金融公司新产品市场营销推广策划方案
金融产品推广营销策划方案范文金融营销策划方案范文
金融产品推广营销策划方案范文金融营销策划方案范文一、活动主题“锦龙舞春章，某行送吉祥”二、活动时间活动开展期：20_年12月1日—20_年3月31日活动考核期：20_年1月1日-20_年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标——20_年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户)。
——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户。
——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上。
——个人电子银行客户新增40000户;——个人产品覆盖度提升0.02。
五、考核评比为评价各网点20_年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
(一)“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。
(1)个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20_年一季度末存款日均余额减20_年初存款考核余额，其中20_年初存款考核余额=Σ20_年年末后5天存款时点余额/5。
(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
(3)电子银行业务考核指标：3、奖项设置：活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
金融科技公司营销方案
金融科技公司营销方案前言随着金融科技的发展，越来越多的金融科技公司在市场竞争中崭露头角。
然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出并吸引更多的客户成为了这些公司面临的重要问题。
本文将从品牌宣传、线上推广、线下推广等方面提出金融科技公司的营销方案，帮助这些公司在市场中赢得更多的客户。
品牌宣传品牌宣传是吸引用户的重要手段之一，包括企业名称、品牌标语、企业形象等方面。
在进行品牌宣传时，金融科技公司可以采取以下措施：1. 制作品牌宣传视频制作一段精美的宣传视频，介绍公司的产品、服务和特点，同时展现公司的形象和文化，用视觉和声音双重方式提高客户的品牌认知度。
2. 发布行业报告与数据发布具有权威性的行业报告，为客户提供有价值的信息。
这样能够提高公司在行业内的专业度和可信度，令客户对公司的产品和服务产生更多的信任。
3. 参加行业展会和活动参加行业展会和活动，展示公司的产品和服务，与客户建立联系，同时获取更多的线索和商机。
线上推广随着互联网的普及，越来越多的用户通过互联网来获取信息。
因此，金融科技公司需要积极推广自己的产品和服务，提升公司在线上的曝光率。
以下是金融科技公司在线上推广方面的建议：1. SEO优化优化公司网站的SEO关键词，提高公司的搜索排名。
这样能够吸引更多的用户点击进入公司网站，提高曝光率和转化率。
2. 社交媒体营销对于金融科技公司，社交媒体是一个非常重要的渠道。
通过发布专业的行业资讯和相关政策以及公司的产品服务信息，可以增加客户对公司的了解和信任。
3. 科技营销金融科技公司可以考虑利用APP、微信公众号等科技工具进行营销。
例如，通过小程序、APP，为客户提供更简单、快速、便捷的理财服务，同时提高客户粘性和体验。
线下推广虽然线上推广能够吸引到更多的客户，但线下推广仍是非常重要的一种营销方式。
特别是对于一些想要拓展地域市场的公司来说，线下营销必不可少。
以下是金融科技公司在线下推广方面的建议：1. 合作推广金融科技公司可以考虑与其他公司进行合作推广，为彼此带来更多的客户。
金融活动营销方案
金融活动营销方案随着金融行业的日益多元化和市场竞争日益激烈，如何进行有效的营销活动成为了金融机构的一大挑战。
本文将就金融行业营销活动方案进行探讨，以期为金融机构提供一些参考和建议。
1. 宣传活动传统宣传活动是金融机构营销的重要手段。
除了利用电视、报纸、广播等主流媒体进行广告投放之外，一些特别的宣传活动也有通过社交媒体等新媒体手段进行宣传和推广。
金融机构可以开展一些“显眼”、亮点突出的营销活动。
比如说，可以选择邀请优质媒体在现场直播金融公司的“公益捐赠”或者“金融知识普及”等公益活动，以便更多的公众关注和认知金融品牌。
