从产业招商到产业链招商：招商工作该如何发力

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招商工作计划方案

招商工作计划方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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招商工作计划

招商工作计划招商工作计划（精选16篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在就让我们好好地规划一下吧。

相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编帮大家整理的招商工作计划，希望对大家有所帮助。

招商工作计划1一、指导思想20xx年我镇主要围绕装备制造、有色金属、集团进行招商。

牢牢抓住沿海地区产业结构调整及产业梯度转移的有利时机，以主导产业的建链补链、延链强链、产业集群招商为方向，以龙头企业引进为核心，以项目签约落地为重点，以产业招商、协会招商、以商招商、企业合作招商为手段，以机制体制为保障，抢抓产业转移机遇，创新招商引资方式，提高项目洽谈数量和质量，确保全年任务落实。

二、工作目标（一）全年计划完成招商引资任务6亿元；（二）全年签约亿元以上项目3个；（三）邀请客商10余人次来我镇参观考察。

三、工作计划1、对接企业科技集团、科技发展有限公司、集团。

2、对接项目新增产能一期项目、精密仪器项目、配套产业园项目。

3、工作目标确保新增产能一期项目、精密仪器项目的顺利推进及投产；无人机项目和机械制造产业园签约落地。

四、工作举措（一）研究产业，开展链条招商围绕我镇主导产业，继续在“建链补链、延链强链”上下功夫。

在我镇指定专人成立“产业链研究小组”，深入企业第一线，吃透产业、了解企业，掌握尽可能多的资料，辅助以网络资源、书籍文献等媒介，形成有一定深度和针对性的产业链分析报告，供领导参阅和招商小分队学习。

（二）多方协作，开展借力招商一是加强与企业合作，与中原特钢、金马焦化和等区内龙头企业开展合作招商，利用企业的自身优势与产业链上的龙头企业进行合作，采取合作、入股、独资等多种方式实现共赢，提高招商引资的成功率；二是加强与协会合作，中国机械通用零部件协会、上海模具协会等已经建立友谊的机构保持密切沟通，同时积极挖掘其他在行业内具有影响力的`协会。

（三）全力跟踪，确保项目落地一是加快签约一批。

充分利用集团优势，做好服务工作，全力跟踪配套产业园等配套项目，力争尽快签约；二是落地项目加快建设。

方法+案例！看如何做好产业链招商？

⽅法+案例！看如何做好产业链招商？和各地招商引资⼯作者交流时，深刻感受到了这些基层⼯作者在招商⼯作中的困难和艰⾟。

尽管他们之中的绝⼤部分⼈是为了完成上级下达的招商引资⽬标⽽努⼒⼯作的，但也不乏⼀些有政治抱负、以振兴本地经济为⼰任的“精英”，他们勤于思索、勇于实践，在招商引资的道路上成绩斐然，并且将招商引资⼯作从实践上升到了理论探索阶段。

国商机构对他们⼿头的产业链招商资料的进⾏了整理和提炼，相信对研究产业链招商的各级领导们有所参考价值。

⼀、产业链招商的概念和内涵产业招商是针对优势产业链、产品链中的补缺环节进⾏重点招商，是优势产业链、产品链龙头企业对上下游企业实施沿价值链整合或建⽴稳定的合作关系过程中的补缺环节的招商。

按照产业、产品链发展、扩张的重点和补缺⽅向，研究编制产业、产品链招商引资⽬录，⼤⼒开展产业链招商，改⾰招商引资⽅式，以⼯业园区管委会、龙头和重点企业为主体，实施产业集群招商，开展有针对性的项⽬推介和项⽬洽谈。

招商引资⽅式要逐步调整过去以综合性为主的招商引资⽅式，注重区域经济特⾊、发挥优势产业聚集效应，探索建⽴多种形式的特⾊产业招商引资途径，围绕四⼤主导产业总体发展⽬标开展招商引资⼯作。

