迈腾营销策划
畅销国庆大众迈腾营销策划方案毕业设计成果
目录前言 (3)一、环境分析 (3)（一）长沙市场状况 (3)（二）长沙消费者心理状况 (5)（三）产品状况 (5)（四）竞争状况 (6)二、SWOT分析 (6)（一）优势分析 (6)（二）劣势分析 (6)（三）机会分析 (7)（四）威胁分析 (7)三、营销活动实施 (7)（一）活动主题 (7)（二）活动目的 (7)（三）活动时间及地点 (8)（四）活动流程及分工 (8)（五）宣传策略 (9)（六）活动内容 (10)（七）活动预算 (11)（八）活动注意事项 (12)四、活动评估 (13)（一）评估表（预估） (13)（二）评估表（实际） (13)五、毕业设计总结 (14)六、致谢 (15)参考文献 (14)产品名称畅想国庆大众迈腾营销策划方案前言一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。
一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。
一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。
湖南长久博腾汽车销售有限公司成立于2013年2月16日，是长久集团下属全资子公司，是长久集团与一汽大众汽车联袂精心打造的6S旗舰店，经营成果显著，在当地深受广大用户信赖，销量稳步提升。
本文主要对大众迈腾的销售策略及前景进行分析。
（长沙市岳麓区岳麓街道五星村99号）目的是：1.挖掘保有客户消费潜能。
2.提高迈腾销量，降低库存。
3.同时借助本次活动来提高迈腾集客量，置换量及衍生客户量。
4.提升迈腾产品口碑，快速提升销量，抢占市场份额。
一、环境分析（一）长沙市场状况长沙人民的生活水平有了显著的提高，同时人们的观念进一步更新，不一定有钱就要买豪车，外观新颖，技术先进，经济省油成为买车的首选要素。
同时长沙人口众多，市场较为广阔，因此潜力较大。
另外，长沙经济发展有政策的优势，因此，在政策的扶持下，产品会有更多的优惠，这也可以吸引消费者进行购买行为。
大众新迈腾营销的方案 幻灯片-PPT文档资料
• 2.整车概括性介绍
• 新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试 ，展现纯正德国工艺
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左前方二
• 3.德国品质
• 每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化 • •车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极 限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也 在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温 盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿 。
内部设计/德国工艺 静音设计 RNS510导航 RCD510收音机 丹拿音响 主副驾驶座椅 储物空间 ACC自适应巡航 AUTO HOLD/EPB/EPS Park Assist 智能泊车辅助系统 智能钥匙 主动安全装备 全新ESP
6.车内后排
乘坐空间 后排座椅 车载影院系统 后排安全气囊
高强度车身结构 被动安全装备 7.发动机舱
大众迈腾营销方案
1
目录
• 一.客户寻找：1.守株待兔
• • • 2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、 （3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、 应急方案
• 二.展厅接待：
•
• • •
o.展示的整体思路 1.整体性的介绍（左前方或者前方）
2.正前方 4.正后方 6.驾驶室 3.右侧方 5.车内后排 7.发动机仓
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正前方一
• 1 正面设计
•正面设计豪华大气，有小 辉腾之称， •新造型雾灯，贯通式前保险 杠下格栅,使车身宽阔稳重， 高品质的镀铬装饰和硬朗 的前机盖 线条， •设计角度看，略有突出的前 脸，带有飞翼式日间行车 灯的前大灯以及 • 进气格栅的完美搭配，高 档精致，大众logo更加突 出，强化了品牌感染力
一汽迈腾市场营销方案
一汽迈腾市场营销方案引言随着中国汽车市场的不断发展壮大，一汽迈腾在其中扮演着重要的角色。
为了进一步提升市场份额并满足消费者的需求，一汽迈腾需要制定一套有效的市场营销方案。
本文将重点围绕产品定位、目标市场、营销渠道和促销活动展开，以帮助一汽迈腾在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
产品定位一汽迈腾作为一款中高级轿车，应该明确其产品定位。
通过精准的定位，可以吸引目标市场群体的注意力，并提高销售转化率。
在这方面，一汽迈腾可以将自己定位为高端商务轿车的首选品牌，注重品质、安全和豪华配置，强调驾驶的舒适性和驾驶体验。
目标市场在确定产品定位后，一汽迈腾需要明确自己的目标市场。
在中国庞大的汽车市场中，一汽迈腾可以将目标市场定位为商务人士和中高级白领人群。
这一群体通常对于汽车的品质、舒适性和品牌形象有较高的要求，并且有一定的购车能力。
营销渠道一汽迈腾应当选择合适的营销渠道来推广和销售其产品。
目前，电子商务平台的发展已经给传统的销售渠道带来了一些挑战，因此一汽迈腾应该注重线上和线下渠道的整合，以满足不同消费者的购买需求。
线上渠道一汽迈腾应该在知名的汽车电商平台上设立官方旗舰店，提供在线购车服务。
同时，可以开展网上促销活动，如抽奖和优惠券发放，以增加消费者的购买欲望。
此外，通过社交媒体平台，如微博和微信，可以加强品牌形象的塑造，并与潜在消费者进行互动。
线下渠道除了线上销售，一汽迈腾应该在主要城市设立直营店和授权经销商。
这些实体店面可以展示车型并提供试驾服务，给消费者提供更直接的购车体验。
同时，可以组织线下推广活动，如新车发布会和试驾体验活动，以吸引目标市场的注意力。
