奢侈品品牌分析
奢侈品十大品牌
开云集团（Kering）
总结词
奢侈品领域的后起之秀，旗下品牌包括古驰、圣罗兰、巴黎世家等。
详细描述
开云集团是一家快速崛起的奢侈品集团，旗下拥有众多知名品牌，如古驰、圣 罗兰、巴黎世家等。该集团通过并购和合作扩大了市场份额，并在技术创新和 可持续发展方面取得了显著成果。
爱马仕国际（Hermès International）
总结词
以马具起家，以丝巾著称，全球知名的奢侈品品牌。
详细描述
爱马仕国际是全球知名的奢侈品品牌，以马具起家，并以丝巾著称。该品牌拥有 丰富的产品线，包括手袋、香水、珠宝、手表等。爱马仕以其精湛的工艺、独特 的设计和卓越的品质，赢得了全球消费者的喜爱。
历峰集团（Richemont）
总结词
以珠宝和手表为主打产品，旗下品牌包括卡地亚、梵 克雅宝等。
环保和可持续发展成为趋势
总结词
环保和可持续发展成为奢侈品行业的趋势。
详细描述
随着全球环保意识的不断提高，环保和可持 续发展成为奢侈品行业的趋势。奢侈品品牌 开始关注环保和可持续性问题，推出环保材 料和可持续性生产方式的产品。同时，消费 者对环保和可持续性的关注也在不断提高， 购买决策中更加重视这些因素。
奢侈品十大品牌
汇报人： 2023-11-30
目 录
• 外国奢侈品品牌 • 中国奢侈品品牌 • 奢侈品品牌排名 • 奢侈品市场趋势
01
外国奢侈品品牌
古驰（Gucci）
总结词
意大利奢侈品牌，以高档、豪华、性感 而闻名，产品线包括皮具、鞋履、成衣 、配饰等。
VS
详细描述
古驰是意大利著名的奢侈品牌，以其独特 的设计风格和精湛的工艺而备受赞誉。品 牌标志性的双G图标和虎头扣等元素，以 及大胆的色彩搭配，都成为了品牌的独特 标志。古驰的产品线非常广泛，包括男女 士皮具、鞋履、成衣、配饰等，其设计风 格以高档、豪华、性感而著称。
对中国本土奢侈品品牌的战略分析
（RICHEMONT）
雅宝、江诗丹 （2006）
（2006）
顿、登喜路、
伯爵、万宝
龙、兰姿等
巴黎春天
10 个以上 古驰、YSL、 35.68 亿欧元 ——
（PPR）
宝诗龙、麦克
奎恩、巴黎世
家、彪马
斯沃琪
18 个以上 斯沃琪、欧米 ——
——
（SWATCH）
茄、浪琴、宝
玑、雷达、天
梭、CK
2 奢侈品行业环境分析
对中国本土奢侈品品牌的战略分析
邵大理
1 奢侈品的一般情况 1.1 奢侈品的概念 奢侈品是一种独特、稀缺、珍奇、非必需的消费要求。它具有品牌、品质、 价值、价格四个关键要素，而且这四个要素均要求达到顶级。本文所论述奢侈品 只涉及日常消费产品领域的奢侈品，主要涵盖在人们衣、食、住、行四大类日常 行为活动中。艺术品和收藏品市场具有奢侈品市场的基本特征，也可以作为奢侈 品看待，但不在本文叙述中。 1.2 奢侈品的特点 奢侈品定义来源于西方，一般根据发展阶段分为传统奢侈品和新兴奢侈品两 大类。 传统奢侈品的特点是：珍贵材料、精湛工艺、独创款式、贵族文化、超高价 格、世袭纯正、历史久远、传统工艺、手工制造、限量生产等。 传统奢侈品都起源于欧洲，具有典型的家族化特征，比如大多以创始人命名： 香奈尔、古驰、爱马仕、路易威登、登喜路、都彭、普拉达、杰尼亚、巴宝莉、 宝格丽、施华洛世奇、迈巴赫、奔驰、法拉利、兰博基尼、布加迪、阿斯顿·马 丁、轩尼诗、芝华士、大卫·杜夫、百达翡丽、伯爵、宝玑、派克。 新兴奢侈品的特点：具有一定品牌历史的高级商品，极佳的材料、精湛工艺、 独特时尚款式，张扬自由叛逆文化、较高价格，适合中等适应人群、机械化制造、 产品批量、现代工艺、高档原料、性能卓越、流行款式、成功形象。 新兴奢侈品大多来源于欧洲的年轻品牌或新兴发达国家如美国和日本的消 费品牌：如雅诗兰黛、阿玛尼、范思哲、圣罗兰（YSL）、纪梵希、华伦天奴、寇 兹（COACH）、蒂芬尼、三宅一生、资生堂、苹果 iphone 等 1.3 奢侈品的品类 全球奢侈品品类及其所占份额为：酒类 41%，服饰 11%，化妆品香水 16%、 手表珠宝 21%、配件皮具 8%、其他 3%（不包括汽车、私人游艇等）。全球前 100 品牌，欧洲品牌占 71%，美国 19%，日本 3%，有 23 个超过 150 年历史。 1.4 全球奢侈品发展状况
奢侈品品牌的文化价值与设计分析以香奈儿为例
奢侈品品牌在市场中的地位日益显著，而传播策略则是奢侈品品牌成功的关键 因素之一。本次演示以路易威登为例，深入探讨奢侈品品牌的传播策略，包括 品牌定位、市场分析、传播渠道和客户关系管理等方面，旨在为读者揭示奢侈 品品牌传播策略的优势和意义。
一、奢侈品品牌传播策略的重要 性
奢侈品品牌传播策略在奢侈品品牌的发展过程中起着至关重要的作用。有效的 传播策略可以帮助奢侈品品牌提高知名度、美誉度和忠诚度，进而促进品牌的 可持续发展。以路易威登为例，其成功很大程度上归功于其精准的传播策略。
3、在品牌扩张方面，爱马仕通过多品牌经营、全球化发展以及跨界合作等方 式不断拓展品牌影响力。这些策略帮助爱马仕成功地渗透到更多领域，并在全 球范围内赢得更多消费者的认可。
