第1章 ASO优化
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户基数很大 手机系统商应用商店：就是ios、Android等官方应用商店 软件下载站：BAT主导，腾讯系应用宝、百度系91助手、阿里系
豌豆荚
第17页/共90页
APP推广渠道
网盟类推广
积分墙
在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），嵌入 有积分墙的游戏内，用户完成任务以获得虚拟货币奖励
排名，然后利用榜单效应带来大量下载
第48页/共90页
影响ASO排名的因素
活跃用户量、活跃用户比例及短期用户留存度等
用户体验最好的应用获得最好的排名 保持产品质量，提高活跃用户数量、活跃用户比例及短期用户留
存度等是优化的重中之重
第49页/共90页
影响ASO排名的因素
社会化分享的数据
第46页/共90页
影响ASO排名的因素
用户评价
用户评价会诱导一些用户做出不同的选择，好口碑能促进用户下 载
用户评价可以让员工或者身边人来真实评价
第47页/共90页
影响ASO排名的因素
应用安装量
安装量是ASO一个非常重要的因素 刷榜方式中利用的就是该因素，通过刷榜使应用获得下载量的高
刷评论推广
通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量
第25页/共90页
APP推广渠道
线下推广
水货刷机
安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式，用户起量快，基本上2-4天就可 以看到刷机用户
业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵 成本不好控制，用户质量差，不好监控
ASO优化简介
什么是ASO优化
ASO即App Store Optimization的缩写，是利用App Store的 搜索规则和排名规则让APP更容易被用户搜索或看到。通常我们 说的ASO就是App Store中的关键词优化排名
ASO优化的目的
通过提升APP在同行中的排名，提高自身APP下载量 提高曝光量
第5页/共90页
ASO优化方法
6大因素介绍 标题撰写规则 关键词撰写规则 描述撰写规则 用户评论撰写规则
搜索优化 关键词覆盖优化 关键词排名优化
提升转化率
目录
第6页/共90页
APP运营模型 介绍
APP运营模型
什么是APP运营模型
APP运营模型就是AARRR模型，是构建APP运营的基础 AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、
榜单 搜索 推荐 探索
第41页/共90页
影响ASO排名的因素
应用名称
用户评价
应用的关键词或者标签 应用安装量
应用的描述 应用的Icons
活跃用户量、活跃用户比例及 短期用户留存度等
应用的截图及视频
社会化分享的数据
第42页/共90页
影响ASO排名的因素
按照一定的规则分别计算三者的权重来确定最新排名
指标A=“总安装/总下载”，即下载转安装的转换率; 指标B=“评分/5”，即产品得分比上Market的满分; 指标C=“留存安装/总安装”，即安装的留存率
第35页/共90页
安卓市场排名规则
国内安卓市场的算法
主要根据3类指标和对应权重来判定排名 安卓市场根据下载次数+评分+安装留存率,最终计算得出以上排
Referral，这五个单词的缩写，分别对应这一款移动应用生命周 期中的5个重要环节
第7页/共90页
APP运营模型
AARRR模型的意义
第8页/共90页
用户如何找到我们 用户的首次体验如何 用户会再次使用么 我们赚钱吗 用户会分享给身边的人吗
APP运营模型
AARRR模型的意义
获取用户(Acquisition)
第26页/共90页
APP推广渠道
线下推广
行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快 业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等
第27页/共90页
APP推广渠道
线下推广
线下媒体推广
灯箱、刀旗、LED屏幕
线下店面推广
和一个店铺合作，下载app送礼品
第28页/共90页
低排序 APP搜索指数热度高，可以进搜索排名，但不一定能进搜索联想
第33页/共90页
APP应用商店排名规则
AppStore总榜排名的相关因素
单位时间内的下载量，评论数，评论星级，刷榜权重，热词搜索 覆盖度，卸载率，当天使用时长等
关键词搜索覆盖度
第34页/共90页
安卓市场排名规则
Google Play市场的算法
名
第36页/共90页
小结
AppStore排名影响因素有：单位时间内的下载量，评论 数，评论星级，刷榜权重，热词搜索覆盖度，卸载率，当 天使用时长等
安卓市场排名影响因素有：下载转安装的转换率、产品得 分比上Market的满分、安装的留存率
第37页/共90页
目录
第38页/共90页
影响ASO排名 的因素
应用内互推
又称换ห้องสมุดไป่ตู้，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app， 大家相互置换用户
