百度搜索推广第11章 扩展相关关键词
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筛选关键词
➢ 根据推广需求提炼 ➢ 根据KPI提炼 ➢ 根据预算提炼
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KPI(关键绩效指标)
➢ 搜索引擎竞价推广漏斗模型
点击率= 点击量/展现量
转化率= 转化量/访问量
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根据KPI提炼
根据企业考核员工的不同KPI（关键绩效指标）筛选关键词:
–如：百度统计、CNZZ等
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1
扩展相关关键词
2
筛选关键词
目录
第17页/共289页
筛选关键词
➢ 根据推广需求提炼 ➢ 根据KPI提炼 ➢ 根据预算提炼
第18页/共289页
家电行业案例
➢ 购买流程不同阶段对应不同类别的关键词
引发兴趣
信息收集
物流、包装、客服……
影响
对比评价
购后分享 决定购买
百度搜索推广
第11章 扩展相关关键词
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第3页/共298页
扩展相关关键词
➢ 关键词规划师 ➢ 词组组合式 ➢ 搜索词报告 ➢ 网站统计工具
第4页/共298页
关键词规划师
• 第一步：选好相应种子词，用来扩展相关关键词
第5页/共298页
•第二步：地域、设备等的设置
• 有些搜索词并不是账户中的关键词，如果该搜索词和企业
的服务或者产品相关，可以添加到账户中。
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扩展相关关键词
➢ 关键词规划师 ➢ 词组组合式 ➢ 搜索词报告 ➢ 网站统计工具
第15页/共289页
网站统计工具
➢ 网站统计工具是针对网站流量等数据进行统计及分 析的工具。
–统计报告包含百度、谷歌、搜搜等不同搜索引擎来源的搜 索词的浏览量、访问次数、访客数等数据。
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筛选关键词
➢ 根据推广需求提炼 ➢ 根据KPI提炼 ➢ 根据预算提炼
第25页/共289页
预算
根据预算提炼
未定 不足 充足
制定关键词方案
品牌词 产品词 通用词
根据关键词消费 能力预估预算
优先：品牌词，产品词，通用词
补充：活动词，行业词，人群词
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➢ 扩展相关关键词的方法 • 关键词规划师 • 词组组合式 • 搜索词报告 • 网站统计工具
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词组组合式
➢ 可根据核心词产品的不同种类进行扩展。 • 按受众性别年龄：男鞋，女鞋，童鞋 • 按材质：皮鞋，布鞋 • 按价格：便宜皮鞋 • 按颜色：黑色皮鞋，棕色皮鞋 • 按用途：运动鞋，网球鞋
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词组组合式
➢ 可按照一定规律在核心词前、后添加词汇进行拓展
优势：迅速拓展非常多的关键词；弊端：可能许多关键词的检索量较少。 因此，这种方法需与“关键词工具”结合使用。
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练一练
练习
➢ 拓词练习： • 核心词：手机 • 要求：使用词组组合式拓词法 • 规则：每位同学依次说一个词，互相之间不能 重复
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扩展相关关键词
➢ 关键词规划师 ➢ 词组组合式 ➢ 搜索词报告 ➢ 网站统计工具
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搜索词报告
➢ 搜索词报告是关于搜索词的报告，能告诉你，网民 通过哪些搜索词找到客户。
关键词类型
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练一练
练习 每一个企业的品牌都处在一个特定的时期，请对应不同的品牌阶段，思 考合理的选词方案。
品牌发展初期
品牌知名度较低，目标是树立品牌形象， 市场拓展，覆盖更多潜在目标受众
品牌发展中期
品牌具有了一定的知名度， 目标是追求利润及销售量
品牌发展后期
品牌知名度较高，目标是维护品 牌质量，提升销售量
关键词规划师
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关键词规划师
• 挑选关键词添加到账户，或者下载全部关键词便 于更好的筛选和分组
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扩展相关关键词
➢ 关键词规划师 ➢ 词组组合式 ➢ 搜索词报告 ➢ 网站统计工具
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词组组合式
➢ 可根据核心词的不同名称进行拓展。 • 别称：自行车=单车=脚踏车 • 简称：搜索引擎竞价推广=搜索推广 • 别字：瑜伽=瑜珈，京东=jingdong、 jd • 英文缩写：应用软件=APP
百草味 百草味怎么样 新农哥
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根据推广需求提炼
检索量
关键词类型
100K
有潜在欲望 20K
有欲望 10K
1K
网民 意向
有需求 马上 购买
品牌词 产品词
通用词
人群词
人群词 通用词 产品词
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
品牌词
广告主 目的
品牌 追求
维护 促进
利润
销售
品牌 倾向
短期 销售
品牌 知晓
市场 占领
市场 拓展
营销 动作
➢ 筛选关键词 • 根据推广需求提炼 • 根据KPI提炼 • 根据预算提炼
总结
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第28页/共29页
人群词
产品词
巧克力
通用词
碧根果
2
1
巴旦木 新疆白葡萄干
品牌排 名词
哪个牌子的坚果味道 好
3
品牌词
品牌 地区词
安徽三只 松鼠
品牌 活动词
三只松鼠 促销
品牌 价格词
三只松鼠 坚果价格
品牌 其它词
三只松鼠加 盟
坚果 干果 花茶
品牌词 竞品词
4
品牌 产品词
品牌 问句词
竞品 产品词
竞品 问句词
三只松鼠 三只松鼠 三只松鼠商城 坚果好吗
筛选关键词
➢ 根据推广需求提炼 ➢ 根据KPI提炼 ➢ 根据预算提炼
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KPI(关键绩效指标)
➢ 搜索引擎竞价推广漏斗模型
点击率= 点击量/展现量