产业链招商是指围绕⼀个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃⾄整个地区综合竞争⼒的⼀种招商模式。

这种招商模式⼀般是以政府作为产业主导，邀请主⼒企业先⾏进驻，逐步完善链条让其他企业⼊驻参加。

相⽐传统招商⽅式，产业链招商⽐拼的不是⼟地、税收等政策的优惠，⽽是以产业链分析为基础，满⾜构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定⽬标企业，打造产业集群，有⽬的、有针对性地招商。

这种招商⽅式，能够适应产业关联发展的内在需要，降低产业投资经营成本，拓展产业发展空间，优化产业发展环境，从⽽提⾼产业竞争⼒和可持续发展的能⼒。

关于加大招商引资力度的几点思考

关于我县加大招商引资工作力度的几点思考（宣恩县招商局局长罗宣）当前，我国区域经济竞争日益激烈，尤其是欠发达的中西部地区发展的压力越来越大。

在新一轮经济发展中明显感到启动力不足——投资项目和资金严重缺乏，而解决这一问题的最佳选择就是开展招商引资。

因此，招商引资已成为经济发展工作的重中之重，是培育新的经济增长点的关键之举。

作为地处我国西部大开发、武陵地区的宣恩，大家都十分关注招商引资工作，并对其寄予厚望。

而如何做好当前的招商引资工作，实现招商引资的重大突破，则是我们必须开展深入研究的一个重要课题。

通过调查研究和冷静分析，我提出以下几点浅见，供大家参考。

一、要正确把握国内外经济发展形势，明确招商引资重点和目的。

当前，国际制造业中心正在向我国东部转移，而东部的产业和企业也正在加速西进。

在产业梯度转移的大背景下，我们如何定位和把握招商引资的目标和重点，将直接关系到招商引资工作的成效。

过去，我们在引进、利用外资上，普遍存在全面开花、平均用力的现象，东一榔头西一棒，收效甚微。

面对新形势，我们要积极抢抓西部大开发的宏观政策机遇和东部地区产业西移的机遇，借势发力，乘势而上，努力提高对外开发水平，以大开放、大吸纳、大集聚来赢得大机遇，引领大发展，实现大跨越。

因此，招商引资的总体战略应既着眼当前经济发展需要，又面向未来发展趋势；既着眼我县的产业、资源优势与国际国内产业对接，又得考虑如何寻找互补优势，转化和提升我县劣势的传统产业、企业；既着眼接受东部沿海经济强区的产业辐射，又得考虑同周边经济区域的分工协作。

根据以上战略定位，我县招商引资的重点地区应是，内资以江、浙、沪、粤为主，外资以港、澳、台为主，然后依次为东南亚、日韩、欧美等国家和地区；重点产业和项目应是，在可选择的前提下，以工业项目为主，以农副产品加工为主，以适合我县可持续发展的项目为主，对可能造成生态环境污染的项目坚决说不。

与此同时，切实注意把引资与引进人才、引进先进技术和现代管理经验结合起来。

产业招商感悟心得体会(3篇)

第1篇近年来，随着我国经济的快速发展，产业招商成为各地政府和企业的重要任务。

产业招商不仅仅是引进企业，更是引进产业链、引进创新、引进人才。

作为一名参与产业招商的工作人员，我在实践中深刻体会到了产业招商的重要性和挑战性，现将我的感悟心得体会如下：一、产业招商的重要性1. 促进区域经济发展产业招商是推动区域经济发展的关键举措。

