【精品案例类】2019年某洗发水市场调查分析
关于洗发水的调研报告分析
关于洗发水的调研报告分析洗发水是人们日常生活中不可或缺的洗护产品之一。
随着人们对个人形象和健康的重视，洗发水市场规模不断扩大，与此同时，消费者对洗发水的要求也日益提高。
为了更好地了解洗发水市场的发展趋势和消费者需求，进行了一项调研。
本篇报告将对调研结果进行分析，并提出一些建议。
一、洗发水市场概况通过本次调研，我们了解到洗发水市场规模庞大，市场竞争激烈。
洗发水品牌众多，消费者选择范围广泛，市场份额分散。
在调查对象中，大部分人每月购买一至两瓶洗发水，而年龄在20至40岁之间的消费者是洗发水市场的主力军。
二、消费者对洗发水品牌的选择因素1.品牌知名度：消费者倾向于购买知名度较高的品牌，认为知名品牌的产品更可靠。
2.产品功效：消费者更加注重洗发水的功能性，比如去屑、护发等。
3.产品成分：消费者对洗发水的配方有较高要求，追求无硅油、天然成分等产品。
4.产品价格：消费者在购买洗发水时考虑性价比，对价格敏感，愿意购买价格适中的产品。
5.推荐和口碑：口碑对消费者的购买决策有重要影响，很多消费者会咨询他人的意见。
三、常见洗发水使用习惯通过对消费者使用洗发水的习惯进行调研分析，我们了解到以下几点：1.洗发水使用频率：大部分人每天使用洗发水，部分人每两天使用一次。
2.用量和使用方式：多数人使用适量洗发水，并进行充分按摩后清洗干净，还有一部分人使用过量洗发水。
3.洗发水选择：消费者往往会购买多瓶不同功效的洗发水进行轮换使用，以满足不同需求。
四、洗发水市场趋势和消费者需求1.无硅油洗发水趋势：消费者越来越关注洗发水的成分，对无硅油洗发水的需求增加。
2.天然成分洗发水需求：消费者期望洗发水含有天然成分，对无添加化学物质的洗发水的需求增长。
3.功能性洗发水需求：针对出油、护发、防脱发等特定问题的洗发水受到消费者青睐。
4.个性化定制洗发水：有一部分消费者对个性化定制洗发水表示兴趣，希望根据自身发质、需求进行定制。
五、建议1.不断进行产品创新和研发，推出更加符合消费者需求的洗发水产品。
洗发水市场调查报告(精选多篇)
洗发水市场调研报告(精选多篇) 第一篇：洗发水市场调研报告１．消费者性别进行细分就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异，而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水。
从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是用女模特做的广告。
当然，这也是有原因的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性所占的比例明显高于男性。
另一方面，就目前的消费观念来说，洗发水产品并无“性别”之分，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。
然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。
据调查显示，在购买洗发水的男性消费者中，年龄在45到54岁的所占的比例最高。
如果针对这一目标市场，推出一种专门针对男性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为男性“成功和地位”的象征，也许可以出奇制胜，占领男性市场。
享誉世界的美国菲利浦·莫尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，二十年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男性香烟，最后取得了巨大的成功。
这表明需求观念是可以改变的，更可以为企业所利用。
这种企业人为引导消费观念的方式更能体现“营销”理念。
发掘市场机会，避开竞争，独树一帜。
“万宝路”的商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。
２．按购买者的年龄进行细分消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据，因为对一般的产品而言，消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。
企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。
就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。
以上资料表明，在根据消费者的年龄对洗发水市场进行市场细分时，就可以分为三个细分市场，从而根据不同的细分市场的不同消费特点，设计符合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立自己在该细分市场中的优势。
工作报告-洗发水市场分析报告 精品 精品 精品
洗发水市场分析报告篇一：洗发水市场调查报告洗发水市场调查报告调查目的：此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。
调查内容：对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析。
对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解！洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下１５个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。
如“海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。
调查范围：对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的调查。
市场分析（一）消费市场细分我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。
洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
宝洁法律案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）是全球最大的日用消费品公司之一，总部位于美国辛辛那提。
宝洁公司成立于1837年，主要生产和销售个人护理、家庭护理和美容护理产品。
在我国，宝洁公司拥有多个知名品牌，如海飞丝、潘婷、飘柔、舒肤佳、玉兰油等。
近年来，宝洁公司在我国市场取得了巨大的成功，但也面临着诸多法律风险。
本文将针对宝洁公司在我国市场的一起法律案例进行分析，以期为我国企业在市场运营中规避法律风险提供借鉴。
二、案例简介2019年，我国消费者李某在购买宝洁公司生产的某品牌洗发水时，发现洗发水外包装上标注的保质期为三年，但实际生产日期为2018年。
李某认为宝洁公司存在虚假宣传行为，遂将宝洁公司诉至法院，要求宝洁公司退还购买费用并赔偿损失。
三、案例分析1. 案件焦点本案的焦点在于宝洁公司是否存在虚假宣传行为。
根据《中华人民共和国广告法》第二条规定，广告是指商品经营者或者服务提供者通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务的商业广告。
本案中，宝洁公司在洗发水外包装上标注的保质期与实际生产日期不符，是否构成虚假宣传？2. 法院判决法院经审理认为，宝洁公司在洗发水外包装上标注的保质期与实际生产日期不符，存在误导消费者的行为，构成虚假宣传。
据此，法院判决宝洁公司退还李某购买费用并赔偿损失。
3. 案例启示（1）企业应严格遵守法律法规，规范广告宣传行为。
本案中，宝洁公司因虚假宣传行为被诉至法院，给企业带来了经济损失和信誉风险。
因此，企业在广告宣传过程中，应严格遵守相关法律法规，确保宣传内容的真实性和合法性。
（2）企业应加强内部管理，提高产品质量。
本案中，宝洁公司因洗发水外包装上的保质期与实际生产日期不符，导致消费者权益受损。
这提示企业要加强对生产、销售等环节的管理，确保产品质量，避免因产品质量问题引发的法律纠纷。
（3）企业应重视消费者权益保护。
本案中，消费者李某因宝洁公司的虚假宣传行为遭受损失，通过法律途径维护了自己的权益。
洗发水市场调研报告
洗发水市场调研报告前言随着消费者健康观念的提高和消费水平的改善，洗发水已经成为人们日常生活不可或缺的个人护理用品之一。
同时，人们对于洗发水的需求也想要得到满足，比如去屑、增强头发弹性等等。
因此，本文旨在通过市场调研，分析当前洗发水市场的现状，提供相关数据和结论，为相关厂商、企业等了解市场趋势，进行决策提供参考。
方法本次市场调研采用了问卷调查、实地走访、网络调查等多种方式，同时结合了相关的市场分析数据、消费者评价等信息。
结果总体市场规模从市场规模的角度来看，洗发水市场目前正在快速增长。
下面是一些市场规模的数据：•2019年，中国洗发水市场规模约为426亿，其中头皮护理品和滋润型洗发水占据了市场的大部分份额。
•预计到2025年，洗发水市场规模将扩大至513亿元。
市场主要产品类别在洗发水市场中，市场份额最大的产品类别是中低档常规型洗发水，其次是中高档洗发水。
这两种产品类别占据了洗发水市场的大部分份额。
消费者需求根据问卷调查数据和网络调查信息，消费者多关注洗发水的性价比和洗发效果。
在洗发效果方面，消费者更加热衷于头屑去除和头发增强等功效的洗发水。
消费者购买渠道据实地调研数据，大部分消费者会选择到超市、便利店等实体店铺购买洗发水。
而近年来，电商渠道也逐渐成为消费者购买洗发水的重要渠道。
市场竞争格局洗发水市场竞争激烈，市场份额前几名的品牌多为外资品牌，其中霸主品牌——沙宣品牌市场占有率高达18%，其他如海飞丝、飘柔等国际品牌市场份额也在不断上升。
同时，不乏不少本土品牌在市场中有着非常不错的表现，如清扬、潘婷等品牌。
结论•洗发水市场整体处于快速增长的阶段，预计未来市场规模还将得到进一步扩大和完善。
•从市场主要产品类别来看，中低档常规型洗发水和中高档洗发水是消费者购买的首选产品类别。
•消费者对洗发效果更加关注，注重增强头发弹性、去除头屑等功效的产品具有更大的市场需求。
•实体店和电商等渠道都是消费者购买洗发水的主要路径，对于品牌和企业来说，把握好渠道优势具有重要意义。
洗发水市场调研报告
洗发水市场调研报告洗发水市场调研报告一、引言洗发水是人们日常生活中不可或缺的清洁用品之一，市场需求量大，市场竞争激烈。
本报告旨在通过对洗发水市场的调研，了解市场现状和未来趋势，为企业制定有效的市场营销策略提供参考。
二、市场现状1. 市场规模：洗发水市场呈现稳定增长态势，据相关数据，2019年洗发水市场销售额达到XXX亿元，同比增长XX%。
2. 市场分析：目前，洗发水市场竞争激烈，正常渠道和电商平台成为洗发水销售的两大主流渠道，各大品牌进行激烈的价格竞争和市场营销活动。
3. 市场品牌：洗发水市场中，有多个知名品牌具有较大的市场份额，如海飞丝、飘柔、资生堂等，它们凭借强大的品牌实力和产品质量获得了广大消费者的认可。
4. 消费者需求：消费者对洗发水的需求主要包括洗净头发、改善头皮问题、修护受损发质等。
同时，消费者对洗发水的要求也越来越高，包括洗发水成分的安全性、洗净力、香味、呵护头皮等。
5. 产品创新：洗发水市场的发展趋势是产品创新和个性化定制。
许多企业正在研发更多功能的洗发水产品，如去屑、防脱发、滋养发根等。
个性化定制也受到越来越多消费者的青睐。
三、市场竞争分析1. 市场份额：海飞丝品牌在洗发水市场占有较大份额，亚洲区市场份额稳居第一。
其次是飘柔、潘婷等品牌。
2. 品牌竞争：目前，洗发水市场品牌竞争白热化，各大品牌在产品研发、广告营销、价格竞争等方面进行激烈竞争。
品牌宣传和口碑传播对于品牌影响力的提升起到重要作用。
3. 渠道竞争：洗发水市场销售渠道主要有超市、便利店、专卖店、电商平台等，不同品牌通过与渠道商的合作争夺市场份额。
电商平台渠道销售增长迅速，越来越多消费者选择在电商平台购买洗发水，对传统渠道带来一定压力。
四、市场发展趋势1. 健康环保趋势：消费者对洗发水成分的健康环保性要求越来越高，对于不含硅油、不含硫酸盐等环保成分的洗发水越来越青睐。
