美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲营销方案
美宝莲营销方案概述美宝莲是一个知名的化妆品品牌，致力于为消费者提供高品质的化妆品和美容产品。
在竞争激烈的市场中，美宝莲需要制定有效的营销方案来吸引客户、增加销量和提高品牌知名度。
本文将探讨美宝莲的营销方案，包括目标市场、目标客户、产品定位、销售渠道、促销活动等方面。
目标市场和目标客户美宝莲的目标市场是女性消费者群体，特别是年轻女性群体。
这些女性消费者对美容保养非常关注，希望拥有一个完美的妆容和肌肤。
而且，这些年轻女性消费者对品牌的忠诚度较高，并且乐于在社交媒体上分享自己使用的产品体验。
因此，美宝莲应该在社交媒体上建立品牌形象，赢得这些年轻女性消费者的青睐。
产品定位美宝莲的产品定位是提供高品质的化妆品和美容产品，以合理的价格吸引消费者。
美宝莲的产品线包括眼影、口红、粉底液、睫毛膏等多种化妆品和护肤品。
产品的包装设计现代简约，以符合年轻女性的审美。
此外，美宝莲还注重产品的创新，通过推出各种各样的化妆品和美容产品，来满足不同消费者的需求。
销售渠道美宝莲的销售渠道是多样化的，包括专卖店、商场专柜、超市以及在线渠道，如美宝莲官方网站和电商平台。
然而，在不同销售渠道中，美宝莲的产品价格、促销活动、销售策略等可能会有所不同。
例如，在专卖店和商场专柜中，美宝莲会推出限量版产品和礼品套装，来吸引顾客购买。
而在在线渠道中，美宝莲会提供更多的促销活动，如满减活动、赠品活动等。
促销活动美宝莲的促销活动是吸引消费者的重要手段。
例如，美宝莲会在各种销售渠道中推出不同的促销活动，如限量版产品、礼品套装、满减活动、赠品活动等。
此外，美宝莲还会在社交媒体上推出一些有趣的活动，如化妆比赛、抽奖活动等，来吸引年轻女性消费者的注意力。
结论美宝莲的营销方案包括目标市场、目标客户、产品定位、销售渠道、促销活动等方面。
通过采用多样化的销售渠道和各种促销活动，美宝莲能够吸引更多的消费者，提高销量和品牌知名度。
同时，在社交媒体上建立品牌形象，赢得年轻女性消费者的青睐也是美宝莲成功营销的关键。
美宝莲市场营销策划方案
美宝莲市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：女性消费者是美宝莲的目标市场，尤其是年龄在18-35岁之间的年轻女性。
这一群体对彩妆产品有着很高的需求和购买力。
2. 竞争分析：美宝莲在彩妆市场上面临着众多竞争对手，如雅诗兰黛（Estee Lauder）、兰蔻（Lancome）和欧莱雅（L'Oreal）等。
这些品牌凭借着产品品质和知名度在市场中影响力较大。
3. 市场趋势：随着社交媒体的普及和发展，影响力的变化也给彩妆市场带来了很大的影响。
越来越多的消费者通过社交媒体平台获取产品信息和评论，对品牌的声誉有着更高的要求。
二、市场目标1. 增加市场份额：通过采取一系列的市场营销策略，目标是在市场中占据更大的份额，并提高品牌的知名度。
2. 提高销售额：通过提高产品销售量，扩大销售渠道，增加消费者购买意愿，从而实现销售额的增长。
3. 增强品牌形象：通过提供高品质的产品和卓越的客户服务，树立美宝莲作为领先的彩妆品牌的形象。
三、市场定位1. 以年轻化为特点：美宝莲作为年轻女性的首选品牌，以其时尚、经济实惠的产品和广告形象，满足年轻消费者的需求和审美。
2. 高性价比产品：美宝莲产品的价格相对较低，而质量却是有保证的。
这使得它成为消费者在有限预算下的首选产品。
四、市场营销策略1. 提供个性化的产品：根据不同消费者群体的需求和口味，推出个性化的产品，例如不同肤色和肤质的化妆品产品。
2. 加强线上营销：借助社交媒体平台和电商渠道，加强与消费者的互动和沟通，提供专业的咨询和购买指南。
3. 扩大线下销售渠道：与线下的零售商合作，增加产品的覆盖范围，提高产品的可获得性。
4. 加强品牌合作和代言：与时尚博主、明星或其他知名人士合作，提高品牌的知名度和影响力。
5. 定期推出促销活动：例如购买满一定金额可以获得赠品或折扣等，激励消费者购买。
6. 提供优质客户服务：建立并维护一个完善的客户服务体系，包括在线咨询、售后服务和产品反馈渠道。
美宝莲彩妆营销策划方案
美宝莲彩妆营销策划方案一、市场背景分析彩妆市场一直以来都是一个非常庞大的市场，随着人们审美观念的提升和生活水平的不断提高，彩妆越来越成为女性爱美的必备品。
而美宝莲作为一家国际知名的彩妆品牌，一直以来都在市场上占据着重要的地位。
然而，由于市场竞争激烈和消费者需求不断变化，美宝莲需要制定一系列的营销策划方案，以提升品牌形象、吸引潜在消费者、增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标市场：18-30岁的女性，特别是年轻女性。
2. 这一群体对彩妆的需求量大，有一定的购买能力，喜欢尝试新产品和新款式。
3. 这一群体对于品牌的形象和口碑比较敏感，注重个性和时尚。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：以美国为例，市场上的主要竞争对手有欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌，以及一些本土品牌如一款创新和有特色的产品线。
2. 竞争分析：竞争对手在产品品质、品牌形象、销售渠道等方面与美宝莲存在一定的竞争。
因此，美宝莲需要针对不同的竞争对手制定相应的策略。
四、营销目标1. 建立美宝莲在目标市场的品牌形象，提升品牌知名度。
2. 提高产品的市场份额和销售额。
五、营销策略1. 产品策略a) 产品创新：持续推出新产品和新款式，抢占市场先机。
b) 产品差异化：针对不同的消费需求，推出不同系列的产品，满足不同人群的需求。
2. 价格策略a) 价格竞争：与竞争对手进行价格竞争，提供有竞争力的价格，并保持一定的利润率。
b) 促销活动：定期举办促销活动，如折扣、买一送一等，吸引消费者购买。
3. 促销策略a) 礼品附赠：通过在购买产品时附赠小样或礼品套装等方式，吸引消费者购买。
b) 积分奖励：建立积分制度，鼓励消费者积累积分并兑换礼品或优惠券。
4. 渠道策略a) 提供多渠道销售：通过线上渠道和线下渠道相结合的方式，提供多种购买方式，方便消费者购买。
b) 加强线下渠道的布局：开设实体店铺，提供给消费者更好的购物体验和产品试用的机会。
5. 品牌形象策略a) 增加品牌曝光度：通过广告、赞助活动等方式，增加品牌的曝光度，提高品牌知名度。
美宝莲营销策划书范文3篇
美宝莲营销策划书范文3篇篇一美宝莲营销策划书范文一、前言美宝莲作为全球知名的化妆品品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质、时尚、创新的化妆品产品。
本营销策划书旨在通过对美宝莲品牌的市场分析、目标受众、营销策略等方面的研究，制定出一套全面、有效的营销方案，以提高美宝莲品牌的知名度、美誉度和市场份额。
