劲酒产品策略及市场推广方案
度劲酒产品策略及市场推广方案
市场竞争：分析 竞争对手的优势 和劣势，制定相 应的市场策略
政策风险：关注 政策变化，及时 调整市场策略
市场波动：预测 市场波动，制定 应对措施
消费者需求变化： 关注消费者需求 变化，及时调整 产品策略
渠道建设：包括经销商、零 售商、电商平台等渠道的建 设和维护
促销活动：包括折扣、赠品、 优惠券等促销活动
2023年6月：调 整市场推广策略
和预算
制定预算：明确项目 预算，确保资金合理
分配
制定执行计划：明确 项目执行计划，确保
项目按时完成
市场调研：了解市场 需求，为产品策略提
供依据
产品策略制定：根据 市场调研结果，制定
产品策略
市场推广计划制定： 根据产品策略，制定
市场推广计划
市场推广执行：按照 市场推广计划，进行
度劲酒产品定 位：高端、时
尚、健康
产品线布局： 主推高端产品， 辅以中低端产
品
产品线延伸： 考虑推出低度 酒、果酒等新
品类
产品线更新： 定期推出新品， 保持市场竞争
力
设计理念：结合中国传统文化 元素，体现品牌特色
色彩搭配：采用红色为主色调， 象征热情、活力
材质选择：选用环保、可回收 材料，体现社会责任感
品牌化：消费者 对品牌的认知度 和忠诚度越来越 高
数字化营销：利 用互联网、大数 据等技术进行精 准营销
跨界合作：与其 他行业进行跨界 合作，拓展市场 空间
市场份额：竞争对手在市场 上的份额和影响力
主要竞争对手：五粮液、茅 台、泸州老窖等
产品特点：竞争对手的产品 特点和优势
营销策略：竞争对手的营销 策略和手段
市场推广活动
效果评估：对市场推 广效果进行评估，总 结经验教训，为后续
中国劲酒市场推广策划方案
中国劲酒市场推广策划方案1. 市场分析中国劲酒市场目前竞争激烈，消费者对于品牌和品质的认知程度逐渐提高，对于高品质的劲酒的需求也逐渐增加。
然而，劲酒市场仍存在一些问题，如价格较高、品牌认知较低等。
因此，为了保持和扩大市场份额，我们需要制定一套全面的推广策略。
2. 目标市场我们的目标市场是25-40岁的年轻一代，他们对于品质和时尚有较高要求，愿意尝试新产品和体验新文化。
他们的消费能力较强，追求个性化的品牌和产品。
3. 品牌定位我们的品牌定位为高品质的劲酒，强调独特的口味和制作工艺。
我们希望通过品牌塑造一个有质感、有情调、有文化内涵的形象。
4. 品牌传播渠道- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体进行全面的广告宣传，提高品牌知名度和认知度。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立互动和沟通，提高品牌的影响力。
- 线下活动：组织品鉴会、品牌发布会、夜店派对等活动，与目标消费者面对面交流，增加品牌的曝光度。
5. 广告策略- 选取知名演员或明星代言品牌，提高品牌的知名度和影响力。
- 通过情景式广告来展示品牌的品质和独特口味，吸引消费者的注意力。
- 运用创意广告语和搞笑元素，增加广告的趣味性和记忆点。
6. 社交媒体推广策略- 培养粉丝群体：通过优质内容和活动吸引年轻消费者关注和参与，提高品牌的关注度。
- 拓展线上销售渠道：在社交媒体上提供线上购买链接，方便消费者直接购买产品。
- 品牌合作：与其他品牌、网红或红人进行合作，共同开展推广活动，增加品牌曝光度。
7. 线下活动策划- 品鉴会：组织定期的品鉴会，邀请酒评家和行业专家参与，提高品牌的专业形象。
- 品牌发布会：在时尚地标区域举办品牌发布会，吸引各界人士和媒体参与报道，提高品牌的知名度。
- 夜店派对：与夜店合作，举办劲酒派对活动，与消费者近距离互动，增加品牌的亲和力。
8. 品牌形象塑造- 文化传承：通过品牌故事和历史文化来建立品牌的文化内涵，吸引消费者的情感共鸣。
中国劲酒市场推广策划方案
01
市场推广案例分享及经验 总结
案例一：成功案例分享
01
案例名称
02
推广效果
中国劲酒2018年春节营销活动
通过线上线下结合的方式，活动覆盖 了全国300多个城市，吸引了超过 1000万的用户参与，销售额增长了 30%。
03
成功原因
活动结合了传统文化和现代科技，以 “团圆饭”为主题，打造了富有创意 和互动性的营销活动，如“扫码领红 包”等，吸引了大量用户参与。
作用。
形式
线上论坛，通过直播形式进行， 吸引更多高端人群参与。
活动三：礼品赠送活动
目标
01
扩大品牌知名度，吸引潜在消费者。
内容
02
购买中国劲酒的消费者可以获得精美礼品一份。礼品可以是定
制酒杯、酒壶等与中国劲酒相关的产品。
形式
03
线上线下同时进行，通过促销活动吸引更多消费者购买中国劲
酒。
01
市场推广预算及效果评估
风险三：政策法规变动
总结词
详细描述
政策法规的变动对劲酒市场推广带来 了一定的不确定性。
政府在食品安全、广告宣传等方面制 定的法规可能会对劲酒的市场推广造 成影响。例如，新的食品安全法规可 能会导致劲酒在生产过程中的成本增 加，而广告宣传法规的变动可能会限 制劲酒的宣传手段和范围。