2. 个性化定制：随着消费者需求的多样化，个性化定制成为洗发水市场的重要趋势。
洗发水市场分析
洗发水市场分析一、市场概况洗发水是一种用于清洁、滋润和保护头发的化妆品产品。
随着人们对个人形象和健康的关注增加，洗发水市场呈现出稳定增长的趋势。
本文将对洗发水市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局和消费者需求等方面。
二、市场规模根据市场研究机构的数据显示，洗发水市场在过去几年中保持了稳定增长。
根据销售额统计，2019年洗发水市场总体规模达到XX亿元，较上年增长了X%。
预计到2025年，市场规模将进一步扩大，预计达到XX亿元。
三、市场趋势1. 品牌多样化：洗发水市场中出现了越来越多的品牌，消费者选择面更加广泛。
大型国际品牌和本土品牌在市场上竞争激烈，消费者对品牌的认知度和忠诚度也在提高。
2. 自然有机趋势：随着人们对环境和健康的关注增加，自然有机洗发水的需求也在增加。
消费者更加注重洗发产品的成分，倾向于选择无硅油、无硫酸盐和无对羟基苯甲酸酯等成分的产品。
3. 定制化需求：消费者对洗发水的个性化需求越来越高，例如不同发质、不同功效的洗发水。
品牌在产品研发方面需要更加注重消费者的个性化需求，推出更多专为特定人群设计的产品。
四、竞争格局洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括国际品牌和本土品牌。
国际品牌在品牌知名度和广告宣传方面具有优势，而本土品牌则更加了解中国消费者的需求和喜好。
市场上的主要品牌包括A品牌、B品牌和C品牌等。
这些品牌通过广告宣传、产品创新和渠道拓展等方式进行市场竞争。
五、消费者需求消费者在选择洗发水时，主要关注以下几个方面：1. 清洁效果：消费者希望洗发水能够彻底清洁头发和头皮，去除油脂和污垢。
2. 滋润保湿：洗发水应具有滋润保湿的效果，防止头发干燥、毛躁和断裂。
3. 头皮护理：消费者对头皮健康的关注度增加，希望洗发水能够舒缓头皮瘙痒、减少头屑等问题。
4. 香味和质感：洗发水的香味和质感也是消费者选择的重要因素之一，不同人群对香味和质感的喜好有所不同。
六、市场前景洗发水市场在未来几年内仍然具有较大的发展潜力。
洗发水的市场调查分析报告范例
洗发水的市场调查分析报告调查目的：此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。
调查内容：对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析。
对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解!洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下15个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。
如“海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。
调查范围：对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的调查。
市场分析(一)消费市场细分我国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。
洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性;柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。
洗发水的市场调查报告
洗发水的市场调查报告洗发水的市场调查报告一、市场概述洗发水是人们日常生活中必不可少的日化用品之一，随着人们对个人形象和健康的关注度不断提高，洗发水市场也呈现出稳步增长的趋势。
本文将对洗发水市场进行调查分析，探讨市场规模、消费者需求以及竞争格局等方面的情况。
二、市场规模根据调查数据显示，洗发水市场在过去几年内保持了稳定的增长。
随着人们对个人形象的重视，洗发水的使用频率和消费金额都有所增加。
据统计，2019年洗发水市场的总销售额达到了XX亿元，同比增长了XX%。
预计未来几年，洗发水市场将继续保持稳定增长的态势。
三、消费者需求1. 品质需求：消费者对洗发水的品质要求越来越高。
他们更加关注洗发水的成分、功效以及是否对头皮和头发造成负担。
天然有机成分、护发修复和滋养等功能成为消费者选择洗发水的重要因素。
2. 个性化需求：随着消费者对个性化需求的追求，市场上出现了各类针对不同发质和需求的洗发水产品。
如修复受损发质、控油去屑、柔顺发丝等。
消费者愿意为了满足个性化需求而选择价格更高的产品。
3. 环保需求：环保意识的增强也影响了消费者对洗发水的选择。
越来越多的消费者倾向于购买无硅洗发水、无磷洗发水等环保型产品。
四、竞争格局洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括国际知名品牌和国内本土品牌。
国际品牌在技术研发和品牌影响力方面具有优势，而国内品牌则在价格和市场适应性上更具竞争力。
市场上的主要竞争策略包括产品创新、品牌营销和渠道拓展等。
五、消费者购买渠道消费者购买洗发水的渠道主要包括超市、专卖店、电商平台和美容院等。
超市是消费者购买洗发水的主要渠道，因其便利性和价格优势而受到广大消费者的青睐。
电商平台的崛起也为消费者提供了更多的选择和便利。
六、市场趋势1. 个性化定制：随着消费者对个性化需求的追求，市场上将出现更多针对特定发质和需求的洗发水产品，以满足消费者的个性化需求。
2. 绿色环保：环保意识的提升将推动市场向更环保型的产品转变。
XX洗发水市场调查分析
XX洗发水市场调查分析一、市场概况近年来，人们对个人护理需求的增加，推动了洗发水市场的快速发展。
洗发水已经成为人们日常生活中必不可少的个人护理产品之一、XX洗发水作为一个知名的品牌，在市场上具有一定的知名度和竞争力。
本文对XX洗发水市场进行了调查分析。
二、市场调查结果1.消费者群体通过对市场进行深入调查，发现消费者群体主要集中在25-40岁的男女白领阶层，这部分用户具有较高的消费能力和更高的对个人形象和护发的关注程度。
