中国十大招商模式
(案例) 八大成功商业模式案例分析
(案例)八大成功商业模式案例分析改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业。
他们的盈利模式是什么?又有哪些创新性?◆腾讯：从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
◆阿里巴巴：从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。
盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
◆携程：从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。
盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。
创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。
地方政府招商引资的15种模式
地方政府招商引资的15种模式作者：郑翔洲来源：《商界评论》2020年第08期发展高质量的中国经济，离不开商业资本的助力。
而地方政府的招商引资，更是作为政府拉动本地经济发展的重要支柱。
对于地方政府来说，企业、资金的入驻不仅完善了城市建设，还为保障地区经济发展提供了后备力量。
所以在招商引资的赛道上，地方政府如何成功招商引资成了首要问题。
于是，我结合实例总结出地方政府招商引资的15种成功模式：1.政府成立母基金或并购基金招商目前，所谓的地方政府引导基金出资20%～30%，让投资公司出资70%～80%的模式已经成为过去。
因为愿意接受这种模式的投资公司，都是能力偏弱的投资公司。
现在是，由当地的国有平台公司组建母基金，交给主流资本（全国的民营投资公司有1万家左右，真正的主流资本只有约50家）进行管理，这些母基金再与全国优秀的资本组建子基金。
要知道，当企业盈利可持续，政府的税收才可持续。
所以，当地政府需要争取全国优秀企业的注册地，并大力投资当地优秀企业，只有注册在当地，纳税也就在当地。
例如：安徽安庆市与优势资本做10亿元的招商基金，把全国好企业的注册地注册在安庆，只要企业盈利可持续，政府税收也可持续。
如果当地没有合格的投资项目，就把全国各地好的企业的注册地注册在当地，资金投资到当地的新公司中。
如武汉市政府和长江经济带产业基金筹措200亿元，以注册资本方式投资，吸引京东方落户。
2.与全国200家风险投资机构合作招商全中国最好的企业和项目都在风险投资机构手中。
政府招商引资，谈400个项目，有可能只能成功一个，所以有些政府开始通过风险投资进行招商引资。
一个风险投资机构每年手中至少有10～20个好项目，而政府可以通过几十家风险投资机构推荐的企业，进行投资落地。
如今，政府喜欢的企业没钱（比如新能源汽车、智慧城市、人工智能、智能制造、芯片等），政府不喜欢的企业有钱（房地产公司、矿产公司等）。
所以当一个企业获得了风险投资，被投之后的3～6个月最有钱，这个时候让这些企业招商回当地投资的概率非常高。
中国产业园区运营模式诊断和招商策略分析报告2019.1.22
77.3
3%
50
2%
1%
0 2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
0% 2017
固安县GDP（亿元）
GDP占廊坊比（%）
2013-2017年固安工业园区累计投资及签约项目情况
累计投资
累计签约项目
总投资
# 园区发展概况
张江高科技园区基本概况
• 区位：上海浦东新区中南部 • 面积：张江园区规划面积79.7平方公里，其中37.2平方公里于2015
管委 会
平台 公司
基础 设施 建设
公共 配套 建设
华夏 幸福
产业 发展
城市 运营
固安标杆，成就共赢
2013-2017年固安县经济结构情况（%）
第三产业 第二产业 第一产业 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017E 注：固安县2017年未披露经济结构情况
在固安园区推动下，固安县经济结构明显优化
中国产业园区运营模式诊断与招商策略分析报告contents政府运营模式投资运营模式服务运营模式土地盈利模式产业运营模式政府部门在对园区进行不同定位的同时园区也会产生五种不同的运营模式政府产业园区企业投资开发税费招商代理费税费收取优惠税务代理行政事务代理等服务服务费用无法保证大型园区的长期运营广州天河软件园典型代表引入外部投资者上市政府产业园区投资建设通过合作资产孵化成长中小企业企业实现资产增值并收回投资长期投资中短期难有可见回报浦东软件园典型代表房租固定资产等强化了园区和企业的合作增加了园区的收入渠道对园区的服务环境有一定要求杭州软件园典型代表政府产业园区企业投资建设提供人才派遣人才招聘信息提供等软服务为企业提供更佳的生存发展环境政府产业园区土地土地存储初步开发拍卖的功能控制大面积土地收入公共设施初步开发提升土地价值地产开发或转让收入获利能力非常强大为园区后期开发奠定基础有一定风险性中关村软件园典型代表初期企业产业园区入驻企业引入企业资本对有实力的入驻企业进行投资直接投资一个全资公司在园区内运营一个重要的产业项目分享企业成长红利获得资本增值园区需要具备行政服务和企业投资运营职能对园区的管理能力和运营能力提出了很强的要求重庆两江国家开发区典型代表实行以一站式服务一个窗口收费一个部门执法为主要内容的管委会封闭运行机制建设环保部门授权职能到管委会引进社会资金民营资本入股园区开发建设公司借助专业人才实施园区市场化运营组建或引进若干项目经营公司外包广告服务市政养护餐饮酒店物业管理和商业设园区发展概况襄阳高新技术产业开发区基本概况产业布局
实战高效的深度招商模式