总之，爱马仕作为奢侈品行业的领军企业，其成功的品牌管理与营销策略值得 广大奢侈品企业深入学习与借鉴。在竞争日益激烈的奢侈品市场中，只有不断 探索与创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
3、数字营销：在互联网时代，路易威登充分利用数字营销手段，如社交媒体、 搜索引擎优化等，将品牌传播到更广泛的受众群体。
4、客户关系管理：路易威登重视每一个客户的体验，为其提供个性化的服务 和产品解决方案，提高了客户的满意度和忠诚度。
四、奢侈品品牌传播策略的优势 和意义
1、优势： a.提升品牌形象：明确的传播策略有助于提升品牌在消费者心中的 形象和认知度。 b.扩大市场份额：有效的传播策略可以吸引更多的目标客户， 扩大市场份额。 c.强化品牌价值：传播策略的制定要与品牌价值相符，从而 强化品牌在消费者心中的独特地位。
在传承过程中，香奈儿不断丰富品牌文化内涵，展示出品牌发展壮大的历程。 例如，在1960年代，香奈儿开始进军高级珠宝领域，将品牌的影响力扩展到了 新的领域。此后，随着时代的变迁，香奈儿又陆续推出了更多产品线，如香水、 彩妆等，使得品牌的受众群体不断扩大。
世界十大顶级奢侈品品牌
一、世界十大顶级名表品牌1、百达翡丽（Patek Philippe）：百达翡丽于1839年建厂。
表平均零售价达13，000美元至20，000美元。
公司是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾都是自己生产，训练一名PATEK PHILIPPE(百达翡丽）表师需10年时间。
谁会陪你过24小时，贵族，钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑造百达翡丽经久不衰的品牌效应。
前不久，百达翡丽再次刷新古董表的世界拍卖纪录，一只1933年为美国一位银行家定制手表，其成交价高达1100 万美元。
这只表具有24种功能，设计时间花了3年，又用5年时间才制成。
一只表生产了8年，这是何等的精品意识。
凭借着这种强烈意识，在其公司成立至今的一个半多世纪以来，总产量仅有60万左右。
难能可贵的是，百达翡丽绝不因为市场走红而滥造一只。
该厂有个保密车间，百余年保持一个传统，即每年只手工制造一只产品，其价在人民币3000万元左右，而谁要获得这只手表，起码要耐心等待8至10年时间。
试问，这样的产品会跌价吗？2、爱彼（Audemars Pigeut）：1875年，两位青年才俊JulesLouis Audemars与EdwardAuguste piguet 在钟表制造艺术的发源地瑞士，携手开创钟表制造的辉煌事业，1881年正式注册“Audemars Biguet & Cie”爱彼表厂，从此，在国际表坛展开一部经典传奇。
爱彼表创办人Audemars与Piguet 一直碎心于制表艺术凭着无穷创意与独到眼光，专注研制超薄机械零件，如鸣响报时器、日月星盈亏、计时马表、两地时间显示、温度测量器及指南针等，创制出精密复杂的机械表，屡获殊荣。
在1889年举行的第十届巴黎环球钟表展览会中，爱彼表参展的Grand Complication陀表，具备问表、双针计时器及恒久日历功能，精湛设计引来极大回响，声名大噪享誉国际，为爱彼表在表坛树立了崇高的地位。
奢侈品品牌等级划分
奢侈品品牌等级划分引言概述：奢侈品在现代社会中扮演着重要角色，不仅仅是一种商品，更是一种文化符号和身份象征。
在奢侈品市场中，不同品牌有着不同的地位和等级划分。
本文将从奢侈品品牌等级划分的角度出发，探讨奢侈品品牌的分类和特点。
一、顶级奢侈品品牌1.1 传统历史悠久顶级奢侈品品牌往往具有悠久的历史，源远流长，拥有独特的品牌故事和传统工艺。
1.2 高端定位顶级奢侈品品牌通常定位于高端市场，产品价格昂贵，追求极致的品质和设计。
1.3 独特性和稀缺性顶级奢侈品品牌的产品具有独特性和稀缺性，限量版和定制款更是备受追捧。
二、高级奢侈品品牌2.1 品牌知名度高级奢侈品品牌在市场上有着较高的知名度和美誉度，很多人都会认可和追捧。
2.2 优质材料和工艺高级奢侈品品牌注重产品的材料和工艺，追求精湛的制作工艺和高品质的原材料。
2.3 价格适中相较于顶级奢侈品品牌，高级奢侈品品牌的产品价格相对适中，更具有市场竞争力。
三、时尚奢侈品品牌3.1 时尚潮流时尚奢侈品品牌注重时尚潮流和设计创新，产品更具有年轻化和个性化的特点。
3.2 大众消费时尚奢侈品品牌的产品更容易接受和消费，吸引了更广泛的消费群体。
3.3 快速更新时尚奢侈品品牌的产品更新速度快，跟随时尚潮流，更符合年轻人的消费习惯。
四、奢侈品次级品牌4.1 价格亲民奢侈品次级品牌的产品价格相对亲民，更适合普通消费者购买。
4.2 品质一般奢侈品次级品牌的产品品质一般，与顶级奢侈品品牌相比略显逊色。
4.3 品牌知名度较低奢侈品次级品牌在市场上的知名度相对较低，受众群体较小。
五、奢侈品新兴品牌5.1 创新设计奢侈品新兴品牌注重创新设计和独特风格，吸引了一批具有审美眼光的消费者。
5.2 品牌影响力逐渐增强奢侈品新兴品牌的品牌影响力逐渐增强，受到越来越多消费者的关注和认可。
