休闲食品市场营销策划案
零食促销活动方案策划(通用10篇)
零食促销活动方案策划（通用10篇）零食促销活动方案策划篇1在经营零食店的时候，我们也许会经常接触到促销活动，毕竟促销活动的举办是我们零食店吸引拉拢顾客的一种手段和方法。
如果我们经营一家休闲零食店，可以做哪些促销活动，吸引客户呢?伊味儿凭借多年的加盟连锁经验，总结了以下的建议，希望对开休闲零食店的朋友有所帮助。
01试吃活动采用“试吃”方式，吸引新客户对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作.(有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置)，让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。
“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理，帮助客户熟悉店铺，建立情感。
在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。
既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。
02时段促销在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。
中午(12:00至13:00)：凡是在店内消费满某某元的，可赠送某某。
(例如夏天赠送饮料1瓶、冬天赠送炒货1包)晚上(19:00至20:30)：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置赠送人数限制，降低客户拿到赠品的难度，让客户有紧张感，促进其消费。
通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。
通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。
03节假日活动对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。
比如马上我们要过中秋节了，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。
04会员活动店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。
例如，开设一个批量采购优惠服务，假设第一次给予9折优惠，第二次给予8.5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户。
休闲食品市场营销策划案
江西船长食品分装〔蜜饯食品〕市场营销筹划案会议解读目录〔概要〕一、筹划背景二、市场情况分析1、投放市场及市场容量2、竞品情况三、消费者分析1、消费人群2、购置目的3、购置地点四、目标规划1、市场战略目标2、规划目标五、营销策略1、产品定位2、价格政策3、销售渠道打造4、市场支持5、鼓舞政策六、未来展望一、筹划背景〔1〕超市里与休闲类食品专卖店里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了孩子、年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计2021年的数字统计，我国休闲食品市场容量已到达10500亿元。
可见我国休闲食品市场庞大，中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场时机，消费潜力庞大。
而干果类、杏仁、果蔬脆片、果脯类产品等，并不是中国的消费者食用最多的休闲食品，说明中国消费者的休闲食品观念还停留在开展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面〔日本-康师傅〕，食用油〔新加坡-金龙鱼〕和饮料〔百事，可口〕等食品品类垄断竞争的市场格局。
〔2〕由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场时机面前却开展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是如何能快速有效的拓展销售渠道和对整个营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说，市场时机均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
〔3〕由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地渗入市场，我们将成为这一行业的的成功品牌。
二、市场情况分析1、投放市场及市场容量〔其中北上广、江苏、浙江的销量占据半壁江山〕市场容量：据统计2021年北上广江浙的休闲食品市场容量已到达5000多亿元。
虽然我国市场增长迅速，但远低于兴旺国家人均消费水平。
休闲食品销售工作计划范文精选5篇找总结网
休闲食品销售工作计划范文精选5篇休闲食品销售工作计划范文精选5篇销售通俗的讲就是卖东西，把产品卖出去，一是要宣传，二是要货真价实，三是要售后服务好，销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。
你是否在找正准备撰写“休闲食品销售工作计划范文精选”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！休闲食品销售工作计划范文精选篇120_年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。
一、市场方面1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
2、细化出货流程，确保商品的出货质量。
