品牌案例分析课件
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品牌建设成功案例分析PPT27页
海尔的品牌战略之四：品牌的现代化 （美誉度的提高）
1、OEC管理 2、企业文化管理 3、 2019年3月25日，海尔集团总裁张瑞敏
应邀登上哈佛大学讲坛，“海尔文化激活 休克鱼”的案例正式写进哈佛大学教材。 4、斜坡球理论
…………
海尔的品牌战略之五：品牌的国际化
1、出口创牌 2、国外分销网络 3、美国建工业园 4、在拿到了进入美国、德国、日 本等发达国家和地区的各种认证。 5、在某国成立研究中心 ………
品牌建设成功案例分析
品牌建设成功案例分析
海尔的品牌成功之路
海尔的品牌战略之一：高质量的产品
质量战略： 背景：市场、技术、行业、消费者 消费者的核心利益：高质量、稳定 品牌目标：高质量、稳定 质量口号：有缺陷的产品就是废品 事件：A、张瑞敏砸冰箱
B、质量金牌 C、外协厂的不合格配件当场砸掉 D、出口德国 ·············
89年，冰箱市场发生“雪崩”的时候，冰箱厂纷纷降 价以求生存，海尔反而做出了将价格提高10％的大胆 决策，结果消息公布以后，海尔冰箱厂门前车水马龙。
ISO9001等各种质量认证
品牌直通车案例：海尔的高质量
目标：高质量
路径：企业的要求、国家的认可、国外认可、消费者的 认可、对外协厂家的要求……. 推动：事件A、事件B、事件C、事件D…….
2019年11月30日，英国《金融时报》报道：在亚太 地区声誉最佳的公司评比中，海尔位居第七，是唯 一进入前十名的中国企业。
2019年12月7日，英国《金融时报》评出"全球30位 最受尊重的企业家"，张瑞敏荣居第26位。
在2019年8月6日出版的美国《福布斯》杂志中，青 岛海尔集团荣获刚刚评选出的全球第六大家电业巨 头，评选根据2000年全球厨房家电销量及市场占有 率，对全球厨房家电品牌进行排名，海尔以834.6万 台的年销量，占全球2.8%的市场，成为仅次于惠而 浦、伊莱克斯、通用电气、西门子以及三星的全球 第6大家电业者。
品牌传播案例分析PPT课件
9
目录
肯德基
天猫商城
天天酷跑
天猫商城 10
LOGO 天猫
什 么 是 天 猫 狂 欢 节 ？
案例导入
2012年11月11日24时，淘宝 天猫双十一活动最终以销售额191亿， 其中天猫132亿，淘宝59亿落下帷 幕。2013年，最终交易额定格在不
可思议的350亿。“双十一”也成了
名副其实的营销大战开展日，那么淘 宝天猫选择的“双十一”为何能够形成 购物节？淘宝天猫的双十一活动中到 底运用了哪些品牌传播策略呢？
一样可以登陆QQ或者微信来绑定自己的社交网络，
社
这样可以随时与自己的好友在排行榜上一决高下。
交
此外，玩家还可以互相赠送爱心点数，让玩家时
时刻刻感受到与朋友互动的乐趣。
22 品牌传播策略
天天酷跑
你 不 是 一 个 人 的 奔 跑
品牌传播策略
《天天酷跑》已然掀起了一场全民的 “马拉松”大赛。微信与手机QQ平台上的海 量用户，让《天天酷跑》成为了全民奔跑 的大舞台。超多好友一起游戏，让游戏乐 趣立马翻番！
8
肯德基
2
选 择 结 果
品牌传播效果
此次肯德基的做法和当年可口可乐更改配 方的案例就有异曲同工之妙了。不过肯德基此 次的做法似乎要比可口可乐明智一些，他做了 一次漂亮的整合营销，他把产品去留的选择权， 给了广大的消费者，由他们去决定产品的去留， 投票能够增强公众的参与感，让他们感到被授 予了权力。同时唤起消费者的注意力和情感关 联。在人们了解新产品的同时，还能重新把原 味鸡拉回到消费者的视野当中。因此这次双鸡 PK为其带来一些正能量传播才是最佳结果。
超乎想象的购物天堂，上天猫，就购了。
——湖南卫视广告语
广
目录
肯德基
天猫商城
天天酷跑
天猫商城 10
LOGO 天猫
什 么 是 天 猫 狂 欢 节 ？
案例导入
2012年11月11日24时，淘宝 天猫双十一活动最终以销售额191亿， 其中天猫132亿，淘宝59亿落下帷 幕。2013年，最终交易额定格在不
可思议的350亿。“双十一”也成了
名副其实的营销大战开展日，那么淘 宝天猫选择的“双十一”为何能够形成 购物节？淘宝天猫的双十一活动中到 底运用了哪些品牌传播策略呢？
一样可以登陆QQ或者微信来绑定自己的社交网络，
社
这样可以随时与自己的好友在排行榜上一决高下。
交
此外，玩家还可以互相赠送爱心点数，让玩家时
时刻刻感受到与朋友互动的乐趣。
22 品牌传播策略
天天酷跑
你 不 是 一 个 人 的 奔 跑
品牌传播策略
《天天酷跑》已然掀起了一场全民的 “马拉松”大赛。微信与手机QQ平台上的海 量用户，让《天天酷跑》成为了全民奔跑 的大舞台。超多好友一起游戏，让游戏乐 趣立马翻番！
8
肯德基
2
选 择 结 果
品牌传播效果
此次肯德基的做法和当年可口可乐更改配 方的案例就有异曲同工之妙了。不过肯德基此 次的做法似乎要比可口可乐明智一些，他做了 一次漂亮的整合营销，他把产品去留的选择权， 给了广大的消费者，由他们去决定产品的去留， 投票能够增强公众的参与感，让他们感到被授 予了权力。同时唤起消费者的注意力和情感关 联。在人们了解新产品的同时，还能重新把原 味鸡拉回到消费者的视野当中。因此这次双鸡 PK为其带来一些正能量传播才是最佳结果。
超乎想象的购物天堂，上天猫，就购了。
——湖南卫视广告语
广
银鹭案例分析PPT课件
13
特色
❖ 惊叹号成为一个贯穿银鹭植物花生牛奶所有 传播的符号：在包装上，将惊叹号作为视觉 主元素重新设计包装，大大的惊叹号一下子 让银鹭花生牛奶从一大堆的饮料之中跳了出 来；在电视及平面广告中，惊叹号和张柏芝 手中的垒球棒一起张扬银鹭花生牛奶的青春 和时尚，惊叹和炫耀着银鹭花生牛奶所带来 的阳光一样的“白里透红”脸色……在苦战数 月之后，银鹭花生牛奶的核心创意终于诞生。
11
产品
❖ 根据银鹭饮料“新植物蛋白的领航者”的总体战略 目标，银鹭产品线的设置制定了“产品聚焦（植物 蛋白品类），品种集中（PET包装），多品种、多 渠道、全覆盖”的总体原则：以植物蛋白饮料为突 破口，以植物蛋白饮料系列产品为主力核心产品， 以改造后的PET装植物蛋白饮料为主力核心品种， 开发补充适合不同通路包装的植物蛋白饮料品种， 满足不同市场、不同通路终端、不同消费人群需求 （PET满足即饮消费市场需求；三片罐满足礼品、 餐饮市场需求；利乐包满足早餐、补餐市场需求； 1.5L家庭装满足家庭消费需求、500ml餐饮装满足 餐饮通路需求）。一旦出手，就不能给对手留下任12
8
劣势
❖ 治理和组织结构存在的问题，阻碍了企业的高效运 行。
❖ 现在生产厂房保证了银鹭的规模生产；公司引进了 大量的外部营销人才，但整合工作滞后，相关人才 由于没有充分授权而难以正常发挥能力资源。
❖ 缺乏多样化的实现增长的能力，并购及并购后的整 合能力几近空缺；财务管理功能仍待提高。
9
渠道
❖ 由于银鹭饮料已在市场销售了十数年，许多经销商 都是从原有“大流通”模式延续过来的，部分经销 商的营销思路、管理、人才等方面都日益跟不上银 鹭的步伐，已经对银鹭饮料战略的实施形成了阻碍。 针对银鹭经销商渠道存在的“小富即安，不思进取” 等问题，我们建议，必须利用银鹭新品上市招商的 有利时机，凭借强势产品的推出、强势代言人的亮 相、强势媒体推广、强势合作伙伴等动力，实施渠 道激活策略，对渠道重新梳理整合，实现银鹭饮料 渠道管理的全面提升，重新定位经销商，重新定义 企业与经销商之间的关系，实现三个转化——从 “益友”到“良师”，从“助销”到“促（相互督 促）销”，从被动“推着走”到主动“抢着跑”， 让渠道关系成为银鹭饮料核心竞争优势。
特色
