房地产营销策划专业术语
房地产营销专业术语
房地产营销专业术语随着房地产市场的不断发展与竞争日益激烈，掌握一些房地产营销的专业术语对于从事该领域的人士来说显得尤为重要。
本文将介绍一些房地产营销中常用的专业术语，以帮助读者更好地了解该行业。
一、市场调研市场调研是指通过各种方式和方法，收集、分析和研究与房地产市场相关的信息，以了解市场需求、竞争情况和消费者行为等。
常见的房地产营销术语与市场调研有关的包括：1.市场分析：对市场进行定性和定量分析，包括市场容量、市场增长率、市场结构、市场规模等的评估。
2.市场定位：通过分析目标市场的需求、竞争对手和差异化的特点，确定产品或服务在市场中的定位。
3.目标市场：根据产品或服务的特点和市场需求，确定主要的销售对象或受众群体。
4.竞争分析：对竞争对手进行研究和分析，包括其产品特点、价格策略、促销手段等。
二、产品规划产品规划是制定产品或服务的策略和计划，包括房地产开发的设计、样式、建筑材料、功能配置等方面。
下面是与产品规划相关的一些房地产营销术语：1.产品定位：确定和描述产品的特点、目标市场、金字塔规模、含金量等因素。
2.产品差异化：通过改善或增加产品特点，使其与竞争对手的产品相比具备更高的附加值和吸引力。
3.产品组合：将不同类型的产品或服务组合到一个整体中，以满足不同购房者的需求。
4.开发策略：制定开发计划，包括开发规模、开发周期、销售策略等。
三、市场推广市场推广是通过各种方式和手段，使潜在购房者对产品或服务产生兴趣，并促使其进行购买。
以下是与市场推广相关的房地产营销术语：1.品牌建设：通过品牌塑造、形象宣传等手段，提升产品或企业的知名度和公众形象。
2.广告宣传：通过广告媒体、户外宣传等方式，向潜在购房者传递产品的信息以及吸引力。
3.促销活动：通过举办活动、赠品、优惠政策等手段，提升购房者对产品的购买意愿。
4.网络营销：利用互联网和社交媒体的平台和工具，进行产品推广和宣传。
四、销售与售后销售与售后是指将市场推广转化为实际的销售业绩，并为购房者提供售后服务的过程。
房地产销售专用术语
房地产销售专用术语在房地产行业，销售专用术语是销售人员必备的工具。
这些术语旨在帮助销售人员更好地与客户沟通，顺利完成销售交易。
在本文中，我们将介绍一些常用的房地产销售专用术语，以帮助读者更好地理解房地产市场。
1. 房地产价格指数（Real Estate Price Index，简称REPI）：这是用来衡量特定地区房地产市场价格变化的指标。
它可以帮助人们了解房地产市场的趋势和价值波动。
REPI可以根据特定地区的销售数据计算得出，并被广泛运用于市场分析和决策制定。
2. 开发商（Developer）：开发商是指在房地产项目中负责项目规划、设计、施工和销售的企业或个人。
开发商通常具有充足的资金和经验，能够通过房地产项目获取利润。
他们负责建造房屋，并将其出售给买家或投资者。
3. 佣金（Commission）：佣金是指房地产销售人员从交易中取得的报酬。
一般情况下，佣金的数额是根据销售额的一定比例计算得出的。
销售人员通常会与开发商或房地产中介公司签订佣金协议，以确保他们能够在成功完成交易后获得相应的报酬。
4. 首付款（Down Payment）：首付款是指购房者在购买房屋时需要支付的一部分款项。
一般情况下，首付款是房价的一定比例，购房者需要先支付这部分款项，然后通过按揭贷款等方式支付剩余的房款。
首付款的数额对于购房者来说是一项较大的资金压力，也是购房时需要考虑的重要因素之一。
5. 按揭贷款（Mortgage）：按揭贷款是指购房者向金融机构贷款，以支付购房款项的一部分或全部。
购房者需要按照约定的还款计划逐步偿还贷款本金和利息。
按揭贷款的利率、还款期限和还款方式等都是需要购房者与金融机构协商确定的。
6. 配套设施（Amenities）：配套设施是指房地产项目附近提供给居民或业主的一系列便利设施。
这些设施可以包括公园、学校、购物中心、健身房、社区游泳池等。
配套设施的好坏往往对房地产价值有一定的影响，因为它们能够提升居住环境的舒适度和便捷性。
房地产广告策划术语大全![大全五篇]
![房地产广告策划术语大全![大全五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/1445e2782f3f5727a5e9856a561252d380eb20f9.png)
房地产广告策划术语大全![大全五篇]第一篇：房地产广告策划术语大全!一、【地产广告策划术语大全】1、偏远地段———远离闹市喧嚣，尽享静谧人生郊区乡镇———回归自然，享受田园风光紧邻闹市———坐拥城市繁华挨着臭水沟——-绝版水岸名邸，上风上水挖个水池子——-东方威尼斯，演绎浪漫风情地势高———–视野开阔，俯瞰全城地势低洼———私属领地，冬暖夏凉楼顶是圆的——-巴洛克风格楼顶是尖的——–哥特式风格户型很烂———-个性化户型设计，紧跟时尚潮流楼间距小———-邻里亲近，和谐温馨边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意边上有家银行——紧邻中央商务区边上有个居委会—-中心政务区核心地标边上有家学校——浓厚人文学术氛围边上有家诊所——拥抱健康，安享惬意边上有家小卖店—–便利生活触手可及边上有个垃圾站—–人性化环境管理边上有火车道——-交通便利，四通八达边上什么也没有—–简约生活，闲适安逸边上有公厕------公共设施配套齐全边上是火葬场-----解决后顾之忧边上是红灯区-----“性”福领地------------------二、【生活与生存】1.生活≠生存生活≠生存，从生存做起，向生活致礼。
做生活的主角，拥有执着追求，懂得驾驭诠释；学会享受生活，却不铺张奢靡。
138席，XXX2vs8洋房谨献给懂得思考生活，向往自然、健康、注重生命质量和生活品位的人。
一场少数派的的人生飨宴，即将上演。
2.站在至高点，聆听曼哈顿的“语言”，冷静的选址、人本的构思、精致的雕琢、顶级的服务，与XXX对话，你会感受更多：一湖两河三面环水，长达3000米的河岸线、78公顷的东湖森林公园；70000平方米的中央公园，30000平方米的奥林匹克公园；100000平方米的SHOPPINGMALL，4800平方米的国际化幼儿园；1对1的酒店式服务，国际标准的CPD生活示范区犹如一副画卷，于眼前次第展开……3.什么是XXX2VS8洋房———What两房80㎡，低调的奢华什么样的房子，才能称作忠实于生活？什么样的空间，方可意味舒适与人性？两房，80㎡的空间内，注入更多的奢侈元素，看似简洁朴素的外表之下却浓缩着令人意想不到的功能与科技元素，很低调，却也很奢华！奢华元素一：电梯豪华电梯，全面提升居住品质。
房地产行业40个常用专业名词及术语列表
房地产行业40个常用专业名词及术语列表房地产行业作为一个世界范围内的重要经济支柱，在经济建设和城市发展中扮演着重要角色。
对于从业者而言，掌握行业的常用专业名词和术语是十分重要的。
本文将为大家列举房地产行业中40个常用的专业名词和术语，让我们一起来学习。
