黑人牙膏广告策划书
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者的这个使用特点，牙膏很快用完了，其销量的也显然得到了提升。但是，这种 做法不利于建立良好的品牌形象， 开发新的客户和与同类其他品牌的竞争， 会导 致原有市场份额的流失，因此，黑人牙膏要避免牙膏口子越来越大的做法，以免
竭泽而渔。
3目前的竞争对手
现在商场上牙膏的品牌很多，在调查者的回答中，我们可以发现以下品牌最 深入人心。
（一）目的
（二）活动策划八效果预测、评估
.、八、一
前言
随着人们生活水平的提高， 消费者的生活观念发生了变化， 因此对各种生 活用品的要求也开始严格， 开始追求健康的生活， 世界牙医学会认为牙齿健康 是个人健康的重要体现， 于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情， 牙膏作为 必备的生活用品之一，在全球占有广大市场， 需求量之大，消费者之广泛， 让 商家趋之若鹜。 因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品， 牙膏在市 场上作为一种日用快速流通消费品存在。 目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家 竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也 是各有所好，使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工（中山） 有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业， 属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁 棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层软管代替 铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。对此，我们特展开了一项关于 大学生黑人牙膏市场的消费状况的调查。
有4.2%的受访者提及安利牙膏，表示其高昂的价格与其神秘的配方一样， 可望而不可即。
4媒体投放情况及理由：
经过我们的分析与总结，我们决定采用的媒体有：电视影视广告为主，杂 志平面和网络为辅。电视虽为传统煤媒体， 但仍是主流媒体，所以在电视投放上 必须不遗余力。而新产品的消费者主要是受教育程度比较高的一群， 所以杂志和 网络必不可少。
本题有效填写人次54
以上数据分析得知，消费者更中选择在便利店，小型超市购买牙膏的占81.48%，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费者的购买和使用。
因此，黑人牙膏应该以生产这两种规格的牙膏为主，此外，尽量避免牙膏口 子越来越大，这是典型的牙膏企业为了提高销量所出的绝招。 大多数牙膏消费者， 在刷牙时一般都会按照牙刷的长度挤满整个牙刷， 而并没有太过计较挤出牙膏的 粗和细，这样一来两支同样重量的牙膏，口子越大的明显会用的越快，抓住消费
品牌
佳洁士
高露洁
中华
LG竹盐
黑人
云南白
药
安利
比例（%）
23.7
14.5
11.8
8.8
8.3
5.1
4.2
有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉, 以较低的价格吸引了广大消费者。 此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有 了更多的选择的空间。佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。
有8.8%的受访者提及LG竹盐牙膏，认为其竹盐配方，健康牙龈，防止蛀 牙，清新口气含竹盐，口感及效果 都不错。
有8.3%的受访者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏广告不错、口感也好，但是 走的是中高端路线，对于没有收入来源的大学生来说，价格上还是过高了。
有5.1%的受访者提及云南白药，认为其品牌享誉中外，云南白药牙膏中药 牙膏，在防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题上还是得到了认可。但是走高端 路线价格偏高，对大学生来说太过昂贵。
市场分析
1
据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的 决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。（随着人们生活水平的提高， 大学生的生活费也有所提高）。38%勺大学生能接受牙膏的价格在5—8元，27%的大学生能接受牙膏的价格在8—10元，21%勺大学生能接受牙膏的价格在10—15元，15元以上的牙膏价格有6%勺大学生能接受。而5元以下的仅有8%勺大学 生愿意接受，仅占总人数的一小部分。 由以上数据来看，大学生对牙膏价格的敏 感度正日益下降。
5
广告主题因紧扣新品牙膏功效，就是时效性。当代社会提倡效率，刷牙也不 例外。众多职场青年疲于奋斗，大部分时间都在紧张的动作中度过， 而宝贵的休 息时间往往不愿浪费在洗漱上（尤其男性）
有14.5%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品 公司美国宝洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走路 线和佳洁士是差不多的，符合中国人的消费习惯。
有11.8%的受访者提及中华牙膏，认为美白防蛀功能强，特别表示中华牙膏 是中国自己的牌子。许多学生表示之所以选择中华牙膏其中部分是由于有民族情 节在里面。
里
八、、
人
牙
膏
广
告
尺$
朿
划
书Biblioteka Baidu
一市场分析
（一）牙膏中国品牌市场发展历程
（二）现有市场竞争格局发展•
（三）消费者分析
（四）市场发展趋势分析
（五）未来产品发展趋势
二产品分析
（一）”黑人牙膏分析
（二）竞争对手牙膏分析
三销售与广告分析
五企业营销战略
（一）营销目标
（二）市场策略
六广告表现
（一）非媒介
（二）媒介
七公关营销策略
由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用 品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品