通过引进优势产业、龙头企业，可以带动产业链上下游企业发展，形成产业集群效应，提升区域经济竞争力。

2. 优化产业结构产业招商有助于优化产业结构，推动产业转型升级。

通过引进新兴产业，淘汰落后产能，可以实现产业结构的优化和升级。

3. 提升区域知名度产业招商有助于提升区域知名度，吸引更多企业和人才。

一个拥有良好产业环境的区域，更容易吸引优秀企业和人才，形成良性循环。

4. 增加财政收入产业招商可以增加财政收入，为区域基础设施建设、民生改善提供资金支持。

同时，企业纳税和员工消费也为区域经济发展注入活力。

二、产业招商的挑战性1. 竞争激烈随着产业招商的深入推进，各地政府和企业纷纷加大招商力度，竞争愈发激烈。

如何在这场竞争中脱颖而出，成为产业招商的重要课题。

2. 项目筛选困难在众多项目中，如何筛选出符合区域产业规划、具有发展潜力的优质项目，是产业招商的一大挑战。

3. 政策法规限制产业招商过程中，政策法规的限制也是一个不可忽视的问题。

如何准确把握政策法规，为企业提供优质服务，是产业招商工作人员需要面对的挑战。

4. 企业落地难度大企业落地涉及土地、环保、规划等多个方面，如何协调各方利益，确保企业顺利落地，是产业招商的关键环节。

三、产业招商的实践感悟1. 强化产业链招商产业链招商是产业招商的核心。

要围绕产业链上下游企业，有针对性地引进相关企业，形成产业集群效应。

同时，要加强产业链配套服务，为企业提供全方位支持。

2. 优化营商环境优化营商环境是吸引企业的关键。

要深入推进“放管服”改革，简化行政审批流程，提高办事效率。

招商工作计划

招商工作计划招商工作计划（通用13篇）时间过得飞快，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！先做一份工作思路，开个好头吧。

相信许多人会觉得工作思路很难写吧，以下是小编精心整理的招商工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

招商工作计划篇120xx年上半年，兰溪市坚持招商引资“一号工程”不动摇，完善驻点招商制度，扎实推进驻点招商工作；开展各类招商活动，加快浙商回归创业创新步伐；推进以50只重点招商引资项目为主要内容的落地工作，促进一、二、三产业均衡发展。

一、上半年招商引资工作完成情况：（一）招商引资工作。

1-6月份兰溪市共引进工业项目（内资）34个，其中5000万～1亿元项目17个，亿元以上项目17个，投资总额37.35亿元，完成固定资产投入13.64亿元（含续建项目固定资产投入4.2亿元），同比增长38.9%，完成金华市下达内资25.5亿元任务数的53.49%。

另外，引进农业项目3个，固定资产投入0.45亿元，与本市去年同期实绩相比增长1.5倍；引进第三产业项目5个，固定资产投入2.7亿元，与本市去年同期实绩相比增长26倍。

兰溪市今年上半年新批合同外资1150万美元，同比增长486%，实到外资405万美元，完成3500万美元任务数的11.57%。

（二）“浙商回归”工程：开展浙（婺）商回归创新创业工程是我省今年招商引资方面的重大举措。

市委、市政府高度重视，乡镇、开发区和相关职能部门积极配合，上半年，全市新引进有实际投入的浙商回归项目8只，20xx、11年引进的结转项目15只，累计固定资产投资到位资金5.06亿元；外资238.9万美元，完成金华下达12亿任务数的43.45%，居金华第四位。

二、主要工作举措（一）招商引资有序推进一是完善浙商回归工作机制。

兰溪市成立了以市长为组长的工作领导小组，下达了浙商回归15亿元（含外资）工作任务。

邀请金华市协作办（招商局）领导对我市各招商单位分管招商引资工作领导、统计员进行了培训，使他们对浙商回归创新创业的目的、意义有了更深的认识。

招商引资工作总结和工作计划6篇

招商引资工作总结和工作计划6篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!招商引资工作总结和工作计划6篇工作计划的制定需要我们从多个角度来分析自己的工作情况，我们在开始投入工作之前一定要认真写好详细的工作计划，下面是本店铺为您分享的招商引资工作总结和工作计划6篇，感谢您的参阅。

