日本趣志家儿童主题乐园和中国儿童职业体验馆调查报告

趣志家儿童主题乐园和中国儿童职业体验馆发展报告

儿童主题乐园鼻祖趣志家(Kidzania)做梦也没有想到，会以黯然退出中国市场收场。

8月初，趣志家管理咨询(上海)有限公司内部人员向《第一财经日报》透露，以1亿元投资的趣志家大型儿童主题乐园项目已经停建，并决定暂退中国市场。目前，公司高管都已离任。

据一位知情人士透露，照搬海外模式并采取高于同业10倍的收费门槛是导致趣志家失败的主因。

趣志家黯然退出中国市场迅速在业内掀起了波澜。中国儿童产业研究中心主任张远萌甚至断言，中国儿童主题乐园即将迎来洗牌，多数玩家将惨烈退出。

儿童乐园鼻祖

时间回到2009年。这年的10月，经过前期紧张的调研后，趣志家终于来到中国，并选址上海黄浦老西门地区，决定在这里打造首个趣志家儿童主题乐园。

在奠基仪式上，趣志家大中国区首席执行官Alan Hepburn表示：“趣志家有着最为自然的角色扮演场所，我们营建出孩子们最熟悉的日常生活环境，孩子们将在银行工作、案件侦破、制作电视节目等各种活动中获得莫大的乐趣，并在此过程中学习和成长。这就是趣志家的特色。”

趣志家最早于1999年9月1日诞生于墨西哥，与迪士尼、欢乐谷等主题公园不同，趣志家并非以大型游乐设施为主打的主题公园，而是世界上第一家面向儿童设计的职场体验乐园，主要针对少年儿童打造的一个“模拟社会”。乐园内有街道、人行道、街灯、剧院、电视台、医院和餐厅等各类社会设施及机构，少年儿童进入园内后，可自行选择店员、医生、记者、护士等50到60种不同“工作”，其“打工”报酬以代币形式给付，

代币可在园内消费。

由于孩子们可以进行多种角色扮演，这种新鲜的娱乐形式一经推出，颇受追捧。目前，趣志家在全球范围已建或在建的项目超过12个，其中包括中国、日本、韩国、印度、印度尼西亚、葡萄牙、土耳其、马来西亚和泰国等。

第三方儿童职业体验研究机构－北京睿联嘉业投资公司总经理吕强（,）表示。“据悉，趣志家的门票全部是网上订购，每天限流1500人，居然接近3个月订不到门票。可见其模式的成功。”

此后，嗅到商机的投资者们纷纷复制趣志家模式，掘金儿童主题乐园市场。

植入费用过高

然而，世事无常，趣志家在中国市场迎来的不是辉煌，而是黯然退出。

“其实，在今年年初，他们就有这样的想法，要不要进行下去，最后还是决定退出。”北京一位熟知趣志家的人士表示，原因是很多，客观因素都不成熟。

坊间传闻，是过高的进门费用阻碍了其发展的脚步。

据悉，和一般主题公园运营模式不同，在所有的趣志家主题乐园的营收中，除了门票收入以外，商业品牌的赞助是其收入的一个重要组成部分。在多年的运营中，其也实现了多元化盈利，包括占总体收入的40%的门票收入，占40%的品牌植入，占10%的衍生产品，以及占10%的广告收入。

在进入中国市场后，这一模式被传承。在2009年的奠基仪式上，上海趣志家透露，将与50个企业品牌建立独特的关系，把其融入活动，形成有机的整体体验。

不过，合作门槛颇高。按照海外市场定价，进入的每个品牌至少要缴纳400万元费用，同时还必须将每月收益的5%交给趣志家。同时，在装修和硬件设备方面也一定要按照趣志家标准执行，费用由进入品牌方支付。

“正是这一高门槛，使签约的品牌非常少，也让趣志家在中国折了翼。”上述北京人士表示。

北京睿联嘉业投资公司总经理吕强（）表示，“中国的消费能力包括品牌的能力还不足以支付这么高的入门费。以国内儿童主题乐园品牌酷贝拉为例，在品牌植入方面，其在一级城市总共能收到400万元，二级城市是200万元。这部分费用仅占其营业收入的10%左右。大部分还是门票收入。”

以同是儿童主题乐园的星期8小镇为例，其在植入品牌时，采取了降低门槛的策略，双方会对乐园内体验场馆在装修和风格上达成共识，由企业出资装修，根据体验区面积和装修度支付给星期8小镇不同的费用，从十几万元到几十万元不等。这个降低门槛的办法后来便成为星期8小镇打开品牌商大门的钥匙，并吸引了包括中国银行在内的一批尝鲜者。

睿联嘉业投资公司总经理吕强（）进一步指出，趣志家几乎完全拷贝日本趣志家模式，在建设上采取日本标准，投入远高于国内场馆，例如一个飞机模拟项目国内建设一家需要100万元人民币，而趣志家则需要100万美元。“每个市场的情况和经济承受能力不同，但趣志家并不考虑这些，完全根据海外市场标准进行高定价，导致招商不力，最后退出的命运。”

“现在国内职业体验馆发展尚不成熟，没有统一标准，对于趣志家这类采取高标准的体验中心来说尚不具备发展时机，或许等到行业发展较成熟后再进入比较合适。”中国儿童产业研究中心主任张远萌表示。

理性投资儿童乐园

趣志家退出中国的消息在行业内掀起了波澜，张远萌更断言中国儿童主题乐园即将迎来洗牌期。

近几年，中国儿童主题乐园受到了投资者的青睐，截至2011年底，国内已开业同类型场馆20余家，包括上海星期8小镇、北京通州欢乐之都、长沙酷贝拉、上海酷贝拉、惠州迪可可、深圳迪可可、北京比如世界、苏州大未来、郑州点点梦想城、哈尔滨群力、北京“小人国”、银川趣立方、武汉小伢子、昆明金魔方、北京宝贝当家、山西I DO、鄂尔多斯、南

京、宁波等，另有60余家在筹建中。

然而，儿童主题乐园是一个重资产、轻产出的项目，迅速扩张的背后，是行业整体经营现状的不尽如人意，多数亏损。重复体验率低、盈利模式单一、品牌商合作意愿不强等问题时刻考验着运营方的商业智慧。

“北京通州欢乐之都，现在基本上是靠场馆门票收入苦苦支撑，已处于半营业状态。现在，行业内已有几家知名的企业放慢了扩张的脚步，在观望，以规避快速扩张带来的风险。”张远萌表示。

因此，张远萌认为，投资者应理性投资儿童主题乐园。