2010年工作总结

2010年度浩祥分公司工作总结
时间真快，不知不觉一年又过去了，又到了回顾一年工作的时候了。

回顾过去的一年，确实是非常忙碌，而又是非常激情的一年，分公司在董事会的指导下，在上二期项目的同时，又上11万变电站和三期项目，全年感觉到非常紧张、忙碌，紧迫感和节奏感非常强，如何完成公司交给的任务目标是关键，我们首先召开中层以上会议，确定任务目标和内定目标，充分分析市场走向和产品定位问题，分析国际、国内钢铁形势，尽力分析把握市场脉搏和政策导向，特别是在2010年的1-2月份，我们充分把握市场形势，利用公司的资金优势，大胆进货，努力生产，尽管在上11万变电站同时需要换线停电也就是在正月初十至十四送电（2月23号—27号），我们利用春节职工不休息，不放假，交叉工作运行，使上半年利润达到了全年的2/3，为完成全年的利润目标奠定好了基础。

但是钢铁行业就是那么残酷无情，如履薄冰，稍有不慎就会进入陷阱，就会造成无法挽回的经济损失，哪怕是一句话，一个动作，一个政策，就会出现兵败如山倒的局面。

我们原来预计钢铁行业在6月份出现拐点，结果国务院总理温家宝在天津关于节能减排的一次讲话，5月份钢铁行业立即出现大落价现象，紧接着就是控制GDP增长过快和取消出口退税的一系列措施，使下半年钢铁行业出现疲软状态，尽管如此我们还是超额完成，公司交给的2700万元的任务目标，我们感觉好像大胜利一场战役，心里有说不出的喜悦，感觉到我们问心无愧。

虽然已经尽力了，但离公司的要求和其他兄弟单位还差甚远，觉得肩上的担子更沉
重，总结过去的一年，思索一下未来，取过去之长，补过去之短，成绩不说少不了，错误不讲不得了，下面将过去的一年工作情况向大家汇报如下：
一、主要经济指标完成情况
1、销售收入：5.9亿元，比去年同期的3.7亿元提高59%
其中钢管2亿元，比去年同期的1.3亿元提高54%
冷轧薄板3.87亿元，比去年同期的2.35亿元提高64.7%
2、产量：143253吨，比去年同期的102636吨提高39.6%
其中钢管生产52800吨，比去年同期的39275吨提高34%
冷轧薄板90453吨，比去年同期的63360吨提高42%
3、销量：138154吨，比去年同期的100548吨提高37.4%
冷轧薄板87450吨，比去年同期的61757吨提高41.6%
其中钢管51100吨，比去年同期的38791吨提高31.7%
4、利润：3011.2万元，比去年同期的1989.2万元提高51%
其中钢管430.2万元，比去年同期的300万元提高43.4%
冷轧薄板2581万元，比去年同期的1724万元提高49.7%
5、成材率：钢管94.8%，比去年同期的95%下降0.2%
冷轧薄板97.3%，比去年同期的97%下降0.3%
二、公司布置任务目标及完成情况
10年公司布置的总任务目标是利润2700万元，分解目标其中钢管400万元，冷轧薄板2300万元，钢管生产销量5万吨，冷轧薄板8万吨。

公司下达的任务目标就是命令，我们要想方设法去努力完成，所以我们立即召开中层以上会议，落实责任，分摊销售任务，确定好销售人员年任务目标和月计划任务目标，采取奖罚分明的提成政策，使业务员积极性大大提高，针对钢管车间和冷轧板车间分别作了不同的绩效考核和成材率考核，在节能降耗上大做文章，加强管理，在对二期项目，二号轧机人员梯队提前做好安排和相应的配套设备的人员安排，加强组织学习和业务培训，通过08年的锡恩速成班学习和公司举行多次培训的延续，使职工队伍素质有所提高，生产管理主要是执行力方面，我们利用每天调度会作为日质询会，采取每月评比总结、安全、卫生、设备检查总结作为月质询会，通过日调度，月质询方式，大大提高了职工队伍素质，使职工明确知道“我要干，要干好”，始终把产量、质量放在首位，所以为今年超额完成目标打下基础。

10年浩祥是团结、务实、拼搏、超越自我的一年，也是浩祥历史以来人气最旺的一年，利用文体及各种方式和方法来调动大家的积极性，特别是负责钢管车间的胡文卓，在2010年3月1号上任后，调整思路，改变销售方向，使钢管厂自建厂以来销量突破5万吨以上新纪录，并打破钢管厂在销售方面只销经销商的中端客户，忽视终端客户，使过去经销客户几乎为零的情况下，达到了27%，使10年和09年的产量和利润的提高是分不开的，还是那句话，坐等是等不来好的丰收，只能靠勤奋，靠思路才能有好的结果。