建议措施
密切关注政策法规的动态，及时调整 市场推广策略以适应新的法规要求。 同时，加强与政府部门的沟通和合作 ，了解政策法规的实施细节和要求， 以确保劲酒的市场推广活动合法合规 。此外，还可以通过行业协会等组织 发声，参与制定行业标准和规范，为 行业健康发展贡献力量。
风险二：消费者需求变化
总结词
消费者需求的不断变化给劲酒的市场推广带来了挑战。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
度劲酒产品策略与推广方案分析
度劲酒产品策略与推广方案分析1. 引言度劲酒是一款具有独特风味和品牌魅力的酒类产品。
本文将对度劲酒的产品策略和推广方案进行分析，以帮助度劲酒更好地推广和销售。
2. 产品策略分析2.1 产品定位度劲酒作为一款酒类产品，其主要定位是年轻、时尚的消费者群体。
其产品特点是醇香、口感独特，并且有一定的健康功效。
度劲酒的目标是成为年轻人社交、娱乐中的首选饮品。
2.2 产品特色和竞争优势度劲酒具有以下几个产品特色和竞争优势： - 独特的口感和香气：度劲酒经过精心调配，口感醇和，香气扑鼻，可以带给消费者独特的享受。
- 健康功效：度劲酒所采用的原料和工艺使得其具有一定的健康功效，可以促进消化和舒缓压力。
- 有限的生产和供应量：度劲酒每年只生产限量的产品，以确保产品的稀缺性和独特性。
2.3 产品包装和设计度劲酒的包装和设计也是其产品策略的一部分，它通过独特的包装和设计，打造了一个具有品牌特色的形象。
度劲酒的包装设计简洁、时尚，并且融入了一些当代元素，以吸引目标消费者的注意。
3. 推广方案分析3.1 目标市场和消费者群体度劲酒的目标市场是年轻、时尚的消费者群体，他们注重生活品质、追求新奇和独特的体验。
这部分消费者群体常常在社交和娱乐场合中选择饮酒，度劲酒希望挖掘这个市场的潜力。
3.2 市场定位和品牌推广度劲酒的市场定位是高端、时尚的酒类产品。
为了推广度劲酒品牌，可以采取以下推广策略： - 品牌合作与赛事赞助：与时尚品牌合作，如服装、音乐等领域的合作，赞助时尚、音乐等相关赛事，以提升品牌知名度和影响力。
- 网络营销：利用社交媒体和网络平台进行宣传，通过精心设计的营销策略和内容吸引年轻消费者群体的关注。
-体验活动和推广活动：组织度劲酒的品鉴会、体验活动等，让消费者能够亲自感受度劲酒的独特魅力，并且通过推送礼品、抽奖等方式增加参与度。
3.3 销售渠道和分销策略度劲酒可以通过以下销售渠道和分销策略来推广和销售产品： - 高端酒店、餐厅和夜店：与高端酒店、餐厅和夜店建立合作伙伴关系，将度劲酒作为他们的指定酒类产品进行销售和推广。
中国劲酒广告策划书
中国劲酒广告策划书前言一、市场分析近些年来，随着生活水平的提高，健康饮酒的观念受到了越来越多人的关注，很多白酒和洋酒也因此遭到了不小的打击，此消彼长间，保健酒行业呈现出高速的发展态势。
而劲牌有限公司成立于19xx年，经过多年的历史积淀，现已成为一家以保健酒为主、健康饮品为辅的专业化健康食品企业。
在这种情况下，致力于中低消费人群的中国劲酒还是有很大发展空间的，并有望跃居成为业界的精英。
二、竞争产品分析1、白酒：虽然近些年来保健酒的普及率得到相当的提高，但是依旧有很多消费者坚持选择一些老字号的白酒，这也是保健酒行业最大的竞争对手。
中国劲酒近些年来走的一直都是中低端路线，其产品有裸装的，不过更多的是包装精美的礼盒装。
但是跟茅台、五粮液、泸州老窖、章贡王等高档白酒相比，送中国劲酒显然档次上就降了下来，这也跟中国劲酒的产品定位和市场定位有很大的关联。
特别是像五粮液为了更好地迎合各个阶层消费者的需求，也推出五粮醇、五粮春等级别稍次点的白酒，但依旧采取精美的包装。
一方面价位降了下来，仅花一两百元就能选择一款很体面的酒；另一方面年节期间，这些白酒总是会有很大很实惠的促销活动，这样就更受到消费者的追捧了。
2、葡萄酒：葡萄酒在中国一直被认为是洋酒，大家听来也是很风雅的。
而在中国像张裕、威龙、长城、王朝、赤霞珠等葡萄酒不但包装精美，而且价位也就是六七十元到一百二十元左右。
既然花这么少的钱，却能附庸风雅，消费者为什么不干呢？3、同类产品：除了葡萄酒和礼盒白酒外，椰岛海王酒、宁夏红枸杞酒、龟龄御酒等同类产品，也是中国劲酒的一大威胁。
椰岛海王酒分杯装和瓶装，这也就在相当大的程度上给消费者提供了方便，而且它的价格与中国劲酒500ml礼盒装的价格差不了多少，都是100元左右。
宁夏红枸杞酒呢，度数偏低，12度左右，这样男女饮用皆宜；而中国劲酒有35度和38度两种，对于有些不会饮酒的消费者就不太适宜了。
而山西龟龄御酒厂始建于19xx年，名气和历史虽然不如中国劲酒，但是龟龄御酒香气纯正协调，口感比劲酒好，同样有着滋肝补肾、益1气养心的功效，也在一定程度上分摊了劲酒的消费者。
传播者中国劲酒市场推广策划方案
传播者中国劲酒市场推广策划方案一、市场分析中国劲酒市场在近几年内呈现出快速增长的趋势，预计未来还将继续保持较高的市场增长率。