1.供需关系（Supply and Demand）：在市场经济中，商品的供给和需求关系决定着市场价格和交易量。
在房地产行业中，供需关系也是影响房价和销售情况的重要因素。
2.房地产市场（Real Estate Market）：指房屋、土地以及相关产权在市场上的买卖交易活动。
房地产市场根据需求和供应情况，决定了房价和销售状况。
3.房地产投资（Real Estate Investment）：指购买、持有和经营房地产以获取收益的行为。
房地产投资是一种常见的投资方式，可以通过租金收入、升值等方式获取回报。
4.房地产开发（Real Estate Development）：指购买土地并进行建设、改建或重建以开发新的房地产项目的过程。
房地产开发包括规划、设计、建筑和销售等多个环节。
5.房地产经纪人（Real Estate Agent）：指在购房、售房和租房等交易过程中为客户提供服务的专业人士。
房地产经纪人可以协助客户找到合适的房产并进行交易。
6.房地产估值（Real Estate Appraisal）：通过专业评估方法确定房产的市场价值。
房地产估值对于购房、抵押贷款和税务目的等都具有重要意义。
7.房地产抵押贷款（Real Estate Mortgage）：指将房产作为抵押物以获取贷款的借款方式。
房地产抵押贷款可以帮助购房者获得更大的资金流动。
8.楼盘（Real Estate Development Project）：指房地产开发商开发的具有一定规模的房产项目。
楼盘通常包括住宅、商业和办公等类型的房产。
9.商品房（Commercial Housing）：指由开发商建设并按市场价格销售给个人或单位的住宅。
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全以下是房地产销售的专业术语：1. 房地产经纪人（Real Estate Agent）- 一种专业人士，代表买家或卖家在买卖房地产交易中协助交易。
2. 上市（Listing）- 将一处房地产物业放在市场上供出售的过程。
3. 市场价值（Market Value）- 指根据市场上类似房地产物业的销售情况，经过评估确定的房地产物业的估值。
4. 银行估价（Bank Appraisal）- 由银行或金融机构委托估价师对房地产物业进行评估，以确定贷款金额。
5. 首付款（Down Payment）- 购房者对房地产物业的购买价格支付的一部分。
6. 货币流动（Cash Flow）- 在投资房地产物业后，从租金或其他收入中减去每月支出后的剩余金额。
7. 全现金购房（All-Cash Purchase）- 使用全部现金购买房地产物业，无需申请贷款。
8. 房产证（Title Deed）- 证明房地产所有权的官方文件。
9. 房地产开发商（Real Estate Developer）- 在地皮上进行房地产项目开发的开发商或公司。
10. 建筑商（Builder）- 负责建造新房或进行房地产翻新的承包商或公司。
11. 共管公寓（Condominium）- 一种房地产物业形式，其中买家拥有自己单位的所有权，但共享公共区域的所有权。
12. 单元所有权（Unit Ownership）- 拥有共管公寓单位的所有权。
13. 预售（Pre-sale）- 在房地产项目建造完成之前，开发商提前销售部分或全部单位。
14. 产权转让（Deed Transfer）- 将房地产物业的所有权从卖方转移到买方的过程。
15. 物业管理（Property Management）- 负责管理房地产物业的活动，包括租赁，维护和收租。
16. 抵押（Mortgage）- 一种贷款形式，借款人以房地产物业作为担保向银行或贷款机构借款。
17. 利率（Interest Rate）- 银行或贷款机构向借款人收取的贷款利息。
房地产营销策划专业术语
房地产专业术语咨询：钢结构答：是指承重的要紧构件是用钢材料建筑的，包括悬索结构。
咨询：钢、钢筋混凝土结构答：是指承重的要紧构件是用钢、钢筋混凝土建筑的。
咨询：钢筋混凝土结构答：是指承重的要紧构件是用钢筋混凝土建筑的。
包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、升板等建筑的钢筋混凝土结构的建筑物。
咨询：混合结构答：是指承重的要紧构件是用钢筋混凝土和砖木建筑的。
如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是用木材建筑，柱是用钢筋混凝土建筑。
咨询：砖木结构答：是指承重的要紧构件是用砖、木材建筑的。
如一幢房屋是木制房架、砖墙、木柱建筑的。
咨询：房屋层数答：房屋层数是指房屋的自然层数，一般按室内地坪±0以上计算；采光窗在室外地坪以上的半地下室，其室内层高在2.20m以上〔不含2.20m〕的，计算自然层数。
房屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。
假层、附层〔夹层〕、插层、阁楼〔暗楼〕、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。
咨询：地下室答：是指房屋全部或局部在室外地坪以下的局部〔包括层高在2.2m以下的半地下室〕，房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。
咨询：半地下室答：房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者。
咨询：假层答：是指建房时建筑的，一般比立低矮的楼层。
其前后沿的高度大于1.7m，面积缺乏底层的二分之一的局部。
附层〔夹层〕是房屋内部空间的局部层次。
咨询：搁楼〔暗楼〕答：一般是房屋建成后，因各种需要，利用房间内部空间上部搭建的楼层。
咨询：低层住宅答：指一层至三层的住宅。
咨询：多层住宅答：指四层至六层的住宅。
咨询：小高层住宅答：指七层至十二层的住宅。
咨询：高层住宅答：指十层及十二层以上的住宅。
咨询：塔式高层住宅答：以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。
咨询：单元式高层住宅答：由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。
营销策划地产术语制作
塔式高层住宅是以共用楼梯、电梯为 核心布置多套住房的高层住宅
单元式高层住宅是由多个住宅单元组合而 成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅
通廊式高层住宅是由共用楼梯、电梯通过内、 外廊迚入各套住宅的高层住宅
通用概念类术语
也叫联排别墅， 正确的译法应 该为城区住宅， 系从欧洲舶来 的，其原始意 义上指在城区 的沿街联排而 建的市民城区 房屋。
房地产价格指数
房地产景气指数
居民消费价格指数
生产者价格指数