❖ 惊叹号成为一个贯穿银鹭植物花生牛奶所有 传播的符号：在包装上，将惊叹号作为视觉 主元素重新设计包装，大大的惊叹号一下子 让银鹭花生牛奶从一大堆的饮料之中跳了出 来；在电视及平面广告中，惊叹号和张柏芝 手中的垒球棒一起张扬银鹭花生牛奶的青春 和时尚，惊叹和炫耀着银鹭花生牛奶所带来 的阳光一样的“白里透红”脸色……在苦战数 月之后，银鹭花生牛奶的核心创意终于诞生。
11
产品
❖ 根据银鹭饮料“新植物蛋白的领航者”的总体战略 目标，银鹭产品线的设置制定了“产品聚焦（植物 蛋白品类），品种集中（PET包装），多品种、多 渠道、全覆盖”的总体原则：以植物蛋白饮料为突 破口，以植物蛋白饮料系列产品为主力核心产品， 以改造后的PET装植物蛋白饮料为主力核心品种， 开发补充适合不同通路包装的植物蛋白饮料品种， 满足不同市场、不同通路终端、不同消费人群需求 （PET满足即饮消费市场需求；三片罐满足礼品、 餐饮市场需求；利乐包满足早餐、补餐市场需求； 1.5L家庭装满足家庭消费需求、500ml餐饮装满足 餐饮通路需求）。一旦出手，就不能给对手留下任12
8
劣势
❖ 治理和组织结构存在的问题，阻碍了企业的高效运 行。
❖ 现在生产厂房保证了银鹭的规模生产；公司引进了 大量的外部营销人才，但整合工作滞后，相关人才 由于没有充分授权而难以正常发挥能力资源。
❖ 缺乏多样化的实现增长的能力，并购及并购后的整 合能力几近空缺；财务管理功能仍待提高。
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渠道
❖ 由于银鹭饮料已在市场销售了十数年，许多经销商 都是从原有“大流通”模式延续过来的，部分经销 商的营销思路、管理、人才等方面都日益跟不上银 鹭的步伐，已经对银鹭饮料战略的实施形成了阻碍。 针对银鹭经销商渠道存在的“小富即安，不思进取” 等问题，我们建议，必须利用银鹭新品上市招商的 有利时机，凭借强势产品的推出、强势代言人的亮 相、强势媒体推广、强势合作伙伴等动力，实施渠 道激活策略，对渠道重新梳理整合，实现银鹭饮料 渠道管理的全面提升，重新定位经销商，重新定义 企业与经销商之间的关系，实现三个转化——从 “益友”到“良师”，从“助销”到“促（相互督 促）销”，从被动“推着走”到主动“抢着跑”， 让渠道关系成为银鹭饮料核心竞争优势。
娃哈哈案例分析PPT课件
展的速度[7]。
联销体模式把渠道上各个层次的客户及客户占有的经验、资金、仓储、市
场，甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合营销共同体内，使厂
商形成了联合体，变1家企业在市场上与人竞争为3000家企业合力与人竞争，
这大大提高了市场竞争力。这一模式时至今日“无出其右者”，不同于可口
可乐、百事可乐等的直营思路，也不同于健力宝的批发市场模式。问及次块，
哈集团的总经理在经销商大会上宣布实行保证金制度,
就是经销商先付货款,企业后交货。当初设立保证金
制度的时候，许多经销商都问：“娃哈哈凭什么？”宗
庆后回答说，凭的是娃哈哈的产品好，且不断有新品
推出，东西好销，大家有钱赚；二是保证金有回报；
三是生意长久，需要信用。
“保证金制度”的推出，有效地调动了经销商的积
碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃
含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、 爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果 茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶
宗庆后只是开玩笑地说：“联销体走农村保卫诚实的道路，是读毛主席语录
读出来的。
13
娃哈哈集团
14
娃哈哈集团
娃哈哈的营销网络结构是是这样的：总部—各省区分公司—特约一级批发 商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。每年特约一级 批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，由娃哈哈支付银行相 当的利息，在每次提货前，结清上一次的费用。特约一级批发商在自己的势 力区域内发展特约二级批发商和二级批发商，他们的区别在于特约二级批发 商要打一笔预付款给特约一级批发商以争取到更优惠的政策。目前，娃哈哈
小米公司案例分析ppt课件
结论：购买者的议价能力较为有限。
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
童装品牌调研分析案例(PPT35张)
工艺细节
工艺细节：用了印花图案 工艺细节：全身用了印花，腰上 加个蝴蝶结更加可爱
工艺细节：用了红黑格子工艺
开发案参照款图
总结
调查的这两个品牌都是以现代印花和精 确线条为特色，多年来专心为儿童打造快 乐精 致童年。 这两个品牌都是一个备受上流社交界尊 崇的时装品牌，以设计名贵华丽的礼服著 称，所以在童装这方面也很不逊色，因为 他们讲究工艺质感又讲究时尚品味同时又 强调高贵品位。
品牌风格
款式金典、简约时尚、 颜色简单经典
图 片 展 示
图 片 展 示
图 片 展 示
款式分析
子款 面式 料 为分 特析 色： 简 单 的 背 心 裙 ， 主 要 以 格
款式分析：可爱圆领设计，运用大的荷
叶边是最大卖点。
款式分析
款式分析：用了黑色上衣，
碎花裙更加时尚
款式分析：经典的黑白配连
57奥斯卡德拉伦塔oscardelarenta路漫漫其悠远目录?品牌介绍?品牌风格?图片展示?产品分析?款式面料分析?主题色彩?工艺细节奥斯卡德拉伦塔oscardelarenta路漫漫其悠远品牌介绍?奥斯卡德拉伦塔oscardelarenta是一个备受上流社交界尊崇的时装品牌以设计名贵华丽的礼服著称因为讲究工艺质感又强调高贵品位奥斯卡德拉伦塔品牌的女鞋也堪称精品奥斯卡德拉伦塔oscardelarenta在童装方面也是很著名的
童装品牌调研
班级：服工1002
调查时间：20012年9月 调查人员：郭睿、张芬、贾晓芳、牟紫玥 指导老师：陈彦名 调查品牌：迪奥、奥斯卡· 德拉伦塔Oscar de la Renta
调查目的：创立一个童装品牌
国内童装市场发展前景
• 中国作为世界上人口最多的国家，有着庞大的人 口基数，做什么都有绝对庞大的市场！如今独生 子女家庭越来越多，六个大人围着一个孩子转， 都是含在口中，捧在掌心。如今的孩子都是家中 的宝，对于孩子的要求多是“有求必应”，从 “小皇帝、小公主、小祖宗”这样的称呼就可以 看出来，孩子是一个家庭里绝对的核心，孩子撒 起娇来，家长恨不得摘星星、拿月亮……儿童市 场真金白银，如今，享有火爆财富必从娃娃抓起！
三只松鼠案例分析PPt
配送效率
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
百雀羚案例分析PPT课件
