马化腾千亿财富背后的艰难历程

马化腾千亿财富背后的艰难历程
作者：华商韬略|华商名人堂毕亚军
4月18日，星期一，中国又多一位慈善家。

当天，刚刚在《财富》杂志2016年中国最具影响力的50位商界领袖评选中荣登榜首的马化腾，安静地宣布：将捐出1亿股腾讯股票，用于改善这个社会。

当天，腾讯每股的价格为165.7港币，1亿股就是165.7亿港币，折合人民币超过138亿。

当天的彭博亿万富翁指数显示，马化腾的身价为206亿美金，仅次于318亿美金的王健林以及292亿美金的马云，并大大超过140亿美金的李彦宏。

因此，捐出138亿人民币这个好大的数字后，马化腾依然是中国第三大富豪。

跟你我一样：看了看刚刚发布的富豪榜，排名还是没变化。

捐掉百多亿还剩千把亿。

这个一般企业家吹牛都不敢吹的牛皮，是马化腾今天的现实。

但16年前，你若告诉马化腾他能有今天，他一定打死也不相信。

而你也会被认为，不是疯儿就是傻。

【一】
16年前，别说100亿，1000亿，就是100万，对马化腾来说也是个大得要命的数字。

1998年11月，已在计算机通信行业摸爬滚打一阵的马化腾，和他在深圳大学计算机系的同学张志东创立了腾讯，之后又有曾李青、许晨晔、陈一丹加入，形成后来广为传说的“五虎”格局。

当时的腾讯，没有长期规划，也没有核心产品，更没有什么融资、上市的雄心，也没有那个环境，主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台公司做外包项目。

有源源不断的项目可做，弄点钱，改善下生活和经济状况，最好还能慢慢壮大做出点事业，是几个创始人共同的梦想。

当时，像腾讯这样的公司也很多。

与深圳电信的一个合作，让腾讯抄袭式创新地开发出一个即时通信软件，进而拥有了自己的产品，并使其与其他同行渐渐分道扬镳，拉开距离。

这个软件就是：后来改名为QQ的OICQ。

OICQ是马化腾他们拷贝来的。

它的母亲叫ICQ，一款由三个以色列人开发的，方便人们在网上聊天、发消息和文件的通信软件，也是全世界第一款即时通讯软件。

当腾讯将其山寨与汉化时，它已被估值4.07亿美元卖给美国在线(AOL)。

OICQ一出生就很受欢迎，用户几何级疯狂增长。

但从商业上说，OICQ在相当长时间内，带给腾讯和马化腾的，只是麻烦。

主要的麻烦就是这玩意儿费钱却不挣钱。

因为采取免费模式，OICQ用户的增长不但没能为其带来收入，而且还不断加重其运营负担。

当时的市场也还没有意识到用户的商业价值，马化腾他们也没有意识，可以去找风投融资。

既不能自己挣钱，也无人看好与投资，OICQ没干多久，马化腾他们手里那点老本就快花光了，
严峻时刻，落魄到连服务器托管费用都负担不起。

开工没多久，马化腾和其他几个创始人，每天睁开眼睛，就要为钱操心。

【二】
当时，市场上做即时通信软件的也不只腾讯一家。

但不少企业比腾讯活得好。

这些企业的打法和腾讯起初的模式一样，直接把产品卖给电信、联通或其他通信类大公司，把自己变成他们的外包开发者，产品一出来，就会有钱赚。

被钱所困的马化腾，也曾想过去走回头路，把OICQ改良一下去投标。

甚至，为了中标挣到钱，他还曾在产品都没成型的情况下就写好标书去竞标。

结果，来回不少次，腾讯都不幸落榜，腾来腾去，QQ还是砸在自己手里。

后来他回忆：幸亏砸在了自己的手里。

因为不少相似的公司把产品卖掉后，便停止了产品运营，给了QQ一家独大的机会。

山穷水尽后，马化腾四处找钱，但处处碰壁。

他曾数次找到腾讯的房东——深圳赛格集团，也曾找到广东电信希望300万卖掉“OICQ”，但没有任何人对他的谈话有兴趣。

之后，他又北上找到曾经的合作伙伴中北寻呼集团，降价100万继续把“OICQ”往外卖，但中北的高层，拿现在的话说，以为他是来“逗比”的：你让我花200万买一个电脑软件？
找钱无路，“OICQ”的用户数量却一直迅猛增长。