实战高效的深度招商模式2008-07-21 13:48作者：缪金宾出处：价值中国网责任编辑：邓雪晖【文字大小：大中小】招商是成长型企业颇为头疼的问题!招商如同征婚，目前许多行业的招商，出现严重的“男女比例失调”，经销商数量有限，而生产企业严重过剩，最终导致企业之间的美女(经销商)争夺战加剧，许多企业心态失横，不惜血本的加入征婚游戏，甚至采取坑蒙拐骗的手段，不惜一切代价获取美女“芳心”!面对众多厂家的“死缠滥打”、大献殷勤，造成经销商特别容易“花心”，出现脚踏两只甚至多只船的情况屡见不鲜。
婚姻需要经营，厂商关系同样需要用心经营，但由于厂家缺乏经营婚姻的理念，厂商矛盾频繁，一方面很容易让“第三者”插足，同时也造成厂商离婚率特别高，这就给那些新加入企业提供了切入机会。
招商讲究“门当户对”，知名企业凭借经济基础(规模实力)、人品(企业的文化)、事业心(百年品牌的梦想)等雄厚的资本，很容易获得实力经销商的青睐，小企业凭借丰厚的嫁妆(赌博式的政策)，也容易获得部分贪心经销商的一见钟情，而成长型企业颇为尴尬，不被有实力的经销商看好，同时也让那些只重嫁妆的经销商所“鄙视”，只能处于夹缝中徘徊，艰难的走在征婚路上! 作为数量颇多的区域成长型白酒企业，招商是企业的重中之重，许多企业是月月招，年年招，形成“狗熊拜苞米”的状态，前面在招，而老经销商在不断的流失。
为什么会出现这样奇怪的现象呢?主要因为成长型白酒企业在招商上还存在很多问题，总结来说，主要有以下几方面：1、招商心态不对路，厂商仅为简单交易关系心态决定命运，许多企业本身招商的心态和动机“不纯”，出现“闪婚”是自然而然的事情了。
这样的企业追求“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，企业没有长远的发展规划，把厂商之间的合作理解为交易关系，货销出去了，卖的好不好，就看你经销商的本事了，“圈钱”才是这样企业的真正目的。
2、疲兵耗战的人力战术一对一的进行招商，仅仅是依靠招商人员的单打独斗、个人能力招商，遇到个人能力强的，还能给忽悠几个经销商，能力欠缺的，在市场上走马观花的溜一圈，一个经销商也没“逮”到，只能被企业“炒鱿鱼”，然后，企业再换人继续忽悠。
全国招商加盟策划方案
全国招商加盟策划方案加盟模式这几年在世界各地得到了快速发展，这一成功不仅有赖于加盟这一模式在企业发展中的优越性，更取决于项目选择的强烈意识。
而加盟必不可少的就是那份策划方案。
那么下面是店铺整理的全国招商加盟策划方案，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
全国招商加盟策划方案一：连锁加盟(特许经营)自十九世纪中叶起源于美国以来，已经成为全球第三产业最成功的营销方式。
而在中国，随着国内的经济与法规等条件的成熟，以及政府的肯定与支持，连锁加盟必将成为二十一世纪中国经济发展的热点。
美国中小企业局针对美国商业十六年的追踪统计显示，自行开店五年后仅32%幸存，而加盟连锁店五年后却仍高达94%存在。
另外一个日本零售业的统计则显示，自行开店能撑到五年者仅8%，而加盟连锁店能支持到第五年的约达77%。
绿巨人特许连锁经营总部是金鼎高新技术集团所属企业，它以先进的特许经营方式经营所属系列涂料产品，是国外涂料行业较早开展规范特许连锁经营的公司，并越来越被众多销售商、开发商、消费者等认同。
2003年，绿巨人连锁经营进入中国大陆一年来，取得娇人的成绩，累计加盟店二十余家。
(以店面20平方米的区级或县级连锁店为例计算)投资预算一、商品周转金—————————————————————约15000元二、装修费概算1.室内墙壁装饰—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元木制装修————————————————————15平方米××30元=450元电器——————————————————————————300元地板————————————————————————20平方米×20元=400元安装电话————————————————————————500元传真——————————————————————————1000元电脑——————————————————————————约4000元2.室外招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱——————————1000-1500元三、设备概算各种展示牌、办公桌椅、展示架、货架———————————2000元房租——————————————————————————10000元加盟费—————————————————————————10000元保证金(合同期满后如无违约此款可退回)—————————10000元总投资—————————————————————————约55000元赢利优势提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册八套，包括盈利要素的基本条件及方案;分布合理的多处生产基地，快捷物流配送;全国统一价位体系支持，提供更大限度的利润空间及服务优势;品牌知名及认知能力支持，厂家资源直接支持，涂装技术队伍直接输出，开创国内销售、涂装一条龙盈利机会;计划性、不间断多种媒体全国范围的广告宣传，多方位促销活动，为争取更多客户创造有利条件;现代客户管理模式，客户服务平台系统支持;品牌全国化的分区域性;多品种个性需求竞争优势;冲破不同贸易壁垒，达到国际化先进水平，通过国际机构认证规范的管理模式;100%产品调换制度，现代物流配送管理无滞销产品风险; 配套化产品货源支持，提供更多的商品赢利空间;雄厚资金支持，按规定为受许方提供一定额度的放帐支持(缓解受许方资金紧张);厂家资源整体输出，为盈利活动提供全方位支持。
我国十大招商模式
我国十大招商模式我国十大招商模式作为世界上人口最多的国家，中国在全球化进程中扮演着重要的角色。
多年来，中国的经济持续增长，吸引了大量国内外企业的投资和参与。
这其中，招商模式在中国的经济发展中起到了至关重要的作用。
下面将介绍我国的十大招商模式。