3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、自我要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说我是的，我是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
关于零食促销的活动方案(万能5篇)
关于零食促销的活动方案（万能5篇）关于零食促销的活动方案篇1一、前言休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
二、概述(一)策划目的本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。
本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。
在当前激烈的市场竞争中争取限度的占领市场，更好地促进产品的销售。
(二)网店介绍食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。
已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。
(三)产品概况硬果类食品包括：花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。
膨化类食品包括：虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括：果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括：鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
三、营销概况分析(一)环境分析市场进入壁垒较低。
互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。
休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
(二)产品分析食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。
(三)竞争分析1、竞争比传统环境更激烈。
在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。
休闲食品营销策划方案
休闲食品营销策划方案第一步：了解目标市场在制定休闲食品的营销策划方案之前，我们首先需要了解目标市场。
目标市场可以通过市场调研来确定。
在进行市场调研时，我们可以考虑以下几个方面：1.人口统计数据：了解目标市场的人口统计数据，比如年龄、性别、职业等，帮助我们更好地了解我们的潜在消费者。
2.潜在消费者的需求：通过调查问卷、面对面访谈等方式，了解潜在消费者对休闲食品的需求和喜好，从而确定我们的产品定位和市场定位。
3.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、销售策略、定价等信息，从中找到我们的优势和差异化竞争的机会。
第二步：制定目标和策略在了解目标市场的基础上，我们需要制定明确的目标和相应的营销策略。
目标应该是具体、可量化的，并且要符合市场需求和公司实际情况。
1.市场份额目标：我们可以根据市场调研数据和公司的实际情况，制定合理的市场份额目标，比如在一定时间内达到市场份额的增长率。
2.品牌定位策略：通过市场调研数据，确定我们的休闲食品品牌的定位，比如高端、中端还是低端，从而制定相应的品牌推广策略。
3.渠道策略：确定销售渠道的选择和布局，比如线上销售、线下销售还是两者兼顾，以及具体的销售渠道选择，如超市、便利店等。
第三步：产品开发和包装设计在制定营销策略之后，我们需要进行产品开发和包装设计。
在产品开发过程中，我们可以考虑以下几个方面：1.产品特点：根据市场需求和公司实际情况，确定产品的特点和创新点，从而提高产品的竞争力。
2.品牌包装设计：通过包装设计，突出产品的特点和品牌形象，吸引潜在消费者的眼球。
3.产品测试：在正式推出产品之前，进行小范围的产品测试，了解消费者的反馈和需求，从而对产品进行改进和优化。
第四步：市场推广和销售在产品开发和包装设计完成之后，我们需要进行市场推广和销售工作，以吸引潜在消费者并提高产品的销量。
1.广告宣传：通过线上和线下的广告宣传手段，如电视广告、户外广告、社交媒体等，宣传我们的产品特点和优势，吸引潜在消费者的关注和购买欲望。
休闲食品定位策划书3篇
休闲食品定位策划书3篇篇一《休闲食品定位策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，休闲食品市场呈现出快速发展的趋势。
本策划书旨在为一款休闲食品进行定位和推广，通过深入了解市场需求和竞争态势，制定出切实可行的营销策略，提高产品知名度和市场占有率。
二、产品分析1. 产品特点：[具体描述产品的特点，如口味、材质、包装等]。
2. 目标市场：主要针对[目标人群的特征，如年龄、性别、职业等]。
3. 竞争优势：分析产品与竞争对手相比的优势，如独特的口味、高品质、健康理念等。
三、市场调研1. 消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对休闲食品的需求和偏好。
2. 市场规模：分析休闲食品市场的规模和增长趋势，评估产品的发展潜力。
3. 竞争对手分析：研究主要竞争对手的产品、价格、促销策略等，找出竞争优势。
四、品牌定位1. 品牌形象：确定品牌的核心价值观和形象，如时尚、健康、美味等。
2. 品牌口号：设计简洁、易记、富有感染力的品牌口号，传达品牌理念。
3. 品牌个性：赋予品牌独特的个性，如活泼、幽默、优雅等，使品牌在消费者心中留下深刻印象。
五、营销策略1. 产品策略：产品创新：不断推出新口味、新款式的休闲食品，满足消费者的多样化需求。
产品包装：设计个性化、吸引人的包装，提高产品的吸引力和辨识度。
2. 价格策略：定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
价格促销：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，扩大产品的覆盖面。
