《培训班训前说明会》PPT课件
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01训前说明会
21
• 温馨提示： • 贵重物品自己 保存好
• 房间内床单、枕 套勿染色
22
课间召集音乐
• 强劲迪斯科
23
奖项设置
优秀学员三-五名 优秀小组一个 优秀班组委三-五名
公平 公正 公开
24
小组评优规则
1、士气展现 2、课堂表现
3、教学互动
4、课间带动 5、好人好事 6、组内全勤 ----综合评比，挣得最多
25
优秀学员评分标准
1、不违反培训班的纪律 2、上课回答问题积极、踊跃 3、为小组的荣誉出谋划策 4、积极参与讲师的所有活动 5、按时上下课，不迟到、不请假
26
优秀班委评分标准
• • • • • 工作认真负责，无有差错 有创新意识，班级氛围良好 带领班组长做好每一天工作汇总、上墙 协助班主任做好其他工作安排 能为班集体提出合理化建议
9
顺应时代发展，抓住历史机遇
• 每10年就会有一些配合时代的伟大产品 出现。 • 上个世纪七十年代是微波炉，八十年代 是录像机，九十年代是电脑和互联网。 在八十年代把握机会的，现在都已是百 万富翁，在九十年代把握机会的，则已 成为亿万富翁。 • 在未来几年中，也一定会再次出现这样 的机会！
10
认为自己跑步快的人请举手？
热烈欢迎各位伙伴
参加岗前训练培训班
1
岗前训练培训班 训前说明会
2
讲师介绍 讲师介绍
1995年，大学毕业
工作经历：传统行 业，生产培训销售 一体，任 职员工、 店长、经理
2008年加盟太保， 历任组训、讲师
3
打开您心中的三把锁
• 忧虑之锁 • 挑剔之锁 • 自满之锁
4
思考三个问题:
• 我是谁？ • 我来干什么？ • 我想获得什么？
• 温馨提示： • 贵重物品自己 保存好
• 房间内床单、枕 套勿染色
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课间召集音乐
• 强劲迪斯科
23
奖项设置
优秀学员三-五名 优秀小组一个 优秀班组委三-五名
公平 公正 公开
24
小组评优规则
1、士气展现 2、课堂表现
3、教学互动
4、课间带动 5、好人好事 6、组内全勤 ----综合评比，挣得最多
25
优秀学员评分标准
1、不违反培训班的纪律 2、上课回答问题积极、踊跃 3、为小组的荣誉出谋划策 4、积极参与讲师的所有活动 5、按时上下课，不迟到、不请假
26
优秀班委评分标准
• • • • • 工作认真负责，无有差错 有创新意识，班级氛围良好 带领班组长做好每一天工作汇总、上墙 协助班主任做好其他工作安排 能为班集体提出合理化建议
9
顺应时代发展，抓住历史机遇
• 每10年就会有一些配合时代的伟大产品 出现。 • 上个世纪七十年代是微波炉，八十年代 是录像机，九十年代是电脑和互联网。 在八十年代把握机会的，现在都已是百 万富翁，在九十年代把握机会的，则已 成为亿万富翁。 • 在未来几年中，也一定会再次出现这样 的机会！
10
认为自己跑步快的人请举手？
热烈欢迎各位伙伴
参加岗前训练培训班
1
岗前训练培训班 训前说明会
2
讲师介绍 讲师介绍
1995年，大学毕业
工作经历：传统行 业，生产培训销售 一体，任 职员工、 店长、经理
2008年加盟太保， 历任组训、讲师
3
打开您心中的三把锁
• 忧虑之锁 • 挑剔之锁 • 自满之锁
4
思考三个问题:
• 我是谁？ • 我来干什么？ • 我想获得什么？
训前说明会
表现优秀的学员
您是本次培训中
收获最大的人
上课期间手机静音或关闭
纪
律
要
求
团队及个人评分规则
上下课动作要求
教室功能区指示
•饮水处
•洗手间 •吸烟区 •自律区
上课提示音乐：
培训用餐规定
餐前训导
军井未掘 军灶未开 雨不披蓑 将士冷暖 将不言渴 将不言饿 雪不穿裘 永记我心晨 练Fra bibliotek竞选班委
组务活动
选出组长 制定出组名、组呼
我是——
培训班组织介绍
班主任：凌建宏 班指导：何书同 助 教: 翁鸿翔
培训目的
1、领会分公司组织发展战略； 2、明确准主管职责以及定位； 3、组织发展的重要性并掌握组织发展的 有关技能技巧。
期 望 达 成 效 果
明确组织发展的重要性 熟知基本法利益 知悉方案，激发增员意愿
作 息 时 间
训前说明会
课 程 介绍Biblioteka 课程介绍下午13:30—18:20
培训时间提示
上午 7:50 – 11:50
下午 14:00 – 17:50
晚间 19:00 – 21:00 4月12日下午产品培训时间： 下午13:30—18:20
培训班功能区介绍
饮水处 洗手间 吸烟区 餐厅
请记好时间，您的按时出现对我们每个人都很重要！ 上课时间请嘱咐您的手机不要唱歌，告诉您的朋友，您在上课，不会 接手机的！
训前说明会
司
诚信立业 创造卓越
训
稳健经营 回报社会
培训目的
• 为保障全省个险队伍建设实现新的突破，顺利对接
