《市场营销学》期末试题及答案

《市场营销学》期末试题及答案市场营销学期末试题及答案

试题一：市场细分

1. 请解释市场细分的概念和作用。

通过划分市场细分，将整个市场分为不同的子市场，每个子市场具有自己独特的需求和特征。市场细分的作用是帮助企业更好地了解不同子市场的需求，从而制定更精准的市场营销策略，提高市场占有率和盈利能力。

2. 请列举市场细分的主要依据。

- 消费者特征（如年龄、性别、职业、收入等）

- 地理位置

- 行为惯（如购买频率、品牌偏好等）

- 产品使用目的

答案示例：

1. 市场细分是指将整个市场划分为多个具有独特需求的子市场

的过程。市场细分的作用是帮助企业了解不同子市场的需求，并制

定相应的营销策略。

2. 市场细分的主要依据包括消费者特征、地理位置、行为惯和

产品使用目的等。

试题二：产品定位

1. 请解释产品定位的含义及其重要性。

产品定位是指通过促销和宣传活动，将产品在目标市场中建立

起独特的地位和形象。产品定位的重要性在于能够让消费者对产品

有清晰的认知，并能够与竞争对手区分开来，从而提高市场份额和

忠诚度。

2. 请列举产品定位的主要策略。

- 价格定位：将产品定位为高、中、低价位产品。

- 品质定位：将产品定位为高品质、中品质或性价比高的产品。

- 利益定位：将产品的利益与消费者需求相结合定位。

- 用户定位：根据不同用户群体的需求定位产品。

答案示例：

1. 产品定位是指通过市场活动，在目标市场中为产品建立独特的地位和形象。它对提高市场份额和消费者忠诚度非常重要。

2. 产品定位的主要策略包括价格定位、品质定位、利益定位和用户定位等。