PUSH推广
是目前应用广泛且重要的运营手段
第20页/共90页
APP推广渠道
应用内推广
弹窗推广
在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但影响用户体验
焦点图推广
在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式
APP推广渠道
新媒体推广
论坛贴吧推广
以官方帖、用户帖两种方式发帖推广 可联系论坛管理员做一些活动推广
微博推广
在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力 KOL协助推广
第29页/共90页
APP推广渠道
新媒体推广
微信推广
在微信公众号进行推广 朋友圈推广
第44页/共90页
影响ASO排名的因素
应用的描述
APP的描述对于应用的推广也是极其重要的，用户在搜索结果列 表页看到应用时，吸引他们点击进入详情页的就是应用的简介
第45页/共90页
影响ASO排名的因素
应用的Icons
设计新颖美观的Icons能有效吸引住用户，让你的APP在众多 APP中脱颖而出
插屏
又叫插播广告，使用APP时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这 种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都不错
第18页/共90页
APP推广渠道
网盟类推广
网盟&代理
CPA结算，但还需要约定一个效果指标，以免出现很多刷的情况
第19页/共90页
APP推广渠道
应用内推广
第51页/共90页
目录
第52页/共90页
APP介绍撰写 规则
标题撰写规则
允许255个字节，大概90个字符，原则上填满所有字符； 避免热词堆砌
标题与关键词的权重无法叠加 采用主标题加副标题的形式 利用副标题的高权重，采用轮换战术优化各个核心关键词
第53页/共90页
关键词撰写规则
关键词共有100字符，越靠前的关键词权重越大 没搜索排名，没热度的，并且分词没意义的词删除 核心关键词，务必放在标题的副标题里面 分析竞品的关键词，比对热度，建立自己APP的热词库 选择竞品词
第39页/共90页
ASO优化简介
ASO优化的原理
通过对APP关键词进行优化，对APP描述及UI的优化等，使其在 网民检索时排在靠前位置，帮助开发者提升 APP在应用商店的流 量与下载转化率，从而获取更多用户，类似于SEO
第40页/共90页
ASO优化简介
App Store 展示位置分类
重点关注指标：DAU(日活跃用户)和MAU(月活跃用户)
第10页/共90页
APP运营模型
AARRR模型的意义
提高留存率(Retention)
留存率跟应用的类型也有很大关系 留存率也是检验渠道的用户质量的重要指标 重点关注指标：日留存率、周留存率、月留存率
第11页/共90页
APP运营模型
第21页/共90页
APP推广渠道
应用内推广
应用推荐类推广
金山、限免大全、搞趣、APP123 长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会减弱
第22页/共90页
APP推广渠道
互联网开放平台推广
腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台 平台用户基数大
第23页/共90页
APP推广渠道
社会化推广
社会化营销
以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社 区传播，带来高爆发的流量
红人转发
要选择与用户群相一致的红人 注意掌控尺度，过犹不及
第24页/共90页
APP推广渠道
社会化推广
微信群推广
通过在群里做活动下载送红包
本章结构
ASO优化
第4页/共90页
APP运营模型介绍
APP推广渠道 APP应用商店排名规则
AARRR模型介绍
应用商店推广 网盟类推广 应用内推广 社会化推广
线下推广 新媒体推广 App Store排名规则 AppStore总榜排名的相关因素
安卓市场排名规则
本章结构
ASO优化
影响ASO排名的因素 APP介绍撰写规则
第13页/共90页
小结
AARRR模型在APP运营中具有重要指导意义，要熟悉各 个环节的重要指标
Acquisition：激活量 Activation：DAU、MAU Retention：日留存率、周留存率、月留存率 Revenue：ARPU
第14页/共90页
目录
APP推广渠道
第15页/共90页
应用名称
对应用排名影响最大的因素之一 最好根据用户在应用商城搜索此类应用最常用的关键词设置应用
名称 应用名称一旦确定，很难修改，确定前多调研
第43页/共90页
影响ASO排名的因素
应用的关键词或者标签
上传应用时填写的关键词或者标签也是重要的影响因素， 选择关键词建议
与APP名称相关的词 与APP目标人群相关的词 与APP业务层面相关的词 竞品词和竞品关键词
获取用户是运营的第一步，体现的是推广的效果 重点关注指标：激活量
第9页/共90页
APP运营模型