4. 促销策略：广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
公关活动：举办新品发布会、赞助活动、参加食品展览等，提升品牌形象。
销售促进：开展试吃、买赠、会员制度等促销活动，增加消费者购买意愿。
六、实施计划1. 制定详细的时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。
休闲零食策划书书3篇
休闲零食策划书书3篇篇一《休闲零食策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，休闲零食市场呈现出快速发展的趋势。
为了满足消费者对健康、美味、多样化的休闲零食需求，我们计划推出一系列高品质的休闲零食。
二、产品定位1. 目标市场：以年轻人、上班族、学生为主要目标消费群体。
2. 产品定位：健康、美味、多样化的休闲零食，注重产品品质和口感。
三、市场分析1. 市场规模：据市场研究机构数据显示，近年来休闲零食市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持较快的增长率。
2. 竞争情况：休闲零食市场竞争激烈，主要品牌包括国内外知名企业。
我们需要通过差异化的产品定位和营销策略来提升品牌竞争力。
3. 消费者需求：消费者对休闲零食的需求主要包括健康、美味、多样化、方便携带等。
他们注重产品品质和品牌形象，愿意为高品质的休闲零食支付更高的价格。
四、产品策略1. 产品种类：推出多种口味和类型的休闲零食，包括坚果、果脯、肉脯、膨化食品等。
2. 产品品质：严格把控产品质量，选用优质原料，确保产品口感和品质。
3. 产品包装：设计新颖、时尚的包装，吸引消费者的注意，提高产品的附加值。
五、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：通过线上和线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上渠道包括电商平台、社交媒体等；线下渠道包括超市、便利店、专卖店等。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 合作推广：与相关品牌或机构进行合作推广，扩大品牌影响力。
六、财务预算1. 产品研发费用：[X]万元2. 生产设备采购费用：[X]万元3. 原材料采购费用：[X]万元4. 营销费用：[X]万元5. 人员工资费用：[X]万元6. 其他费用：[X]万元总预算：[X]万元七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能影响产品销售。
我们将密切关注市场动态，及时调整产品策略和营销策略。
休闲食品市场操作方案
休闲食品市场操作方案一、市场概述休闲食品是指人们在闲暇时间、工作间隙或娱乐活动中食用的食品，通常具有口味独特、易于携带和食用的特点。
近年来，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，休闲食品市场迅速发展，成为一个巨大的商机。
当前，休闲食品市场竞争激烈，消费者对产品品质、口味、价格和营养价值等方面要求更高。
为了在市场中取得竞争优势，需要制定一套科学有效的操作方案来开展业务。
二、市场调研在制定操作方案之前，需要进行市场调研来了解目标群体的需求、竞争对手的状况以及市场潜力等情况。
1. 目标群体需求调查通过在不同地区的人群中进行问卷调查和个别访谈，了解消费者对休闲食品的偏好、消费习惯以及衡量食品品质的标准。
调研结果将有助于我们调整产品策略，满足消费者需求。
2. 竞争对手分析对休闲食品市场上的主要竞争对手进行调查和分析，了解其产品线、定位、价格策略等情况。
通过分析竞争对手的优势和不足，我们可以找到自身在市场中的定位，并制定相应的竞争策略。
3. 市场潜力评估通过对市场规模、增长率和消费趋势等方面进行研究和分析，评估休闲食品市场的潜在机会和风险。
这一步对于制订市场操作方案至关重要，它可以帮助我们了解市场是否处于增长期、饱和期或是衰退期，有助于我们制定合理的市场营销策略。
三、产品策略针对市场调研的结果，我们需要制定相应的产品策略。
以下是一些建议：1. 产品定位根据市场需求和竞争分析，确定我们的产品定位。
可以从产品的口味特点、营养成分、品牌形象等方面进行定位，以区分于竞争对手的产品。
2. 产品研发根据消费者的偏好和需求，进行新产品的研发和创新。
可以考虑推出新口味、包装或者以天然、健康为卖点的产品。
3. 品质保证建立品质保证体系，从原材料采购、生产工艺、产品检测等方面严格把关，确保产品符合消费者的期望，并保持一致的品质水准。
四、渠道策略产品的销售渠道对于市场开拓和销售业绩至关重要。
制定合理的渠道策略可以提高产品的曝光度和销售额。
休闲类食品营销策划案
休闲类食品营销策划案范文模板面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；当然适当的也需要使用一些网络推广手段，毕竟现今是一个信息化的社会.所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法： 1、使用网络网络传媒模式，廉价的通信传媒方式可以最小化的达到利益最大化。
大量普天盖地产品信息覆盖，传递及时产品信息。
2、精耕市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。
3、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。
具体如下：第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为2011/11/15新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A 营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。
休闲食品直播营销策划方案