招商工作策略与路径

2.招商引资“五大”理念
二、招商引资策略
成在服务：要去掉“紧箍咒”戴上“护身符”。要用“金牌服务”擦亮“金字招牌”，从实事做起，从细节入手，提升宜居宜业的幸福指数，让广大客商投资顺心、生活舒心、安全放心。要适应新常态，勇于打造“政策洼地”。新常态不是不要政策创新，而是在依法依规的前提下更需“政策创新”的勇气和智慧。要既搬“拦路石”又拔“软钉子 ”。要做好优化服务“大文章”，在政策、法律等方面提供保姆式服务、亲情化服务、一站式服务，践行“有求必应、无事不扰”的服务理念，打造项目服务“高速公路”。
二、招商引资策略
4.招商引资“五大”经验
解放思想是硬道理：只有思想观念领先，招商引资才会领跑。抓招商、搞项目，既要坚持“于法有据”，又不能循规蹈矩，要敢于闯、勇于试、善于冒，要把自满自足抛在脑后，想方设法拓出“大路”。要始终把招更大的客商、引更多的资金、建更好的项目、求更优的效益作为实践标准，争第一、创纪录、树标杆。招商引资不能坐井观天，不能“老在家门口打转转”，要放眼全省，放眼全国，放眼世界，以全球化的思维，在更宽广的范围汇聚国内外各种优质资源和要素，真正做到“别有洞天”。
二、招商引资策略
4.招商引资“五大”经验
学习研究是硬本领：招商引资和发展经济需要专业化的素养和全球化的视野，需要我们用心学习和潜心研究。要把学习作为一种追求、一种爱好、一种健康的生活方式，做到好学乐学、终身学习。要坚持干什么学什么、缺什么补什么。不仅要熟悉发展现状，还要掌握行业前景、全球布局、对手的实力、产业链上中下游发展情况以及相关服务需求，努力使自己真正成为行家里手、内行领导，绝不能当“大老粗”，要争当“明白人”，在终身学习中不断提升自己，真正做到想干事、会干事、干成事。

招商引资工作措施与实施方案

02
加强市场监管
加强市场监管力度，规范市场秩序，打击不正当竞争和违法行为，维护企业合法权益。
03
营造良好的社会氛围
加强社会信用体系建设，营造诚信、公正、透明的社会氛围，为企业创造良好的发展环境。
招商引资工作实施
02
方案
实施精准招商
明确招商目标
对目标企业进行精准定位，针对性地开展招商工作，提高招商成功率。
优化招商策略，打造特色产业招商品牌
要点一
总结词
要点二
详细描述
根据市场需求和产业特点，制定针对性的招商策略，打造特色产业招商品牌。
根据市场需求和产业特点，制定针对性的招商策略，明确重点招商领域和目标企业，加强与目标企业的联系和沟通，积极邀请他们来华投资。同时，注重打造特色产业招商品牌，通过策划和推广活动，提高品牌知名度和吸引力。
失败案例二：某开发区招商引资项目烂尾案例
背景介绍
原因分析
教训与启示
某开发区为扩大经济规模，大力开展招商引资工作。然而，由于对项目的评估不足和管理不善，导致部分项目烂尾。
该项目烂尾的主要原因包括企业对项目的评估不足、建设资金短缺、管理不善等多方面因素。
从该项目中应认识到招商引资工作中对项目的评估和管理的重要性，建立更加完善的管理机制和风险控制机制，避免类似问题的发生。
招商引资工作展望
05
与建议
把握发展机遇，积极拓展国际国内市场
总结词
以开放的态度，积极拓展国际国内市场，把握发展机遇，吸引更多的投资。
详细描述
招商引资工作需要以开放的态度，积极拓展国际国内市场，把握发展机遇，吸引更多的投资。通过加强与国内外企业的联系和沟通，了解他们的投资需求和意向，为投资者提供专业的投资环境和政策咨询服务，协助他们进行市场调研和项目规划，以促进双方的合作。

一文讲透产业链招商：基础理论+操作实践!

