大众CC营销策划方案
一汽大众的营销策划方案
一汽大众的营销策划方案一、引言随着中国汽车市场的不断发展，各家汽车制造商纷纷加大了在市场营销方面的投入。
作为中国最具影响力的汽车品牌之一，一汽大众需制定一套创新的营销策划方案来应对竞争激烈的市场环境。
本文将提出一套基于目标市场的分析和策划的方案，旨在帮助一汽大众提升市场份额和品牌影响力。
二、市场分析1. 目标市场一汽大众的主要目标市场是中国的年轻消费者，特别是30岁以下的城市居民。
这一群体对新科技和创新设计的汽车产品有较高的需求，并且他们更加注重个性化和环保性能。
此外，随着中国城市居民的收入水平不断提高，他们有更多的消费能力来购买高品质的汽车产品。
2. 竞争分析一汽大众在中国市场面临着激烈的竞争。
它的主要竞争对手包括上汽大众、广汽丰田和长安福特等知名汽车制造商。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场占有率方面都具有一定的优势。
因此，一汽大众需要通过创新的营销策划来突破竞争，吸引更多的消费者。
三、营销目标与策略1. 营销目标•提升市场份额：通过增加产品销量和扩大销售网络，目标是在中国市场中占据更大的份额。
•提高品牌影响力：通过创新的营销活动和品牌形象塑造，使一汽大众成为中国消费者心目中的首选汽车品牌。
2. 营销策略•创新产品开发：一汽大众将继续在技术创新和设计上进行投入，推出更多符合年轻消费者需求的车型，例如电动汽车和智能互联汽车等。
•个性化定制服务：提供个性化的定制服务，让消费者参与到车型设计和配置过程中，满足他们对个性化的追求。
•品牌合作与推广：与其他知名品牌合作，进行联合推广和跨界合作，提升品牌的影响力和知名度。
•数字化营销渠道：加大在线销售渠道的投入，提升数字化营销的效果，通过社交媒体和电商平台等渠道与年轻消费者进行互动和沟通。
四、实施方案1. 产品推广•举办新车发布会：通过组织新车发布会，让媒体和消费者了解一汽大众的最新车型，展示其创新技术和设计。
•试驾活动：举办试驾活动，让消费者亲身体验一汽大众的产品，并提供试驾福利和礼品来吸引更多消费者参与。
大众cc广告促销方案
大众cc广告促销方案前言：“大众CC”是一款标准的轿跑车，将轿车的稳定性与跑车的灵敏度完美结合。
它采用4门设计，舒适动感；内饰具有明显运动风格，延续了大众汽车高档商务轿车系列车型的风格，色彩鲜明的高级真皮跑车座椅以及真皮智能运动型方向盘彰显了“大众CC”速度与动感的特征。
此外，“大众CC”和配备了许多高科技配置，为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾乘体验。
一、广告目标策划通过各种媒体进行对“大众cc”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高一倍。
使“大众cc”在中高档汽车市场处以领先地位。
二、消费市场策略1、看准市场，大力着手福建地区企业高管（即金领）和企业主等经济购买力相对较强的人群。
随着经济的发展，汽车市场不断的扩展，汽车已经成为人们的第二张脸面。
“大众cc”作为中高档汽车的佼佼者，将成为金领精英、企业主等社会成功人士身份的象征。
2、把产品价位更加清析化产品价位是人们购买时最先考虑的问题，因此首先要把价位调整好。
让其能有比较准确的价位供参考。
3、保持良好的产品形象“大众cc”在消费者心中的印象还是满意的。
除了精湛的技术设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。
建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。
4、因地制宜的采取营销策略大众在福建拥有多家的4S店和其他的销售渠道。
我们要充分利用各地区的人力和资源，把他们全部联系起来，开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等形式来吸引客户增加销量。
三、广告设计1、平面张贴和特大霓虹灯广告平面张贴选用“大众cc”优雅的风格，使观赏者过目不忘。
特大霓虹灯广告安放在生活区和市场中心醒目的地方。
画面采用生动的动画来体现“大众cc”的风格，以及介绍“大众cc”的各种功能，让人感觉物有所值。
2、网络广告和宣传手册现在是网络的天下，上网的人越来越普遍。
因此，在福建各大网页上刊登“大众cc”的广告，以便读者对产品的了解。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案1. 引言大众汽车作为全球汽车制造巨头之一，面临着日益竞争激烈的市场环境。
为了更好地推广和销售其产品，制定一个有效的营销策划方案是至关重要的。
本文将提出一份针对大众汽车的营销策划方案。
2. 目标受众在制定营销策划方案之前，我们首先需要确定目标受众。
大众汽车的目标受众主要包括年轻车主、家庭用户以及商业用户。
年轻车主通常追求时尚、潮流和个性化，家庭用户注重安全和空间，而商业用户关注经济性和可靠性。
3. 品牌定位在营销策划方案中，品牌定位是一个关键因素。
大众汽车应该将自己定位为一家注重质量、创新和环保的汽车制造商。
这将有助于提升消费者对大众品牌的认知和好感度。
4. 渠道推广为了提高品牌知名度和销售额，大众汽车应采用多种渠道进行推广。
以下是一些推广渠道的建议：4.1 传统媒体广告在传统媒体上进行广告是提高品牌知名度的常见方式。
大众汽车可以在电视、报纸和杂志上投放广告，以吸引潜在消费者的注意力。
4.2 数字营销随着互联网的普及和数字媒体的发展，数字营销已成为一种非常有效的推广方式。
大众汽车应该通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销和内容营销等手段，提高品牌在互联网上的曝光度。
4.3 事件营销举办各种活动和赛事可以吸引潜在消费者，并增强他们对品牌的好感度。
大众汽车可以举办车展、试驾活动和赛车比赛等，与消费者建立紧密的联系。
5. 定价策略定价策略对于产品销售起着重要的作用。
大众汽车可以根据产品的特点和竞争对手的定价情况，制定合适的定价策略。
在确定定价策略时，应考虑品牌形象、目标受众和市场需求。