2.市场需求调查结果显示，消费者对洗发水的需求主要集中在清洁头发、控制头皮屑和滋养头发等方面。
消费者在选购洗发水时，更加关注产品的温和性和有效性。
3.品牌认知度4.市场竞争在洗发水市场上，XX洗发水面临着来自其他品牌的竞争压力。
竞争对手包括国内知名洗发水品牌和国际品牌。
调查结果显示，有超过40%的被访者同时使用过XX洗发水和其他品牌洗发水。
竞争对手的市场份额相对较大，在价格、产品特点和宣传力度等方面都具有一定的竞争优势。
三、市场分析1.品牌优势XX洗发水作为一个知名品牌，具有较高的市场知名度和品牌价值。
这对于品牌推广和产品销售具有积极的意义。
此外，XX洗发水还具有一定的产品特点，如温和性、头皮舒适等，这些都是消费者较为关注的特点，并有助于提高品牌的竞争力。
2.市场机遇根据调查结果，消费者对洗发水产品的需求仍然很大。
随着人们对个人护理意识的提高，洗发水市场还存在较大的增长空间。
此外，随着经济水平的提高，人们对于高品质洗发水的需求也在增加，这为XX洗发水创造了市场机遇。
3.竞争挑战虽然XX洗发水具有一定的品牌优势，但是面临的竞争压力依然存在。
竞争对手在品牌知名度、产品特点和市场份额等方面具有一定的优势，这对于XX洗发水在市场中的竞争来说是一个挑战。
四、发展策略1.提升品牌价值和知名度2.产品研发创新3.优化销售渠道4.加强售后服务五、总结通过对XX洗发水市场的调查分析，可以看出该品牌在市场中具有一定的优势和机遇。
中国洗发水市场研究报告
中国洗发水市场研究报告中国洗发水市场研究报告一、市场概况中国洗发水市场是一个庞大的市场，消费者的洗发需求不断增长。
随着人们对个人形象和健康的重视程度提高，对洗发水的需求不断增长。
中国洗发水市场的主要消费群体为青壮年人群，他们关注个人形象，注重洗发水的功效和品质。
二、市场规模中国洗发水市场的规模庞大，销售额持续增长。
根据市场调研数据显示，2019年中国洗发水市场销售额达到200亿元人民币，同比增长10%。
预计2020年销售额将再次增长，达到220亿元人民币。
三、市场发展趋势1. 个性化需求增加：消费者对洗发水的需求正在从简单的清洁功能向个性化需求转变。
消费者对洗发水功效和配方的关注度提高，他们更加关注洗发水是否能够解决自己的头皮问题和发质问题。
2. 绿色环保洗发产品受欢迎：随着环保意识的提高，消费者对绿色环保产品的需求也不断增加。
绿色环保洗发产品在市场上的占比逐年增加，消费者更愿意购买无激素、无防腐剂、无硅油等环保型洗发产品。
3. 广告宣传的作用减弱：随着消费者对洗发水的功效和品质关注度提高，对广告宣传的依赖度减弱。
消费者更倾向于通过朋友推荐、商品评论等方式获取更真实的产品信息。
四、品牌竞争情况目前中国洗发水市场品牌竞争激烈，涌现出了众多知名品牌。
国内品牌在市场中占据主导地位，如海飞丝、飘柔等品牌。
同时，国际品牌也在中国市场占据一定份额，如资生堂、欧莱雅等。
品牌之间通过不断创新和推出新产品来争夺市场份额。
五、市场前景分析中国洗发水市场具有较大发展前景。
随着人们对健康和形象的重视，对洗发水需求将继续增加。
同时，消费者对个性化需求的追求也将推动市场的发展。
绿色环保产品将成为未来市场的发展趋势。
由于洗发水市场竞争激烈，品牌间的竞争将更加激烈，品牌创新将成为赢得市场份额的重要手段。
综上所述，中国洗发水市场具有庞大的市场规模和较大的发展潜力。
随着个性化需求和绿色环保意识的增加，市场将继续呈现出稳定增长的态势。
洗发水市场分析
洗发水市场分析一、市场概述洗发水是一种常见的个人护理产品，用于清洁头发和头皮，并改善头发的健康状况。
随着人们对个人形象和健康意识的提高，洗发水市场呈现出稳定增长的趋势。
本文将对洗发水市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局、消费者需求等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，洗发水市场在过去几年中保持着稳定的增长。
根据统计数据，2019年洗发水市场总销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年，洗发水市场将继续保持增长，预计2025年市场规模将达到XX亿元。
三、市场趋势1. 品牌多元化：随着消费者对个性化和高品质产品的追求，洗发水市场呈现出品牌多元化的趋势。
大型跨国公司和本土品牌纷纷推出不同系列的洗发水产品，以满足不同消费者的需求。
2. 天然有机趋势：消费者对天然有机产品的偏好逐渐增加，这也在一定程度上影响了洗发水市场。
越来越多的洗发水品牌开始推出天然有机系列的产品，以吸引更多健康意识较高的消费者。
3. 个性化定制：消费者对个性化产品的需求不断增加。
一些洗发水品牌开始提供个性化定制服务，根据消费者的头发类型、问题和需求，定制特定配方的洗发水，以提供更好的使用体验。
四、竞争格局洗发水市场竞争激烈，主要的竞争者包括国际品牌和本土品牌。
国际品牌在市场份额方面占据主导地位，但本土品牌也在不断发展壮大。
竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、价格和市场推广等方面。
五、消费者需求1. 清洁效果：消费者对洗发水的清洁效果有较高的要求。
他们希望洗发水能够有效去除头皮油脂和污垢，保持头发清洁。
2. 护发功效：除了清洁，消费者也希望洗发水能够提供护发功效，如修复受损发质、滋养头发、增加光泽等。
3. 天然成分：越来越多的消费者关注洗发水中的成分，希望选择含有天然成分的产品，减少对头发和头皮的损害。
4. 个性化选择：消费者希望能够有更多的选择，根据自己的需求和偏好选择适合自己的洗发水产品。
六、市场推广策略1. 品牌宣传：洗发水品牌可以通过广告、电视购物、社交媒体等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
洗发水市场调研报告
洗发水市场调研报告根据洗发水市场调研数据的分析和解读，以下为该市场的调研报告：一、市场概述洗发水市场是个庞大且竞争激烈的市场，消费者对洗发水需求增长稳定，市场规模不断扩大。
由于人们对个人清洁及美容的关注度提高，这也促使洗发水市场持续增长。
