百度和大众点评商业模式分析

百度和大众点评商业模式分析
2013/5/31 百度
百度作为中国最大的搜索网站，其主要收入来源于网站的广告，而其广告类型可分为四类，分别为网盟推广、精准广告、搜索推广和品牌推广。

其中搜索推广是其四类广告收入中占比最大也是最重要的收入手段。

品牌推广
品牌推广是指在百度网页搜索结果最上方量身定制咨询发布平台，整合文字、图片、视频等多种展现结果的搜索模式。

下图为搜索“奔驰”所展现的品牌推广模式。

网盟推广
网盟推广是将目标广告信息以文字、图片、flash等形式在百度网盟网站上推广的广告模式。

目前在互联网覆盖30万家网站而且根据之前用户的搜索过的信息结合用户的地域、人群等因素进行打造的精准推广模式。

如下图所示：
搜索推广
搜索推广是将推广信息在百度网站搜索到的信息中展示出来。

推广的信息会根据设定的关键字与搜索信息的匹配程度进行展示，如下图所示：
搜索推广也是百度所有广告业务的基本，也被业内称作关键字推广，既广告商户设定好关键字，当用户搜索该关键字的时候便会出现推广信息和链接。

搜索推广是按点击收费的，因此如果用户没有点击链接百度是不收取任何广告展示费用的。

而商户也可通过后台设置每天最大的点击量以免发生恶意点击的事情发生。

虽然百度是按点击收费的，由于排名有先后，百度推出了两种排名方式从而扩大自己的营收，分别是固定排名和竞价排名。

固定排名模式是指企业按照在关键词搜索页面的排名依次出现，企业为此向网站支付广告费。

固定排名作为关键词广告的主要形式之一。

百度在其搜索结果页面的左右两侧分别设置固定排名位置。

左右两侧一般固定两个排名，进阶固定排名的推广商家则按照顺序轮流显
示，自由度较大。

商家只要定期支付相应关键词及排位费用，便可再百度搜索结果的右侧以超链接的方式显示其产品相关的信息。

竞价排名是按照出价者高排名靠前的原则，对购买了统一关键字的网站进行排名。

当用户提交相应关键词进行搜索时，竞价较高的网站就会出现在检索结果页面较前的位置的一种推广方式。

搜索引擎按照点击量对网站进行计费。

例如某汽车维修厂商A在百度进行推广，设定关键字为“汽车维修”，并且参与竞价排名想排名第一位，而同时竞争对手B也参与了竞价排名，而这时这两家厂商在自己百度后台进行竞价，而A出家20元一次点击而B最终出家15元一次点击，则用户搜索“汽车维修”的时候A将排在第一位，B则排在第二位。

对于百度而言，竞价排名的盈利模式是其最高的收益手段，其中2005年80%的营收是来自竞价排名的广告收入。

由于百度采取的是按点击收费，这大大降低了某些小型企业的推广费用，从而吸引更多的商户在百度上进行推广。

精准广告
精准广告是指依托于百度领先的技术实力和庞大的网民搜索行为数据库对网民进行个性化的深度分析，按照广告主需求锁定精准的目标受众进行推广。

其推广方式是多通道投放、按效果付费。

下图是四种推广方式的性价比较。

百度近期收购列表
百度收购PPS
2013年5月7日，百度宣布3.7亿美金收购PPS视频业务全部股份，并将PPS视频业务与爱奇艺进行合并。

百度称，双方业务合并后，全平台用户规模、时长均达到行业第一，爱奇艺将成为中国最大的网络视频平台。

合并完成后，爱奇艺创始人、CEO龚宇[微博]将出任新爱奇艺公司CEO，负责新公司的统一管理。

PPS创始人张洪禹、徐伟峰任联席总裁，继续负责PPS相关业务及新公司的新业务拓展。

同时，PPS将作为爱奇艺的子品牌继续保留。

龚宇接受记者采访时表示：“两家公司合并后，能在三个方面实现资源优化，一是规模
效应，流量增值；二是产业链控制力，对上游议价（版权方），下游（广告主）都有议价权；三是移动视频发力，PPS在客户端用户量达1.5亿。

