宝贝定价及标题优化数据分析(1)

《宝贝定价及标题优化数据分析》

接下来将从这几个方面来讲

爆款产品的选择

爆款产品的定价策略（非活动）

爆款产品的标题优化策略

爆款产品的关联营销

1、爆款产品的选择：

1.爆款必然是同期内销量最高的那一批宝贝之一，如果要打造新的爆款，最简单的参照就是看看近期的同类目销售情况中，爆款都有哪些产品，再考看自己的店铺中，或者进货渠道中有哪些类似产品是可以低价进货，从而在价格上可以打造成爆款；

2.该产品必然要在购买倾向上，或者说从买家的消费特征上存在关联购买的可能，这样才能造成有效的流量导入；

3.作为爆款宝贝的价位不能太高，否则可能赔不起，而且偏低的定价可以诱使很多买家出于运费的考虑也会多浏览一些其余商品。

如何选择爆款呢？

大家可以结合量子统计，数据魔方，直通车后台数据来获得。

宝贝访问量、宝贝收藏，宝贝转化率和购买量这是反映能不能爆款的直接数据，必须重点关注，尤其是关注这几个指标的增量和增长率。

对于量子恒道主要看下这两个数据：

宝贝被访排行中最近一段时间内店内排行前几名的产品，通过分析其宝贝访客数，宝贝浏览量，平均访问时间及跳失率来选择适合做爆款的产品。

直通车后台参考数据：直通车试推5-7天，根据反馈的数据，就可以看出试推的宝贝是否有爆款潜力。大家平时都是看哪些直通车数据呢？

通过大家说的，基本可以了解到这几方面

点击率、质量得分、宝贝访问量、宝贝收藏和购买量这些数据必须要高度关注。

大家要对直通车报表数据保持高度的敏感

做这些的前提必须要清楚：爆款的核心，还是产品本身的款式、质量和口碑，切记不可本末倒置

二、爆款的定价

大家平时都是对店铺中的产品如何定价的呢

爆款的定价的基本步骤

先选择标杆产品（比如最近一个月销量在300件以上的同类产品----通过数据魔方来找）将这些产品的成交件数，成交价格，导入到excel表中。

从中结合自己产品的进价，进行条件筛选（比如自己产品的进价是50元，那么选择成交价格区间在65--85之间的数据(根据行业而定）进行筛选，

利用筛选出的数据进行黄金分割价格点的设定。

黄金分割价格=（同类商品最高单价-同类商品最低单价）*0.618+同类商品最低单价

最终的定价实际上还需要加入其他两方面的考量，比如说考虑商品的营销定位：

对于考虑作为提升流量的爆款商品，显然定价应当偏低，甚至于可以用超越所有同类产品的定价来亏本赚吆喝；

对于一般性的商品，大致按照同类商品的平均价格来考虑定价即可；

对于期望的主要利润来源，可以考虑按照接近黄金分割价格点来进行定价

营销理论认为该价位可以给消费者一种物美价廉的心理感觉，并且做到单价×销量（即总销售额）的最大化。

当然此定价并非考虑活动，如果想上活动的可以按照这个价格加上折扣度进行价格选择。

在店铺总体定价规划中要遵循“271”定价策略

20%低价（引流，活动专供，渠道专供），70%中等（保证主体销售额），10%高价（塑造品牌档次，打造原创艺术）

三、爆款产品的标题优化策略

宝贝定价已经确定，但是酒香也怕巷子深，下面可以参考同类商品的命名规律，看看对这个宝贝应当如何命名。

标题设置，其实就是关键词条堆砌，那么关键词的筛选就显的尤为重要了。那么我们如何挑选关键词呢。

先问一个问题，产品标题是由哪几部分构成的？

先来看一下爆款产品的组合标题是怎么样来组合的

我只是举其中的一例，标题有很多组合方式

通过这个图可以看到标题的组合方法

大家可以根据这个组合来做一个表格来进行标题的组合

给大家一个做直通车关键词的图，这个图也能用到标题优化上面来

那有哪些关键词的筛选方法？

常用的方法：

1：搜索下拉框

2：类目词

3：直通车推广推荐

4：每周TOP5万词表（当然，也有20W的。）

5：数据魔方TOP500热词，淘词。（成交热词）

6：自己产品词的组合（如产品词，属性词，产品词+属性词，属性词+属性词）这些方法大家都很熟悉了，接下来介绍一下标题的优化过程。

我们的关键词很多但是标题只能加30个汉字，到底我们应该怎么选择关键词呢？

大家都知道人气宝贝的流量：搜索宝贝的流量约为3:7（根据新规这个比例在调整），

当然不同的时间不同的类目也是有变化的

人气因子主要是30天成交量，转化率，回头客，收藏量，其他（支付宝使用率，卖家服务评分。。。）而所有宝贝主要考虑的是下架时间和橱窗推荐。

所以在不同的时期我们要选择不同的策略来做关键词。

对于销量很低，无成交或5件以下的成交的宝贝，最好多选搜索人次高的词（在临下架时排名会靠前）。宝贝销量不错了，就要去选择合理的关键词布局来使人气排名靠前了。

在这个阶段应该很好的去利用数据魔方里面的淘词功能找到长尾热搜词

首先看下通过这个词搜索排在前三位的产品的最近30天的销量如何

如果前三位销量都不怎么样，那么恭喜你，直接去选择这个词去做，

只要做好直通车加基本功，很快就能排到前三名（c店除外）。

随着销量的增加那么标题的优化也必须要紧跟相关因素进去调整。

当你的销量达到2000以上（根据不同类目而定）那么现在这款产品已经成为爆款了这个事情选关键词就没什么好说的了，什么关键词热就上什么样的词。

好了说这么多，给大家分享一下我收藏的几个图，大家可以通过这几张图来进行标题的修改和优化。

1、人气宝贝的权重将不断下降，并在8月4号全部下线！（在后续的宝贝排名中，收藏量将不作为考核参数）

2、降权宝贝将影响到其他正常宝贝和甚至卖家信誉，请大家慎重操作。有些宝贝降权通过店铺自带的“搜索诊断工具”是看不出来的，最简单的办法就是你自己操作过的宝贝，复制名称，在淘宝搜索一下，看是不是能搜索到，不能的话还是抓紧下架吧！

3、以后索引的关键字将不仅包括标题也包括宝贝详情页的关键词和sku的页面信息，比方说?sku里有“纯棉”两个字，那么即使你的宝贝标题里没有这几个字，你的宝贝也会被搜索到的。淘宝在后续的搜索排名中，SKU，宝贝描述将作为重点。宝贝标题30个词语不能描述完全的，可以在详情里添加文字描述，也是可以被搜索到的。也就是说，每个宝贝，你越用心，被搜索到的可能性也越大！

4、卖家服务质量在搜索排名的权重将大幅升高包括动态评分、好评率、退款纠纷率（不包括因七天无理由退换货服务引起的退货）、包括客服响应速度，投诉，顾客维权等

5、作弊刷流量服务器后台都有记录，惩罚力度将不断加强。大家不要觉得你操作了一两次没有被处罚，实际上你已经被发现了，只是没有到一定的限度，一旦触犯这个底线，淘宝机器人可是毫不留情