休闲食品直播营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况休闲食品行业是随着人们生活水平和消费观念变化而蓬勃发展的新兴行业，休闲食品指的是那些方便携带、易于保存、随时可食用的食品，如薯片、饼干、坚果等。
随着人们生活节奏的加快和外出旅行、户外活动的增多，休闲食品越来越受到人们的喜爱。
根据统计数据显示，休闲食品行业的市场规模逐年增长，前景广阔。
二、竞争对手分析休闲食品行业竞争对手众多，市场上有许多知名品牌，如乐事、上好佳、可比克等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和消费者认可度，具有一定的市场份额。
同时，还有一些小型休闲食品企业以及一些个体户加入了竞争。
三、消费趋势分析随着社交媒体和电子商务的快速发展，人们购买行为的转变也带动了休闲食品行业的发展。
消费者倾向于通过线上渠道购买休闲食品，所以休闲食品的在线销售成为一种重要的销售方式。
此外，消费者对健康、低脂肪、低热量、无添加等休闲食品的需求也在不断增加。
第二部分：营销目标一、品牌知名度提升通过直播营销的方式，增加休闲食品品牌的知名度，提高消费者对品牌的认可度。
二、促进销售增长通过直播营销策略，增加在线销售额，促进销售额的快速增长。
三、拓展消费者群体通过直播营销方式，吸引更多的消费者关注休闲食品品牌，拓展消费者群体，增加潜在客户数量。
第三部分：营销策略一、直播形式选择选择适合休闲食品营销的直播形式，如品牌宣传直播、产品试吃直播、明星代言直播等。
具体根据品牌定位和营销目标来确定最适合的直播形式。
二、直播达人合作寻找有一定人气和粉丝基础的直播达人合作，通过直播达人的影响力和号召力，吸引更多的观众关注休闲食品品牌。
三、产品展示与推销在直播过程中，通过展示产品的外观、口感和特点等来吸引消费者的注意，并通过口碑传播促进产品销售。
在直播中可以进行限时优惠、抽奖或赠品等活动，以增加观众购买的积极性。
四、与粉丝互动在直播过程中，与粉丝进行互动交流，了解消费者需求和意见，提高消费者对品牌的参与感和忠诚度。
银鹭营销策划方案
银鹭营销策划方案一、营销背景分析银鹭是一家以生产休闲食品为主的食品企业，以其旗下的烤肉味脆皮鸭而闻名。
然而，在市场竞争加剧的背景下，银鹭面临着营销效果下降、竞争力不足等问题。
因此，为了提升银鹭的市场份额和品牌形象，制定一份全面、具有针对性的营销策划方案是必要的。
二、目标市场的分析1. 目标消费者群体：年龄在18-45岁之间，注重品质和个性，对休闲食品有较高的需求。
2. 目标市场：银鹭主要以中低收入家庭为主，主要分布在大中城市，如上海、北京、广州等地。
三、品牌定位1. 定位：高品质、美味、休闲、健康。
2. 优势：银鹭以其传统的烤肉味脆皮鸭和其他休闲食品的制作工艺独特而闻名。
3. 宣传口号：银鹭，独具特色的美食享受。
四、核心目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
五、营销策略1. 产品策略：优化产品结构，引入新品种，满足不同消费者的需求。
(1) 提高产品质量：加强原材料的选择和质量控制，确保产品的口感和健康安全。
(2) 强化研发创新：不断推出新品，增添产品系列，以满足不同消费者的需求，如推出素食系列，适应素食主义者的需求。
(3) 加强包装设计：改进产品包装，提高产品的形象，突出品牌的特色。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
(1) 价格综合考虑：根据产品的成本、质量和市场需求，制定合理的价格，并提供不同规格的产品供消费者选择。
(2) 促销策略：定期进行促销活动，进行满减、购买赠品等活动，提高产品销售量。
3. 渠道策略：构建多元化的销售渠道，包括线上和线下的销售渠道。
(1) 线下渠道：通过自有店铺、合作超市和零售商户等销售网络，增加产品在实体店的销售量。
(2) 线上渠道：建设电商平台和社交媒体的销售渠道，提供在线购买和配送服务，满足消费者的购买需求。
4. 促销策略：通过不同的促销手段加强品牌宣传和产品推广，提升品牌知名度和销售额。
(1) 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体进行品牌宣传和产品推广，增加消费者的认知度和购买欲望。
零食店营销活动策划方案5篇
零食店营销活动策划方案5篇零食店营销活动策划方案（篇1）初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“大河•统一美丽生活”。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河•统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心•我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
校园休闲食品营销策划方案
校园休闲食品营销策划方案一、市场分析随着教育发展和生活水平提高，校园生活的自由选择越来越多元化，学生们对休闲食品的需求也逐渐增加。
校园休闲食品作为一种便捷的食品选项，成为了学生们休息、放松和社交的重要选择之一。
因此，校园休闲食品市场具有很大的潜力。
目前，市场上的校园休闲食品主要包括各类小吃、零食和快餐。
学生们对校园休闲食品的需求主要有以下几个特点：1. 追求口感：学生们对食品的味道和口感有着较高要求，喜欢尝试各种不同口味的食品。
2. 注重健康：随着健康意识的提高，学生们对食品的营养成分和健康程度的关注度也在提升。
3. 注重包装：学生们对食品包装的时尚、个性和创新有着较高要求，喜欢购买看起来精致且有趣的食品。
4. 多样性：学生们希望有更多样化的休闲食品选择，以满足他们不同的口味和需求。
5. 价格适中：学生们作为消费群体，对价格敏感，希望校园休闲食品具有一定的性价比。
二、目标市场定位1. 主要定位目标群体为在校大学生和高中生，以及周边的教育机构学生。
2. 年龄定位为16-24岁的青年群体，以及家庭中有学生的家长。