”
龚宇还认为此一并购对行业有好处，一是降低版权价格战的惨烈，二是有利于整体行业赢利。

受冲击最大的将是优酷土豆集团，“两极世界”形成，“一超多强”格局不再。

百度增持爱奇艺2012-11-02
11月2日晚，百度宣布收购美国私募公司普罗维登斯资本（Providence Equity Partners）所持有的爱奇艺股份。

目前，这一具体交易金额尚未对外披露，爱奇艺将继续作为独立品牌运营，并保留现有的管理团队，全部交易将在今年第四季度完成。

百度认购爱奇艺39.13%股权。

2012-08-01
2012年8月和2011年11月，百度以4500万美元认购了爱奇艺39.13%可转换、可赎回
B级优先股。

认购完成后，百度持有爱奇艺59.92%股份。

百度日本收购日文手机输入法Simeji 2011-12-13
12月13日，百度株式会社简称百度日本宣布收购知名日文手机日语输入法Simeji。

Simeji的开发者足立昌彦和设计师矢野凛也同时加盟百度，继续负责Simeji的产品规划和开发。

百度官方并未透露此次收购的金额。

Simeji是日本Android电子市场中下载量最高的一款输入法产品，加载了mashroom插件系统和可装饰的Skin键盘等独特功能。

目前，Simeji在安卓市场上的下载数量已达180万左右。

据了解，百度自2008年1月正式进入日本市场以来，已持续为日本用户提供了网络搜索、图片搜索、视频搜索以及手机搜索等多项产品和服务。

此次百度收购Simeji，除了有助于进一步加强百度在日文输入法领域的技术研发和服务运营能力外，也将为百度日本未来更好地进军移动市场埋下伏笔。

知我网获得百度和IDG千万美元投资2011-12-05
2011年12月5日消息，化妆品电子商务网站36团正式更名为“知我网”，并获得来自百度及IDG千万美元的联合投资，据透露目前资金已经全部到账。

知我网CEO苏海峥表示，本次融资将把资金主要投入到内功修炼上，如提高售后的服务能力、自建仓储、提高物流速度等环节，而不会选择盲目的烧钱投广告，也不会找明星代言。

他透露这笔融资早在数月前就已完成。

知我网系由苏海峥和原红杉资本合伙人张帆共同创立，目前注册用户数达200万，其已和国内多家知名化妆品品牌以及国际一线品牌建立起合作关系。

百度有啊获千万美元风险投资 2011-11-30
11月30日消息，百度旗下电子商务平台有啊已分拆独立运营，并宣布获得来自IDG-ACCEL基金与启明创投数千万美金的联合投资。