促销活动为了推动销售并提升品牌知名度，一汽迈腾应该组织一系列促销活动。
以下是一些常见的促销方法：价格优惠通过降低售价或提供购车补贴，一汽迈腾可以吸引更多消费者购买其产品。
这种促销活动可以在特定时期进行，如节假日或销售季。
赠品活动在购车时赠送一定的礼品或服务，如免费保养和延长质保期，可以提高消费者的购买意愿。
迈腾市场分析
迈腾市场分析市场概述：迈腾是一款由大众汽车公司推出的中型豪华轿车，该车型于2003年首次上市。
迈腾以其出色的性能、豪华的内饰和高品质的制造而备受消费者的喜爱。
在市场竞争激烈的中型豪华轿车市场中，迈腾一直保持着稳定的销售表现。
目标市场：迈腾的目标市场主要包括中高收入群体和商务人士。
这些消费者对汽车的性能、舒适性和品质要求较高，他们追求豪华和品位，同时也注重车辆的安全性和可靠性。
竞争对手：迈腾在中型豪华轿车市场中面临着来自奥迪A6、宝马5系和奔驰E级等品牌的竞争。
这些竞争对手同样拥有一定的市场份额，并且在品牌认知度和产品质量方面具有一定的优势。
市场规模和增长趋势：根据市场调研数据显示，中型豪华轿车市场在过去几年中保持着稳定的增长。
预计未来几年，随着消费者对豪华车型的需求不断增加，市场规模将继续扩大。
迈腾作为该市场的一员，也将受益于这一增长趋势。
消费者需求和偏好：迈腾的消费者主要关注以下几个方面的需求和偏好：1. 性能：消费者对迈腾的动力性能、操控性和燃油经济性有较高的要求。
2. 舒适性：消费者希望迈腾提供宽敞舒适的内部空间，以及豪华的内饰和舒适的座椅。
3. 品质和可靠性：消费者对迈腾的品质和可靠性有较高的期望，希望购买一辆经久耐用的车辆。
4. 安全性：消费者对迈腾的安全配置和性能有较高的关注，希望购买一辆具有先进安全技术的车辆。
市场营销策略：为了更好地满足消费者需求并提升市场份额，迈腾可以采取以下市场营销策略：1. 品牌推广：加大对迈腾品牌的宣传和推广力度，提高品牌认知度和美誉度。
2. 产品创新：不断提升迈腾的产品性能和质量，满足消费者对豪华轿车的需求。
3. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，与消费者保持密切的沟通和互动，提供个性化的服务。
4. 渠道拓展：扩大迈腾的销售渠道，提高产品的覆盖率和销售能力。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，提供有竞争力的产品价格。
市场前景：迈腾作为一款具有良好口碑和高品质的中型豪华轿车，具备良好的市场前景。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
全新迈腾营销方案
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
21
2、活动概述—活动执行
活动流程
Step 1: 活动准备
Step 2: 活动执行
Step 3:活动决算
Step 4:活动总结
10分钟
30分钟
30分钟
活动 执行
5分钟 20分钟
人员签到 出发前准备（客户签到） 车辆整备待发 注意事项讲解 全新迈腾代表人物致辞
就是迈腾（车主）的舒适生活！
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
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2、活动概述 活动概述—媒体合作
合作对象 合作形式 合作亮点
潍坊小区
当地主流媒体，新闻、财经类报纸杂志、汽车网络 如：齐鲁晚报、城市周刊、潍坊爱卡汽车网、潍坊汽车在线 网
全新迈腾尊贵体验、完美的操控性、品质和科技的完美结合、 迈腾8计划活动信息主题报道 当地名人专访：我心中的迈腾车
汽车论坛专题：“我心中的迈腾车”优秀文稿评选 专题：采访当地名人对于全新迈腾内涵及理念的理解，
自身对全新迈腾品质及科技亮点的肯定。 互动：对本次活动做深入报道。扩大全新迈腾品牌理
念及科技亮点的宣传效应。
Step 4:活动总结
10分钟
30分钟
30分钟
活动 执行
5分钟 20分钟
人员签到 出发前准备（客户签到） 车辆整备待发 注意事项讲解 全新迈腾代表人物致辞
45-60分钟 活动体验
30分钟 20分钟
场地试驾 限时特惠订车
潍坊小区
车 辆 整 备
车 队 出 发 巡 游
全新迈腾上市营销策划方案
全新迈腾上市营销策划方案摘要本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSI DSG 蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势.为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。
通过对一汽大众公司的介绍,大众全新迈腾上市的营销优势的分析,来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析,针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案.前言一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽—大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。
一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地.一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代.本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。
目录Ⅰ市场营销策划摘要 1.未来设想和营销方向1.大众迈腾汽车2.目标群体2.大众汽车的商标3.市场定位Ⅱ正文五、营销组合策略一、目前营销状况 1。
产品策略1.市场状况 2。