据说，那段时间，马化腾做梦都会因为越来越的用户维护投入和服务器托管费而惊醒。

腾讯没钱了，OICQ要收费，甚至要关门停摆的消息盛传一时。

最艰难时刻，马化腾差一点就跟深圳电信局达成一致，以60万把“OICQ”卖给对方。

但就在双方都要签字画押的关键时刻，马化腾却忽然发现“OICQ”对自己而言，已不是一个产品，而是“亲儿子”，进而终止了交易。

实在撑不下去了。

他们决定再找银行，找熟人，撑一天是一天。

找来找去，找到当时任职于深圳电信局的李黎军，并从那里借了50万。

50万快要用完，新钱还没有，旧账又要还的时候，马化腾厚着脸皮想耍个“赖”：要不给你腾讯的股份，来抵算欠款吧。

李黎军想了想，告诉他，算了，老兄，你们还是赶紧弄钱还我吧。

腾讯成功后，有人替黎军兄弟算了一笔帐，说他当时是错误了上千亿。

事实上，除了李黎军，还有一些腾讯的债主，也都错过了这个机会。

当时，马化腾几乎向每一个债主提出过“以股还债”，但是没人愿意要腾讯的股份。

甚至还有人讲：真的没钱就算了，不还就是，但股票就算了。

大家的想法都很一致，OICQ是个没法赚钱的破软件，而且是个填不满的坑。

找不到新钱，还要躲旧债的马化腾与战友们“节衣缩食”，在随时担心会“死掉”的不安中，一边咬紧牙关坚持服务与开发不停止，一边继续找钱找转机。

远忧近虑中，还有一件事，也令马化腾心烦意乱。

已经收购了ICQ的美国在线(AOL)给腾讯发来了英文律师函，称OICQ侵犯了旗下软件ICQ的知识产权，要求腾讯立即停止使用OICQ 的域名。

【三】
乱做一团中，腾讯五虎思来想去，还是决定：
继续干！
能借的钱都借光了，挖空心思再借钱的协商大会中，有人建议腾讯应该去找风险投资。

在当时，风投是个新鲜事物，据说，参会的马化腾是第一次听说这个词。

但一听可以弄到钱，他顾不得多了解，就决定：可以，可以，抓紧干。

粗粗了解了一下风投的习惯后，他们认认真真地做了自己的商业计划书，踏上寻找风投的新道路。

他们卯足胆打出的如意算盘是：为公司估值550万美金，希望融资220万美金，对应出让40%的股份。

不久，一个机会就来了。

1999年8月，中共中央、国务院专门召开了全国技术创新大会，作出了《关于加强技术创新、发展高科技，实现产业化的决定》。

之后，中央决定在深圳设立一个助推高新技术成果实现产业化的交易项目：中国国际高新技术成果交易会。

获知消息的马化腾他们，决定把OICQ带上去交易。

不善外交的马化腾亲自上场。

他抱着改了66个版本、20多页的商业计划书跑遍高交会的展台，极力推销QQ、推销腾讯。

最终，IDG和香港盈科，看在ICQ值4.07亿美元，OICQ在用户规模将会更大的中国怎么也不只值这点钱的份上，各出110万美金各投了腾讯20%的股份。

据说，为了这笔融资，马化腾做了两次腰椎手术。

第二次手术后，他平躺在床上举着笔记本电脑办公，争分夺秒地逆转着腾讯的命运。

有了这笔钱，腾讯立马鸟枪换炮，上到新台阶。

同时，傍来的大款和高人，还帮他们解决了英文律师函的问题，并将OICQ改名为QQ。

2000年4月，QQ注册用户突破500万。

第二个月，用户同时在线人数首次突破十万大关。

《人民日报》还特意为此发了一条短新闻。

