揭秘家具行业十大关键词

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揭秘家具行业十大关键词

2011年，中国家具行业再次经历了机遇与挑战的洗礼。房地产调控下的冰冷楼市给家居市场带来了直接的影响，身处下游的家具行业在这样的市场环境下，继续着产业升级与市场格局的变革。

回望过去，能够让行业有一些成就来总结，以便让前行者有更多的信心；盘点过去，也能够让相关企业知道不足，有更多努力的方向。年终岁尾，在“2011-2012中国家居及房产配套产业创新峰会”将召开之际，新浪家居策划年度产业新闻盘点，以期勾勒出清晰的市场格局，与产业共勉。

回首2011年家具行业，可谓“乱世拍空，惊涛拍岸”。在零售市场整体出现波动之时，品牌家具企业并没有气馁而是选择调整产品线，主动研发原创、低碳环保的产品去迎合市场，不断加强南北交流与融合，并通过多样创新营销来抢占市场。

2011年家具行业10大关键词之一：内销热潮

广东三大家具展被称为中国家具业的“晴雨表”和“风向标”。2011年广州家具展传递出家具行业的信息是，内销持续升温，形成热潮。2011年3月16日到22日，东莞国际名家具展、广州国际家具博览会、深圳国际家具展相继举行，与以往不同的是，本年度的展会推出了“大家居”概念，以“巩固海外市场，拓展内销市场”为口号，帮助企业在巩固海外市场的同时，加大对国内市场的开发力度。

一直以“出口为导向”的广州家具展开始调整招商策略，到2011年已经演变成“内外兼修、内外销并重”。在以往的家具展上，很多展商都把重点放在外销上，很多商家甚至明示“只做内销、谢绝内销”。然而从2009年开始，在国际金融危机的阴影笼罩下，家具企业开始寻求内销突破口。企业要想做好内销，渠道建设是必经之路，借助广州家具展打开国内市场算是明智之举。当然，外销转内销的道路还很长，企业还需一个适应的过程，需要向同行多学习。

2011年家具行业10大关键词之二：电子商务

近几年，电子商务在家居行业开始悄然兴起，很多知名家具品牌纷纷“触网”，电子商务逐渐成为家具行业营销的新宠。2009年曲美家具电子商务平台逐步搭建完善，2011年曲美借力网络平台成功展开多次营销活动：6月“世界杯球迷狂欢城”秒杀活动引爆了消费者的热情；7月推出的“万人砍价曲亿团” 大型团购活动，在短短40天你共签单1.6万张。据不完全统计，2011年，曲美家具网络销售额超过4亿元。

电子商务平台可以减少企业组织和管理的成本，免去卖场等中间渠道负担，能以最优惠的价格让利给消费者。同时，在提高了时间和空间的使用效率之外，还能使消费者足不出户就可以筛选产品，了解更多的产品信息。随着网络运用的普及以及80后消费大军的兴起，网购必然成为一种消费趋势。家具企业要是把握好这个商机就意味着锁定了更多的目标客户，创造了更多市场空间。

2011年家具行业10大关键词之三：低碳环保

哥本哈根会议以后，“低碳”、“环保”的风潮瞬间席卷整个家具行业。2010年在媒体和消费者的追捧下，家具企业继续发力低碳、环保，本年度俨然升级成了绿色环保的“低碳年”。2011年4月，曲美家具与国际气候组织建立低碳战略合作关系；10月，继意风、猫王、飞美、国安佳美之后，爱依瑞斯加入“爱格板材联盟”，倡导低碳环保；11月曲美又联合旗下1000家销售店开展“低碳工艺团”活动。

在家具行业言必称“低碳”的时代，低碳已经不仅仅是时髦的标志，而是企业发展的根本和命脉。企业再也不能将污染、甲醛等与家具联系在一起，否则只能被市场毫无情的淘汰出局。但究竟什么是“低碳”目前仍无一个让人信服的衡量标准，家具行业的低碳之路才刚刚开始。

2011年家具行业10大关键词之四：降价促销

受楼市影响，2011年家具市场销售整体低迷。为了提升销量，“价格战”再度成为市场上的主角。在市场不景气的情况下，企业纷纷展开促销，并将其演变成常态化。在各大家居卖场随处可见“全场超低价”、“满1000送500”、“买一送一”、“直降2000元、“以旧换新”等促销活动。

有数据显示，以北京为代表的一线家具市场，品牌企业2011年销量同比下滑30~40%滑，产品价格也下降5%左右。有业内人士表示，2011 年是家具业形成至今最艰难的一年，不仅面临销量的大幅下滑，还面对着原材料等成本上涨。“价格战”有助于企业在短期内提升销量，但如果促销一旦变成一种常态，其对消费者的吸引力也将不复存在。从长远角度来分析，家具企业要想走出困境，单纯靠促销是行不通的。

