excel在市场和销售管理中的应用

excel在市场和销售管理中的应用

作为ERP软件互补型的分析工具。Excel快速制作各种销售统计分析报表和图表，可以知道赢利客户和成长性客户在那里；可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略；可以有把握的预测未来的销量趋势；可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略；可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理…

第一部分不可忽视的基础性工作

1.1 表格和数据的标准化和规范化

1.2 设计清晰、美观、实用的Excel销售管理表单

第二部分常用工具和函数及其在销售管理中的灵活运用

2.1 数据的高效求和与汇总计算

2.2 数据的灵活查询

2.3 销售合同的科学规范管

第三部分快速汇总大量工作簿和工作表数据

3.1 快速汇总大量工作表的一般方法

3.2 快速汇总结构完全相同的多个工作簿和工作表

3.3 快速汇总结构不同的多个工作表

3.4 快速汇总多个有关联的工作表

第四部分快速制作销售汇总、统计分析报表

4.1 了解和掌握Excel数据透视表的强大功能

4.2 快速创建地区销售报表，分析市场占有率，为制定销售策略提供基础

4.3 快速创建分销渠道的统计报表，分析分销渠道的贡献率和存在的问题

4.4 快速创建商品销售报表，分析商品的销售状况，为产品生产计划提供依据4.5 快速创建每周报表、月度报表、季度报表和年度报表，分析公司的生产销售趋势，并进行科学的预测

4.6 快速创建环比分析报表和同比分析报表，分析公司经营状况的变化，及时发现异常月份

4.7 全面考察各部门、各分公司、各销售人员的销售业绩，计算业绩提成

4.8 对公司的销售收入、成本、费用和利润进行全方位的分析

第五部分用图表说话——制作精美实用图表

5.1 创建图表的基本方法及图表类型的选用原则和建议

5.2 了解图表的结构，掌握美化图表的基本原则和方法

5.3 使用自选图形和图片修饰图表，突出图表信息的重点，一目了然的了解企业经营存在的问题

5.4 制作动态交互图表，更加所心所欲在图表上显示需要重点了解的信息

5.5 几个实用的销售统计分析图表：产品价格变化趋势图；销售计划-完成分析图；动态的同比分析图；动态的销售收入、成本、费用、利润分析图；产品本量利分析模型；多品种产品的销预测模型

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