是观察、研究房价走向变化 的有效工具。可分别观察土 地交易、房屋销售、房屋租 赁、物业管理四项的价格变 化走势。
反映房地产市场景气变化趋 势和程度的综合指数；指数 在0-200之间，高于100视为 景气空间，越接近200反映 行业经济运行越景气。
一个大的整体文化中的独立文化，如种族、宗教中的少数派别、 青年群体、性别群体，特别是同性恋群体等。亚文化与主流文 化相互补充或相互冲突的互动，对认识亚文化的边界具有重要 作用。有关女性气质或男性气质的文化可以被视为一种“亚文 化”。人们通过有意义地区别和建立身份边界，用以强调其“共 性”和“异质性”。 其他有马斯洛需求理论、荣格的集体无意识、原型理论等。
这个群体的人做事情往往比较冲动，时常被产品的细节或展示的情境所打动，并不刻意追求单一事 业上的成功，对家庭幸福比较在意。
时尚型群体 事业型群体
这部分群体主要特征是向往和模仿发达国家的生活方式，讲究生活格调与品位，喜欢流行与时尚。 这个群体处事果断，而有计划，追求事业成功，不太讲究生活中的小节，倾向于在事业成功的同时 为自己赢得相应的财富。
环境类术语
产品类术语
客户类术语
销售类术语
社会心理学术语
首因效应：在社会认知过程中，最先的印
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全1. 开发商（Developer）：指在房地产项目的开发和销售过程中，负责项目筹备、设计、施工等方面的企业或个人。
2. 投资商（Investor）：指在房地产项目投资过程中，提供资金支持并希望获得回报的个人或机构。
3. 房地产经纪人（Real Estate Agent）：指在房地产买卖或租赁过程中，代表房地产经纪公司或个人与买家/卖家或房东/租客之间进行协商和交易的专业人士。
4. 房地产中介（Real Estate Broker）：指经过特定培训和取得特许经营许可证的房地产经纪人，具备更高级别的经纪能力。
5. 房产证书（Property Deed）：指证明一个人拥有或拥有部分房地产所有权的文件。
6. 商业地产（Commercial Real Estate）：指用于商业目的的房地产，如办公楼、零售商铺、工业厂房等。
7. 住宅地产（Residential Real Estate）：指用于居住目的的房地产，如独立房屋、公寓、联排别墅等。
8. 出售房屋（Listing）：指将房地产放置在市场上出售的行为，通常指列出在房地产经纪公司的销售列表中。
9. 买家代理（Buyer's Agent）：指代表买家在房地产交易中提供咨询、寻找和协商房屋购买的专业人士。
10. 卖家代理（Seller's Agent）：指代表卖家在房地产交易中提供咨询、市场推广和协助交易过程的专业人士。
11. 地产评估（Real Estate Appraisal）：指通过评估房地产的市场价值来确定其价格的过程。
12. 抵押贷款（Mortgage）：指购买房地产时向银行或贷款机构借款的行为。
13. 预售楼盘（Pre-construction Property）：指在房地产项目尚未建成时开展的销售活动，购房者可以提前购买未来建成的房屋。
14. 固定费率抵押贷款（Fixed Rate Mortgage）：指在贷款期间利率保持不变的抵押贷款。
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全房地产销售的专业术语1.商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。
商品房根据其销售对象的不一致，能够分为外销商品房与内销商品房两种。
2、外销房外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房能够出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织与个人。
3、内销房内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房能够出售给当地企事业单位与居民。
5、复式住宅复式住宅是受跃层式住宅启发而制造设计的一种经济型住宅。
这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而通常跃层为5.6米），复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠与贮藏用，户内设多处入墙式壁柜与楼梯，中间楼板也即上层的地板。
因此复式住宅具备了省地、省工、省料又有用的特点，特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又达到了相互照应的目的。
6、跃层式住宅跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。
这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房能够分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而使用户内独用小楼梯联接。
跃层式住宅的优点是每户都有二层或者二层合一的采光面，即使朝向不好，也可通过增大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积与辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。
7、居住面积住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之与。
所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。
8、二手房、二手房即旧房。
新建的商品房进行第一次交易时为"一手"，第二次交易则为"二手"。
房地产行业术语
市场类术语前期类（1）前期策划：是指房地产开发前期阶段，预先对项目的市场定位、产品定位、客户定位、销售推广、初步经济核算等重要环节进行策略性谋划。
（2）市场定位：是指项目所处地块到底适合做什么产品，目前市场的状况及未来发展状况，及项目在市场中所处的位置进行初步确定。
（3）产品定位：指项目前期针对产品类型、产品组合、户型设计、建筑形态等方面进行初步确定。
（4）市场分析：指对项目所处区域的经济发展状况、周边环境状况、市场竞争状况进行详细统计和分析，包括整体大市场分析、区域市场分析、个案分析。
（5）客源分析：针对客户的来源，年龄，职业，购买动机等做统计和分析，从中发现客户规律。
（6）区域环境：是指项目周边一定区域范围内的各种现状条件和环境，包括外部环境、内部环境、周边配套、景观、交通等方面的描述和分析。
建筑类术语：（1）区域规划：是对特定区域未来一段时期内的发展预想与设想进行整体布局和筹划。
（2）项目规划：是指对项目用地技术经济指标进行详细分析，确定项目总的平面布局、单体规划、总建筑面积核算等重要计划工作。