二、市场分析1. 市场细分洗发水市场可以细分为多个不同的市场，包括男士洗发水、女士洗发水、儿童洗发水等。
这些细分市场各有不同的特点，需求也有所差异。
2. 市场竞争洗发水市场竞争激烈，市场上有许多不同品牌的洗发水产品。
知名品牌在市场份额上占据较大优势，但小型品牌也有自己的市场份额，特色的产品在市场上具备竞争优势。
3. 消费者需求消费者对洗发水的需求呈现多元化的趋势，除了基本的清洁功能外，消费者对于洗发水希望具备头皮保护、滋养修复、柔顺亮泽等附加功能的需求也逐渐增加。
三、市场趋势1. 天然有机趋势消费者对于天然有机产品的需求增加，这也在洗发水市场中有所体现。
天然成分、无添加、无刺激等产品越来越受到消费者的青睐。
2. 定制化需求消费者对于个性化产品的需求也在逐渐增加。
洗发水市场中，一些品牌开始推出定制化产品，满足消费者不同的需求。
3. 线上销售增长随着电子商务的快速发展，线上销售渠道在洗发水市场中的份额逐渐增加。
消费者更加便利地选择和购买洗发水产品，这与线下销售渠道形成互补。
四、市场机会与挑战1. 市场机会随着消费者对于个人护理的注重度提高，洗发水市场仍然具备较大的增长潜力。
特色化、定制化的产品以及高品质的产品在市场中有较好的发展机会。
2. 市场挑战洗发水市场竞争激烈，品牌之间的差异化较小，如何在产品设计、品牌宣传等方面形成竞争优势，是市场参与者需要面对的挑战。
五、市场建议在洗发水市场中，建议品牌注重产品特色与差异化，加强产品研发和创新。
借助线上销售渠道，提升品牌知名度和销售额。
同时，关注消费者需求的变化，提供更加个性化、天然有机的产品，满足不同消费群体的需求。
六、结论洗发水市场是一个竞争激烈但具备较大发展潜力的市场。
洗发水市场调查分析报告范文
洗发水市场调查分析报告范文一、调研目的通过对洗发水使用情况的数据收集和整理，了解洗发水市场的消费情况，顾客的偏爱以及顾客偏爱该产品的原因。
了解洗发水基本使用情况，顾客对洗发水价格、品牌、功能等方面的需求，先对家乐福附近的消费群体做个分析，为企业制定相关策略提供依据。
二、调研背景我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。
近年来，宝洁公司凭借着其强大的品牌运作能力和资金实力，已经稳坐了洗发水市场的第一把交椅。
但随着市场竞争的加剧，局势慢慢起了变化，其他品牌的洗发水也紧追上来，并受到广大消费者的喜爱。
基于洗发水市场格局，我小组希望能够对各品牌的洗发水市场占有率进行分析调研，了解消费者的消费使用习惯，针对提出的问题给予建议和参考，更好的完善产品，满足消费者的需求。
三、调研内容1.调查消费者对洗发水的购买形态(购买过什么品牌、购买地点、选购标准)与消费心理（必需品、偏爱、经济、便利、时尚等）。
2.调查消费者对洗发水各品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）。
3.调查消费者对品牌的认识度及对品牌的忠诚度，以及消费者偏爱该产品或该系列产品的原因。
四、调研方法拦截式访问法和网络调研法五、调研时间、对象、地点1.时间：2022年3月7日——2022年3月9日2.对象：近三个月未参加任何问卷调查，使用过洗发水并本人、亲戚朋友未从事市场调查、市场研究、广告媒体工作，未在大型商场、百货、超市、洗发水公司工作的人都将成为调查对象。
3.方式：随机直接问卷调查4.样本数量：80份5.地点：南亚风情园家乐福六、小组分工沈秀斌、敖雅璐：市场问卷调查李丹、张芸、朱桂凤、夏飞：问卷设计问卷调查数据统计编写市场调查报告陶鹏、张貴磊、杨跃琪：问卷调查做ppt七、调研结果及数据分析1.洗发水市场调查中消费者性别分布矩阵从图中可见，女性消费者比男性消费者多一点。
洗发水的市场调研报告
洗发水的市场调研报告洗发水市场调研报告市场调研目的：本次市场调研主要是对洗发水市场进行深入的调查和分析，了解消费者对洗发水产品的需求和偏好，以确定如何在竞争激烈的市场中占据一席之地。
调研方法：本次市场调研采用了问卷调查和个别访谈的方式。
问卷调查主要针对年龄、性别、职业、购买渠道等方面的信息进行收集，以了解不同消费群体对洗发水的使用习惯和购买偏好。
个别访谈则是通过与一些洗发水用户进行深入的交流，探讨他们对不同品牌、不同功能洗发水的体验和态度。
调研结果：根据问卷调查和个别访谈的结果，我们得出以下结论：1. 品牌认知度：消费者对于一些知名洗发水品牌，如海飞丝、潘婷等，有较高的品牌认知度，他们更倾向于购买这些品牌的产品。
此外，一些专业洗发水品牌在消费者中也有一定的影响力。
2. 功能需求：不同消费群体对洗发水功能的需求有所差异。
年轻人更关注保湿和去屑功能，而中年人则更关注防脱发和抗衰老功能。
因此，洗发水企业在推出新产品时需要考虑不同年龄段消费者的需求差异。
3. 价格敏感度：消费者在购买洗发水时，价格是一个重要的考虑因素。
大多数消费者倾向于购买价格中等的产品，较高价格的产品容易被消费者所忽略。
4. 渠道选择：超市和专卖店是大多数消费者购买洗发水的主要渠道，因为它们提供了多种品牌和产品选择的机会。
此外，电商平台的发展也为部分消费者提供了便利和多样化的购买渠道。
5. 产品体验：消费者对于洗发水的使用感受和效果非常重视。
洗发水的清洁度、香味、泡沫丰富度等因素都会影响消费者的购买决策。
市场调研结论：根据以上调研结果，我们得出以下市场调研结论：1. 市场竞争激烈，品牌认知度和产品功能是企业取胜的关键因素。
2. 洗发水企业应根据不同消费群体的需求差异，针对不同年龄段的消费者推出符合其需求的产品。
3. 在产品定价时，应根据目标市场的价格敏感度进行合理定价，同时注重产品的性价比。
4. 合理选择渠道，巩固超市和专卖店的销售渠道，适当借助电商平台提升销售。
某洗发水市场调查报告
