， 即使他们英语讲的很好。
Second, the French people persist in speaking French in negotiations, even if they can speak very good English.
第三，法国人偏爱横向谈判。就是说，他们喜欢先为 谈判协议勾画出一个大致的轮廓，然后再达成原则协 议，最后再确定协议中的各项内容。 Third, the French prefer transverse negotiations. That is to say, they like to look out for negotiation protocol lays out a general outline, and then achieve principle agreement, and finally to determine the content of the agreement.
法国的谈判风格
法国的谈判风格法国是一个著名的外交重镇，以其强势的谈判风格而闻名于世。
法国在国际事务中的表现在很大程度上归功于其特有的谈判方式。
本文将重点介绍法国的谈判风格，包括其特点、优点与缺点，在国际事务中的表现等。
一、法国的谈判风格特点1. 强势法国人非常重视口才和表达能力，他们在谈判中善于运用语言和表情，通过强硬的话语和语气来彰显自己的立场。
他们喜欢将问题从自己的利益和角度出发来看待和表达，这样的表达方式非常直接，给人以一种强势和自信的感觉。
2. 精明法国人非常善于思考和分析，他们在谈判中会仔细分析谈判对手的态度和底线，并从中找到对方的短板。
他们会利用自己的优势对对手进行利益博弈，获得更多的谈判资源和优势。
3. 灵活法国人的谈判方式非常灵活，他们有着很强的适应能力和变通能力。
当面对复杂和困难的问题时，法国人总是能够迅速调整自己的谈判策略，找出问题的关键点并加以解决。
他们相信没有问题是无解的，只要找到合适的解决方案，任何问题都可以得到解决。
二、法国的谈判风格优点1. 取得经济和政治利益法国的谈判风格给人一种强势自信的感觉，他们总是把自己的利益摆在第一位，并不断争取更多的资源和利益。
这种谈判风格在国际贸易和政治角逐中很有优势，能够帮助法国获得更多的经济、政治和地缘利益。
2. 维护国家声誉法国作为维护自身利益的一方，其强势的谈判风格能够让外界看到法国的强劲实力和自信，进而提升法国在国际上的声誉和地位。
这种姿态还可以为法国赢得许多政治和军事上的合作伙伴。
3. 加强国际影响力法国的强势态度以及精明和灵活的谈判方式都能够加强法国在国际事务中的影响力。
这种姿态可以为法国在国际事务中发表影响力更大的言论，促进法国的全球影响力的增长。
三、法国的谈判风格缺点1. 容易引起对手的不适法国的谈判方式可能会带给对手一种沉重的感觉。
这种强势和自信的方式，可能会让对手容易产生敌意和反弹，从而阻碍谈判进程。
长时间的谈判可能会导致双方的关系变得紧张和不和谐。
法国的谈判风格
法国的谈判风格法国人的谈判风格(一)第一，喜欢建立个人之间的友谊，并且影响生意。
一些谈判专家认为，如果你与法国公司的负责人或洽商人员建立了十分友好、相互信任的关系，那麽你也就建立了牢固的生意关系。
同时，你也会发现他们是十分容易共事的夥伴。
在实际业务中，许多人发现，与法国人不要只谈生意上的事，适当的情况下，与法国人聊聊社会新闻、文化、娱乐等方面的话题，更能融洽双方的关系，创造良好的会谈气氛。
这都是法国人所喜欢的。
在法国从事商务活动宜穿保守式西装，访问公私单位，绝对要预约。
在法国，礼节上要求你把自己的身份列在名片上，客人在拜访并参加晚宴的前夕，总是喜欢送花给主人。
法国商人保守而正式，尤其是在小城市如里昂(Lyon)或Bordoaux，你得表现得格外正式，处处勿忘握手，多握几次更好，别问对方家事。