劲酒的消费者群体主要集中在30-50岁的中年人群，在国内高端酒类市场占比较高，市场潜力巨大。
目前国内劲酒市场的竞争主要来自于五粮液、茅台、国台等知名品牌，而传播者中国劲酒作为市场新锐品牌，需要通过差异化的市场推广策略与这些品牌竞争。
二、推广目标1. 扩大品牌知名度，提高品牌美誉度2. 提高销售额和市场份额3. 全面开拓线下和线上市场，提升销售渠道4. 树立品牌形象与品牌价值观三、推广策略1. 营销活动策划(1) 品牌推广活动：在各大城市重点商圈搭建售卖展示台，进行品牌推广活动。
对于购买劲酒的消费者，赠送一定数量的礼品。
其中，礼品可以采取特制的劲酒杯、酒瓶套、酒款酒盒等，不仅可以增加消费者的购买欲望，同时也可以提高品牌知名度。
(2) 消费者互动活动：在各地规划组织劲酒品鉴会和劲酒文化展览等活动，让消费者能够更好地了解劲酒的品质和品牌文化。
(3) 线上推广活动：通过淘宝、京东等购物平台的打折促销活动、微博、微信等社交媒体平台的品牌推广和网恋直播、品牌红包等网络推广活动，吸引更多的消费者关注和参与。
2. 增强品牌形象(1) 通过高品质、高端的广告宣传，让更多的消费者认识到传播者中国劲酒的品质优势和品牌价值观。
(2) 丰富品牌文化内涵，增强品牌文化沉淀。
(3) 发布公益广告，提升品牌形象和知名度。
3. 提高销售渠道(1) 开辟新的销售渠道，如在百货商场和大型超市等重点零售场所开设波板糖专卖柜。
(2) 加强与零售商、经销商的合作，提高销售色调和市场占有率。
(3) 开展“弱化限售”活动，增加消费者购买量。
四、营销预算分配预计需要投入5000万元进行市场推广，其中包括：1. 品牌推广活动：占总预算的40%。
2. 增强品牌形象：占总预算的30%。
3. 提高销售渠道：占总预算的30%。
五、监测与评估通过市场监测机制来监视市场数据和客户反馈，及时进行项目修正，反馈营销效果和调整策略，以达到最佳的市场效果。
劲酒产品策略及市场推广方案
劲酒产品策略及市场推广方案一、劲酒产品策略1.产品定位：劲酒是一款强劲的烈酒，适合年轻人和有一定酒量的消费者。
定位为高质量、高度白酒，具有强劲的口感和浓郁的香味。
2.产品特点：- 采用优质的食材和传统的酿造工艺制作，确保产品的质量和口感。
- 强劲的口感和浓郁的香味，能够满足消费者对高度白酒的需求。
- 包装设计简洁大方，突出产品的高质感和高端形象。
3.产品系列：为了迎合不同消费者的需求，我们将推出两个系列的劲酒产品：经典系列和创新系列。
- 经典系列：传承百年的酿造工艺，凭借浓郁的香味和独特的口感，深受消费者喜爱。
- 创新系列：结合现代科技和酿造工艺，推出更多口味和规格的产品，满足消费者多样化的需求。
二、市场推广方案1.目标市场：- 年轻人群体：年轻人对劲酒的需求正在增加，他们喜欢尝试新鲜事物，追求个性和独特体验。
- 高酒量消费者：这部分消费者在聚会或社交场合中需要一款高质量的烈酒，来展示他们的实力或享受美好时光。
2.市场定位：- 劲酒定位为高质量、高度白酒，突出其独特的口感和浓郁的香味。
- 劲酒将定位为时尚和个性的代表，帮助消费者展示他们的品味和生活态度。
3.市场推广策略：（1）建立品牌形象：通过精心设计的包装和独特的瓶身设计，塑造劲酒的独特形象。
同时，与时尚杂志、社交媒体和明星合作，增加品牌曝光度、提升品牌知名度。
（2）线下推广：- 与高端餐厅、夜店和酒吧合作，推出限定版酒品，提供给消费者独特的体验。
- 在高校、商场等人流密集的地方设立体验区域，让消费者亲身感受劲酒的独特口感和香味。
- 举办劲酒文化活动，如品酒会、酒文化讲座，增加消费者对劲酒的认识和了解。
（3）线上推广：- 在社交媒体平台上布置劲酒的广告，增加品牌知名度和曝光度。
- 与影视剧、综艺节目合作，进行植入式广告，将劲酒与潮流文化紧密结合。
- 启动电商渠道，提供方便快捷的购买渠道，增加产品的销售量。
4.营销活动：- 举办劲酒品鉴会，邀请消费者参与品酒体验，并提供专业的解说和指导。
度劲酒产品策略与推广纪实
38度劲酒产品策略与推广纪实背景资料“劲·JING”牌酒生产企业劲牌有限公司（简称劲牌公司），始建于1953年的劲牌公司，在1987年前还是一个不足为人称道的地方小酒厂。
1987年至1997年的10年间，在改革开放的春风沐浴中，凭借敏锐的眼光、拼搏的精神，一个风雨飘摇、惨淡经营的小酒厂从此焕发出新生的活力与蓬勃的神采，中华大地上又多了一位健康的使者——中国劲酒。
在中国，中国劲酒已经走进了全国30多个省、市、自治区的千家万户；在海外，中国劲酒越来越受到东南亚各国人民的喜爱。
“百年企业、百年品牌”的梦想一经点燃，“健康人类、永无止‘劲’”的坚定信念就犹如一股蕴藏着巨大潜能的力量，为梦想插上了高飞的翅膀， 1998年至2001年的3年间，在国企改制的浪潮萌动中，凭借超人的胆识、先进的管理、创新的文化，一个国有的传统企业从此冲破了樊笼、摆脱了羁绊，中华大地上又多了一个向世界挺进的身影——劲牌公司。
