德芙巧克力情人节促销活动策划方案
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德芙巧克力 情人节促销活动策划方案
策划者：#### 班级：##### 策划完成时间：2012 年 12 月 10 日 策划实施时间：2013 年 2 月 14 日 策划实施地点：利客隆秀灵店 委托者：南宁市德芙分公司
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情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、 贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为 各国青年人喜爱的节日，而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日，特 别是年轻人。为此我们在人口流动大，消费力强，地处大学商业圈的 利客隆秀灵店做本次促销。 一、企业基本状况分析
16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年 轻的白领为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品 之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女 性对巧克力的偏好仍十分明显。30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标 消费者。 四、促销主题
2
爱就马上行动，德芙与你在一起。 五、促销的产品
4
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
在活动当天中，在超市门口搭建一个小型舞台，由情侣上台献唱 情歌。
凡上台献唱的情侣可获得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包还可参与 抽奖活动。 十二、可行性分析
1、此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸 引年轻消费群体的关注。
2、活动的整个活动经费相对比较合理。 3、过此次的活动，能够很好的对品牌进行传播，也能很好的增 加品牌美誉度。
3
九、促销对象 1、利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广
西建设学院、广西财经学院等高等学校学生； 2、利客隆秀灵店周边居民； 3、利客隆秀灵店商铺人员等。
十、促销方式 前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进行宣传，再以游戏的
方式完成活动，最后胜利者获得德芙丰厚奖品。 十一、活动内容
（二）产品用途: 送礼、礼品、自己吃。 （三）产品命名: 传情达礼，唯有德芙。 （四）产品包装: 采用欧美风格设计。非常精美，分为独立包装、 小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。针对节日的 礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。 （五）产品味道: 香甜可口。 （六）产品价格: 零售价:40——300元不等 六、促销的地点 秀灵路利客隆超市 七、促销时间 2013年2月12日——2013年2月14日 八、促销目标 （一）市场目标：消除购买阻碍，强化品牌和企业文化，加深德 芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占 有更大的巧克力市场。 （二）竞争目标：在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占 有率，市场占有率上涨6%，巩固德芙巧克力在同类产品中的地位。 （三）财务目标：实现销售额比同期上升5%—9%。
8
5
为了促销的各个活动能够顺利有序的进行，必须事先对参加促销 的人员进行合理安排和培训。
要负责促销活动答题规划及各方协调，此外对促销活动的
促销主管 日常工作经常进行检查、监督。主要是对促销人员的服务
态度、工作纪律、现场秩序和产品销售情况等进行检查。
促销公关 负责与各方协调公共关系，做好宣传报导工作。
用 99 元的德芙情侣大礼包、 49 份价值 39 元的德芙情
20000
14 日促销活动 所用的、奖品送
完即止
侣大礼包、69 个可爱小公
仔、玫瑰花 50 朵、德芙巧
克力 50 盒
共计
36500 元
十八、安全预测
7
1、活动开始，避免人群拥挤，做好安保工作； 2、注意降雨准备，准备好遮阳伞； 3、注意安全用电； 4、注意音响控制； 5、注意活动结束后处理好其卫生。 十九、效益分析 此次促销活动若是成功，预计会使其销售额比同期上升5%—9%， 市场占有率上涨6%，企业文化得以宣传，产品被更多的消费者所接受， 更具有竞争优势。
随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。尤其 是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天 买鲜花巧克力给爱的人。
目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展 潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年 中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增 长12.12%。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的 巧克力市场。 三、市场定位
产品销售
2 月 9 日——2 月 14 日
超市门口舞台搭建与布置
2 月 13 日晚上
主持人开场， 介绍本次促销活动
2 月 14 日 9：00——9：30
献歌
2 月 14 日 9：30——10:00 送完即止
“买满就送礼”活动 2 月 14 日 10:00——22：00 送完即止
抽奖活动
2 月 14 日 10:00——22：00 送完即止
十三、宣传方式 1、利客隆秀灵店边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西
建设学院、广西财经学院等高等学校和周边、超市门口设点宣传，发 放宣传单；
2、电影院、学校和利客隆秀灵店明显且可行处贴海报； 3、在利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、 广西建设学院、广西财经学院等高等学校 QQ 群宣传； 4、做利客隆秀灵店内部员工宣传； 5、在利客隆秀灵店在营业时间内做广播宣传。 十四、活动现场布置 搭建一个4米长3米宽的浪漫舞台。舞台的背影是我们的活动主题， 舞台前用紫色、红色气球设置一个心形拱门。在距离舞台8米处也 设置一个由紫、红色气球搭建的拱门，这样就与舞台相接，代表 心心相印。在连接间摆放一张8米长的红色地毯通向舞台下中间然 后通向两边舞台。 十五、人员安排