法国人对商业机密也很敏感。
法国烹饪誉满全球，法国人非常讲究吃，就餐是法国人的一大快事，一般喜欢晚宴，不喜欢午餐会谈。
到了招待的时候，主人的用心是无微不至的。
比如，晚餐的时候，应该招待夫妇两人，这是常识。
若应邀到对方家里进晚餐，应先叫花店送些花去。
进餐时法国人对味道很敏感，所以，每当有客人夸奖菜肴很好吃的时候，就会很高兴。
因而，当客人把所夸奖的莱肴吃完的时候，一定会再端一盘新的上来。
有这么一种说法，即法国人夸奖着厨师的技艺吃，英国人注意着礼节吃，德国人考虑着营养吃，而意大利人则痛痛快快地吃。
的确，这句话把法国人的性格表露得淋漓尽致。
法国有句谚语：酒已取出就得喝。
法国人的谈判风格(二)商谈时作出决定的速度较慢。
在法国，要注意商务礼俗，法国人忌讳13，他们不住13号房间，不在13日这天外出旅行，不坐13号座位，更不准13个人共进晚餐。
法国人喜爱花，生活中离不开花，特别是探亲访友，应约赴会时，总要带上一束美丽的鲜花，人们在拜访或参加晚宴的前夕，总是送鲜花给主人。
切记不要送菊花，因为法国(或其他法语区)，菊花代表哀伤，只有在葬礼上才送菊花。
和法国人商务谈判礼仪
和法国人商务谈判礼仪篇一：法国商务谈判习俗重点已标出国际商务师谈判实务技巧：法国的商务习俗法兰西共和国（TheRepublicofFrance），简称法兰西或法国（France）。
它位于欧洲西部，面积55.16万平方公里，是个半海半陆的国家。
进口5540万，90即是法兰西人。
9o％的居平易近信送天主教。
法语为官方言。
首都巴黎是世界闻名的花都，铃兰、郁金喷香、水仙花、七叶树、百合花以及三色紫罗兰等极具法国气息的小巧而可爱的花，在公园，在陌头，以及商铺、公司办公桌上，各处可见。
法国属于“进口增殖率最低的国家”，1977年法国年自然增殖率只有0.39%，属于世界上进口增殖率极低的国家。
为了战胜进口衰退，法国采纳了一些法子鼓舞激励生育，但生效甚微。
货泉为法郎FrenchFranc（FF）。
现政府为总统制。
总统直接平易近选，任期7年，由内阁会议襄理行政。
1964年1月27日与我国建交。
年夜50年月中期到1973年，法国的经济以较高的速度持续增添，迅速实现了工农业现代化，为世界第5经济年夜国。
法国为今世世界八年夜商业国之一，素有“奶酪之国”，“葡萄之国”之美称。
法国是发家的成本主义工业、农业国，按国平易卓异产总值计，仅次于美国、苏联、日本、德国，居世界第5位，工业产置魅占工农业总产值的85％以上，工业产物在整个出口中占80％以上，工业是法国经济的主导部门。
法国的工业为新旧两年夜部门，旧的传统工业以分手的中小企颐魅占优势，首要有纺织、食物、服装、化妆品等消费性企业，如里昂的丝绸、巴黎的时装和喷香水、喷香槟和葡萄酒等，远销国外，在世界享有盛名。
法国年夜部门酬报早睡夙起型，工作强度也很高，而工作立场也极为当真。
日本闻名经计揭捉家笠信太朗曾经评论法国酬报“边跑边想的人种”。
法国人很爱护保重人际关系，据说，商业上也一样，在尚未交成伴侣以前，是不会跟你做年夜宗生意的。
在法国年夜事商务勾当宜穿保守式西装，访谒公私单元，绝对要预约。
法国商人谈判特点
认清实质 乘隙取利
关于法国商人对待协议朝令夕改的做法,我们应有充分 的认识。这些变更有的是出于习惯,有的则是出于讨价 还价,争取最后一点利益的手段。对于前者,我们应有足 够的耐心。对于后者必须态度坚决地给予对方一定的 牵制。在此,在其被动的情况下,提出互惠条件,往往能 给我方带来意想不到的收获。
北欧国家（挪威、瑞典、丹麦、芬兰、冰岛等）
特点
北欧国家政局稳定，人民生活水平较高。由于其良好的宗教信仰、民 族地位及历史文化，使北欧人形成了心地善良、为人朴实、谦恭稳重 、和蔼可亲、按部就班、沉着冷静的性格特点。
谈判策略
1、准备工作：北欧人在谈判前会大量资料，考虑细节问 题，因此在与其合作时应注意做好准备工作；