5.3 市场前景广阔奢侈品新兴品牌在市场上有着广阔的发展前景，有望成为未来的新宠。
结语：奢侈品品牌等级划分是一个复杂而多元的系统，不同品牌在市场上有着不同的地位和特点。
世界十大奢侈品服装品牌排行
二、路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人是路易·威登本人。
从设计最初到现在，印有LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。
6 李宁Lining (世界品牌,中国名牌,创建于1990年中国)
7 艾格Etam (法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)
8 阿依莲Ayilian (十大名牌服饰,高知名秋装/女装品牌,大S代言)
9 雅戈尔YOUNGOR (中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子)
十、创始人 giorgio armani (乔治·阿玛尼)1934年出生于意大利学习医药及摄影专业，曾在切瑞蒂任男装设计师，1975年创立乔治·阿玛尼。曾获奈门-马科斯奖、 全羊毛标志奖、生活成就奖、美国国际设计师协会奖、库蒂·沙克奖等奖项。乔治·阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。
中国十大服饰品牌榜中榜/名牌服装
1 以纯服饰 (中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子)
2 森马服饰 (中国驰名商标,中国名牌,十大服装品牌)
3 七匹狼 (中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子)
4 哥弟 (中国驰名商标,台湾名牌,十大服装品牌)
5 美特斯邦威 (Metersbonwe,中国驰名商标,中国名牌)
九、GUESS品牌由来自法国南部的马西亚诺兄弟创立。他们将浪漫热情的法国设计与风格融进了他们对美国西部文化的理解与鉴赏之中。GUESS诞生于1981年，成立时只是一家牛仔裤制造商，现在已发展成当今世界最受认可及最具影响的知名品牌之一，在五大洲均有代理和分销商。有着专为男士、女士、儿童及家庭设计服装和配件的GUESS，将主人的精致生活品质诠释得淋漓尽致。
奢侈品的品牌定位与目标消费群体
奢侈品的品牌定位与目标消费群体奢侈品是指那些价格高昂、材质精良且与特定品牌相关的产品。
这些产品通常与高品质、独特设计、限量发行以及豪华体验相关联。
奢侈品牌的定位和目标消费群体的选择是品牌成功的关键因素之一。
本文将探讨奢侈品的品牌定位与目标消费群体之间的关系，并分析其背后的原因。
1. 奢侈品的品牌定位奢侈品牌的定位是指为了满足某一特定消费群体的需求和欲望而设计、定价、营销和推广产品的策略。
品牌定位的目标是建立与目标消费群体之间的情感和认同，以吸引他们成为忠实的消费者。
1.1 高品质与卓越工艺奢侈品牌通常以高品质和卓越工艺为核心价值。
品牌通过使用顶级材料、精湛技艺和精细工艺来制造产品，以确保消费者获得令人满意的产品质量和使用体验。
1.2 独特的设计与个性化服务奢侈品牌通过独特的设计和个性化服务来引起消费者的兴趣和情感共鸣。
他们在产品的外观、材质和功能上注入创新和个性化的元素，以满足不同消费者的需求和审美。
1.3 历史与传统一些奢侈品牌以其悠久的历史和传统而著名。
这些品牌通过传承经典、注重细节和品味，向消费者传达了品牌的独特魅力和独特价值。
2. 目标消费群体的选择目标消费群体是奢侈品牌发展战略中一个至关重要的因素。
品牌需要准确定义其目标消费群体，并针对其需求和喜好进行产品设计、销售和推广。
2.1 上层社会奢侈品牌通常专注于上层社会的消费者。
这些消费者拥有较高的经济实力和社会地位，他们对高品质、独特性和豪华体验有着强烈的追求欲望。
奢侈品牌通过满足他们的物质和社会需求，与其建立长期的忠诚关系。
2.2 新兴市场近年来，奢侈品牌开始将目光转向新兴市场，如中国、俄罗斯和巴西等国家。
这些市场的中产阶级和富裕阶层迅速增长，他们对奢侈品的需求正在快速增长。
品牌推出适合当地消费者口味和文化的产品，以满足他们的需求。
2.3 年轻一代奢侈品牌逐渐关注年轻一代消费者的需求。
年轻人对品牌的识别和个性化体验有着不同寻常的追求。
这些品牌通过使用社交媒体、时尚博主和年轻偶像等方式，吸引年轻人的注意力，并满足他们对品牌的期望。
蔻驰分析报告
蔻驰分析报告1. 简介蔻驰（Coach）是一家全球知名的奢侈品品牌，成立于1941年，总部位于纽约。
蔻驰以其精湛的工艺、卓越的品质和独特的设计而著名。
品牌的产品线涵盖了手袋、配饰、服装、鞋履等多个领域。
蔻驰在全球范围内拥有广泛的销售网络，产品远销于世界各地。
2. 品牌定位蔻驰的品牌定位为奢侈品牌。
品牌以高端奢华、精致工艺和优质材料为特点，专注于为高端客户提供独特、时尚的产品。
品牌的目标客户主要是有一定购买力和消费能力的中高端消费者，注重品质和细节，并对时尚趋势保持敏感。
蔻驰的产品定位于奢华和时尚的交汇点，追求古典与现代的完美结合。