三、产品策划1. 产品定位：校园休闲食品以年轻化、时尚化、健康为主要定位，注重创新口味和包装设计，提供多样化的选择。
2. 产品开发：根据市场调查结果和学生需求，开发出一系列健康、时尚、多样化的校园休闲食品，包括但不限于以下几个方面的产品：（1）创新口味的小吃和零食：如不同口味的薯片、饼干、果脯等。
（2）健康饮品：如茶饮、果汁和乳饮料等，可以推出不同种类的口味和功能性饮品。
（3）特色快餐：如各种口味的汉堡、卷饼、煎饼等，注重营养与口味的结合。
3. 产品特点：（1）健康：采用优质原料和健康烹饪方式，确保产品的营养成分和食品安全。
（2）创新口味：产品口味多样化，满足学生们追求新奇口感的需求。
（3）包装个性时尚：产品包装设计时尚、个性化，吸引学生们的关注和购买欲望。
四、营销策略1. 品牌形象（1）品牌名称：选择简洁醒目、易于记忆的品牌名称，突出产品的特点和价值。
卫龙 营销策划书3篇
卫龙营销策划书3篇篇一卫龙营销策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁之间的消费者，他们对辣味食品有较高的兴趣和需求。
学生、上班族等群体，他们在休闲时光或工作间隙喜欢享用零食。
2. 市场趋势辣味食品市场持续增长，消费者对辣味的喜爱程度不断提高。
健康、美味、方便的零食越来越受到消费者的青睐。
3. 竞争对手主要竞争对手包括其他辣味零食品牌和传统零食品牌。
竞争对手的产品特点、价格、营销策略等方面的分析。
二、产品定位1. 产品特点卫龙以其独特的辣味和口感而闻名，产品种类丰富，包括辣条、豆皮、魔芋爽等。
注重产品的品质和安全，采用优质的原材料和严格的生产工艺。
2. 品牌形象卫龙品牌具有较高的知名度和美誉度，代表着年轻、时尚、有趣的形象。
通过品牌宣传和营销活动，进一步强化品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略不断推出新口味和新产品，满足消费者的多样化需求。
优化产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
2. 价格策略采用差异化定价策略，根据不同产品和市场定位制定合理的价格。
定期进行促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与零售商的合作，提高产品的铺货率和陈列效果。
4. 促销策略利用社交媒体、广告宣传、明星代言等方式进行品牌推广。
举办促销活动，如打折、满减、赠品等，增加消费者的购买欲望。
四、营销活动1. 线上活动开展社交媒体营销，发布有趣的内容和互动活动，吸引粉丝关注和参与。
与电商平台合作，进行直播带货和限时折扣活动。
2. 线下活动在学校、商场、超市等场所举办试吃活动，让消费者亲身体验产品的美味。
参加食品展览会和促销活动，展示产品优势和品牌形象。
3. 合作与联名与其他品牌或 IP 进行合作，推出联名产品，扩大品牌影响力。
与明星、网红合作，进行代言和推广，提高品牌知名度。
五、执行计划1. 制定详细的营销计划和时间表，明确各项活动的执行步骤和责任人。
3. 加强团队协作和沟通，确保营销活动的顺利实施。
来伊份营销策划方案
来伊份营销策划方案1. 引言来伊份是一家知名的休闲食品公司，专注于生产和销售各种口味丰富的零食。
为了提升品牌知名度和销售额，我们制定了以下营销策划方案。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻人群体，包括大学生和白领。
他们喜欢美食，注重品质和口味，并且愿意花费一定金额购买高品质的休闲食品。
3. 品牌定位来伊份的品牌定位是提供高品质和创新口味的休闲零食。
我们的产品经过精心筛选，选用优质原料制作，以满足消费者对美味和健康的追求。
4. 营销目标•提升品牌知名度：通过增加广告宣传和社交媒体推广等手段，提高来伊份在目标受众中的品牌知名度。
•增加销售额：通过促销活动和市场推广，增加销售额，并提升消费者对来伊份产品的购买欲望。
•培养忠诚度：通过提供优质的产品和良好的客户服务，培养消费者对来伊份的忠诚度，并增加复购率。
5. 营销策略5.1 广告宣传•在电视、网络、报纸和杂志等主流媒体上投放品牌广告，加强品牌形象和产品特色的宣传。
•设立品牌形象代言人，与一线明星或网红合作，增加品牌的曝光度和吸引力。
•在社交媒体平台上发布有趣的营销内容，如短视频、图片和趣味问答等，引起目标受众的兴趣和关注。
5.2 促销活动•定期举办限时折扣促销活动，吸引消费者购买多种口味的来伊份产品。
•联合线下零售商，举办促销活动，推广来伊份产品并提供优惠券或礼品赠送。
•参与一些大型活动或展览会，展示来伊份的产品，并提供品尝和购买服务。
5.3 产品创新•不断推出新的口味和包装，满足消费者对多样性和创新的需求。
•进行市场调研，了解目标受众的口味偏好，并针对性地开发新产品。
•发布限量版或季节限定版产品，增加产品的独特性和购买欲望。
5.4 社交媒体推广•在微博、微信、抖音和小红书等热门社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布与休闲零食相关的内容。
•与网红或KOL合作，邀请他们进行推广或评测，扩大品牌影响力和粉丝基础。
•运用社交媒体广告功能，精准投放广告，吸引目标受众的关注和购买。
休闲食品营销策划方案100例
休闲食品营销策划方案100例一、市场分析休闲食品市场是一个快速发展的行业，随着人们生活水平的提高和休闲观念的深入人心，休闲食品的需求不断增加。
市场上的休闲食品种类繁多，有薯片、饼干、巧克力、果冻等各种各样的产品。
因此，在众多的竞争对手中，如何通过营销策划来吸引消费者的注意，提高产品的市场占有率成为了一个重要的问题。
二、产品定位针对广大消费者的需求，我们将休闲食品定位为“健康、美味、时尚”的产品。
首先，我们将注重产品的健康性，选择天然有机的原材料，采用低糖、低脂的配方，减少对消费者健康的影响。
其次，我们将注重产品的口感和味道，通过不断创新和研发，提供多种不同口味的休闲食品，满足消费者对美味的追求。
最后，我们将注重产品的外观和包装设计，使产品更加时尚和吸引人，增强消费者购买的冲动。