2. 产品推广活动随着金融市场的不断发展和创新，金融产品也相应多样化，面向的人群也不同。
因此，金融机构可以制定宣传营销方案，包括实体展开、网上销售渠道等。
可以通过各种途径推广金融产品，从而扩大产品的销售规模，增加收益。
3. 展览会活动金融领域的展览会是一个重要的营销渠道，可以吸引客户、提高企业知名度和赢得市场份额等效果。
在展览会上，金融机构可以通过媒体宣传、礼品颁发、抽奖活动等多种手段来提升品牌形象、推广产品，吸引更多的潜在客户。
4. 活动合作营销金融机构可以考虑与其他行业的公司进行合作，共同开展跨行业营销活动。
比如说，可以邀请电商平台合作，通过该平台宣传和销售金融机构的产品，以互利共赢的方式合作营销。
5. 短期限时促销限时促销是营销领域常用的一种方式。
对于金融机构而言，限时促销可以起到较明显的市场推广效果。
可以通过大力推广短期有优惠活动，吸引顾客购买，以增加销售额的方式增加品牌和产品的识别度。
6. 社区推广活动为金融机构电子平台获取客户，可以进行社区推广活动，这是一个应用突出的方式。
通过互联网线上平台的社区，诸如金融社群、金融论坛、金融博客等聚合有需求客户，发客户自己的需求和对服务的反馈。
这样可以更准确地了解市场和客户反馈，以更好地应对市场变化。
总的来说，金融机构的营销活动方案需要针对不同的市场情况和客户需求进行选择和实施。
金融推广方案
1.线上推广：
a)利用互联网平台，如搜索引擎、社交媒体、专业论坛等，进行金融产品宣传；
b)合作伙伴推广：与知名金融机构、互联网企业等建立合作关系，共同推广金融产品；
c)内容营销：发布专业、实用的金融资讯，提升品牌形象，吸引潜在客户。
2.线下推广：
a)举办金融讲座、投资研讨会等活动，提高品牌知名度和影响力；
c)拓展线下渠道，如银行、证券公司等，进行产品销售。
五、营销活动
1.优惠活动：针对新客户，推出限时优惠活动，如降低手续费、赠送礼品等；
2.老客户回馈：针对老客户，开展积分兑换、增值服务等活动，提高客户忠诚度；
3.节假日营销：结合节假日，推出主题营销活动，提高产品销量。
六、风险管理
1.合规性：确保金融推广活动严格遵守国家法律法规，防范合规风险；
金融推广方案
第1篇
金融推广方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和金融市场的日益成熟，金融产品种类日益丰富，消费者对金融服务的需求不断提升。为拓展市场，提高金融产品市场份额，强化品牌影响力，现结合我司实际情况，制定以下金融推广方案。
二、目标市场及客户定位
1.目标市场：以一、二线城市为主，辐射三、四线城市；
1.定期收集市场反馈信息，评估推广效果；
2.根据市场变化及客户需求，及时调整推广策略；
3.持续优化产品及服务，提升客户满意度。
本方案旨在为我司金融产品推广提供详细、严谨的执行依据，确保推广活动的合法合规性，助力公司拓展市场份额，提升品牌影响力。
第2篇
金融推广方案
一、项目概述
金融市场日新月异，为把握机遇，扩大市场份额，提高品牌知名度，现依据市场趋势及公司战略目标，制定本金融推广方案。
金融产品推广策划书模板3篇
金融产品推广策划书模板3篇篇一金融产品推广策划书模板一、前言随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，金融产品的推广变得越来越重要。
本策划书旨在为[金融产品名称]的推广提供一个全面的计划，以提高产品的知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场：[描述目标市场的特征，如年龄、收入、职业等]2. 市场规模：[估计目标市场的规模和潜力]3. 竞争情况：[分析竞争对手的产品、价格、促销等策略]4. 消费者需求：[了解消费者对金融产品的需求和偏好]三、产品分析1. 产品特点：[描述产品的特点和优势，如收益率、风险等级、灵活性等]2. 产品定位：[确定产品在市场中的定位，如高端、中端或低端产品]3. 产品生命周期：[分析产品所处的生命周期阶段，如导入期、成长期、成熟期或衰退期]四、推广目标1. 提高产品知名度：通过各种渠道宣传产品，让更多的人了解产品的特点和优势。
2. 增加销售量：通过促销活动和销售渠道的拓展，提高产品的销售量。
五、推广策略1. 广告宣传：电视广告：在财经频道或相关节目中投放广告，提高产品的知名度。
报纸广告：在财经报纸或相关版面中投放广告，吸引目标客户的关注。
网络广告：在财经网站或相关论坛中投放广告，扩大产品的影响力。
户外广告：在金融中心或商业区投放户外广告，提高产品的曝光率。
2. 促销活动：优惠利率：为新客户提供优惠利率，吸引客户购买产品。