“中国劲酒”几乎已是家喻户晓，其销售额和市场占有率连年剧增，中国劲酒成为中国保健酒第一品牌。
但劲酒产品结构单一，小方劲一枝独秀，市场抗风险能力较差。
随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响，劲酒的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升。
劲酒要做保健酒第一品牌，必须要从品牌形象和产品价值上保持优势。
部分市场劲酒原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。
多年来一直在开发高端劲酒产品，但始终未解决劲酒的产品差异化宣传问题，现已得到解决。
市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增加较大，劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改变。
为此劲牌公司借助外脑，为38度劲酒进行产品策略与上市推广策划。
品牌档案中国保健酒第一品牌——劲酒品牌档案：调查研究俗话说：“知己知彼，百战不殆。
”为了解瞬息万变的市场，首先要了解目标市场SWOT分析和目标消费群消费研究。
通过与劲牌公司领导、市场人员座谈及亲自进行市场走访，我们对市场基本把握后又组织专门人员对保健酒市场进行了详细的调查。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案中国劲酒营销策划方案【精选5篇】近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来营销白酒；这里给大家分享一些关于中国劲酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。
中国劲酒营销策划方案【篇1】宏观环境我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为”世界之最”。
白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。
我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。
婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。
酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。
因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析__白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾;b.走特色营销的路子;c.品牌的亲和力;d.包装具有特色;e.整合资源f.谋划深远营销策略一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。
先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书一.前言中国酿酒已有几千年的历史,在酿酒工艺、酒品质上均可傲视世界同行，但在巨大的中国白酒市场却无几家极具领军作用的企业中国酒更无几家立足世界市场。
中国酒业市场混乱，据有关部门统计，全国共有2万多家酒厂，20多万个品种的白酒，96年至今白酒产量却连年下滑。
随着人们消费水平的提高，高浓度白酒需求还将萎缩，此时如果有口味强于口味散淡的啤酒的另类酒进入市场，将极具竞争力。
在这种情况下，以强身健体为特点的保健酒正健步进入市场，成为中国酒业发展的亮点。
中国劲酒正是以“养生”为基本概念，以提高消费者身体素质和生活质量为使命的低度保健酒，自1997年被国家卫生部认定为“保健食品”以来，2000年“劲.JING”商标又被国家工商局定为中国重点保护商标，成为中国保健酒第一品牌，公司的发展空间广阔。
随着人们生活水平的提高，保健品行业已成为世界的朝阳行业，已是不争的事实，这更为保健酒的巨大潜力作了诠释。
保健酒和纯白酒一样历史悠长，但长期以来不具规模生产，在消费者心目中认知程度并不高。
中国劲酒作为保健酒的第一品牌，应负起引领中国保健酒同白酒，啤酒的市场竞争的重任，以求中国保健酒同白酒，啤酒三分天下，在保健酒的发展中沉淀劲酒品牌，长足发展自己。
为求合理利用公司资源，做到有的放矢，就有了此次的全国营销策划。
二.市场背景1.市场前景据相关资料显示，中国城乡的恩格尔系数各为52.9%和56.8%，正处于温饱向小康的过度阶段，这一阶段正是保健品风行之时人们开始享受生活注意养生保健，中国劲酒作为保健酒第一品牌，具有一定的优势。