1. 政府引导型招商模式政府引导型招商模式是指政府通过政策引导和资源配置，吸引和扶持企业投资和发展。
政府在招商过程中提供优惠政策、税收减免等支持，同时还为企业提供土地、劳动力等资源。
2. 行业整合型招商模式行业整合型招商模式是指政府对某个特定行业进行整合，吸引一批相关企业进入该行业，从而形成产业链条。
这种模式可以带动整个行业的发展，提升国内企业的竞争力。
3. 投资兴业型招商模式投资兴业型招商模式是指政府与企业合作，通过投资方式进行招商。
政府出资建设基础设施、开发开放园区，为企业提供更好的投资环境，吸引企业投资并发展。
4. 全球合作型招商模式全球合作型招商模式是指中国与其他国家或地区的企业合作，共同开展招商活动。
通过与其他国家或地区的企业合作，中国可以利用其资源和市场优势，吸引更多的外国企业来华投资。
5. 创新引领型招商模式创新引领型招商模式是指中国通过创新科技和技术，吸引企业来华投资，并带动相关产业的发展。
政府鼓励企业加大研发投入，提供技术支持和知识产权保护，从而吸引更多企业来华投资。
6. 特色经济开发区型招商模式特色经济开发区型招商模式是指政府在特定地区建设特色经济开发区，为企业提供优惠政策和投资环境，吸引企业在该地区投资发展。
这些特色经济开发区充分利用地方资源和优势产业，带动了地方经济的发展。
7. 产业园区型招商模式产业园区型招商模式是指政府在一定区域建设产业园区，为企业提供土地、劳动力、基础设施等资源，吸引企业来该园区投资发展。
这种模式可以集中企业，形成产业集群，提升区域经济的竞争力。
8. 转移就业型招商模式转移就业型招商模式是指政府通过转移人口和工业就业，吸引企业来到人口相对较少或经济相对较落后的地区投资兴业。
招商引资模式及典型案例介绍
招商引资模式及典型案例介绍招商引资是指政府或相关机构通过各种渠道吸引国内外资源来投资本地区域，以促进经济发展和产业升级。
这种模式被广泛运用于各个地区，因其灵活性和高效性而受到越来越多的关注和应用。
本文将介绍几种常见的招商引资模式，并通过一些典型案例来说明其运作方式和取得的成果。
一、技术引进模式技术引进模式是指通过引进具有先进技术和管理经验的企业，来推动本地区科技水平的提升和产业结构的优化。
这种模式一般涉及合资、独资或技术引进合同等形式。
其中典型的案例是中国与德国之间的合资企业“上汽大众”。
通过该合资企业，中国汽车行业得以引进德国的先进技术，并在国内市场上取得了巨大的成功。
这一案例表明，技术引进模式可以有效地促进当地产业发展，提升企业竞争力。
二、投资引入模式投资引入模式是指通过吸引国内外的投资资金，来促进当地经济的发展。
这种模式一般涉及到与投资者签订合同、提供投资优惠政策等方式。
一个典型的案例是中国对外开放以来吸引外资的成功经验。
通过引入外资，中国各地区不仅获得了经济资金的支持，还从外资企业中学习到了管理经验和先进技术，推动了产业升级和城市建设。
三、园区招商模式园区招商模式是指在特定区域内建设一定规模和配套设施的工业园区，吸引企业入驻并提供优惠政策，以促进当地的经济发展。
这种模式一般采取政府主导、企业运作的方式，将各种资源进行整合和利用。
中国的苏州工业园就是一个典型的案例。
苏州工业园通过提供良好的营商环境和政府优惠政策，吸引了大量的国内外企业入驻，成为一座高新技术产业聚集区，带动了当地经济的繁荣。
四、产业集群模式产业集群模式是指通过发展某一特定产业为核心，围绕产业链的上下游企业进行招商引资，形成产业集群，从而实现区域经济的协同发展。
这种模式一般需要政府的政策引导和企业自发的协同作用。
一个典型的案例是中国的浙江温州鞋业产业集群。
通过吸引大量的鞋业企业入驻和形成完整的产业链，温州鞋业产业集群成为中国乃至世界上最大的鞋业集散地，推动了当地经济的快速发展。
行业招商骗钱手法大揭秘
行业招商骗钱手法大揭秘让你成功驶上投资快车之道随着市场经济发展的多样化，招商作为一种全新的商业模式，正在为越来越多的投资者和创业者所青睐。
无可否认，在实际操作过程中，招商行业鱼龙混杂，个别不法商人打着“招商”的幌子，干的却是骗人骗财的勾当。
一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费，三月猛赚100万”、“几千个亿的市场在等你”“一个电话，成就你的富翁梦”，想必读者诸君对以上这一类的招商广告标题不会陌生，只要翻开《销售与市场》、《中国经营报》、《中国商机报》以及其他财经类报刊杂志或网站的广告专版，首先充斥眼帘的是这类夸大其实的招商广告，真可谓五花八门层出不穷。
当然，这里有些广告可能是货真价实的，但大部分广告的背后，却是一个个预谋的骗局，不明就里的投资者，稍微不慎，就会踩进这个危险的雷区，成为又一个招商骗局的牺牲者。
现实中，也确实有不少投资者通过招商找到了适合自己生存和发展的创业之路。
但是，招商也极易被一些“骗子公司”所利用。
那么，如何才能避免招商骗局，更清楚的了解招商骗术的内幕，怎样识别这些骗子企业，怎样让招商行业更加规范、健康的成长，已经成为摆在我们面前的重大和紧迫课题之一。
本期小编为大家讲解揭秘招商行业的骗子骗钱手法，坐上投资的快车，开往创业路上。
招商行业十大手法大揭秘小编先给揭秘一下招商行业的十大骗钱手法，只有了解这十大手法，才可以让你成功使上投资快车之道一、很多招商“广告是忽悠的。
”为吸引加盟者眼球，特许人在广告中将项目说的“花好稻好”，但其标榜的内容很多根本就子虚乌有。
“展会是收钱的。
”有的特许商参加各种展会很积极，让人看上去很规范，但参展要交钱，进展会的商家都交了钱，其中的素质肯定良莠不齐。
二、还有一些企业惟恐广告的力量不够，还专门花巨资聘请营销策划公司来助阵，共同策划圈钱招商的骗局。
一些比较具市场敏感的策划公司，看准了这个丰厚的蛋糕，竟专门成立定位于为企业做招商策划的梦之队，一时间，我跳舞来你唱歌，你方唱罢我登场，在招商市场，联袂出演了一部部招商骗钱的好莱坞大片。
招商引资和区域经济发展的策略和模式
招商引资和区域经济发展的策略和模式随着中国经济的不断发展和区域经济的不断崛起，招商引资成为了许多地方政府推动经济发展的重要手段。