赠品活动：为购买产品的客户提供赠品，增加客户的满意度。
抽奖活动：举办抽奖活动，吸引客户参与，提高产品的知名度。
3. 公共关系：新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体介绍产品的特点和优势。
媒体合作：与财经媒体合作，发布产品的相关报道和评论。
客户活动：举办客户活动，如投资讲座、理财咨询等，增强客户的信任和忠诚度。
4. 销售渠道拓展：银行渠道：与银行合作，通过银行的网点和客户经理销售产品。
证券公司渠道：与证券公司合作，通过证券公司的营业部和客户经理销售产品。
互联网渠道：通过互联网平台销售产品，如网上银行、第三方理财平台等。
金融产品市场营销策划方案
金融产品市场营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着经济的发展和人们理财意识的增强，金融产品市场呈现出多元化和竞争激烈的态势。
传统的银行储蓄、债券等产品仍然占据一定市场份额，但股票、基金、保险、信托等新型金融产品也在迅速崛起。
同时，互联网金融的发展为金融产品的销售和推广带来了新的渠道和模式。
（二）目标客户我们的目标客户主要包括以下几类：1、年轻上班族：具有一定的收入和储蓄，对投资理财有一定的兴趣和需求，但缺乏专业知识和经验。
2、中小企业主：有较多的闲置资金，希望通过合理的理财规划实现资产增值。
3、退休人员：追求稳健的投资收益，保障晚年生活质量。
（三）竞争对手目前市场上的金融产品提供商众多，主要竞争对手包括银行、证券公司、基金公司、保险公司等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品种类、服务质量等方面各有优势。
二、产品分析（一）产品定位我们推出的金融产品定位为中低风险、稳健收益的综合性理财产品，旨在满足目标客户在资产保值增值方面的需求。
（二）产品特点1、多元化投资组合：涵盖股票、债券、基金等多种资产，分散风险。
2、专业团队管理：由经验丰富的投资专家进行投资决策和风险管理。
3、灵活赎回：在满足一定条件下，客户可以随时赎回资金，提高资金流动性。
（三）产品优势1、相对较高的收益：在控制风险的前提下，力争为客户提供高于市场平均水平的投资回报。
2、个性化服务：根据客户的风险承受能力和投资目标，为其量身定制投资方案。
3、便捷的购买渠道：通过线上和线下相结合的方式，方便客户购买和咨询。
三、营销策略（一）品牌建设1、制定统一的品牌形象和宣传口号，突出产品的特点和优势。
2、利用多种渠道进行品牌推广，如电视广告、报纸杂志、网络广告等。
3、举办金融知识讲座、投资论坛等活动，提升品牌知名度和专业形象。
（二）线上营销1、建立官方网站和手机应用程序，提供产品介绍、在线购买、客户服务等功能。
2、利用社交媒体平台进行产品推广和互动，如微信公众号、微博等。
金融产品推广活动方案
金融产品推广活动方案一、活动目标本次金融产品推广活动的目标是通过有效的市场营销手段，提高金融产品的知名度和销售量，进一步扩大公司的市场份额，增加用户群体，并提升公司品牌形象。
二、活动策划1. 定位目标用户群体在推广活动之前，首先需要明确目标用户群体，包括年龄、职业、收入水平等方面的特征。
通过明确目标用户群体，可以更加精准地进行推广和营销活动，提高活动的效果。
2. 制定推广内容与方法根据目标用户群体的特征和需求，制定相应的推广内容和方法。
可以通过举办研讨会、开展教育培训、发布优惠活动等形式，吸引目标用户参与，并向他们介绍金融产品的优势和收益。
3. 制作宣传物料为了让推广活动更加直观和具有吸引力，需要制作宣传物料，包括海报、宣传册、宣传视频等。
宣传物料应注重设计感，突出产品特点，同时结合活动的主题和口号，使宣传效果更加明显。
4. 活动合作伙伴与其他企业或机构进行合作，共同推广金融产品。
可以与银行、证券公司等金融机构合作，通过互相推荐和联合宣传，提高金融产品的知名度和销售量。
5. 制定推广计划和时间表根据推广活动的目标和内容，制定详细的推广计划和时间表。
确保每个推广环节能够有序进行，以及活动的整体流程能够顺利推进。
三、活动实施1. 研讨会和教育培训通过举办研讨会和教育培训等形式，向目标用户群体介绍金融产品的功能、特点及相关知识，提高他们对产品的了解和信任度。
同时，现场提供优惠购买机会，以促进销售。
2. 互动游戏和抽奖活动通过互动游戏和抽奖活动，提高活动的趣味性，吸引更多的参与者。
游戏和活动的奖品可以是金融产品的体验资格、优惠券或实物奖品等，激发参与者的兴趣和购买欲望。