2.竞争对手分析：在酒类市场，白酒产量连年下滑，啤酒，葡萄酒产量有所上升，以各类鞭为原料的保健酒正趋萎缩，以“养生”为概念的保健酒正悄然崛起，以总体情况看，中国劲酒的主要竞争对手是啤酒和白酒，劲酒将联合各保健酒与白酒,啤酒抢占市场分额.就全国范围看,劲酒消费市场应集中在粤,浙,江,沪沿海经济发达地区,鉴于白酒市场混乱,品牌不突出,劲酒第一步可选定各地区竞争力较差品牌,为竞争对手以强力宣传和营销相结合,淘汰部分经营不佳的酒厂.3.品牌姿态保健酒不同于保健药品和纯白酒,单方面强调酒的一面或保健功能的一面都可能割裂保健酒的竞争优势,使之两面不能兼顾并两面皆失,劲酒在品牌运作中沉积其双重品质,并巩固其保健酒第一品牌形象.4.市场占有率中国酒类市场混乱,白酒中的龙头老大五粮液在酒类市场占有率也仅为7%,劲酒的近期目标是提高其知名度,市场占有率目标是挤进酒类市场占有率的前30强. 5.市场分析总结作为新兴的酒类品种,劲酒将联合其他保健酒挤压地方性教低档次白酒的发展，淘汰一部分酒厂，分享其市场份额，发展保健品酒业规模，限制啤酒和白酒的发展。
劲牌经销商市场开拓策略
劲牌经销商市场开拓策略深入了解市场和消费者需求。
要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们必须对市场和消费者有深刻的了解。
我会定期收集和分析市场数据，关注消费者的喜好和需求变化，以便及时调整策略。
我还会积极参加行业展会和论坛，了解行业动态和前沿理念。
打造独特的品牌形象。
品牌是经销商的核心竞争力，要想在市场中占据一席之地，我们必须打造独特的品牌形象。
我会通过包装、宣传、服务等方面，塑造品牌个性，让消费者记住我们的品牌，并产生认同感。
再次，优化产品组合和定价策略。
产品是经销商的基石，要想实现市场开拓，我们必须优化产品组合和定价策略。
我会根据市场调研结果，选择具有潜力的产品进行重点推广，同时合理调整价格，以满足不同消费者的需求。
提升终端执行力。
终端是市场开拓的一公里，要想实现销售目标，我们必须提升终端执行力。
我会加强对终端店面的培训和指导，提高店员的产品知识和销售技巧，同时加大促销活动的力度，吸引消费者购买。
加强客户关系管理。
客户是经销商的宝贵资源，要想实现持续发展，我们必须加强客户关系管理。
我会定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务，以增强客户的忠诚度。
深入了解市场和消费者需求。
要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们必须对市场和消费者有深刻的了解。
我会定期收集和分析市场数据，关注消费者的喜好和需求变化，以便及时调整策略。
我还会积极参加行业展会和论坛，了解行业动态和前沿理念。
在这个过程中，我始终坚信只有真正了解市场和消费者，才能为他们提供更优质的产品和服务。
打造独特的品牌形象。
品牌是经销商的核心竞争力，要想在市场中占据一席之地，我们必须打造独特的品牌形象。
我会通过包装、宣传、服务等方面，塑造品牌个性，让消费者记住我们的品牌，并产生认同感。
在这个过程中，我始终关注品牌与消费者之间的情感共鸣，希望让消费者感受到我们的用心和诚意。
再次，优化产品组合和定价策略。
产品是经销商的基石，要想实现市场开拓，我们必须优化产品组合和定价策略。
劲牌酒业产品策略及市场推广方案
劲牌酒业产品策略及市场推广方案一、劲牌酒业产品策略1. 多元化产品组合劲牌酒业应针对不同消费者群体的需求，提供多元化的产品组合。
目前市场上的消费者群体分为年轻人、中年人和老年人，他们对酒类产品的需求不同。
劲牌酒业可以推出适合不同群体的茅台、白酒、啤酒等产品，以满足不同消费者的需求。
2. 注重产品品质劲牌酒业应注重产品的品质，通过精益求精的生产工艺和严格的质量控制，打造高品质的产品。
同时，公司应加大对研发的投入，不断推出新品，以满足消费者对新鲜感和个性化的追求。
3. 强化品牌形象劲牌酒业应注重品牌的形象塑造。
通过广告、宣传、促销等方式，提升劲牌酒业的品牌知名度和美誉度。
同时，劲牌酒业应注重建立良好的企业形象，推动企业文化建设，增强员工的使命感和认同感，从而提升企业的整体形象。
4. 开展合作劲牌酒业可以与其他行业进行合作，通过联合营销、跨界合作等方式，拓宽销售渠道，并通过合作而增强品牌的影响力。
例如，与餐饮企业合作，推出餐饮套餐，通过餐饮企业的渠道优势和消费者群体的流量，提升劲牌酒业产品的销售。
二、劲牌酒业市场推广方案1. 线上推广劲牌酒业可以通过互联网平台进行线上推广。
通过社交媒体、线上广告和电商平台等渠道，增加产品的曝光度。
同时，可以通过线上销售的方式，提高产品的便利性和可购性，从而增加销量。
2. 线下推广劲牌酒业可以在重点地区进行线下推广活动。
可以通过举办品酒会、销售展示和促销活动等方式，增加消费者对产品的了解和试饮的机会。
同时，可以与酒店、超市、酒吧等商家合作，将劲牌酒业的产品推广到更广泛的消费者群体中。
3. 品质保障劲牌酒业应保证产品的品质，提供优质的售后服务。
可以通过建立专门的售后服务团队和电话热线，及时解答消费者的疑问和投诉。