一文讲透产业链招商：基础理论+操作实践！1、招商引资变了：从产业招商到产业链招商！招商引资工作是地方经济集聚生产要素、加速资本积累的直接路径，是推进地方产业转型升级，增强经济竞争实力的重要推手，在地方经济工作中居于优先地位，起着支撑作用。

当前和今后一个时期，各地都要紧扣新一轮科技革命和产业变革的发展大势，围绕产业转型升级的突出要求，研究确定投资的主攻方向，避免“眉毛胡子一把抓”。

重点围绕产业升级“招大引强”，围绕集群发展“补链强链”，围绕创造驱动“招才引智”。

值得注意的是，很多地方已经逐步从产业招商过渡到产业链招商，一字之变却体现了招商引资的思路、举措之变。

2、什么是产业链招商？产业链招商指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。

做好产业链招商需要把握两个特点：①以城市政府产业政策为指导，突出招商城市的优势产业（或资源优势明显的可形成产业）；②企业是产业链条的基本组成单元，招引国内外业界的行业龙头企业落户，龙头企业和配套企业相辅相成，利益均享。

关于“产业链招商”，我们需要掌握五大框架原则：①产业链招商应归于市场招商模式，是一种经济规律的行为，应充分尊重市场导向；②产业链招商必须结合当地的资源优势和地理条件进行，不能盲目定位产业链；③应该有政府的引导和一定的调控，以避免产业链非良性发展情况出现；④产业链招商只是诸多招商模式中的一种，还应该注意与其他招商模式的结合；⑤培育龙头企业是发展产业链招商的关键所在。