定价策略2.消费者心理状况3.销售渠道策略3.产品状况4.促销策略4.竞争状况六、广告宣传策略5.分销状况七、全新迈腾推广费用预算6.宏观经济状况二、SWOT分析三、市场营销目标四、公司政策正文一、目前营销状况1.市场状况现几年里汽车行业竞争异常激烈,特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下,汽车市场也发生巨大的变化,各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新,创新汽车新技术开拓汽车新市场。
2.消费者心理状况随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下,消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。
全新迈腾营销方案
全新迈腾营销方案一、市场分析中国汽车市场一直保持高速增长的态势，消费者对于汽车品牌的需求也越来越高。
在这个竞争激烈的市场环境中，迈腾作为大众汽车旗下的中高端车型，面临着许多挑战和机遇。
1.1行业分析自主品牌车型的市场份额越来越大，而合资品牌在高端市场上受到了巨大的竞争压力。
迈腾作为一款合资品牌的中高端车型，需要差异化的市场定位来保持竞争力。
1.2产品分析迈腾以其稳定可靠的性能和舒适豪华的内饰设计而备受消费者喜爱。
然而，对于年轻一代消费者来说，迈腾的形象可能过于稳重，需要更加年轻化和时尚化的改进。
1.3竞争分析迈腾的竞争对手主要包括奥迪A6、宝马5系、奔驰E级等合资品牌的中高端车型。
这些竞争对手在品牌影响力、高科技配置和豪华感方面都有一定的优势，迈腾需要在这些方面进行差异化竞争。
二、市场定位基于市场分析的结果，我们将迈腾的市场定位调整为中高端年轻消费者的第一选择。
通过年轻化和时尚化的改进，迈腾可以吸引更多的年轻消费者。
三、营销策略3.1品牌塑造为了吸引更多的年轻消费者，我们将迈腾的品牌形象进行年轻化和时尚化改造。
通过与时尚杂志合作，举办时尚活动和潮流发布会，提高迈腾在年轻消费者中的知名度和品牌形象。
3.2用户体验迈腾的舒适性和豪华感一直是其卖点，我们将进一步提升用户体验。
通过提供更多的高科技配置，如智能驾驶辅助系统、全景天窗和无线充电等，提高迈腾的科技感和豪华感。
3.3价格策略针对中高端年轻消费者的需求，我们将适当调整迈腾的价格策略。
通过降低售价或提供更多的优惠政策，吸引更多的年轻消费者选择迈腾。
3.4渠道优化为了提高销售业绩，我们将进一步优化迈腾的销售渠道。
与在线销售平台合作，提供线上购车服务，让消费者更加方便快捷地购买迈腾。
3.5市场推广通过多种方式，如电视广告、户外广告、网络宣传等，对迈腾进行全面推广。
同时，在社交媒体上加强品牌营销，与年轻消费者进行互动，提升迈腾在年轻消费者中的影响力。
3.6售后服务加强迈腾的售后服务，提供更加便捷和周到的售后服务。
迈腾开拓市场的营销策划
迈腾开拓市场的营销策划中国正处于经济体制转轨、经济社会快速发展时期，政府大力扶持非公有制经济企业政策的实施尤其是规模工业成为了经济增长的主导力量，汽车正在越来越快地走进家庭。
目前，家庭保有汽车的数量还处于一个较低的水平，未来仍有拓展空间。
统计部门抽样调查资料显示，城市居民人均可支配收入13924元，比上年增加1490元，增长12%。
而农村居民收入增长幅度更快，达到15.18%，为5653元。
剔除物价因素，城乡居民人均消费性支出增长幅度也达到两位数，值得注意的是，近些年长沙城乡居民收入增长有加速的态势。
环境分析就长沙而言，随着经济的发展，07年B级车市场估计将有1.5—2万的增量。
长沙人非常追求时尚，爱面子，攀比生理强，同时也，非常实际，精打细算。
在讲究生活质量、追求流行时尚的今天，长沙人已经把有车作为新生活的首要标准。
，近几年已出现了大批个体业主及高薪族。
这部分人群经济实力及消费观念超前，在某种角度上起到了引导着消费及时尚潮流的作用。
平均每百户家庭拥有家用汽车6.3辆，比上年增加两辆。
农村居民平均每百户家庭拥有家用汽车3.95辆，分别比上年增加0.95辆。
竞品分析B级车市场购买群体为30-45岁的高收入人群及公务用车。
主要消费群体为事业有成，追求成就感的个体业主及高薪族B级车中排名前三位的分别为Accord、Passat、Camry。
从市场总体来看，日系车占据了B级车主要市场份额。
日系车以外形流畅、配置高、空间宽敞、发动机先进等优点，迎合了目前众多汽车消费者对车型要求大气、配置高的心理，博得了公务及私人用户的青睐。
Camry上市以后，销量迅速上升，07年随着产量的提升，Camry 逐渐成为B级车市场的主流一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
迈腾车汽车营销策划方案产品分析
迈腾车汽车营销策划方案产品分析Abstract:This marketing plan outlines a comprehensive analysis of the Volkswagen Passat, commonly known as the "Maitengche" in China, and proposes effective marketing strategies to increase its market share. The plan focuses on understanding the product's strengths and weaknesses, analyzing target markets, identifying competitors, and formulating strategies to improve brand awareness and sales. Additionally, the plan provides insights into pricing, distribution, and promotional activities to enhance the overall marketing performance of the Volkswagen Passat.1. Introduction:1.1 Background: Briefly introduce the significance of the Volkswagen Passat in the Chinese automobile market.1.2 Objectives: Outline the primary objectives of the marketing