二、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品行业已经成为一个庞大的市场。
目前，全球化妆品市场规模已经超过 5000 亿美元，并且还在以每年 5%左右的速度增长。
在中国，化妆品市场也呈现出快速增长的趋势，预计到 2025 年，中国化妆品市场规模将达到 10000 亿元。
（二）竞争对手分析美宝莲的竞争对手主要包括国际品牌如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等，以及国内品牌如自然堂、珀莱雅、丸美等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场营销等方面都具有一定的优势，因此美宝莲需要不断创新和提升自身的竞争力。
（三）消费者分析1. 追求时尚、个性化的产品；2. 注重产品的质量和效果；3. 喜欢通过社交媒体等渠道获取产品信息；4. 具有一定的消费能力。
三、目标受众（一）年龄在 18-35 岁之间的年轻女性；（二）追求时尚、个性化的生活方式；（三）注重产品的质量和效果；（四）具有一定的消费能力。
四、营销策略（一）产品策略1. 不断推出新产品，满足消费者的需求；2. 注重产品的质量和效果，提高产品的竞争力；3. 加强产品的研发和创新，推出具有个性化的产品。
（二）价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同产品的定位和市场需求制定不同的价格；2. 定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 加强线上渠道的建设，如官方网站、电商平台等，提高产品的曝光率和销售额；2. 拓展线下渠道，如专柜、专卖店、超市等，提高产品的覆盖面和销售量；3. 加强与经销商的合作，提高产品的流通效率和市场占有率。
美宝莲营销策划案
18
3
SWOT - Weakness
1 2
1. 彩妆有限的市场空间成为领导品 牌壮大的最大瓶颈。
2. 错失化妆品店等新兴渠道的崛起 的重要机遇。
19
SWOT - Opportunity
1
1. 化妆品行业属于朝阳 产业，市场前景好，规 模巨大的人口基数，不 断提升的收入水平，对 美的不断需求都给这个 行业带来了新的机遇。
The power is in your hands . 把握属于你的美。
3 美宝莲的产品
美宝莲纽约的产品非常丰富，从粉 底、遮瑕膏、眼影、眼线、唇彩、唇 线、唇膏、指甲油、卸妆水到保湿霜、 润肤露，应有尽有。
防水睫毛膏
指甲油
控油功能彩妆
矿物BB霜
二. 情势描述
国内化妆品行业发展 历程 化妆品市场销售情况 行业宏观市场分析
1915
美宝莲成为第一 个登上电视广告 的彩妆品牌
1995 1991
登陆中国
被欧莱雅集团 收购
唇膏销量居国内 第一
1997
1996
荣获国家统计局 颁发的“中国市 场畅销品牌”称 号
2002 19981999
唇膏睫毛膏销量 高居全国榜首
2
美宝莲的口号
Maybe she’s born with it, maybe it’s Maybelline. 美来自内心， 美来自美宝莲。
3
行业宏观市场分析
没有美宝莲！
国家质检总局有毒化妆品名单
3
行业宏观市场分析
Economics
进口税：中国加入WTO后承诺最迟8年内把平均关税
税率降到6.5%或15% 不等，关税进一步降低，进口 化妆品的价格会有一定程度的下调， 增强了竞争力。
美宝莲营销策划方案范文
美宝莲营销策划方案范文一、背景分析美宝莲作为世界领先的化妆品品牌，凭借其优质的产品和专业的形象，在全球范围内拥有广泛的市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，美宝莲需要不断创新和改进营销策略，以保持其市场地位并吸引更多消费者。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：女性18-35岁的时尚青年群体。
2. 目标市场：美密度高，享受时尚生活的一二线城市。
三、市场调查通过市场调查发现，当前市场上的年轻女性消费者更加注重“美丽与自然”的理念，同时追求产品的高性价比和便利性。
此外，社交媒体和网络购物逐渐成为她们购买化妆品的主要渠道。
四、营销策略基于以上市场调查结果，结合美宝莲目标市场和消费者需求，制定以下营销策略：1. 品牌定位策略：强调“美丽与自然”理念，传达品牌的时尚与年轻形象。
通过产品研发和广告宣传传递出“简单易用、高性价比”的印象。
2. 线上线下结合的营销策略：a) 打造优质线上购物体验：建立用户友好的官方网站和手机应用，提供方便快捷的购物环境。
通过定期更新的内容和优惠活动吸引用户，同时提供在线咨询和客户服务，提高用户满意度。
b) 利用社交媒体进行品牌推广：通过建立美宝莲官方社交媒体账号，发布化妆教程、明星代言等内容，与消费者产生互动，在线下活动中使用特定社交媒体标签，鼓励消费者分享自己使用产品的照片和体验。
c) 强化线下销售渠道：加强与各大百货商场和美妆零售商的合作，开设美宝莲专柜和品牌形象店，提供试用和咨询服务，吸引消费者实地体验产品。
3. 促销活动策略：a) 组织线下美妆活动：与明星化妆师合作，举办美妆培训班、彩妆秀等活动，吸引目标消费群体参与并体验美宝莲产品。
b) 社交媒体派发优惠券：利用美宝莲官方社交媒体账号派发限时优惠券，鼓励消费者购买美宝莲产品并分享给好友，扩大产品知名度。
c) 联合营销活动：与其他国际知名品牌进行合作，推出限量合作款产品，吸引目标市场消费者的眼球。
4. 售后服务策略：a) 产品追踪与反馈：建立完善的产品追踪体系，收集消费者的反馈，并积极回应和解决问题。
美宝莲营销方案
美宝莲营销方案背景介绍美宝莲是全球领先的彩妆品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和用户群。
为了提升品牌影响力和市场占有率，美宝莲制定了一系列的营销方案，以满足用户需求，促进品牌发展。
营销策略1. 社交媒体营销社交媒体已成为当今最受欢迎和最有效的营销工具之一。
美宝莲将通过社交媒体平台加强与消费者的交互和互动，进一步推广品牌形象。
美宝莲将针对年轻、时尚和个性化的受众群体开展社交媒体营销计划，以提高品牌的影响力和认知度。
2. KOL合作美宝莲将与具有一定影响力的KOL合作，帮助品牌在社交媒体上获得更多曝光量。
合作KOL应当与美宝莲的品牌定位、产品特点、受众群体匹配，尽可能地提高用户认可度和信任度。
3. 品牌推广品牌推广是美宝莲的一项重要战略，将通过多种形式和渠道推广品牌，包括电视广告、户外广告、促销活动等。
美宝莲也会参加一些大型活动，如时装周、流行音乐节等，进一步提高品牌知名度。
4. 产品升级产品创新和升级是提高品牌竞争力的关键。
美宝莲将继续改进和优化其产品线，以满足消费者不断变化的需求。
在产品升级的过程中，美宝莲会积极参与消费者反馈，以提高产品的用户体验。
5. 全球化战略美宝莲将全力推进全球化战略，通过扩大国际市场、进一步提高品牌知名度等多方面推动品牌向更高水平发展。