总公司新基本法，推动新基本法落地实施，助力个险 业务发展和队伍建设。 • 学习借鉴兄弟公司先进增员方法，结合我省实际情 况，探索实施举措，开辟湖北新的个险“健康人海” 模式。 • 安排部署二季度工作安排。
ZHELI DE TIANKONG RENNI ZIYOUFEIXIANG
在上课时的任何走动,我们只能作为梦游处理！
吸烟有害健康，尤其是教室。不过外面指定地点会好一点！ 认真听讲，积极思考，主动参与，成为收获最大的人！
保持人保人应有的风范，随时展现优秀风范！
遵守纪律，服从命令听指挥！ 假如您一不小心犯了错,不要怪是月亮惹的祸！
上课提示音乐
这里 空 任 任你 自由 飞翔 翔 这 里的 的天 天空 你自 由飞
培训班开班说明会 PPT课件
向班主任反馈； 5.协助班主任完成日常班务工作。
24
严谨的求学态度 严格的组织纪律 开放的包容精神 开阔的思维方式 空杯吸收、全力探讨、学有所成
25
建立微信群
• 大家扫描二维码或写下微信号
26
学有所成 学有所获
27
（三）“五个务必”：务必Байду номын сангаас信、务必坚定、务必配合、 务必执行、务必完成。
（四）“五铁精神”：铁的意志、铁的团结、铁的作风、 铁的信念、铁的纪律。
12
（一）加笑脸项目及标准
1、上课积极表现者,加1分 2、课间带动活动者,加1分，团体加2分 3、班长、组长加2分 4、优秀发表者加1分，上交1个资料加1分。 5、根据动态管理的原则，教务组将对有优秀 表现和有突出贡献者根据情况酌情加分。
热烈欢迎各位伙伴
1
0
2
中国人寿保险股份有限公司突泉支公司 新主管技能提升培训班
开班说明会
0
4
培训目的
本次培训旨在通过两天的学习和训练， 使大家进一步了解国寿、走进国寿，提高 自己的专业技能、搭建组织架构、实现自 己的主管梦和国寿梦，最终成为国寿企业 家。
5
6
培训组织
（一）班主任：毕雪静 （二）老师：
时 峰、毕雪静、胡桂华、陈玉晶、杜 维、 马立英、葛丽丽、赵文丽、李 军、王凤霞
7
培训时间、地点
（一）培训地点 突泉支公司三楼
（二）培训时间 上午 08:30- 10:00
8
课堂纪律要求
1.上课期间，手机一律关机。 2.上课期间，严格遵守时间规定，不得迟到、 早退，不得随意走动，不得交头接耳，不得做有损 他人学习的事情。
15
其它事宜：
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严谨的求学态度 严格的组织纪律 开放的包容精神 开阔的思维方式 空杯吸收、全力探讨、学有所成
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建立微信群
• 大家扫描二维码或写下微信号
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学有所成 学有所获
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（三）“五个务必”：务必Байду номын сангаас信、务必坚定、务必配合、 务必执行、务必完成。
（四）“五铁精神”：铁的意志、铁的团结、铁的作风、 铁的信念、铁的纪律。
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（一）加笑脸项目及标准
1、上课积极表现者,加1分 2、课间带动活动者,加1分，团体加2分 3、班长、组长加2分 4、优秀发表者加1分，上交1个资料加1分。 5、根据动态管理的原则，教务组将对有优秀 表现和有突出贡献者根据情况酌情加分。
热烈欢迎各位伙伴
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中国人寿保险股份有限公司突泉支公司 新主管技能提升培训班
开班说明会
0
4
培训目的
本次培训旨在通过两天的学习和训练， 使大家进一步了解国寿、走进国寿，提高 自己的专业技能、搭建组织架构、实现自 己的主管梦和国寿梦，最终成为国寿企业 家。
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6
培训组织
（一）班主任：毕雪静 （二）老师：
时 峰、毕雪静、胡桂华、陈玉晶、杜 维、 马立英、葛丽丽、赵文丽、李 军、王凤霞
7
培训时间、地点
（一）培训地点 突泉支公司三楼
（二）培训时间 上午 08:30- 10:00
8
课堂纪律要求
1.上课期间，手机一律关机。 2.上课期间，严格遵守时间规定，不得迟到、 早退，不得随意走动，不得交头接耳，不得做有损 他人学习的事情。
15
其它事宜：
训前会 PPT课件
在知识之堡中，他理解了知识 就是指引自己前进的光芒。
在志勇之堡中，他战胜了疑惑 和恐惧，知道疑惑和恐惧只不过是 幻像而已。
每一次感悟，骑士都情不自禁 的流下眼泪，而眼泪逐渐融化了身 上的盔甲，眼泪代表着骑士已经超 越了自我。
20