用户的迅速增长，给腾讯的管理和运营带来一系列挑战。

但最重要的，还是钱的挑战。

因为当时互联网普遍还没找到盈利模式，QQ用户越多，意味着越要付出更多的成本，而且没有匹配地收入。

作为当家人的马化腾，依然是每到月底就心慌。

融来的那点钱，眼看着就又要花光。

而当哥几个准备再去融钱时，却又迎面遭遇打头风。

互联网泡沫在美国爆破，之前被追棒的互联网公司转眼成为烫手山芋，人人避之不及。

【四】
马化腾先向两个老东家发出邀请，希望他们追加投资。

但无论是IDG和香港盈科，都不愿再往里面扔钱了，甚至萌生退意，努力把腾讯往外推。

在IDG和盈科的推动下，以及马化腾和伙伴们的主动下，腾讯先后找了新浪、雅虎、搜狐、网易这几座当时的互联网大山，希望他们接手跟投。

但这些大家伙，从骨子里不认为QQ有什么大戏，而且自信，即使有戏，自己也可以转眼就做出一个来。

因而，没有人愿意出价收购或与他们合作。

同时，腾讯也还找了联想投资，但报告还没递到联想投资总裁朱立南的手，就被下面的人否决了。

甚至，他们也还找了不少当时小有名气，现在已不见身影的公司，但都功败垂成。

在当时，几乎无人相信还会有什么互联网企业可以翻过新浪、搜狐、网易的五指山，就像今天几乎无人认为，会钻出来一个小公司，打败腾讯或阿里。

而原TOM集团CEO王兟在接受华商韬略专访时，也曾回忆，盈科曾将腾讯介绍给TOM，并有机会以对腾讯6000万美金的估值，接手IDG和盈科累计持有腾讯的40%股份。

但这一王兟看好的投资，最终也因TOM股东及其他高层的错误判断和磨磨唧唧，竹篮打水一场空，成为他一生最大的遗憾。

那一段时间，也是马化腾最艰难的时光。

之前，摊子少，需要负责的人也不多，大不了就不做了。

而现在，他已是进退两难，骑虎难下。

一位腾讯的老员工曾经回忆，有天一早去找马化腾签字，发现他蓬头垢面，憔悴万分。

他问询后得知，焦头乱额中，那一整夜，马化腾独自一人留在了办公室。

【五】
生死时速的时刻，一个外国人走进马化腾的办公室，成了腾讯的大救星。

他就是南非MIH集团中国业务发展副总裁网大为。

眼见一圈又一圈人有眼不识腾讯后，网大为干出一个大作为：接手了盈科持有腾讯的全部股份和IDG持有腾讯的12.8%股份，也以一笔堪称巨资的投入，为腾讯注入了崭新的动力。

此后，腾讯再也没有遭遇过如此大的资金压力，并一路不可阻挡地取得不可想象的成绩与地位，从“狗日的腾讯”变身为“不可战胜的腾讯”。

如今，每天都有数亿的用户通过QQ、微信、WeChat、QQ空间、QQ游戏、腾讯网等综合平台在线沟通、获取资讯、娱乐消遣和网上消费，也为腾讯，为马化腾源源不断地贡献着财富和利润。

如今，腾讯的市值长期保持在2000亿美金左右的规模。

这个规模，可以买下10个网易，60个新浪，以及100个搜狐，而且都还有剩。

当年被联想投资小弟们秒杀的马化腾，其个人财富，捐掉138亿人民币之后，也都还可以买下整个联想集团，外搭一个联想控股。

而当年无论是慧眼还是碰运气赌对了腾讯的MIH集团，也成为投资中国互联网的最大赢家。

至今，MIH还持有腾讯超过30%的股份，其投资获得超过1500倍的收益。

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