(一）产品种类：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香 浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德 芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语 摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果 。德芙士力架，德芙 m&m's 巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝 巧克力棒。
网络广告 12 名学生宣传
350
海报 30 张、宣传单 5000
平面广告
150
份
现场布置 舞台设施、各种装饰道具 10000
主持人及相关人
员工费用
30 人
5000 员劳动费用和服
装妆扮费用
电影票 16 张、情侣
T-shirt 一套 36 套、情侣
杯 54 对、精美手机挂件
1000、9 份价值 199 元的德 实物奖品费 芙情侣大礼包、29 份价值
促销人员 负责向顾客介绍产品及促销活动内容，引导购买
理货员
及时清理货物，做好查货补货工作
主持人
要控制好活动的场面，以防动乱也以防冷场
前台
对符合条件者进行抽奖及奖品的发放
保安
现场秩序的维护
十六、活动流程和时间安排
内容
时间（2013 年）
备注
活动宣传
2 月 9 日——2 月 14 日
超市布置
2 月 9 日——2 月 12 日
（一）买满就送礼 凡购买德芙系列产品： 购价值300元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影 票2张。 购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣 T-shirt 一套 购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对。 凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂 件。 （二）抽奖活动 1、凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖 活动。 奖项设置： 一等奖（9名）价值199元的德芙情侣大礼包 二等奖（29名）价值99元的德芙情侣大礼包 三等奖（49名）价值39元的德芙情侣大礼包 参与奖（69名）可爱小公仔 2、情侣晒甜蜜
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食 品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中 国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为 经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们 传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 二、市场需求分析
情侣晒甜蜜
2 月 14 日 10：00——21:30
主持人结束此次活动 2 月 14 日 21:30——21:40
6
收拾场所
2 月 14 日 21:40
会场安全控制
2 月 14 日 10:00——23：00
十七、促销预算
项目
数量
预算（人民 币：元）
备注
促销场地三天、活动场地 场地费
一天
1000
押金 100000 元
策划者：#### 班级：##### 策划完成时间：2012 年 12 月 10 日 策划实施时间：2013 年 2 月 14 日 策划实施地点：利客隆秀灵店 委托者：南宁市德芙分公司
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情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、 贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为 各国青年人喜爱的节日，而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日，特 别是年轻人。为此我们在人口流动大，消费力强，地处大学商业圈的 利客隆秀灵店做本次促销。 一、企业基本状况分析
16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年 轻的白领为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品 之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女 性对巧克力的偏好仍十分明显。30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标 消费者。 四、促销主题
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爱就马上行动，德芙与你在一起。 五、促销的产品
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
在活动当天中，在超市门口搭建一个小型舞台，由情侣上台献唱 情歌。
凡上台献唱的情侣可获得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包还可参与 抽奖活动。 十二、可行性分析
1、此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸 引年轻消费群体的关注。
2、活动的整个活动经费相对比较合理。 3、过此次的活动，能够很好的对品牌进行传播，也能很好的增 加品牌美誉度。
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九、促销对象 1、利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广
西建设学院、广西财经学院等高等学校学生； 2、利客隆秀灵店周边居民； 3、利客隆秀灵店商铺人员等。
十、促销方式 前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进行宣传，再以游戏的
方式完成活动，最后胜利者获得德芙丰厚奖品。 十一、活动内容
（二）产品用途: 送礼、礼品、自己吃。 （三）产品命名: 传情达礼，唯有德芙。 （四）产品包装: 采用欧美风格设计。非常精美，分为独立包装、 小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。针对节日的 礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。 （五）产品味道: 香甜可口。 （六）产品价格: 零售价:40——300元不等 六、促销的地点 秀灵路利客隆超市 七、促销时间 2013年2月12日——2013年2月14日 八、促销目标 （一）市场目标：消除购买阻碍，强化品牌和企业文化，加深德 芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占 有更大的巧克力市场。 （二）竞争目标：在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占 有率，市场占有率上涨6%，巩固德芙巧克力在同类产品中的地位。 （三）财务目标：实现销售额比同期上升5%—9%。