新公司将承担起百度在本地生活领域拓展的战略性任务。

据悉，原来作为事业部编制的“有啊”已从百度公司正式分拆，并已完成新公司注册及相关事宜，正式开始独立运营。

首笔资金也已到位，风险投资机构IDG-ACCEL 基金与启明创投联合投资数千万美金。

现百度电子商务事业部总经理蔡虎出任新公司首席执行官，管理层已悉数到位，团队也正在全面扩招中。

据了解，独立运营后的有啊作为百度旗下控股的本地信息与生活服务平台。

蔡虎称，有啊未来将专注搭建一站式本地信息及生活服务的平台。

百度有啊于2007年上线，最初作为百度进军C2C电子商务的平台，但未取得成功。

今年3月，百度有啊发布公告关闭购物平台，只保留半年前开始探索的分类信息业务，
并将旗下业务将有计划地转移到百度投资的另一家电子商务网站“乐酷天”。

百度收购魔图精灵 2011-11-09
百度以千万美元收购创新工场旗下魔图精灵。

收购之后，魔图精灵的产品、技术及团队等资源将悉数整合进入百度。

魔图精灵是创新工场早期投资的项目之一，致力于在移动互联网领域为用户提供更好的照片编辑和分享体验。

魔图精灵旗下拥有两款照片类应用，即“魔图精灵”和“友图”。

“魔图精灵”软件是一款手机照片美化编辑应用，致力于智能手机上的图片拍摄、美化和分享，有接近1000万用户。

其姊妹产品“友图”是一款社会化图片分享手机应用，帮助用户建立自己的照片日记，为用户提供稳定流畅的图片分享体验。

百度公司企业发展部总经理汤和松告诉表示，百度愿意通过投资并购支持更多像“魔图精灵”这样符合互联网产业发展、精准把握用户需求、极具创新能力的团队，帮助他们在互联网的广阔平台上获得更大的发展。

2011年3月，百度CEO李彦宏指出互联网未来的三大发展方向为读图时代、应用为王及中间页，图片类搜索和应用未来将成为满足用户信息需求的重要方式。

百伯再获百度亿元投资 2011-11-04
11月4日消息，百伯方面宣布再次获得来自其母公司百度的第二笔投资，投资金额超过一亿元人民币，此笔投资将主要用于百伯产品研发和品牌建设。

百伯CEO李珍文称，百伯有望在两年内做进行业三强。

早在2011年1月1日百伯网创立之时，百度公司就曾注资一个亿。

加之此次的投资，百度对百伯的投入已超过2亿元。

百度方面相关负责人表示，中国的招聘市场一直保持在30%的自然增长，网络招聘市场份额还有很大的提升空间。

百伯在网络招聘领域首先提出去广告和按效果付费的盈利模式，百度看好一种创新。

据了解，目前百伯正处于投入期。

除资金支持外，百度公司还将在技术以及内部资源共享等方面支持百伯的发展。

据了解，此次投资将主要用于产品研发，进一步提升用户体验；另一方面，将用于市场投入，加强百伯品牌建设。

化妆品团购网站36团获得百度投资2011-09-22
化妆品团购网站36团获得百度投资，而在之前高朋网、F团、美团网分别获得了腾讯、阿里巴巴的投资。

消息显示，这是百度首次投资团购领域，投资事宜早在去年底就已经完成，但截至昨日双方并未披露具体的金额和投资细节，百度方面对此暂时“不予置评”。

另有消息显示，36团也挖来天极网首席技术官陈毅负责36团产品业务。

据36团公开信息，该网站主营正品化妆品团购，之前相对低调，广告和媒体曝光率均弱于竞争对手聚美优品。

百度收购番薯网40%股份2011-08-04
8月4日，据番薯网内部人士披露，百度近期以2400万美元的价格收购方正旗下数字出版网站番薯网40%股份。

今年7月6日，北京产权交易所的信息显示，上海数字出版技术有限公司以4760万元的价格出让番薯网40%的股权。

按照这一价格计算，番薯网估值达到1.2亿元。

百度收购番薯网40%股份后，将与中搜在线并列成为最大机构股东，目前，番薯网内部已经展开调整，不过目前尚不知番薯网董事会内部是否由其管理团队占据主导权。

值得注意的是，近日，百度文库也与番薯网达成了深度合作。

番薯网已经加入百度文库合作平台，并推出19部拥有版权的图书。

百度战略投资去哪儿网
2011年7月20日，百度宣布战略投资去哪儿网，官方称投资3.06亿美元，成为去哪儿第一大机构股东，但持股比例并未公布，同时去哪儿CEO戴福瑞离职，此前担任总裁的联合创始人庄辰超（微博）接任公司CEO。

而据百度近日提交的20F文件显示，此次投资实际花费为现金3.0028亿美元，其中2.601亿美元为支付收购，剩下4018万美元则存入托管账户用来支付因违约或一些其他原因而产生的损失，自收购公布日期18个月后，将会把该账户剩余金额返还去哪儿原始售股股东。