结束语美宝莲的营销策略和方案是多层次、多方面的。
其社交媒体营销、KOL合作、品牌推广、产品升级、全球化战略的综合实施，将进一步推动品牌的发展和市场份额的提升。
同时，美宝莲还将通过技术革新和自身实力的提升，进一步提高品牌的可持续发展能力，为消费者带来更好的产品和服务体验。
美宝莲营销策划方案
美宝莲营销策划方案背景美宝莲是全球领先的彩妆品牌，其创始人为Tom Lyle Williams。
自从1915年Tom Lyle Williams为他的妹妹Mabel Williams发明了第一支口红以来，至今已成为成千上万女性的必备化妆品。
然而，面对激烈的市场竞争和年轻用户消费趋势的变化，美宝莲需要重新思考其营销策略。
目标美宝莲的目标是通过新的营销策略吸引更多的年轻用户，并在全球彩妆市场保持领先地位。
具体目标如下：1.吸引更多的年轻用户2.提高用户忠诚度3.扩大美宝莲在全球彩妆市场的份额策略与措施1. 通过社交媒体扩大品牌知名度年轻用户越来越喜欢在社交媒体上分享自己的生活，与朋友互动。
通过在社交媒体上发布品牌宣传视频、贴纸等内容，可以吸引更多的年轻用户关注美宝莲，并提高品牌知名度。
美宝莲可以选择与大V合作，或邀请网红代言，增加品牌曝光率。
2. 推出定制化产品定制化的产品能够吸引年轻用户的注意。
美宝莲可以开发更多具有创新性的产品，比如可以参考L’Oreal的Makeup Genius app，为用户提供试妆软件，用户可以通过试妆软件来定制自己的口红、眼影等产品。
3. 引入虚拟化营销策略美宝莲可以尝试引入虚拟现实和增强现实技术，通过不同的场景展示美宝莲产品，达到营销产品的效果。
例如，美宝莲可以在商场内设置虚拟试妆柜台，让顾客可以在不使用实际物品的前提下，完成虚拟试妆，提高使用体验，吸引更多的年轻用户。
4. 建立健全的客户服务体系用户体验是吸引用户的重要因素之一，健全的客户服务体系可以为用户提供更好的购物体验，提高用户忠诚度。
美宝莲可以推出在线技术支持、精品用户服务和邮售支持等增值服务。
同时，建立在线客户反馈系统及时获取用户反馈并及时反应，通过回馈用户得到用户的更多支持。
结论美宝莲需要通过网红、社交媒体等渠道宣传、提高品牌知名度，开发定制化产品并采用虚拟化营销策略来吸引更多的年轻用户。
同时，提高客户服务品质，及时反应用户问题，建立和扩大美宝莲在全球彩妆市场的影响力，提高用户忠诚度，将美宝莲市场份额提升到更高的水平，并在彩妆行业保持领先地位。
美宝莲Maybelline创新营销策略提案
美宝莲寻宝之旅，寻找让你美丽加分的法宝”，外链至新的活动MINISITE。
STEP2（引爆）：美·宝·莲之寻宝之旅
SLOGAN：你的美丽你做主 活动概述：在南京地铁上的把手、座椅、车身等媒体，随机安放1000个印有美宝莲签到信 息的二维码，用户每收集不同的10个二维码信息，手机提交至美宝莲，便可获得限量版活 动徽章，凭借徽章可以去指定地点领取随机的美宝莲彩妆的一份试用装。
4、明星代言：
为了适应中国人的审美口味，从美国名模Josie Maran到章子怡，再到王雯琴、刘璇、鲁豫 的多人组合，美宝莲的代言人总是能够配合产品宣传的需要成为相得益彰的市场话题，美宝 莲以代言人健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎了美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的 品牌形象。
美宝莲一直是以一个中国彩妆市场的拓展者和引领者的角色去决策和经营的。 5、消费者教育： 为了传达出这一理念，美宝莲更是深入高校，寻找各种机会与它的主力消费群体进行沟通。
美宝莲近年全力选择渗透力最强的超市和连锁便利店进行渠道拓展。 这类大众化渠道遍布各个角落的 特点增加了消费者购买的便利性，同时灵活的价格策略还使大众化品牌更具有亲和力。
为品牌持续注入时尚价值：
1、品牌背书：
在海外市场，仿效欧莱雅的主打品牌“巴黎 - 欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽 约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自全球时尚中心纽约的产品，它当然 代表着性感、国际化和最新的时尚。
③ 随着个性化消费时代的来临，消费需求多样化，化妆品价格差距也较 大，同一规格产品，价格相差几倍甚至几十倍。
④ 较大的利润空间、个性化的市场、给诸多的化妆品企业提供了十分广 阔的市场，表现在销售渠道上，不同的企业根据自己的综合实力的不 同相应选择适宜的渠道，如：分公司、区域分销商或经销商、批发市 场、大卖场、商场、超市、专卖店、药店、美容沙龙、美容院等。
美宝莲线下活动策划方案
美宝莲线下活动策划方案一、活动背景美宝莲是一个全球知名的彩妆品牌，以其优质的产品和年轻、时尚的形象在市场上赢得了良好的口碑和市场份额。
为了进一步提升品牌知名度和提升销售业绩，公司计划举办一系列线下活动，与消费者零距离接触，增加消费者忠诚度，推动销售增长。
本文旨在为美宝莲线下活动策划方案进行详细规划和设计。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过线下活动，提升品牌知名度，让更多消费者了解和认可美宝莲这个品牌。
2. 提高产品销量：通过互动体验和专业化妆师指导，让消费者亲身感受美宝莲产品的优质和独特之处，提高销售业绩。
3. 增加消费者忠诚度：通过有趣且有价值的活动内容，增加消费者对品牌的喜爱和忠诚度，使他们成为品牌的忠实粉丝和推广者。
三、活动规划1. 活动类型（1）产品推广活动：展示美宝莲最新产品的特点和优势，并提供试用体验，让消费者对产品有直观的感受。
（2）化妆大赛：邀请专业化妆师和美宝莲彩妆品粉丝参与，通过比赛形式展示美宝莲彩妆的多种用法和效果。
（3）线下购物派对：提供独家折扣、礼品赠送和购物活动，吸引更多消费者前来购买美宝莲产品。
2. 活动时间和地点（1）活动时间：根据市场调查和消费者习惯选择周末或节假日进行，持续时间约为1-2天，以确保足够的参与人数。
（2）活动地点：选择位于商业中心或人流量较大的购物中心作为活动地点，确保活动能吸引更多目标群体的消费者。
3. 活动内容（1）产品推广活动：① 设立产品展示区：展示美宝莲最新产品，并提供试用体验，鼓励消费者亲自感受产品的质地和效果。
② 专业化妆师示范：请专业化妆师现场示范如何使用美宝莲产品完成不同妆容，让消费者亲身体验产品的多功能性。
③ 免费化妆指导：设置化妆师咨询区，提供免费个性化妆指导，根据消费者的需求和肤质推荐合适的产品和妆容。
（2）化妆大赛：① 邀请专业化妆师参赛：邀请专业化妆师参加比赛，通过他们独特的技巧展示美宝莲产品的多样化妆效果。
② 邀请美宝莲彩妆品粉丝参赛：面向美宝莲彩妆品粉丝发起报名，选取一定数量的粉丝参加比赛，通过他们展示普通消费者使用美宝莲产品的效果。
美宝莲粉底液营销方案策划
美宝莲粉底液营销方案策划美宝莲粉底液是一款广受欢迎的化妆品产品，因其优质的质地和持久的妆感，深受消费者喜爱。