6. 售后服务售后服务是保持客户忠诚度和口碑的关键。
大众汽车应该提供优质的售后服务，包括保修、维修、道路救援等。
此外，大众汽车还可以利用技术手段改善客户服务，例如推出在线预约维修服务和移动应用程序。
7. 参与公益活动参与公益活动是提升品牌形象的有效途径之一。
大众汽车可以选择与环保组织合作，举办环保活动或支持环保倡议。
大众cc全渠道推广
一汽大众cc全渠道推广院系：商贸学院班级：17市场营销三班姓名：姜一鸣学号：170303081前言：大众cc在中国汽车市场上属于中高档产品，以其合理的价格、优良的性能、齐全的配置在消费群体中广受欢迎。
但在同时，由于竞争者众多，地域差异较大，不同地方的影响力不同，产品推广力度小，老一代cc没有达到最理想的销售情况。
一：产品背景作为“大众最美车”的cc，全新改款上市以3月有余。
反观销量大众cc面临着叫好不叫座的局面，而部分地区甚至以及达到了万元优惠的幅度，虽然有各种附加条件但是也侧面反应了cc的确拥有大量库存积压，其实这代cc可以说是全面进化，空间表现上也十分优秀，家用玩车都不错，但是面对大众一直以来家用车的品牌定位，所以面临同级别BBA（奔驰、宝马、奥迪）的竞争，品牌力度稍显不足。
二、行业现状分析由于2018年国家在2018年1月1日全面实行国V排放标准后，紧接着国VI排放标准也将在最早2019年7月1日开始实施至2021年全面实施。
并且在2018年国内的油价也出现多次涨幅，现在很多地区92号油每升的价格达到8元以上，原本买车就已经不容易，现在养车恐怕也变得更难了。
所带来的就是2018年汽车销量创7年新低。
三、行业发展分析具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔。
现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆车成为了绝大多数人的必要选择。
目前市场中，欧美生产的汽车一直备受中国市场的欢迎，日韩出产的汽车也很受消费者的青睐。
但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。
四、SWTO分析（一）优势1.“大众最美车型”外型更加时尚、漂亮，采用了轿跑车的设计风格，把运动风和舒适性有机结合到一起，车门采用了无框玻璃更显动感十足，内置上采用真皮方向盘、座椅2.搭载了2.0L TSL+DSG动力总成。
动力强大，加速时间短，制动距离小。
3.顶级车配中智能辅助系统：如ACC自适应巡航系统能减轻长时间驾驶的疲劳感，是大众汽车首次在国产车型上装配该系统。
大众cc营销策划方
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品牌：大众 品牌： 生产厂商： 生产厂商：进口大众/一汽大众 参考价格： 参考价格：25.38~53.68万 车型尺寸： 车型尺寸： 4799mm*1855mm*1417mm 油耗： 油耗：8~10.7L/100km 最高时速： 最高时速：250km/h 加速时间： 加速时间：8秒（0-100km/h） 驱动方式： 驱动方式：前置前驱 制动方式： 制动方式：通风盘式 车身重量： 车身重量：1545千克 轴距： 轴距：2712mm 行李舱容积： 行李舱容积：532L 油箱容积： 油箱容积：70L 标准座位数： 标准座位数：4
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大众cc营销策划方案 大众 营销策划方案
目录
一、对于大众cc车型的情况介绍 二、大众cc的特色分析 三、大众cc的目标受众及市场前景分析 四、大众cc于竞争对手相比较的优势和劣势 五、后注于其它
大众CC被欧洲媒体誉为“ 大众 被欧洲媒体誉为“有史以来最美的 媒体誉为 大众汽车” 大众汽车”，扩展延伸了大众品牌的精神 内涵，充分展示大众汽车深厚的设计功力。 内涵，充分展示大众汽车深厚的设计功力。 一汽-大众推出国产 大众推出国产CC， 一汽 大众推出国产 ，着力打造优雅动 感的高级轿车，在设计风格、材质工艺、 感的高级轿车，在设计风格、材质工艺、 驾控体验和安全配置上攀登B级轿车豪华 驾控体验和安全配置上攀登 级轿车豪华 之巅， 中国消费者能够享受动感与优雅 之巅，让中国消费者能够享受动感与优雅 完美结合的魅力。 完美结合的魅力。
大众cc广告策划案样本
大众CC广告策划案目录一前言二市场竞争情况分析及其对策建议三消费者状况四产品分析 SWOT 分析五广告策略六广告表现七推广活动的实施设想八广告媒介计划九广告效果评估大众cc广告策划案一、前言具有14亿人口的中国是一个庞大的市场, 汽车市场潜力巨大, 发展前景十分广阔。
现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快, 购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选择。
当前市场中, 美欧等国生产的汽车一直备受中国市场的欢迎, 日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。
国产汽车一直有着较大的压力, 但近些年来, 随着中国汽车制造业的发展, 各种国产汽车品牌迅速成长。
大众cc作为一种标准的轿跑车, 在中国拥有较高的知名度, 消费者定位在中高收入阶层, 消费人群广, 但同时也拥有着许多竞争品牌, 在品牌效应越创造显的今天, 广告策划显得尤为重要。
大众cc必须紧跟时代步伐, 结合实际情况投放不同的广告, 以保持并争取更加广阔的市场。
二、市场竞争情况分析及其对策建议1.市场现状中国现在的汽车市场所存在的主要问题是: 4S店遍地开花, 但汽车市场营销处境尴尬, 令人担忧; 汽车市场营销方式混乱落后; 汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机; 营销队伍素质普遍不高。
大众cc在中国汽车市场上属于中高档产品, 以其合理的价格、优良的性能、齐全的配置在消费群体中广受欢迎。
但在同时, 由于竞争者众多, 地域差异较大,不同地方的影响力不同, 没有达到最理想的销售情况。
因此下面让我们先分析一下现有市场的几个主要品牌的情况来确定我们的主要竞争对手。