3. 品牌特点3.1. 设计风格蔻驰的设计风格独特且多元化。
品牌既保留了传统的美学元素，又不断引入创新的设计理念。
蔻驰的产品以简洁而富有现代感的设计取胜，注重细节和材料的选择。
蔻驰的设计师团队时刻关注最新的时尚潮流，并将其融入到产品中。
品牌还不断与知名设计师和艺术家合作，推出限量版系列，为消费者提供更多选择和独特的产品体验。
3.2. 产品质量蔻驰以其卓越的品质而闻名。
品牌严格控制每一个环节的质量，从原材料的选择到生产工艺的把控，都力求做到最好。
品牌的产品经过精细的制作，注重工艺细节，追求完美的质感和舒适的使用感。
蔻驰产品带给消费者的是一种高品质的奢华体验。
3.3. 品牌声誉蔻驰作为全球奢侈品品牌，享有极高的声誉。
品牌秉持着对质量、创新和精湛工艺的承诺，赢得了众多消费者的认可和喜爱。
蔻驰不仅在产品质量上有着出色的表现，品牌还注重社会责任和可持续发展。
蔻驰积极参与慈善事业，并推动可持续材料的使用，为整个奢侈品行业树立了榜样。
4. 市场竞争分析蔻驰作为奢侈品牌，面临着激烈的市场竞争。
在全球奢侈品市场上，蔻驰与其他知名品牌如路易威登（Louis Vuitton）、古驰（Gucci）等竞争。
以下是蔻驰在市场竞争中的优势和挑战：4.1. 优势•品牌历史和声誉：蔻驰作为一家拥有丰富历史的奢侈品牌，享有很高的声誉，在市场上有着较强的竞争力。
Fendi品牌分析报告
Fendi品牌分析报告【Fendi品牌分析报告】一、品牌简介Fendi品牌是一个源自意大利的奢侈品牌，成立于1925年。
品牌初期主要以皮具系列产品为主，随后引入了时装、配饰、香水等多个系列，逐渐成为了一个拥有完整产品线的品牌。
Fendi品牌一直追求精致、独特、高品质的设计理念，不断创新和挑战，拥有着众多的忠实粉丝。
二、品牌历程（一）品牌初期Fendi品牌创立于1925年，由Eduardo和Adele Fendi夫妇创建。
初期主要以皮具产品为主，由夫妇二人亲手制作，于罗马市中心一处小店面内销售。
皮具产品质量上乘、工艺精湛、设计独特，因此赢得了不少消费者的青睐。
（二）品牌崛起上世纪40年代，品牌的第三代继承人Karl Lagerfeld加入了品牌，为品牌注入了新的设计灵感和思路，并使Fendi品牌开始向全球化发展。
在其努力下，品牌的商品线不断拓展，除了皮革以外，品牌也引入了时装和配饰等多个系列。
Fendi品牌也因此逐渐被认为是高级时装的代表品牌之一。
（三）与LVMH集团合作1999年，Fendi品牌与LVMH集团（路威酩轩）达成了合作协议，由后者持有51％的股权。
这次合作为Fendi品牌提供了更多的资源，并加速了品牌的发展。
Fendi品牌也得以进入中国市场，进一步扩大了品牌的影响力。
（四）创新和独特设计Fendi品牌一直以来注重创新和独特设计。
从品牌创立至今，Fendi品牌在设计上坚持创新而不失优雅，从而在众多奢侈品品牌中脱颖而出。
品牌创作出了许多令人印象深刻的设计，例如经典的Peekaboo和Baguette手袋等。
三、品牌形象Fendi品牌的形象一直以来以优雅、高级为主。
品牌主张精致的风格，注重设计和工艺的完美结合，给人高端、精致、奢华的形象。
同时，Fendi品牌也不断拓展产品线，注重潮流和时尚元素的融合，使品牌拥有了更广泛的消费群体。
四、市场营销与推广Fendi品牌重视线上和线下宣传，比较注重数字化营销手段。
LV品牌分析
1.2直接媒体 宣传小册子、产品目录
易威登品牌工艺薪 火相传旳精神。
经典平面广告
品牌传播
1.3流动媒体：户外广告
路易威登上海恒隆广场外高20米旳超大行李箱
品牌传播
1.4电波媒体：电视广告 • 第一支广告——
何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发觉 一次自我发觉旳过程 …… 究竟，是我们发明了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
人
电通蜂窝模型
发觉自我 追求梦想 旅行哲学 精致，优雅旅人
情感利益
个性
符号
关键利益
理想顾客形象
权威基础
功能利益
悠久历史 旅行起家
品质、精 致、便利 保修服务
有理想，有追求 崇尚精致生活旳人
品牌传播
①Products——产品策略与品牌传 播
在2023年消费者考虑购置旳奢华 品品牌排位中,顶级潮流衣饰产品占 领了绝对优势。能够进行尊贵定制
品牌标志 产品特征 经典图案
品牌标志
百年经典，“字母组合帆布”
产品特征
材料 （1）精选最佳旳木材、皮革、帆布等原材料 （2）确保材料旳整体性，不拼接 工艺 （1）制定要求旳工艺流程，一道工序不能少 （2）严格没道工序旳时间，一分钟也不能缺 （3）不断进行创新设计，紧跟潮流潮流 形态 （1）色彩为艺术化服务 （2）大小和外形符合便利和使用旳需求
一、品牌历史 二、品牌符号 三、品牌定位 四、品牌辨认 五、品牌传播 六、神秘顾客
品牌历史
路易·威登（ LouisVuitton)（ 1823年8月4日— 1892年2月27日） ，世界奢侈品顶级 品牌路易·威登创 始人，世界奢侈品
