如何做好产品培训PPT课件
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质量意识提升培训PPT课件
• 如果你不幸成为被99.9%抛弃在外的那个“千分之一”……
2024/7/20
20
八、质量意识小故事
• 2.自己建造的房子
• 有个老木匠准备退休 ，他告诉老板，说他要离开建筑行业， 准备回家享受天伦之乐。
• 老板舍不得他走，问他是否愿意帮忙再建造一座房子，老木匠 答应了。但是大家都看得出来，他的心已经不在工作上，他用 的是软料，出的是粗活。
如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。”
心态若改变，态度跟着改变；
态度改变，习惯跟着改变；
习惯改变，性格跟着改变；
性格改变，人生就跟着改变。”
2024/7/20
——马斯洛
13
七、培养积极的心态
• 1.什么是积极的心态？
• 在问“公司能为我做什么”之前，问问“我能为公司做什么”。
• 在接受公司的薪水和福利的之前，接受公司的管理制度和工作要求，并 为公司创造多于薪水的利润。
2024/7/20
8
六、如何做出品质合格的产品
• 3.首件检查要认真细致 首件产品的状态一定程度上体现了生产过程中存在的问题。 调整到最佳状态再生产，可避免不合格品的大量出现。 首件检查不仅仅是品保员的职责，更是生产操作者的职责， 体现出操作者对自己工作的结果是否有负责任的态度。
• 4.正确对待发现的不合格 生产过程中发现小毛病时，也要及时纠正。 避免小病养成大病，停机时间更长；避免不必要的投诉， 影响企业形象。 出现大的质量问题时，除及时纠正外，要进行深入的原因 分析，避免再次出现同类问题，影响质量、效率、成本。
2024/7/20
4
三、什么是产品？
• 定义：产品是“过程的结果”。
• 分类： • 1.服务（如运输、灭虫等） • 2.软件（如工作流程、管理制度等） • 3.硬件（如罐、盖、铁等） • 4.流程性材料（如油墨、密封胶等） • ……
2024/7/20
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八、质量意识小故事
• 2.自己建造的房子
• 有个老木匠准备退休 ，他告诉老板，说他要离开建筑行业， 准备回家享受天伦之乐。
• 老板舍不得他走，问他是否愿意帮忙再建造一座房子，老木匠 答应了。但是大家都看得出来，他的心已经不在工作上，他用 的是软料，出的是粗活。
如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。”
心态若改变，态度跟着改变；
态度改变，习惯跟着改变；
习惯改变，性格跟着改变；
性格改变，人生就跟着改变。”
2024/7/20
——马斯洛
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七、培养积极的心态
• 1.什么是积极的心态？
• 在问“公司能为我做什么”之前，问问“我能为公司做什么”。
• 在接受公司的薪水和福利的之前，接受公司的管理制度和工作要求，并 为公司创造多于薪水的利润。
2024/7/20
8
六、如何做出品质合格的产品
• 3.首件检查要认真细致 首件产品的状态一定程度上体现了生产过程中存在的问题。 调整到最佳状态再生产，可避免不合格品的大量出现。 首件检查不仅仅是品保员的职责，更是生产操作者的职责， 体现出操作者对自己工作的结果是否有负责任的态度。
• 4.正确对待发现的不合格 生产过程中发现小毛病时，也要及时纠正。 避免小病养成大病，停机时间更长；避免不必要的投诉， 影响企业形象。 出现大的质量问题时，除及时纠正外，要进行深入的原因 分析，避免再次出现同类问题，影响质量、效率、成本。
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三、什么是产品？
• 定义：产品是“过程的结果”。
• 分类： • 1.服务（如运输、灭虫等） • 2.软件（如工作流程、管理制度等） • 3.硬件（如罐、盖、铁等） • 4.流程性材料（如油墨、密封胶等） • ……
质量月活动培训材料PPT(精简版)
六、如何做出品质合格的产品
7.积极的心态 心态影响着人的情绪和意志，心态决定着人的工作态度与质量。“二十一世纪的核心竞争力是态度。” 美国石油大王洛克菲勒告诫自己的儿子：“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果 你视工作为一种义务，人生就是地狱。” 心态若改变，态度跟着改变；态度 改变，习惯跟着改变；习惯改变，性格 跟着改变；性格改变，人生就跟着改变。” ——马斯洛
七、培养积极的心态