这是分散产业链“断链”风险的基本措施，也是产业链做大做强的根本保证。

3、为什么必须要产业链招商？新一轮产业转移的巨大机遇！产业转移，是当今世界经济全球化背景下的必然趋势。

所谓国际产业转移，就是指某些产业从一个国家和地区通过国际贸易和国际投资等多种方式转移到另一个国家和地区的过程。

从产业招商到产业链招商招商工作该如何发力

从产业招商到产业链招商招商工作该如何发力产业招商是指吸引优质企业来到特定地区或国家进行投资兴业的过程。

而产业链招商是在产业招商的基础上，引入更多环节、更多企业，形成完整的产业链。

产业链招商是一种更高层次的招商形式，对于促进地方经济发展、提升整体竞争力具有重要作用。

下面从几个方面谈一谈招商工作该如何发力。

首先，需要进行产业定位和优势分析。

每个地区都有自己独特的产业优势，应该根据自身资源禀赋和市场需求，确定明确的产业定位。

通过对现有产业的深入分析，找出潜在的发展方向，并制定相应的政策支持和发展规划，吸引相关企业进驻。

同时，还需要优化产业链，挖掘出与现有产业相关的环节，并吸引企业来填补空白。

其次，需要提供优惠政策和良好的投资环境。

政府需要制定各种优惠政策，如减税降费、土地优惠政策等，以降低企业的成本，吸引其来投资兴业。

此外，还需要提供良好的投资环境，包括完善的基础设施、便捷的交通网络、高质量的公共服务等，提升企业的投资意愿。

第三，需要加强市场调研和信息发布。

在开展产业招商工作前，需要进行充分的市场调研，了解相关行业的发展趋势和竞争状况，找准发展的突破口。

此外，还需要加强对外宣传和信息发布，积极推介当地的产业优势和招商政策，提升地区的知名度和美誉度。

第四，需要建立亲密合作的合作伙伴关系。

产业链招商需要有各个环节的企业齐聚一地，形成完整的产业链。

因此，需要积极与各种企业、行业协会、研究机构等建立合作伙伴关系，共同推动产业链的形成和发展。

同时，还需要加强与高校和技术研发机构的合作，引入创新力量，提升产业链的技术含量和价值。

最后，需要加强人才培养和引进。

产业链招商需要各种专业的人才支撑，包括技术人才、管理人才等。

因此，地方政府需要加大对人才的培养力度，建立一流的教育培训体系，培养适应产业链发展的专业人才。

同时，也需要加大引进人才的力度，吸引具有丰富经验和创新能力的人才来到当地，推动产业链的发展。

总之，产业链招商是推动地方经济发展的重要手段，需要政府加大支持力度，提供优惠政策和良好的投资环境。

2024年招商引资工作总结

总之，2024年我国招商引资工作取得了显著成效，为我国经济发展注入了强大活力。在新的一年里，我们将继续努力，创新工作思路，提高工作质量，为实现我国经济持续健康发展贡献力量。
《篇二》2024年招商引资工作回顾与展望
2024年，我国招商引资工作在众多领域取得了丰硕的成果，但也面临一些挑战。在新的发展阶段，我们要认真总结经验教训，明确工作重点，不断优化招商策略，推动招商引资工作再上新台阶。
2.完善政策体系，注重产业培育和长远发展，避免过度依赖优惠政策。
3.提升招商队伍素质，加强培训和选拔，提高专业能力和招商技巧。
4.优化投资环境，降低企业运营成本，提升地区竞争力。
5.加强国际合作，积极引进外资，促进互利共赢。
四、未来展望与计划
1.深入推进产业结构调整，加快新兴产业和高技术产业发展。
2.积极拓展国际合作，引进更多具有核心竞争力的优质项目。
3.注重招商工作中的细节，提升服务水平，为企业全方位支持。
4.强化招商队伍建设，提高招商人员综合素质和业务能力。
四、未来展望
1.深入推进产业结构调整，加快新兴产业和高技术产业发展。
2.积极拓展国际合作，引进更多具有核心竞争力的优质项目。
3.持续优化政策体系，提升投资环境竞争力。
4.加强招商队伍建设，提高招商工作水平。
一、成果丰硕，质量提升
2024年，我国招商引资工作成果丰硕，不仅数量上有了新的突破，更重要的是质量的提升。一方面，我们成功引进了一大批优质项目，这些项目在技术、资金、管理等方面具有国际先进水平，为我国产业结构调整和转型升级了有力支撑。另一方面，我们注重加强与外资企业的合作，推动形成了更多互利共赢的局面。
二、政策创新，优化环境
为了吸引更多优质项目，我国在招商引资政策上进行了创新和调整。一方面，我们不断完善优惠政策，加大对新兴产业、高技术产业的支持力度，为企业更加优惠的政策环境。另一方面，我们强化对外资企业的服务，提高行政效率，降低投资成本，营造良好的投资氛围。

招商部工作计划

招商部工作计划工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。

机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。

下面是小编收集整理的招商部工作计划范文，欢迎借鉴参考。

招商部工作计划(一)今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。

另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访(目标自荐)4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

《招商人员应该具备的技能及如何开展招商引资工作(幻灯)》

《招商人员应该具备的技能及如何开展招商引资工作(幻灯)》第一篇：招商人员应该具备的技能及如何开展招商引资工作（幻灯）招商人员应该具备的技能及如何开展招商引资工作赵艳招商人员应该具备的技能一、解放思想，更新观念。

（一）、确立四个观点1.哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。

2.利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，具体差在招商引资上。

3.计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。

一个地方经济搞上去，才有地位，才有分量。

4.招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满。

（二）、形成“四人”共识1.来帮助我们招商引资的是恩人。

2.来投资的老板是亲人。

3.能打开招商局面的干部是能人。

4.影响招商引资环境的人是罪人。

二、不断学习，自我完善，全方位提升自身能力。

（一）一定要强调学习的重要性。

凡是招商引资搞得好经济发展的地方，他的一把手、干部都是善于学习的，政策吃得透，会用政策。

这几乎已经成为一条客观规律了。

（二）“五懂”、“三会”、“一颗心”。

“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。

“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话，“一颗心”就是有一颗强烈的事业心。

会一门外语或普通话，“一颗心”就是有一颗强烈的事业心。

（三）对招商人员的要求：1.招商人员要首先要成为六个大师交际大师：语言大师：功夫大师：美容大师：魔术大师：2.具有敬业精神和工作激情：3.招商人员应该是完美的人，超人。