那么，如何制定科学合理的招商引资策略和模式，并在实际操作中取得良好的效果呢？本文将就这一问题展开探讨。
一、制定招商引资策略1. 定位明确在制定招商引资策略时，首先应该明确自己的定位。
不同地区具有不同的产业、资源禀赋和特色，因此应该根据自身实际情况进行定位，确定自己的招商方向。
例如，一些地区可以依托区位、优势产业、招商政策等方面制定招商引资方案。
2. 分析市场招商引资的前提是有足够的市场需求，因此分析市场需求是制定招商引资策略的必要步骤。
需要从市场规模、市场结构等方面进行分析，了解市场的行业、产品和市场消费趋势等信息，为制定招商引资策略提供参考依据。
3. 探寻合作伙伴在招商引资过程中，需要积极地探寻合作伙伴。
合作伙伴可以来自国内或者国外，可以是企业、行业协会、非营利组织等，客户群体的广泛与多样化有利于扩大资源获取面，促进招商引资的顺利进行。
4. 竞争对手分析要想在激烈的市场竞争中胜出，招商引资策略的制定离不开竞争对手分析。
需要对现有企业的优劣势进行深入分析，了解他们的产品特点、市场份额等信息，对企业进行比较，并制定相应的竞争策略。
二、实施招商引资模式1. 政府主导政府主导的招商引资模式是指地方政府按照一定的经济发展规划和政策，通过资金投入、土地优惠、税收优惠等手段组织企业、产业集群等，来促进当地的经济发展。
这种模式在一些发展落后地区最为常见。
2. 企业主导企业主导型招商引资模式是指企业自主开展招商引资活动，通过企业自身优势、品牌、技术等方面来吸引投资，产生协同效应，推动地方经济的发展。
3. 公私合作公私合作是指政府与企业之间建立平等、友好、稳定的合作关系，共同参与招商引资活动，实现资源互补、优势互补，共同促进经济发展的一种模式。
三、需要注意的问题1. 招商引资的成效要看长远，不是一时的结果。
中国市场十种盈利模式
中国市场十种盈利模式一、产品盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的练习题不是很好，以后要换更好的练习题。
如是，期末考试，孩子考了45分。
盈利模式说明：家长的这些做法与企业在产品上所持的观点是非常类同的。
这是因为产品盈利模式一样都具有三大特点：最普遍、最简单、最容易掌握。
产品盈利模式的基本解释利润是什么利润生成过程利润是颗什么蛋企业特点产品盈利模式的误区新产品类型案例说明案例新品不新，诺基亚漠视价值造成危机产品领先类型案例说明案例IBM断臂增速，随需应变产品结构类型案例说明案例世茂集团的产品多元化之路案例课堂美容院线的产品设计特点二、规模盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，考的科数太少了，建议老师增加考试科数。
如是，期末考试，从一门增加到五门，孩子考了205分。
盈利模式说明：可能很多人觉得故事中的家长很有意思，但在中国市场，的的确确很多经营者是这么做的。
拼命把一门课程的考试变成五门课程的考试，认为这样可以增加盈利：不管怎样反正有一个上升的指标。
乳品行业、啤酒行业、饮料行业、零售行业等等，大家都是这么做的。
规模盈利模式的基本解释规模盈利模式规模之下的利润途径利润是怎么来到世界上的利润是颗什么蛋规模盈利模式误区关于规模在实践层面的观点小结行业标准类型案例说明案例沃尔玛在中国利用规模效应整合供应商新希望集团成为中国饲料老大低成本类型案例山东某啤酒低成本横扫半个中国集团化类型案例摩托车巨头的整合道路战略联盟类型案例福耀玻璃化敌为友解围困三、渠道盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，孩子答题速度太慢了，正确率太低，应该加强速度训练，这样才有时间检查。
如是，期末考试，孩子考了54分。
盈利模式说明：作为渠道，也是具有空间无限的特点，只要能够增加利润的方式都可以被尝试。
销售不畅，利润下降，往往与企业选择的渠道盈利模式的类型有关系。
渠道盈利模式基本概念说明渠道盈利模式渠道盈利模式的选择要点渠道盈利模式的误区说明深度分销类型案例说明案例漓泉啤酒和三得利啤酒直销类型案例说明案例课堂知识顾问特色读者群体的书籍直销厂商联盟类型案例说明案例课堂经销商应当与厂家保持紧密联系案例央视逆向策略激发投标热情市场集中运营商类型案例说明案例许老板建成了高盈利的"飞机场"价值平台类型案例说明案例盛大互动娱乐和阿里巴巴的直接交易四、品牌盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的辅导老师不是很有名，以后要换更有名的辅导老师。
招商引资模式及典型案例介绍3篇
招商引资模式及典型案例介绍3篇招商引资是指各级政府为了促进本地经济发展而采取的一系列措施，吸引国内外投资者来本地投资建设企业或项目。
这种模式可以通过提供财政优惠政策、土地资源、人力资源等方式，来吸引投资者投资并带来经济效益。
下面将介绍3个典型的招商引资案例。
1. 广州南沙自贸区招商引资模式广州南沙自贸区位于广东省广州市南沙区，是中国第一个自由贸易区。
南沙自贸区通过建设现代化的产业园区、提供一站式服务等措施，吸引了大量国内外的投资者。
该贸易区招商引资模式主要包括以下几个方面：- 推出优惠政策：南沙自贸区通过提供税收减免、低成本土地租金、人才政策等优惠政策，吸引了许多投资者。
- 优化营商环境：南沙自贸区通过简化审批手续、提供一站式服务等方式，为投资者提供便利。
- 发展特色产业：南沙自贸区主要发展高新技术、金融服务、航运物流等特色产业，吸引了相关行业的投资者。
2. 上海自贸试验区招商引资模式上海自贸试验区位于上海市，是中国实施开放政策的一个试验区域。
该区通过推出一系列改革措施，吸引了大量国内外投资者。
上海自贸试验区招商引资模式主要包括以下几个方面：- 放宽市场准入：上海自贸试验区放宽了市场准入条件，允许更多行业和企业进入。
- 推进金融创新：上海自贸试验区推出了一系列金融创新政策，吸引了众多金融机构和投资者。