转化率= 转化量/访问量
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根据KPI提炼
根据企业考核员工的不同KPI（关键绩效指标）筛选关键词:
–如：百度统计、CNZZ等
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扩展相关关键词
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筛选关键词
目录
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筛选关键词
➢ 根据推广需求提炼 ➢ 根据KPI提炼 ➢ 根据预算提炼
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家电行业案例
➢ 购买流程不同阶段对应不同类别的关键词
引发兴趣
信息收集
物流、包装、客服……
影响
对比评价
购后分享 决定购买
百度搜索推广
第11章 扩展相关关键词
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扩展相关关键词
➢ 关键词规划师 ➢ 词组组合式 ➢ 搜索词报告 ➢ 网站统计工具
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关键词规划师
• 第一步：选好相应种子词，用来扩展相关关键词
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•第二步：地域、设备等的设置
• 有些搜索词并不是账户中的关键词，如果该搜索词和企业
的服务或者产品相关，可以添加到账户中。
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扩展相关关键词
➢ 关键词规划师 ➢ 词组组合式 ➢ 搜索词报告 ➢ 网站统计工具
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网站统计工具
➢ 网站统计工具是针对网站流量等数据进行统计及分 析的工具。
–统计报告包含百度、谷歌、搜搜等不同搜索引擎来源的搜 索词的浏览量、访问次数、访客数等数据。
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筛选关键词
➢ 根据推广需求提炼 ➢ 根据KPI提炼 ➢ 根据预算提炼
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预算
根据预算提炼
未定 不足 充足
制定关键词方案
品牌词 产品词 通用词
根据关键词消费 能力预估预算
优先：品牌词，产品词，通用词
补充：活动词，行业词，人群词
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➢ 扩展相关关键词的方法 • 关键词规划师 • 词组组合式 • 搜索词报告 • 网站统计工具
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词组组合式
➢ 可根据核心词产品的不同种类进行扩展。 • 按受众性别年龄：男鞋，女鞋，童鞋 • 按材质：皮鞋，布鞋 • 按价格：便宜皮鞋 • 按颜色：黑色皮鞋，棕色皮鞋 • 按用途：运动鞋，网球鞋
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词组组合式
➢ 可按照一定规律在核心词前、后添加词汇进行拓展
优势：迅速拓展非常多的关键词；弊端：可能许多关键词的检索量较少。 因此，这种方法需与“关键词工具”结合使用。
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练一练
练习
➢ 拓词练习： • 核心词：手机 • 要求：使用词组组合式拓词法 • 规则：每位同学依次说一个词，互相之间不能 重复
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扩展相关关键词
➢ 关键词规划师 ➢ 词组组合式 ➢ 搜索词报告 ➢ 网站统计工具
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搜索词报告
➢ 搜索词报告是关于搜索词的报告，能告诉你，网民 通过哪些搜索词找到客户。
关键词类型
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练一练
练习 每一个企业的品牌都处在一个特定的时期，请对应不同的品牌阶段，思 考合理的选词方案。
品牌发展初期
品牌知名度较低，目标是树立品牌形象， 市场拓展，覆盖更多潜在目标受众
品牌发展中期
品牌具有了一定的知名度， 目标是追求利润及销售量
品牌发展后期
品牌知名度较高，目标是维护品 牌质量，提升销售量
关键词规划师
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关键词规划师
• 挑选关键词添加到账户，或者下载全部关键词便 于更好的筛选和分组
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扩展相关关键词
➢ 关键词规划师 ➢ 词组组合式 ➢ 搜索词报告 ➢ 网站统计工具
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词组组合式
➢ 可根据核心词的不同名称进行拓展。 • 别称：自行车=单车=脚踏车 • 简称：搜索引擎竞价推广=搜索推广 • 别字：瑜伽=瑜珈，京东=jingdong、 jd • 英文缩写：应用软件=APP
百草味 百草味怎么样 新农哥
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根据推广需求提炼
检索量
关键词类型
100K
有潜在欲望 20K
有欲望 10K
1K
网民 意向
有需求 马上 购买
品牌词 产品词
通用词
人群词
人群词 通用词 产品词
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
品牌词
广告主 目的
品牌 追求
维护 促进
利润
销售
品牌 倾向
短期 销售
品牌 知晓
市场 占领
市场 拓展
营销 动作
➢ 筛选关键词 • 根据推广需求提炼 • 根据KPI提炼 • 根据预算提炼
总结
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人群词
产品词
巧克力
通用词
碧根果
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巴旦木 新疆白葡萄干
品牌排 名词
哪个牌子的坚果味道 好
3
品牌词
品牌 地区词
安徽三只 松鼠
品牌 活动词
三只松鼠 促销
品牌 价格词
三只松鼠 坚果价格
品牌 其它词
三只松鼠加 盟
坚果 干果 花茶
品牌词 竞品词
4
品牌 产品词
品牌 问句词
竞品 产品词
竞品 问句词
三只松鼠 三只松鼠 三只松鼠商城 坚果好吗