2.奥迪 A4L优势: ( 1) 从产品本身来看, 全新A4L作为第八代( B8) 奥迪A4的中期改款车型共有8款, 售价从27.28万元-57.81万元, 在动力、变速箱、驱动形式等方面也做了改进。
另外, 新车型增加的配置也非常丰富, 增加了许多辅助功能。
( 2) 从销售渠道上来看, 营销渠道结构合理高效, 奥迪拥有数量最多的经销商队伍, 特许经销商4S店按照奥迪全球统一的形象建设体系进行设计实施。
大众汽车营销策划书营销策划书的创新点及收获体会
大众汽车营销策划书营销策划书的创新点及收获体会创新点:1.强调绿色环保：在营销策划中，我们将突出大众汽车的绿色环保理念，通过宣传大众汽车的低碳排放、高效能源利用和可持续发展等方面的优势，吸引消费者关注并积极参与绿色出行。
2.引入数字化营销：结合当前数字化时代的趋势，我们将通过社交媒体平台、在线广告和网络推广等渠道，与潜在消费者建立互动联系。
我们还将利用数据分析工具，深入了解消费者需求和喜好，以便提供个性化的产品和服务。
3.增强用户体验：为了提升消费者对大众汽车品牌的认知和好感度，我们将注重提供优质的售前和售后服务。
通过建立完善的客户关系管理系统，我们将为消费者提供个性化的购车方案、车辆保养建议和快捷高效的售后支持，以增强用户体验。
收获体会:1.增加品牌知名度：通过强调大众汽车的绿色环保理念，并借助数字化营销手段，我们成功吸引了更多潜在消费者的关注。
这一系列的营销策略帮助我们提升了品牌知名度，进一步巩固了大众汽车在市场上的地位。
2.提高销售额：通过增强用户体验，我们成功地建立了消费者对大众汽车的信任和忠诚度。
这不仅带来了重复购买和口碑传播，还促进了销售额的增长。
消费者对我们的产品和服务的满意度提高，带动了更多人的购车决策。
3.塑造企业形象：借助绿色环保和用户体验的强调，我们成功地将大众汽车塑造成一个注重环境保护、关心消费者需求的企业形象。
这不仅有助于留住现有消费者，还吸引了更多新的消费者选择大众汽车作为他们的首选品牌。
大众汽车的营销策划书在绿色环保、数字化营销和用户体验方面的创新，为品牌带来了更大的知名度、增加了销售额，并成功地塑造了企业形象。
这些策略的实施为大众汽车带来了丰硕的收获。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案1. 引言随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，营销策划成为了汽车企业的重要环节。
在众多汽车品牌中，大众汽车作为全球知名汽车制造商，也需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将从大众汽车的品牌定位、目标市场、产品策略、促销活动以及数字营销方面，提出一系列的营销策划方案，以帮助大众汽车在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。
2. 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心中的形象和定位。
大众汽车在全球范围内的车型种类丰富，产品线覆盖了从小型车到SUV的多个细分市场。
因此，大众汽车的品牌定位可以是“可靠、实用、高性价比”的汽车制造商。
3. 目标市场针对大众汽车品牌定位，我们重点关注以下几个目标市场：3.1 家庭型消费者市场针对家庭型消费者市场，大众汽车可以推出功能齐全、性价比高的多功能家庭车型。
通过提供舒适、宽敞的内部空间、安全可靠的性能和合理的价格来吸引家庭型消费者。
3.2 年轻人市场年轻人市场对于时尚、个性化和科技感十分敏感。
大众汽车可以设计和推出年轻化的车型，强调外观设计、智能科技和操控性能的提升，以满足年轻人对汽车的个性化需求。
3.3 SUV市场SUV市场一直是汽车市场的热门细分市场，大众汽车可以设计和推出多款SUV车型，满足不同消费者的需求。
通过强调SUV的多功能性、越野性能和豪华配置，吸引更多消费者选择大众汽车的SUV产品。
4. 产品策略4.1 产品创新大众汽车应不断进行产品创新，引入新的技术和设计，以提升产品竞争力。
例如，可以推出更环保、节能的新能源车型，满足消费者对环保和节能的需求。
4.2 车型多样化大众汽车可以进一步扩大产品线，推出更多车型选择，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出更多家庭车型、跨界车型和电动车型，增加产品的覆盖面。
4.3 品质保证大众汽车应坚持对产品质量的严格控制，确保产品的可靠性和安全性。
同时，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者对产品的信赖和满意度。
一汽大众营销策划方案
一汽大众营销策划方案目录刖百 (1)一. 市场调研阶段： (4)二. SWOT 分析 (6)（一）优势S：6（二）劣势W：6（三）机会O: 6（四）威胁T：7三. 竞争分析 (8)（一）成本领先战略: 8（二）差异化战略：8（三）聚焦战略：9四. STP战略： (10)（_）市场细分S: (10)（二）选择目标市场T :10（三）市场定位P:10五. 营销策略 (11)（_）产品策略: (11)（二）价格策略： (11)（三）.............................................. 渠道策略： 11（四）.............................................. 促销策略： 12刖i=i在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场III容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6,新奥迪A4,全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一.市场调研阶段：根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011年中国B级车市场无可争议的领导者。
大众cc汽车营销策划书