三、积累经验，开拓创新，把知识和能力创新运用。

1：组织部就是招商部。

以学习促招商。

2：我们要研究扩大民间招商：民间招商是招商的一个很大的力量，一定要追求政府和民间互动、内外互动、专业和业余互动，全社会互动境界。

3：招商形式要创新。

如何开展招商引资工作——细节决定成败一、项目选定1.根据所处的地理位置：2.根据现有的基础设施条件：3.根据现有产业链配套情况：4.根据现有的各种资源（自然资源，文化资源，人力资源，土地资源，环保等）二、项目来源1.加强宣传，利用媒体的力量，走出去宣传。

招商工作计划方案(5篇)

招商工作计划方案(5篇)招商工作计划方案篇1结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。

另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。

我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。

但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2.在台商聚集的城市收集客户资源，借鉴别人成功的投资案例，借鉴别人的失败，从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

2、结合本部门的实际情况，多了解和引进其他有兴趣或主流品牌的厂商，尽可能稳定现有企业厂商，同时形成稳定的发展趋势。

3.及时与领导及相关部门沟通，确保工作正确。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

2.如果市、区有什么活动，及时、尽量联系所有认识的台商，邀请他们到开发区实地考察。

招商引资工作思路和措施

招商引资工作思路和措施为抢抓国家扩内需、保经济、保增长、促发展和省委振兴徐州老工业基地带来的发展机遇，充分发挥我县区位、环境和产业优势，进一步扩大对外开放，加大招商引资力度，扩充区域经济总量，促进区域经济持续快速健康发展，结合我县实际，现将我县2022年招商引资工作思路和措施等汇报如下：一、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域总体工作思路是：紧紧抓住我县发展的重要战略机遇期，坚持科学发展观，进一步解放思想、扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、调动各种招商引资的资源和力量，在政府引导、企业为主、部门服务、全方位参与的前提下，发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，以引进大项目和有助于形成产业聚集、产业升级、形成新经济增长极的项目为重点，进一步加大招商引资力度，提高招商引资质量，扩大招商引资规模，保障我县经济社会健康、快速、可持续发展。

工作目标：按照“投资大、质量高、效益好”的标准，加大对投资规模在千万元以上项目的引进力度，特别是要加大对符合我县产业发展方向的国内外大型企业的引进力度，实现引资项目由数量型向质量型的根本转变。

全年全县引进千万元以上投资规模的实体项目达到57个，协议引进投资额保持在65亿元以上。

其中，县经济开发区完成固定资产投资亿元以上的新上项目5个；各镇完成固定资产投资亿元以上的新上项目1个。

重点招商区域：在引进外资方面，“巩固港台、发展日韩、开拓欧美”，锁定港、台、日、韩、德等地区和国家开展定向招商活动；在引进内资方面，突出长三角、珠三角、环渤海地区，重点抓住民营经济向内地转移的机遇，跟踪相关产业和项目，搞好项目对接，持之以恒，锲而不舍地做好招商引资工作。

二、今年一季度招商引资成效三、目前招商引资存在的困难和问题（一）发生的美国“金融海啸”加大了招商引资的难度受美国“次贷危机”影响，全球经济形势下滑，经济安全威胁度增加，各行业特别是中低端、劳动力密集型行业不景气，外商投资者缺乏投资信心，招商引资、新上项目受到很大制约。

如何以产业链配套促项目招商(ppt 55页)