（3）建筑密度：是指建设用地内各类建筑的基底总面积与建设用地面积的比率，反映一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。
（4）绿化率：是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
（5）容积率：是建筑总面积与建筑用地面积之比。
经济类术语：（1）投资分析：是指投资行兴建或购买某一物业投入与产出状况，通常包括静态投资分析、动态投资分析。
（2）SWOT分析：是Strength、Weakness、Opportunity、Threat缩写，对项目优势、劣势、机会、威胁进行分析。
策划类术语策略术语（1）行销推广：是指项目为了达到销售目的而进行的各种广告宣传，包括报广、纸媒、杂志、软文、户外、围挡、活动、机场等各种渠道。
（2）糖够甜，蚂蚁自动爬过来：是指当一个产品价值够强时，只要找到产品的本质和核心价值，把其精髓价值讲清楚、说明白，进而有计划有步骤地释放，就会引起客户自发性的关注，形成市场认同。
房地产销售专业名词
房地产销售专业名词房地产销售是一个庞大的行业，其中涉及到许多专业名词。
这些名词对于从事房地产销售的职业人士来说是必备的，因为它们是该行业的基石和关键。
本文将介绍一些最常用的房地产销售专业名词，帮助读者更好地了解该领域。
销售代理销售代理是一个人或机构，代表卖方出售房产的中介机构。
销售代理通常与房地产经纪公司有关，并与买方或其代理协调。
销售代理被认为是向买家代表卖家的专业人士，以协助销售和促进交易。
营销计划在房地产销售中，营销计划是一份详细的文件，概述了一栋房产的推销活动，以提高知名度、吸引潜在的买家和实现销售目标。
计划通常应包括房产的营销重点、目标市场、所需预算和执行时间表等。
开发商开发商是指在建筑物的生命周期内负责开发、设计和建造住宅或商业房产的人或公司。
开发商通常会提供营销策略和销售计划，以促进房产销售。
房地产交易房地产交易指的是一项复杂的过程，包括卖方与买方、销售代理、抵押公司、建筑师、律师、税务专业人士和政府机构等人员的协作。
该过程包括交易的所有方面，如定价、资金和法律手续等，以确保交易顺利完成。
中介费中介费是指销售代理在成功促成房地产交易后获得的报酬。
该费用通常是房产售价的一定百分比，用于支付销售代理的服务和费用。
现金流预测现金流预测是一种预测现金流的方法，在预测期内，估计一栋房产的收入和支出以及净收入。
该技术通常用于评估在未来几年内的房地产收益。
放贷机构放贷机构是指金融机构，如银行、信用合作社和房产抵押贷款公司，他们提供资金以帮助人们购买房地产。
这些机构通常会对购房人员进行认证和评估，确保他们有能力偿还贷款。
结构评估结构评估是一项专业的审核，用于确定房产的结构完整性和安全性。
该过程旨在确定是否存在结构性缺陷以及修复缺陷所需要的成本。
申请申请是购房的第一步，该过程包括购房人员提交购房申请并接受认证和评估。
购房人员通常需要提供有关个人资产、家庭收入、就业情况和信用历史的信息。
房屋测量房屋测量是指专业人员对房屋进行的测量，以确定房屋的尺寸和面积。
房地产销售用语大全
房地产销售用语大全市嘉家房地产营销策划有限公司销售用语房地产销售知识用语及认识专业术语经典术语基本礼仪职业素质和工作职责房地产销售业务用语及认识沙盘讲解用语户型介绍讲解用语房产标准说辞举例售楼经理角色功能及定位房地产销售技巧用语及认识1 售楼人员接待策略2 售楼过称中身体语言技巧3 售楼现场来电接听技巧4 售楼接待流程5 售楼寻找目标客户方法及技巧6 售楼中客户异议说服及排除干扰技巧7 售楼现场实战策略8 置业顾问克服于异议的五问序列法9 现场销售管理应注意事项房地产销售管理用语及认识1 房地产销售部岗位责任制2 房地产销售工作计划主要内容3 销售人员工作计划表4 房地产代理公司考勤制度认识5 销售岗位人员综合考核办法6 售楼部绩效考核办法1市嘉家房地产营销策划有限公司一房地产销售知识用语及认识1 专业术语详细见附件表述2 房地产经典术语人生需要智慧,选择需要勇气,买XX需要眼光。
生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念。
你现在买的不是物有所值,而是物超所值.任何商品,价格永远是以价值作为支撑点人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏.你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜. 同等档次比价格才最合理晚买不如早买,早买不如现在买合理的投资可使夫妻奋斗减少十年人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境. 房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短.社区规模的大小,决定房子升值空间的大小.了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始小康不小康,关键看住房.远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量.买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上.选你所爱,爱你所选买房关注两点:人文环境和配套设施价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜.银根紧缩最直接的影响就是:小公司消失,大公司成熟.能不能跟上社会发展的需要也是你的投资升值的关键.有运动才有健康,有健康才有幸福.房子不光解决住的问题,也是你的一张名片.品牌就是信誉,品牌就是承诺,品牌就是保障.你婚还没有结,就考虑以后离婚,正如现在房子还没定,就想着怎么退房,这是典型的为明天担忧.房子不在大,合适就好,就像找老婆一样,适合你的就是最好的. 嫌货才是买货人,不怕货比货,就怕不识货.社会在进步,观念在改变,住房也在变,你跟上发展了吗?现在买房就是买发展. 什么都好,什么问题都没了.喜欢为什么不定?千金买房,万金买邻.俗话说:’好马配好鞍’好的小区该有与之相配的优良物管.2市嘉家房地产营销策划有限公司什么都可以迁就,买房千万别迁就,因为这不光是你一个人的事,还关系到你一辈子和下一代. 人都有虚荣心,喜欢比较,你周边的朋友都住在社区里,而你连住的地方都没有解决,难道不会有想法.聪明人创造机会,成功者把握机会,买房子也一样,看好了就定下来就是抓住机会. 人这辈子能有多长,居家的时间几乎占了不起2/3,所以要买就要一步到位. 俗话说:爱一个人,就要全情投入,正如买房子,好房子是值得你投资的,因为它将伴你一生. 万丈高楼平地起,何况还要打地基,等我们小区的周边配套等一切都做好了,我还跟您说这么多吗?好物业就像宾馆,五星级与三星级能一样吗?好的物业管理就是一个好管家,就像用手机.