为了进一步提升产品的市场份额和品牌知名度，我们制定了以下的市场营销方案。
一、目标市场确定1.主要目标消费群体：女性，年龄在18-35岁之间，追求时尚和美丽；2.次要目标消费群体：美妆爱好者，包括网红、博主、美妆从业者等。
二、市场定位美宝莲粉底液以“轻薄透明、妆感持久”为产品定位，满足现代都市白领女性对于化妆品质量的追求。
三、核心竞争力1.高品质产品：美宝莲粉底液采用先进技术，质地轻薄透明，持久度高；2.广泛的产品线：覆盖不同肤质与肤色的消费者需求；3.合理的价格：提供高性价比产品，满足不同层次的消费者需求。
四、营销渠道策略1.线上渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，并与网红、博主合作推广，提升品牌曝光率和销售量；2.线下渠道：与连锁化妆品店、超市等合作，开展专柜推广，通过试用装和样品赠送吸引消费者购买；3.社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布产品使用心得分享、美妆技巧教学等内容，增加用户粘性和互动性。
五、营销促销活动策划1.新品发布会：为新款产品举办发布会，吸引媒体和消费者关注，同时展示产品的独特性能和品质；2.线下试用活动：在商场或购物中心设立试用台，派发试用装，让消费者亲身体验产品，提高购买意愿；3.限时优惠活动：在特定时间段内，对美宝莲粉底液进行折扣促销或赠品活动，吸引潜在消费者；4.美妆课堂活动：组织美妆技巧教学活动，由专业化妆师为消费者提供化妆指导和产品推荐。
六、产品形象宣传1.广告宣传：在电视、杂志、户外广告等媒体平台上，通过精美的画面和生动的文字，传播产品的优势和特点；2.明星代言：邀请知名演员或模特担任品牌代言人，通过明星的曝光度和影响力，提高品牌的知名度和美誉度；3.口碑传播：通过消费者的好评和分享，扩大产品的口碑影响力，吸引更多消费者尝试美宝莲粉底液。
美宝莲口红的营销策划方案
美宝莲口红的营销策划方案一、市场分析1. 口红市场概况近年来，化妆品行业快速发展，其中口红作为妆容的重要组成部分，受到了广大消费者的热衷追捧。
口红市场规模巨大，并且呈现逐年增长的趋势。
2. 口红市场竞争态势美宝莲作为国际化化妆品品牌，在口红市场上一直有着稳定的市场份额。
然而，市场上出现了越来越多的竞争对手，如娇兰、香奈儿等高端品牌以及国内的低价化妆品品牌，市场竞争日趋激烈。
3. 消费者需求变化消费者对口红的需求不再局限于基础的颜色和质地，而是注重口红的保湿度、持久度以及在唇部上的舒适感。
此外，自然风、裸妆风等妆容风格的流行，也使得消费者对口红的要求有了更高的标准。
二、目标市场群体分析1. 年龄层段分析以18-35岁女性为主要目标市场群体，这是一个对时尚敏感、护肤意识较强、自我表达需求较高的年龄段。
此外，美宝莲的产品定位也更适合年轻女性。
2. 地理分布分析美宝莲的口红主要销售于城市，特别是一、二线城市，而且由于线上销售渠道的普及，市场范围已经扩大到三、四线城市，甚至乡村地区。
3. 兴趣爱好分析美宝莲的目标市场群体一般对时尚、美妆有浓厚的兴趣，并且乐于尝试新的妆容和口红颜色。
此外，她们也关注口红的护唇功效和舒适度。
三、竞争优势1. 客户关系美宝莲作为国际化品牌，拥有庞大的粉丝群体，广泛的消费者基础。
通过与消费者的互动，美宝莲能够更好地了解消费者需求，并进行产品的优化和改良，增加消费者忠诚度。
2. 产品质量美宝莲口红在质量上有着很高的水准，各种口红系列都有不同颜色和质地供消费者选择。
同时，美宝莲口红还注重护唇功效和舒适度，满足了消费者对口红的多重需求。
3. 价格竞争力与高端品牌相比，美宝莲口红的价格优势明显，更能吸引中低消费水平的消费者。
这一优势也使得美宝莲能够在激烈的市场竞争中占得一席之地。
四、推广策略1. 品牌口碑塑造通过与时尚、美妆杂志、博主、网红等合作，扩大美宝莲的品牌影响力。
通过赞助时装周、明星代言等方式提升品牌的高端形象，并增加品牌的知名度和认可度。
美容行业-美宝莲化妆品的促销策划方案(PPT 30页)
一、营销推广
• 1、赠送促销：免费派发试用装 • 活动时间：2010.9.6-2010.10.30（每阶段 活动内容不同，具体见下） 活动地点：全国美宝莲专柜、屈臣氏、各 大校园
小样展示
• 2、pop-up store促销（指游击店，临时销售点） • 以建立街头临时销售点的方式来为产品的初期推广 造势，深入到各大高校，直击大学生消费群体。临 时销售点配合其他推广活动，进行试用装派送，现 场演示，参与和自动贩卖机售卖。
3、网上活动：BB控态度大集合
1）、清心可爱的BB控主页，吸引小女生； 2）、各种活动详细介绍，例限时投票抽奖活动，刺激积极性； 3）、网上互动，各种网购促销。 勇敢的曾铁可是敢裸控，自由的花子是拒宅控，你是什么控？活动期 间，登陆活动，参与BB控态度大集合活动，“控”出自己的年轻主张 ，赢取精彩大礼！赶快行动吧！ 活动时间： 2010年12月13日－2011年1月10日 活动流程： 注册/登陆活动 --> 上传大头照 --> 喊出BB控态度 --> 投票 --> 赢 奖 活动奖励： 最给力BB控：票数最高5位，每人获得最新ipod Nano一台。 BB控幸运家： 每周抽取1位，获得最新ipod Shuffle一台。 每周抽取20位，获得美宝莲精纯矿物BB霜1支。
6、折价促销 参与团购进行促销，如24券等。
二、广告
1、广告诉求点与创意
A、根据产品定位，广告创意直指18~24岁的年轻女 性所热衷的个性生活和绘本插画。
B、结合时下年轻人熟悉的网络语言环境，创造和推 广“BB控”概念。将概念和产品紧紧捆绑。
C、通过选取不同生活方式的典型（如花子，张子 萱），引起年轻女性的关注和共鸣。
能够看出，相对于其他美宝莲旗下产品，这次的广告投放 明显倾向于网络。
美宝莲营销方案
美宝莲营销方案美宝莲是一家以色彩为核心的国际化品牌，自1886年创立以来，一直致力于为消费者提供高品质、实用的化妆品。
在全球范围内，美宝莲都广受欢迎，并一直实现着可持续的增长。
而营销方案作为该品牌成功背后的支撑，也起到了至关重要的作用。
在这篇文章中，我们将详细介绍美宝莲的营销方案，了解其成功的秘诀和未来发展趋势。
美宝莲的品牌定位要了解美宝莲的营销方案，首先需要了解该品牌的品牌定位。
美宝莲的品牌定位是“让每个女性都可以随心所欲发现自己的美丽。
”这一宣言呼吁每个女性都可以自信地展现自己独特的美丽，同时，美宝莲也致力于探索更多适合不同肤色、不同类型女性的美丽秘诀。
美宝莲营销策略1. 利用社交媒体作为一家国际化品牌，美宝莲利用社交媒体的影响力，通过Facebook、Instagram等平台定期发布美容技巧和新品信息，同时还会与博主和网红合作，借助他们的影响力扩大品牌曝光度。
通过社交媒体这种方式，可以直接接触到广大年轻的女性群体，进行品牌推广，并从中获取大量的用户信息和反馈。
2. 引入剧场式销售由于实体店在美容品牌中扮演着关键的角色，有效的销售策略对增加品牌曝光度和销售额至关重要。