三、渠道策略1.线上渠道：通过建立自己的官方网站和在各大电商平台开设店铺来销售产品，同时运用社交媒体平台进行广告推广。
2.线下渠道：与超市、便利店等大型零售商合作，将产品陈列在显眼的位置，并举办各种促销活动，吸引消费者前来购买。
四、价格策略根据产品的定位和竞争对手的市场价格，我们将制定合理的价格策略。
首先，我们将通过研究消费者的购买力和需求，确定产品的价格范围；其次，我们将定期对竞争对手的价格进行调研，保持价格的市场竞争力；最后，我们将根据产品的销售情况和市场需求进行调整，以保证产品的利润空间。
五、促销策略1.折扣促销：定期进行折扣销售，吸引消费者前来购买。
2.赠品促销：购买一定数量的产品即可获得赠品，提高消费者购买的欲望。
3.红包促销：通过在产品包装上粘贴红包券，吸引消费者购买并获得红包。
4.专题活动：根据不同的节日和时节，推出相应的主题活动，增加产品的曝光度和销量。
六、品牌塑造1.产品包装和标志设计：在产品的包装和标志设计中注重创意和个性，使消费者能够通过一眼看出是我们的产品。
2.品牌故事宣传：通过宣传我们的品牌故事，提升消费者对品牌的认知和认同感。
休闲食品营销策划方案
休闲食品营销策划方案1. 引言休闲食品作为一种越来越受欢迎的消费品，其市场竞争也越来越激烈。
为了提高产品的竞争力和市场占有率，本文将提出一份休闲食品营销策划方案。
2. 市场分析2.1 目标市场首先，我们需要确定我们的目标市场。
休闲食品的消费群体广泛，但我们的目标市场是年轻人群体，包括大学生和年轻职场人士。
这个群体对时尚、多彩和健康的产品有较高的需求。
2.2 竞争分析接下来，我们需要进行竞争分析，了解我们的竞争对手及其策略。
目前市场上存在着许多休闲食品品牌，竞争非常激烈。
我们需要挖掘我们的竞争优势，并找到突破点。
3. 定位策略基于市场分析的结果，我们决定以时尚、多彩和健康为产品定位策略。
我们的产品将注重产品质量和口味创新，打造独特的产品风格，吸引目标市场的消费者。
4. 产品策略4.1 升级产品线为了满足目标市场的需求，我们需要升级我们的产品线。
除了经典口味外，我们还将推出新颖、创意的口味，以及适合健康饮食的系列产品。
这样一来，我们能够满足不同消费者的口味和健康需求。
4.2 品牌形象和包装设计我们的产品应该有独特的品牌形象和吸引人的包装设计。
品牌形象应该与我们的时尚、多彩和健康定位一致。
包装设计应该兼顾美观和实用性，能够吸引目标市场的消费者，在超市货架上脱颖而出。
5. 价格策略5.1 定价根据市场需求和竞争对手的定价情况，我们将制定适中的价格策略。
我们的产品既要具有竞争力，又要能够保证利润空间。
5.2 促销活动为了吸引客户，我们将定期进行促销活动，如打折、赠品等。
这些促销活动可以提高产品的知名度和销售量，吸引更多的消费者。
6. 渠道策略6.1 分销渠道我们将采用多元化的分销渠道，包括超市、便利店、线上商城等。
这样一来，消费者可以在离他们最近的商店购买到我们的产品，提高购买便捷性。
6.2 线上推广除了传统渠道，我们还将加强线上推广。
通过社交媒体、微博、微信等平台，宣传我们的品牌形象和产品优势，吸引更多的目标市场的消费者。
休闲零食企业营销策划方案
休闲零食企业营销策划方案一、前言休闲零食是指口感酥脆，易于食用且能够满足消费者休闲娱乐需求的小吃类食品。
随着生活水平的提高和消费观念的变化，休闲零食市场迅速崛起，成为一个庞大且具有潜力的市场。
然而，由于市场竞争激烈，休闲零食企业需要制定科学合理的市场营销策划方案，以脱颖而出并实现持续发展。
本文将从市场分析、目标市场选择、产品定位、营销策略、推广方式、销售渠道、品牌建设等方面，提供一套完整的休闲零食企业营销策划方案，以期帮助企业实现市场目标。
二、市场分析1.市场规模和增长潜力休闲零食是一个庞大的市场，根据统计数据显示，休闲食品市场规模在不断扩大。
根据市场研究机构的数据，休闲食品市场的年复合增长率预计将保持在10%以上，预计到2025年，市场规模将超过1000亿元。
2.竞争态势休闲零食市场竞争激烈，主要的竞争者包括大型食品企业、小型创业公司、传统食品厂商等。
大型食品企业具有强大的品牌影响力和分销渠道，小型创业公司则具有创新能力和灵活性。
传统食品厂商则逐渐增加对休闲零食市场的投入。
3.消费者需求随着生活水平的提高和工作压力的增加，消费者对休闲零食的需求不断增加。
消费者更加注重产品的口感、营养价值和品牌形象，对高品质、低添加和多元化的休闲零食需求显著增长。
4.外部环境政策环境：政府对食品行业的监管力度逐渐加强，食品安全形势严峻，对休闲零食企业提出了更高的要求。
经济环境：国民经济持续增长，消费能力增强，休闲零食市场有望得到进一步发展。
社会环境：消费者对健康生活方式的追求，对休闲零食的需求更加注重产品的质量和营养。
技术环境：新技术的不断发展和应用，为休闲零食企业提供了更多的创新机会。
三、目标市场选择1.细分市场选择根据市场需求和企业定位，将目标市场细分为以下几个方面：- 办公室白领市场：面向上班族群体，提供方便食用的小包装零食。
- 儿童市场：面向学生和家庭，提供健康、有趣的儿童休闲零食。
- 旅游市场：面向旅游者，提供方便携带、耐嚼的休闲零食。
零食市场营销策划方案4篇
零食市场营销策划方案4篇零食市场营销策划方案1一、策划背景(1)超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计20XX年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。
中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。
南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
(2)由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
(3)由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
二、市场情况1、市场容量据统计20XX年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。
虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的.休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况略三、消费者分析1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。
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进口食品及进口天然气水饮料市场营销策划案2014年11月20日所属单位：罗曼蒂克国际贸易有限公司前言现今，各式各样的进口休闲食品凭借良好的口感、炫目的包装、独特便捷的使用食用方法赢得许多人的青睐，如超市里的薯片、巧克力、糖果、果冻、饼干、饮料、咖啡、面包、方便面等各式各样的进口休闲食品已经遍布首付各个售买部，这些进口休闲食品包装的新颖、很好的口感，食品的安全性成为了各年龄段和各行各业的人群的新消费点。
“进口的食品就是安全”已成为人们对进口食品的共识。
那么，是谁在消费这些进口休闲食品呢?据调查分析显示，目前休闲食品已不再是孩子们的专利,成人上班族尤其是年轻女性已成为主流消费人群.完善的推广方案是产品营销的先行者和行动指南，由于本人水平有限,对本计划书存在的欠妥及不足之处，敬请大家指正。
罗曼蒂克国际贸易有限公司艾克拜尔2014—11-20目录一、策划背景二、市场环境分析1、市场容量2、竞品情况三、营销战略1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位四、SWOT分析S—竞争优势W—竞争劣势…O—市场机会T—市场威胁五、营销策略1、产品定位2、价格政策3、销售渠道4、促销策略六、公关策略1、宣传方式及渠道2、宣传主题3、宣传费用七、招商策略1、招商对象2、招商渠道3、招商条件4、市场支持休闲食品市场营销策划案一、策划背景健康的进口食品融入中国人的生活,已经成为一股势不可挡的潮流。
有关专家预测：随着中国人均消费水平日益高涨，进口食品消费额水涨船高,进口食品必将快速融入中国人的生活,对国内食品行业产生长期冲击和巨大影响。
现在的进口产品的供应商不断的增加,竞争越来越激烈,产品不断的引进，慢慢的使蓝海变成红海，市场的空隙越来越少，竞争不断的升级，存在的问题越来越多主要存在的问题有核心竞争力缺失，没有持久盈利能力，其次，缺乏科学的管理规范，缺乏战略的发展方向,导致后劲发展不足，我们考察一般的快速消费品的发展历程可以看到进口食品未来的发展的趋势，随着生活水平的提高，进口食品在将来的某一时间必将沦为及一般食品同样的位置，即利润空间不断的压缩及透明，竞争不断的加剧,企业发展更加举步维艰.企业的发展越来越取决综合实力的大小,初期那种靠单个新意产品打败市场无敌手的不会存在，因为市场其他竞争者会不断的模仿，而且进口食品差异化不明显,同样的产品品类很多,市场替代者太多，发展到一定程度必然饱和，慢慢的就要依赖价格战,随着时间的推移，单位利润降低，企业要不断的向前和向后延伸,向前即就是向价值链的上游延伸，主要包括生产研发等，作为食品经销商，向上延伸比较困难，向下就是渠道的深化，服务的加强，品牌的提升等的延伸,构建多元化的经营团队，实现全方位综合发展。
由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，做好营销，稳、准、快地参入市场,我们将成为新疆民营企业这一行业的的快枪手。
二、市场环境分析1、市场环境自2013年初开始金融危机开始缓慢进入亚洲以及亚洲最大食品消费国中国,此次危机对我国各行各业都带来了冲击，使得很多企业被淹没.在金融发展缓慢条件下唯能保持高消费群体的行业有食品行业，娱乐行业及服务行业，其中食品饮料行业是最为突出的。
2000年我国软饮料生产600万吨，其中碳酸饮料360万吨,占60％。
据中国饮料协会统计，2009年国内饮料产量约1940万吨，其中碳酸饮料站46％，饮用水占21％，茶占9%。
经过几年的市场变化，碳酸饮料已经从最初的独领饮料市场，到目前2013年果蔬汁6％，含乳饮料6%,茶饮料10％,水饮料27%，特殊用途饮料5%，其他7%，碳酸饮料39％。
中华人民共和国以全世界人最多的人口15亿的人口已成为全球最大有消费潜力的市场。
目前新疆维吾尔自治区人口已过千万，由此可见随着改革开放西部跨越式发展脚步的加快我区消费群体正在换代，就业的加快和地方迅速的发展为市场带来了新一代的年轻消费者.尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌—-立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
而在这其中不断出现的食品安全门事件对国外进口食品带来了新的机遇。
在国人的眼里国外进口的就是比国内生产的要好。
而食品工业发达大国家的产品质量，生产工艺和严防质量概念已经赢取了国内消费者的信任。
随着国际贸易的发展新疆本地也已经引进了不少国外品牌进口食品和饮料，从单一化发展为多元化。
本土市场进口食品以及饮料金正非常激烈，非常混乱。
2、竞品情况A 进口休闲食品品牌产品名规格价格调查地点B 进口饮料类序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地三、营销战略1、市场细分不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。
如：及巧克力、饼干、糕点都属于休闲食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。
巧克力和饼干的目标消费者更多是年轻女性中的白领；糕点的目标消费者更多是少年儿童，学生，青年人群体。
进口休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。
比如,按消费需求细分，进口休闲食品及饮料又可以分为风味型、营养型、价值型、享受型等等.2、目标市场选择按照我们对市场的细分了解到，年青一代，中高端年青一代的消费者可以定位为我们的目标顾客群体。