plan, focusing on increasing market share and brand awareness.2. Product Analysis:2.1 Features and Benefits: Describe the various features and benefits of the Volkswagen Passat, highlighting its reliability, performance, safety, comfort, and technological advancements.2.2 Competitive Analysis: Compare the Volkswagen Passat with its primary competitors, discussing key differentiating factors, such as pricing, design, technology, and customer satisfaction.2.3 SWOT Analysis: Conduct a comprehensive SWOT analysis, identifying the strengths, weaknesses, opportunities, and threats associated with the Volkswagen Passat.3. Target Market Analysis:3.1 Demographic Segmentation: Identify the primary target audience for the Volkswagen Passat, considering factors such as age, gender, income level, and occupation.3.2 Psychographic Segmentation: Analyze the target audience's lifestyle, values, and interests to create effective marketing messages and appeals.3.3 Geographic Segmentation: Assess the regional preferences and demand for the Volkswagen Passat to determine geographical targeting strategies.4. Competitor Analysis:4.1 Identification: Identify the major competitors in the mid-size sedan segment, highlighting their market share and positioning.4.2 Comparative Analysis: Compare the Volkswagen Passat with its competitors, considering factors such as price, performance, brand reputation, and customer feedback.4.3 Competitive Advantage: Identify and leverage the Volkswagen Passat's unique selling points to gain a competitive edge over rivals.5. Marketing Strategies:5.1 Product Positioning: Develop a clear and compelling product positioning strategy, emphasizing the Volkswagen Passat's superior performance, cutting-edge technology, and exceptional value for money.5.2 Pricing Strategy: Determine a competitive pricing strategy that aligns with the target market's perception of value and meets the company's financial objectives.5.3 Distribution Strategy: Analyze the current distribution channels and identify opportunities to expand reach and availability, such as through online platforms and partnerships with dealerships.5.4 Promotional Activities: Develop an integrated marketing communications plan, including advertising, sales promotion, public relations, and digital marketing, to raise brand awareness and generate sales.5.5 Customer Relationship Management: Implement strategies to enhance customer satisfaction, loyalty, and advocacy, including personalized communication, after-sales services, and referral programs.6. Implementation Plan:6.1 Timeline: Create a detailed timeline for the execution of marketing strategies, highlighting key milestones and critical activities.6.2 