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为了促销的各个活动能够顺利有序的进行，必须事先对参加促销 的人员进行合理安排和培训。
要负责促销活动答题规划及各方协调，此外对促销活动的
促销主管 日常工作经常进行检查、监督。主要是对促销人员的服务
态度、工作纪律、现场秩序和产品销售情况等进行检查。
促销公关 负责与各方协调公共关系，做好宣传报导工作。
用 99 元的德芙情侣大礼包、 49 份价值 39 元的德芙情
20000
14 日促销活动 所用的、奖品送
完即止
侣大礼包、69 个可爱小公
仔、玫瑰花 50 朵、德芙巧
克力 50 盒
共计
36500 元
十八、安全预测
7
1、活动开始，避免人群拥挤，做好安保工作； 2、注意降雨准备，准备好遮阳伞； 3、注意安全用电； 4、注意音响控制； 5、注意活动结束后处理好其卫生。 十九、效益分析 此次促销活动若是成功，预计会使其销售额比同期上升5%—9%， 市场占有率上涨6%，企业文化得以宣传，产品被更多的消费者所接受， 更具有竞争优势。
随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。尤其 是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天 买鲜花巧克力给爱的人。
目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展 潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年 中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增 长12.12%。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的 巧克力市场。 三、市场定位
产品销售
2 月 9 日——2 月 14 日
超市门口舞台搭建与布置
2 月 13 日晚上
主持人开场， 介绍本次促销活动
2 月 14 日 9：00——9：30
献歌
2 月 14 日 9：30——10:00 送完即止
“买满就送礼”活动 2 月 14 日 10:00——22：00 送完即止
抽奖活动
2 月 14 日 10:00——22：00 送完即止
十三、宣传方式 1、利客隆秀灵店边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西
建设学院、广西财经学院等高等学校和周边、超市门口设点宣传，发 放宣传单；
2、电影院、学校和利客隆秀灵店明显且可行处贴海报； 3、在利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、 广西建设学院、广西财经学院等高等学校 QQ 群宣传； 4、做利客隆秀灵店内部员工宣传； 5、在利客隆秀灵店在营业时间内做广播宣传。 十四、活动现场布置 搭建一个4米长3米宽的浪漫舞台。舞台的背影是我们的活动主题， 舞台前用紫色、红色气球设置一个心形拱门。在距离舞台8米处也 设置一个由紫、红色气球搭建的拱门，这样就与舞台相接，代表 心心相印。在连接间摆放一张8米长的红色地毯通向舞台下中间然 后通向两边舞台。 十五、人员安排
(一）产品种类：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香 浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德 芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语 摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果 。德芙士力架，德芙 m&m's 巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝 巧克力棒。
网络广告 12 名学生宣传
350
海报 30 张、宣传单 5000
平面广告
150
份
现场布置 舞台设施、各种装饰道具 10000
主持人及相关人
员工费用
30 人
5000 员劳动费用和服
装妆扮费用
电影票 16 张、情侣
T-shirt 一套 36 套、情侣
杯 54 对、精美手机挂件
1000、9 份价值 199 元的德 实物奖品费 芙情侣大礼包、29 份价值
促销人员 负责向顾客介绍产品及促销活动内容，引导购买
理货员
及时清理货物，做好查货补货工作
主持人
要控制好活动的场面，以防动乱也以防冷场
前台
对符合条件者进行抽奖及奖品的发放
保安
现场秩序的维护
十六、活动流程和时间安排
内容
时间（2013 年）
备注
活动宣传
2 月 9 日——2 月 14 日
超市布置
2 月 9 日——2 月 12 日
（一）买满就送礼 凡购买德芙系列产品： 购价值300元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影 票2张。 购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣 T-shirt 一套 购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对。 凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂 件。 （二）抽奖活动 1、凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖 活动。 奖项设置： 一等奖（9名）价值199元的德芙情侣大礼包 二等奖（29名）价值99元的德芙情侣大礼包 三等奖（49名）价值39元的德芙情侣大礼包 参与奖（69名）可爱小公仔 2、情侣晒甜蜜
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食 品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中 国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为 经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们 传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 二、市场需求分析
情侣晒甜蜜
2 月 14 日 10：00——21:30
主持人结束此次活动 2 月 14 日 21:30——21:40
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收拾场所
2 月 14 日 21:40
会场安全控制
2 月 14 日 10:00——23：00
十七、促销预算
项目
数量
预算（人民 币：元）
备注
促销场地三天、活动场地 场地费
一天
1000
押金 100000 元