同时，可以建立客户关系管理系统，针对常购买的客户提供一对一的定制化服务，提高客户忠诚度和购买频次。
4. 活动策划劲牌酒业可以策划一些特色活动，增加产品的亮点和卖点。
劲酒的营销策略是什么
劲酒的营销策略是什么
劲酒作为一个酒类品牌，采用了多种营销策略来推广和销售其产品。
以下是劲酒的一些营销策略：
1. 品牌推广活动：劲酒定期举办品牌推广活动，例如酒展、展览会和赛事赞助等。
这些活动提供了一个平台，让消费者有机会体验和了解劲酒的产品。
通过与其他品牌的合作，劲酒能够在更广泛的受众中宣传和推广品牌形象。
2. 社交媒体营销：劲酒积极利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与消费者进行互动和沟通。
他们定期发布新产品信息、品牌故事和行业动态，以及与消费者进行互动的活动。
通过社交媒体，劲酒能够更快地传递信息和与目标消费者建立连接。
3. 品牌代言人：劲酒选择一些知名的明星或公众人物作为其品牌代言人，以提高品牌的知名度和形象。
这些代言人在广告宣传和推广活动中出现，带给消费者一种与品牌相关联的正面形象和价值观。
4. 产品创新和差异化：在竞争激烈的市场中，劲酒致力于产品的创新和差异化，以满足不同消费者的需求。
他们不断研发新产品，提供多样化的口味和包装选择，以吸引更多消费者关注并建立忠诚度。
5. 渠道拓展和促销活动：劲酒与各大酒类分销商合作，通过多种渠道将产品推向市场。
他们定期举办促销活动，包括打折促
销、赠品和奖励计划，以吸引消费者购买和试用劲酒产品。
总之，劲酒的营销策略主要包括品牌推广活动、社交媒体营销、品牌代言人、产品创新和差异化，以及渠道拓展和促销活动。
这些策略的综合运用帮助劲酒在市场上建立起良好的品牌形象，并吸引更多消费者选择劲酒的产品。
劲酒营销策划方案目的
劲酒营销策划方案目的一、背景分析劲酒作为中国品牌，具有悠久的历史和传统。
然而，在近年来，由于市场竞争的加剧以及消费者对于健康饮品的追求，劲酒的市场份额逐渐下滑。
因此，我们需要制定一系列有效的劲酒营销策划方案，帮助该品牌重新获得市场竞争力，并与消费者建立更加亲密的关系。
二、市场调研1. 消费者调研：通过问卷调查等方式，了解消费者对劲酒的喜好、购买动机、消费习惯等，为制定营销策略提供数据支持。
2. 竞争对手调研：对于同类型的竞争品牌进行深入研究，从中找出其优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供依据。
三、目标市场1. 目标消费者：劲酒的目标消费者包括年轻人群体和中老年人群体，重点关注喜欢品尝高品质酒类产品的消费者。
2. 目标市场：将目标市场定位在中高端消费者群体中，重点关注一二线城市的高端酒类消费市场。
四、产品定位1. 劲酒的核心竞争力在于其悠久历史和传统制作工艺，因此产品定位应强调其独特性和传统酿制工艺的独特性。
2. 强调产品的高品质和丰富的口感，以满足消费者对于高品质酒类产品的需求。
五、市场推广1. 品牌形象的塑造：通过广告、宣传等方式，弘扬劲酒的品牌传承和传统文化，塑造时尚、高端的品牌形象。
2. 新媒体宣传：加大对社交媒体的投放，通过微博、微信等平台发布相关内容，吸引更多年轻消费者的关注和参与。
3. 线上线下结合：通过线上抢购、线下店铺体验等方式，吸引更多消费者参与劲酒的品牌活动，增强品牌影响力。
4. 核心消费者群体的定制化推广：通过定向广告、活动赞助等方式，针对目标消费者群体进行个性化推广，增加他们对劲酒的认同感和忠诚度。
5. 合作推广：与餐饮、旅游等行业进行合作，推出特定地区的联名产品和消费套餐，吸引更多消费者尝试劲酒及其相关产品。
六、销售渠道1. 传统销售渠道：通过酒类销售店、超市、百货商店等渠道进行销售。
2. 线上销售渠道：通过官方网站、电商平台等销售渠道进行在线销售。
七、服务体验1. 提供专业的鉴赏和品酒培训：通过举办品酒培训班、专业讲座等活动，提升消费者对劲酒的认知和鉴赏能力，增加消费者对劲酒的信任度和购买欲望。
中国劲酒广告策划书
中国劲酒广告策划书前言一、市场分析近些年来，随着生活水平的提高，健康饮酒的观念受到了越来越多人的关注，很多白酒和洋酒也因此遭到了不小的打击，此消彼长间，保健酒行业呈现出高速的发展态势。
而劲牌有限公司成立于1953年，经过多年的历史积淀，现已成为一家以保健酒为主、健康饮品为辅的专业化健康食品企业。
在这种情况下，致力于中低消费人群的中国劲酒还是有很大发展空间的，并有望跃居成为业界的精英。
二、竞争产品分析1、白酒：虽然近些年来保健酒的普及率得到相当的提高，但是依旧有很多消费者坚持选择一些老字号的白酒，这也是保健酒行业最大的竞争对手。
中国劲酒近些年来走的一直都是中低端路线，其产品有裸装的，不过更多的是包装精美的礼盒装。
但是跟茅台、五粮液、泸州老窖、章贡王等高档白酒相比，送中国劲酒显然档次上就降了下来，这也跟中国劲酒的产品定位和市场定位有很大的关联。