产业配套体系促进产业集群发展
• 产业集群是产业集聚的结果。 • 产业集聚，是指某个领域内相互关联的企业与机
构在一定的区域内集中连片，形成上、中、下游结构完整（从原材料供应到销售渠道甚至最终用户）、外围支持产业体系健全、具有灵活机动等特性的有机体系。
• 产业集聚的核心是企业之间及企业与其他机构之间的联系以及互补性，通过深度专业化分工，促进企业效率的提高和规模经济、范围经济和网络经济（配套经济）的获得。
文化
信息保险
环境
居住
保健
生产性服务配套
交
水
通
通
电
信
产业配套体系的作用
●产业配套能力决定企业投资成本 ●产业配套符合产业转移的特点 ●产业配套体系促进产业集群发展
产业配套能力决定企业投资成本
• 客商对投资地的选择是一个经济成本的综合衡量与比较过程，涉及土地、水、电等生产要素成本、产品销售市场、投资政策、法制环境、政府服务、熟练产业工人数量等各方面因素，其中，产业上下游配套能力是一个非常重要、甚至是一个具有决定性影响的因素。
招商引资中的问题与困难
• 招商引资策略与手段同质化加剧。各地引资优惠政策层出不穷，从财政补贴到税收减免，从廉价出租土地到免费提供户口指标等等。使国内各地之间招商引资竞争趋于白热化。
• 招商引资的综合经济效益不高。一是引资无序竞争导致严重资源浪费；二是引入资金技术“溢出效应”低，对区域创新能力的带动作用有待增强，对促进本地企业技术进步和产业升级的作用有待提高；三是引入资金项目层次低，产业集聚的“根植性”较弱。
• “要坚持常年抓项目不动摇，以推进重大项目建设为抓手，加快发展，做大总量，转变发展方式，调整经济结构，提高发展质量。”

产业招商工作总结

产业招商工作总结在过去的一段时间里，产业招商工作成为了推动地方经济发展的重要力量。

通过不断努力和探索，我们在招商引资方面取得了一定的成绩，也积累了宝贵的经验。

以下是对这段时间产业招商工作的详细总结。

一、工作背景与目标随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，吸引优质产业项目落户成为了提升地区经济实力和竞争力的关键。

我们的工作目标是通过精准招商，引进一批具有创新性、带动性和可持续性的产业项目，促进产业升级，增加就业机会，推动地方经济的高质量发展。

二、工作措施与成果1、深入调研，明确招商方向为了提高招商的针对性和有效性，我们对本地的产业基础、资源优势、市场需求等进行了深入调研和分析。

在此基础上，确定了重点招商的产业领域，如先进制造业、高新技术产业、现代服务业等。

同时，制定了详细的招商计划和策略，为后续的招商工作提供了明确的指导。

通过精准定位，我们成功引进了一批与本地产业发展相契合的项目。

例如，＿____先进制造企业的落户，不仅带来了先进的生产技术和管理经验，还为本地相关产业的发展起到了良好的示范和带动作用。

2、拓展渠道，加大招商力度积极拓展招商渠道，采取多种方式开展招商工作。

一是加强与行业协会、商会的合作，通过参加各类行业活动，获取最新的产业信息和项目资源；二是利用网络平台、媒体宣传等手段，广泛发布招商信息，提高本地的知名度和吸引力；三是组建专业的招商团队，主动出击，赴重点地区开展招商推介活动。

通过这些努力，我们与众多企业建立了联系，吸引了一批优质项目的关注。

其中，＿____高新技术企业在经过多次考察和洽谈后，最终决定在本地投资建厂，为本地高新技术产业的发展注入了新的活力。

3、优化服务，提升招商环境良好的营商环境是吸引项目落户的重要因素。

我们不断优化服务流程，提高服务效率，为企业提供“一站式”服务。

从项目洽谈、签约到落地建设，全程跟踪服务，及时解决企业遇到的问题和困难。

同时，加强基础设施建设，完善产业配套设施，为企业创造良好的发展条件。