男女电话亭 几名在德国留学的高材生发现德国人做事 认真，甚至刻板，想捉弄一下他们，就将 校门口的两个电话亭分别贴上了“男”、“女”标识。躲在暗处观察。 过来打电话的德国人注意到标识以后，很自然地分男女站在电话亭前排队。过了一会，男亭前还有几个人排队，女亭空了，可是没有一个男人去女亭里打电话。 几个留学生非常不理解他们为什么这样做，问了其中一个排队的人为什么不去空的电话亭打电话，他的回答让他们感到震惊：“规矩不就是让人来遵守的吗？” 面对制度时，想着如何去遵守，而不是如何去破坏。
1.定义：一组固有特性满足要求的程度。 2.产品质量，即各项指标符合客户要求的程度，这是产品本身的“质量”。 3.过程的质量， 即各项行为符合 规定的工作流程 及要求的程度。 4.通常用“废品率”考核产品质量。
一、质量指什么？
无论是产品质量，还是过程的质量，决定其合格与否的，都是人的行为。 决定人的行为的是人的 意识。 具备质量意识的人，才 能使自己行为的结果有 质量保证。
八、质量意识小故事
1.降落伞的合格率 故事发生在二战中期，向美国空军提供降落伞的制造商通过努力改善，使降落伞的良品率达到99.9%，但美国空军仍然坚持必须达到100%。降落伞制造商的总经理亲自去飞行大队谈判，认为自己做得已经很完美了，没必要再改善。但美国空军一口回绝，认为品质没有折扣。 故事的结局：美国空军要求改变品质检查的方法，那就是从一周前交货的降落伞中，随机抽出一个，让制造商负责人装备上身，亲自从飞行的机身上跳下。这个方法实施后，不良率立刻变成零。
7.积极的心态 心态影响着人的情绪和意志，心态决定着人的工作态度与质量。“二十一世纪的核心竞争力是态度。” 美国石油大王洛克菲勒告诫自己的儿子：“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果 你视工作为一种义务，人生就是地狱。” 心态若改变，态度跟着改变；态度 改变，习惯跟着改变；习惯改变，性格 跟着改变；性格改变，人生就跟着改变。” ——马斯洛
七、培养积极的心态
男女电话亭 几名在德国留学的高材生发现德国人做事 认真，甚至刻板，想捉弄一下他们，就将 校门口的两个电话亭分别贴上了“男”、“女”标识。躲在暗处观察。 过来打电话的德国人注意到标识以后，很自然地分男女站在电话亭前排队。过了一会，男亭前还有几个人排队，女亭空了，可是没有一个男人去女亭里打电话。 几个留学生非常不理解他们为什么这样做，问了其中一个排队的人为什么不去空的电话亭打电话，他的回答让他们感到震惊：“规矩不就是让人来遵守的吗？” 面对制度时，想着如何去遵守，而不是如何去破坏。
1.定义：一组固有特性满足要求的程度。 2.产品质量，即各项指标符合客户要求的程度，这是产品本身的“质量”。 3.过程的质量， 即各项行为符合 规定的工作流程 及要求的程度。 4.通常用“废品率”考核产品质量。
一、质量指什么？
无论是产品质量，还是过程的质量，决定其合格与否的，都是人的行为。 决定人的行为的是人的 意识。 具备质量意识的人，才 能使自己行为的结果有 质量保证。
八、质量意识小故事
1.降落伞的合格率 故事发生在二战中期，向美国空军提供降落伞的制造商通过努力改善，使降落伞的良品率达到99.9%，但美国空军仍然坚持必须达到100%。降落伞制造商的总经理亲自去飞行大队谈判，认为自己做得已经很完美了，没必要再改善。但美国空军一口回绝，认为品质没有折扣。 故事的结局：美国空军要求改变品质检查的方法，那就是从一周前交货的降落伞中，随机抽出一个，让制造商负责人装备上身，亲自从飞行的机身上跳下。这个方法实施后，不良率立刻变成零。
如何做好新产品推广ppt课件
那下次来了您一定得捧场！示意离开。 日常管理方面：做好日报上墙管理，每日评
出销售状元，进行经验分享。较差员工，找 出问题点，重点跟线指导。
11
三、跟踪服务
未成交客户继续开发。 成交客户的回访。 ➢ 新品回访周期要适当延长。 ➢ 主动询问新品销售情况，视销售状况作出不
同的回答：鼓励/赞美式 问题改善式 推荐式 ➢产品、店铺活化是关键 。 ➢ 销售缓慢难免有退/调换货现象。最好是更换
3
专一--选人定车定路线 选出精兵强将，选出专车，制定首选铺市乡 镇，先易后难，找出突破口依点带线再到面， 首战必胜可增强人员的自信心。
制定激励方案：方案侧重于提高产品铺货率， 依正面激励为主。 量化目标： 铺货率、单点提成等忌计件提成
4
提速造势：必要时可视情况延长老产品的跑 单，所有人员车辆集中铺市。
如何做好新产品推广
1如何做好新产品推广 Nhomakorabea一、准备阶段
三、跟踪服务
二、推广执行
四、成长 成熟
2
一、准备阶段
心态--归零。每推一支新产品就是开发一个新市场。 产品定位--产品在该市场要实现的使命 价格及促销设定—高价高促？常规做法？
益弊分析
益处
弊端
高价高促（把握度）