AARRR模型的意义
提高活跃度(Activation)
影响活跃度的一个重要因素是推广渠道的质量，低质量的渠道只能带来一次 性的用户
另外一个因素是APP使用体验，其中在最初抓住用户非常关键，其次是便捷、 易懂的的使用向导和指导
APP推广渠道
APP常用的推广渠道
应用商店推广 网盟类推广 应用内推广 社会化推广 线下推广 新媒体推广
第16页/共90页
APP推广渠道
应用商店推广
手机厂商应用商店：华为、OPPO、vivo、魅族等应用商店 手机运营商应用商店：中国移动、联通、电信运营商，他们的用
第54页/共90页
描述撰写规则
描述性的字数控制在300-500，并保证核心关键词出现8 -12次
第1章 ASO优化
第1页/共90页
课程回顾与作业检查
课程回顾
信息流账户方案撰写的流程
作业检查
点评提交的情况，指出共性问题
第2页/共90页
本章目标
掌握APP运营模型的相关知识 了解APP推广的渠道 熟悉影响ASO排名的因素 学会ASO优化的方法与技巧
第3页/共90页
第30页/共90页
小结
APP常用的推广渠道有：应用商店推广、网盟类推广、应 用内推广、社会化推广、线下推广、新媒体推广
第31页/共90页
目录
第32页/共90页
APP应用商店 排名规则
APP应用商店排名规则
AppStore排名规则
按照权重从大到小依次是标题→关键词→账号名字 APPStore的搜索结果排名，基本是按APP搜索指数热度由高到
基于目前社会化媒体的发展，对APP的优化也要重视社会化分享 APP的质量和用户体验是分享的基础
第50页/共90页
小结
影响ASO优化的因素有：应用名称、应用的关键词或者标 签、应用的描述、应用的Icons、应用的截图及视频、用 户评价、应用安装量、活跃用户量、活跃用户比例及短期 用户留存度等、社会化分享的数据
AARRR模型的意义
获取收入(Revenue)
收入都直接或间接来自用户 提高活跃度、提高留存率，是必需的基础 重点关注指标：ARPU(平均每用户每月收入)值
第12页/共90页
APP运营模型
AARRR模型的意义
自传播(Referral)
基于社交网络的病毒式传播，这已经成为获取用户的一个新途径 前提是产品自身要足够好，有很好的口碑
豌豆荚
第17页/共90页
APP推广渠道
网盟类推广
积分墙
在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），嵌入 有积分墙的游戏内，用户完成任务以获得虚拟货币奖励
排名，然后利用榜单效应带来大量下载
第48页/共90页
影响ASO排名的因素
活跃用户量、活跃用户比例及短期用户留存度等
用户体验最好的应用获得最好的排名 保持产品质量，提高活跃用户数量、活跃用户比例及短期用户留
存度等是优化的重中之重
第49页/共90页
影响ASO排名的因素
社会化分享的数据
第46页/共90页
影响ASO排名的因素
用户评价
用户评价会诱导一些用户做出不同的选择，好口碑能促进用户下 载
用户评价可以让员工或者身边人来真实评价
第47页/共90页
影响ASO排名的因素
应用安装量
安装量是ASO一个非常重要的因素 刷榜方式中利用的就是该因素，通过刷榜使应用获得下载量的高
刷评论推广
通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量
第25页/共90页
APP推广渠道
线下推广
水货刷机
安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式，用户起量快，基本上2-4天就可 以看到刷机用户
业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵 成本不好控制，用户质量差，不好监控
ASO优化简介
什么是ASO优化
ASO即App Store Optimization的缩写，是利用App Store的 搜索规则和排名规则让APP更容易被用户搜索或看到。通常我们 说的ASO就是App Store中的关键词优化排名
ASO优化的目的
通过提升APP在同行中的排名，提高自身APP下载量 提高曝光量
第5页/共90页
ASO优化方法
6大因素介绍 标题撰写规则 关键词撰写规则 描述撰写规则 用户评论撰写规则
搜索优化 关键词覆盖优化 关键词排名优化
提升转化率
目录
第6页/共90页
APP运营模型 介绍
APP运营模型
什么是APP运营模型
APP运营模型就是AARRR模型，是构建APP运营的基础 AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、
榜单 搜索 推荐 探索
第41页/共90页
影响ASO排名的因素
应用名称
用户评价
应用的关键词或者标签 应用安装量
应用的描述 应用的Icons
活跃用户量、活跃用户比例及 短期用户留存度等
应用的截图及视频
社会化分享的数据
第42页/共90页
影响ASO排名的因素
按照一定的规则分别计算三者的权重来确定最新排名
指标A=“总安装/总下载”，即下载转安装的转换率; 指标B=“评分/5”，即产品得分比上Market的满分; 指标C=“留存安装/总安装”，即安装的留存率