百度成莱富特佰第二大股东 2011-06-21
6月21日晚间，新三板企业北京莱富特佰网络科技股份有限公司(430081，下称莱富特佰)发布股份变动情况的公告。

公告显示，2011年6月15日至6月16日期间，北京百度网讯科技有限公司(以下简称“百度网讯”通过代办股份转让系统购买了北京莱富特佰网络科技股份有限公司以下简称“莱富特佰”或“我公司”的部分股权，共计290万股，转让价格为每股1.07元。

由此，百度网讯一举成为莱富特佰第二大股东，持股比例29%，距第一大股东杨君岭30%的持股比例，仅有1%的差距，相差10万股；若以本次转股价格看，百度网讯仅再动用不足11万元，即可完称对莱富特佰的控股。

若真如此，百度网讯将实现新三板市场第一单公司收购！而据上述股份变动公告，百度网讯的经营范围为因特网信息服务业务除出版、教育、医疗保健以外的内容；第二类增值电信业务中的呼叫中心业务和信息服务业务不含固定网电话信息服务和互联网信息服务设计、开发计算机软件；技术服务；利用,(,),(www.you ,)网站发布广告；设计、制作、代理、发布广告；货物进出口、技术进出口、代理进出口。

安居客获百度等5000万美元融资2011-03-07
2011年3月7日，网上房产信息服务提供商安居客集团今日宣布获得5000万美元的投资。

百度作为战略投资者是投资方之一。

百度发展部总经理汤和松表示，百度战略投资安居客，是看好该垂直领域信息服务业的潜力。

据安居客方面表示，该笔资金已经全部到位。

安居客集团创建于2007年，旗下共有三家网站：专注于二手房的安居客，专注于新房的爱房网和专注于租房的好租。

此前安居客已获得经纬创投总计2200万美金的投资。

据悉，安居客对于新一轮资金投入的计划，将扩展安居客二手房服务从目前的20个城市到50个，大力投资高速发展中的爱房网新房和好租网租房业务，扩大其在细分市场的竞争优势。

安居客CEO梁伟平表示：新获得的资金将用于更多优秀人才的吸纳，新产品的研发，以及更大规模的市场推广中。

百度战略投资齐家网 2010-12-07
12月7日消息，日前，百度宣布战略投资齐家网，欲共同推动齐家网成为国内最大的以装修、建材、家居为核心的非标准定制品以及家居消费类电子商务平台。

据悉，百度战略投资后，双方后续还将有更深层次的合作。

同时，这也是百度秉承开放的电子商务理念，围绕数亿网民生活消费布局的又一重大举措。

百度收购点讯公司2009-10-30
2009年10月，百度收购点讯公司，意在加强百度在手机输入方面的竞争力，交易金额未披露。

大众点评网主要赢利模式分析
据点评网CEO张涛介绍，目前大众点评网的收入主要来自于网络广告、内容增值、图书发行等业务，其中最主要的商业模式还是“为餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告。