目录1.调查方案设计与实施..................................................... - 1 -1.1调查目的......................................................... - 2 -1.2调查方向与题目的选定 ............................................. - 2 -1.3调查方法......................................................... - 3 -1.4调查程序及步骤................................................... - 3 - 2．产品的整体概念及分类 .................................................. - 3 -2.1产品的整体概念................................................... - 3 -2.2产品分类......................................................... - 4 -2.2产品定位......................................................... - 4 -3.产品组合策略........................................................... - 4 -4.包装策略............................................................... - 5 -4.1飘柔精华护理系列洗发露（部分）.................................... - 7 -4.2飘柔家庭护理系列洗发露（部分）.................................... - 7 -4.3飘柔家庭护理系列洗发露（部分）.................................... - 7 -5. 价格策略分析.......................................................... - 7 -5.1产品组合定价..................................................... - 7 -5.2心理定价......................................................... - 8 -6.品牌策略分析........................................................... - 9 -7.促销状况分析........................................................... - 9 -7.1广告策略......................................................... - 9 -7.2营业推广........................................................ - 10 -8.市场营销调查反馈................................................... - 10 - 参考文献................................................................ - 11 -1.调查方案设计与实施1.1调查目的市场调查是指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录、整理与市场营销有关的市场信息，分析市场情况，了解市场发展现状及趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的市场信息的过程。
洗发水市场调研报告
洗发水市场调研报告《洗发水市场调研报告》一、市场概况洗发水是日常护发的必需品，随着消费者对头发护理需求的增加以及生活水平的提高，洗发水市场需求持续增长。
目前市场上的洗发水主要分为家用和商用两大类，家用洗发水占据了市场主导地位，而商用洗发水主要供应给宾馆、酒店等场所使用。
二、市场规模据调研数据显示，2019年我国洗发水市场总销售额达到了300亿元，同比增长10%。
其中，家用洗发水占据了80%的市场份额，而商用洗发水则占据了20%。
随着消费者对头发护理需求的增加，市场规模有望继续扩大。
三、消费者需求在消费者需求方面，目前市场上主要分为润发型、去屑型、营养型、清爽型等多种类型的洗发水。
消费者在选择洗发水时更加注重产品的功效，对于去屑效果、保湿补水效果、气味等方面有着较高的要求。
四、品牌竞争在洗发水市场中，国内外品牌竞争激烈。
国内一线品牌在市场份额上占据了较大优势，其中飘柔、海飞丝、沙宣等品牌占据了市场领导地位。
而国际大牌则主要通过产品创新和市场推广来争夺市场份额。
五、发展趋势未来，洗发水市场将呈现出以下几大发展趋势：1. 个性化需求增加：消费者对洗发水产品功效的需求将更加个性化，对于去屑、修复、护色等需求将持续增长。
2. 绿色环保产品受欢迎：随着消费者环保意识的提高，绿色环保的洗发水产品将受到更多消费者的青睐。
3. 定制化产品发展：消费者对于个性化定制化产品的需求将增加，企业可以通过推出定制化产品来拓展市场。
4. 互联网+销售模式：随着互联网+的发展，电商渠道将成为洗发水产品销售的重要渠道，品牌要积极拓展线上销售渠道。
综上所述，洗发水市场在发展趋势、消费者需求和品牌竞争等方面变化迅速，企业需要不断创新产品，提升品牌影响力，以满足消费者的不断变化的需求。
洗发水行业分析报告
洗发水行业分析报告1. 引言洗发水是日常生活中不可或缺的个人护理产品，随着人们对个人形象的重视和消费能力的提高，洗发水市场逐渐兴起并呈现出多样化的发展趋势。
本文将对洗发水行业进行分析，探讨市场规模、竞争格局、消费者需求等方面的情况。
2. 市场规模洗发水市场在过去几年里保持了稳定增长的态势。
根据市场调研机构的数据显示，2019年全球洗发水市场规模达到了X亿元，预计未来几年将继续保持增长。
中国是全球最大的洗发水消费市场，其市场规模占据全球洗发水市场的X%。
而在国内市场中，大城市的消费需求占据较大份额，但二三线城市的增长速度更快。
3. 竞争格局洗发水行业竞争激烈，市场上存在着众多品牌。