大众 cc 汽车营销策划书篇一：大众CC汽车营销毕业论文浙江工业职业技术学院毕业论文（XX 届）大众CC汽车营销策划书学生姓名陈传舜学号090309103院别专业汽车技术服务与营销指导教师完成日期大众CC汽车营销策划书摘要此策划案的车型是大众旗下的CC汽车，大众CC 是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配臵、高性价比于一身，跻身与奥迪、奔驰统一起跑线的高档轿跑车。
目前，大众CC 正准备进入绍兴市场，此方案为其入市营销策划方案，此论文通过对大众CC 进入市场背景分析，SWOT 分析，并量身定做的策划了主题为“回馈老客户，展望新客户”的营销策划方案，不但能促进消费者对大众CC汽车品牌新的认识和理解，扩大大众CC知名度，还能提高美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时达到回馈老客户，展望新客户的营销目的关键词CC 轿跑车高档目录引 (1)第一章营销策划背景...................... 2 汽车消费市场的宏观环境................................................................. 2 国内汽车消费市场的宏观环境. (2)第二章市场调研....市场调研报告内 (3)调容 ....................................................................... (3)问卷调查表 ....................................................................... (7)第三章析 ....................................................................... . (8)势 ....................................................................... 研问卷内结果统计如下 (5)启考.......... 示与思SWOT 分 (8)机会.............. (9)威胁.............. (10)第四章STP分析.............. (11)市场细分............................................ 11 目标市场选择.......... (11)市场定位............. (12)第五章营销活动策划............. (13)活动意义............. (13)活动方案............. .............................. 13 回馈老客户，展望新客户13 主办浪漫温馨的车族团体婚礼 ....................................................................... .. (17)组建绍兴帕萨特-乐驾车友会 (17)结论............................................................................. (18)致谢 .......................... (19)参考文献 .......................... (20)引言大众CC来自于大众的PassatCC外形设计借鉴了当今国际上流行的突出轮拱加上扬的设计，配合全车凸显的线条，令该车具备了运动型轿车的时尚外观。
2024年一汽大众汽车市场营销策划方案
一、市场背景和目标分析2024年，随着国内汽车市场竞争的加剧，消费者对汽车的购买需求变得更加理性和个性化。
大众汽车作为国内汽车市场的领导者之一，需要时刻维持其市场份额并提高品牌知名度和声誉。
基于此，我们制定了以下的市场营销策划方案。
二、市场营销策略1.产品差异化定位：考虑到消费者的个性化需求，我们将产品差异化作为市场营销的核心策略。
通过深入了解消费者的需求和喜好，我们将推出多款符合不同消费者心理和生活方式的车型，以满足不同消费者的需求。
2.品牌形象提升：大众汽车作为一个历史悠久且值得信赖的品牌，我们将通过广告、社交媒体、赞助等途径提升品牌形象。
我们将强调大众汽车的质量、安全性和环保性能，以及独特的德国设计理念，以吸引更多消费者选择购买大众汽车。
3.客户关系管理：我们将注重与消费者的互动和沟通。
通过建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，以提升消费者对大众汽车的满意度。
同时，通过举办车主活动、推出优惠政策等方式，加强与消费者的互动和关系。
4.市场推广活动：我们将通过举办各类市场推广活动，提高大众汽车的曝光度和知名度。
如在主要城市的商圈举办汽车展示活动、合作举办车展等。
同时，我们还将加强线上市场推广，通过互联网广告、社交媒体等途径，触达更多潜在消费者。
三、具体实施方案1.产品差异化定位：根据市场调研和消费者需求分析，我们将推出多款车型来满足不同消费者的需求。
例如，针对年轻消费者推出时尚、潮流的跑车系列；针对家庭消费者推出宽敞、舒适的多功能车型等。
2.品牌形象提升：我们将通过电视广告、户外广告、杂志宣传等方式提升品牌形象。
广告内容将强调大众汽车的安全性、环保性和创新设计，展现大众汽车的品质和价值，并通过品牌故事、名人代言等方式加强消费者对大众汽车的认同感。
四、预期效果和评估指标1.提高市场份额：通过产品差异化定位和品牌形象提升，我们预计2024年能够维持并提高大众汽车的市场份额。
2.增加销量：通过市场推广活动和客户关系管理，我们预计2024年大众汽车的销量将有一定的增长。
大众cc广告策划案
大众CC广告策划案目录一前言二市场竞争情况分析及其对策建议三消费者状况四产品分析SWOT 分析五广告策略六广告表现七推广活动的实施设想八广告媒介计划九广告效果评估大众cc广告策划案一、前言具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔。
现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选择。