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
骑士通过了三座城堡，来到了 真理之巅，当他看到山峰上的碑文
➢拥有27年保险从业经历。
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
总公司培训部总经理助理 陈军先生
➢毕业于北京中国金融学院保险系 ➢1998年进入寿险行业 ➢2005年加盟合众人寿总公司培训部 ➢曾担任过分公司培训部经理、个险总，
拥有17年营销、培训管理工作经验。
5
训前会内容
一、培训目标 二、强大的导师阵容 三、实战的培训课程 四、严格的培训纪律 五、贴心的会务服务 六、公平的奖惩机制 七、班级文化建设
骑士终于认识到 了问题的严重性，决 定去漫无边际的大森 林中寻找神秘的魔法 师默林帮助他。
18
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
见到魔法师默林的时候， 骑士已经筋疲力尽，他在森林 中迷路了好几个月。
但魔法师告诉他，实际上 他已经迷路了一辈子，必须忘 掉那些战争，专心花一些时间 来解除身上的盔甲。
东区事业部：于振东总
寿险从业年资：17年
专业
南区事业部：李宏亮总
寿险从业年资：18年
总裁室、事业部高度重视
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
8
二、强大的导师阵容
总公司培训部 钟远明总
➢寿险从业年资27年
总公司营销部 吴峰总
➢寿险从业年资13年
总公司市场部总经理 毕生总
➢寿险从业年资14年
在志勇之堡中，他战胜了疑惑 和恐惧，知道疑惑和恐惧只不过是 幻像而已。
每一次感悟，骑士都情不自禁 的流下眼泪，而眼泪逐渐融化了身 上的盔甲，眼泪代表着骑士已经超 越了自我。
20
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
骑士通过了三座城堡，来到了 真理之巅，当他看到山峰上的碑文
➢拥有27年保险从业经历。
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
总公司培训部总经理助理 陈军先生
➢毕业于北京中国金融学院保险系 ➢1998年进入寿险行业 ➢2005年加盟合众人寿总公司培训部 ➢曾担任过分公司培训部经理、个险总，
拥有17年营销、培训管理工作经验。
5
训前会内容
一、培训目标 二、强大的导师阵容 三、实战的培训课程 四、严格的培训纪律 五、贴心的会务服务 六、公平的奖惩机制 七、班级文化建设
骑士终于认识到 了问题的严重性，决 定去漫无边际的大森 林中寻找神秘的魔法 师默林帮助他。
18
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
见到魔法师默林的时候， 骑士已经筋疲力尽，他在森林 中迷路了好几个月。
但魔法师告诉他，实际上 他已经迷路了一辈子，必须忘 掉那些战争，专心花一些时间 来解除身上的盔甲。
东区事业部：于振东总
寿险从业年资：17年
专业
南区事业部：李宏亮总
寿险从业年资：18年
总裁室、事业部高度重视
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
8
二、强大的导师阵容
总公司培训部 钟远明总
➢寿险从业年资27年
总公司营销部 吴峰总
➢寿险从业年资13年
总公司市场部总经理 毕生总
➢寿险从业年资14年
销售技能培训课程训前会.pptx
小组长职责： ➢ 配合班长工作 ➢ 督促小组成员出勤
第15页/共23页
祝大家培训愉快！ 开训典礼正式开始
第16页/共23页
开训典礼
2018年
16
第17页/共23页
出席领导介绍 今天出席的领导有：
第18页/共23页
团领队导建入设场
第二一章 开培训前典说礼明
热烈欢迎参加XXXX新人提升培训班
开训典礼的领导和学员们！
01 培训简介
第2页/共23页
培训目的及意义
寻找准 客户
•
持续率奖金
•
加保
•
转介绍
有效提升 销售效率
•
缺口理论
•
建议书说明方法
•
异议处理的技巧
•
促成的技巧
•
准客户的个性分析及销售策略
•
探测需求
•
推测需求
•
提问、聆听
第3页/共23页
培训简介
培训班组织 培训班职务
班主任 助教
姓名
第4页/共23页
手机
培训班课表
提升培训课程表
日期
第一天
上午 下午
时间 30分钟 50分钟
内容 开训 新人提升，迈向成功
培训讲师
90分钟 销售面谈之准客户个性分析及应对策略
120分钟
销售面谈之建立信任关系
120分钟
销售面谈之发现客户需求
备注
第二天
上午 下午
90分钟 90分钟 90分钟 50分钟 50分钟
成交面谈之建议书说明 成交面谈之异议处理
第9页/共23页
评优奖项
➢ 优秀学员奖（1人） 最佳小组奖（小组成员）
➢ 评优规则： 按个人及小组得分最多者