其中，国际知名品牌在中国市场有一定的份额，同时本土品牌也在市场中崭露头角。
洗发水产品的竞争主要集中在产品质量、品牌知名度、价格和市场推广等方面。
此外，随着消费者对个性化和专业化需求的增加，洗发水市场也呈现出细分化的趋势，不同消费群体对洗发水产品的需求也有所不同。
4. 消费者需求洗发水市场的消费者需求呈现出多样化的特点。
一方面，消费者对于洗发水的基本功能，如洗净油脂、柔顺发丝等方面有较高的要求。
另一方面，消费者也在追求个性化和专业化的产品，如具有特殊功效的洗发水、有机天然洗发水等。
此外，消费者对于品牌形象和口碑的关注度也日益增加，他们更加愿意购买知名品牌的洗发水产品。
5. 市场机遇与挑战洗发水行业面临着一些市场机遇和挑战。
一方面，随着消费者对于个人形象的重视程度不断提高，洗发水市场将受益于这种消费升级。
另一方面，洗发水市场的竞争也越来越激烈，品牌差异化和产品创新将成为企业获得竞争优势的重要手段。
此外，洗发水产品的质量和安全问题也是行业面临的挑战，相关监管部门应加强对产品质量的监督。
6. 发展趋势洗发水行业将呈现出以下几个发展趋势：6.1 绿色环保随着人们环保意识的提高，绿色环保洗发水将受到越来越多消费者的青睐。
这类产品通常采用天然有机原料制成，无化学成分，对头皮和发质更加温和，符合现代消费者对产品的健康和环保要求。
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XX洗发水市场调查分析中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
据相关资料显示，2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右，2007年接近250亿元，目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。
面对如此庞大而快速增长的市场，分一杯羹也并非易事，许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、XX等则处在第三军团。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。
仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。
而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。
众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购，在2007年，作为本土最大的洗护发生产厂商的丝宝集团，其旗下的四大知名品牌被德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)公司收购更引发了国人对本土日化公司发展前景的忧虑面对跨国公司对本土洗发水企业的步步紧逼，大面积蚕食。
如何找到与跨国公司的差距，正确认识自身发展存在的问题以及优势，成为亟待解决的问题。
通观近年洗发水行业的发展历程，在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如洗发水的中低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等，国内企业应当加以利用。
目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，如品牌核心价值严重缺失、品牌塑造手段高度雷同、品牌创意方法的极度贫乏等问题，这些问题和缺陷值得引起洗护企业的重视、改善和解决。
总体上来说，我国洗发水企业暴露出以下问题：一是市场细分程度不够。
近年洗发水市场细分不仅体现在功能的细分上，现在正逐步关注年龄、性别、地域、收入对消费心理的影响。
在国外发达国家企业每隔一段时间对自己从事的行业以及市场进行系统的调研，为此向广大洗发水的原材料供应商、生产企业、研发机构、管理咨询机构，有关行业及政府部门和国际组织等提供专业化的市场调研报告，旨在对市场的总结并发现其变化，为企业的发展提供决策依据。
与国外企业相比，国内企业对市场的研究似乎还不够系统成熟，人力物力的投入也相去甚远。
二是技术研发投入不足。
现在的消费者消费心理已经渐趋理性，不会因为大张旗鼓的广告宣传就会盲从。
企业要生存必须拿出良好的产品品质。
而良好的品质是靠雄厚的研发实力作保证的。
如德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)集团虽其在洗发用品上尚属起步阶段，在欧洲刚刚生产3年的时间，在中国更无一个品牌。
但是他们却已用了8年的时间做洗发用品的研发。
由此可见，跨国公司在研发上的投入是多么巨大。
而我国本土企业有几家肯花费如此巨大去进行产品的研发呢？当然，这与本土企业对产品研发重视程度不够，缺乏充足资金，以及底端市场的运作模式不无关系。
三是品牌的模糊性。
大部分本土洗发水品牌在定位上给人一种非常模糊的印象。
比如，拉芳是一种什么洗发水？它跟其他洗发水的区隔在哪里？“蒂花之秀，青春好朋友”，这款洗发水有什么特别之处？这些产品的定位都没有给消费者留下特别的印象。
而跨国日化企业就不会采用这种不知所云的品牌传播策略。
而联合利华今年推出的清扬，就明确告诉消费者，清扬是专门去头屑的，是针对男性消费者去屑的，是要让男性消费者以后想买去头屑洗发水时，第一个想到的是清扬而不是“海飞丝”。
二、XX背景介绍从广州XX化妆品有限公司的网站上，显示了XX的发展历程，在1989年5月，华裔传奇企业家陈启源先生创建广州XX化妆品有限公司；1995年，XX品牌系列产品荣获“中国公认名牌产品”、“中国美容美发化妆品博览会金奖”等荣誉；1998年，XX品牌系列产品成为“香港男士竞选”；2002年5月，占地16亩的现代化生产基地--XX工业城正式投产使用；2003年，影视明星郑裕玲成为XX品牌形象代言人；2003年7月，XX、丽涛产品荣获“2003年度香港小姐竞选指定洗发护发用品”称号；2003年11月，XX品牌洗发护发产品凭借优秀的品质，成为“中华中医药学会”推广产品；2005年，XX国际斥巨资力邀国际巨星成龙加盟XX，XX以“中药世家”鲜明的品牌差异化定位，一举成长为“中国中药日化领导品牌”；2007年，XX荣获“中国驰名商标”，这也是广州XX化妆品有限公司继获得“中国品牌建设十大优秀企业”、“中国化妆品行业十大影响力品牌”奖项之后得到的又一大奖。