Budget Allocation: Allocate resources and budget to different marketing activities, ensuring optimal utilization and a positive return on investment.6.3 Monitoring and Evaluation: Establish key performance indicators and monitoring mechanisms to track the progress of the marketing plan, making necessary adjustments based on performance data.8. Conclusion:Summarize the key findings of the marketing plan, highlighting the proposed strategies to strengthen the market position of the Volkswagen Passat. Emphasize the importance of continuously monitoring the market, adapting to changing customer needs, and assessing the effectiveness of implemented strategies.。
迈腾营销方案
迈腾营销方案迈腾营销方案1. 背景介绍迈腾是一款由大众汽车公司生产的豪华轿车品牌。
随着消费者对豪华汽车需求的增加，市场上出现了越来越多的竞争对手。
为了推广迈腾品牌，提高市场占有率，大众汽车公司制定了迈腾的营销方案。
2. 目标受众迈腾的目标受众主要是那些对豪华汽车品牌有需求的消费者，特别是那些注重品质、舒适性和性能的消费者。
目标受众主要分布在中高收入群体，他们有能力购买迈腾，并愿意支付高价来享受豪华汽车的品味和享受。
3. 营销策略3.1 品牌塑造迈腾作为大众旗下的豪华品牌，需要注重品牌的塑造。
在市场上要树立迈腾的专业、豪华、高品质形象。
通过精心设计的迈腾logo，以及品牌宣传活动来提升迈腾的品牌知名度。
3.2 产品差异化在激烈的市场竞争中，迈腾需要与其他豪华汽车品牌区分开来。
通过独特的设计和高品质的材料，迈腾可以在外观和内饰上与竞争对手有所差异。
此外，迈腾还可以引入先进的科技设备和创新功能，提升用户体验，吸引更多的消费者。
3.3 价格定位迈腾虽然是豪华品牌，但仍需要进行合理的价格定位。
迈腾的价格不应过于高昂，应在消费者可接受范围之内。
通过合理的价格策略，既可以满足迈腾品牌的奢华感，又能够与竞争对手保持一定的价格优势。
3.4 销售渠道迈腾可以通过多种销售渠道来推广销售。
除了传统的汽车经销商之外，迈腾还可以在网上建立自己的官方销售渠道。
通过与第三方电商平台合作，提供线上购车服务，提高购车的便利性和效率。
3.5 促销活动为了吸引更多的消费者购买迈腾，可以开展一系列的促销活动。
比如推出限时优惠活动，提供购车礼包或附加服务等。
同时，迈腾可以与其他豪华品牌开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
3.6 客户关系管理迈腾可以通过建立客户关系管理系统，与消费者保持密切联系。
通过定期发送电子邮件、短信等方式，向消费者提供售后服务和促销信息。
并及时回应消费者的反馈和投诉，提高客户满意度。
4. 营销效果评估为了评估迈腾的营销效果，可以采取以下几种方式：- 销售数据分析：通过统计销售数据，分析销量和市场份额的变化情况，评估迈腾的市场表现。
全新迈腾活动策划方案
全新迈腾活动策划方案一、活动背景迈腾是大众品牌旗下的一款中高级车型，为满足不同消费者的需求，同时推出全新迈腾。
为了在竞争激烈的市场中突显迈腾的独特魅力，我们制定了以下全新迈腾活动策划方案。
二、活动目的1. 提高消费者对全新迈腾的品牌认知度。
2. 强化迈腾的舒适性、智能性和安全性的品牌形象。
3. 扩大迈腾的潜在客户群。
三、活动目标1. 增加全新迈腾的销售量。
2. 提高全新迈腾在中高级车市场的市场份额。
3. 提升全新迈腾的品牌声誉和形象。
四、活动策略1. 利用多种媒体展示全新迈腾的独特魅力。
2. 主题活动与线下展示结合，吸引潜在客户的注意。
3. 通过试乘试驾活动和线上互动，提供消费者全新迈腾的亲身体验。
五、活动具体计划5.1 媒体宣传1) 制作精美的宣传册和海报，在全国范围内媒体发布。
2) 在各大汽车媒体以及社交媒体平台推出专题报道，展示全新迈腾的卓越性能与创新技术。
3) 利用大众官方网站、微信公众号等渠道推送全新迈腾的新闻和资讯。
5.2 主题活动1) 主题活动以“体验迈腾魅力，畅享驾驶乐趣”为主题，组织一系列线下活动，吸引潜在客户的关注。
2) 设计一场大型晚宴，邀请嘉宾和潜在客户共享迈腾的品味与奢华，并打造全新迈腾的独特展示区域。
3) 打造主题沙龙，邀请行业专家分享迈腾的技术优势和舒适感，吸引潜在客户和车迷的参与。
5.3 试乘试驾活动1) 在主要城市设立试乘试驾中心，提供全新迈腾的试驾体验。
2) 配备专业的试驾教练和销售顾问，为潜在客户提供个性化的服务和解答疑惑。
3) 通过试驾活动，激发消费者购买全新迈腾的兴趣，并提供购车优惠政策。
5.4 线上互动1) 在社交媒体平台开展线上互动活动，如话题讨论和抽奖活动。
2) 设计全新迈腾的线上试驾体验，让消费者在家中或办公室就可以感受全新迈腾的驾驶乐趣。
3) 在大众官方网站和微信公众号上推出线上教学视频，使消费者更加了解全新迈腾的独特功能和舒适性。
六、活动预期效果1. 媒体宣传覆盖率达到80%以上。
迈腾促销方案
迈腾促销方案一、背景介绍迈腾是一款大众汽车旗下的中型轿车品牌，以其出色的操控性能和豪华内饰设计而备受消费者青睐。
为了进一步提升迈腾的市场占有率，大众汽车公司决定推出一项促销方案，吸引更多消费者购买迈腾轿车。
二、促销目标1.增加迈腾的销售量，提升市场份额；2.提高消费者对迈腾品牌的认知度和好感度；3.建立忠诚的迈腾车主群体。
三、促销内容1. 价格优惠以降低价格为手段吸引消费者购买迈腾轿车。
具体方案如下：•给予优惠价格，降低购车门槛；•提供定期优惠活动，例如节假日特别优惠、限时特价活动等；•与金融机构合作，推出贷款购车的优惠政策。
