安平县丝网业务员发信息技巧

安平业务员比较实在的业务技巧

安平县是“世界丝网之乡”可是对于这个称号我从心里可是不敢恭维，丝网产品做的再好，不会宣传，不会做市场是现在丝网产品越来越难做的原因之一。

我在安平从事了2年多的互联网营销的业务，有一点心得在这里和大家分享一下。

想把任何一种产品卖得好，首先要彻底了解这个产品，孙子兵法说：知己知彼百战不殆。老祖宗讲的话到现在还是很有道理的，到现在任何一个行业都在重复这句话。对于丝网这个产品我认为应该从一下这几个方面去做基础的了解：

1.材质（要知道我们做的产品材质都是什么样子的，有多少种材质）

2.特性，特质（每一种材质的特殊的性质，使用寿命，会不会产生化学反应等等）

3.报价（学会产品的计算方式是很必要，每平米，每片，每吨，这些最好都学会如何去计算）

4.产品的制作工艺（制作工艺有多少种，每一种的优势和劣势）

以上的内容讲起来比较抽象，想要了解以上的内容我有一个简单直观，并且很快速的办法。我做销售有6年多了，自己总结下一句话，想把销售做好要学会“一听，二问，三总结”很多我们的业务员在工厂上班，厂子的车间里面就有很多师傅，他们对于产品知识的了解是最多的，可是我们很多业务宁愿在办公室电脑面前粘贴别的公司用很烂的垃圾语言写的产品介绍他们都不会找那些师傅去多了解一些产品知识。其实我们上面说的要了解的产品各方面的特性这些厂里的师傅是最了解，可能老板会更了解但是他不一定会有时间，也可能你公司的经理业务做得好，但是他的产品知识的了解可能也仅限于在电脑面前粘贴复制········

一、发信息的技巧：

1.大量在B2B网站上注册帐号并且完善相关资料

所以，我们必须在国内几千个大型的商贸平台上注册并且发布了我们企业的供应信息，搜索引擎抓取并且排名靠前的时候几千个大型的B2B商贸平台都有你的信息，而你的竞争对手只是几百个B2B商贸平台上有信息。那抓取的时候是你的信息排名靠前的机会大，还是你的竞争对手呢？肯定是抓取你的机会大。（可以找一些B2B商贸平台的导航，）

每天大量发布的同时一定要及时的更新或者发布新的信息内容，同类产品竞争，你在发信息，别人也在发，那谁的能在B2B和搜索引擎上排名并且让客户看见呢，除去信息的质量好坏的原因，绝大一部分因素还是谁发的多，你竞争对手一天发50条，你一天也是50条，那百度等搜索引擎抓去咱们和竞争对手的机率就是相同的？但是我们一天发布500条或者5000条信息的时候那抓取我们的机率就非常的大了，我们就能把百度等搜索引擎的客户抓住，让客户下单。

2. 信息的标题以及关键字

信息的标题写的好坏不仅影响搜索引擎的抓取，而且影响我们在客户心理的信任度。那信息标题和关键字应该怎么写呢？

我在网上见过有的公司的业务员设置信息的标题是这样的“护栏网|电焊网|轧花网|六角网”这种写法不仅起不到应有的效果并且因为包含了很多关键字却会造成了关键字的堆砌，其实起到了相反的作用。因为搜索引擎的宗旨是给搜索的客户最好的体验，也就是说你搜的是什么希望搜到的是你想要的东西。如果不是你想要的，即使搜到了也只是点开看一眼而已根本达不到成交的目的。而且给客户一种不信任的感觉。所以发布产品信息时一定注意：该是什

么产品就写什么产品，只要你的标题和里面的内容是相符合的，搜索引擎会推荐给客户看的，而且会增加你的成交量。

我们曾经给咱们县里一个厂家做过流量统计的一个测试，大家可以看一下下面的两个图：

由上面两个图可以看出，两个月之内钢格板这个主词的流量是33.3%——40.4%。而副词的

流量大约从60%——70%。而我们大部分企业做推#广的时候是花大部分的钱做主词，一个词在baidu竞%价一年可能是1万，可能是2万，也可能10万，而我们花这么多钱仅仅是揽到30%——40%的客户，还有60%——70%客户等着我们开发，所以我们发信息这个不用很多推

广费用甚至免费的方法开发60%——70%的客户，我们产品的主词可能不太好排上去，可是

副词排上去是非常简单的。这时候我们的标题可以设置成例如：体育护栏网|围墙护栏网|

边坡护栏网|折弯护栏网|草原护栏网

我们做业务的因为熟悉了产品知道了产品的关键词是什么，可是有的写来写去总是那么几种，根本没有太多的关键词，在这里我可以教大家一个方法:地区名+产品名称.举个简单的例子，如果我是四川的一个客户我需要边坡防护网，我在互联网上找边坡防护网，为了节省时间我会先在本地查询采购，我可能会搜“四川边坡防护网”或者“成都边坡防护网”那我们信息标题就可以设置成：“四川边坡防护网|成都边坡防护网|四川钢丝绳网|”中国有23个省4个直辖市282个地级市374个县级市如果搜每个省每个市的边坡防护网都是我的话，客户搜哪个省的都有咱们的信息，咱们会下多少订单呢？

另外，还有很多关键词在搜索引擎上的搜索量是比较大的，经过测试以后可以整理成我们产

品的关键词，搭配起来发布信息，只要坚持下来，客户询盘肯定会特别的多。另外在我们发布信息的时候可以把产品的标题里面的关键字写到需要填写关键词的框里，

例如：

标题是：四川边坡防护网|成都边坡防护网|四川钢丝绳网

关键字：四川边坡防护网|成都边坡防护网|四川钢丝绳网

3.产品信息的真实性和可读性

所谓产品信息的真实性就是指所发布的产品信息必须是真实存在的，而且介绍务必要详细，这样才能让别人了解你的产品，相信你的产品。比如做我们做丝网的产品的材质，特性，用途，编制方法，每一种规格用在哪里等等最好附带真实的产品图片，这样既可以让客户清楚的了解产品还有可能被网站所推荐。要知道本身网上重复的产品就很多，一个b2b平台同样的产品很可能因为发布的模式不一样而效果不一样，谁都喜欢有比较详细介绍的产品，因为这样提高了效率节省了时间。发布信息的时候为了让信息排名我们可以在信息里面尽量写一些产品的关键词，但是一定要保证文章的通顺。每篇文章关键词重复度为4——6个。

4.掌握B2B平台和搜索引擎的更新时间。

每个行业网站平台每天都有固定的时间更新，而且有很多次更新，所以最好掌握更新的大体时间，比如一般是早上9点上班，所以你要在此之前把信息发好，这样被推荐首页的机会就会大大增加，晚上下班前还会更新一次，在此发信息这样推荐的话在首页呆的时间会比较长。搜索引擎拿百度做例子，百度每天都有小的更新，每周周四周日有更新，每月月初月末大更新。另外晚上发布信息对于搜索引擎的排名效果也是非常好的。这是我一直以来发信的一个规律，大家不妨一试。还有每天发布的次数要多，发布信息和勤奋是分不开的，只有发布次数多了，对排名机会相应的增加。永远记住：勤劳才能致富，对于网络推广也是一样。