目前市场中，美欧等国生产的汽车一直备受中国市场的欢迎，日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。
国产汽车一直有着较大的压力，但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。
大众cc作为一种标准的轿跑车，在中国拥有较高的知名度，消费者定位在中高收入阶层，消费人群广，但同时也拥有着许多竞争品牌，在品牌效应越发明显的今天，广告策划显得尤为重要。
大众cc必须紧跟时代步伐，结合实际情况投放不同的广告，以保持并争取更加广阔的市场。
二、市场竞争情况分析及其对策建议1.市场现状我国现在的汽车市场所存在的主要问题是：4S店遍地开花，但汽车市场营销处境尴尬，令人担忧；汽车市场营销方式混乱落后；汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机；营销队伍素质普遍不高。
大众cc在中国汽车市场上属于中高档产品，以其合理的价格、优良的性能、齐全的配置在消费群体中广受欢迎。
但在同时，由于竞争者众多，地域差异较大，不同地方的影响力不同，没有达到最理想的销售情况。
所以下面让我们先分析一下现有市场的几个主要品牌的情况来确定我们的主要竞争对手。
2.奥迪 A4L优势：（1）从产品本身来看，全新A4L作为第八代（B8）奥迪A4的中期改款车型共有8款，售价从27.28万元-57.81万元，在动力、变速箱、驱动形式等方面也做了改进。
此外，新车型增加的配置也非常丰富，增加了许多辅助功能。
（2）从销售渠道上来看，营销渠道结构合理高效，奥迪拥有数量最多的经销商队伍，特许经销商4S店按照奥迪全球统一的形象建设体系进行设计实施。
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大众CC广告策划案目录一前言二市场竞争情况分析及其对策建议三消费者状况四产品分析SWOT 分析五广告策略六广告表现七推广活动的实施设想八广告媒介计划九广告效果评估大众cc广告策划案一、前言具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔。
现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选择。
目前市场中，美欧等国生产的汽车一直备受中国市场的欢迎，日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。
国产汽车一直有着较大的压力，但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。
大众cc作为一种标准的轿跑车，在中国拥有较高的知名度，消费者定位在中高收入阶层，消费人群广，但同时也拥有着许多竞争品牌，在品牌效应越发明显的今天，广告策划显得尤为重要。
大众cc必须紧跟时代步伐，结合实际情况投放不同的广告，以保持并争取更加广阔的市场。
二、市场竞争情况分析及其对策建议1.市场现状我国现在的汽车市场所存在的主要问题是：4S店遍地开花，但汽车市场营销处境尴尬，令人担忧；汽车市场营销方式混乱落后；汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机；营销队伍素质普遍不高。
大众cc在中国汽车市场上属于中高档产品，以其合理的价格、优良的性能、齐全的配置在消费群体中广受欢迎。
但在同时，由于竞争者众多，地域差异较大，不同地方的影响力不同，没有达到最理想的销售情况。
所以下面让我们先分析一下现有市场的几个主要品牌的情况来确定我们的主要竞争对手。
2.奥迪 A4L优势：（1）从产品本身来看，全新A4L作为第八代（B8）的中期改款车型共有8款，售价从27.28万元-57.81万元，在动力、、等方面也做了改进。
此外，新车型增加的配置也非常丰富，增加了许多辅助功能。
（2）从销售渠道上来看，营销渠道结构合理高效，奥迪拥有数量最多的经销商队伍，特许经销商4S店按照奥迪全球统一的形象建设体系进行设计实施。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案引言大众汽车是世界知名的汽车制造商，为了进一步提升品牌影响力和市场份额，制定一个好的营销策划方案至关重要。
本文将从品牌定位、目标市场、营销渠道、数字营销以及市场推广活动等方面进行分析，提出一个综合性的营销策划方案，以助大众汽车在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
品牌定位大众汽车一直以来都以“创新、可靠、质量过硬”的形象赢得消费者的信任。
基于对现有品牌形象的保持与传承，我们建议大众汽车在品牌定位上强调两个关键点：环保与智能。
首先，环保是当今社会的热门话题之一，消费者对于汽车的环保性能越来越关注。
大众汽车在汽车研发和生产过程中积极推动环保技术的应用，如电动汽车研发、燃油效能提升等，能够有效满足消费者对环保的需求。
其次，智能化是未来汽车发展的重要趋势之一，大众汽车在车载智能系统研发与应用方面具有一定的优势。
通过进一步加强智能化科技的研发和应用，大众汽车可以提供更便捷、更智能的驾驶体验，满足消费者对智能化的追求。
目标市场针对大众汽车的目标市场，我们建议重点考虑两个方面：青年消费群体与新兴市场。
首先，青年消费群体在汽车市场中的消费能力逐渐提高，且对于汽车品牌的选择更加关注品牌形象和个性化需求。
大众汽车可以通过推广年轻化的形象和个性化的产品设计与营销，来吸引并留住这部分青年消费者。
其次，新兴市场是大众汽车未来的重要增长点之一。
新兴市场消费者对于汽车的需求正在不断增长，而竞争相对较弱。
大众汽车可以通过扩大在新兴市场的销售网络、提供更具有竞争力的产品和定制化服务来占领市场份额。
营销渠道在营销渠道方面，大众汽车可以采用多种途径来推广和销售产品。
以下是我们建议的主要营销渠道：1.实体经销商：大众汽车可以继续保持和扩大实体经销商的销售网络，提供更好的产品展示和售后服务，以便更好地接触和满足消费者的需求。
2.网络销售：随着互联网的普及，网络销售已成为重要的销售渠道之一。
