户型及住宅案例
绿城桃李春风案例分析
九班制式幼儿园，品牌洽谈中
占地2万㎡，青山湖板块唯一，具体 整理ppt 规划未定
三期
二 三期
一 期
期
（规划 未定）
小镇 中心
颐乐学院、 幼儿园 高尔
夫场
三期
3
3
案例分析/桃李春风/推案、量价
桃李春风一期开盘当日便去化八成以上，含蓄水期月均去化184套，去化情况较好，二期正在认 筹中；一期别墅总价188万起，单价2.32万/㎡，二期认筹总价210万起
庭
院
庭
院 庭
院
整理ppt
5
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案例分析/桃李春风/住宅户型-三居
三室两厅两卫面积101-136㎡不等，共6个户型，庭院面积100-135㎡之间；三室的户型多变，可选 择类型较多，其中136㎡户型较受欢迎
B3户型：105㎡三室两厅两卫 庭院面积105-115㎡
B1户型：106㎡三室两厅两卫 庭院面积115-125㎡
桃李春风
临安市
杭州市
桃李春风
领域别墅
青城别墅
锦和家园 别墅
锦绣钱塘 别墅
科技大道
整理ppt
2
2
案例分析/桃李春风
桃李春风是绿城开发的一个独栋别墅项目，定位养老、度假，以80-186㎡的极小别墅及富有传 统中式特色的庭院设计而闻名；项目分四期开发，自身配套齐全，小区规划极具人性化
概述：桃李春风是绿城地产开发的一个大型低密别墅项目，三面环山、一面临湖，风景优美；项目总占地915亩，总容积率不到0.4，别墅 容积率0.23，定位养老、度假型别墅社区；项目开创中国极小别墅先河，别墅面积80-186㎡，独门独院，每户均配备1:1中式庭院，室内和 院子均为精装交付。
案例研究-住宅豪宅-江景豪宅个案
根据各户型的特U板房位于六号楼29层01单元风格超现代时尚简约，突
显材质优雅的纹理和天然色调。
EBH板房位于五号楼16层02单元风格现代典雅融入美式，突 显材质的华丽的色调与纹理。
设备档次：国际奢侈品牌，如Gaggenau等 技术设备：新风设备、卫生间地暖、卫星电视
西塔 海心沙 广州塔
珠江新城 珠江公园
汇悦台
区位：新中轴与珠江新城交界核心地段
新中轴旁、珠江新城核心
景观：南望一线城市复合江景资源
广州新中轴线
南望一线江景 新中轴城市景观
配套：城市级文化商业配套
新中轴线上城市级地标型文化商业配套
交通：项目所在位置核心，交通十分成熟
HOPEFLUENT
成交套数 6 23 25 14 当前均价 成交套数占比 （元/㎡） 53193 62057 51370 47906 8% 主力总价段 2000-2200万
楼栋
户型
单元 01 02 01 02
观景效果 望江面较窄，以园景为主 超120°无遮挡一线望江， 侧望三江交界 超120°无遮挡望江， 侧望三江交界 90°无遮挡望江， 侧望三江交界 超120°无遮挡一线望江， 正望三江交界 超180°无遮挡一线望江， 正望三江交界
市场豪宅个案
珠光.御景壹号
侨鑫.汇悦台
HOPEFLUENT
白鹅潭珠光御景壹号，价值属性Ⅰ级豪宅
项目简介和指标
项目位置 规划总占地
广州市荔湾区黄沙大道（原广铁南站） 约26.15万㎡ 项目共规划有21栋16-36层高层洋房，配套有
项目规划
壹号会馆、六星级酒店、小学、幼儿园、詹
天佑纪念馆、铁路博物馆等
小户型经典案例分析
THANKS
感谢观看
墙面利用
合理利用墙面空间，设置 壁柜、置物架等，增加储 物空间，同时美化墙面。
空间最大化利用的方法与技巧
合理分区
通过合理的空间分区，将 生活、休息和娱乐等功能 区域划分清晰，提高空间 使用效率。
定制家具
根据户型特点和实际需求， 定制合适的家具，充分利 用每一寸空间。
镜面设计
在适当的位置使用镜面设 计，增强空间感，同时满 足实用需求，如衣橱门、 梳妆台等。
案例描述
本案例以一个40平米的一室一厅小户 型为例，通过巧妙的设计，实现空间 的最大化利用，打造出宽敞舒适的居 住环境。