3. 社交媒体宣传利用社交媒体平台，发布活动信息和产品优势，与目标用户进行互动和沟通。
通过分享和点赞，扩大活动的影响力和传播范围，吸引更多的目标用户参与活动。
4. 线上线下联动将线上和线下的推广活动相结合，形成互动的推广模式。
线上可以通过网站、APP等渠道进行产品展示和销售，线下则通过实体店面和营销活动现场提供产品咨询和购买服务。
金融公司营销方案
1.定期评估
对营销方案的实施效果进行定期评估，分析存在的问题和不足。
2.调整策略
根据评估结果，及时调整营销策略，优化营销方案。
3.持续优化
不断总结经验，持续优化营销方案，提升营销效果。
本营销方案旨在为金融公司提供一份合法合规、具有针对性和可操作性的指导性文件，以期在激烈的市场竞争中取得优势。在实际操作过程中，需根据市场变化和公司实际情况，灵活调整营销策略，确保营销目标的实现。
4.推广策略
（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升公司知名度和美誉度。
（2）活动策划：定期举办各类营销活动，吸引潜在客户，提高客户粘性。
（3）口碑营销：积极引导客户口碑传播，提高客户满意度。
四、营销实施
1.组织架构
成立专门的营销部门，负责营销方案的实施、监控和评估。
2.人员配置
选拔具有丰富金融行业经验和营销能力的专业人才，组成营销团队。
（2）活动策划：定期举办各类营销活动，吸引潜在客户。
（3）口碑营销：积极引导客户口碑传播，提高客户满意度。
五、营销实施
1.组织架构
设立专门的营销部门，负责营销方案的实施、监控和评估。
2.人员配置
选拔具有丰富金融行业经验和营销能力的专业人才，组建营销团队。
3.培训与激励
定期开展业务知识和销售技巧培训，设立激励机制，提高员工积极性。
2.调整策略
根据评估结果，及时调整营销策略，提供一份详细、实用的营销指导，助力公司在市场竞争中脱颖而出。在实际操作过程中，需根据市场变化和公司实际情况，灵活调整策略，确保营销目标的实现。
3.培训与激励
定期对营销人员进行业务知识和销售技巧培训，设立激励机制，提高营销人员积极性。
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XX保险金融产品营销推广策划方案目录1摘要 (4)2策划目的 (5)3营销环境分析 (5)3.1宏观环境 (5)3.1.1经济环境 (5)3.1.2人口环境 (6)3.1.3社会文化环境 (6)3.1.4政治法律环境 (6)3.2微观环境 (7)3.2.1主要竞争对手 (7)3.2.2消费者 (7)3.2.3企业 (7)3.2.4销售网络 (8)3.3市场概括 (8)4消费者分析 (9)4.1收入水平 (9)4.2性别与年龄 (10)4.3受教育程度 (11)4.4职业 (11)5金融产品分析 (13)5.1中国人寿特点分析 (13)5.2.1质量定位 (14)5.2.2功能定位 (15)5.2.3费率定位 (15)5.2.4服务定位 (15)5.2.5心理定位 (15)5.3 SWOT分析 (16)5.3.1优势Strength (16)5.3.2劣势Weakness (16)5.3.3机会opportunity (16)5.3.4威胁Threat (17)6市场竞争状况分析 (17)7 STP战略分析 (17)7.1市场细分 (17)7.1.1地理变数 (17)7.1.2收入 (18)7.1.3行为变数 (18)7.2目标策略战略 (18)7.2.1无差异性营销 (18)7.2.2差异性营销 (18)8 4PS策略表现 (18)8.1产品策略 (18)8.3渠道策略 (19)8.4促销策略 (19)9计划执行与费用预算 (20)9.1执行团队 (20)9.2时间段 (20)9.3运用媒体 (20)9.4费用预算 (20)10策划调整与效果监测 (20)1摘要随着经济水平的发展，人们对人寿保险的需求越来越大，但是人寿保险业是很激烈的，要想在行业中得到快速发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格执行。
2策划目的本次策划主要针对人寿保险产品展开营销，包括定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险，其目的在于扩大九江境内中国人寿保险的社会影响力，提升知名度，扩展业务范围。
3营销环境分析3.1宏观环境3.1.1经济环境经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。
经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。