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安卓市场排名规则
国内安卓市场的算法
主要根据3类指标和对应权重来判定排名 安卓市场根据下载次数+评分+安装留存率,最终计算得出以上排
Referral，这五个单词的缩写，分别对应这一款移动应用生命周 期中的5个重要环节
第7页/共90页
APP运营模型
AARRR模型的意义
第8页/共90页
用户如何找到我们 用户的首次体验如何 用户会再次使用么 我们赚钱吗 用户会分享给身边的人吗
APP运营模型
AARRR模型的意义
获取用户(Acquisition)
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APP推广渠道
线下推广
行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快 业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等
第27页/共90页
APP推广渠道
线下推广
线下媒体推广
灯箱、刀旗、LED屏幕
线下店面推广
和一个店铺合作，下载app送礼品
第28页/共90页
低排序 APP搜索指数热度高，可以进搜索排名，但不一定能进搜索联想
第33页/共90页
APP应用商店排名规则
AppStore总榜排名的相关因素
单位时间内的下载量，评论数，评论星级，刷榜权重，热词搜索 覆盖度，卸载率，当天使用时长等
关键词搜索覆盖度
第34页/共90页
安卓市场排名规则
Google Play市场的算法
名
第36页/共90页
小结
AppStore排名影响因素有：单位时间内的下载量，评论 数，评论星级，刷榜权重，热词搜索覆盖度，卸载率，当 天使用时长等
安卓市场排名影响因素有：下载转安装的转换率、产品得 分比上Market的满分、安装的留存率
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目录
第38页/共90页
影响ASO排名 的因素
应用内互推
又称换ห้องสมุดไป่ตู้，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app， 大家相互置换用户
PUSH推广
是目前应用广泛且重要的运营手段
第20页/共90页
APP推广渠道
应用内推广
弹窗推广
在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但影响用户体验
焦点图推广
在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式
APP推广渠道
新媒体推广
论坛贴吧推广
以官方帖、用户帖两种方式发帖推广 可联系论坛管理员做一些活动推广
微博推广
在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力 KOL协助推广
第29页/共90页
APP推广渠道
新媒体推广
微信推广
在微信公众号进行推广 朋友圈推广
第44页/共90页
影响ASO排名的因素
应用的描述
APP的描述对于应用的推广也是极其重要的，用户在搜索结果列 表页看到应用时，吸引他们点击进入详情页的就是应用的简介
第45页/共90页
影响ASO排名的因素
应用的Icons
设计新颖美观的Icons能有效吸引住用户，让你的APP在众多 APP中脱颖而出
插屏
又叫插播广告，使用APP时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这 种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都不错
第18页/共90页
APP推广渠道
网盟类推广
网盟&代理
CPA结算，但还需要约定一个效果指标，以免出现很多刷的情况
第19页/共90页
APP推广渠道
应用内推广
第51页/共90页
目录
第52页/共90页
APP介绍撰写 规则
标题撰写规则
允许255个字节，大概90个字符，原则上填满所有字符； 避免热词堆砌
标题与关键词的权重无法叠加 采用主标题加副标题的形式 利用副标题的高权重，采用轮换战术优化各个核心关键词
第53页/共90页
关键词撰写规则
关键词共有100字符，越靠前的关键词权重越大 没搜索排名，没热度的，并且分词没意义的词删除 核心关键词，务必放在标题的副标题里面 分析竞品的关键词，比对热度，建立自己APP的热词库 选择竞品词
第39页/共90页
ASO优化简介
ASO优化的原理
通过对APP关键词进行优化，对APP描述及UI的优化等，使其在 网民检索时排在靠前位置，帮助开发者提升 APP在应用商店的流 量与下载转化率，从而获取更多用户，类似于SEO
第40页/共90页
ASO优化简介
App Store 展示位置分类
重点关注指标：DAU(日活跃用户)和MAU(月活跃用户)
第10页/共90页
APP运营模型
AARRR模型的意义
提高留存率(Retention)
留存率跟应用的类型也有很大关系 留存率也是检验渠道的用户质量的重要指标 重点关注指标：日留存率、周留存率、月留存率