设计亮点分析
01
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开放式设计
采用开放式设计，将厨房、 餐厅和客厅融为一体，提 高空间利用率，同时增强 空间的通透感。
多功能家具
利用多功能家具，如沙发 床、折叠餐桌等，实现一 物多用，节省空间。
整体搭配技巧
注重整体协调性，避免过多的 装饰和复杂的图案，保持简洁
明了的风格。
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经典案例三：多功能空间设计
案例介绍
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案例名称：小空间，大 智慧
户型面积：40平方米的 一室一厅
设计风格：现代简约
设计师：张三
Hale Waihona Puke 05案例概述：本案例通过 巧妙的空间布局和多功 能设计，将有限的小户 型空间发挥到极致，既 满足了居住者的生活需 求，又彰显了现代简约 的设计风格。
善用墙壁和吊顶
利用墙壁和吊顶安装储物柜、 书架、吊椅等，增加空间利用 效率。
统一色调与风格
选择简约、自然的色调和风格， 营造出宽敞、舒适的视觉效果。
类独栋小别墅户型收集
惠州 . 五矿哈施塔特
惠州.五矿哈施塔特
项目介绍：
五矿哈施塔特项目位于惠州博罗体育馆东侧汤泉度假区内，总规划用地约100万平方米。产 品类型以别墅、洋房等低密度住宅为主，整体建筑风格为纯正的奥地利浪漫风情，以“一核、 两环、三轴、四区”的空间结构布局，形成由点、线到面的三维空间体系。 最新动态： 五矿哈施塔特新品6栋共36套约140平、170平别墅诚意登记中，预计12月入市，现认筹可享 开盘一万抵十万优惠，价格预计在12000-13000元/平之间。加推新品包括清林墅I南入中户， 建筑面积约143平；翠堤墅I南入中户，建筑面积约171平峡谷美墅。
另外花园赠送面积50平米，泳池赠送面积30平米
地下室
首层
二层
户型参考价值点：
1、整体户型赠送面积大，赠送率高达150%，别墅性价比高，功能性强 2、地下室庭院天井设计，实现自然采光效果，且地下室格局方正，便于功能分割与灵活组合 3、首层动静分区明确，前后私家庭院设计，并设计私家泳池，有效提升产品品质空间 4、顶层退台设计，赠送大量露台，提升主人舒适居住空间
主要经济指标
占地 总建筑面积
总占地110万平米 5万平米（当期）
容积率
整体0.68（当期）
物业类型
别墅、洋房、公寓
户型区间
在售别墅125-173平米
青岛.碧桂园十里金滩 172平米 双拼别墅（赠送10平米露台、150平米花园，东西栋间
距15米，南北楼间距20米左右
户型参考价值点：
1、小户型双拼别墅设计，户型方正实用性强，且 总价低，实现了低总价下的别墅居住品质
海南.博鳌亚洲湾
135平米别墅 效果图
独门独院，体现别墅私密 与尊贵
地下室卧室庭院天井采光， 实现全明空间
户型分析基本知识与案例解析(图文丰富)
多功能房
户型分析要点 亮点与附加值
空间的丰富性——大面宽的横厅
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户型分析要点 亮点与附加值
空间趣味性——全跃层两居
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户型分析要点 亮点与附加值
空间的丰富性——错层设计
通过错层布局改变室内局部层高，使 空间产生多维变化，层层叠翠； 每上下3户减少一个客厅的面积，约20 平方米，但提供了2个高近5米的高厅。
100%
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提出设计调整方向……户型优化设计
A-I型楼
小两居 小一居
小两居