- 引进优质企业：上海自贸试验区引进了一批优质企业，通过培育这些企业的发展，带动了更多投资者前来。
3. 深圳前海招商引资模式深圳前海位于深圳市，是中国首个综合改革试验区。
前海通过建设自贸区、金融创新区等特殊经济区域，吸引了大量国内外的投资者。
深圳前海招商引资模式主要包括以下几个方面：- 放宽市场准入：前海提出“准入即最优待遇”政策，放宽市场准入条件，吸引了更多企业来前海投资。
- 推进金融创新：前海设立了金融创新机构，吸引了众多金融机构和投资者。
- 发展科技创新：前海积极引进高新技术企业和科研机构，推动科技创新。
中国十大招商模式
中国十大招商模式作者:崔峻天津泰达生物医学工程股份有限公司市场总监“企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名词，在翻开国内外传统的经典营销着作也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。
不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会，有人提起招商非常痛快，非常高兴，认为招商是非常好的办法，能够快速把钱找回来，让自己的好项目、好产品能够非常快的得到成功。
同时随着中国加入WTO以后，国外许多产品基本上在国内都可以见到，传统的一些家电，像快速消费品、医药、美容，各个领域国外企业已经进来了，而且很大程度上跟我们在同一个市场竞争。
今天的中国市场已经不是一个简单的国内小环境，更大程度上也是参与了全球竞争。
那么在这个背景下，我们这种成长性的中国企业，怎么利用这个机会，利用招商的手段让我们快速占领市场，从而确立自己的竞争优势。
让自己的企业在短期里面上一个台阶。
下面我们将介绍这几年以来中国企业在国内市场上常用的十种招商模式，希望能够对准备招商或正在招商的企业们一种启迪。
第一种是拍卖型。
很多企业如果有好产品有好项目的话，会采取这种方式来完成自己的招商。
比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作的，拍卖的生命核能。
第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。
那个时候一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自己的资金回笼。
哈慈当年跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，那么企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。
哈慈当时拍卖会一开以后，那时候拿现金竞拍，银行要延长开业时间来存款。
经销商坐飞机拎皮包来交钱，解决了在未做产品之前，有大笔资金回笼，减少了在市场运作中的前期风险，这种方式以前非常好。
但目前在产品同志化的情况下，你很难找到这么一个出彩的产品，或者这么好的一个概念，让我们的企业去这种方式去招商，这种可能性是越来越小。
第二种是亲身体现型。
东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。
招商银行整体电子商务模式
招商银行整体电子商务模式
招商银行（China Merchants Bank Co.,Ltd）是中国大陆最大的跨国银行之一，其电子商务模式大体可以分为4个部分：传统银行业务模式、支付宝模式、移动电子支付模式以及互联网金融模式。
一、传统银行业务模式
招商银行的传统银行业务模式基于大量客户的需求，以及其专业的经营理念，以“立足本土、立足行业、立足市场、立足服务”为主导，将传统银行的产品、业务和服务有机结合起来，赋能客户.招商银行提供的传统银行产品种类多样，包括储蓄和支票、信用证、国际汇兑业务、担保业务、国际结算、投资银行业务、财务顾问、及其他银行业务。
二、支付宝模式
支付宝模式是招商银行电子商务模式的一个重要组成部分，招商银行实现了与支付宝的无缝对接，支持支付宝在线付款、转账、红包及其他支付方式，进一步改善了用户的支付过程，拓展客户支付种类，建立了支付宝在线支付平台，为客户提供快捷、安全、便捷的支付服务。
三、移动电子支付模式
随着手机支付的应用，招商银行也联合了多个电子支付机构和移动支付机构，建立了一个移动支付服务网络。
十大主流B2B商业模式及盈利模式
十大主流B2B商业模式及盈利模式中国B2B研究中心近日发布报告称，截止到6月份，2021年上半年电子商务服务类企业营收累计达到75. 3亿元人民币。
其2021年电子商务服务整体营收有望首度突破150亿元大关。
在电子商务发展的前若干年，各类电子商务企业的营收都呈缓慢增长状态，这与当时国内电子商务正处于萌芽与酝酿时期，以及随后而來的互联网寒冬有关。
而近年來，各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。
根据中国B2B研处中心相关调查数据显示，截止到6月份，2021年上半年电子商务服务类企业（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）营收累计达到75. 3亿元人民币。
其中最为重要的B2B、B2C两块分别为：32.5亿和40. 2亿，相比去年同期，各类企业营收规模都有明显的增长。
以下为中国B2B研究中心对我国电子商务12年來，十大典型的B2B创新商业模式进行的梳理。
（一）以线上外贸服务为主的综合B2B模式•模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入來源主要为：会员费、提供增值服务所带來的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。
•典型企业：阿里巴巴、中国制造网（二）以线下内贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带來的广告和所收取的增值服务费用。
