如何制作月度分析报告及绩效分析系统介绍_379724

如何制作月度分析报告及绩效分析系统介绍

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

1

制作分析报告的目的和意义

2

基础数据的收集准备

3

分析方法的选择

4

分析逻辑框架和分析指标

5

绩效分析系统介绍

了解现有营销队伍状况，对现有队伍有清晰认识整合和沉淀分散数据，为以后数据分析提供比较依据提供给管理层决策依据，使决策得到数据支撑目的与意义

通过数据分析发现队伍规律和趋势，提高管理水平

体现营销员管理岗位管理价值的平台，展现工作成果

1

制作分析报告的原因和目的

2

基础数据的收集准备

3

分析方法的选择

4

分析逻辑框架和分析指标

5

绩效分析系统介绍

报表中心各个报表：

如244人力进度报表数据

个险绩效分析系统

收支考核预警系统

AMIS外围系统

各分公司独立报表和系统 信息技术部取数

平时保存和储备的历史数据

及时性有效性完整性一致性

养成每月月底保存数据对数据要保持

高度敏感，由

基础数据要

保持高度完

无论从哪个

数据源获取

制作分析报告的原因和目的

1基础数据的收集准备

2分析方法的选择

3分析逻辑框架和分析指标

4绩效分析系统介绍

5

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

比较法SWOT法DOME

头脑风暴法

通过数据的对比来发现变化通过思维碰撞，开拓分析

A

通过分析客观数据，发现问题

B

突出亮点，鼓励优秀，树立典型

D

体现非报表直接看出的深层结论

C

归纳观点，给出具有针对性的指导意见

1

制作分析报告的原因和目的

2

基础数据的收集准备

3

分析方法的选择

4

分析逻辑框架和分析指标

5

绩效分析系统介绍

目前基本分析逻辑框架

坚持客观、灵

活、全面和逻

辑性强的原则

下月工作提醒和安排

队伍绩效分析

队伍考核分析

持证人力现状分析

分析要素2 3 4

、新人绩效分析离司人群原因分析

1、分析离司人群构成（性别、学历等）

有效人力占比及达成情况

1、有效人力目标达成情况

2、有效人力占比

3、城区农村有效人力分析

晋升分析

考核分析

维持分析

考降分析

1

晋升率、维持率和考降率的变化趋势分析、同比分析，展现考核前和考核后的各

职级人数变化

2

每月重点关注所辖考降业务员和业务员两大职级的晋升转化情况，季度考核月，重点分析关注这二大职级的考核情况

3

对有培育平级的主管进行架构分析，开展晋升追踪；对考核维持出现危险的主管，开展维持追踪

绩效分析

重点分析新人收入构成和”五三二“绩效人群分布

各职级人均收入各职级人均保费各职级人均FYC

主险举绩率

破零率人均主险件数

重点分析主管各项收入指标

•每月都有不同的工作重心，公布工作重心的具体时间安排

•每月都有不同的工作重心，公布工作重心的具体时间安排•围绕三大体系（新人育成、常态增员和鹰计划）提醒常规工作

•围绕三大体系（新人育成、常态增员和鹰计划）提醒常规工作突出工作重心

突出工作重心提醒常规工作

提醒常规工作•追踪体系是贯彻始终的，但每月重点追踪的内容有所不同•每季第一月追踪新增人力、做架构分析、追破零•每季第二月新人育成、过半Q 追踪、业务员系列晋升追踪•每季第三月考核追踪，有效人力冲刺

•追踪体系是贯彻始终的，但每月重点追踪的内容有所不同•每季第一月追踪新增人力、做架构分析、追破零•每季第二月新人育成、过半Q 追踪、业务员系列晋升追踪•每季第三月考核追踪，有效人力冲刺部署追踪工作

部署追踪工作

制作分析报告的原因和目的

1基础数据的收集准备

2分析方法的选择

3分析逻辑框架和分析指标

4绩效分析系统介绍

5

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

绩效系统开发背景与目的

背景：

目前绩效分析缺乏一套完整的系统

数据采集投入精力太多

指标分析缺乏标准

目的：

为各级管理人员提供及时可靠的分析数据 为经营决策提供参考依据