“比如商户购买电子优惠券、搜索关键字等，这些是我们最主要的收入来源。

”张涛说，在目前的经济形势下，优惠券是非常受欢迎的产品，通过优惠券广告，消费者得到了折扣，餐馆获得了客流量，而大众点评网也能从中拿到广告收入。

以下是几类大众点评主要的盈利模式和收入来源。

佣金模式
佣金收入是大众点评网目前的主要营收来源。

一方面，大众点评网为餐馆提供了有效的口碑宣传载体。

随着餐饮业的竞争日趋激烈，商家对于宣传的重视度日益提升，然而受地域、规模等限制，往往缺乏有效的宣传载体，网络餐饮业便应运而生。

大众点评网汇聚的点评信息，对于众多“好则褒之”餐馆来说，是一个低成本、辐射广的口碑载体。

另一方面，口碑带来消费力。

大众点评网的社区化，能够将分散的用户汇集起来，变成有消费力的团队。

基于此，大众点评网在与相对分散的餐饮企业博弈中，形成了影响力。

具备影响力后，大众点评网在用户与餐馆之间搭建起消费平台，佣金模式得以实现。

大众点评网通过积分卡（会员卡）实现佣金的收取：第一步，签约餐馆，达成合作意向。

第二步，持卡消费。

用户注册后，可以免费申请积分卡，用户凭积分卡到签约餐馆用餐可享优惠并获积分，积分可折算现金、礼品或折扣。

第三步，收取佣金。

大众点评网按照持卡用户的实际消费额的一定比例，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入。

大众点评网收取的佣金率为实际消费额的2-5%左右，并据媒体报道，2007年人气最高的前5家餐馆中，其中一家给大众点评网的佣金超过100万元。

下游用户付费模式
得益于不断丰富的餐馆信息，大众点评网的无线增值业务和数据库营销业务应运而生。

大众点评网的无线增值业务有二：一是作为内容提供商（CP），与中国移动、中国联通、中国电信、空中网、诺基亚、掌上通等渠道服务商（SP）合作，推出基于短信、WAP等无线技术平台的信息服务，为中国近5亿手机用户提供随时、随地、随身的餐馆等商户资讯；二是在移动互联网领域提供LBS服务。

由于智能手机的普及和中国3G的推动，近几年大众点评推出的点评App深受消费者喜爱。

该服务同时结合点评网的广告模式，正在成为点评网今后的主营收入。

数据库营销业务是无心插柳之获。

随着餐馆信息的不断填充和更新，大众点评网的数据库愈发庞大。

目前已有食品类企业如李锦记，找到大众点评网，要求分享各地餐馆名、地址、
电话、菜系、人均消费、简介等信息，从而将这些信息应用在其内部的销售系统，以便提高销售效率。

大众点评网的下游用户付费模式尚处于起步阶段，对盈利贡献非常有限，但是，由于该服务基于现成的信息库（数据库），提供服务的成本几乎为零，因此，随着服务规模的扩大，其对利润贡献的力度也可能随之上升。

上游企业或商家付费模式
上游企业或商家付费模式，即广告模式，是互联网企业的主要盈利方式。

但如前所述，点评类网站对独立性的坚守，均未贸然引入广告。

当然，随着广告模式的演进，点评类网站找到了广告与独立性之间的平衡。

目前，网络广告正由第一代的Banner广告向第二代的关键字广告和第三代的精准广告过渡。

大众点评网的平衡之法是引入关键字广告和精准广告模式，为商户开展关键字搜索、电子优惠券、客户关系管理等多种营销推广。

大众点评网的关键字搜索类似于Google和百度，输入“菜系”、“商区”、“人均消费”等关键字后，会列出一长串符合条件的餐馆以及网友的评论，显示的先后顺序依据餐馆是否投放广告及投放规模而定。

这一隐形的广告模式，并没有给用户的体验效果带来直接的负面影响，却拓宽了网站的营收渠道。

电子优惠券是大众点评网上的另一种隐形广告。

餐馆为了广告宣传，在大众点评网上发布电子优惠券，由用户打印该券，实地消费时凭券享受优惠。

电子优惠券是网站、餐馆、用户三方共赢的方式。

相关数据
截止到2013年第一季度，大众点评月活跃用户数超过6000万，点评数量超过2500万条，收录的商户数量超过260万家，覆盖全国2300多个城市。

截止到2013年第一季度，大众点评月综合浏览量（网站及移动设备）超过17亿，其中移动客户端的浏览量超过70％，移动客户端累计独立用户数超过6400万。

目前，除上海总部之外，大众点评已经在北京、广州、天津、杭州、南京、深圳、苏州、无锡、宁波、成都、重庆、武汉、西安、郑州、济南、青岛、沈阳、大连、长沙、哈尔滨、厦门、福州、合肥、常州、佛山和太原等30多座城市设立分支机构。