典型企业：慧聪网、环球资源（三）以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式•模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、乂专业”的B2B服务。
盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
•典型企业：生意宝、中国网库、中搜行业中国（四）以小宗外贸服务为主的综合B2B模式•模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。
经销商十大模式
经销商十大综合赢利模式包干到户，零成本、高效率赢利模式经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上，以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。
承包者自主经营，多劳多得，并承担业务成本。
这种形式对员工来说，利益最直接，责任最具体，方法最简便，可以最大化提高销售效率，降低经销商运营成本。
包干到户作为经销商创新赢利模式，更需要清晰的工作流程，以减少事务在中间环节的“旅行”时间，有效地提高工作效率，及时处理销量包干过程中出现的问题，减少工作失误。
傍大款，背靠大树好乘凉成都德宏巨贸易有限责任公司就是这样一个经销商组团的联合体。
2007年，成都吉湘实业有限公司联合成都、绵阳等17个四川二级市场上的实力经销商，共同组建了成都德宏巨贸易有限责任公司，抱团打天下。
先后赢得郎酒集团、剑南春等名酒企业的合作机会，实现了快速发展。
在中国只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。
因此经销商要立足流通渠道，从中寻找发展机会，并通过重新定位，从专业、细分市场着眼，在差异化优势或渠道垄断性经营中赢得竞争优势。
靠山吃山，顺势而为快发展“再好的草地也有瘦马”。
在相同的市场领域中，同一个厂家的经销商，为什么有的发展壮大了，有的却被逐步淘汰了？现在多数地产名酒企业都有跨区扩张的规划，意图走向全国野心。
经销商要锁定这类“晋级大款”的企业，随同厂家一起做大“原产地效应”，追随地产名酒的扩张而扩张。
经销商可以依托生产企业进行赢利扩张，借助厂家的宣传势头，扩大战区。
有实力的经销商可以开发自有品牌，联合厂家跨区淘金。
经销商阶段，依靠企业的优质产品，选择以市场份额为中心的扩张模式，可以短期内获得利润增长。
但是，作为赢销商，更应该不断调整赢利模式，逐步走向以客户和利润为中心，获取持久的、稳定的赢利模式。
现在的经销商，不是因为缺少产品而苦恼，而是因为产品太多而头疼。
我认为，经销商有些业务是可以不用做的，有些产品也是可以不用做的，盲目贪多求大未必就是好事，过于迷恋市场份额往往会拖累企业的发展。
招商引资 合作模式
招商引资合作模式1. 引言招商引资是指通过各种方式吸引外部投资者来投资，以促进经济发展。
合作模式是指在招商引资过程中，企业与投资者之间建立的合作关系和方式。
本文将详细介绍招商引资合作模式的概念、类型、优势和应用案例。
2. 招商引资合作模式的概念招商引资合作模式是指企业与投资者在招商引资过程中，通过合作方式共同开展商业活动的一种模式。
它可以是合资、合作、合作开发、合作经营等形式，旨在实现资源共享、风险共担、利益共享的目标。
3. 招商引资合作模式的类型招商引资合作模式可以分为以下几种类型：3.1 合资模式合资模式是指企业与投资者共同出资、共同经营、共同分享利润的合作方式。
双方在合资协议中约定各自的出资比例、经营管理权力、利润分配等事项。
合资模式通常适用于对外投资较大、风险较高的项目。
3.2 合作模式合作模式是指企业与投资者在某个领域或项目上进行合作，共同开展商业活动，但并不涉及到共同出资和共同经营。
双方可以通过技术转让、市场开拓、品牌推广等方式进行合作。
合作模式通常适用于双方在某个领域具有互补优势的情况。
3.3 合作开发模式合作开发模式是指企业与投资者在土地开发、房地产开发、新产品研发等方面进行合作。
双方共同承担开发成本、风险和利润，通过合作共同实现项目的开发和推广。
合作开发模式通常适用于需要大量资金和资源的项目。
3.4 合作经营模式合作经营模式是指企业与投资者在某个区域或市场上进行合作，共同经营一家或多家企业。
双方共同承担经营风险和利润，通过合作共同实现市场份额的扩大和利润的增长。
合作经营模式通常适用于市场竞争激烈、资源有限的行业。
4. 招商引资合作模式的优势招商引资合作模式具有以下几个优势：4.1 资源共享招商引资合作模式可以实现资源的共享，双方可以通过合作共同利用对方的资源，提高资源利用效率和降低成本。
4.2 风险共担招商引资合作模式可以实现风险的共担，双方共同承担经营风险，降低单方面承担风险的压力。
商业模式有哪些十大商业模式案例分析
商业模式有哪些十大商业模式案例分析文章导读:中国商业模式有哪些？十大商业模式案例分析：包括IT行业的联想、华为，互联网行业的百度、阿里巴巴、腾讯、巨人、携程，还有金融业的招商银行，电商的苏宁，汽车行业的比亚迪。
十大商业模式之一：联想从产业价值链定位来看，依托强大的销售网络，以“贸工技”向“创新驱动”的路径，围绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。
盈利模式：在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。
创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下，依托庞大的国内市场与政府支持，利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势，逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业中端资本的控制力，进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。