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提出设计调整方向……户型优化设计
A-a
南侧三居室比例过高，由于此区域楼座的南 向景观价值一般，因此建议将其拆分为舒适 两居和一居的组合方式，以降低购房总价
三居室
三居室
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提出设计调整方向……户型优化设计
A-a
舒适两居
好朝向全部给卧室，适合多代家庭的大户型 南向布置一套住宅中最重要的起居厅与主卧室，适合以业主夫妇 为主的小家庭
户型分析要点
功能分区
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户型分析要点
功能分区
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户型分析要点
功能分区
•分区明确：功能性房间全部朝南、辅助性房间朝北布置 •南北绝对通透
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户型分析要点
入口空间
•登堂入室的完整入口系列 •必要的储藏空间 •主仆分入口
书房
卫生间
阳台
储藏
卧室
衣柜 梳妆间
书房
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户型分析要点
卧室系列
书房与卧室并列，方便工作
与休息的共享
空间可变性较强，可根据业 主需要灵活划分空间
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户型分析要点
服务性空间
户型案例总结范文
摘要：随着我国经济的快速发展，人们对居住环境的要求日益提高。
一款优秀的户型设计，不仅能满足居住功能，还能提升生活品质。
本文将总结近年来流行的户型案例，分析其设计特点，为读者提供参考。
一、户型案例解析1. 平湖龙湫湾别墅平湖龙湫湾别墅作为高端住宅的代表，其户型设计注重空间利用率和舒适度。
以下是对该户型案例的解析：（1）动静分区：客厅、餐厅、厨房等公共区域与卧室、书房等私密区域划分明确，保证家庭生活的私密性。
（2）动静结合：客厅与餐厅相邻，方便家庭聚会；卧室靠近卫生间，方便使用。
（3）南北通透：户型南北通透，保证室内采光充足，通风良好。
2. 湘湖里住宅湘湖里住宅户型设计注重实用性，以下是对该户型案例的解析：（1）紧凑型设计：合理利用空间，提高居住密度。
（2）功能分区：厨房、餐厅、客厅等公共区域与卧室、书房等私密区域划分合理。
（3）动静分离：客厅与卧室分离，保证家庭生活的私密性。
二、户型设计特点1. 动静分区：现代户型设计强调动静分区，既保证家庭生活的私密性，又方便家庭成员活动。
2. 功能分区：合理划分功能区域，提高空间利用率，满足不同家庭成员的需求。
3. 南北通透：南北通透的户型设计有利于室内采光和通风，提升居住舒适度。
4. 个性化设计：根据家庭需求，进行个性化设计，满足不同家庭的居住需求。
三、总结户型设计是现代家居生活中的重要环节，一款优秀的户型设计能够提升居住品质。
通过对平湖龙湫湾别墅和湘湖里住宅等户型案例的解析，我们可以看到现代户型设计的特点和趋势。
在今后的家居装修中，我们可以借鉴这些设计理念，打造属于自己的理想家居空间。
豪宅经典案例--汤臣一品
汤臣一品——价格走势
140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000
0 2006年1月
汤臣一品价格走势曲线
2006年11月
2007年9月
2008年7月
2009年5月
汤臣一品价格走势
记录时间
最高价
2009－06－16 2008－05－29 2006－10－10 2006－06－05 2006－04－20 2006－01－11