自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。
同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。
居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。
但是，近年来全球出现经济动荡，中国的经济环境也面临较大压力，居民收入也收到了一定的影响，这些也成为了寿险发展的制约因素。
3.1.2人口环境人寿保险市场规模决定于三个因素：人口、购买力及购买意愿，人口是其中的重要因素，我国有接近14亿人口，是人口最多的国家。
在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上最大的保险市场。
我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的发展。
随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口平均寿命普遍延长，老年人口比重逐步提高。
据预计，我国人口老龄化还将继续加重，到2031年达到高峰。
这也成为了人寿保险发展的有利因素。
但是，我国有相当一部分的居民保险意识比较薄弱，这就导致人们对于寿险的投资不足。
3.1.3社会文化环境保险是在一个非常复杂的社会文化背景下进行的，因此社会文化背景也是影响保险业发展一个非常重要的因素。
我国的家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念，这一改变刺激了人们购买寿险的需求。
我过的经济体制改革大大减少了拿“铁饭碗”的人数，增强了人们的危机感，为保险业的发展开辟了市场。
3.1.4政治法律环境我国的很多政策都促进了保险业的发展，比如：我过的计划生育政策，使独生子女家庭增多。
但是，保险业在中国处于发展阶段，税收政策对保险业的支持力度不足。
3.2微观环境3.2.1主要竞争对手中国人寿保险公司的主要对手有：中国平安保险公司、中国太平洋保险公司。
包括中国人寿保险公司在内的这三家保险公司在总过寿险市场占有90%以上的市场份额。
这两家公司是中国人寿保险公司的主要竞争对手。
3.2.2消费者影响消费者购买保险的主要因素为：年龄、收入、学历水平，其中，收入和学历水平与对保险的需求成正比，从这个方面来说有利于保险业的发展。
但目前消费者对保险产品不满的因素主要是：保险费太高、回报率低、险种少、退保时可退回的比例不合理。
3.2.3企业保险公司的服务质量、知名度、信誉度、对于消费者的选择有着重要的影响，寿险合同大多为长期合同，在很长的时间内，公司向客户提供的消费保障、服务质量不仅影响这公司现有的产品持有率，还影响着公司形象的树立。
同时，保险产品能否满足投保人多方面的需求对于消费者的选择也很重要。
中国人寿保险公司具有良好的品牌信誉和社会关系，市场占有率高。
但是也存在经营机制不灵活，经营成本高、偿付能力差，险种开发能力弱的缺点。
3.2.4销售网络中国人寿保险公司在全国有3300个分支机构，近10万个代理网点和数十万员工及代理队伍，这是其他公司短期内无法赶上的。
中国人寿保险公司在所有的地级市都有分支机构，在几乎所有的县也有支公司，在很多地方也有自己的代办网点。
居于第二位的平安保险公司在全国的分支机构不超过1000个。
3.3市场概括近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。
随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。
同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。
而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。
虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。
随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。
我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。
对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。
有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。