爱惜可以用3-5年甚至5-8年,不爱惜只能用1-2年甚至1-2个月.好的物管就是爱惜手机的那个人,能让你的房子用的更久. 结婚不是为了离婚而结,买房也不是为了退房而买.市场是检验商品价格的唯一标准.房价贵不贵?不是你说了算,也不是由我说了算,而是由市场决定的.机会像小偷,来的时候悄无声息,走的时候才发现损失惨重.单位房和商品房就像国产货和进口货一样,能用不经用,能看不经看,能住不经住. 追求完美固然好,但再完美也不能成为最好,建筑是一门缺陷的艺术.不要看我的过去,也不要看我的现在,该看看我的将来.满园桂花飘香,七里香富于变化,月光下的凤尾竹一定是你和爱人流连忘返的地方. 21世纪影响中国城市居住最大的就是:交通改变居住.生不带来,死不带去,钱乃身外之物,要把它看透,没看透就学着把它看透.\ 一个有信义.有实力的公司,它的综合素质往往体现在一些细节上.当你钱攒够了的时候,房价是不是今天的价呢,所以你攒钱的速度肯定比不上房价上涨的速度.这么多的运动设施,会让你有运动的场所,有了运动的空间,会让你养成运动的习惯,有了运动的好习惯,自然就有了健康的体魄,才能拥有一个幸福的家.人民币贬值是社会经济发展的必然,不是贬不贬的问题,而是贬多贬少的问题. 社会发展累积的财富并不是以货币的形式表现出来的.它最终将凝固在不动产上. 价值决定价格,同时价格也是价值的体现,价格不能说明一切,但总要物有所值. 房子不是越大越好,大而不实,不如小巧精致,就跟买鞋一样,舒服就好.你买房是住一辈子,还是住一阵子?好房子是不怕比的,经得起比的才是好房子.买房就像谈恋爱,光是说:我爱你,我爱你.’嘴上功夫过得硬,就是不拿出实际行动,那还算爱吗? 我们卖的不只是房子,更多的是卖品牌,绿化,物业.售后服务和企业文化. 人生最大的痛苦,喜欢的人得不到,想的东西买不起,而您肯定不是这样. 我们的房子不是卖完的,而是抢完的这么好的位置,该出手时就出手,快了就有,慢了就等着后悔吧.好房子是你俩终身的物业,连后代也跟着受益.如果连我们的房子都有问题,那我就不知道你还能相信常州哪家地产公司有些房子是比我们便宜,但光便宜你就买,等住进去再后悔的时候,你会付出更多的代价来圆你的住房梦.要敢于提前消费,用将来不值钱的钱买今天值钱的不动产-------房子.今天几十万就可以买到常州最好的房子,十几年后呢?这房子少说也翻好几倍!走过,路过,不要错过.3市嘉家房地产营销策划有限公司这世上有两种人,一种人是有实力却没有眼光,一种是有眼光没实力的. 你是选择环境还是迁就环境.时间可以等待,但房子不能等.明智如您,当机立断.追求全新的生活方式,比其他一切都重要.机会在你手中,稍纵即逝.你改变不了命运,但你能改变你的生活环境.您包里的钱永远赶不上物价上涨的速度.环境的改造力是惊人的.以高额支出为代价,换取闹市斗室,就是一种迁就.以健康为代价换取一时之便,就是迁就.以未来为代价换取眼前利益,就是一种迁就.以适中支出为代价换取一片天地,就是一种选择.以几分钟为代价换取一生好环境,就是一种选择.室有山林趣.门无车马喧，的居家环境便成了现代都市人所向往的理想境界. 与其把钱放到银行去零存整取,不如用买房的方式来零存整取. 弱者等待机会,强者把握机会.时间是检验房价的标尺.房子的品质是检验价值的标尺.建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一样有颜色.有品质的不同. 你买房子不单买个水泥空间,更多的是一个附加值.没有这么远的距离哪会有那么好的环境.你又要环境好又要房子价少,怎么可能呢?鱼与熊掌怎么能兼得呢? 我的思维方式往往能够左右了我们的生活方式.未观其人先观其友.物以类聚,人以群分.我不敢说你今天不买这套房子就没有了,但我敢说你下次过来未必还有你满意的房子. 开发商也是有品牌的,一个从未有过开发经验和有几十年开发经验肯定是有区别的.3 基本礼仪售楼部男女员工发式规范要求:男员工发式:1(头发要前不过眉，旁不过耳，后不盖衣领2(头发要整齐，清洁，没有头屑3(不可染发(黑发除外)女员工发式:1(刘海不盖眉2(自然，大方3(头发过肩要扎起4(头饰应用深颜色，不可夸张或耀眼5(发型不可太夸张6(不可染发(黑色除外)售楼部迎客入门规范:位置:售楼部道大门入口处。
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全在房地产行业中，销售领域有着自己独特的专业术语。
本文将介绍一些常用的房地产销售术语，以帮助读者更好地理解和应用这些术语。
1. 销售流程术语1.1 潜在客户（Leads）潜在客户指的是对房地产项目或产品表现出兴趣的个人或组织。
他们可能通过电话、邮件、社交媒体、展会等方式与销售人员取得联系。
1.2 销售机会（Opportunity）销售机会指的是潜在客户中已经表达了购买意愿，并且具有一定成交潜力的个人或组织。
销售人员会通过进一步的沟通和跟进来推动销售机会的进展。
1.3 销售漏斗（Sales Funnel）销售漏斗是指在销售过程中，从潜在客户到成交的不同阶段。
通常包括潜在客户、销售机会、报价、谈判和成交等阶段。
销售漏斗有助于销售人员了解销售进展和优化销售策略。
1.4 客户关系管理系统（CRM）客户关系管理系统是用于管理和跟进潜在客户和销售机会的工具或软件。
它可以帮助销售人员记录客户信息、跟进历史、获取销售数据等，以提高销售效率和客户满意度。
1.5 销售目标（Sales Target）销售目标是销售人员在一定时间内需要实现的销售业绩指标。
通常以销售额、销售量或销售份额等形式呈现。
销售目标有助于驱动销售人员的行动，提高销售团队的整体绩效。
2. 房地产销售策略术语2.1 产品定位（Product Positioning）产品定位指的是将房地产项目或产品在目标市场中的位置和形象。
它涉及到目标客户群体、产品特点、竞争优势等方面的定位和定位策略。
通过产品定位，销售人员可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
2.2 市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场划分为多个具有相似需求和特征的小组。
通过市场细分，销售人员可以更精准地锁定潜在客户，并制定相应的销售策略。
常见的市场细分类型包括地理区域、人口统计、生活方式等。
2.3 客户画像（Customer Persona）客户画像是对目标客户的详细描述和人物化描绘。
房地产营销策划方案术语
房地产营销策划方案术语一、市场分析1. 目标市场：明确项目定位及目标受众群体，包括年龄、收入、职业、家庭情况等方面的细分。
2. 竞争分析：了解该项目周边同类型楼盘的销售情况、价格定位、产品特色等，为后续产品定位提供参考。
3. 市场调研：通过问卷调查、面对面访谈等方式，获取潜在顾客的购房需求、偏好等信息。
二、品牌营销1. 品牌定位：制定品牌的核心价值观、公司形象和产品定位，确定品牌的宣传口号和主要推广方向。