14万元/平方米 15万元/平方米 15万元/平方米
均价 11万元/平方米 9万元/平方米 13万元/平方米 10万元/平方米 11万元/平方米 11万元/平方米
最低价
8万元/平方米 8万元/平方米 8万元/平方米
汤臣一品——客户明细
09年汤臣一品成交的13套房源客户明细
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
最高单价 76061 86911 104706 79997 85859 68420 73299 106532 90052 102572 86906 78062
年龄 44 29 40
33 30
49 20 46
17
汤臣一品——营销三大败笔
汤臣一品营销败笔之一：开发商对政策判断失误
汤臣一品推出时，正值政府宏观调控最高峰的时期，在政府不断 要求下调房价，抑制房价过快上涨的情况下，汤臣集团推出了当 时标价为11万元/平方米的天价公寓，比第二名的房价整整高出一 倍，公开挑衅中央政府的宏观调控政策。
户籍 上海 贵州 贵州 加拿大 江苏 辽宁 美国 上海 上海 上海 香港 浙江
人数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
套数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
住宅户型解析案例
住宅户型解析案例
以下是一个住宅户型解析案例：
客户李先生需要为新婚夫妇购买第一套住宅，要求三室两厅的户型，注重采光和通风，同时需要足够的储物空间。
经过多方面比较，最终选择了某楼盘的三室两厅两卫的住宅户型。
该户型建筑面积为120平方米，套内面积为90平方米，得房率较高。
整体布局合理，南北通透，采光和通风效果好。
客厅和主卧室均朝南，次卧和书房朝北，保证了每个房间都有充足的采光。
客厅带有阳台，增加了使用空间和观景效果。
厨房采用开放式设计，增加了空间感，同时与餐厅相连，方便就餐。
卫生间干湿分离，提高了使用效率。
该户型储物空间充足，除了每个房间都配备衣柜外，还设有独立储物间。
此外，整体装修风格简约现代，符合年轻人的审美需求。
综合考虑以上因素，该户型符合李先生的需求，是一个不错的选择。
不合理住宅户型典型案例20150730(1)
屋顶层平面图
一、高女儿墙类
案例3
现场照片
女儿墙高度过高，存在后期违法建设的隐患，设计不合理。
二、装饰构架类
二、装饰构架类
案例4
屋顶层平面图
二、装饰构架类
案例4
现场照片
屋顶构架无功能且存在后期违法建设的隐患，设计不合理。应注意实 用性和装饰性相结合。
二、装饰构架类
案例5
8层平面图
屋顶层平面图
修改，为规范管理，避免后期产生社会矛盾，贯彻落实市政府282号令， 按照全局一盘棋的思路，有必要对一些典型的住宅平面图进行研究，归 纳规划审查要点，编撰《典型案例》，指导规划审批。
一、高女儿墙类
一、高女儿墙类
案例1
43层平面图
44层平面图
屋顶层平面图
一、高女儿墙类
案例1
未搭建区域 女儿墙高8.55 搭建区域
3层平面图
4层平面图
二、装饰构架类
案例7
现场照片
露台装饰构架存在后期违法建设的隐患，
设计不合理。应注意实用性和装饰性相结合。
三、非必要的外墙凹槽和拉梁
三、非必要的外墙凹槽和拉梁
案例8
1层平面图
2—4层平面图
三、非必要的外墙凹槽和拉梁
案例8
搭建后 搭建后
未搭建
搭建后
现场照片
外墙中部的构架存在后期违法建设的隐患，设计不合理。应注意实用性和装 饰性相结合。
建筑立面图
二、装饰构架类
案例5
现场照片
屋顶装饰构架存在后期违法建设的隐患，设计不合理，应注意实用性和
装饰性相结合。
二、装饰构架类
案例6
6+1层平面图
屋顶层平面图
成都上东1号高层住宅案例分析46页
• 二期约13378平米集 中商业；二期约 1500平米配套商业
• 二期经济建设指标：