随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。
企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。
国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。
4消费者分析4.1收入水平据有关数据显示，保险消费者所购买的保险费用和其收入成正函数关系，收入水平越高对保险的需求量越大，相反，收入水平越低，对保险的需求量越小。
因为收入水平高的消费群体能够承受的保险费用较高，对保险的需求自然就会增加。
收入水平的高低还会引起消费结构的变化。
随着收入水平的提高，人们已经转变了消费观念，从单纯的物质消费向多样化的精神消费发展，而这些群体对安全的要求也相应的提高，并在消费结构中占有越来越重要的地位，这就从根本上扩大了保险的需求。
表1 2000-2013年1-12月中国原保险保费收入统计我们生活水平逐年提高，保险公司的保费收入越高，这反映了人们对保险的需求随着人均收入水平的提高而提高。
4.2性别与年龄由于年龄、性别的不同，人们对于购买保险的理念也不同。
男女性别上的差异会导致对购买保险的意识不同。
一般来说，女性对家庭的关心比较强烈，风险意识强，大部分女性认为应该购买保险。
根据数据统计发现，男性死亡率一般均高于女性，因此大部分男性希望购买长期的人寿保险。
而在年龄方面，年龄越大，购买保险的理念越明显，一般年长者比年轻人更能接受保险。
4.3受教育程度受教育水平的高低会影响人们的保险意识和接受保险。
一个国家的教育程度好坏，不仅代表的广度和国家和地区的教育和文化的深度，文化和教育的反应。
流行的宽度，文化和高等教育的确引起的;从文化和教育，以及不同层次的文化和教育部门的深度，需求是不一样的保险。
一般来说，教育高级人民法院水平的提高，风险，保险的接受程度较高的灵敏度，保险的要求也越来越高。
人们所受的教育不同，对购买保险的意识也不同。
一般而言，所后文化教育程度越高，接受保险的可能性越大。
4.4职业不同职业，人，收入水平，面临的风险状况和风险意识不同的单位，对保险的需求是不一样的。
职业因素包括个人利益，个别单位，个别单位的未来前景，它支持的能力。
这些因素直接影响着人们的态度，他的收入，稳定的收入前景，如果他们继续支付退休金的判断依据，在未来的保险。
对于保险的需求主要影响职业结构，或用于较大的现代保险专业的需求，并没有工作或从事传统农业可能不容易接受保险。
更多的人在危险职业，保险更大的需求。
也有不同专业的保险需求，包括医生和公务员最大的保险需求之间的差异。
退休人员，由于减少了家庭收入来源，在未来的保险风险更需要如此之大。
不同职业的人的收入水平差距是很大的，面临的风险状况和风险意识不同的单位，对保险的需求是不一样的。
职业因素包括个人效能单位单位未来的发展前景，人来说，人身安全容量机组。
这些因素直接影响着人们的态度，他的收入，稳定的收入前景，同时也为未来的，他们一直在被保险人可以继续缴纳保费的判断的基础上。
在职业结构的保险需求的影响主要体现在专业，专业保险或现代的大量需求，传统农业向接受保险没有工作，或从事，从事危险职业，更多的人，更大的需求对于保险。
据可以看出调查结果显示，有专业的保险需求差异。
最高的公务员医疗保险。
导致收入减少的退休人员，未来更危险，所以最大的保险市场。
5金融产品分析5.1中国人寿特点分析理财保险最大的特点是既具有保障功能又有理财功能。
中国人寿于2000年在业内率先推出的分红保险产品，已成为业界理财保险的主流，客户在得到保险保障的同时，还可分享中国人寿的经营成果。
投资理财保险主要有三类：具体为分红保险、万能保险和投资连结保险。
严格意义上讲，分红险和万能险属于理财类产品，投资连结险属于投资类产品。
分红保险，是保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
万能保险是指具有保险保障功能并设立有单独保单账户，且保单账户价值提供最低收益保证的人身保险。
万能保险之“万能”，在于在投保以后可根据人生不同阶段的保障需求和财力状况，调整保额、保费及缴费期，确定保障与投资的最佳比例，让有限的资金发挥最大的作用。
投资连接保险具有保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值，而不保证最低收益的人身保险。
即投资连结保险除提供风险保障外，还具有投资功能。
其中，投资部分的回报率是不固定的，保单价值将根据保险公司实际投资收益情况确定。