随着销量的提高，相继带来的就是生产和设备的配套不足，在生产厂长朱爱的带动下，对生产设备进行改造，填平补齐设备，新上两条窄带酸洗线，450冷轧机一台，对过去的陈旧设备1#、2#焊管机组高频进行改造，
改为固态高频，同时提高了效率，并且稳定性好和节能效果好，经观察提高生产效率20%，电耗降低25%—30%，效率和产量的提高相继带来的就是职工上班正常与不正常的问题，往年钢管职工每年要有3个月以上不能上班，要到劳务市场打工，而现在职工全年几乎没有休息，全年总收入有了大的提高，这样不仅保住了职工，而且是保住了企业，使全员职工对企业有了高度的积极性和想法，真是利国、利民、利企业的好事。

2010年冷轧薄板车间成绩更是显著，通过5年来的摸爬滚打，锻炼出了能打硬仗的一支团队，大家团结一致，分工明确，在确保正常生产和二期项目安装调试，达产达效，三期项目考察、论证、投标，基础设施的建设、有序、紧张、顺利进行，基本达到了预期效果。

在张宏宾、王春生、孙兆栋各自分工，取长补短，各尽所能，直接带动了一批生产骨干，如曹凤雷、冯东、朱美杰、李忠、杨国、牛之强等，他们不管白天黑夜，加班加点，不分你我，不计较个人得失，使轧机6月1号开始试轧第一卷钢带，7月底就生产0.22×914薄带700余吨出口产品，产品质量达到了客户要求，半年内2号轧机共轧3.6万余吨，其中薄带1.1万吨，这与其他安泰设备同期安装试车的无锡科玛、西安、常州国联、无锡新日铁、天津皆城等厂家相比，我们的冷轧机是出事较少，调试期最短，最成功的一家，这说明大家在各自分工情况下，吸取1号轧机的惨痛教训，认真总结经验，吃过亏的地方不能重复出现，认真把关，使10年完成任务目标奠定好的基础。

值得一提的是09年12月中旬，公司决定上11万变电站，从批复
到2010年5月20号送电，仅用5个月的时间就达到了一次性安全送电，在此还得感谢刘新昌主任的直接指挥和引导，使市供电部份领导认为，协调有方、力度之大、帷幄运筹，速度之快，创造了市供电部门的最快速度，称为祥和速度，使二期项目顺利投产和三期项目顺利进行打下良好基础。

在销量方面，如何提高业务员积极性，政策调整、引导是关键，这一点销售最为突出，3月份制定出了引导性政策，倾向性的提成，大大激发了业务员的热情，主要面对钢管终端客户销售，在大家的共同努力下，超额完成了内定10%的目标，在寻找终端客户的同时出现了考登钢，在新的一年里考登钢将成为钢管种子产品，会带来新的利润增长点。

冷轧板车间的销售政策也是在不断调整，既要巩固老客户，又要发展新客户，不断充实新业务员进入，采取老客户淘汰制，将三个月未发货的客户收缴分给新业务员，老客户降提成，采取动态性提成管理制度，大大提高了业务员的积极性，使09年152家客户增加到203家客户，业务员你追我赶，谁也不甘心落后，原定销售10万吨，由于退火炉天然气延误4个月工期，销售88650吨。

目前防盗门板和出口冷硬板及出口油桶板已有了新的客户，正在抓紧生产。

三、三期项目进展情况及其他厂家发展情况
2010年，在二期工程建设的同时，三期项目建设及配套陆续展开。

4月26日，1150主轧机及平整机合同签署，截止到现在，除土建及设备基础外，签署的设备总合同额为8190余万元，目前，三期项目还未签署的需配套的较大设备有：镀锡水处理、锅炉一台、供配电、镀锡钢
构平台、电缆直流母排、天车、动态补偿、过跨车等，预计设备投入还需要在1200万元以上，这些合同将在今后的工作中逐步落实。

目前，三期项目中1150平整机、1150轧机基础工作已经全面结束，现场具备安装条件，现正同苏冶及安装公司协商，力争正月十五前将安装准备工作全面做好，争取早日投入生产。

轧辊磨床基础及镀锡线厂房正在建设之中。

2月底3月初，平整机及轧机将开始安装，原料剪、拉矫切边机组、水处理基础也将逐步开始，11年的工作将会更加的紧张和忙碌。

从900F轧机安装使用单模板到1150平整机和主轧机使用双模板，我们在轧机安装上摸索出了一些经验，对主轧机，我们有信心把工作做得更好，但自09年开始，冷轧项目建设在全国一直处于高速膨胀之中，仅博兴地区，近两年签署的大轧机就有22台，聊城地区不下10台，像三峡全通、福建凯西等超大规模冷轧厂的建设，势必造成冷轧行业的恶性竞争，三峡全通2011年正在规划32条五连轧和酸连轧生产线，年产量将达到1200万吨。

而镀锡线由于环保准入的难度较高，同时，对基板的要求很高，目前，在国内相对于冷轧行业上的还较少，竞争相对宽松，因此，是否能上好镀锡线，对我们至关重要，而镀锡线最基本的要求很大程度上其实是对轧辊的要求和熟练的操作工，因此，明年的工作重点，一是镀锡线，二是轧辊磨床，三是培训好年轻的操作工。

