如何把中国的自行车打入欧洲市场

根据荷兰的自行车市场特性，地理环境， 国家政策，所以我们产生了这样的 营销理念，并推出了这样的一款自 行车。。。
飞鸽自行车的特点正好与荷兰当地的旅游文 化相对应，将飞鸽自行车推向荷兰的当 地，作为一项旅游出行的交通工具，一 定会有不一样的感受。。。。。。
宣传标语：
• 风车一样的稳定，郁金香一样的美丽， 这就是自由自在的飞鸽
具体计划 • 1法国自行车租赁市场发达，所以自行车相当有市 场，围绕香榭丽舍大街举行自行车婚礼，成为一 道风景 • 2推广公益自行车 • 3作为中法友好节的礼物 • 4法国沙龙文化发达，可以在富有情调的咖啡馆和 小酒馆前设置自行车，停靠小站
中国自行车的设计:老式黑色自 行车——黑色经典；使其与白 色的婚纱相映衬，同时传统的 中国式自行车也令追求新颖的 法国人充满兴趣
荷兰近乎完美的田园风光,
大片的郁金香花海,
无垠的绿色原野,
•
祥和的小镇生活，
试想：如果是选择骑着一辆飞鸽自行车穿行在色彩缤纷 的花田间，零距离感受天然大氧吧。在弯弯曲曲的花 田乡间小道上缓慢骑行，静静的郁金香花田这块大画 布上，将会铺下不留痕迹的欢乐色彩......
自行车文化
• 人人都知道丹麦是童话王国。其实，丹麦 跟中国一样，还是一个自行车大国呢！在 丹麦，人们出行经常选择自行车，因为有 了自行车高速公路之类的设施，骑自行车 是最便捷的交通方式。
自 行 车 文 化
•
且欢受他脚还 不︐欢一踏有 环因迎些机人 保为但人动声 ︒它是口两称 们荷稠用︐ 价兰密车一 格人的在些 太不城欧小 高喜市洲型 并 大其的
,
分只有最受许 ︐觉什便欢多 是得么利迎荷 祖它特的︐兰 辈是别交是人 传生喜通因声 下活爱工为称 来中的具它︐ 的的理︒是自 遗一由并该行 产部︐没城车 ︒
设 计 理 念
让“黑色经典”张扬法国激情！
阔意绝骑上老没 的想佳入几幼有 风不的大十都上 景到骑自公可坡 陪的行然里以下 伴绝地︐︒轻坡 着美︐这骑轻︐ 你天沿里出松无 ︒色途不城松论 和还仅市地男 开有有︐骑女
几生到从在 乎到公孩荷 人现司子兰 手代经到首 一流理老都 辆行︐人阿 自人从︐姆 行类大从斯 车朋学邮特 ︒客预递丹 ︐科员︐
欧洲市场分析 • 在经过调查研究中发现，在欧洲国家中,其中以 德国,法国,意大利,荷兰，丹麦等五国自行车的 需求 量最高,德国因人口最多,收入水平高,平均 年销售量最多,但是市场几乎已经接近饱和状态。 而荷兰则是全世界拥有自行车比率最高的国家, 其每年自行车的消费量也在 130万辆以上. 贸 易投资政策在世界上市属于最开放的。法国和 丹麦也位居其后。
•
自行车文化
气单 美运会的会到心则大动习 的车 ︒动发烦体了脏血你︐惯 运是 是现恼验晚愈管的更性 动需 多︐︐到年来愈心能的 ︒要 么自那它︐愈来脏逐单 的行时所你退愈︒渐车 大 完车你来就化细否扩运 量 ︐︐ 氧 • •
自行车市场特性
1鉴于环境污染情况越来越严重， 法国自行车工会全力推动自行 车作为大众交通工具 2每年六月第一个周末为“自行 车周”，鼓励人们重新使用自行 车，一方面作为交通工具，另一 方面休闲运动器材，以唤起民众 意识，改变交通习惯
未来人们对骑自行车出行感受的设想。。。。。。
虽然夜色茫茫， 乐。。。。。。
但是依旧很快
每一个星期六，
都是一个开心的日 子。。。。。。
自 行 车 文 化
•
•
骑单车的天 堂
自行车王国
世界上最善 待自行车的 城市
世界自行车 之都
自行车市场特性
荷兰
1国土平坦，骑 自行车较省力
2城乡距离小，自 行车交通有利于 分散组团式布局 拥有世界上最密 的自行车交通网
4在全国各地都建有 良好的自行车交通设 施，自行车交通系统 完善
3 路网和人口密度大， 异地间交通距离较短