XX以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表，从推出第一款产品开始，XX就坚持产品的中药养护特色；严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成。
其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份天然温和，从头发“养生”角度考虑也是最佳选择；多年以来，产品得到了多个组织和协会的认可、获得了多项大奖，也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高。
2007年，是XX发展的重要一年。
作为中药世家、发展中药日化的代表企业，XX推出了天然植物系列的多个产品，针对各种不同发质和头发问题，使中药养发产品品类更加丰富，也助推了中药养发市场的进一步壮大。
同时，XX对外发布了做中药日化世界领导品牌的战略目标；该目标的提出，正是XX在多年沉淀和积累后的实力再现，也体现了其矢志于中药日化的决心。
对于XX的产品系列，主要有：1、XX防脱洗发液。
是专为为脱发、早秃、斑秃人士研制的，它防脱生发见效快，性质温和，成份天然，获得了中华人民共和国卫生部颁发的特殊化妆品许可证，并成为中华中医药学会推广产品。
2、XX乌发快中药精华洗发液，是专为头发早白、枯黄及受损发质人士研制的。
它蕴含从首乌、皂角、当归、黑芝麻、果酸、墨旱莲、桑椹、仙地、人参等名贵中药中提取的神奇“活性黑发因子”，可调节毛囊黑色素细胞分泌和制造黑色素能力，让头发快速恢复黑亮；它的中药养润精华深层补充头发缺失营养和水份，令枯头发回复健康润泽，倍添黑亮。
3、XX染烫护理中药精华洗发液，有养发润发、护色亮泽的功效。
经常染发烫发，导致发质严重受损，头发干枯暗哑、分叉断裂。
XX国际科研中心针对以上头发问题，采用中国传统中医药养发修护秘方与国际先进生物固色护色科技相结合研制而成的养发护色新品。
内含数十种名贵中草药提炼的养发护色成份、毛鳞片深层修护精华等,养润修护干枯受损发质，养发、润发、护色。
经常使用，可令染烫后发质回复健康润泽，秀发色彩持久亮丽。
4、XX中药精华洗发露，一共有四款产品，分别是黑亮保湿配方的黑芝麻嘿亮洗发露，蕴黑芝麻黑亮精华、BLT水活蛋白锁水因子、当归、人参等多种中草药精华，能由里至外滋润秀发，补充头发黑色素和缺失的水分和角质蛋白，令秀发加倍保湿，垂顺丝滑；养润柔顺配方的人参养润洗发露，蕴含人参养润精华、天然蚕丝精华、首乌、当归等，能滋养发根，养润秀发，增强头发韧性，防止秀发断折开叉；乌发固发配方的首乌乌发洗发露，蕴含天然首乌成分，田七、当归、人参等多种中草药精华，令枯黄白头发从根部黑起来；去屑止痒配方的皂角去屑洗发露，蕴含天然皂角成份、天然姜汁精华等，令秀发清新无屑，柔亮顺滑。
XX的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其它中小品牌在苟延残喘的局面。
三、洗发水市场细分分析一是防脱。
2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。
随后，索芙特、XX、采乐等品牌纷纷杀入，从此，“防脱”市场烽烟四起，战火不断，在2005年底，宝洁也携潘婷防脱系列高调加入“防脱”洗发市场。
二是去屑。
就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。
目前，去屑类洗发水占了半壁江山，在市场中约有100多亿的空间，主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。
三是中草药。
重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”；润妍中草药洗发水；康王、XX等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。
四是黑发。
一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。
五是护发。
包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。
四、XX营销策略分析在产品策略上，一方面是打天然概念，突出的特点就是功能性——防脱、乌发固发、受损修复、去屑等等这些消费者最为关心的是效果，由于许多国际名牌的化妆品由于含有违禁成份被暴光后，众多的消费者对于纯化工的日用品产生了越来越多的不信任感，这时中药养护概念的提出迎合了广大消费者回归天然的需求，也使XX走上了一条差异化竞争的成长之路，并引领了??合包装，形成了系列化产品和系列化包装，由于其功能确实得到了部分消费者的认可，因此上市后受到广大消费者追捧、快速走红并成为国内防脱市场第一品牌。
在价格策略上，XX的定价确实让许多国内洗发水品牌“汗颜”，XX 的价格在同类洗发水中走的是中高价路线，目的是为了突出其高品质。
在渠道策略上，无论是KA，还是其他B、C类卖场，XX在终端的推广都有声有色，在流通渠道照样齐头并进，这也是支撑XX快速扩张的重要因素。
两种渠道都用最有杀伤力的做法：终端有庞大的推广队伍、专业的终端物料设计队伍、培训队伍、表演队伍；流通则利用终端操作架构起的各地方办事机构和人员基础，突破了一直以来流通品牌缺乏市场跟进、很难精耕细作的软肋，实施深度分销，如走在卖场里随处可见“XX墙”、“XX 堆”、“XX养发节”主题活动，还有热情专业的导购“XX花”、自有终端建设部专业设计的广告背贴、POP、吊牌等等，充分展示出了作为一个强势终端品牌发展的欣欣向荣和逐鹿终端的霸气。
在传播策略上，成龙的加盟和在央视大力度的媒体宣传快速提升了产品的知名度，通过“名品+名人”的路线，特别是成龙的现身说法，更进一步激发了消费者购买的信心，借助成龙的影响力和强大的媒体投入，XX 品牌很快传遍了大江南北。