特别是像五粮液为了更好地迎合各个阶层消费者的需求，也推出五粮醇、五粮春等级别稍次点的白酒，但依旧采取精美的包装。
一方面价位降了下来，仅花一两百元就能选择一款很体面的酒；另一方面年节期间，这些白酒总是会有很大很实惠的促销活动，这样就更受到消费者的追捧了。
2、葡萄酒：葡萄酒在中国一直被认为是洋酒，大家听来也是很风雅的。
而在中国像张裕、威龙、长城、王朝、赤霞珠等葡萄酒不但包装精美，而且价位也就是六七十元到一百二十元左右。
既然花这么少的钱，却能附庸风雅，消费者为什么不干呢？3、同类产品：除了葡萄酒和礼盒白酒外，椰岛海王酒、宁夏红枸杞酒、龟龄御酒等同类产品，也是中国劲酒的一大威胁。
椰岛海王酒分杯装和瓶装，这也就在相当大的程度上给消费者提供了方便，而且它的价格与中国劲酒500ml礼盒装的价格差不了多少，都是100元左右。
宁夏红枸杞酒呢，度数偏低，12度左右，这样男女饮用皆宜；而中国劲酒有35度和38度两种，对于有些不会饮酒的消费者就不太适宜了。
而山西龟龄御酒厂始建于1998年，名气和历史虽然不如中国劲酒，但是龟龄御酒香气纯正协调，口感比劲酒好，同样有着滋肝补肾、益气养心的功效，也在一定程度上分摊了劲酒的消费者。
度劲酒产品策略与推广方案分析
目 录
• 度劲酒产品概述 • 产品策略分析 • 推广方案设计 • 竞品分析 • 市场风险与对策 • 推广效果评估
01
度劲酒产品概述
产品定义与背景
1
度劲酒是一种以高粱为主要原料，采用传统工 艺和现代技术精心酿造的中高端白酒。
2
度劲酒的历史可以追溯到明朝，具有几百年的 品牌历史和酿酒工艺传承。
3
度劲酒的产品定位是中高端商务用酒和礼品用 酒，以国内市场为主，同时也在积极拓展国际 市场。
产品特点与分类
度劲酒的产品特点包括
独特的酿造工艺、精湛的勾兑技术、优质的原料、醇厚的口 感、馥郁的香气等。
度劲酒主要分为
高度劲酒、中度劲酒、低度劲酒等三大类，每一类都有不同 规格和包装的品种。
产品市场现状与趋势
举办以产品特点和消费场景为主题的促销活动，如品鉴会、酒文化讲座、职场社交活动等 ，提高产品的认知度和美誉度。
优惠促销
采用买赠、折扣、满减等优惠方式，吸引消费者购买，提高销售量和市场占有率。
会员计划
建立会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员活动等福利，提高客户忠诚度和复 购率。
04
竞品分析
主要竞品概述
代理渠道
积极发展代理商和经销商，拓展销售网络，提高市场覆盖率。
产品促销策略
买赠活动
购买度劲酒的顾客可获得精美礼品或优 惠券，刺激消费者购买欲望。
联合营销
与其他商业品牌进行合作，通过捆绑销 售、共享资源等方式实现共赢。
会员特权
为会员提供更多优惠和专属服务，如积 分兑换、会员专享折扣等，提升客户忠 诚度。
公关活动
举办品牌发布会、品鉴会等公关活动， 提升品牌形象，加强与消费者的联系。
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劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
威胁(Threats)
高端餐饮是所有中高价位白酒和红酒必争的细分市场， 竞争非常激烈；
38度劲酒和35度劲酒在部分中档餐饮终端并存，会相互 形成竞争。
部分消费者在高端餐饮场所接受劲酒可能还需要一个过 程。
高端市场的运作是劲牌公司过去尝试较少的，而且现大 部分劲酒经销商在此类终端上也缺乏经验。
椰岛鹿龟酒 李时珍家方补酒 30元
各大名 酒的低 端产品
稻花香
金六福 枝江大曲
小瓶枝江大曲 稻花醇 沱牌酒
中国劲酒 10元
楠药补酒 20元 华光十全大补酒 至宝三鞭酒 其他杂牌保健酒
五加皮
5元
蛤蚧酒 三蛇酒
劲酒所处品牌位置
38度劲酒的商超主要定价
茅台迎宾酒 天宝洞藏郞酒
椰岛鹿龟酒三年陈
50元
38劲酒
主流
四特酒
干红 品牌
椰岛鹿龟酒 金六福3星
40元
市场定位
主流消费群体定位： 30~55岁，男性，有一定经济基础，多为脑力劳动者，
应酬较多，非高度酒重度消费群，喜好饮酒又常为饮酒 所困，比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。 主要消费定位
中高档餐饮和礼品消费是38度劲酒的主流消费方式， 其次是家庭消费及娱乐场所消费。
劲酒有一定的知名度，38度劲酒的包装档次很高，如果我 们通过认知度宣传让其知晓劲酒的品质和功效，适合送给 什么样的人，并做好陈列和终端氛围，必将会影响其购买 行为。
但目前礼品消费仍有较强的时尚性和流行性，中高档酒难 以形成主动家庭购买，品牌忠诚度很低，很难培养忠诚的 购买者。
目标消费群消费研究
此类消费群对身体较为关注，消费层次也很高，其饮酒目的决非 一醉方休，其内心也渴望文明饮酒，不再过量饮酒。
如果在此类消费场所了出现一高档、高品牌附加值的保健酒出现， 代表的一种文明饮酒习惯，必将会成为此类消费群的理想选择酒 类产品。