2. 全方位服务在销售过程中提供全方位且贴心的服务，以增强消费者购买的信心和满意度。
具体方式包括：•提供免费检测和试驾服务，让消费者亲身感受迈腾的驾驶舒适性和操控性能；•设立专属客户经理，为购车客户提供个性化的专业咨询和服务；•提供耐心的售后服务，解答消费者的疑问并及时解决任何售后问题。
3. 礼品赠送为促进销售，附加礼品赠送是一种有效的方式。
以下是具体的礼品赠送方案：•购车即赠送精美礼品，例如行车记录仪、手机支架、车载香氛等；•根据购车金额的不同，赠送不同档次的礼品，例如购车满一定金额即赠送精美皮革座套等；•提供积分兑换活动，购车后可用积分兑换大众品牌的周边商品。
四、促销时间安排为了使促销活动更具吸引力，需要合理安排时间。
以下是促销时间的建议：•开展促销活动的时间应根据市场情况和竞争对手的行动计划合理安排，尽量避免同类促销活动的重叠；•针对节假日和购车旺季，提前进行促销预热，并合理调整促销幅度和力度；•根据市场反馈和销售情况，定期评估促销效果，并进行相应的调整和优化。
五、促销推广渠道为了让更多消费者了解、认知和参与迈腾的促销活动，需要选择合适的推广渠道。
以下是推广渠道的建议：•利用大众汽车旗下的官方网站和社交媒体平台，发布促销信息和活动宣传，吸引消费者的关注和参与；•与汽车媒体合作，发布促销新闻稿和广告宣传，提升迈腾的知名度和美誉度；•联合大众汽车的经销商网络，共同宣传迈腾的促销活动，扩大促销的影响力。
大众新迈腾营销方案
谈判技巧四
• 我对这款车每个方面都很满意，它价格也 合适，但是我要把备胎换成与其他4条同样 轮毂的轮胎，不换就不买车了。
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谈判技巧五
• 我感觉吧，这款车跟别家的那款配置也差 不多，就油耗低一点，比别人却要贵快4000 块，太贵了。
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销售心得
• 我们在平时的学习中学的很认真，专业知 识掌握的也不错，就以为自己学的很好， 掌握的很扎实。经过这一次的实训，我们 才明白：我们所谓的好，都是纸上谈兵。 任何工作尤其是销售必须要通过时间的锻 炼，在实践中总结经验提升自己。
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车内后排
• 2 •后排座椅
• 具有加热功能，4:6可分中扶手装有DVD操作装置，坐垫加长设计，220V电源，就设在 后排出风口，老板座椅的开关按需调节空间
• •3 车载影院系统
• 采用液晶触摸屏，并可遥控，左右可以看不同的节目
• 4.后排安全气囊
• 增加后排侧气囊，全车气囊达到8个， 增加了车辆的安全
高强度车身结构 被动安全装备 7.发动机舱
黄金动力组合 发动机舱的隔音设计 第四代在线防盗系统
12
左前方一
• .品牌荣誉
• 大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准 • • 借鉴新款辉腾的设计元素，更豪华，空间更大，配置更高 • • 大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界
• 3.德国品质
• 每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化 • •车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极
限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也 在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温盐 水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿 。
一汽方案迈腾营销策划
一汽方案迈腾营销策划一、背景介绍随着中国汽车市场的不断发展壮大，消费者对于汽车品牌及产品的选择要求也越来越高。
作为国内一线汽车厂商，一汽集团一直致力于提供高品质的汽车产品给消费者，以满足他们对于汽车性能、舒适程度和安全性的需求。
其中，一汽方案迈腾作为一汽集团的旗舰车型，成为了一汽品牌的代表作。
二、目标市场分析在目标市场的选择上，一汽方案迈腾着重瞄准了中高端消费市场。
根据市场调研数据显示，中高端消费者对于汽车品牌的认知度普遍较高，对于汽车性能、驾驶体验等方面的要求较为苛刻。
因此，一汽方案迈腾通过提供高品质的产品和服务，力求满足这一部分消费者的需求。
三、竞争对手分析在中高端市场，一汽方案迈腾面临的竞争主要来自合资品牌，如大众帕萨特、奥迪A6等，以及国内自主品牌，如吉利帝豪、长安欧尚等。
这些品牌在汽车性能、品质和品牌影响力方面都有一定的竞争优势。
因此，一汽方案迈腾在产品定位和营销策略上需要找到差异化和切入点，以突破竞争，吸引消费者的关注和购买。
四、产品定位一汽方案迈腾以“轿车中的豪华”为产品定位，注重打造中高端消费者认可的豪华品牌形象。
在产品设计和定价上，一汽方案迈腾在追求豪华感和驾驶体验的基础上，注重性价比的平衡，倡导综合优势。
通过提供高品质的配置和舒适的驾驶体验，满足消费者对于豪华车的需求。
五、产品优势1. 引进先进的技术：一汽方案迈腾引进了一系列最新的汽车科技和技术，包括智能驾驶辅助系统、自适应巡航控制、全景天窗等，以提升驾驶体验和安全性。
2. 独特的外观设计：一汽方案迈腾以简约、大气、时尚的外观设计为特点，彰显品牌的豪华感和优雅。
3. 舒适驾乘体验：一汽方案迈腾在内饰设计和配置上注重细节，提供宽敞舒适的车内空间，以及人性化和智能化的功能，让消费者享受驾驶的乐趣。
4. 全面的安全保障：一汽方案迈腾注重车辆的安全性能，配备了最新的主动和被动安全系统，提供全面的安全保障。
六、营销策略1. 品牌宣传和推广（1）通过电视、广播等大众媒体进行品牌宣传和推广，以提高品牌的知名度和美誉度。
全新迈腾上市营销策划方案
全新迈腾上市营销筹划方案摘要本营销筹划方案意在宣传推广全新迈腾1.4TSIDSG蓝驱版在蓝色环境保护低耗油高性能在众多中级车旳领先地位优势。
为开拓中高端汽车市场, 提高大众迈腾旳销售额及汽车市场拥有率, 增进广大汽车爱好者旳关注与传播。