1)产品策略现状：百雀羚是护肤品中的国货老品牌，其产品质量好、大众消费 者都能够买得起、用得起产品；相对于整个化妆品市场：它是有益于人体健康、并具有养颜和保健功 能的最佳产品，同时能够满足消费者对“美”的追求，适合消费者长期使用。 2)产品组合策略：一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产 品、产品项目的组合，它包括四个变数：宽度（产品线总数）、长度（产品项目总数）、深度（产品 线中每一产品品种数）、关联性。百雀羚主要生产的产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、 花露水和美容化妆用品等优质的产品。百雀羚旗下拥有5个产品系列，包括水嫩倍现系列、草本精萃系 列、经典护肤系列、气韵草本系列以及男士护理系列，共127种产品。百雀羚最新推出的水嫩倍现保湿 系列是品牌产品线最完整的产品系列，属于基础护肤系列，共包含八款产品，包括洁面、水、乳、精 华、面霜、特润霜、片状面贴膜及夜间睡眠面膜，满足了都市女性对产品不同品类及质地的需求。 3)包装策略：上海百雀羚公司如今拥有5个产品系列，其包装都各不相同。水嫩 倍现系列采用了草本绿色，清新自然的风格比较符合时尚潮流等 品牌策略：百雀羚有太多的品牌支持和内涵，但核心绝不是中国文化元素，而是上海的文化和历史积 淀。穿越历史、时尚经典、传统与现代科技这是百雀羚所要传递出来的重要信息。同时，百雀羚还将 其定义为文化的品牌运动，海派独有的文化、复古风潮的时尚演绎。 定价策略：上海百雀羚根据消费者的心理定位使得百雀羚的价位只能在10至30多元之间。而传统铁 盒霜、凡士林霜售价只在4元左右。气韵草本系列有40多个单品，其产品定位中端，均价在50—80元间。 渠道策略：百雀羚主要通过超市、商场专柜、专卖店等大众化消费渠道进行销售目前全国共有网点 500余个。
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应 社会环境及变化，达到企业营销目标。 影响企业营销行为的宏观环境主要因素
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应 社会环境及变化，达到企业营销目标。 影响企业营销行为的宏观环境主要因素
《哇哈哈案例分析》课件
作为儿童饮料市场的代表产品之一，AD钙 奶以其独特的口感和营养价值深受家长和 孩子们的喜爱。
娃哈哈营养快线
娃哈哈八宝粥
作为早餐市场的代表产品之一，营养快线 以其方便快捷的饮用方式和丰富的营养价 值受到了广大消费者的青睐。
作为传统中式早餐的代表产品之一，八宝 粥以其丰富的口感和营养价值深受消费者 的喜爱。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
识别企业在产品、品牌、渠道、 价格、服务等方面的竞争优势， 并分析这些优势如何帮助企业在 市场中脱颖而出。
劣势分析
对企业自身的劣势进行深入剖析 ，了解企业在哪些方面需要改进 或加强，以提高竞争力。
市场机会与威胁分析
市场机会
分析市场趋势和潜在机会，如新技术的应用、消费者需求的转变等，以便抓住 市场机遇。
2010年代后，哇哈哈开始进军商业地 产、零售业等领域。
公司现状
01
02
03
04
哇哈哈目前拥有近3万名员工 ，总资产规模超过400亿元人
民币。
公司产品线涵盖饮料、方便食 品、罐头、纸品、药品等多个 领域，其中饮料为主要业务板
块。
哇哈哈在国内外拥有多个生产 基地和销售机构，产品销售覆
盖全国并出口海外市场。
战略措施
哇哈哈公司将采取一系列战略措施， 包括加大研发投入、推进数字化转型 、加强供应链管理等，以实现战略目 标。
哇哈哈公司将继续优化产品结构，拓 展销售渠道，加强品牌建设，提升企 业核心竞争力。
公司未来发展方向
产品创新
哇哈哈公司将继续加大产 品创新力度，推出更多符 合消费者需求的健康、营 养、美味的产品。
ERA
营销策略
目标市场定位
哇哈哈通过明确的目标市场定位，针对不同消费群体推出了不同类型 的产品，满足了消费者的差异化需求。
市场营销案例分析——雀巢咖啡ppt课件
（二）、企业行为形象
1.广告宣传 媒体电视广告 、户外广告、 网络推广等。
2.公共关系活 动赞助、慈善 、校园活动等 。
1.广告宣传
• 广告目标：塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀 巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间；有 针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者；传播 雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念。 • 产品定位策略：雀巢咖啡以我的灵感一刻•我的雀 巢咖啡 这一类充满活力，朝气蓬勃的标语和形象 来告知消费者雀巢的咖啡文化。
2.公司的理念
• “Nestle”的意思是“小小鸟巢”，这个温馨的 鸟巢作为雀巢公司的标志，自然会使人们联想 到慈爱的母亲哺育婴儿的情景,深受消费者熟 悉和喜爱。 同时，它也代表着雀巢公司的理念：பைடு நூலகம்爱 、安全、自然、营养。 作为全球最大的食品公司，雀巢秉承一贯 的理念和原则，以人为本，以质量为重，为世 界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活 。
（三）经济环境
（1）自1998年起，中国咖啡消费市场的人均年消费量以30%的速度递 增，远远超过6%的世界咖啡消费年增长率。中国巨大的咖啡消费市 场导致从咖啡的种植到连锁零售店都成了中国本土企业和投资者追逐 的对象，各大国外品牌也纷纷抢滩登陆，中国咖啡市场竞争日趋激烈 。咖啡的总销量在2009年增长10％，达到33000吨以上。在09年全球 咖啡豆产量减少的前提下，中国市场消费量却持续增长。 （2）咖啡市场一直都是速溶产品占据主流，截至2009年，全球拥有170 亿美元的速溶咖啡市场。同时随着人们生活水平的提高，到2020年， 中国咖啡市场总消费额将达到500亿美元，整个产业链所衍生的市场 空间，将有数千亿美元，所以咖啡市场前景依旧看好。
（四）咖啡市场环境
1. 中国的咖啡市场需求 中国的咖啡市场还很年轻，在未来很长一段时间都会处于上升阶段。中国城 市居民的人均咖啡消费量是每年8杯，但是在马来西亚、泰国等东南亚国家则为一 百杯以上，日本是三百多杯。有数据显示，目前中国内地年消费量在3万吨至4万吨 之间，但咖啡消费的增长速度相当快，每年在10％至15％之间。由于中国市场巨 大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位 。中国潜在的咖啡消费者约为2-3亿人，这已与目前世界第一大咖啡消费国美国的 市场不相上下。 2. 速溶咖啡市场巨大 我国咖啡消费增长迅速，以速溶咖啡为主。据调查，在许多城市中绝大多数人 爱喝速溶咖啡，站调查比例的92.2%，其次是三合一袋装咖啡，占总比例的58.4% ，而喝焙炒咖啡的人群只占到16.8%，速溶和三合一咖啡在初级消费者群体中具有 很大的消费市场。
沃尔玛案例分析 ppt课件
• 验厂咨询 VBON
• 荣誉
连蝉三年全球500强企业中居首位
• 董事长 罗伯逊 沃尔顿
• 总裁
董明伦
• CEO
董明伦
• 1950年 山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。 • 沃尔玛购物广场 • 1962年 沃尔顿以“Wal—Mart2年 沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的 25年间(到1999年)翻了4900倍。
• 尽量发展直达运输。直达的优势，尤其是在一次 运输批量和用户一次需求量达到了一整车时表现 最为突出。
• 通过运输问题改进运输调运。运输中虽然空车程 运输的事实很难改变，但对于这个的成本是可以 减少的，需要对运输进行完整的计划来减少这种 资源的浪费。
• 同时利用车载系统对运输工具及时的调度，最大 限度的提高车辆的利用率。
• 总部地点 本顿维尔
• 成立时间 1962年(壬寅年)
• 经营范围 连锁零售商
• 公司性质 连锁超市
• 公司口号 Save money.Live better.
• 年营业额 469162百万美元（2013年）