法国奢侈品市场的品牌定位分析
法国奢侈品市场的品牌定位分析法国奢侈品市场一直以来都享有盛誉和全球的知名度。
许多知名的奢侈品牌源自法国，如路易威登、香奈儿、迪奥等。
这些品牌在全球都有着广泛的影响力，吸引了无数消费者的关注和热爱。
而这些品牌之所以能在竞争激烈的市场中脱颖而出，与其成功的品牌定位密不可分。
本文将对法国奢侈品市场的品牌定位进行深入分析。
1. 品牌历史与传统法国奢侈品市场的品牌定位往往与品牌的历史与传统相关。
这些品牌通常拥有悠久的历史，积淀了丰富的文化底蕴和独特的手工艺。
例如，路易威登创立于1854年，以其经典的设计和高品质获得了全球消费者的赞誉。
品牌历史和传统成为其品牌定位的核心要素，使其在市场中独树一帜。
2. 卓越的工艺与质量法国奢侈品市场的品牌定位还与其卓越的工艺和质量密切相关。
这些品牌注重细节和工艺的完美，致力于提供最高品质的产品。
例如，香奈儿的高级时装和配饰都经过精心制作，让消费者感受到无可比拟的奢华和质感。
因此，卓越的工艺和质量成为法国奢侈品市场品牌定位的重要特征。
3. 独特的设计与创新法国奢侈品市场的品牌定位还与其独特的设计和创新紧密相连。
这些品牌非常注重创新和独特性，不断推陈出新。
迪奥是一个典型的例子，其大胆的设计和前卫的风格一直是法国时尚界的代表。
品牌通过设计上的创新，赢得了消费者的青睐，并巩固了在市场中的地位。
4. 高端消费者定位法国奢侈品市场的品牌定位主要针对高端消费者。
这些品牌的产品价格较高，因此面向的消费群体相对较小。
然而，高端消费者群体通常具有较高的忠诚度和购买力，他们追求独特、高品质和奢华的生活方式。
因此，法国奢侈品品牌对高端消费者进行定位，与其需求和偏好相契合，进一步巩固了品牌的市场地位。
总而言之，法国奢侈品市场的品牌定位成功地将品牌历史与传统、卓越的工艺与质量、独特的设计与创新以及高端消费者定位相结合。
这些定位特征使法国奢侈品品牌在市场中独树一帜，并赢得了全球消费者的青睐。
未来，法国奢侈品市场的品牌定位将继续发展，以满足不断变化的市场需求和消费者的期望。
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例第一部分：奢侈品分析（一）奢侈品的定义及特征分析（二）奢侈品消费分析1奢侈品消费市场状况分析2中外奢侈品消费特点的比较分析3奢侈品消费潮流趋势分析4奢侈品消费影响因素分析一、奢侈品分析（一）奢侈品的定义及特征分析奢侈品:在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus，形象点，就是“雷克萨斯”品牌的英文名。
其实，Luxus是一个拉丁词，原意指“极强的繁殖力”，后演变为浪费、无节制。
大部分欧洲语言都吸收了这个概念，确切地说，该词用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。
现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。
从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
从商品学上讲，价格高并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的高价性也绝非是生产与使用过高过多的物质成本的积累与堆砌，而是在其背后有一个完美体系支撑和百年文化传承。
而美学家则定义为，“奢侈品”是一种生活被艺术化的符号，是一种把生活追求变为美学的外在标志，“奢侈品”就是一种艺术美学的直接代表，它已被赋予了更多的文化、历史、艺术和哲学涵义。
“奢侈品”对社会的迅速发展、国民经济的发展有着积极作用，因为它们集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，它是亲切的、细腻的、敏锐的、最人性化的，而且奢侈品本身也在不断进化中。
在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。
其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。
从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。
奢侈品牌所具有的特点：1、富贵的象征奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。
奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。
奢侈品品牌管理论文
