苏州金鸡湖项目-最终191页PPT文档

◇ 国际化发展——长三角服务业高地以及苏州CBD。 园区将打造一个3平方公里的CBD，构筑金鸡湖、 独墅湖、阳澄湖三个生活服务区，建设李公堤商业 水街、中央河步行街、浅水湾等五条特色商业街。
（2）CBD国际人文价值—苏州工业园CBD之二
◇ CBD国际成熟——11年规划的发展，CBD区域初步成熟，不仅有金融大厦、 国际大厦、中银大厦高档写字楼，还有尼盛万丽和新苏国际两个五星级酒 店，以及左岸商业街、师惠商业街、星海艺术中心、湖滨新天地、左岸商 街二期、星都商业中心、湖畔广场等。
五、板块概况：
7.4平方公里金鸡湖西面地产板块，湖东处于地产开发新区，湖西板块为老区，周边 配套相对齐全，地产巨头开发项目林立，地产价值一路攀升。
六、发展商：
新加坡“晋合置业（苏州）有限公司”，新加坡开发商背景
项目整体规划鸟瞰图
第二部分、项目卖给谁?
一、目标购买群特征 二、目标购买群比例分析 三、目标购买群的价值取向
目录
第一部分、项目是什么？ 第二部分、项目卖给谁？ 第三部分、项目卖什么？ 第四部分、整合营销推广 第五部分、项目小组简介 第六部分、平面创意表现
第一部分、项目是什么？
一、整体特征 二、具体特征 三、苏州认知 四、建筑立面 五、板块概况 六、发 展 商
一、整体特征：
苏州湖西绝版地块的最高端地产项目。项目占地近一万平方米，坐西向东， 面湖依河三层规划，东南环绕护城河。
◇ 人性规划——依河三层规划，阶梯式、环抱式布局让景 观视觉最大化，层次错落。
◇ 国际建筑风格——简约、现代之美。
（2）CBD国际人文价值—苏州工业园CBD之一
◇ 国际化企业——国际知名的如诺基亚、葛兰素制药、 欧莱雅等世界500强企业入驻园区。
◇ 国际化人文——世界500强企业入驻，带来国际化 的人文氛围。
2、金鸡湖西岸板块市场 3、目标消费者需求
（1）项目自身优势之一
核心生态人文价值——7.4平方公里金鸡湖（一）
◇ 中国最大的城市湖泊公园 ——堪称二十一世纪苏州“人间新天堂”。
◇ 巨资规划，八大景区 ——11亿元投资工程，由国际著名 的景观公司美国泛亚易 道公司（EDAW）环绕金鸡湖设计规划湖滨大道、城市广 场、玲珑湾、波心岛、文化水 乡、金姬墩、望湖角、水巷 邻里等8个特色景区。
寒 山
寺
◇ 珍藏人文——苏州的城址至今仍保留了“河街相
邻，水陆平行”的特有风貌。久负盛名的“园
三、目标购买群的价值取向
1、高学历、国际文化生活背 景，具有东西方文化交融 特点。
2、生活讲究格调、品味， 具有高雅的人文追求。
3、处于事业和财富金字塔的高端， 渴望拥有最好的生活品质。
4、需要一个休养生息的优美的环境， 能够达成工作与生活的完美契合。
5、多次置业经历，关心与“什么人住在一起”， 钟情国际高尚生态、人文、休闲居住氛围。
一、项目目标购买群特征
◇ 别墅与公寓整体购买群年龄：30岁-55岁 ◇ 职业特征：工业园外资企业的CEO、高层
港澳台人士、海归派、新加坡人士等 ◇ 其次是华东地区社会各界精英与江浙地区投资客等
二、目标购买群比例分析
目标人群 港澳台人士+新加坡人士
华东地区上层人士 外地（包括投资客）
比例分配 55% 25% 20%
◇ CBD超前交通——交通基础设施的超前 规划建设，道路宽敞、出行便捷，借助 沪宁高速、机场路和苏嘉杭高速，可直 达上海、南京、杭州等地。
（3）苏州独特人文价值——上有天堂，下有苏杭
◇ 美誉人文——东方威尼斯之称誉满海内外。
◇ 经典人文——苏州是国务院首批命名的。
◇ 扩湖在即 ——金口四大景区簇拥中山舰“驶向”金鸡湖，金鸡湖扩湖工程即 将开工。
◇ 环保国内一流 ——设立了雨水系统，确保地表水不直接流入湖中，园区工业和生 活污水达标排放，并有一套实施危险物质及污水外泄防范体系。
◇ 国际水上体育赛事盛行：2019年“金鸡湖杯”假日体育的新尝试 。
◇ 景观设计内涵的二元性概念：一方面，苏州古城的历史文化内涵； 另一方面，现代化国际都市。
◇ 国际高尚湖区——大量企业的进驻带动了众多外商、外 企管理者、海归人士等在湖区安居乐业，环金鸡湖区域 的国际高尚住宅区已经逐步形成。
私人享有的——集商务、金融、商业购物、科技会展、影视文化、 休闲娱乐、旅游观光、国际高尚住宅于一体的大型城市湖泊公园。
（1）项目自身优势之二
国际品质
◇ 国际背景发展商——新加坡晋合控股有限公司，为新加 坡知名品牌，同时也在国内树立了良好的口碑，成功开 发了多个项目。
◇ 苏州首家27洞标准高尔夫球场 ——政府规划，即将建设位于独墅湖与金鸡湖之间的苏州首家27洞标准高尔夫球场。
◇ 生态型国际标准 ——周边邻里中心、星海游泳馆、新加坡国际学校、银行、五星级酒店、超市等生活 休闲设施配套齐全，营造了生态型国际标准居住社区。
核心生态人文价值——7.4平方公里金鸡湖（二）
二、具体特征：
第一排：精装修28套独栋别墅（带电梯、户型面积300—400平方米） 第二排：洋房（10--14层、户型面积125--180平方米） 第三排：小高层公寓（18层、户型面积50--180平方米）
三、苏州认知：
上有天堂，下有苏杭 ，全国最好的苏州工业园
四、建筑立面：
建筑以框架式简约设计感之美，外立面主色调以奶白色墙面与蓝色玻璃组合。
◇ 夜景国内少有 ——湖景+CBD夜景。
核心生态人文价值——7.4平方公里金鸡湖（三）
◇ 人文金鸡湖——中国电影金鸡奖评奖基地位于苏州工业 园区金鸡湖东，包括科技文化艺术中心、苏州国际博览 中心以及金鸡湖文化水廊的大片区域。
◇ 私享金鸡湖——景点一律免费开放，走的是休闲消费的 路子，旨在开发与国际接轨的度假型旅游。
第三部分、项目卖什么？
一、卖点方向的探讨
1、项目有哪些优势 2、金鸡湖西岸板块市场 3、目标消费者需求
二、策略整合探讨
1、三种沟通层面探讨 2、三个方向案名探讨 3、策略卖点整合 4、卖点与价值演绎
一、卖点方向的探讨
1、项目有哪些优势
（1）项目自身优势 （2）CBD国际化人文价值—苏州工业园CBD （3）苏州独特人文价值——上有天堂，下有苏杭