美宝莲不仅提供专业的咨询服务，而且还通过引入剧场式销售，打破传统的柜台式销售，让顾客充分感受到品牌的专业性和独特性。
剧场式销售不仅增加了顾客参与度，而且让他们有机会尝试更多的化妆品和技巧，提升了品牌体验度。
3. 注重产品创新美宝莲一直注重产品创新，通过不断出新品、提高产品质量以及搭配出色的包装和营销策略，不断吸引消费者的眼球。
在美容市场中，以色彩为特点的美宝莲在提供产品的同时，更承诺了创新和为顾客提供最好体验的价值。
美宝莲未来的发展趋势1. 重视数字化营销美宝莲在近年来注重数字化营销，在数字化的时代，通过计算机技术和传输速度的提高，可以更加精准地跟踪消费者行为、获取大量数据，了解顾客需求，更好地制定营销策略，提高销售效率。
2. 市场细分化在未来，美宝莲将会注重市场细分化，将研发方向聚焦于创新技术和更符合不同年龄、肤色、性别、职业等人群需求的化妆品，并推出符合不同人需求的系列产品，来增强品牌的粘性。
美宝莲营销策划方案
美宝莲营销策划方案项目背景美宝莲（Maybelline）是一个拥有着百年历史的美容品牌。
作为L’Oreal旗下的品牌之一，美宝莲以“大众消费者的专业美妆品牌”为定位，深受年轻女性的喜欢。
然而，在竞争激烈的美妆市场中，美宝莲需要不断创新和升级自己的品牌形象及营销策略，才能赢得更多的市场份额。
目标用户目标用户：年龄在18-35岁之间，以爱美为主，有一定美妆知识，注重品牌的外观及产品性价比的女性群体。
营销策略1. 强化品牌形象品牌形象是消费者对于品牌最直观的印象，美宝莲需要通过品牌形象的强化，树立出自己的品牌形象，从而可以更好地吸引年轻女性群体的关注。
1.1 更换产品包装美宝莲可以在原有产品包装的基础上进行升级和改良，给消费者更好的购买体验。
推出更具有年轻感、个性化的外观设计，在保持产品质量的情况下增加品牌的美感。
1.2 加强社交媒体的宣传社交媒体是年轻女性广泛使用的交流平台，美宝莲可以通过社交媒体及时传递品牌的信息，更好地与目标用户群体建立联系，并吸引更多的年轻女性了解及喜欢其品牌。
1.3 推出品牌主题美宝莲可以根据目标用户的脸部特征、歇后语、谚语、故事等元素推出自己的主题活动和广告。
通过在各种平台上发布、宣传主题，增强品牌存在感，吸引新用户。
2. 提高用户粘性2.1 推出星座系列根据不同星座制定相应的化妆方案，在社交媒体上定期分享相关星座的形象设计方案，增加用户的粘性和忠诚度。
2.2 推出积分制度推出积分制度，使用户在购买美宝莲的产品时可以获得相应的积分。
积分可以兑换品牌专属礼品，提高用户的购买欲望，以及降低用户流失率。
2.3 更好的售后服务美宝莲需要提供更好的售后服务，如提供在线美容咨询、定期升级化妆向导，让用户在使用化妆品的过程中，能够获得更好的指导和帮助，从而将自己的品牌让更多的目标用户走进。
3. 提高销售额3.1 推动在线销售为了适应网络化、时尚化趋势，美宝莲推出网上商城，支持在线购物和下单功能，将用户收入囊中。
美宝莲的营销策划方案
美宝莲的营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概况美宝莲作为国际知名的彩妆品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
当前，彩妆市场正处于快速发展阶段，消费者对于个性化、高品质的产品需求不断增长。
同时，互联网的普及和社交媒体的兴起，也使得人们更关注彩妆产品。
二、竞争对手分析在彩妆行业中，美宝莲的竞争对手主要分为国际品牌和国内品牌两个层面。
国际品牌如欧莱雅、兰蔻等具有深厚的品牌底蕴和丰富的产品线，一直以来都是美宝莲的主要竞争对手。
国内品牌如佰草集、资生堂等，则通过本土化战略和针对年轻消费者的产品研发，不断追赶国际品牌。
三、消费者调研基于对彩妆市场的深入调研，我们发现现代消费者的购买行为受到多重因素的影响，包括品牌、产品性能、价格、口碑等。
尤其是年轻一代消费者更加追求个性和新鲜感，对于妆效的要求也更高。
第二部分：目标客户定位美宝莲的目标客户主要包括以下两个层面：一、年轻女性面向年轻女性的美宝莲产品线，以其个性化和时尚的特点深受年轻女性喜爱。
这一消费群体通常对彩妆品牌和产品有很高的认知度，且他们愿意花费更多的精力去选择适合自己的产品。
二、彩妆爱好者美宝莲的产品不仅适用于日常妆容，还可以满足彩妆爱好者对于多变妆效的需求。
这一群体对于彩妆产品有很高的热情和专业度，他们经常会在社交媒体上分享自己的妆容和产品使用心得。
第三部分：产品定位一、创新产品研发美宝莲需要不断推出具有创新性和差异化的产品，以满足年轻消费者对个性和新鲜感的需求。
例如，可以研发出便携式彩妆产品，方便消费者在外佩戴和补妆；同时，可以根据季节和流行趋势推出特殊系列的产品，如夏季限量版或与知名设计师合作款。
二、注重产品体验美宝莲的产品需要具备高品质和良好的使用体验。
在产品研发过程中，应注重产品的质量、易用性和持久性，以保证用户在使用过程中的满意度。
同时，可以通过与专业彩妆师的合作，为消费者提供线上或线下的个性化妆容服务，增强产品的体验感。
三、互联网营销随着互联网的普及和社交媒体的兴起，美宝莲可以通过互联网渠道扩大品牌影响力和销售额。
美宝莲营销方案范文
美宝莲营销方案范文篇一：美宝莲化妆品市场营销策划方案美宝莲化妆品市场营销策划方案指导老师：邬老师班级:2021级市场营销1班1第六组：****摘要随着中国经济的高速健康发展，中国化妆品本土市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。
与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，本国大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。
随着化妆品行业竞争加剧的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找市场。
而在中国有一个增长潜力巨大的市场亟待亟待开发，那就是以大学生群体社会阶层为主体的庞大的高校市场。
群体大学生作为一个相当大的消费族群，消费潜力巨大。
全国几千万大学生在一个特殊环境里形成了一特殊的群体。
这一群体不仅现在有着充满著巨大的消费潜力，而且多年后，当更将成为社会消费的主流。
当前，亚洲地区大学生的消费能力逐年提升，本土市场大学城市场是个不容忽视的庞大市场。
虽然中学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于学子接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在品牌建立和推广时应重点突破的对象。
同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，拓展知名度和品牌影响力。
此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。