2. 品牌建设：设计品牌标志、宣传册、海报等宣传物料，让品牌形象在潜在客户中得到曝光。
3. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、互联网等多种媒体渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和影响力。
4. 网络推广：结合互联网技术，开设官方网站、建立微信、微博账号等，进行品牌推广和宣传。
三、产品营销1. 产品策划：根据市场需求和目标客户定位，制定产品规格、户型面积、配置等方面的策划。
2. 产品包装：通过产品的名称、外观设计、装修风格等方面的包装，提高产品的吸引力和竞争力。
3. 产品推广：通过展示中心、样板房等途径，让潜在客户了解产品的特点、优势以及购房的价值。
4. 体验营销：开展客户参观活动、试住活动，让潜在客户亲身体验产品的品质和价值。
四、渠道营销1. 销售团队：组建专业的销售团队，进行销售技能培训，提高销售队伍的素质和业绩。
2. 渠道拓展：与房地产中介机构、置业顾问、经纪人等建立合作关系，开拓销售渠道，扩大潜在客户群体。
3. 权益保障：制定明确的购房合同和售后服务协议，保护客户权益，提高购房者对项目的信任和认可。
4. 销售促销：设定购房优惠政策，如折扣、赠品、分期付款等，吸引客户购买。
五、活动营销1. 展销活动：组织展销会、产品发布会、开楼盛典等活动，吸引潜在客户参与，提高项目知名度和曝光度。
2. 社区活动：与周边社区合作，开展公益活动、品牌宣传、户外演出等，拉近与潜在客户的距离。
3. 促销活动：利用节假日、促销季等时机，推出限时折扣、赠品领取等促销活动，刺激客户购买欲望。
房地产专业术语
房地产专业术语随着社会的发展，房地产业是一个不可忽视的及其重要的行业，它在国家经济发展中扮演着极其重要的角色。
房地产行业是一个非常复杂、专业化和多方面的行业，需要大量的专业知识和专业术语来支撑它独特的运作和发展。
房地产专业术语是指在房地产行业中经常使用的专门术语，这些术语用于描述特定的概念、行为和业务活动等。
本文将讲述一些房地产专业术语，希望对房地产从业人员和相关人员有所帮助。
一、房地产基本术语1.房地产：指土地及其上的建筑物和构筑物以及与之相适应的附属设施、设备和经济作物等。
2.土地：指地球表面及其下部直至地心的一定深度，属于国家所有的自然资源。
3.房屋：指有住人、办公、生产、储藏、销售等功能的建筑物或房间。
4.产权：指对某种财物享有的占有、使用和处置权利。
5.抵押：指借款人将房产等抵押品交给银行或其他金融机构作为借款的担保。
二、房地产经营术语1.房地产开发：指将原始土地开发、规划建设成具有使用价值的房地产物业。
2.开发商：指负责房地产项目策划、开发、销售及后期维护的单位或个人。
3.预售：指房地产开发商在建设前推出销售，并以预售合同约定竣工日期和房屋交付日期的销售方式。
4.售楼处：指房地产开发商或代理商在销售过程中，为客户提供交流、观看房屋样板、购买咨询等服务的场所。
5.物业管理：指由物业公司或房地产开发商对楼宇、住宅小区等公共设施进行管理，包括保洁、安全、环境卫生等方面。
三、土地交易术语1.拍卖：指土地出让或转让采用公开竞价方式进行。
2.谈判：指土地出让或转让通过买卖双方协商达成交易的方式。
3.协议转让：指土地出让或转让采用协商一致的方式进行。
四、房产评估术语1.房地产评估：指对房屋、土地和其他不动产进行价值评估和技术鉴定的过程。
2.市场价值：指根据当地市场竞争状况、供求关系和交易成本等因素评估的某一时间点上的市场售价。
3.成本价值：指在建造过程中，基于建筑技术、用料成本、人力成本和交通等因素计算的房屋建造价格。
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全房地产销售作为一个庞大的行业，涉及到众多专业术语。
这些术语在购房、销售以及物业管理等方面起着重要的作用。
本文将为大家介绍一些常见的房地产销售专业术语，帮助读者更好地了解这个行业。
1. 房地产开发商（Real Estate Developer）房地产开发商是指在建设土地上进行房地产开发活动的企业或个人。
他们负责购买土地、进行规划设计、施工建造并最终销售物业。
2. 房地产项目（Real Estate Project）房地产项目指开发商开展的具体房地产开发活动的计划。
一个房地产项目通常包括住宅、商业、办公和公共设施等不同类型的物业。
3. 房地产中介（Real Estate Agent）房地产中介是作为买方和卖方之间的桥梁，为房地产交易提供中介服务的专业人员。
他们搜集房地产市场信息，协助买方找到适合的物业，并在买卖双方之间进行洽谈。
4. 公寓（Apartment）公寓是指具有独立卫生间、厨房及起居室的住宅单元，大多位于多层住宅建筑中。
与独立住宅不同，公寓的房屋所有权归开发商或业主协会。
5. 别墅（Villa）别墅是指一种高档住宅，通常包括多个卧室、花园和私人停车位。
别墅通常独立建造，给居住者提供更高的私密性和舒适性。
6. 商业物业（Commercial Property）商业物业是指用于商业目的的不动产，如商店、办公楼、酒店等。
这些物业通常租给商家或公司，用于经营或办公。
7. 土地分割（Land Subdivision）土地分割是将大片土地划分为更小的分块，用于不同类型的房地产开发或投资活动。
这可以提高土地利用率，并满足不同需求。
8. 预售（Pre-Selling）预售是指在建设项目开始前，开发商向消费者出售尚未建成的物业。
这种方式可以帮助开发商筹措资金，并为购房者提供较低的价格。
9. 按揭贷款（Mortgage）按揭贷款是购房者向银行或其他金融机构借款购买房产的一种形式。
购房者需要按照协议约定的比例支付首付款，并按照合同约定的期限还款。
房地产营销专业术语
主要包括政府、开发商和投资者。政府是土地所 有者，开发商通过竞标获得土地使用权，投资者 购买房产进行投资。
交易方式
土地使用权出让通常采用招标、拍卖或协议方式 进行。
房地产二级市场
定义
房地产二级市场是指已开发的房地产市场，即已经完成土地使用权出让并开始建设的房 地产项目。
参与者
主要包括开发商、投资者、购房者和租赁者。开发商销售新建的房产，投资者购买房产 进行投资，购房者购买房产自住或投资，租赁者租赁房产居住或办公。
06
房地产金融知识
按揭贷款
定义
按揭贷款是指购房者以所购房屋为抵押，向银行申请的住房贷款 。
申请条件
申请按揭贷款需要提供购房合同、身份证明、收入证明等材料，并 满足银行规定的征信、收入等要求。
还款方式
按揭贷款的还款方式主要包括等额本金和等额本息两种，购房者需 按照与银行约定的方式进行还款。
住房公积金
详细描述
商业地产主要用于提供商业服务和办公空间，其价值通常取 决于其地理位置、设施、租户组合等因素。在营销过程中， 商业地产的推广需要考虑市场需求、租户需求和投资回报率 等因素。
工业地产
总结词
工业地产是指用于工业生产和仓储的房地产，包括工厂、仓库、物流中心等。