• 占地面积：66亩； 总建筑面积13.3万平 米
• 总户型：二期约 1400户；户型面积 区间：52-88㎡；
• 容积率：2.85；绿地 率：33.3%；
上东1号交通状况
• 公交1路(抵达站点： 洪家坡)、9路/18路 （抵达站点：三环路 川陕立交桥南 ）可至 项目现场，邻近地铁 一号线升仙湖站以及 三号线动物园站。
• 市政公交线路有26条 可到达，地铁1、3号 线路站点也会经过项 目，荷花池客运站、 昭觉寺客运站以及火 车北站紧邻社区，交 通便捷，可满足长、 短途不同客户的出行 需求。
• 上东一号现房发售，整个项目一期容积率为2.77, 两梯四户的设计,32-48米超高楼间距。项目位于 北部新城中心区域，作为双地铁口岸的社区，项 目在规划初期充分考虑商业配套，拥有两座 15000平米的集中商业、30000平米的沿街商业及 酒店式公寓，不仅体量大，还拥有丰富的业态， 如大型超市、百货超市、休闲娱乐等。
成都 上东1号案例分析
上东1号项目介绍
• 上东一号占地307亩，总建筑面积约80万平方米， 位于成都市成华区将军碑，川陕立交旁，三环以 内。项目地处成都北部新区核心区域未来将成为 城北核心高尚住宅区。沙河水岸，新绿水碾公园、 3000亩北湖公园、12平方公里的北郊风景区、动 物园、熊猫基地、昭觉寺等文化风景区构筑起项 目周边不可多得的居住优势。
上东1号周边配套
• 小区配套：羽毛 球、篮球场、休 闲广场等 学校: 北新实验 小学、青龙场中 学等 综合商场: 荷花 池商城、国美等 医院: 陆军总医 院、412医院等 其他:幼儿园、 北湖风景区、熊 猫基地、动物园 等。
较成功的高层住宅案例
目录 紫御城因时顺势而生，借鉴纽约曼哈顿、日本东京以及上海等世界城市的标志性建
社区规划以半围合形式体现，通过对总体布局和建筑单体的技术处理，加深人们 与自然界的阳光、空气、绿化的亲密接触。社区景观秉承了南派精细园林风格，融入 世界园林设计精粹，200米首席景观中轴，师法宫廷园林，90米超阔楼间距，使每个 家庭都能感受到“推窗见景”的惬意，让身心获享超然境界。
北京楼盘.ART DECO《
入住时间：2013年10月31日
容积率：2.76 绿化率：30% 得房率：81.06% 饮用水：市政自来水
总户数：812 建筑面积：108104平方米
占地面积：42778平方米
公园6号四栋建筑，无论楼宇朝向、立面颜色、墙体夯筑及至每个户型空间，均经审
慎度量，多次开会研讨修改，最终聘请千余资深工匠齐心夯筑而成。建筑结构长城杯
纳帕澜郡，地处奥北别墅区与小汤山资源带“双核心”。地理位置得天独厚，交通
目录 干道四通八达，自然资源、养生资源极为丰富。 依凭优渥地脉，纳帕澜郡，在规划上极尽精妙。深度挖掘整合区域资源，开创性 将 “养生生活、富氧生活、洋派生活”收融进一个社区，成就“3生社区”，为居者 创造出无边界的健康生活。
纳帕澜郡，居住空间采用纯板楼设计，方正规整，且南北通透。60-140平米户型空 间，涵盖精巧一居，舒适两居，气派三居，可以满足不同家庭的需求。纵向挑高2.93.1米，几乎所有卧室内带大面积观景飘窗，极大延拓出更多使用空间，更为居者架 设平台，与风景与阳光对语。
20050807空中院馆户型设计参考案例建筑设计
本报告是严格保密的。
13
户型二：3房2厅2卫 155~156m2
奇数层
本报告是严格保密的。
14
户型三：4房2厅2卫 164~166m2
本报告是严格保密的。
奇数层
15
户型四：4房2厅2卫 171~175m2
奇数层
本报告是严格保密的。
16
户型五：4房2厅2卫 174~175m2
本报告是严格保密的。
奇数层
17
户型六：4房2厅3卫 201~203m2
奇数层
本报告是严格保密的。
18
户型七：4房2厅3卫 200~207m2
奇数层
本报告是严格保密的。
19
户型八：4房2厅3卫 211m2
奇数层