Hermes、BOTTEGA VENETA、Chanel品牌分析课程:奢侈品品牌管理小组：Luxspace**:1101209346 **1101209357 徐磊1101209335 林晶Table of Content概要 (3)第一部分品牌简介 (3)Hermes爱马仕 (3)BOTTEGA VENETA宝缇嘉 (4)Chanel (5)第二部分品牌分析 (6)三个品牌的定位和目标客户群 (6)品牌的营销策略 (6)产品 (7)价格 (8)销售渠道 (9)营销方法 (10)第三部分奢侈品品牌在中国的策略 (11)中国市场在全球市场的重要性 (11)中国奢侈品市场特性 (11)奢侈品在中国策略 (12)第四部分对中国培育本土奢侈品品牌的建议 (14)中国有奢侈品吗？ (14)中国的奢侈品在本土的营销策略 (14)中国的奢侈品能走出去吗？ (14)概要全面分析Hermes、BOTTEGA VENETA、Chanel三个顶尖奢侈品品牌的市场定位、目标客户群、营销策略，鉴别其中的异同，探讨奢侈品品牌管理之路。
并有特别介绍其在中国的策略，为中国本土的奢侈品走出去提供借鉴。
关键字：爱马仕Hermes 宝缇嘉BOTTEGA VENETA香奈儿Chanel 定位目标客户 4P营销分析策略第一部分品牌简介Hermes爱马仕那个天才而英俊的诗人兰波，在诗中如是写过，“未来的日子将会是一个以手创造的世纪。
”冥冥中这句诗似乎写给了HERMES，也是写给我们，尤其是我们中那些热爱奢侈品付得起昂贵代价的成功者。
Hermes(爱马仕)早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅饰品及家居用品，令品牌更全面多样化。
让所有的产品至精至美、无可挑剔，是Hermes的一贯宗旨。
Hermes拥有的14个系列产品，包括皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表等，大多数都是手工精心制作的，无怪乎有人称Hermes的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。
LV——品牌个性剖析
LV--奢侈品品牌个性剖析lv品牌延续了上百年，lv在历史的长河中积下了深厚的文化内涵。
LV品牌定位不仅以其创始人路易-威登Louis Vuitton(LV)的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。
从路易威登的第二代传人乔治-威登开始，其后继者都不断地为品牌增加新的内涵。
第二代为品牌添加了国际视野和触觉。
第三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。
至今，已有6代路易威登家族的后人为品牌工作过。
同时，不仅是家族的后人，连每一位进入到这个家族企业的设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史，真正地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运作中将这种独特的文化发扬光大。
lv品牌定位为lv的流行铸就了源源动力，lvn97831肩挎是09年新款，在当下很是流行。
能够把自己的品牌做成奢侈品的代名词，路易威登从法国宫廷的御用制箱包的制作者，到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志，再到现代的路易威登的奢侈帝国的建立，整整经历了152年的历史。
宫廷的印记——奢侈品历史的精华不管过去152年中哪一刻，也不管LV从宫廷走向贵族又走向了大众，每一款LV都是那个时代风尚的缩影，LV与生俱来的宫廷印记正是整个奢侈品品牌历史的精华所在。
1837年，出生于法国木匠之家的Louis Vuitton来到巴黎寻找生计。
经过数年的行李箱作坊学徒生涯之后，Louis Vuitton开始为法国王室服务，成为一名捆衣工。
这时的法国，拿破仑三世刚刚掌权，国力强盛。
拿破仑三世的皇后乌婕尼喜好出游，凭借出色的手艺，Louis Vuitton能够巧妙地将拿破仑三世皇后的衣物绑在行李箱内，由此得到了皇后的留意和信任。
Louis Vuitton在宫廷服务的时期正是LV品牌形成前必要的积累阶段。
这段时间，他制作行李箱技术和品味都得到了很大的提升，为其日后创造出经久不衰的高档旅行箱提供了“技术保证”。
同时，这段经历也使日后的LV品牌身价倍增，Louis Vuitton从一个乡村木匠成为了服侍宫廷的御用箱包制作师。
奢侈品品牌等级划分
奢靡品品牌等级划分一、引言奢靡品市场在全球范围内持续增长，各种奢靡品牌也如雨后春笋般涌现。
为了匡助消费者更好地了解奢靡品市场，本文将对奢靡品品牌进行等级划分，以便消费者在购买奢靡品时能够做出明智的选择。
二、奢靡品品牌等级划分1. 顶级奢靡品牌顶级奢靡品牌代表了奢华、品质和独特性。
这些品牌通常具有悠久的历史和传统，以及独特的设计和高品质的材料。
顶级奢靡品牌在全球范围内享有崇高的声誉，并以其独特的标志性产品而闻名。
购买顶级奢靡品牌的产品需要支付高昂的价格，但也能够获得无可比拟的品质和奢华体验。
2. 高级奢靡品牌高级奢靡品牌是指在奢靡品市场中具有较高声誉和知名度的品牌。
这些品牌通常具有一定的历史和传统，以及独特的设计和高品质的产品。
高级奢靡品牌的产品价格相对较高，但相比顶级奢靡品牌来说更为亲民，更多消费者可以承担。
3. 主流奢靡品牌主流奢靡品牌是指在奢靡品市场中具有较高知名度和市场份额的品牌。