美宝莲化妆品市场营销策划方案2一、高校化妆品资本市场的现状债券市场与核心竞争（一）市场的现状：继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等各个方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们花样年华时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人社会群体的年青人消费潮流，无疑将获得巨大的整个市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有虚无的市场价值，对于跨国企业企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得看重的合作对象。
美宝莲营销策划
美宝莲营销策划：从步骤思维开始随着现代社会市场的竞争越来越激烈，企业必须制定有效的营销策略来吸引消费者并提高销售额。
美宝莲作为一家知名的化妆品品牌，其营销策划在市场上取得了巨大成功。
本文将从步骤思维的角度探讨美宝莲的营销策划，希望能够为其他企业提供一些有用的启示。
第一步：了解目标市场在制定任何营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
美宝莲通过市场调研和分析，确定了其主要目标市场是年轻女性。
他们了解到年轻女性对于化妆品的需求和喜好，并根据这些需求来开发和推广产品。
第二步：产品创新和研发为了满足目标市场的需求，美宝莲进行了大量的产品创新和研发工作。
他们通过持续不断地改进现有产品，并开发新的产品系列来吸引消费者的注意。
同时，美宝莲注重产品质量和品牌形象的建设，以确保消费者对其产品的信任和满意度。
第三步：定位和品牌建设美宝莲在市场上建立了自己独特的品牌定位。
他们注重向消费者传达其产品的独特性和优势。
通过明确的品牌定位，美宝莲在激烈的化妆品市场中脱颖而出，并赢得了消费者的青睐。
第四步：多渠道推广在营销策划中，美宝莲采用了多种渠道来推广其产品。
除了传统的广告宣传渠道外，他们还通过社交媒体、博客、时尚杂志等渠道与消费者进行互动。
通过多渠道推广，美宝莲能够更好地触达目标市场，并与消费者建立起良好的互动关系。
第五步：促销活动和合作伙伴关系美宝莲经常举办促销活动来吸引消费者的注意和激发购买欲望。
在这些促销活动中，他们通常与其他品牌、明星或时尚界的重要人物合作，以增加品牌的曝光度和影响力。
这种合作伙伴关系不仅能够吸引更多的消费者关注，还能够提高品牌的形象和声誉。
第六步：市场反馈和数据分析在营销策划的过程中，美宝莲非常重视市场反馈和数据分析。
他们通过消费者反馈和销售数据来评估自己的产品和策略的有效性。
根据这些数据，他们可以及时调整自己的营销策略，以更好地满足消费者的需求。
总结：美宝莲的营销策划成功源于他们坚持用步骤思维来制定和执行策略。
化妆品策划方案
化妆品策划方案篇一:美宝莲化妆品市场营销策划美宝莲化妆品市场营销策划指导老师:邬老师班级:2010级市场营销1班1第六组:****摘要随着中国经济的高速发展,中国化妆品市场不断扩大,化妆品产业的地位明显上升。
与此同时,中国化妆品市场机遇与挑战并存,大量的外国品牌进驻中国市场,争夺化妆品消费市场份额。
随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。
而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发,那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。
大学生作为一个相当大的消费群体,消费潜力巨大。
全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力,而且多年后,更将成为社会消费的主流。
当前,中国大学生的消费能力逐年提升,校园市场是个不容忽视的庞大市场。
虽然大学生的经济实力远不如社会人士,但是大学生易于接受新事物,有足够的时间和精力进行化妆品消费,体验新品牌的特点,他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。
同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额,扩大知名度和品牌影响力。
此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。
美宝莲化妆品市场营销策划2一、高校化妆品市场的现状与核心竞争(一)市场的现状:继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。
因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。
(二)美宝莲校园市场有以下核心竞争力:1、学生年龄结构低,易于接受新生事物,观念创新速度快,易于培养品牌的忠诚度;2、学生群体性生活习性强,产品传播与推广迅速,易于产生媒介广告达不到的效果;3、消费的从众心理比较强,呼朋引伴式的消费占到很大的比例,思想汇报专题便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场;4、学习新知识的态度比较集中,对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣,易于以创新营销的模式打开市场;5、学生年龄低皮肤质量好,所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装,校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象;6、学生群体收入不高,低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场,产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下,“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。
美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲化妆品市场营销策划方案美宝莲化妆品市场营销策划方案指导老师：班级:市场营销班第六组：摘要随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。
与此同时，中国化妆品市场机遇与冲击挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺保健品消费市场份额。
随着化妆品行业竞争的愈演愈烈不断加剧，越来越多的化妆品民营企业企业在寻找新的市场。
而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为的庞大的高校市场。