2、及富理性：北欧人习惯上强调产品的技术性能，重视 数字表达及实验结果，相对内向，少有强烈情感，与其谈 判应注重少用过于强烈的情绪手段以免招致厌恶；
3、喜欢蒸桑拿：在北欧被邀请去蒸桑是受到良好招待的 明显标志，说明受欢迎。
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商务谈判中严忌过多的谈论个人私事
谈判风格
商人大多熟悉 产品，知识面广， 个人有较大的办事权限，进行谈判 时，重视个人力量，少有集体决策
的情况，效率较高。
谈判开始时，喜欢聊一些社会新闻 及文化方面的话题，以创造一种轻
松友好的气氛。否则，将被视为 “枯燥无味的谈判者”
建立关系 决策程序 时间观念 沟通方式
重视本国文化，大多坚持以法语来 谈，喜欢比较微妙的、间接的语言 ，喜欢用笛卡尔式的逻辑、优美的 措辞和大量的修辞
对别人要求严格，对自己较随意。 如果你迟到，不论出于何种原因都 会受到冷遇，但他们自己却会很自 然地找个借口了事。
致胜手段
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商务谈判的风格
法国人的谈判风格具有以下几个特点：
第一，喜欢建立个人之间的友谊，并且影响生意。
一些谈判专家认为，如果你与法国公司的负责人或洽商人员建立了十分友好、相互信任的关系，那么你也就建立了牢固的生意关系。
同时，你也会发现他们是十分容易共事的伙伴。
在实际业务中，许多人发现，与法国人不要只谈生意上的事，适当的情况下，与法国人聊聊社会新闻、文化、娱乐等方面的话题，更能融洽双方的关系，创造良好的会谈气氛。
这都是法国人所喜欢的。
第二，法国人具有一个人的共知的特点，就是坚持在谈判中使用法语，即使他们英语讲的很好，也是如此。
而且在这一点上很少让步。
因此，专家指出，如果一个法国人在谈判中对你使用英语，那么这可能是你争取到的最大让步。
至于为什么这样，原因有很多，也可能是法国人爱国的一种表现，更有可能是说法语会使他们减少由语言不通产生的误会。
法国人为自己的语言而自豪，他们认为法语是世界上最高贵，最优美的语言
第三，法国人偏爱横向谈判。
就是说，他们喜欢先为谈判协议勾画出一个大致的轮廓，然后再达成原则协议，最后再确定协议中的各项内容。
所以，法车人不像德国人那样签定协议之前认真、仔细地审核所有具体细节。
法国人的作法是：签署的交易的大概内容，如果协议执行起来对他们有利，他们会若无其事，如果协议对他们不利，他们也会毁约，并要求修改或重新签署。
第四，法国人大都重视个人的力量，很少有集体决策的情况。
这是由于他们组织机构明确、简单，实行个人负责制，个人权力很大。
在商务谈判中，也多是由于个人决策负责，所以谈判的效率也较高。
即使是专业性很强的洽商，他们也能一个人独挡几面。
第五，法国人严格区分工作时间与休息时间，这与日本人工作狂相比有极大的反差。
法国八月是度假的季节，全国上下，各行各业的职员都休假，这时候你想做生意是徒劳的。
如果在七月谈的生意，八月份也不会有结果。
此外，法国人习惯在各种社交场合，而不是在家里宴请朋友。
商务谈判的礼仪
商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则，其作用是为了体现人与人之间的相互尊重。
也可以用一种简单的方式来概括商务礼仪：它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。
商务活动中言谈举止的标准：
1.目光交流。
要和对方有一个目光交流，而不应该左顾右盼。
2.称谓的选择和使用。
一般情况下，在商务活动中，有两套称谓方法，第一种就是称对方为某某先生、某某女士，这也是最为稳妥和最为普遍的一种称谓方式，对于法国人，男人我们称呼为Monsieur,如M.Durand;已婚女士我们称呼为Madame,如Mme Dupuis;未婚女士我们称呼为Mademoiselle,如Mlle Brauns。
