灯饰产品市场推广营销策略方案

LED市场分析

一 Led产品知识LED（LightingEmittingDiode）即发光二极管，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。LED 照明产品就是利用LED作为光源制造出来的照明器具。

二LED的产品分类

1按发光管发光颜色分有红色、橙色、绿色（又细分黄绿、标准绿和纯绿）、蓝光等。另外，有的发光二极管中包含二种或三种颜色的芯片。2．按发光管出光面特征分有圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管、表面安装用微型管等。

3．按发光管的结构分有全环氧包封、金属底座环氧封装、陶瓷底座环氧封装及玻璃封装等结构。

4．按发光强度和工作电流分有普通亮度和高亮度

三LED的优点

LED的内在发光原理决定了它是最理想的光源去代替传统的光源。

1．应用灵活：LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以体积非常小，重量非常轻，可以平面封装，易开发成轻薄短小的产品,做成点、线、面各种形式的具体应用产品。

2．发光效率高：光谱几乎全部集中于可见光频率，效率可以达到80%-90%

。而白炽灯可见光效率仅为10%-20%。

3.光线质量高：由于光谱中没有紫外线和红外线，故没有热量，没有辐射，属于典型的绿色照明光源。

4．能耗小：单体功率一般在0.05-1w，通过集群方式可以量体裁衣地满足不同的需要，浪费很少。以其作为光源，在同样亮度下耗电量仅为普通白炽灯的1/8-10。

5．寿命长：光通量衰减到70%的标准寿命是10万小时。一个半导体灯正常情况下可以使用50年，即使长命百岁的人，一生最多也就用2只灯。

6．可靠耐用：没有钨丝、玻壳等容易损坏的部件，非正常报废率很小，维护费用极为低廉。

7．安全：单位工作电压大致在1.5-5v之间，工作电流在20-70mA 之间。

8．响应时间短：适应频繁开关以及高频运作的场合。白炽灯的响应时间为毫秒级，LED灯的响应时间为纳秒级。

9．绿色环保：废弃物可回收，没有污染，不像荧光灯一样含有汞成分。

四市场背景

1 灯具本身基于稀土材料价格的大幅上涨，增加了以稀土主要原材料的应用产品的生产成本，今年以来稀土荧光粉价格半年上涨近十倍。节能灯原料中稀土比重大，稀土荧光粉涨价后，其在节能灯中成本也随之提高。LED照明产品的替代首先在商业、工业领域发生，得

到良好的示范作用后，再逐步普及至家用照明领域。随着白炽灯在各国的禁用，荧光灯对白炽灯的替代、LED灯对白炽灯和荧光灯的替代将会是同步进行。

国际大厂与中国LED企业纷纷以低价开拓民用市场随着LED芯片成本下降、封装技术提高、规模化生产等，LED灯具价格持续下降，加速渗透民用市场。除了价格上较量，各大巨头亦纷纷通过多元技术结合，提高LED照明产品附加值。结合无线技术、调光技术、灯光控制技术、通讯技术、物联网技术等令照明更加智慧、灵活、多变。通过手动设定甚至智能记忆功能，在不同时间和场景下自动调节照明模式等。

2 国家政策澳洲是世界上第一个计划全面禁止使用传统白炽灯的国家，从今年（2010）开始逐步禁止使用传统的白炽灯。日本宣布到2012年停止制造销售高能耗白炽灯。欧盟去年（2009）9月起禁止销售100瓦传统灯泡，2012起禁用所有瓦数的传统灯泡。美国从2012年1月到2014年1月间，逐步淘汰40W、60W、75W 及100W白炽灯泡。中国日前宣示启动逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划，预计在10年内禁用白炽灯泡。所以政策在趋势在，市场无法估量。

五公司运作及产品市场推广营销策略方案

1公司注册新公司(事项待议)产品目前以调货和OEM方式，目前以工程带产品销售.下半年看情况自己做1-2款量大，如日光灯，球泡，价格中高档，体现性价比很有吸引力和竞争力的。

2销售方式开拓经销商：以武汉市场为根据地发展业务：主要针对工程类将促进LED商业照明和工业照明的推广，目前武汉直接生产灯具的没有，只有洲明，中祥有办事处，还有就是传统照明大厂的经销商像欧普，雷士，三雄等。主要中山深圳调货，性价比不占优势。3主要的销售渠道：

1)生产者——专卖店——消费者

生产者——代理商——批发商——零售商——消费者

2)网络销售

第一请专业人士设计建立属于自己的网站，推广介绍产品。

第二搜索引擎推广找相关网站与站长洽谈，在他们的网站上放上你的网站的链接。

第三开设淘宝网店，请专门的人来经营，经常搞搞促销活动，所谓薄利多消。

3)发挥现有资源与楼盘开发商、商场、学校、医院等场所联合，为他们提供灯饰用于公共事业，附带上自己的商标、品牌名称和广告语，无形中做宣传。尤其是新开发的小区要抢占装修市场。

4 工厂销售传统照明用的最多的销售模式依然是分销渠道：总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手上，的确这种模式有他的优越性，当然也有直销的专卖形式。那么LED光源无法逃避现有的分销渠道系统。因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。目前考虑最多的是，如何替代现有光源，包括白炽灯、杯灯、紧凑型

荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的分销售渠道已经形成和固定。所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。当然公司有实力后自然有品牌效应，一切都水到渠成。

5 人员配备招文员一名，负责接待，网络推广及平常行政事务

业务一名，负责武汉市灯具市场，像汉莱，天翔，南国，常青等

技术一名，负责打样，调货品质把关

6先期投资人员工资1.5万x3月=4.5万，网络推广，彩页广告等1万，样品配件及简单设备3万，日常开支1万x3月=3万，最低10万开始起步。