十大商业模式之二：华为从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。
盈利模式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。
创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手，并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额，打压在成本上处于劣势的西方竞争对手，形成着名的“华为优势”。
十大商业模式之三：百度从产业价值链定位来看，力求“让人们最便捷地获取信息，找到所求”，为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。
盈利模式：采用以效果付费的网络推广方式实现营收。
从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。
浙江模式十大模式
“浙江模式"的18条招商引资核心经验近几年，浙江招商引资成绩有目共睹，己经形成了招商引资的“浙江模式”。
我们注意到，近日吉林、陕西、上海等多地由党政一把手组成党政代表团赴浙江考察学习，其中招商引资是他们学习的重点内容，可以说全国都在学习招商引资“浙江模式”，以下18条核心经验供大家参考。
1＞招商引资：主要是大抓项目、抓大项目！重大项目是发展的源头活水，推进重大项目建设是稳增长调结构、转动力增后劲、补短板优供给的有力抓手。
招商引资要大抓项目、抓大项目，要突出重点，瞄准一批牵一发动全身的项目，创新重大项目谋划盯引工作；谋划长远，抓紧当前，聚焦战略新兴产业，聚焦补齐短板，聚焦产业集聚区和特色小镇等主平台，编制实施重大项目谋划盯引清单，建立健全高效、有序推进项目盯引的工作机制，全力打好重点项目盯引战，力争引进更多“大好高”项目，确保实施一批、引进一批、储备一批。
当前，招商引资大项目要统筹各方力量，做到统一规划、统一建设、统一运营、统一管理；进一步扩大开放，以更加开放的视野推进项目建设，加强央企对接、引进外资、激活民资；坚持市场化运作，善用市场机制推进项目建设，政府不包办、不错位，实现共赢发展。
人抓项目、抓大项目，要强力推进重大项目建设攻坚。
各地各有关部门要坚持问题导向、效果导向，精准施策、优化服务，围绕目标抓落实、压实责任抓落实，坚定不移打好重人项目建设攻坚战。
要重点围绕实施、监管等环节，倒排时间表、制定路线图、明确责任人，确保项目推进到位；坚持完善好省重点项目用地指标戴帽下达、重大产业项目用地保障等机制，创新投融资机制，大力推进PPP项目，确保要素保障到位；进一步完善考核激励机制，加快推进落地项目早开工、开工项目快投产、投产项目快见效。
2、招商引资：要推动本地客商回归！“客商回归”是回归家乡发展的理性召唤。
浙江召唤浙商回归，首先是项目回归、投资回归、资本回归。
浙江强则浙商兴，浙商兴则浙江强。
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中国十大招商模式
作者:崔峻天津泰达生物医学工程股份有限公司市场总监“企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名词，在翻开国内外传统的经典营销着作也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。
不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会，有人提起招商非常痛快，非常高兴，认为招商是非常好的办法，能够快速把钱找回来，让自己的好项目、好产品能够非常快的得到成功。
同时随着中国加入WTO以后，国外许多产品基本上在国内都可以见到，传统的一些家电，像快速消费品、医药、美容，各个领域国外企业已经进来了，而且很大程度上跟我们在同一个市场竞争。
今天的中国市场已经不是一个简单的国内小环境，更大程度上也是参与了全球竞争。
那么在这个背景下，我们这种成长性的中国企业，怎么利用这个机会，利用招商的手段让我们快速占领市场，从而确立自己的竞争优势。
让自己的企业在短期里面上一个台阶。
下面我们将介绍这几年以来中国企业在国内市场上常用的十种招商模式，希望能够对准备招商或正在招商的企业们一种启迪。
第一种是拍卖型。
很多企业如果有好产品有好项目的话，会采取这种方式来完成自己的招商。
比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作的，拍卖的生命
核能。
第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。
那个时候一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自己的资金回笼。
哈慈当年跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，那么企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。
哈慈当时拍卖会一开以后，那时候拿现金竞拍，银行要延长开业时间来存款。
经销商坐飞机拎皮包来交钱，解决了在未做产品之前，有大笔资金回笼，减少了在市场运作中的前期风险，这种方式以前非常好。
但目前在产品同志化的情况下，你很难找到这么一个出彩的产品，或者这么好的一个概念，让我们的企业去这种方式去招商，这种可能性是越来越小。
第二种是亲身体现型。
东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。