大众汽车可以建立一个专业的官方网站，提供在线购车、定制化服务和售后支持等服务，以方便消费者的购车决策。
关于大众CC轿跑汽车市场推广营销策划书
大众CC轿跑汽车营销策划书大众CC汽车营销策划书摘要此策划案的车型是大众旗下的CC汽车，大众CC是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，跻身与奥迪、奔驰统一起跑线的高档轿跑车。
目前，大众CC正准备进入绍兴市场，此方案为其入市营销策划方案，此论文通过对大众CC进入市场背景分析，SWOT分析，并量身定做的策划了主题为“回馈老客户，展望新客户”的营销策划方案，不但能促进消费者对大众CC汽车品牌新的认识和理解，扩大大众CC知名度，还能提高美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时达到回馈老客户，展望新客户的营销目的。
目录引言 (1)第一章营销策划背景 (2)1.1汽车消费市场的宏观环境 (2)1.1.1国内汽车消费市场的宏观环境 (2)第二章市场调研 (3)2.1市场调研报告内容 (3)2.1.1调研问卷内容 (3)2.1.2问卷调查结果统计如下表 (5)2.1.3启示与思考 (7)第三章SWOT分析 (8)3.1优势 (8)3.2劣势 (8)3.3机会 (9)3.4威胁 (10)第四章STP分析 (11)4.1市场细分 (11)4.2目标市场选择 (11)4.3市场定位 (12)第五章营销活动策划 (13)5.1活动意义 (13)5.2活动方案 (13)5.2.1回馈老客户，展望新客户 (13)5.2.2主办浪漫温馨的车族团体婚礼 (17)5.2.3组建绍兴帕萨特-乐驾车友会 (17)结论18引言大众CC来自于大众的PassatCC外形设计借鉴了当今国际上流行的突出轮拱加上扬的设计，配合全车凸显的线条，令该车具备了运动型轿车的时尚外观。
颇具流线风格的设计使其获得了的仅为0.29的出色风阻系数。
CC车长4799mm，宽1855mm，高1417mm，轴距达2711mm，宽大的尺寸CC比肩更高一级别的车型。
CC是一款标准的轿跑车，采用了4门设计；它非常舒适，同时追求动感；它的内饰具有明显的运动风格，内饰空间非常宽敞。
大众CC营销策划方案
如果上海大众有足够的想 像力，在现有B5平台的基 础上开发一款偏重运动性 能的车型投放国内市场， 会是件非常有意思的事情。 因为多少总觉得配合现有 的发动机、变速箱、悬架 和轮胎，这款底盘的潜力 都还没有到用尽的地步
除了动力和传动系统，你还 能看到上海大众对这款车型更 多细节上的改进。内饰不再是 “老气横秋”的色调，上海大 众做了更加清爽的设计，甚至 在用料上都更加考究，无论是 镀铬饰条还是桃木
销售渠道
目前，大众汽车集团旗下共有大众、奥迪、斯柯达、西亚特、宾利、布加迪 和兰博基尼七个轿车品牌，各品牌采用独立的销售渠道模式，实行产销分离 的销售模式。大众汽车集团在德国的整车销售主要采用直接销售和经销商销 售两种渠道模式，其在德国本土的经销商大多是销售、服务、零件一体模式。 此外，大众在德国还有不少仅提供汽车售后服务，不从事整车销售的特约维 修店。大众将国内的分销商分为级别进行管理，不同级别的经销商经营不同 的产品，享受不同的商务管理政策。在多品牌多渠道销售期，大众渠道模式 为：品牌-分销商-零售商-用户。目前，大众汽车在中国拥有四个经销商渠道， 分别是“奥迪”、“一汽-大众”、“上海大众”、“SKODA”；奥迪的进 口车已经和国产车并网销售，大众的进口车渠道已经和一汽-大众的渠道并网 销售，这四个渠道目前都是采用销售和服务一体化4S店的终端形式。以上海 大众为例，其渠道历经演变，由早期产销分离的单一渠道多层次代理制演变 为现在的生产、销售、服务一体的多层次代理制
品牌定位
• 在21世纪.伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是 真正理解着一点的为数不多的几位财智之士之一. 为什么?因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟,今天的绝大多数企业已经 简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同。广告的成本也相差无 几。就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。 但是,如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争 对手之销售队伍的业绩,如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的 收益,如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的 "50%-200%. 最后,如果你能想出如何每年向顾客"额外"转卖无数次,并且每次向他们出售 带有很大利润空间的多种多样的产品或服务你就能以百分之几万的比率遥遥 领先你的竞争对手。 百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略！ 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提 供的优势,利益,收效或保护的能力. 你提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们目前所拥有的东西,而且还要 高于,优于他们得到的一切选项和选择。 说到底,营销就是销售一种利益
大众汽车营销策划书