从2010年9月份以后，主轧机开始逐步培养部分操作工和主控工，从目前人员看，新职工数量和综合素质还不能达到操作平整机和1150轧机的要求，职工的培养工作也将是项目是否成功的一个关键因素。

四、从钢管和冷轧板看今后发展方向及11年市场分析对策
从今天的高频焊管看，早已到了微利的时代，竞争激烈，再加上我们没有得天独厚的优势，成本高，从今年终端客户销售看，不求规模大，但求小而精，以优质钢和特种钢为主，生产大单位不干，小单位干不了的产品，把握自己的方向，定好自己的产品位置，决不能一种产品走到黑，今天的精密焊管和考登钢就是一个好产品定位，从冷轧薄板看，仍不求大，但求精，产品方向往薄处轧，目前我们镀锡板还有2—3年市场，但主要的是质量，我们目前还没有真正接触到镀锡板的产品，难度肯定是大，要有高度的思想准备，要加强职工素质队伍和思想队伍建设，不能因小失大，保住职工，保住人才，才能保住企业。

目前钢铁市场已成为全球经济的晴雨表，每年要出现2—3次波动，每天都要关注市场行情，稍有不慎就会造成损失。

近期趋势，钢铁业专家基本判断，钢材市场在国内外流动性依然宽松，通货膨胀预期仍然明显，铁矿石短期紧平衡以及焦煤价格居高不下的支持，特别是在中国经济增长依然高位，稳定的市场格局拉动下，加上前期节能减排对市场供需的有效调节而带来的库存减少比较明显，近期市场不得不进入高价位冬存阶段，由于面临季节性需求的减弱和市场预期的不一致，市场将在犹豫中进入振荡整理，预期春节之后在资金和国内外需求的共同推动下还会有进一步的上涨，但要警惕后期铁矿石市场变化，可能有较大的市场风险随之带来的宏观调控对市场的突然打击。

随着国内冷轧行业大规模迅速扩张，12月份、1月份、2月份钢铁厂订货可以看出，钢厂订货很满，甚至拿着钱订不上货，所以导致钢
厂月底结算价预想不到的高价位，致使冷轧行业出现残酷竞争，必然要损失部分利润甚至要造成亏损。

随着二期、三期的投产，产量大、库存高、调头慢、危险性大，一定要使产品再上台阶，继续扩大市场，讲信誉，不能见利忘义，保住客户群，以满负荷运转为主，加速原料和资金周转，采取低库存和高库存交叉运作。

但在钢铁市场谁也没有100%看准的时候，有得有失是正常现象，最终还是以盈利为目的。

五、存在问题及建议
1、工程存在问题，主要工程小组人员普遍素质差，没有专业性人员，
考虑问题的深度和力度不够。

①如酸洗线地面防腐考虑问题深度不够，致使重新返工。

②退货炉工段，由于考虑问题不周，使行车钢丝绳长度不够。

③退火炉工段天然气由于政府原因和我们自身力度不够，天然气延误工期四个月以上。

④脱脂线由于生产厂家原因和我们自身追设备力度不够，延误工期四个月以上。

2、安全问题，尽管请技校专业老师组织了三次安全培训，职工的安
全意识还是比较淡薄，10年度钢管出现3次住院工伤事故，冷轧板出现8次住院工伤事故，不应该的是刘兴堂为走近路而掉入地坑，杨国、张德宏为图省事，未吊起炉罩，有残留气体，将手指碰撞骨折，还有今年新进职工多，操作不熟练，安全意识差，出现割破手、腿、面部、挤压伤等各种形式的工伤。

3、建议①公司组织各分公司生产主管每月或季度进行定期安全检
查。

②公司人力资源每季度或半年进行职工培训。

③对全公司闲置设备和办公用品进行盘点登记，发放各分公司，先查后买。

六、明年打算
努力完成公司下达的4500万任务目标，其中钢管600万元，冷轧薄板3900万元，钢管、精密管、窄带将会生产销售6万吨，冷轧薄板将会生产销售15万吨，力争冷轧薄板项：
①1150平整机5月份调试成功；
②1150轧机7月份调试成功；
③镀锡生产线10月份试车成功；
④拉矫、纵剪4月份试车成功；
⑤原料剪10月份试车成功；
⑥数控轧辊磨床84125，7月份试车成功；
⑦镀锡水处理、锅炉、供配电、过跨车、行车等相关配套设备必
须在9月份投入使用。

总之，浩祥分公司在董事会的领导下，10年虽然取得了一定的成绩，但离公司要求还差很远，我们浩祥分公司全体干部职工会信心百倍的工作，全身心的投入，务实的工作，发扬吃苦耐劳、艰苦奋斗的祥和精神，努力完成公司下达的各项目标，相信浩祥明天会更好。

浩祥分公司
2011年2月13日。