通过对一汽大众企业旳简介, 大众全新迈腾上市旳营销优势旳分析, 来进行整个汽车市场旳环境分析和汽车SWOT分析, 针对迈腾蓝驱版旳环境保护理念与经济性推出旳最新技术旳一款中高端汽车进行一种目旳市场定位和制定迈腾旳营销推广筹划方案。
一汽-大众汽车有限企业（如下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团企业和德国大众汽车股份企业、奥迪汽车股份企业及大众汽车（中国）投资有限企业合资经营旳大型轿车生产企业, 是我国第一种按经济规模起步建设旳现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所爱慕。
一汽—大众已成为国内成熟旳A.B.C全系列轿车生产制造基地。
一汽大众旳销售和发展必将进入一种崭新旳时代。
本文重要对一汽大众迈腾蓝驱版旳销售方略及前景进行分析。
目旳是1.挖掘保有客户消费潜能。
2.提高迈腾销量, 减少库存。
3.同步借助本次活动来提高迈腾集客量, 置换量及衍生业务量。
4.提高迈腾产品口碑, 迅速提高销量, 抢占市场份额。
一、环境分析1.市场状况2.消费者心理状况3.产品状况4.竞争状况5.分销状况6.宏观经济状况二、SWOT分析1. 优势2. 劣势3. 机会4. 威胁三、营销目旳1. 销售目旳2. 财务目旳四、销售战略1. 市场细分2. 目旳市场3. 市场定位五、营销组合方略1. 产品方略2. 定位方略3. 销售渠道方略4. 促销方略六、宣传推广行动方案1. 组织构造及合作对象2. 执行程序3. 大众迈腾宣传推广费用预算4. 技术设备七、筹划方案控制八、结束语九、附件1.数据资料2.问卷调查模板一、环境分析现几年里汽车行业竞争异常剧烈, 尤其是在国家汽车限购令政策开始, 加上燃油旳价格不停上升旳趋势旳状况下, 汽车市场也发生巨大旳变化, 各汽车生产企业及汽车经销商都不停改革创新, 创新汽车新技术开拓汽车新市场。
迈腾营销方案
迈腾营销方案一、背景介绍迈腾是一款由德国汽车制造商大众集团推出的中型豪华轿车品牌。
该品牌在中国市场深受消费者喜爱，不仅拥有可靠的性能表现，还具有豪华的内饰和出色的安全性能。
然而，近年来随着竞争对手的不断涌入，以及新能源汽车市场的崛起，迈腾的销量逐渐出现下滑趋势。
因此，为了进一步提升迈腾在中国市场的竞争力，我们制定了以下营销方案。
二、目标市场分析针对迈腾车型，我们选定了以下目标市场：1.中高端消费者：迈腾作为一款中型豪华轿车，定位于中高端消费者市场。
这部分消费者对于车辆品质和性能有较高的要求，同时也对品牌形象和豪华感有一定的追求。
2.企业用车市场：迈腾在商务用车市场有一定的优势，因为其卓越的舒适性和可靠性使其成为企业主管和商务人士的首选。
三、品牌定位为了强化迈腾在目标市场的品牌形象，我们提出以下品牌定位方案：1.“追求卓越，领先未来”：以技术创新、品质卓越为核心价值，强调迈腾作为汽车行业的领导者，并且以未来导向的产品和科技形象来吸引消费者。
2.“豪华与实用的完美结合”：强调迈腾作为中型豪华轿车的豪华感受，但同时也突出其实用性和功能性，以满足消费者对于豪华与实用的双重需求。
四、营销策略1.品牌推广活动：通过各种线上和线下渠道进行品牌推广，包括电视广告、网络媒体宣传、社交媒体活动等。
以品牌形象和产品亮点为核心，展示迈腾的豪华感受和卓越性能，吸引消费者的关注。
2.产品差异化宣传：突出迈腾的产品特点，例如独特的设计、高端配置和出色的安全性能。
同时，加强对迈腾新能源车型的宣传，以扩大在新能源市场的影响力。
3.强化渠道合作：与汽车销售渠道合作伙伴展开深入合作，提供更好的销售和售后服务。
同时，加大对经销商的培训力度，提升销售人员的专业能力和服务质量。
4.优惠政策和促销活动：推出针对迈腾车型的优惠政策和促销活动，例如降价促销、购车礼包等，以吸引消费者购买。
另外，定期举办迈腾车主活动，增加车主黏性和口碑传播。
五、市场推广计划1. 品牌推广活动•制作精美的电视广告和网络视频，展示迈腾的豪华感受和卓越性能。
大众-“名品”迈腾——精英人士系列活动策划方案
阶段
第一阶段 前期准备
第二阶段 预热、评选
第三阶段 相关活动
执行方式
与东方卫视、商业周刊、新周刊、时尚先生、网络运营公司及其它相关媒体联 络，商讨合作事宜。 活动流程、评选规则制定、精英人士界定。
结合“声望与地位”的消费者内心需求，热推以“中国第二代企业家”为概念 的大型“商业领袖”评选活动，通过电视、杂志、网络、短信、现场及其它平面媒 体进行多视角调查、评选定义，制造社会热点话题，引导思考成为一个时代阶段的 全民话题，获取榜样效应与支持。 知名主持人访谈录
媒体类型
综合类 财经类 时尚类 旅游类 体育类（高尔夫） 汽车专业类
活动：“名品”迈腾——精英人士系列活动
迈越巅峰 挥洒人生（“巅峰高尔夫”精英赛）
活动目的
主要对象
1、通过赛事准确塑造迈腾目标族群 的生活模式，建立迈腾“声望、地位” 的情感属性；
2、传达迈腾科技、尊贵、商务的产 品特性与品牌形象。
主要对象
中国第二代企业家： 行业精英
高级管理人员 私营企业主
活动方式
1、与东方卫视、时尚先生、新周刊、新浪网合作，推 出以“中国第二代企业家”为概念的评选活动。 2、观众通过SMS、电话、网络参与互动。 3、名主持人精英的访谈录 4、知名营销/品牌/管理专家现场互动 5、现场产品展示 6、电子杂志、活动论坛、博客、播客 7、网络在线直播
营销/品牌/管理大师讲座 精英试乘试驾 精英派对沙龙 出席迈腾上市活动 活动论坛、博客、播客、电子杂志
第四阶段 赢家俱乐部成立
在活动结束时，宣布迈腾“赢家俱乐部”成立。俱乐部将联合知名商学院在北 京、上海、广州、成都以实体形式经营，为迈腾车主及会员提供优质的迈腾租用 、商务安排、培训和交流渠道、商业机会信息、资源共享等增值服务。
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日照职业技术学院Rizhao Polytechnic
汽车营销
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第一部分市场状况分析
1.1.汽车市场分析
汽车行业规模我国汽车行业是国民经济支柱产业，约占经济总量2%左右。