大众汽车营销策划书篇一：上海大众汽车营销策划案一路飞扬永远向上上海大众营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录1、发展现状分析 6市场规模 6技术环境 7品牌介绍8营销模式92、市场环境分析 11宏观环境分析 11经济环境11政治环境 11社会环境 12金融环境13人口环境 13微观环境分析 13企业文化 13管理制度133、 SWOT分析144、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19STP营销战略19市场细分 19目标市场 19市场定位 205、营销策略 214PS营销策略21产品策略21价格策略23渠道策略 24促销策略 25风险控制 27含义及方法27风险控制分析27解决汽车信贷问题28 6、活动方案29科技安全服务讲座 29 活动简介29预期目标29前期规划30前期准备工作30场地布置 31活动流程32活动注意事项 35活动合作伙伴35活动部分经费预算367、结束语 378、附录 38经费预算 38调查方法 38调查结果与分析 39团队介绍 40购车情况数据统计表41调查问卷44参考文献 461、发展现状分析市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。
大众cc车型推广策划书3篇
大众cc车型推广策划书3篇篇一大众 CC 车型推广策划书一、推广背景大众 CC 作为一款独具特色的车型，拥有时尚的外观设计、出色的性能和较高的品质，但在市场竞争中需要进一步提升其知名度和影响力，以吸引更多目标消费者的关注和购买。
二、推广目标1. 提高大众 CC 车型在目标消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加潜在客户对车型的了解和兴趣，促进销售转化。
3. 强化大众 CC 车型的品牌形象和市场地位。
三、推广策略1. 线上推广搭建官方网站和社交媒体平台，展示车型亮点、配置、用户评价等信息。
制作精彩的视频内容，包括车型介绍、试驾体验等，在视频平台发布。
开展线上互动活动，如抽奖、问答等，吸引用户参与。
2. 线下推广举办车展和试驾活动，让消费者亲身感受车型的魅力。
与经销商合作，进行店面展示和促销活动。
在商业中心、写字楼等高人流量区域设置展示区。
3. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告。
利用户外广告牌、公交站台等进行宣传。
4. 合作与赞助与相关行业进行合作，如时尚品牌、运动赛事等，提升品牌关联度。
参与公益活动，展现企业社会责任。
四、推广执行计划1. 第一阶段：线上平台搭建与内容发布，启动线下展示活动。
2. 第二阶段：持续进行线上线下推广，举办大型车展和试驾活动。
3. 第三阶段：根据市场反馈调整策略，加强广告投放和合作活动。
五、预算分配根据不同推广渠道和活动进行合理预算分配，包括广告制作、场地租赁、人员费用等。
六、效果评估设立评估指标，如网站流量、社交媒体关注度、销售数据等，定期对推广效果进行评估和分析，以便及时调整策略。
七、风险与应对措施1. 市场竞争风险：密切关注竞争对手动态，及时调整推广策略。
2. 预算风险：严格控制预算，确保资金合理使用。
3. 效果不达预期风险：根据评估结果及时改进推广方案。
篇二《大众 CC 车型推广策划书》一、推广背景大众 CC 作为一款极具个性和魅力的车型，拥有独特的设计、卓越的性能和高品质的驾驶体验。
上海旭迪营销咨询有限公司
Байду номын сангаас
附录
1、 市调表格 2、 市调图形 3、 市调问卷
都在宿舍
目标市场选择
产品特点:CC 配备了许多高科技设备，以期为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾驶。
驻车辅助系统便是一大亮点：该系统可以自动引导车辆进入驻停区域，只要驾驶者按下按
钮，剩下要做的便只有加速和刹车，全然不需要车外有人来辅助指挥。全新的自适应悬架
系统使CC兼具跑车的运动特性及高档轿车的舒适感觉。该系统提供三种工作模式：普通模
:大众CC
处在成长期 ，成长期是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶
段。
竞争者的策略：进入成长期以后，竞争对手也会纷至沓来，威胁企业的市场地位
。因此，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面 。具体策略有以下几种：
（1） 积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或者技术改造。 （2） 改进商品的质量，增加商品的新特色，在款式和定价方面做出改进。 （3） 进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。 （4） 努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。 （5） 改变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利 于进一步提高企业产品在社会上的声誉。 （6） 充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降 低价格，以增加竞争力。
目标市场选择
目标市场营销策略
产品市场定位
目标市场的需求特性：在接受调查的人群里，绝大多数人的购车倾向特点是：
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武汉福尔一汽大众CC营销策划方案
班级：汽营（2）班
策划人：陈梦杰 1402410204
试用阶段：2016.6.18-2016.6.19
策划完成时间：2016.6.17
指导教师：***
序言
火热夏日，对许多经销商来说，汽车市场犹如夏天火热的太阳，越来越火爆。
为了能乘着这股热潮，持续升温。
公司特组织一次大规模的活动，来促进市场推广以及售后服务推广工作，同时创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。
一、市场调查
1.市场状况调查信息
从2008年北京车展的首次亮相到2010年7月的国产上市，大众旗下的四门轿跑车CC，用两年的时间完成了自己的“亲民进程”。
从进口到国产，CC身份的改变意味着大众想在国内个性化中级车市场有所作为。
大众CC作为中高端的车中的一员，市场定价在25万~34万之间，这个价格决定了它在中国的市场销量并不会太高，毕竟中国市场中低端车型占了很大的比例。