详细描述
工业地产主要用于工业生产和仓储，其价值取决于其地理位置、设施、土地大小 等因素。在营销过程中，工业地产需要考虑客户需求、土地价值和投资回报率等 因素。
交易方式
房地产二级市场的交易通常通过开发商销售、二手房交易、租赁等方式进行。
房地产三级市场
定义
房地产三级市场是指二手房交易市场，即个人之间进行的房产交易 。
参与者
主要包括个人卖家、个人买家和中介机构。个人卖家出售自己的房 产，个人买家购买房产自住或投资，中介机构提供房产交易服务。
策划术语
房地产营销策划专业术语
一、工程类
鸟瞰图、效果图、施工图、平面图
绿化率、容积率、分摊率、套内面积、建筑面积
封顶、竣工、验收备案
二、营销类
SOWT、3C、4P、波士顿矩阵、战略选择模型
MECE、MCC、头脑风暴、关系树、FAB、SCQ、KPI
竞品、性价比、供需关系、量价关系、价格弹性、去化速度
去化率、认筹、解筹、开盘、解筹率、选房率、销控、客户摸排三、推广类
LED、灯箱、高炮、F柱、框架、道旗、软文、硬广
通稿、新闻稿、媒体楼书、通栏、拉页、旗帜、对联
巡展、派单、Call客、行销、陌拜、SP活动
PARTTIME、小红帽
四、物料类
易拉宝、X展架、德式展架、注水旗
楼书、折页、海报、DM、户型单页、沙盘、模型
背景板、桁架、亚克力、吸塑、KT板
喷绘、写真、像纸、即时贴、网眼布
五、设计类
AE
Jpg、ai
出血、小样
铜版、亚粉、烛光、欧雪
烫金（银）、起鼓、印金、覆膜、亚光
分辨率、像素、矢量图、CMYK四色印刷
VI、LOGO、SLOGEN。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产专业术语问：钢结构答：是指承重的主要构件是用钢材料建造的，包括悬索结构。
问：钢、钢筋混凝土结构答：是指承重的主要构件是用钢、钢筋混凝土建造的。
问：钢筋混凝土结构答：是指承重的主要构件是用钢筋混凝土建造的。
包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、升板等建造的钢筋混凝土结构的建筑物。
问：混合结构答：是指承重的主要构件是用钢筋混凝土和砖木建造的。
如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是用木材建造，柱是用钢筋混凝土建造。
问：砖木结构答：是指承重的主要构件是用砖、木材建造的。
如一幢房屋是木制房架、砖墙、木柱建造的。
问：房屋层数答：房屋层数是指房屋的自然层数，一般按室内地坪±0以上计算；采光窗在室外地坪以上的半地下室，其室内层高在2.20m以上（不含2.20m）的，计算自然层数。
房屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。
假层、附层（夹层）、插层、阁楼（暗楼）、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。
问：地下室答：是指房屋全部或部分在室外地坪以下的部分（包括层高在2.2m以下的半地下室），房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。
问：半地下室答：房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者。
问：假层答：是指建房时建造的，一般比较低矮的楼层。
其前后沿的高度大于1.7m，面积不足底层的二分之一的部分。
附层（夹层）是房屋内部空间的局部层次。
问：搁楼（暗楼）答：一般是房屋建成后，因各种需要，利用房间内部空间上部搭建的楼层。
问：低层住宅答：指一层至三层的住宅。
问：多层住宅答：指四层至六层的住宅。
问：小高层住宅答：指七层至十二层的住宅。
问：高层住宅答：指十层及十二层以上的住宅。
问：塔式高层住宅答：以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。
问：单元式高层住宅答：由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。
问：通廊式高层住宅答：由共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住宅的高层住宅。
问：(住宅)房屋使用面积答：是指住宅中以户(套)为单位的分户(套)门内全部可供使用的空间面积。
包括日常生活起居使用的卧室、起居室和客厅(堂屋)、亭子间、厨房、卫生间、室内走道、楼梯、壁橱、阳台、地下室、假层、附层(夹层)、阁楼、(暗楼)等面积。
住宅使用面积按住宅的内墙面水平投影线计算。
问：成套住宅建筑面积答：是指成套住宅的建筑面积总和。
问：房屋的产权面积答：房屋的产权面积系指产权主依法拥有房屋所有权的房屋建筑面积。
房屋产权面积由直辖市、市、县房地产行政主管部门登记确权认定。
问：房屋预测面积答：预测面积是指在商品房期房（有预售销售证的合法销售项目）销售中，根据国家规定，由房地产主管机构认定具有测绘资质的房屋测量机构，主要依据施工图纸、实地考察和国家测量规范对尚未施工的房屋面积进行一个预先测量计算的行为，它是开发商进行合法销售的面积依据。
问：房屋实测面积答：实测面积是指商品房竣工验收后，工程规划相关主管部门审核合格，开发商依据国家规定委托具有测绘资质的房屋房屋测绘机构参考图纸、预测数据及国家测绘规范之规定对楼宇进行的实地勘测、绘图、计算而得出的面积。
是开发商和业主的法律依据，是业主办理产权证、结算物业费及相关费用的最终依据。
问：房屋的共有建筑面积答：房屋共有建筑面积系指各产权主共同占有或共同使用的建筑面积。
问：商品房的销售面积答：商品房按“套”或“单元”出售，商品房的销售面积即为购房者听购买的套内或单元内建筑面积（以下简称套内建筑面积）与应分摊的公用建筑面积之和。
商品房销售面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积。
问：共有建筑面积答：共有面积的内容包括：电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室等，以及为整幢服务的公共用房和管理用房的建筑面积，以水平投影面积计算。
共有建筑面积还包括套与公共建筑之间的分隔墙，以及外墙（包括山墙）水平投影面积一半的建筑面积。
独立使用的地下室、车棚、车库、为多幢服务的警卫室，管理用房，作为人防工程的地下室都不计入共有建筑面积。
问：房屋施工面积答：是指报告期内施工的房屋建筑面积，包括本期新开工面积和上年开发跨入本期继续施工的房屋面积，以及上期已停建在本期复工的房屋面积。
本期竣工和本期施工后又停建缓建的房屋面积仍包括在施工面积中，多层建筑应填各层建筑面积之和。
问：房屋新开工面积答：是指在报告期内新开工建设的房屋建筑面积，不包括上期跨入报告期继续施工的房屋面积和上期停缓建而在本期恢复施工房屋面积。
房屋的开工应以房屋正式开始破土创槽（地基处理或打永久桩）的日期为准。