第11页/共90页
APP运营模型
第21页/共90页
APP推广渠道
应用内推广
应用推荐类推广
金山、限免大全、搞趣、APP123 长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会减弱
第22页/共90页
APP推广渠道
互联网开放平台推广
腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台 平台用户基数大
第23页/共90页
APP推广渠道
社会化推广
社会化营销
以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社 区传播，带来高爆发的流量
红人转发
要选择与用户群相一致的红人 注意掌控尺度，过犹不及
第24页/共90页
APP推广渠道
社会化推广
微信群推广
通过在群里做活动下载送红包
本章结构
ASO优化
第4页/共90页
APP运营模型介绍
APP推广渠道 APP应用商店排名规则
AARRR模型介绍
应用商店推广 网盟类推广 应用内推广 社会化推广
线下推广 新媒体推广 App Store排名规则 AppStore总榜排名的相关因素
安卓市场排名规则
本章结构
ASO优化
影响ASO排名的因素 APP介绍撰写规则
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小结
AARRR模型在APP运营中具有重要指导意义，要熟悉各 个环节的重要指标
Acquisition：激活量 Activation：DAU、MAU Retention：日留存率、周留存率、月留存率 Revenue：ARPU
第14页/共90页
目录
APP推广渠道
第15页/共90页
应用名称
对应用排名影响最大的因素之一 最好根据用户在应用商城搜索此类应用最常用的关键词设置应用
名称 应用名称一旦确定，很难修改，确定前多调研
第43页/共90页
影响ASO排名的因素
应用的关键词或者标签
上传应用时填写的关键词或者标签也是重要的影响因素， 选择关键词建议
与APP名称相关的词 与APP目标人群相关的词 与APP业务层面相关的词 竞品词和竞品关键词
获取用户是运营的第一步，体现的是推广的效果 重点关注指标：激活量
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APP运营模型
AARRR模型的意义
提高活跃度(Activation)
影响活跃度的一个重要因素是推广渠道的质量，低质量的渠道只能带来一次 性的用户
另外一个因素是APP使用体验，其中在最初抓住用户非常关键，其次是便捷、 易懂的的使用向导和指导
APP推广渠道
APP常用的推广渠道
应用商店推广 网盟类推广 应用内推广 社会化推广 线下推广 新媒体推广
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APP推广渠道
应用商店推广
手机厂商应用商店：华为、OPPO、vivo、魅族等应用商店 手机运营商应用商店：中国移动、联通、电信运营商，他们的用
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描述撰写规则
描述性的字数控制在300-500，并保证核心关键词出现8 -12次
第1章 ASO优化
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课程回顾与作业检查
课程回顾
信息流账户方案撰写的流程
作业检查
点评提交的情况，指出共性问题
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本章目标
掌握APP运营模型的相关知识 了解APP推广的渠道 熟悉影响ASO排名的因素 学会ASO优化的方法与技巧
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第30页/共90页
小结
APP常用的推广渠道有：应用商店推广、网盟类推广、应 用内推广、社会化推广、线下推广、新媒体推广
第31页/共90页
目录
第32页/共90页
APP应用商店 排名规则
APP应用商店排名规则
AppStore排名规则
按照权重从大到小依次是标题→关键词→账号名字 APPStore的搜索结果排名，基本是按APP搜索指数热度由高到
基于目前社会化媒体的发展，对APP的优化也要重视社会化分享 APP的质量和用户体验是分享的基础
第50页/共90页
小结
影响ASO优化的因素有：应用名称、应用的关键词或者标 签、应用的描述、应用的Icons、应用的截图及视频、用 户评价、应用安装量、活跃用户量、活跃用户比例及短期 用户留存度等、社会化分享的数据
AARRR模型的意义
获取收入(Revenue)
收入都直接或间接来自用户 提高活跃度、提高留存率，是必需的基础 重点关注指标：ARPU(平均每用户每月收入)值
第12页/共90页
APP运营模型
AARRR模型的意义
自传播(Referral)
基于社交网络的病毒式传播，这已经成为获取用户的一个新途径 前提是产品自身要足够好，有很好的口碑