从2016年的销量来看，大众CC经过了一到三月的低迷期，了四月份销量已经有了回升，相信在下半年，大众CC会有很好的销量。
2.竞争状况调查信息
国内目前在售的B级车中，能作为大众CC的竞争品牌，那么外观+运动两个条件符合的无非是君威GS和丰田锐志最为合适。
三者走的都是运动路线。
从品牌上来看，大众CC凭借德系的出身，以及大众在华的知名度自然略胜一筹，何况德系的技术口碑也是其他车型相差之处。
但是，在价格上来看，CC的指导价格还是没有赢面。
毕竟价格是很多消费者考虑的因素。
大众厂家还是应该思考新君威的成功。
其除了时尚、运动的外形之外，实惠的价格也是能从市场上脱颖而出的关键。
二、SWOT分析
1.优势
（1）大众汽车是一家优秀的企业，具备纯正的“德国血统”：质量精良，追求技术，程序严谨。
（2）大众CC车身线条非常丰富，高腰线和倾角极大的后窗带来动感十足的视觉效果。
流线型的车身使阻特别小。
2.劣势
（1）由于一汽大众CC的外形设计融合了跑车与轿车的特点，属于典型的四门Coupe车型，导致中间的水杯架占用一个座椅的方式不适合，使得后排头部的空间不够。
（2）大众CC的后备箱太深邃，拿取靠里面的物品会感到胳膊不够长。
而且行驶时轮胎噪音很大。
3.机会
（1）私家车市场逐步成熟，消费者的消费观念、消费方式和消费心里的变化及购买能力为大众CC提供了机会。
（2）消费者经过对大众这个品牌汽车的使用和逐步的了解，对这个品牌的质量和信誉都有了一定的认可。
4.威胁
(1) 随着节能减排的政策出台，像日系车一类的低油耗汽车对我们大众CC产生了不少的威胁，日系车在内饰、电子配置、燃油经济性上面有很大的优势。
(2) 大众CC曾提出过加价的方案，这对本来就价格不是很低的大众CC更加失去了市场竞争力，毕竟随着国产车的普及化，汽车价格都在走低。
总结：
1.ST：政府鼓励私人买车机会，培育私家车市场，宣传先进的消费观念、消费心里和消费方式，刺激顾客购买欲望，进一步做大做强企业化，制定优秀的营销与经济社会发展相适应。
2.WT：提高电子化水平，提高燃油经济型，丰富内饰，开发汽车新能源，开发代替能源，使汽车电动化，提高尾气排放标准。
三、营销目标
1.本次活动的总销售量：20台;
2.本次活动的总销售额：600万;
3.本次活动的预计毛利：60万;
4.通过本次活动，来促进市场推广以及售后服务推广工作，同时创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。
四、营销战略
1.市场细分
(1)武汉市作为湖北省的省会，又有中国最大的河流长江经过。
经济发达，交通便利，历史久远。
常驻人口以及流动人口都非常多。
所以大众CC的潜在客户还上很多的
(2)通过调查分析：20岁到40岁这一段人群他们追求时尚，热爱自由，喜爱运动，他们将是大众CC的主力客户，而在这段年龄中，男性更喜欢大众CC，被它个性时尚的外观以及优秀的操控所吸引。
2.目标市场的选择
(1)大众CC无论是外在还是内在的品质，以及大众CC能够带给消费者的一种优
雅生活，大众CC是能够非常好的满足中国消费者的需求，大众CC的产能准备的也是非常充分的。
体现在CC是一款产品适应广大中国消费者需求产品，所以大众CC一定会有非常好的市场表现。
(2)大众CC非常适合追求品牌、外观、配置、操控、安全等方面的消费者。
3.市场定位
(1)汽车越来越成为彰显个性的一种生活方式，大众CC从中高级轿车中“抽身”出来，将自己定位为“高档轿车”，悄然站到了奥迪、宝马的起跑线上。
(2)大众CC 开创了高级车市场定位，具备了奔驰C级，奥迪A4等豪车的特性。
鲜明呈现了跑车风格与豪华轿车的舒适。
五、营销策略
1.产品策略
大众CC是一款标准的轿跑车型，将轿车的稳定性与跑车的灵敏度完美结合。
它采用4门设计，舒适动感，内饰具有明显运动风格，延续了大众汽车高档商务轿车系列车型的风格，色彩鲜明的高级真皮跑车座椅以及真皮智能运动型方向盘彰显了大众CC速度与动感的特征。
此外，大众CC和配备了许多高科技配置，为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾乘体验。
V olkswagen CC这款采用四门设计的轿跑车将跑车强劲的动力、灵敏的操控与轿车出色的舒适性完美融合。
符合当代年轻人的审美，以及对动力性、内饰等方面的要求。
2.价格策略
大众CC2016款国产的报价是25万~34万之间，这个价格虽然比一般的私家车要贵一些，但是相比于宝马奔驰同级别的车型来看，就便宜了不少。
而且大众CC也从最开始进入中国市场时的进口车转变为了国产车，价格也从原来的50多万变成了现在的二三十万，价格更适于现在的中国市场。
3.渠道策略
目前大众CC都是通过在店销售，由顾客直接到4S店进行选购，这样更利于顾客对车辆的了解和咨询。
4.促销策略
（1）广告策略：利用湖北新闻、武汉汽车网，楚天都市报、武汉晚报等进行相关宣传。
（2）人员促销：销售顾问与客户面谈沟通。
（3）营业推广：新老客户都赠送大礼包，适当降低汽车价格。
六、具体行动方案
1.活动时间：2016年6月18日~2016年6月19日
2.活动主题：回馈老客户，展望新客户。
3.活动地点：武汉福尔一汽大众4S店
4.活动前期宣传安排：
（1）2016年5月15日~2016年6月15日进行电视网络宣传：湖北新闻，武汉汽车网。
（2）2016年5月15日~2016年6月15日进行报刊宣传：楚天都市报，武汉晚报。
（3）2016年6月10日~2016年6月17日进行彩旗宣传：4S店门前街道插上彩旗，上面印上活动主题和时间以及简单的活动介绍。
5.活动流程：
（1）18日早上6点，在4S店门前安放充气拱门，上面写上本次活动的主题，两旁摆上鲜花。
（2）18日早上8点开始迎接顾客，迎宾小姐负责迎接客户进入4S店，销售顾问负责接待签到。
（3）18日下午两点，有请大众CC老客户谈谈对大众CC使用后的感受，以及对这款车的评价。
同时给老客户赠送大礼包一份，感谢对大众CC的支持。
（4）18日下午六点，对今天所有购车顾客赠送大礼包一份，对今天所有进店顾客赠送小礼包一份。
（5）19日与18日一样。
6.说明：本次活动最终解释权归武汉福尔一汽大众4S店所有。
七、费用预算
1.广告费用预算：
2.活动流程预算：
3.合计预算费用：67760元。