大学生消费性作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。
全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊族群的群体。
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，相当将成为社会消费的主流。
当前，中国自主性大学生的消费能力逐年持续提升，校园内市场是个不容忽视的庞大市场。
虽然大学生的社会风气经济实力远不如社会人士，但是大学生申请加入易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点构建突破的对象。
同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。
此策划案主要针对这一品牌惊醒营销策划分析。
美宝莲化妆品市场营销策划方案一、高校化妆品本土市场的现状与核心竞争（一）市场的现状：继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费市场热后，化妆品正在成为大学生中的又一新兴消费热潮。
在目前仍然金融危机加剧，就业压力进一步增强的环境下，使用化妆品的的确现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分本土市场，甚至对整体资本市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生群体的消费方法论影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获颁巨大的市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有现实稀缺性的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌效应的塑造，都是值得重视的合作对象。
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美宝莲化妆品市场营销策划方案指导老师：***班级:2010级市场营销1班第六组：****摘要随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。
与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。
随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。
而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。
大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。
全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。
当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。
虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。
同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。
此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。
美宝莲化妆品市场营销策划方案一、高校化妆品市场的现状与核心竞争（一）市场的现状：继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
（二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力：1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。
二、化妆品店投资分析美宝莲自 95 年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。
美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到 60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的 60%以上。
美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有 9 年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
（一）宏观环境分析:人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。
经济:人民生活水平提高,购买力增加。
自然:环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养（二）微观环境分析营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。
供应商：中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。
顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。
竞争者：多为大型公司，如雅芳、clean clear，欧蕾等等。
它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。
（一）美宝莲彩妆产品 SWOT 分析优势分析：1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见产品定位清晰：彩妆品牌——定位为 18-30 岁使用彩妆的女性。
2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。
3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。
劣势分析：4.销售经验相比其他公司人员有劣势。
市场份额及情感份额不够。
5.消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。
6.美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。
机会分析：1.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。
2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间，而彩妆市厂有 50% 的增长率。