2011年家具行业10大关键词之五：爆炒红木

2011年红木家具的价格暴跌暴涨，可谓牵动了无数投资者的心。归其原因，是游资炒作的结果。10月，有报道称当年标出8000万元10件套的“天价家具”，下滑到60万元就能买到19件套，价格缩水了100多倍还不止。随后11月19日，一套名为“龙凤呈祥”的宝鼎沙发标价为1.2亿元，与另一套同属木种标价为1.28亿元的17件沙发现身某展会。

前后不到1个月的时间，红木家具一跌一涨实在是惊心动魄。从2007年开始，在游资轮番炒作下，红木价格可谓一天一个价，业内由此也诞生了无数一夜暴富的神话。在推手的炒作下，稀缺、绝技、保存年代长、增值速度稳定等特点吸引了无数消费者前赴后继。有人表示，但凡涉及到游资、推手的行业都存在很大泡沫，消费者需要理性对待，“红木诚可贵，投资仍需谨慎”。

2011年家具行业10大关键词之六：营销创新

面对低迷的2011年市场环境，家具企业都不约而同的从营销上做文章，力求“破冰”。世界杯期间，曲美家具在淘宝网上展开1元秒杀活动；6月3 日，全友家私新品发布首次尝试“微博营销”；上海世博会期间，宜家赞助瑞典馆的建设；7月，曲美再次借助网络展开“万人

砍价曲亿团”活动；11月，光润家具成功赞助广州亚运会，类似的创新营销活动在市场屡见不鲜。

有创新、有吸引力的营销活动，不但可以在短期内带来较大数额的销售签单，也可以在淡季里聚集人气，协助企业摆脱市场困境。家具企业能够主动借助社会热点事件、凭借网络宣传模式来营销自己，足以反应家具企业在营销创新方面的进步。好的营销模式往往能起到导向性作用，或许能引发整个行业的升级转型，但若应用不当则有可能“赔了夫人又折兵”。

2011年家具行业10大关键词之七：原创设计

目前，中国原创设计的家具占不到市场的3%，中国家具行业亟需在原创设计上进行突破。2011年，“原创设计”再次成为热词在业内流传。5月，众多家具品牌前往米兰家具展取经，学习打造原创设计作品；7月1日，由新浪家居主办的“中国家具原创设计”论坛在京举行，海峡两岸家具协会、专家、媒体、商家一起探讨了中国家具企业如何在原创设计方面突围。

中国不仅是一个家具生产大国，还是一个家具消费大国，但原创设计却是中国家具的“软肋”。目前国内平均每10个家具企业仅有1名专业设计师，6 成以上的家具企业急缺设计人才，中国家具业亟需从“以加工为主”转型到“以设计为主”。家具企业也应该快速转变观念，家具已不再限于价格竞争而应上升到产业链高端，即以品牌和设计为主导的竞争。原创设计作为一种资产，不仅可以帮助家具企业实现利润最大化，还将推动企业从“品牌”走向“名牌”。

2011年家具行业10大关键词之八：个性定制

随着人们家居消费观念的提升，同质化的家具产品再也不能满足消费需求。为了满足消费者对个性化家具产品的追求，家具定制业务在市场上应运而生。尚品宅配、飞美家具、史丹利、好莱客、顶固等家具企业都已成为市场上耳熟能详的定制家具品牌。

消费者选择定制家具，一方面是因为市场上很难找到与自身需求符合的个性化产品，另一方面是由于户型原因以及对高品质家具产品的青睐。目前定制化家具占整个家具市场的份额仅为10%左右，随着个性化时代的到来，定制家具的发展空间将快速扩大。但定制家具作为新起的产业还处于发展初期，很多标准、规范还不健全，缺乏统一的行业标准，市场尚需行业协会及优秀品牌引导。

2011年家具行业10大关键词之九：南北融合

中国是家具生产和消费大国。随着京派家居品牌的崛起，南北方家具品牌的市场碰撞与融合备受关注。2011年五一期间，首届广东家具文化艺术节在北京举行，活动以“广东家具”整体地域品牌效应，旨在提高广东家具在北京市场的影响力和美誉度。期间，20多名广东家具老总来北京居然之家、集美家居、龙凤之家进行了签售，受到消费者的热捧。

“南北交流、互通有无”的习俗自古就有，家具业需要在不断的交流中求发展。南北家具市场的交流不仅加快二者的互相融合，还能加速竞争并有效的敦促南北两派家具企业提供更好的产品和服务，最终受益消费者。当然，南北两大市场因地域原因固然会存在一些差别，企业需要抱着学习的心态去面对竞争，最终达到企业和消费者双赢的局面。