本报告是严格保密的。
20
户型九：4房2厅3卫 243~245m2
奇数层
本报告是严格保密的。
21
户型十：4房3厅4卫 266m2
4
户型三：天龙阁B、天悦阁B 3房2厅2卫；127m2
本报告是严格保密的。
5
户型四：福怡阁B 3房2厅2卫；135m2
本报告是严格保密的。
6
户型五：福怡阁A 4房2厅2卫；143m2
偶数层
本报告是严格保密的。
7
户型六：弘悦阁C 4房2厅2卫；144m2
奇数层
本报告是严格保密的。
8
户型七：旭辉阁B 4房2厅2卫；147m2
本报告是严格保密的。
26
户型四：4房2厅2卫2阳台 166.92m2
本报告是严格保密的。
27
户型五：4房2厅2卫2阳台 169m2
本报告是严格保密的。
28
12种户型48套案例，所有的房屋户型全在这，少一种算我输！
12种户型48套案例，所有的房屋户型全在这，少⼀种算我输！近⼗多天关于户型的精选案例到这就暂时截⽌了，因为⼤C能想到的户型就这些，如果⼤家发现漏下哪些户型，就私信告诉⼤C哈！下⾯装修之家⼤C就为⼤家汇总这12种户型的48套装修案例，这次⼤家可不要错过了哟！1开间户型常见⾯积：10~50㎡适⽤⼈群：单⾝狗适合风格：北欧风格、简约风格开间户型⼤家可能⽐较陌⽣，但是肯定都见过，常出现于⼩户型公寓中。
该户型除了卫⽣间，其他功能都处于同⼀空间内，这毫⽆疑问给设计师的布局带来很⼤难度，那么开间户型怎么设计呢？下⾯⼤C将为⼤家分享的是开间装修案例，房⼦虽⼩也能五脏俱全！2⼀室⼀厅常见⾯积：30~70㎡适⽤⼈群：单⾝狗、⼩两⼝适合风格：北欧风格、极简风格、⼯业风格⼀室⼀厅，顾名思义，就是⼀个厅+⼀个卧室，往往这种户型在设计时都会选择打造多功能空间，⽐如客餐厅⼀体、餐厨⼀体等等，这都是为了在有限的空间内创造更多的可能。
下⾯⼤C将为⼤家分享的是⼀室⼀厅装修案例，款款教科书般的设计！3两室⼀厅常见⾯积：50~80㎡适⽤⼈群：⼩两⼝、三⼝之家适合风格：简约风格、北欧风格、⽇式风格两室⼀厅是⼯薪家庭的不错选择，因为这种户型既能满⾜3-4⼝⼈的居住，还有更多的设计选择，设计师也会更喜欢接这类的活。
那么两室⼀厅怎么设计？接下来，⼤C将为⼤家分享的是两室⼀厅装修案例，住多久都不会过时！4两室两厅常见⾯积：70~100㎡适⽤⼈群：⼩两⼝、三⼝之家适合风格：现代风格、北欧风格、⽥园风格为什么别⼈家的两室两厅装得像豪宅，⽽我家两室两厅就像紧凑的猪窝？不⽤专业设计师解释，⼤C我就能告诉你，都是设计惹的祸，那么两室两厅怎么设计？下⾯⼤C将为⼤家分享的是两室两厅装修案例，告别紧凑家居，这么设计住着也太舒服了！5三室⼀厅常见⾯积：80~110㎡适⽤⼈群：⼩两⼝、三⼝之家、四⼝之家适合风格：现代风格、美式风格、北欧风格接下来，⼤C将为⼤家带来分享的是三室⼀厅装修案例，⽽三室⼀厅的案例多到数不胜数，为什么要单单拿这四套案例出来，原因就是它们有着同样的两个因素：合理布局+极致收纳，果然别⼈的家从来没让我失望过！三室两厅常见⾯积：90~130㎡适⽤⼈群：三⼝之家、四⼝之家适合风格：美式风格、北欧风格、现代风格怎么能花最少的钱，装出令⼈满意的装修效果，这是每位业主绞尽脑汁都想不出的问题。
户型讲解案例分析
户型讲解案例分析案例：三室两厅两卫的户型1. 户型特点（1）三室两厅两卫的户型设计，空间布局合理，动静分区明显，适合家庭居住。
（2）客厅与餐厅相连，增加了空间的互动性，有利于家庭聚会和娱乐。
（3）卧室空间宽敞，每个卧室都配有独立的卫生间，方便家庭成员使用。
（4）厨房与餐厅相邻，方便烹饪和用餐，同时保证了空间的整洁。
2. 户型优势（1）空间利用率高，每个房间都得到了充分利用，避免了空间的浪费。
（2）户型设计符合现代人的生活需求，满足家庭生活的各种需求。
（4）户型设计考虑到了家庭成员的隐私，每个卧室都配有独立的卫生间。
3. 户型讲解技巧（1）在讲解户型时，要突出户型的特点和优势，让客户充分了解户型的价值。