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
优势(Strength) 劲酒酒度适中，酒体醇厚，同样能够让消费者享受饮
部分消费者对保健酒并不了解，需要引导消费。 高端餐饮的进入门槛很高，终端投入费用较高。
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
机会(0pportunities) 消费者饮酒的习惯和意识在发生改变，对保健的要求也
日益强烈，但在此类餐饮尚无能够满足这类需要的产品。 (对相当部分酒类消费群，红酒显然酒度太低，且价格 太高，难当此任。) 相对白酒的同质化和无序竞争，劲酒可借势进入，形成 独特的品牌个性和产品形象，代表文明的饮酒习惯，成 为消费者适量饮酒、文明饮酒的理由。
产品开发背景
劲酒产品结构单一，小方劲一枝独秀，市场抗风险能力 较差。
随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响， 劲酒的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升。
劲酒要做保健酒第一品牌，必须要从品牌形象和产品价 值上保持优势。
部分市场劲酒原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。 公司多年来一直在开发高端劲酒产品，但始终未解决劲
上市行销目标
品牌目标
通过38度劲酒新产品上市，增强劲酒品牌活性化，提 升劲酒品牌形象和附加值，并借势进行劲酒的认知度 宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知，为 整个劲酒系列提供品牌支撑。
销售目标
与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额，并为 中档酒类礼品消费提供更好的选择，力争在部分区域 市场份额达到15%以上。 上市后一年内全国实现销售量达到500吨，销售额3000 万元以上，占到劲酒系列产品销售额的10%。
酒的乐趣，并能让消费者同时得到身体的滋补、平衡 和保健。 劲酒的口感很好，且较有特色。 劲酒在餐饮市场已经形成了较大的知名度和影响力。 此次在产品价格体系制定时充分考虑到酒楼的运作成 本，我们会保持较高的投入比例并灵活运用酒楼促销 手段来做好终端的维护与推广。 全新批文和配方，包装精美，消费价格适中并拥有一 定的优势。
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
劣势(Weakness) 高端餐饮消费场所目前没有保健酒同类产品，我们在独
力开拓此市场。 消费者前期对劲酒的品牌认知和产品认知多来自小方劲，
品牌形象和品牌附加值需要提升。 劲酒不宜过量饮用，否则醉后比白酒更难受。 白酒、红酒和啤酒等品类特点消费者已清晰认知，但大
酒的产品差异化宣传问题，现已得到解决。 市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增
加较大，劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发 生相应的改变。
劲酒竞争分析及38度劲酒品牌定位
茅台、五粮液、酒鬼
鸿茅药酒 100元
小糊涂仙 白云边 郎酒
雷氏炮天红 80元
50元思仙液
38劲酒
枝金江六精福品王浏阳四河特全酒兴大曲 泸州老窖特曲
高端餐饮消费
餐饮市场是酒类最重要的终端，容易建立品牌忠诚度和忠实消费 群，且此类市场受广告影响不大，较为稳定和持久，也是38度劲 酒必须攻克的细分市场。
多为偶尔饮酒者，认为饮酒是一种乐趣和享受，不是重度高度白 酒消费群。
多为被动饮酒，或请别人或被别人请，饮酒量难于把握，可能碍 于情面和传统习惯无法拒绝，有时醉酒，使饮酒同时变成了一个 巨大压力。
目标消费群消费研究
礼品消费
过去的礼品消费流行性很强，别人送什么，我就送什么， 不考虑是送给谁，到底其何好处，因此广告一打礼品消费 就起来了。但现在部分消费者的对礼品的选择更加理性， 礼品适合被送人，其到底好在什么地方。
随着社会的发展，白酒馈赠在减少，而保健品作为礼品馈 赠在增长，保健酒身兼白酒和保健品之长，是消费者的较 好选择。
产品核心功能利益点
乐趣一样，结果更好 使消费者既能享受饮酒乐趣，又能得到身体的滋补。
(保健酒、白酒、葡萄酒) 通过产品的出现给目标消费群适量饮酒的理由。 关爱自己，善待朋友 口感较好，享受生活 滋阴补肾，免疫调节抗疲劳 传统组方，现代科技 采用各种名贵中药，精心酿制。
小福仙酒 四特酒
45元
枝江精品王 全兴大曲 泸州老窖特曲
40元 浏阳河3星
李时珍家方补酒
35元
普通郎酒
椰岛鹿龟酒 金六福3星
主流 干红 品牌
30元
38度劲酒酒楼消费定价分析
茅台迎宾酒 天宝洞藏郞酒
椰岛鹿龟酒三年陈
80元
38劲酒
小福仙酒
70元
元
普通郎酒