这些品牌通常以其大众化的设计和相对较低的价格而著称。
主流奢靡品牌的产品在质量和设计上仍然具有一定的保证，但相对于高级奢靡品牌来说更为平价。
4. 入门级奢靡品牌入门级奢靡品牌是指在奢靡品市场中具有一定知名度和市场份额的品牌。
这些品牌通常以其相对较低的价格和较为普遍的设计而受到消费者的爱慕。
入门级奢靡品牌的产品质量和设计相对较普通，但仍然能够提供一定的奢华感受。
三、奢靡品品牌等级划分的影响因素1. 品牌历史和传统品牌的历史和传统是奢靡品等级划分的重要因素之一。
顶级奢靡品牌通常具有悠久的历史和传统，这些历史和传统使得品牌在市场上具有独特的地位和声誉。
2. 设计和创新奢靡品牌的设计和创新能力也是其等级划分的重要因素之一。
顶级奢靡品牌通常具有独特的设计和创新能力，他们能够不断推陈出新，为消费者带来全新的奢华体验。
3. 材料和工艺奢靡品的材料和工艺对其等级划分也有重要影响。
顶级奢靡品牌通常采用高品质的材料，并注重产品的工艺细节，以确保产品的品质和耐久性。
关于奢侈品五大品牌的分析以及奢侈品的发展方向见解
路威酩轩公司 （LVMH）
成立交易通过换股完成： 每2.4股路易威登股票
换取 1股酩轩股票
酩轩公司是由法国最大香槟制造商酩悦公司 和法国最大干邑白兰地生产商轩尼诗公司 合并而来的。
合并后的新公司LVMH随即重组了几家公司的酒和香水部门，初步形成酒和香水 部门的规模化经营
以“LV整合法则”改善困境品牌经营，提升收购利益。
处于困境中的奢侈品牌（如 Celine、Zenith、Pucci和 Ruinart ）在LVMH的经营下， 往往脱胎换骨
LVMH的方法是
挖掘品牌历史
勾勒品牌特质
寻找合适设计师 表达品牌基因
理顺销售渠道 营造市场形象
对LV的改造
上世纪80年代末， LV陷入了价格昂贵、单调乏味的窘境
酩轩与路易威登合并前的1986年财务状况
公司 酩轩 路易威登
总营业额（亿美元） 13.4 2.9
品牌产品
营业额（亿美元）
凯歌香槟
2.36
（Veuve Clicquot）
LV
0.54
2019年 阿诺特聘请马克·雅各布斯 （MarcJacobs）担任公司的创意 总监，令LV完美转身，成为目前 LVMH集团最重要的利润来源。
轩尼诗
负责生产
李察、百乐廷、XO、VSOP等四大经典系列产品
XO是专为新兴的中国市场调配出来的男性白兰地， VSOP意在征服年轻人和女性。
娇兰
香水共有300多个品种，能够满足不同消费群体的个性化需要。 在彩妆方面，娇兰通过塑造三种不同形象的彩妆系列，取得巨大成功。
经济上尚为新兴国家的中国曾是世界文化和经济的心脏，拥有5000年 的历史、2000年的皇权和丰富的文化宝藏 历史、皇权、文化是产生顶级奢侈品的核心元素，中国有望成为奢侈 品生产大国和消费大国。
奢侈品品牌介绍PPT
劳力士（Rolex）
总结词
卓越品质与精准计时的保障
详细描述
劳力士是世界上最知名的奢侈腕表品牌之一 ，以其卓越的品质和精准的计时功能而著称 。其腕表采用优质材料和先进工艺制造而成 ，每一款都具有极高的收藏价值和投资潜力
。
宝马（BMW）
总结词
驾驶激情与卓越工艺的结合
详细描述
宝马是一家德国汽车制造商，以其卓越的 工艺和驾驶性能而著称。其产品线包括豪 华轿车、SUV和摩托车等，每一辆车都体 现了对细节的关注和对品质的追求。
珠宝与腕表
总结词
珠宝与腕表是奢侈品中的经典类别，具有很高的艺术价值和收藏价值。
详细描述
珠宝与腕表包括各种宝石、钻石、金饰、银饰、珍珠等制成的首饰和腕表。这些 产品通常由知名品牌制造，工艺精湛，设计独特，代表了珠宝工艺的最高水平。 珠宝与腕表的价格很高，但也有很高的投资价值和传承价值。
豪华汽车
总结词
奢侈品的分类
根据产品类型，奢侈品可以分为时尚、珠宝、手表、皮具、美妆、 酒类等类别。
奢侈品的品质
奢侈品通常具有卓越的品质和工艺，采用高档材料和先进技术制造而 成，以满足消费者对品质和细节的追求。
奢侈品的特点
01
02
03
04
稀缺性
奢侈品通常数量有限，难以获 得，这增加了其独特性和价值
感。
品牌价值
奢侈品品牌通常具有高度的品 牌价值和知名度，成为消费者
奢侈品品牌介绍
contents
目录
• 奢侈品概述 • 奢侈品品牌分类 • 世界著名奢侈品品牌 • 奢侈品品牌在中国市场的发展 • 奢侈品品牌营销策略
01 奢侈品概述
奢侈品的定义
奢侈品的定义
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Hermes herbag
CELINE TRAPEZE 秋千包
Roger vivier
Hermes birkin
CELINE 笑脸包 NANO
罗意威 (Loewe)
Hermes KELLY
Valentino
chanel 芭蕾舞鞋
CELIEN box bag
Dior mini Diorissimo
• CD：这缩写常出现在Dior的配件上，如眼镜镜架侧面、扣环、 皮带、皮夹。
设计精神理念：坦率，自由随意，突破性，创造力 代表作：短厚呢大衣、喇叭裤、小黑裙、花呢 (tweed)造衣