• 员工数 220万（2013年）
• 验厂咨询 韦博验厂机构、佩博顾问
• 世界500强 第1位（2014年）
供应商
沃尔玛供应链 沃尔玛总部 沃尔玛连锁店
顾客
应用技术
射频技术/RF（Radio Frequency），在日常的运作过程中可以跟条形码结合起来应用。 便携式数据终端设备/PDF，传统的方式到货以后要打电话、发E-mail或者发报表，通过便携 式数据终端设备可以直接查询货物情况。 物流条形码/BC，利用物流条码技术，能及时有效的对企业物流信息进行采集跟踪。 射频标识技术（RFID），是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对 象并获取相关数据，识别工作无须人工干预，可在各种恶劣环境中工作。 2004年，全球最大的零售商沃尔玛公司要求其前100家供应商，在2005年1月之前向其配送中 心发送货盘和包装箱时使用无线射频识别（RFID）技术，2006年1月前在单件商品中投入使 用。专家预测，2005年到2007年，沃尔玛供应商每年将使用50亿张电子标签，沃尔玛公司每 年可节省 83.5亿美元。全世界已安装了约5000个RFID系统，实际年销售额约为9.64亿美元。 凭借这些信息技术，沃尔玛如虎添翼，取得了长足的发展。 物流的涵义不仅包括了物资流动和存储，还包含了上下游企业的配合程度。沃尔玛之所以能 够取得成功，很大程度上在于沃尔玛采取了“无缝点对点”的物流系统。 “无缝”的意思指 的是，使整个供应链达到一种非常顺畅的连结。沃尔玛所指的供应链是说产品从工厂到商店 的货架，这个过程应尽可能平滑，就像一件外衣一样是没有缝的。在供应链中，每一个供应 者都是这个链当中的一个环节，沃尔玛使整个供应链成为一个非常平稳、光滑、顺畅的过程。 这样，沃尔玛的运输、配送以及对于订单与购买的处理等所有的过程，都是一个完整网络当 中的一部分，这样大大降低了物流成本。 在衔接上游客户上，沃尔玛有一个非常好的系统，可以使供货商们直接进入到沃尔玛的系统， 沃尔玛称之为“零售链接”。通过零售链接，供货商们就可以随时了解销售情况，对将来货 物的需求量进行预测，以决定生产情况，这样他们的产品成本也可以降低，从而使整个流程 成为一个“无缝”的过程。
雀巢咖啡案例分析PPT课件
速溶咖啡市场占有率
品牌形象
竞争策略
雀巢咖啡 温馨、休闲 单一品牌、多产品策略；新产 品研发先于竞争对手；
麦斯威尔 温馨、人情、所有品类的价格较低；塑造浪
咖啡
分享
漫化的诗意创造；
伯朗咖啡 青春活力
不断推出符合消费者需求的咖 啡口味
雅哈咖啡 随时随地 巩固现有的消费群
满足客户需要、创新、国际化营销策略、广告推广
经营理念 创造共享价值
一、品牌介绍
雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到 西方很多人的喜爱。
它于20世纪80年代开始在中国销售，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱。 雀巢咖啡起源于1930年，已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。
Hale Waihona Puke 二、雀巢咖啡市场分析优势（S）品牌在中国市场已经形成较高的知名度，拥有固定消费者， 广告覆盖力强，品牌意识强烈， 产品的口碑好 劣势（W）和竞争对手相比，雀巢咖啡的口味偏淡。雀巢奶粉的负面新 闻为雀巢咖啡减分不少。
产品品牌形象分析
品牌意识：对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市场上，雀 巢是领先品牌并占领了大部分市场。
品牌核心：雀巢咖啡(Nescafe)，给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可 以在你紧张、疲劳之后，注入活力，让你放松片刻的感觉。
竞争者分析
目前，市场上雀巢咖啡的主要竞 争者是：麦斯威尔咖啡，其次还有雅 哈咖啡、博朗咖啡和摩卡咖啡、蓝山 咖啡。
机会（O）中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。
威胁（T）不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使整 个行业的竞争越来越激烈。
三、产品介绍
雀巢咖啡伴侣（植脂末） 雀巢咖啡 100% 纯咖啡
《普拉达案例分析》课件
《普拉达案例分析》PPT课件
概述
普拉达是一家历史悠久的奢侈品牌，以其独特的设计风格和高品质的产品而闻名。本节将介绍普拉达的历史背 景和品牌宗旨。
战略分析
市场定位
普拉达以高端奢华的形象定位自己，通过与众不同的设计和材料吸引高端消费者。
竞争对手分析
普拉达在奢侈品市场中面临来自其他品牌如路易威登和古驰等强劲竞争对手。
战略模式
普拉达采用创新的设计和独特的营销策略，不断引领奢侈品行业的发展。
营销分析
营销策略
• 普拉达注重与名人和艺 术界的合作，提升品牌
• 知通名过度限。量版产品和独家 系列吸引消费者的兴趣。
广告投放
普拉达在时尚杂志和社交媒体 等渠道投放优雅精致的广告， 展示其产品的独特魅力。
品牌推广
普拉达通过赞助时装周和时尚 活动等方式，增加品牌的曝光 度。
市场拓展策略
普拉达计划在亚洲和中东等地进 一步扩大其销售和品牌影响力。
结论
1 成功因素分析
普拉达的成功来自于其独特的设计和品牌定位，以及不断创新的战略和营销策略。
2 启示与借鉴
其他企业可以从普拉达的创新精神和合作模式中获得灵感，提升自身品牌的竞争力。
3 品牌价值与影响力对企业的启示
普拉达的品牌价值和影响力证明了品牌建设对企业长期发展的重要性。
成果分析
1
销售业绩
普拉达连续多年实现了稳定的销售增长，证明了其产品的吸引力。
2
的品牌价值和声誉。
3
影响力
普拉达在时尚界的影响力不容忽视，其设计和风格对其他品牌产生了深远影响。
未来展望
未来发展方向
普拉达将继续致力于创新，并扩 大在新兴市场的影响力。
新产品线
概述
普拉达是一家历史悠久的奢侈品牌，以其独特的设计风格和高品质的产品而闻名。本节将介绍普拉达的历史背 景和品牌宗旨。
战略分析
市场定位
普拉达以高端奢华的形象定位自己，通过与众不同的设计和材料吸引高端消费者。
竞争对手分析
普拉达在奢侈品市场中面临来自其他品牌如路易威登和古驰等强劲竞争对手。
战略模式
普拉达采用创新的设计和独特的营销策略，不断引领奢侈品行业的发展。
营销分析
营销策略
• 普拉达注重与名人和艺 术界的合作，提升品牌
• 知通名过度限。量版产品和独家 系列吸引消费者的兴趣。
广告投放
普拉达在时尚杂志和社交媒体 等渠道投放优雅精致的广告， 展示其产品的独特魅力。
品牌推广
普拉达通过赞助时装周和时尚 活动等方式，增加品牌的曝光 度。
市场拓展策略
普拉达计划在亚洲和中东等地进 一步扩大其销售和品牌影响力。
结论
1 成功因素分析
普拉达的成功来自于其独特的设计和品牌定位，以及不断创新的战略和营销策略。
2 启示与借鉴
其他企业可以从普拉达的创新精神和合作模式中获得灵感，提升自身品牌的竞争力。
3 品牌价值与影响力对企业的启示
普拉达的品牌价值和影响力证明了品牌建设对企业长期发展的重要性。
成果分析
1
销售业绩
普拉达连续多年实现了稳定的销售增长，证明了其产品的吸引力。
2
的品牌价值和声誉。
3
影响力
普拉达在时尚界的影响力不容忽视，其设计和风格对其他品牌产生了深远影响。
未来展望
未来发展方向
普拉达将继续致力于创新，并扩 大在新兴市场的影响力。
新产品线
三只松鼠案例分析PPT课件