2一般牙膏消费者的购买场所
选项
比例
10
场、大型超市
18.52%
B便利店、小型超市44
81.48%
竭泽而渔。
3目前的竞争对手
现在商场上牙膏的品牌很多，在调查者的回答中，我们可以发现以下品牌最 深入人心。
（一）目的
（二）活动策划八效果预测、评估
.、八、一
前言
随着人们生活水平的提高， 消费者的生活观念发生了变化， 因此对各种生 活用品的要求也开始严格， 开始追求健康的生活， 世界牙医学会认为牙齿健康 是个人健康的重要体现， 于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情， 牙膏作为 必备的生活用品之一，在全球占有广大市场， 需求量之大，消费者之广泛， 让 商家趋之若鹜。 因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品， 牙膏在市 场上作为一种日用快速流通消费品存在。 目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家 竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也 是各有所好，使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工（中山） 有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业， 属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁 棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层软管代替 铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。对此，我们特展开了一项关于 大学生黑人牙膏市场的消费状况的调查。
有4.2%的受访者提及安利牙膏，表示其高昂的价格与其神秘的配方一样， 可望而不可即。
4媒体投放情况及理由：
经过我们的分析与总结，我们决定采用的媒体有：电视影视广告为主，杂 志平面和网络为辅。电视虽为传统煤媒体， 但仍是主流媒体，所以在电视投放上 必须不遗余力。而新产品的消费者主要是受教育程度比较高的一群， 所以杂志和 网络必不可少。
本题有效填写人次54
以上数据分析得知，消费者更中选择在便利店，小型超市购买牙膏的占81.48%，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费者的购买和使用。
因此，黑人牙膏应该以生产这两种规格的牙膏为主，此外，尽量避免牙膏口 子越来越大，这是典型的牙膏企业为了提高销量所出的绝招。 大多数牙膏消费者， 在刷牙时一般都会按照牙刷的长度挤满整个牙刷， 而并没有太过计较挤出牙膏的 粗和细，这样一来两支同样重量的牙膏，口子越大的明显会用的越快，抓住消费
品牌
佳洁士
高露洁
中华
LG竹盐
黑人
云南白
药
安利
比例（%）
23.7
14.5
11.8
8.8
8.3
5.1
4.2
有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉, 以较低的价格吸引了广大消费者。 此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有 了更多的选择的空间。佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。
有8.8%的受访者提及LG竹盐牙膏，认为其竹盐配方，健康牙龈，防止蛀 牙，清新口气含竹盐，口感及效果 都不错。
有8.3%的受访者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏广告不错、口感也好，但是 走的是中高端路线，对于没有收入来源的大学生来说，价格上还是过高了。
有5.1%的受访者提及云南白药，认为其品牌享誉中外，云南白药牙膏中药 牙膏，在防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题上还是得到了认可。但是走高端 路线价格偏高，对大学生来说太过昂贵。
市场分析
1
据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的 决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。（随着人们生活水平的提高， 大学生的生活费也有所提高）。38%勺大学生能接受牙膏的价格在5—8元，27%的大学生能接受牙膏的价格在8—10元，21%勺大学生能接受牙膏的价格在10—15元，15元以上的牙膏价格有6%勺大学生能接受。而5元以下的仅有8%勺大学 生愿意接受，仅占总人数的一小部分。 由以上数据来看，大学生对牙膏价格的敏 感度正日益下降。
5
广告主题因紧扣新品牙膏功效，就是时效性。当代社会提倡效率，刷牙也不 例外。众多职场青年疲于奋斗，大部分时间都在紧张的动作中度过， 而宝贵的休 息时间往往不愿浪费在洗漱上（尤其男性）
有14.5%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品 公司美国宝洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走路 线和佳洁士是差不多的，符合中国人的消费习惯。
有11.8%的受访者提及中华牙膏，认为美白防蛀功能强，特别表示中华牙膏 是中国自己的牌子。许多学生表示之所以选择中华牙膏其中部分是由于有民族情 节在里面。
里
八、、
人
牙
膏
广
告
尺$
朿
划
书Biblioteka Baidu
一市场分析
（一）牙膏中国品牌市场发展历程
（二）现有市场竞争格局发展•
（三）消费者分析
（四）市场发展趋势分析
（五）未来产品发展趋势
二产品分析
（一）”黑人牙膏分析
（二）竞争对手牙膏分析
三销售与广告分析
五企业营销战略
（一）营销目标
（二）市场策略
六广告表现
（一）非媒介
（二）媒介
七公关营销策略
由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用 品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品
2一般牙膏消费者的购买场所
选项
比例
10
场、大型超市
18.52%
B便利店、小型超市44
81.48%