第二种我们可以直接称呼他的职务。
如Monsieur le président ,Madame la directrice。
在具体谈话中，如果没有加姓或职位、职业，那一般都要称呼对方为您。
尤其是跟法国人交谈，如果对方没有提出用"tu"称呼，那么最好就是"vous",否则会被认为失礼。
3.握手。
握手的次序，一般都是女士先伸手，男士再握手。
领导和上级以及长辈先伸手，下级和晚辈再握手。
握手时，对方伸出手后，我们应该迅速地迎合上去。
法国人的见面礼仪方式是贴面礼。
进行怎样的见面礼要依照见面的地点和场合。
一般来说在哪个国家就以哪个国家的礼仪为准则。
4.相互介绍。
在相互介绍的时候，应该注意顺序的选择，一般先由职位高的人开始介绍，如果是分为主方和客方的话，应该是把主方介绍给客房，然后再把客房介绍给主方。
5.互换名片。
要双手拿出自己的名片，这时候有一个停顿，要注意将名片的方向调整到最适合对方观看的位置，再双手递过去。
双手接过对方的名片，要简单的看一下上面的内容，既不要把它直接放在兜里或放在其他位置根本不看，也不要长时间的拿在手里不停摆弄，而应该把名片放在专用的名片夹中，尽量避免把名片放在口袋中，或者放在其他的位置。
6.其他注意事项。
社交场所是禁止吸烟，禁止大声喧哗的，要注意音量的控制。
注意事项
大凡有过与法国客商谈判经历的人一般都会法国人的这样一个特点记忆犹新：人情味。
法国人似乎天生就充满着人情味。
据说，在还没有成为朋友之前，他们是不会跟一个人做大宗生意的。
他们非常珍惜人际关系，但绝不会把交际同贸易联系起来。
无论是在自己家里招待或者是在饭店里请客，他们都不会把这看作是交易的延伸。
因此，在与法国客商进行商务谈判时，一定要首先对其人情味这个特点有所了解，进而准确把握谈判中应注意的事项。
详细请看如下分享：
法国人的人情味在谈判中，往往会表现为大而化之的风格。
他们似乎不像德国人那样细致谨慎，法国人在谈妥大约50%的条款时，就会在契约上签字。
不过，昨天才签的契约，明天他就可能会要求变更。
他们的想法是：“既然要点已经谈妥了，细节的事以后再说也无妨。
反正讲一下就行了。
”这种行为看来是不守信用，不过根据专家的研究，这也是法国的一种人情味。
法国人的人情味还表现在：谈判不能只顾谈问题，否则会被嘲笑为是个枯燥乏味之人。
除非在最后做决定时可以一本正经，在其他的时间里，多谈一些关于社会新闻或文化等方面话题往往受大家欢迎。
当然这也与法国人的素质有关。
有人说：“不知道是听来的还是看书积累的知识，就是杂货店或肉店的女老板，也会时而滔滔不绝地谈论艺术，一下子又会把话题扯到政治上去，真叫人感到惊讶!”
不过，法国人的人情味也绝不是浪漫无边的。
对于地位不同的人，他的反应可能很不同，尼克松回忆，当他作为副总统访问法国时，戴高乐的接待是严肃而认真。
之后，尼克松当选为总统后，与戴高乐的会谈便更多地充满了随意亲切和无拘无束。
法国是“存在主义”的发祥地，对于个人权力还是很珍视的，即使在商业谈判中，法国人也很注重同个人的关系。
而且认为，以个人为基础的关系要比公司的信用重要得多。
除此而外，法国人的谈判风格还有三个特点：
1、他们的立场非常坚定，他们都具有戴高乐的依靠坚定的“不”字以谋取利益的高超的本领。
2、他们对自己的语言有一种很强的优越感，往往要求用法语作为谈判的语言。
3、他们明显地偏爱横向式谈判。
也就是说，他们喜欢先为协
议勾画出一个大致的轮廓，然后再造成原则协议，最后确定协议的各个方面。
他们把谈判的重点放在拟订一些重要的原则上，而不注意细节。
这与美国人的一个问题一个问题地谈判的风格正好相反。
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