如何让坚果更好吃四化品牌动漫化数据信息化互联网时代最大的特点就是数据海量同时数据碎片化客户的数据散落在不同的平台不同的沟通介质因此必须借助it系统将数据信息打通将客户资产有效的运营起来仓储物流智能化提高单位容积的仓储效能提高物流效能提高货品的周转速度进一步提升消费者体验同时也是提升企业核心竞争优势用物联网的技术实现产品从采摘到餐桌的全程溯源强化食品安全2020223社会消费品零售市场休闲食品市场规模稳定增长20202232015年部分月份天猫零食坚果排行榜
5
三、当前行业环境及竞争
社会消费品零售市场，休闲食品市场规模稳定增长
2020/2/22
6
2015年部分月份天猫零食坚果排行榜：
2020/2/22
7
（1）据国家统计局公布的数据显示，2014年全年社会消费品零售总额 262394 亿 元 ， 比 上 年 名 义 增 长 12.0% （ 扣 除 价 格 因 素 实 际 增 长 10.9%）。
2020/2/22
16
2020/2/22
17
2020/2/22
三只松鼠
1
目录
CONTENTS
1 企业概况 2 企业的核心战略 3 当前的行业环境及竞争 4 企业存在的问题及对策 5 全文总结
2020/2/22
2
一、公司概况
安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于 纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企 业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000 余万元，2013年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额 达1.09亿，全年销售额破10亿，到2015年，则达到25亿的销售 额。 公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、 干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企 业。当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ 网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、 华北、华东三大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国 60%区域的消费者次日达极速物流服务。
5
三、当前行业环境及竞争
社会消费品零售市场，休闲食品市场规模稳定增长
2020/2/22
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2015年部分月份天猫零食坚果排行榜：
2020/2/22
7
（1）据国家统计局公布的数据显示，2014年全年社会消费品零售总额 262394 亿 元 ， 比 上 年 名 义 增 长 12.0% （ 扣 除 价 格 因 素 实 际 增 长 10.9%）。
2020/2/22
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2020/2/22
三只松鼠
1
目录
CONTENTS
1 企业概况 2 企业的核心战略 3 当前的行业环境及竞争 4 企业存在的问题及对策 5 全文总结
2020/2/22
2
一、公司概况
安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于 纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企 业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000 余万元，2013年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额 达1.09亿，全年销售额破10亿，到2015年，则达到25亿的销售 额。 公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、 干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企 业。当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ 网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、 华北、华东三大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国 60%区域的消费者次日达极速物流服务。
《沃尔玛案例分析》PPT课件(2024)
电商冲击
随着电子商务的兴起， 沃尔玛等传统零售业受 到了一定冲击，需要积 极应对数字化转型的挑 战。
29
对中国零售业的启示
2024/1/28
强化供应链管理
中国零售业可以借鉴沃尔玛高效的供应链管理经验，通过 优化物流、采购和库存管理等环节，降低成本并提高效率 。
提升顾客体验
在竞争激烈的市场环境中，中国零售业应注重提升顾客体 验，通过提供个性化服务、增加顾客参与感和优化购物环 境等措施，赢得消费者青睐。
订单处理流程优化
优化订单处理流程，提高订单处理速度和准确性 。
3
客户需求响应能力提升
通过快速响应客户需求，提高客户满意度和忠诚 度。
2024/1/28
14
04
CATALOGUE
沃尔玛营销策略探讨
2024/1/28
15
品牌形象塑造与传播途径
塑造独特品牌形象
通过强调“天天低价”、“一站 式购物”等理念，塑造沃尔玛独
《沃尔玛案例分析》PPT 课件
2024/1/28
பைடு நூலகம்
1
CATALOGUE
目 录
2024/1/28
• 沃尔玛背景介绍 • 沃尔玛经营策略分析 • 沃尔玛供应链管理优化 • 沃尔玛营销策略探讨 • 沃尔玛人力资源管理创新 • 沃尔玛财务管理与风险防范 • 总结：从沃尔玛案例中汲取经验教
训
2
2024/1/28
24
内部控制体系建立健全过程回顾
制定内部控制政策
沃尔玛制定了全面的内部控制政策，明确内部控制的目标、原则、 方法和责任等，为公司内部控制体系的建立提供了指导。
完善内部控制流程
公司建立了完善的内部控制流程，包括风险评估、控制活动、信息 与沟通、监督等环节，确保公司各项业务活动的合规性和有效性。
随着电子商务的兴起， 沃尔玛等传统零售业受 到了一定冲击，需要积 极应对数字化转型的挑 战。
29
对中国零售业的启示
2024/1/28
强化供应链管理
中国零售业可以借鉴沃尔玛高效的供应链管理经验，通过 优化物流、采购和库存管理等环节，降低成本并提高效率 。
提升顾客体验
在竞争激烈的市场环境中，中国零售业应注重提升顾客体 验，通过提供个性化服务、增加顾客参与感和优化购物环 境等措施，赢得消费者青睐。
订单处理流程优化
优化订单处理流程，提高订单处理速度和准确性 。
3
客户需求响应能力提升
通过快速响应客户需求，提高客户满意度和忠诚 度。
2024/1/28
14
04
CATALOGUE
沃尔玛营销策略探讨
2024/1/28
15
品牌形象塑造与传播途径
塑造独特品牌形象
通过强调“天天低价”、“一站 式购物”等理念，塑造沃尔玛独
《沃尔玛案例分析》PPT 课件
2024/1/28
பைடு நூலகம்
1
CATALOGUE
目 录
2024/1/28
• 沃尔玛背景介绍 • 沃尔玛经营策略分析 • 沃尔玛供应链管理优化 • 沃尔玛营销策略探讨 • 沃尔玛人力资源管理创新 • 沃尔玛财务管理与风险防范 • 总结：从沃尔玛案例中汲取经验教
训
