淘宝推广方案

淘宝推广方案淘宝网店推广

目录

•推广策略

•淘宝站内推广

一.免费推广资源的运用

1)淘宝内部搜索引擎的优化

2)淘宝社区、淘江湖软文广告

3)套帮派推广资源发掘利用

4)友情链接资源发掘利用

5)淘宝网店铺收藏功能推销

6)淘宝VIP会员发掘利用

7)店铺VIP

8)信用评价

9)店铺推荐模块

10)橱窗展示模块

11)淘宝官方活动

12)淘宝钱庄

二.收费软件的运用

1)淘宝旺铺

2)满就送

3)搭配套餐

4)限时打折

5)会员关系管理

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6)网店版行情参谋

三.收费服务的运用

1)淘宝直通车

2)钻石展位

3)淘宝客

4)超级卖霸

5)淘宝天下

•淘宝网之外的网络推广•线下渠道推广

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推广策略

一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容:确定网店推广的阶段目标、

在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法及网店推广方案策略的控制和效果评估。

网店推广计划是网络运营计划的组成部分，制定网络推广计划本是也是一种网络推广策略，推广计划不仅仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网络推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和营运策略等，一份好的网络营销计划应该在网店正式建设之前完成，并且为实际操作提供总体指导。网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容

1)确定网店推广阶段目标

如在发布后一年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、网店被链接的数量、收藏用户数量等。

2)在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登陆搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3)网店推广策略的控制和效果评估

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如阶段推广目标的控制、推广效果评估指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

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淘宝站内推广

淘宝站内的营销推广的目的主要是吸引淘宝买家、促进浏览量以及增加回头客。目前我们采用的推广方式主要分为3个大类:免费推广资源的运用、收费软件的运用和收费服务。

我们分3部分详细介绍相关的推广方法手段和操作方法

一.免费推广资源的运用

1)淘宝内部的搜索引擎优化

描述:侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商

品排名

主要工作:

•负责新上架商品由根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取•负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则

•负责参照关键词以及排列规则进行标题编写，FAB描述

2)淘宝社区、淘江湖软文广告

描述:

•活动发帖、回帖，帮组买家答疑，通过发帖ID引流量到店铺•报名参加社区促销活动

•争取社区首页免费广告位

主要工作:

•负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。

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•通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品。

3)淘帮派推广资源发掘利用

描述:

•加入促销帮派，争取免费帮派推广资源

•建立自己的帮派，涵盖店铺所用促销活动详细说明页。

主要工作:

•负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。

•负责官方客情关系梳理，增加活动选中几率。

4)友情链接资源发掘利用

描述:增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链接进

入店铺。

主要工作:友情链接店铺的添加，10个，涉及食品、饮料、零食、小

点心、保健品等店铺

5)淘宝网店店铺收藏功能推销

描述:淘宝网提供一种叫收藏的功能，改功能主要针对买家进行的，

店铺及产品被收藏的次数多越能证明店铺的人气及浏览量情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

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主要工作:

•当潜在买家咨询，即时交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的

宝贝。

•策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作。

6)淘宝VIP会员发掘利用

描述:针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

主要工作:主要增加淘宝VIP会员的促销

7)店铺VIP

描述:针对本店老客户设置店铺单品折扣

主要工作:

•加大现有店铺VIP力度，以及涉及到主推商品的宽度。目前店铺VIP

商品的设置为随机的，产品数量偏少。

•开通店铺VIP，主推商品增加店铺VIP促销。

8)信用评价

描述:在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

主要工作:

•提供评价文字模板

•主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价。

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9)店铺推荐模块

描述:店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店铺最中间推

荐位置上，买家浏览你的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。

主要工作:每周更新一次店铺推荐商品，主推商品，充分利用淘宝最

大可使用推荐位。

10)橱窗展示模块

描述:当买家选择搜索或点击”我要买“根据类目来搜索时，橱窗推荐

宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让你的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据你的宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额度而定的。

主要工作:目前店铺橱窗推荐商品为随机，需主推商品、特价商品增

加橱窗推荐，增加买家搜索展示机会。

11)淘宝官方活动

描述:在店铺”我是卖家“——活动报名”中，淘宝网中经常提供一些促

销活动，要积极去参加这类由淘宝网提供的促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。

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主要工作:主要是配合活动内容的折扣。

12)淘宝钱庄

描述:钱庄是用户淘金币兑换或抽奖获得礼品的地方，点击钱庄宝贝

图片。直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品和包邮就是广告成本。