如何做好产品培训PPT课件

产品培训五部曲
如何做好产品培训
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1
培训目的
• 了解产品培训的知识 • 掌握产品培训的技巧 • 提高产品培训的质量
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2
培训大纲
• 产品培训的目标 • 产品培训所需准备 • 产品培训的流程
✓ 引人入胜的开场白 ✓ 专业通俗的产品讲解 ✓ 形象生动的角色扮演 ✓ 掷地有声的结尾
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3
产品培训目标
让人员发自内心的喜欢
• Benefits 产品的好处 • Features 产品的成分 • Advantages 产品的功效 • Benefits 产品的好处
• Impact 冲击（1、案例 2、数据 3、体验）
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“小组讨论法”培训技巧
• 分 新老组搭原配则：
• 男女搭配 • 不同岗位搭配
• 讨论原则：
• 讲师引导，避免跑题 • 给出时间压力 • 选组长
提问法
测试法
照片冲击
开场方法
游戏法
销售数据法
心理瑜伽
视频法
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• 课堂纪律
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“开场白”演练
• 每个人针对自己选择的课件演练
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产品培训的表达技巧
破冰
有效引导和提问
说对方听得懂的话
系列数据，形象化语言
多扬长避短
大量素材和案 例
BFAB+I运用
结合顾客需求，运 用有效的词语
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BFAB+I产品卖点讲解
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
经验介绍
数字介绍
家乡介绍
当我准备发言时，总会花三分之二的时间，琢磨人们想听什么？而只 用三分之一的时间考虑我想说什么？
——亚伯拉罕.林肯
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• 介绍目的、内容、重点及考核方式
通过本次的培训， 要了解·······、 掌握········ 运用······· 我们今天会从以下几个方面学习：
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课程开场的方法
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案例分析
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“角色扮演”演练
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结束五步曲
总结主要内容
提问测试学员的 掌握程度
答疑
强调学员要 采取的行动
告别
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20
谢 谢
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21
让人员能够掌握产品的卖点 并且主动给顾客讲解
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4
培训前准备
培训教材及辅 助工具
产品及试用装
个人形象
人数及教室的布置
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5
• 请思考
一桌丰富的宴席中，你能记住几道菜式？
重 点
4-5 个
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产品培训流程
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开场
• 开场五步曲：
课堂纪律
破冰游戏
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8
开场
• 欢迎和自我介绍
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自我介绍介绍自己方式
经历介绍