2016年汽车行业运行形势喜人，规模以上企业工业增加值增速、主营业务收入、利润总额明显高于上年，有力地支撑了经济平稳较快增长。
2016年，汽车行业拥有规模以上企业14110余家，工业增加值同比增长15.5%，分别高于国内生产总值和规模以上工业增速8.8个百分点、9.5个百分点，推动经济增长0.3个百分点，对经济增长的贡献率高达4.5%。
实现主营业务收入80185.8亿元，同比增长14.1%，增幅比规模以上工业高出9.2个百分点。
实现利润总额6677.4亿元，同比增长10.8%，增幅比规模以上工业高出2.3个百分点。
完成固定资产投资12037亿元，同比增长4.5%，增幅比规模以上工业高出0.9个百分点。
产销量再创新高2016年是“十三五”开局之年，在改革创新深入推进和宏观政策效应不断释放的共同作用下，国民经济保持了总体平稳、稳中有进、稳中向好的发展态势。
受此影响，汽车行业加大供给侧改革力度，产品结构调整和更新步伐持续加快，产销增速呈逐月增高态势，尤其是6月后同比更是呈现快速增长。
全年汽车产销均超2800万辆，连续八年蝉联全球第一，行业经济效益指标呈明显增长，对确保宏观经济平稳运行起到了重要作用。
受购置税优惠政策等促进因素影响，月度销量除2月份以外，其
余月份均明显高于上年同期，销量累计增长率呈“直线上升”走势，总体呈现产销两旺发展态势。
2012—2016年我国汽车产销量比较（单位：万辆）
重点企业营业收入保持增长据2016年1-11月我国汽车工业重点企业（集团）主要经济指标快报显示，主要经济指标保持不同程度增长，增幅与1-10月相比，利润、利税总额有所回落。
1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）营业收入呈较快增长，累计实现营业收入32596.89亿元，同比增长16.21%，增幅与1-10月相比，提高 0.23个百分点。
1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）累计实现利润总额3300.04亿元，同比增长7.21%，增幅与1-10月相比，回落2.43个百分点。
累计实现利税总额5309.48亿元，同比增长7.44%，增幅与1-10月相比，回落2.29个百分点。
2016国内上市车企前五强净利润排行
其中，上汽集团领跑整个国内汽车上市公司的净利润，达到320.28亿元，同比增长7.5%。
吉利汽车得益于整体销量大幅增加，净利润增幅超过100%，前景看好。
然而，部分汽车上市公司在2016年出现了不同程度的亏损，分别是金龙汽车、金杯汽车及一汽轿车，江铃汽车虽未亏损，但利润较2015年出现下坡。
1.2迈腾市场状况
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品。
迈腾作为一汽-大众的第一款B级车，迈腾无疑会寄托了他们的厚望。
2012款迈腾凭借强大的产品力与品牌号召力销量再创佳绩，5月份销量突破1.7万台，超过4月份的1.6万台，成为B级车市场的销量冠军。
全新迈腾自2011年7月底上市以来，凭借“大设计、新科技和高品质”的产品特质重新定义了B级车，受到了市场的追捧，首月有效订单数超过2万台，成为国内B级车市场一个奇迹。
2012款迈腾自2012年春季上市伊始，就延续了迈腾品牌的强大号召力，每月销量均以万记，并且月月递增。
4月份销售突破1.6万台，创造了迈腾品牌销售之最，而5月份迈腾品牌继续发力，以1.7万台的销量成为实至名归的B级领导者。
1.3日照市汽车市场状况
日照汽车商贸城位于日照市区以南、二〇四国道两侧，于2004年开工建设，占地1.75平方公里。
八年来，日照经济技术开发区始终按照“准确定位、科学规划、高点起步、打造精品”的原则，规划建设了4S店集中区、二手车交易市场、汽车配件城、综合配套服务区四大功能区，并投资1亿多元对园区进行高标准配套，构成了南昌路、绍兴路、长沙路、包头路、区间路、柳州路等“三纵三横”的路网框架，吸引了一大批知名汽车商贸和配件企业。
目前，已落户法人企业38家、全市最大的凌云二手车市场和2家汽车检测线，建成运营奥迪、凯迪拉克、宝马、奇瑞、吉利、一汽大众、上汽大众、东风标志、上汽通用、长安福特、北京现代、广汽丰田等57个品牌4S店，基本涵盖了国内外知名汽车品牌，汽车销量超过全市总销量的五分之四，是日照市规模最大、档次最高、服务最全的汽车商贸园区。
上半年汽贸城累计销售车辆共计25238台，同比增长23%，其中新车销售16946台，同比增长27%，二手车8292台，同比增长19%，实现经营
总收入23.9亿元，同比增长14%，税收总额2824.3万元，同比增长46%，纳入地方税收1133.4万元，同比增长5%，汽车销售整体保持平稳增长。
在此基础上，日照经济技术开发区对汽贸商城确定了“开拓汽车后市场，培育新增长点；引进高端品牌4S店，提升品质；强化全方位服务，拓展内涵”的工作思路，力争利用3－5年的时间，建成鲁南第一、省内一流、国内知名的汽车商贸集聚园区。
1.4 SWOT分析
第二部分主题活动策划与实施
2.1 活动目的
提高迈腾集客量和留档率→提高迈腾销量→突出迈腾车主形象→，发展潜在客户→提升迈腾用户的满意度→树立良好口碑
2.2目标客户群体
（1）面向的是现在青年及中年人在城市写字楼，公司的白领，
蓝领，经理等还有追求时尚环保的高质量生活水平的需车人士是主要的销售群体
（2）抓住在城市做小生意的小老板的购车需求
(3)他们追求有品质的生活，对外观、品牌、品味有很高的要求，通过车来表达自我，体现身份地位
2.3 活动主题
2.4 活动目标
1.提升品牌形象
2.维护客户关系
3.促进销量
2.5 活动实施
通过一系列的富有感情的图片和文字，勾起客户的一些回忆！在通过夜晚活动，体现迈腾的科技感和人性化。
曾经现今
2.6 物料礼品准备
物料准备：温馨画面的制作，勾起客户的回忆，，售后服务桌卡、保险代金券、工时券、车贴、照片板、横幅、车身贴
礼品准备：进店卡、油卡、抽奖幸运奖奖品、参加爱车讲堂礼品第三部分预期效果
1、在这一系列的活动过后，将会给迈腾汽车销售带来质的飞跃。
市场将对迈腾汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立迈腾汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！。