2
2024/1/28
24
内部控制体系建立健全过程回顾
制定内部控制政策
沃尔玛制定了全面的内部控制政策，明确内部控制的目标、原则、 方法和责任等，为公司内部控制体系的建立提供了指导。
完善内部控制流程
公司建立了完善的内部控制流程，包括风险评估、控制活动、信息 与沟通、监督等环节，确保公司各项业务活动的合规性和有效性。
比亚迪案例分析-课件PPT
“产生动力，选择方向，树立形 象，定出基调，阐述哲学”——乔 治·斯坦纳
要求：高度概括、以客户为中心
4
它山之石可以攻玉——其他优秀组织 的使命陈述
海信集团：创造完美，服务社会。 摩托罗拉公司：我们的业绩优化解决方案帮助摩托罗
拉赢得市场。 国家禽蛋协会：本协会是在国家及国际范围，在禽蛋
产业的各个方面代表其成员的全国性组织。 教会：本教会以爱上帝和爱大众为动力，做上帝的臣
买方的讨价还价能力：如果买方拥有讨价 还价能力，他们一定会利用它。这会减少 你的利润，其结果是影响收率。
8
供方的讨价还价能力：与买方相反 方会设法提高价格，其结果同样会影响 收益率。 现有竞争者的竞争能力。 竞争会导致对 营销、研究与开发的投入或降价，结果 会减少的利润。从近两年来看，一汽集 上汽集团都曾实现这一目标，但一汽的 是“自主品牌要耐得起寂寞20年”，上 标则是到2007年实现自主品牌销售5万 虽然这些说法都有一定的理由，但在吉 奇瑞、比亚迪等全力进行自主品牌建设 业看来，实在有些看不过眼。今年上半 吉利和奇瑞两家企业的合计销量就有近 辆，所占的市场份额达11%。
民，传播上帝的福音。 州能源委员会：使本州人民得到经济、可靠、多样、
安全和环保的能源产品。
5
比亚迪坚持以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人，为员工建 立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。公司在持续发展的同时，始终 致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐，比亚迪坚 持不懈逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚 持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人， 感情留人”。比亚迪锐意成为世界领先的通信和电子产品制造商以及汽车制 造商。面对发展日趋迅猛的21世纪，比亚迪人将继续锐意进取，持续拼搏创 新，不断追求卓越，用不懈的努力开启臻至未来！
要求：高度概括、以客户为中心
4
它山之石可以攻玉——其他优秀组织 的使命陈述
海信集团：创造完美，服务社会。 摩托罗拉公司：我们的业绩优化解决方案帮助摩托罗
拉赢得市场。 国家禽蛋协会：本协会是在国家及国际范围，在禽蛋
产业的各个方面代表其成员的全国性组织。 教会：本教会以爱上帝和爱大众为动力，做上帝的臣
买方的讨价还价能力：如果买方拥有讨价 还价能力，他们一定会利用它。这会减少 你的利润，其结果是影响收率。
8
供方的讨价还价能力：与买方相反 方会设法提高价格，其结果同样会影响 收益率。 现有竞争者的竞争能力。 竞争会导致对 营销、研究与开发的投入或降价，结果 会减少的利润。从近两年来看，一汽集 上汽集团都曾实现这一目标，但一汽的 是“自主品牌要耐得起寂寞20年”，上 标则是到2007年实现自主品牌销售5万 虽然这些说法都有一定的理由，但在吉 奇瑞、比亚迪等全力进行自主品牌建设 业看来，实在有些看不过眼。今年上半 吉利和奇瑞两家企业的合计销量就有近 辆，所占的市场份额达11%。
民，传播上帝的福音。 州能源委员会：使本州人民得到经济、可靠、多样、
安全和环保的能源产品。
5
比亚迪坚持以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人，为员工建 立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。公司在持续发展的同时，始终 致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐，比亚迪坚 持不懈逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚 持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人， 感情留人”。比亚迪锐意成为世界领先的通信和电子产品制造商以及汽车制 造商。面对发展日趋迅猛的21世纪，比亚迪人将继续锐意进取，持续拼搏创 新，不断追求卓越，用不懈的努力开启臻至未来！
品牌案例分析ppt课件
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精选ppt课件
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一个年薪10万的乞丐给我上的 市场营销课
精选ppt课件
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• 我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。 一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我 面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的 故事，就象上了一堂生动的市场营销案例课。为了忠 实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
• “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
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• “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出 手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了
在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的 漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花 钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没 什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老 婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
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嗜甜的越狱人
意大利口音的两个男人点了两杯咖啡后 便把视线对准咖啡馆的大门 看着每一位进出的客人 自从那位专盗EGON SHCIELE的意大利盗贼 第四次越狱成功后 人们特别留意出现在身边的意大利人 而我也不例外 一刻过去了 那两人已经饮了不少黑咖啡 视线仍停在大门 而众人也始终盯着他们
精选ppt课件
三只松鼠品牌案例分析ppt课件
三、企业团队