（2）结合客户的实际需求，进行针对性的讲解，让客户感受到户型的实用性。
（3）运用生动的语言和形象的比喻，使客户更容易理解和接受户型的特点。
（4）在讲解过程中，注意与客户进行互动，解答客户的疑问，增强客户的信任感。
户型讲解案例分析（续）4. 客户体验的提升（1）展示户型的实际使用场景：通过布置样板间或提供虚拟现实体验，让客户能够直观地感受到户型的实际使用效果。
（3）提供个性化建议：根据客户的需求和喜好，提供个性化的户型设计方案，让客户感受到我们的专业和用心。
5. 户型讲解中的沟通技巧（1）倾听客户的需求：在讲解之前，先了解客户的需求和期望，以便更有针对性地进行讲解。
（2）运用开放式问题：在讲解过程中，多使用开放式问题，引导客户参与讨论，了解他们的想法和需求。
（3）保持耐心和热情：在解答客户疑问时，要保持耐心和热情，让客户感受到我们的诚意和专业。
（4）适时提供帮助：在客户犹豫不决时，要适时提供帮助，如推荐其他户型或提供优惠方案等，帮助客户做出决策。
6. 户型讲解中的案例分析在户型讲解过程中，我们可以运用一些具体的案例，来帮助客户更好地理解户型的特点和优势。
例如：（1）成功案例：分享一些已经售出的户型案例，让客户了解户型的受欢迎程度和实际使用效果。
新乡房地产典型项目个案
智慧城户型配比及推售情况
总体规划套数
套数占比
388
31.91%
194
15.95%
388
31.91%
246
20.23%
1216
100.00%
推出套数 232 116 232 116 696
去化套数 220 96 205 106 627
已推去化率 94.83% 82.76% 88.36% 91.38% 90.09%
01 115㎡ 三室两厅一卫 02/03 87㎡ 两室两厅一卫
04 127㎡ 三室两厅两卫
01 137㎡ 三室两厅两卫 02/03 136㎡ 三室两厅两卫
04 133㎡ 三室两厅两卫
01 166㎡ 四室两厅两卫 02 166㎡ 四室两厅两卫
竞品分析-恒大御府 恒大御府（区域标杆）
客户基本属性：意向客户多为南区地缘性客户及郊县改善人群，少部分来自中心城区和老城区；客 户年龄大多在25-55岁，刚需、首改客户为主，职业大多为私营个体、企业职员等。
高层130.75㎡三室两厅两卫
高层139.34㎡三室两厅两卫
竞品分析-正商金域世家 正商金域世家（周边项目）
客户基本属性：意向客户来源大部分为新乡市及周边县城改善人群，也有小部分周围城市人群。客 户年龄大多在25-55岁，职业大多为私营个体、中层管理者等。
客户需求及关注点：客户关注品牌、环境、交通、配套、产品较多。
备注：数据来源于调研数据。
竞品分析-正商金域世家
正商金域世家（周边项目）
主力户型：2室2厅2卫91㎡，3室2厅2卫130㎡，3室2厅2卫 139㎡ 优势：均为两开间朝南，客厅连接阳台、主卧带飘窗，采光较好；边户南北通透； 劣势：边户两卧朝北，动静不分离；中间户无连廊设计，单向采光通风。
板片建筑住宅案例
板片建筑住宅案例
远洋森海境总占地面积约87亩，建筑面积144500㎡，容积率2.5，绿化率35%，由南北两个地块组成，为无底商的纯住宅社区。
项目共规划了26栋住宅，南、北两个地块各分布13栋，整个项目采用围合+排列式布局，建筑密度19.3%，保证了足够的楼间距，每一栋都有较好的采光通风，大围合的设计为园林预留了足够空间，项目打造了20000平方米的主题园林景观，两个地块均配有环形有氧跑道。
整个项目由总层高8-18F的洋房及小高层组成，26栋住宅全部采用1梯2户、2梯2户的纯板式设计，在新都新房市场比较少见。
首批次取证的是南区3-7、13号楼，以及北区6、7号楼，其中南区3号楼临绕城大道，可能会有一定的噪音污染。
户型建面128-329㎡，其中标准层为建面约128-142㎡的三房和四房，非标准层为建面约232-329㎡的底跃，只有少量底跃产品。