自行车文化
• 骑自行车在哥本哈根已经在很多方面成为 出行的最佳选择。许多丹麦人都这样说： “如果你在中程距离出行时选择开车，你 一定是个傻子，”因为你会浪费很多时间。 • 而且很多人认为快乐的感觉是骑车通勤的 首要益处之一。
自行车文化
• 在丹麦，有36%的成年人骑自行车上班， 45%的学生骑车上学。而在哥本哈根，有 一半居民每天是骑自行车上班和上学的， 哥本哈根市政府也一直在重新规划街道， 制定骑车规范，鼓励人们骑自行车进出哥 本哈根。与此同时，并建立了第一条自行 车高速公路。
全球 国家 社会 个体
以个体影响社会，以社会带动 国家，以国家引领全球
自行车文化
只是汗人去无 是在如在都论 喜赶雨自能什 欢路︐行看么 晒︐当车见时 太他然上法候 阳们不挥国出 ︒
•
一运骑对 个动自法 意︐行国 思跟车人 ︒跑是来 步一说 是项︐
•
逊之人骑 于一最自 足︐喜行 球估爱车 和计的是 橄榄球 仅 运 法 ︒稍动国
自 行 车 文 化
•
•
生具自展意特入发人且人王荷 命正行理识别到挥的不们国兰 力在车念日是这创生说最︒是 ︒荷这渐益在种意活骑为在名 兰一入加近出︐︐行喜荷符 焕古人强年行将荷已爱兰其 发老心︑来方时兰经的︐实 出的的可公式尚人深交自的 蓬交情持众之的还入通行自 勃通况续环中元充荷方车行 的工下发保︒素分兰式是车 融 ︐ ︐
3相关配合措施也纷纷拟定：如 重新修改交通规则，更改火车车 厢，以便悬挂自行车，重新设计 火车站自行车入口，规划街道自 行车专用区，路边停车场等。
• 开拓法国市场的是这样一款自行车。。。
• 凤凰牌自行车的商 标设计制作以亮颜 色为主，每一个颜 色都深入眼球，颜 色的搭配像彩虹一 样绚丽，让人过目 不忘，而且其中最 显眼的便是其自行 车标志上的凤凰， 鸟中之王，更显雄 风。
1
欧洲市场分析
2
自行车市场的 需求特征
4
营销策略
3
目标市场
欧洲市场分析
• 所以，对于将中国的自行车打入 欧洲市场，我们认为首先应先打 开一部分有特点的国家的自行车 市场，而这些国家就是—— 法国，荷兰，丹麦。
欧洲市场分析 • 欧洲自行车市场对于中国来说是一个大市场， 虽然长期以来，由于欧盟对我国自行车进口 实施高关税，使得我国无法对其正常出口， 但是欧洲自行车市场的潜力仍然很大。 • 自行车运动在欧洲一直以来都具有很悠久的 历史，其中尤以每年的环法，环西和环意自 行车大赛最为出名，是风靡全球的顶级的自 行车赛事。由于各类自行车赛事的举办，可 以预见自行车在欧洲这片土地将会迸发出巨 大的潜力。
所以推出的第三款传统自行车就是——
• 以永久的汉字变形为自行 车的标志，表示永久的品 质与产品的属性，具有很 强的标志性 • 1.表示自行车质量好,耐用. • 2.表示永久牌的自信,认为 自己是永久的. • 3.写成了自行车状,表示有 创意
• 结实耐用 • 品种丰富 • 实用性强 • 适合各个年龄段的需求 正好符合上班和上学的需要
自行车市场特性
• 1.政府一直致力于环境保护，大力倡导自行车绿色出行，为了环保， 政府通过各种方法鼓励居民骑自行车，比如修建很多自行车专用道， 免费停放自行车等措施。 • 2.环保概念一直在丹麦人的脑里根深蒂固。出行方便，快捷，不堵车； 自由，灵活，好停车；环保低碳等是丹麦人对自行车的普遍评价。 • 3.上下班的主要交通工具。
欧洲消费者对自行车市场的需求特征
健身
自由而独立
环保
休闲
针对前面的种种环境的分析和消 费者的需求，我们做了如下 的营销方案。。。。。。
营销
策略
Biblioteka Baidu
总体战略目标
• 以中国传统的老式自行车作为对 象， 结合当地的人文地理环境， 再将自行车推出国门的同时，也 将中国的传统文化和传统品牌推 向世界！
营销方案图