“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO松鼠老爹_章三疯（章 燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队 创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任职业经理人期 间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造 出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出 身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素
质的原料
2、全程最新鲜：Fresh 温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度
保鲜或26度恒温保鲜
检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程 品控，出厂检验
环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环 境，这些是安全的保证
3、极致优服务：satisfaction 售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快
协作 我们相信一个团队，要想走得更远，须具备以下两点， 第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力， 第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求
6.2 核心价值观
5、好好学习，天天向上
我们相信一个团队，要想走的更远，须具备以下两点： 第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力， 第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求
小贱手势向上的style，象征着我们的青春活力，和永不止 步，勇往直前的态度。
五、发展愿景
我们存在的为一个透明、简单、信任的公司。
六、战略规划 6.1 核心思想
“一个中心、四个基本点，四个现代化”
核心思想：使企业离消费者更近 四个基本点：品牌、速度、服务、品质 四个现代化：品牌动漫化、数据平台化、仓储智
1762核心价值观4分享协作我们正处于一个开放的快速的变化的互联网时代一个人的力量微弱我们只有分享每个人有限的知识汇集一起就是一股强大的知识力协作每个人有限的力量汇集一起就是一股强大的凝聚力
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 顺丰速运（集团）有限公司（以下简称顺丰）作为 一家主要经营国际、国内快递业务的港资快递企业， 为广大客户提供快速、准确、安全、经济、优质的 专业快递服务。
• 顺丰以“成就客户，推动经济，发展民族速递业” 为自己的使命，积极探索客户需求，不断推出新的 服务项目，为客户的产品提供快速、安全的流通渠 道。
• 2016年5月23日，顺丰股权置换 欲借壳上市，资产作价433亿元 。
• 在1996年，随着客户数量的不断增长和国内经济的 蓬勃发展，顺丰将网点进一步扩大到广东省以外的 城市。至2006年初，顺丰的速递服务网络已经覆盖 国内20多个省及直辖市，101个地级市，包括香港、 澳门及台湾，成为中国速递行业中民族品牌的佼佼 者之一。
品牌价值
顺丰速运全部采用自建、自 营的方式建立自己的速运网络， 特别是2002年集团总部成立以来， 更致力于加强公司的基础建设： 统一全国各个网点的经营理念， 大力推行工作流程的标准化，提 高设备和系统的科技含量，提升 员工的业务技能和素质，努力为 客户提供更优质的服务，“顺丰” 这一民族速运品牌不得不说已经 深入人心。
• "S"是Service“，”F"是FIRST”是顺丰核心价值观 的英文简写，分别取诚信（faith）, 正直 （integrity），责任（responsibility）, 服务 （service）, 团队（team）的首个字母组合而成。
顺丰运货车
从2006年开始，顺丰导入CI识别系 统。他们把这些面包车刷成黑色， 辅以红色的波浪线条。这样的颜色 使得这些车辆看起来更加保守，也 更加专业，并且在马路上行驶的时 候显得更加干净，像是在执行什么 神秘任务。
• 请在此输入您的文本。请在此输 入您的文本。请在此输入您的文 本。请在此输入您的文本。请在 此输入您的文本。
关于顺丰
顺丰的快递单、包装箱
关于顺丰
顺丰APP及员工名片
关于顺丰
顺丰官网首页
关于顺丰
顺丰服务点式便利店
员工凝聚力强
• 顺丰的员工服装
MI
经营理念
顺丰将经营理念定位于“成就客户，推动经济， 发展民族速递业”，帮助客户更快、更好地对市场做 出反应。
VI
顺丰的标志
顺丰的标志含义
顺丰速运的标志由"SF"衍生出圆点 与弧线,形充满亲和力的笑脸图案.整 个标志造型饱满,流畅而富有新意,象征 着顺丰以人为本的核心价值,也体现出顺 丰人心系客户的服务理念.
以红黑主主色调.其中,红色充满激 情,展现顺丰人创新进取,充满活力的风 貌;黑色内敛冷静,蕴含顺丰人稳健务实 的自带风格.
二.周黑鸭
公司简介
• 湖北周黑鸭管理有限公司[1] 是一家专业从事 鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品 生产的品牌企业，其前身为“武汉世纪周黑鸭 食品有限公司”。公司位于湖北省武汉市江岸 区谌家矶大道72号，建筑面积8000平方米，现 有职工近3000人，年加工生产鸭类产品5000吨 以上。2008年5月经报请湖北省工商管理局批 准，更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。主 要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市区 内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类 商圈，产品享誉全江城。
一.顺丰速递
公司简介
• 顺丰速运于1993年3月26日在广 东顺德成立，是一家主要经营国 际、国内快递业务的港资快递企 业。初期的业务为顺德与香港之 间的即日速递业务，随着客户需 求的增加，顺丰的服务网络延伸 至中山、番禺、江门和佛山等地。 顺丰速运是目前中国速递行业中 投递速度最快的快递公司之一 。
顺丰的运货车
顺丰快捷送货
• 为了向客户提供更便捷、更安全的服务，顺丰速 运网络全部采用自建、自营的方式。经过十几年 的发展，顺丰已经拥有6万多名员工和4000多台 自有营运车辆，14架飞机，30多家一级分公司， 2000多个自建的营业网点，服务网络覆盖20多个 省、直辖市和香港、台湾地区，100多个地级市。
经营理念：质量第一，信誉至上，保持特色，持续发展。 服务理念：服务创造价值。 质量理念：质量铸就品牌。
VI
标志含义
周黑鸭标志图片是一个半身的卡通 男性，憨厚而可爱，正微笑着望向 远来的人。周黑鸭商标给人以朴实 之感。
各地周黑鸭的店铺
不同的包装
周黑鸭的员工服装
MI
企业理念
企业价值观：顾客第一，团队第二，股东第三 品牌理念：会娱乐，更快乐。
企业愿景：有人类的地方都能品尝到周黑鸭的美味。 企业使命：用产品让顾客生活的更健康，用服务让顾客生活的更快乐。
迅速扩展和进步的业务 创新 持续创新和完善的服务 活力 营造迅捷和亲切的体验
• 创新理念 自我提高 • 回报社会 勇于承担 • 诚信敬业 协作共赢 • 活力团队 迎接挑战 • 务实心态 稳步前进 • 成就客户 推动经济 • 值得信赖 受人尊重 •
BI
顺丰是如何来激励员工的?