问：房屋竣工面积答：是指房屋按照设计要求已全部完工，达到入住和使用条件，经验收鉴定合格（或达到竣工验收标准），可正式移交使用的房屋建筑面积总和。
问：楼花答：一词最早源自香港，是指未完工的在建物。
一般称卖“楼花”为预售房屋，买“楼花”为预购房屋。
问：实际销售面积答：是指报告期已竣工的房屋面积中已正式交付给购房者或已签订（正式）销售合同的商品房屋面积。
不包括已签订预售合同正在建设的商品房屋面积，但包括报告期或报告期以前签订了预售合同，在报告期又竣工的商品房屋面积。
问：预售面积答：是指报告期末已竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中，尚未销售或出租的商品房屋建筑面积，包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面积，但不包括报告期已竣工的拆迁还建、统建代建、公共配套建筑、房地产公司自用及周转房等不可销售或出租的房屋面积。
问：单元式住宅答：是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式。
通常每层楼面只有一个楼梯，住户由楼梯平台直接进入分户门，一般多层住宅每个楼梯可以安排24到28户。
所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。
问：期房答：是指房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。
消费者在购买期房时应签商品房预售合同。
问：现房答：是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品房买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。
问：商品房的起价答：是指商品房在销售时各楼层销售价格中的最低价格。
问：商品房的均价答：是指商品房在销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的价格。
问：复式商品房答：是一种经济型房屋，在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。
问：跃层式商品房答：由上、下两层楼面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋。
问：水景商品房答：是指依水而建的房屋。
问：TOWNHOUSE答：也叫联排别墅，正确的译法应该为城区住宅，系从欧洲舶来的，其原始意义上指在城区的沿街联排而建的市民城区房屋。
问：灰空间答：最早是由日本建筑师黑川纪章提出。
其本意是指建筑与其外部环境之间的过渡空间，以达到室内外融和的目的，比如建筑入口的柱廊、檐下等。
也可理解为建筑群周边的广场、绿地等。
问：商住住宅答：是soho（居家办公）住宅观念的一种延伸。
它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达，使居住者在居住的同时又能从事商业活动的住宅行式。
问：会所答：就是以所在物业业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施。
会所具备的软硬件条件：康体设施应该包括泳池、网球或羽毛球场、高尔夫练习馆、保龄球馆、健身房等娱乐健身场所；中西餐厅、酒吧、咖啡厅等餐饮与待客的社交场所；还应具有网吧、阅览室等其他服务设施。
以上一般都是对业主免费或少量收费开放。
问：外飘窗答：指房屋窗子呈矩形或梯形向室外凸起，窗子三面为玻璃，从而使人们拥有更广阔的视野，更大限度地感受自然、亲近自然，通常它的窗台较低甚至为落地窗。
问：中空玻璃答：中空玻璃是对传统单玻门窗的革新，是现代门窗生产中的一项新的玻璃加工技术，它由两层甚至更多的玻璃密封组合，但最重要的是两层玻璃之间必须形成真空或气体（如加入惰性气体）状态，故称"中空玻璃"，这种技术的运用使门窗的隔音、阻热、密封、安全性能都大大提高。
问：基价答：经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。
问：均价答：将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。
均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的“不计楼层、朝向，以2800元／平方米统一价销售”，即以均价作销售价，也不失为引人瞩目的营销策略。
问：七通一平答：是指土地(生地)在通过一级开发后，使其达到具备上水、雨污水、电力、暖气、电信和道路通以及场地平整的条件，使二级开发商可以进场后迅速开发建设。
问：三通一平答：是指土地具备上水、电和道路通以及场地平整的条件。
问：五证答：房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，简称“五证”。
其中前两个证由规划部门核发，《开工证》由建设部门核发，《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》由国土资源部门和房屋管理局核发。
房地产专业术语235问与答1 问：什么是商品房？答：是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。
商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。
2 问：什么是外销房？答：外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。
3 问：什么是内销房？答：内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。
5 问：什么是复式住宅？答：复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。
这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层为5.6米），复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯，中间楼板也即上层的地板。
因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点，特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又达到了相互照应的目的。
6 问：什么是跃层式住宅？答：跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。
这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。