创业计划书之营销策略

第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

在广告促销方面的策略与实施：在产品销售价格方面的策略与

实施：在建立良好销售队伍方面的策略与实施：产品售后服务方面的策略与实施：其它方面的策略与实施：对销售队伍采取什么样的激励机制：

介绍企业对该项目的营销策略。包括：

1. 市场分析和定位；

2. 竞争环境、竞争优势与不足；

3. 营销战略、模式和预期达到的目标；

2. 品牌战略的三个基本点

（1）品牌内涵

品牌是被公众认可和接受的，包含某种特定利益或内涵的特征。品牌内涵作为品牌的三个要素之一, 可以理解为某个品牌倡导或在消费过程中所形成的理念，且该理念可以为消费者带来某种利益。如Haier的“真诚到永远”、Panasonic 的“ideas for

life ”等；就快递而言，比如在美国，大家说寄包裹，不会说寄包裹，而是说用联邦快递寄出去(Fedexit) 。一旦品牌动词化后，它在消费者心中的品牌形象就会相对固化，也就是说消费者认定这家公司的主营业务。快递FEDEX的广告语是：“保证这辈子都不会迟到---谁敢这么说”，清晰地表达了快递业务的核心。

万方作为一个面向学校师生的快递公司, 应该在服务上下功夫, 通过可获得性、准时、快捷、安全的服务来赢得广大师生的青睐，例如：我们可以选择“万方，我们自己的快递公司”、“有万方，您一万个放心”作为万方物流的品牌内涵。

(2)品牌推广

品牌推广特别重要的一点是要结合万方的自身特点，找到切实可行的品牌策略。

1) 在学校招收品学兼优、素质高的学生作为万方的业务员，通过学生的宣传扩大万方的影响力。

2) 在学校附近采取拉横幅、赞助学生团体活动的方式，让万方走进师生的生活。

3) 万方还可以在进驻某个学校的前期采取一个月的免费送货，让学校师生进行体验。

每一次宣传活动都视作对“企业总体品牌形象”增值的机会，不管该次宣传活动的重点和主题是什么。品牌的明确定位是形象工作进入良性循环的开端。

(3)品牌经营

品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。它包括两个递进的过程：品牌创造和品牌运作。

在万方进驻各学校的初期，应该着重稳固快递业务，经过一段时间的积累并得到广大师生的认同后，万方可以在师生之间开展物资回收和再利用的电子商务、提供结算服务等物流金融及其他多方面业务，这也是万方的一个品牌经营策