• 为了更好的服务，顺丰把加盟制变为直营制，采用承包和计件工资制，以及制定了速度快、布局快、 创新快的目标。但从这些制度或者其所建立的企业文化来看，无不流露着顺丰对于员工内在驱动力的激 励和关怀。 • 这种共振在早期传递的就是一种情怀，对于顺丰来说，我们不仅仅是快递，而是速运，原来EMS做 不到的，我们能做到，EMS能做到的，我们做的比他更好，正所谓人无我有，人有我优。以及到后期， 顺丰让那些跟不上的老员工通过开“嘿客”这种创业、创新来帮助员工寻找个人的一种定位，也就是让 员工明白我们不仅仅是帮老板挣钱，我们还有我们的情怀。 • 那么在这样的精神共振的基础上，每个人不仅仅是为五斗米而工作，也不仅仅是为老板王卫而工作， 而是在为自己的梦想和信仰而工作，那么这样就形成了一种良性循环，就像自我决定理论所揭示的，如 果过于强化外部的因素，收入也好，社会地位也好，这是不持久的。
CI
品牌案例分析
1506011011
分析的品牌
一 顺丰快递 二 湖北周黑鸭 三 中国建设银行 四 丰田汽车 五 统一企业
选择该企业的原因
• 之所以选择这五家企业，是 因为这五家企业的经营都各具特 色，是在国内外都非常具有典型 性和代表性的。
他们的经营理念、经营模式以 及企业形象等各个方面而且他们的 成功也为后来许多公司提供了一个 很好的模板。
• 顺丰以“成就客户，推动经济，发展民族速递业” 为自己的使命，积极探索客户需求，不断推出新的 服务项目，为客户的产品提供快速、安全的流通渠 道。
• 2016年5月23日，顺丰股权置换 欲借壳上市，资产作价433亿元 。
• 在1996年，随着客户数量的不断增长和国内经济的 蓬勃发展，顺丰将网点进一步扩大到广东省以外的 城市。至2006年初，顺丰的速递服务网络已经覆盖 国内20多个省及直辖市，101个地级市，包括香港、 澳门及台湾，成为中国速递行业中民族品牌的佼佼 者之一。
品牌价值
顺丰速运全部采用自建、自 营的方式建立自己的速运网络， 特别是2002年集团总部成立以来， 更致力于加强公司的基础建设： 统一全国各个网点的经营理念， 大力推行工作流程的标准化，提 高设备和系统的科技含量，提升 员工的业务技能和素质，努力为 客户提供更优质的服务，“顺丰” 这一民族速运品牌不得不说已经 深入人心。
• "S"是Service“，”F"是FIRST”是顺丰核心价值观 的英文简写，分别取诚信（faith）, 正直 （integrity），责任（responsibility）, 服务 （service）, 团队（team）的首个字母组合而成。
顺丰运货车
从2006年开始，顺丰导入CI识别系 统。他们把这些面包车刷成黑色， 辅以红色的波浪线条。这样的颜色 使得这些车辆看起来更加保守，也 更加专业，并且在马路上行驶的时 候显得更加干净，像是在执行什么 神秘任务。
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顺丰服务点式便利店
员工凝聚力强
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经营理念
顺丰将经营理念定位于“成就客户，推动经济， 发展民族速递业”，帮助客户更快、更好地对市场做 出反应。
VI
顺丰的标志
顺丰的标志含义
顺丰速运的标志由"SF"衍生出圆点 与弧线,形充满亲和力的笑脸图案.整 个标志造型饱满,流畅而富有新意,象征 着顺丰以人为本的核心价值,也体现出顺 丰人心系客户的服务理念.
以红黑主主色调.其中,红色充满激 情,展现顺丰人创新进取,充满活力的风 貌;黑色内敛冷静,蕴含顺丰人稳健务实 的自带风格.
二.周黑鸭
公司简介
• 湖北周黑鸭管理有限公司[1] 是一家专业从事 鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品 生产的品牌企业，其前身为“武汉世纪周黑鸭 食品有限公司”。公司位于湖北省武汉市江岸 区谌家矶大道72号，建筑面积8000平方米，现 有职工近3000人，年加工生产鸭类产品5000吨 以上。2008年5月经报请湖北省工商管理局批 准，更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。主 要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市区 内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类 商圈，产品享誉全江城。
一.顺丰速递
公司简介
• 顺丰速运于1993年3月26日在广 东顺德成立，是一家主要经营国 际、国内快递业务的港资快递企 业。初期的业务为顺德与香港之 间的即日速递业务，随着客户需 求的增加，顺丰的服务网络延伸 至中山、番禺、江门和佛山等地。 顺丰速运是目前中国速递行业中 投递速度最快的快递公司之一 。
顺丰的运货车
顺丰快捷送货
• 为了向客户提供更便捷、更安全的服务，顺丰速 运网络全部采用自建、自营的方式。经过十几年 的发展，顺丰已经拥有6万多名员工和4000多台 自有营运车辆，14架飞机，30多家一级分公司， 2000多个自建的营业网点，服务网络覆盖20多个 省、直辖市和香港、台湾地区，100多个地级市。
经营理念：质量第一，信誉至上，保持特色，持续发展。 服务理念：服务创造价值。 质量理念：质量铸就品牌。
VI
标志含义
周黑鸭标志图片是一个半身的卡通 男性，憨厚而可爱，正微笑着望向 远来的人。周黑鸭商标给人以朴实 之感。
各地周黑鸭的店铺
不同的包装
周黑鸭的员工服装
MI
企业理念
企业价值观：顾客第一，团队第二，股东第三 品牌理念：会娱乐，更快乐。
企业愿景：有人类的地方都能品尝到周黑鸭的美味。 企业使命：用产品让顾客生活的更健康，用服务让顾客生活的更快乐。
迅速扩展和进步的业务 创新 持续创新和完善的服务 活力 营造迅捷和亲切的体验
• 创新理念 自我提高 • 回报社会 勇于承担 • 诚信敬业 协作共赢 • 活力团队 迎接挑战 • 务实心态 稳步前进 • 成就客户 推动经济 • 值得信赖 受人尊重 •
BI
顺丰是如何来激励员工的?
• 为了更好的服务，顺丰把加盟制变为直营制，采用承包和计件工资制，以及制定了速度快、布局快、 创新快的目标。但从这些制度或者其所建立的企业文化来看，无不流露着顺丰对于员工内在驱动力的激 励和关怀。 • 这种共振在早期传递的就是一种情怀，对于顺丰来说，我们不仅仅是快递，而是速运，原来EMS做 不到的，我们能做到，EMS能做到的，我们做的比他更好，正所谓人无我有，人有我优。以及到后期， 顺丰让那些跟不上的老员工通过开“嘿客”这种创业、创新来帮助员工寻找个人的一种定位，也就是让 员工明白我们不仅仅是帮老板挣钱，我们还有我们的情怀。 • 那么在这样的精神共振的基础上，每个人不仅仅是为五斗米而工作，也不仅仅是为老板王卫而工作， 而是在为自己的梦想和信仰而工作，那么这样就形成了一种良性循环，就像自我决定理论所揭示的，如 果过于强化外部的因素，收入也好，社会地位也好，这是不持久的。
CI
品牌案例分析
1506011011
分析的品牌
一 顺丰快递 二 湖北周黑鸭 三 中国建设银行 四 丰田汽车 五 统一企业
选择该企业的原因
• 之所以选择这五家企业，是 因为这五家企业的经营都各具特 色，是在国内外都非常具有典型 性和代表性的。
他们的经营理念、经营模式以 及企业形象等各个方面而且他们的 成功也为后来许多公司提供了一个 很好的模板。