她们主要分为两类：时尚青年：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的青年男女，他们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性.学生和上班族：这一类消费人群主要为中小学生和25—35岁的结婚男女,她们的消费目的主要是突显安全、健康和招待客人、休闲食用、送礼以及送孩子等需要。
3、市场定位我们的产品主要消费人群为中高档消费的青年男女，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为中小学生和25—35岁的结婚男女。
所以我们将产品定位为中高端产品，采用高价高促销方式，并将产品定位为享受型。
四、SWOT分析S—竞争优势1、中国人口众多、消费层次丰富,进口休闲食品以及天然汽水饮料将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。
2、中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期,没有领导品牌，还未形成垄断竞争的市场格局。
天然气水以世界上极其稀少的生产自然环境和国内市场的空缺而有着自己优越的竞争优势。
3、产品生产标准以欧洲食品安全标准生产有着高安全性和健康型。
W—竞争劣势1、休闲食品种类越来越丰富，市场竞争激烈，消费者的选择余地越来越大；2、企业数量繁多，各类休闲食品“价格战"此起彼伏，促销手段五花八门；3、成本上升是企业腹背受敌。
4、产品价格高，价格优势不明显.O-市场机会1、上百亿市场空间；2、产品健康、时尚、高档，有很好的竞争优势；3、国内厂商接二连三的食品安全时间为进口食品饮料提供良好的孕育市场;4、国内发展迅猛，但是发展不均衡，没有形成垄断的品牌。
T-市场威胁1、本土市场已有的进口食品ULKER、马来西亚进口食品及马来西亚进口饮料和中东地区进口饮料、中东国家进口食品。
内地市场已有的意大利进口饼干类食品、欧洲进口面包类食品及饮料类品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力；2、进口食品饮料市场没有形成规模和规律所以竞争很乱也很激烈,国内饮料食品企业强大的资金实力以及庞大的产品规模时刻提醒着我们要非常谨慎的开发市场。
五、营销策略1、产品定位A 产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为中高档进口休闲食品,满足中高端层次消费的青年一代。
B 包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案时尚；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。
C 产品架构：分为TODAY品牌和FERESHA（福乐喜）品牌.TODAY品牌下的产品有早餐巧克力夹心蛋糕，甜甜圈，巧克力蛋糕等3种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共8个品项。
FERESHA(福乐喜）品牌下的产品有FERESHA(福乐喜）天然气水8种口味。
没有化学添加剂的高安全产品。
2、价格政策由于我们的主要目标群体是针对那些有收入的时尚青年和中小学生以及新一代上班族，产品定位为享受型，主要围绕中高挡消费群体，所以我们的中高端产品定价不能太低也不能太高，一定要保证产品质量最优化.目前市场上也有不少同类企业,所以我们必须坚持质量领先和全力支持分销商这样的目标，并在生产和营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。
同时在企业保持产品优质优价的基础上，还应辅以优质的服务，提升产品形象。
对于那些中低挡的消费群体,我们可以用小包装巧克力面包一样物美价廉的产品，希望企业能够通过低价来实现中低端市场的高度占有率。
3、销售渠道产品架构搭建完成后，我们根据产品定位,要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点及消费需求的准确对接.FERESHA（福乐喜)天然气水主要渠道：中高端火锅城、中高端酒吧、慢摇吧、KTV、电影院、休闲场所、俱乐部、中小型连锁超市、体育场所等青年消费者聚集的消费场所。
避免饮料淡季投放大量宣传广告费用。
TODAY夹心糕点渠道:中小型连锁超市、学校附近中型售卖部、咖啡厅、景点、公园、车站、飞机场。
4、促销策略1、对于FERESHA（福乐喜）我们可以在夜店和中小型品牌连锁超市做出｛（嗨！出健康!）（绿色时尚）（时尚离不开健康）｝等适合场景的口碑和展架放置适合的场景，并做一些时尚旅游，小型演唱会滑雪等活动。
一是为了吸引消费者的眼球，让消费者有一个对FERESHA（福乐喜）天然健康汽水的认识；二是让产品快速融入消费的消费心理提高消费欲望。
也起到了宣传作用。
2、对于TODAY夹心糕点我们还可以对超市会员采用直接打折的方式,在某特定时期内降低产品的正常售价。
做出早餐专区POP让学生和上班族们可以享受到本公司产品美味,快捷和安全。
3、我们也可以和部分商家合作，在一些高级休闲会所等地采取一段时期的免费产品赠送活动，让那些高档消费群体了解我们的产品，加大对我们的产品需求.4、在春节年货会等大卖会场所做布置展位让更多的消费群体和老百姓认识我们及我们的产品。
六、公关策略1、宣传方式及渠道宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。
宣传方式采用网络媒体，平面媒体、展会布展。
电视媒体必须特批并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。
宣传渠道有：展销会、网站、报刊、、POP、实物陈列等.2、宣传主题A 以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；B 以无发胖成份、有降脂、健胃、补维生素、滋发功效作为辅助宣传,以此深入地提高消费者对产品的美誉度。