3.大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基础。
挑战分析：1.彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长。
2.美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。
彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。
三、营销策划战略营销目标：公司将在 3到 5年内成为大学生化妆品市场的名牌企业并在主导地位提高销售额，市场占有率达到50%，年增长率达到 5%。
公司使命：依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段（18—24）对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。
（一）产品策略：首先，去痘类产品。
由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。
其次，基础护理产品。
伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。
再次，彩妆类产品。
近年来，随着社会的进步，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。
多数学生在大学阶段便开始接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升。
此外，大学生群体中的口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。
（二）价格定位：在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱。
( 高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感。
) 因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。
产品的定价应该倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。
美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其彩妆价格基本定位于 30——60 元。
这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。
（三）销售渠道策略：高校市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。
企业应重点关注以下方法。
第一，校园内设点，采用在校内设立专营点的形式，专门推广公司产品。
第二，校园内代理，通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。
第三，团购渠道。
对传统的团购渠道企业不可忽视，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，企业可以设立专门部门来负责开发。
（四) 促销策略：针对高校市场的特性，企业应采取相应的促销策略组合。
首先，广告策略。
采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。
高校市场上的广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。
企业要充分利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等。
其次，人员推广策略。
企业可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售。
此外，销售促进策略。
企业可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。
最后，媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。
并结合实用的化妆演示推广。
（五）网上销售渠道：充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生校园网以及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。
利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。
四、项目推广计划（一）活动目的：树立企业品牌。
将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
通过宣传和推广，有效打击竞争对手，用品牌占领校园市场。
通过互动式、非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应。
通过活动的组织和广大师生的积极参与，将促进企业与学生之间的感情距离。
从而在校园内培养一支有效的直销队伍，并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。
通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一系列信息，为开拓校园市场提供示范和模板。
（二）活动流程：公司联系学校外联部，具体安排活动开展的时间地点。
（场地费 600－1000 元不等，学校不同，费用不同）招聘兼职发单员，集中进行培训（包括发单技巧、产品信一、企业背景美宝莲公司创建于1917年美国。
1995年，美宝莲在中国登陆，以高品质和大众化的价格迅速为广大消费者所青睐。
目前，美宝莲在中国的数百个城市设立了几千个销售点。
1997年，美宝莲荣获国家统计局颁发的“中国市场畅销品牌”称号。
1998年、1999年美宝莲唇膏销量连续两年稳居全国第一，并且在2002年唇膏销量又获第一，美宝莲睫毛膏销量也高居全国榜首。
美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一。
美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。
美宝莲纽约化妆品及时推出最新的时尚色彩，与国际潮流同步，把最新、最快的流行讯息带给中国的广大消费者。
同时美宝莲也十分关注亚洲女性自身的特点，力求产品既有来自纽约的时尚，又能够更适合东方女性的化妆需求。
二、经营之道大众品牌的路线与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线，随着对中国市场认识的逐步加深，美宝莲重新定位了自己，近年来不论是品牌管理还是渠道建设，都越来越符合中国国情。