当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表来到他们的生产基地，参观、休息。
休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，你试试效果怎么样。
这个产品也非常成功，由于操作方法比较剑走偏锋，就不说它的名字。
这种方法也很好，也许在座的与会代表绝大多数是男性的情况下，这种产品的招商也是有奇效的。
再好的产品也不如有自己的切身体验，如果我们有一个好的产品，让我们的经销商代表，让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，这是非常高明的一招，前提是只要你对自己的产品有信心。
第三种是借势型。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。
牛初乳的招商很大程度上靠原来几个产品的成功带来的累计效应。
海王金鳟的推广，银杏叶片的推广，还有银得菲的广告语，关键时刻怎能感冒。
在这么一个优势资源的支撑下，推出新的产品系列，这是一个非常好的办法。
我们现在有很多医药企业、保健品企业，已经有一定的产品线，已经有一定的品牌知名度，他们在自己的发展中还需要不停地去推出自己的新产品，怎么样整合原来的优势，让它集中为新产品招商服务，这点是企业要下工夫的地方。
过去的优势如果是品牌，它能不能嫁接到我们的新产品上，非常值得企业思索。
第四种是样板型。
这种招商是非常有背景的模式，我们的经销商现在看多了创造巨福新生代，打造几个千万富翁这种广告语以后，他们已经学会了怎么样识别产品，怎么样把企业的声音排除掉，不让你去干扰它的决策。
这种情况下样板市场是一个好办法，我不打广告也招商，前提就是我手中有扎扎实实几个样板市场，他们做的非常成功。
比如去年北京的清华清茶，在市场的火爆程度超出很多人的想象。
为什么它会这么成功？为什么引起的反响都是一致的呢？第一炮做得非常好。
在北京清华清茶上市只用了15天的时间，打的第一版广告接了多少个咨询电话，还是在二流媒体，北京非主流媒体《北京广播电视报》打了一整版广告，接来1
800个咨询电话，直接订货一千盒。
当时这个产品在北京还没有上市，没有货。
企业当时在投石问路，但是通过这么一次，效果非常好。
连夜从厂家进货，连夜配送，第二天送到所有的消费者手里，这个产品在北京轰动以后，全国各个样板城市开始复制克隆，效果也是非常好。
还有其它案例，一个是可采。
可采在全国的成功大家也是非常熟悉的，无论是借药店卖化妆品的方法，还是一开始就是赞助模特大赛推养眼法、变脸术，这种诉求都是非常成功的。
很多经销商朋友看着它在北京、上海、广东这三个地方的成功示范以后，才有欣欣向全国推广。
可采在北京上市仅仅用了三个月，现在每个月的销售都非常良性。
榜样的力量是无穷的，它给我们经销商朋友以最坚定的信心。
这里面一个很重要的原因就是，通过样板市场不仅仅让人看到成绩，我的东西能卖，而且卖得非常好。
样板市场的经验是可以复制的，这一套方法总结出来经过检验以后，放到其它市场一样可以成功，解决了经销商的后顾之忧。
经销商有样板做支撑之后，才可以放心跟你打款签合同。
第五种是广告扫荡型。
不分重点，胡子眉毛一把抓。
今年有一个案例，最近还在招商的一个产品，全国招商怎么完成的呢？全国20多个省会级城市的有线电视台，通过电视专题片进行招商。
产品还没有上市之前，招商费用已经花了三五百万。
它的前提是企业要有实力，在招商还没有回款现
金的情况下，要能够投进去。
否则的话，企业的资金链一定会断掉。
如果你有良好的资金背景，如果你有财团支撑，用这个方法未尝不可。
毕竟中国人相信造势，相信运动的力量。
如果你能够掀起一个高潮，也能够成功。
第六种是公关型。
企业除了自己的东西以外，要学会去整合各种社会资源为自己所用。
江苏凤凰集团在这方面做得非常成功。
去年八月份在江苏无锡开过一个会，叫中国城镇居民健康饮水研讨会，这个会规模是空前的，但是从北京飞过去的记者团有40多名中央媒体的记者。
会议结束以后，在全国引起的反响非常大，这个会里面套了好几个会，一个是研讨会，一个是企业的招商会，同时也是企业内部的培训会。
今年315以后，饮水问题、水的健康问题几乎是中国老百姓记忆最深刻的。
在这种情况下，它的成功我认为是顺理成章的。
第七种是速战速决型。
企业在以前有丰富招商经验的前提，整合了企业社会所有的资源，本身拥有一大批熟悉全国各地经销商朋友和熟悉全国各地的企业销售经理，在做产品之前与所有经销商一起来探讨研究，当未产品推出时已有各地经销商签合合同，在大众媒体上频繁发布自己的招商广告时各地大的经销商已签约，通过媒体来的小的经销商，听各地大的经销商已签约，消除了心中顾虑，从而快速地一个月里面完成所有市场的招商。
如去年的联邦减肥多多粑。
第八种是事件型。
去年印象比较深刻的例子就是新爱多，大家记得前几年有一个爱多VCD非常有名，今年露面的新爱多抓住一个公关事件做了非常好的招商。
当时阿富汗世界文化瑰宝没有了，这种情况下新爱多策划一个世界，用最好的玉雕刻了一个一模一样的石佛要捐给阿富汗人民，但是关于玉佛的真相到现在为止没有一个人看到过。
这个动作出来以后，引起的反响非常好。
大家由于关心这个事件，从而知道了爱多重出江湖，这跟大佛被炸又出现一个复制品这种背景是符合的。
抓住的热点比较好，背景比较神秘，既不让你看到佛的真相，也不告诉你是谁雕的，只是给你看一张照片。
第九种是参会型。
目前全国各地几乎每年每月每日可能都有展览会、交易会开幕，这时候很多企业疲于奔命，来回奔波。
其实企业通过这种方式招商，如果能够完成自己的造势，这比你在参会现场本身的招商影响还要好。
第十种整合型。
整个招商过程中是可以运用多种营销手段来完成，包括自身资源的整合，包括社会力量的帮助，包括经销商朋友的义举，都可以成为招商过程中的方法和手段。
如果一个企业从一开始就把招商当成一个系统工程来抓，当成一个战略问题重视的话，整合完成自己的招商行为非常合适，而且取得的效果也是倍增式的放大。