这里重点分析一下建面约128㎡的A户型，该户型为三房两厅两卫，2梯2户。
入户带有独立的电梯前室，可作为储物空间使用；客餐一体，大横厅设计，面宽约13米，带有阔尺景观阳台，采光和通风俱佳；H型厨房，连接生活阳台，空间利用率较高；客卫采用三段式干湿隔离，方便多人同时使用，更加科学卫生。
主卧套房式设计，带有步入式衣帽间和独立卫浴，私密感十足，同时还带有落地窗，采光效果好，居住舒适；两个次卧可作为儿童房和老人房或书房使用，其中，小次卧还连通景观阳台，整体房间动线
布局合理。
总的来看，该户型布局方正，纯板式设计，采光面十足，基本没有浪费空间，居住舒适度较高，比较适合三口之家的首次改善群体。
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70多个国家的大使馆，以及联合国开发计划署等7个联合国驻华
机构。同时，三里屯SOHO与同在三里屯区域的三里屯Village、世
贸百货、盈科中心、雅秀、3.3等商业中心共同构筑了北京商业高 人气聚集地。
36
三里屯规划
三里屯SOHO由5个购 物中心、9幢不同高 度的写字楼和公寓楼 组成，由溪水蜿蜒贯 穿其中的下沉花园广 场以及旱冰场将5个 购物中心串连起来， 功能丰富，46万平米 的建筑让这里就像一 个浓缩了的城市景观。
户型案例分析
1
跃层
三亚Block 5度假村
2
户型组合平面
3
剖面
4
户型平面
一层平面
5
户型平面
二层平面
6
户型剖面
7
户型表现
8
跃层
Azuchi House
9
一层平面
1 入口 2 盥洗室 3 客厅 4 餐厅 5 厨房
10
二层平面
6 架空 7 儿童房 8 卧室 10 壁橱
11
阁楼
6 架空 7 儿童房 9 阁楼
23
平面图
座椅
下层平面
复层平面
24
复式
C户型
建筑层高3.3m
51.7 平方米的建筑面积
25
90 平方米的使用面积
平面图
下层平面
复层平面
26
住宅案例分析
27
成都万达广场
成都锦华万达广场 位于成都市锦江区 锦华路，总建筑面 积40万平方米，其 中商业面积26万平 方米，是成都市建 筑面积最大、商业 业态最全、商气最 旺的购物中心。 成 都万达广场由住宅 和商业部分组成， 规模近40万平方米
37
交通分析
整个项目由两部分构成：北区为办公，南区为公寓，
商场遍布整个小区
38
商业入口分析
39
商业分析
商业首层
商业负一层
40
住宅分析
住宅一层
使用下沉空间形成商业圈 空中连廊将各区相连，增加便利 性
41
无悔无愧于昨天，丰硕殷实 的今天，充满希望的明天。
42
20
复层平面
净空1.2m
净空1.4m
储存室层高1.2m 两间卧室,床上的净空 高1.2 米, 床下过道的 净空高为1.8 米.
根据人们活动的需要和 室内空间的要求,适度改 变室内高度.
降低过道的净高
21
A 型夹层室内
A 型下层室内
A 型下层起居空间
22
复式
B户型
建筑层高3.3m 19 平方米的建筑面积 32 平方米的使用面积
12
剖面
13
14
跃层
四日市住宅
15
平面图
一层平面图
16
二层平面图
剖面图
17
复式
A户型
建筑层高3.3m 33 平方米的建筑面积 56 平方米的使用面积
18
平面图
下层平面
复层平面
19
下层平面
3 ×5.7
净空2m
净空1.8m
这种空间的重复利用 依照该高即高、可 低即低的原则。 把夹层的隔板直接作 为卧室的床和贮藏间 的楼板。 使得床底空间可以为 下层活动空间提供必 要的高度,上层可坐可 睡, 下层可以站立。
28
商业组成
29
平面布局分析
办公 住宅 商业
公园
30
交通流线分析
31
顾客流线分析
32
后勤流线分析
33
住户流线分析
34
住宅景观
35
北区工体北路南侧，南三里屯路路
西，是三里屯商业核心地段的商业、办公、居住综合社区。三里
屯SOHO毗邻包括加拿大、澳大利亚、法国、比利时、德国在内的