主要贡献：
1）把女性从笨拙的扭曲体型的束缚中解放出来，强调优 雅简洁容易的穿着，成为现代女性衣着的革命先锋
2）她将男性的针织毛衣演绎为女装，鼓吹女性如男性般 穿上长裤，开创了“男装女穿”的先河
3）提出Total look 全套装束，更开启了现代衣着的观念
• 1935：黑暗的时光、设计图 • 1937年，克里斯汀·迪奥终于成为“Pignet”公司的时装设计师 • 1947,new look • 1955：lady dior • 1957：去世 • 1996；John galliano； 2012： Raf Simons
经典系列
内涵：Dior一直是华丽与高雅的代名词 标志：
竞争对手分析 Competitor Anysis
戚露
世界三大奢侈品集团
NO. 1 法国的LVMH集团
• 化妆品系列 :
DIOR,GIVENCHY,KENZO,LOEWE, GUERLAIN, 装与包：
LV, LOEWE,CELINE,BERLUTI,KENZO,GIVENCHY, MARC JACOBS,FENDI
世界三大奢侈品集团
法国的PPR集团（更名为kering开云）
1、奢侈品： Gucci 、Boucheron 、YSL、Alexander McQueen、
Zegna、Sergio rossi、Balenciaga
2、体育&生活时尚
3、零售
品牌故事
•1837年，16岁的LouisVuitton离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。 •1852年，拿破仑三世登基，LouisVuitton被选为皇后的御用捆工，从此涉足上流 社会 •1852年，路易·威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。 •1992年，路易威登（Louis Vuitton)首次登陆中国
• 钟表与珠宝:
Dior Watches,顶级钢笔牌子OMAS、Chaumet
• 精品零售类:
DFS、Miami Cruiseline Services、Sephora, Le Bon Marché(主营顶级百货,食品,地产), Samaritaine百货公司
• 酒类
世界三大奢侈品集团
瑞士的Richemont历峰集团
• 2008，当代艺术家Richard Prince合作推出 了“俏护士系列”
MarcJacobs 的跨界作品
• 2008，与川久保玲合作，庆祝Louis Vuitton进军日本30载
• 2009年，推出了Stephen Sprouse的纪念系列，并亲身上阵出演大尺度广 告，让放大的涂鸦纹样遍及全身
• 桃红、草绿和橙色 ，及玫瑰图案
MarcJacobs 的跨界作品
• 2012年，Louis Vuitton邀请日本被称为“波点太后”的 草间弥生，为Louis Vuitton打造了一个永恒之爱的梦境
设计师 Coco Chanel
Coco Chanel • 鲍伊•卡柏&威斯敏斯特公爵 •1910、1918、1939、1954、1971
Miss dior
Dior new lock
芮妮·乔薇拉 (Rene Caovilla) Chloe ELSIE
ALEXANDER MCQEEN
VALENTINO Rockstud
Chanel coco cocoon
品牌背景
• 1905：出生于法国的诺曼底，“Dior”在法文中是“上帝”（Dieu） 和“金子”（or）
代表作
设计师
•1986年，仅仅23岁的Marc就得到大公司支持，推出了以个人名字命名的 “MarcJacobs”服装系列 •男装系列，一贯强调浪漫、优雅、成熟老练，但在不经意间还混杂着懒 惰颓废的意味, 体现生活态度 •女装系列：都市气息 •艺术的跨界的合作
MarcJacobs 的跨界作品
• 2003，日本艺术家村上隆合作Monogram Multicolore系列
品牌精神
•“旅行哲学”：旅行是一个自我发现的过程
•代代相传：家庭的感觉
•舒适、精致的生活
•品质的保证： Canvas的帆布物料，外加一层防水的氯化乙烯
PVC（ 极佳的耐压和耐磨韧性，保证长久不变形、不 褪色）
经典图案
Monogram 图案
1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案， 设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（MonogramCanvas）的样式。
（包括饰品，衣、帽、鞋、手提包及其他服饰品）
设计师 Karl Lagerfeld
1972：担任Chole、Fendi的设计师 1983： Chanel 的设计总监 "有着钢铁般的意志，又有着丝绒般的技巧" FW 13 Haute couture show---New Vintage
经典代表作
• 1921：Chanel No 5香水：玛丽莲梦露、布拉德皮特 • 1926：经典小黑裙LBD、 Ford裙 • 毛呢套装 • 山茶花 • J12系列腕表 • 2.55手袋 • Classic • Le boy