1、高促销可诱使二批接货，降低铺 货难度，迅速提高铺货率。 2、可激发二批主动推荐，提高首尝 率。 3、通路利润充足有利于产品的操作 4、为下一步价盘调控留机会
新货非特殊情况下最好不要退/调换货。
12
做好信息收集--时刻关注新产品销售动向 策略调整—汇总信息，及时调整策略、战术 保障货源供应谨防二批断货。 业务评比，总结—发现人才，为客户培养业
务骨干。 持之以恒！！！ 产品决不能烂在仓库里！
出销售状元，进行经验分享。较差员工，找 出问题点，重点跟线指导。
11
三、跟踪服务
未成交客户继续开发。 成交客户的回访。 ➢ 新品回访周期要适当延长。 ➢ 主动询问新品销售情况，视销售状况作出不
同的回答：鼓励/赞美式 问题改善式 推荐式 ➢产品、店铺活化是关键 。 ➢ 销售缓慢难免有退/调换货现象。最好是更换
3
专一--选人定车定路线 选出精兵强将，选出专车，制定首选铺市乡 镇，先易后难，找出突破口依点带线再到面， 首战必胜可增强人员的自信心。
制定激励方案：方案侧重于提高产品铺货率， 依正面激励为主。 量化目标： 铺货率、单点提成等忌计件提成
4
提速造势：必要时可视情况延长老产品的跑 单，所有人员车辆集中铺市。
如何做好新产品推广
1如何做好新产品推广 Nhomakorabea一、准备阶段
三、跟踪服务
二、推广执行
四、成长 成熟
2
一、准备阶段
心态--归零。每推一支新产品就是开发一个新市场。 产品定位--产品在该市场要实现的使命 价格及促销设定—高价高促？常规做法？
益弊分析
益处
弊端
高价高促（把握度）
1、高促销可诱使二批接货，降低铺 货难度，迅速提高铺货率。 2、可激发二批主动推荐，提高首尝 率。 3、通路利润充足有利于产品的操作 4、为下一步价盘调控留机会
新货非特殊情况下最好不要退/调换货。
12
做好信息收集--时刻关注新产品销售动向 策略调整—汇总信息，及时调整策略、战术 保障货源供应谨防二批断货。 业务评比，总结—发现人才，为客户培养业
务骨干。 持之以恒！！！ 产品决不能烂在仓库里！
产品培训课件
产品培训课件产品培训课件：提升专业能力的关键随着市场竞争的日益激烈，产品培训课件成为了企业提升员工专业能力的重要工具。
产品培训课件不仅仅是为了向员工传授产品知识，更是为了帮助员工了解产品背后的故事，理解产品的核心价值，从而更好地推销产品。
本文将从产品培训课件的设计原则、内容安排和效果评估三个方面，探讨如何打造一份高质量的产品培训课件。
一、设计原则1. 简洁明了：产品培训课件应该避免过多的文字和复杂的图表，以简洁明了的方式呈现信息。
通过清晰的布局和简洁的语言，帮助员工快速理解产品的特点和优势。
2. 重点突出：课件的设计应该突出产品的核心卖点和差异化优势。
通过醒目的标题、鲜明的配色和引人注目的图片，吸引员工的注意力，让他们更加关注产品的独特之处。
3. 互动性强：产品培训课件应该具备一定的互动性，让员工参与其中。
可以通过简单的问题、案例分析和小组讨论等方式，激发员工的思考和学习兴趣。
二、内容安排1. 公司背景介绍：产品培训课件的第一部分应该是公司的背景介绍。
通过介绍公司的历史、发展和核心价值观，帮助员工了解公司的文化和使命，从而更好地理解产品的定位和目标市场。
2. 产品知识讲解：产品培训课件的核心部分是产品知识的讲解。
这部分内容应该包括产品的特点、功能和优势，以及产品与竞争对手的比较。
可以通过文字、图片和视频等多种形式，生动地展示产品的各个方面。
3. 销售技巧分享：除了产品知识，产品培训课件还应该包含一些销售技巧的分享。
可以通过案例分析、销售经验分享和角色扮演等方式，帮助员工掌握更好地销售产品的技巧和方法。
4. 市场分析和趋势预测：产品培训课件的最后一部分可以是市场分析和趋势预测。
通过对市场的分析和预测，帮助员工了解产品的市场前景和发展趋势，从而更好地制定销售策略和目标。
三、效果评估产品培训课件的效果评估是培训过程中不可或缺的一环。
通过评估课件的效果，可以了解员工对产品的理解程度和学习效果，以及课件本身的可改进之处。
质量意识培训PPT
❖ 老木匠羞愧得无地自容，如果他早知道是给自己建房子，怎 么会这样呢？
2021/10/10
22
八、质量意识小故事
❖ 故事体会
❖ 站在消费者的立场上，就会不自 觉地产生追求完美的心理。站在 生产者的立场上，就会有得过且 过的心理。
❖ 当你把工作当成义务去做时，很 容易产生疲惫的感觉，进而生出 敷衍的行为。
1000个人当中会有1个人遇到
死亡的威胁，对这1个人来讲，
是100%。
❖ 换个角度去看待问题、处理问题，会得到意想不到的结果 。
❖ 品质没有折扣。
❖ 让你去使用你自己做出来的产品，你敢吗？
2021/10/10
11
质量意识小故事
❖ 接近完美的99.9%良品率意味着什么？
❖ 每年有20，000次配错药事件。 ❖ 每天将有50个新出生婴儿被交给错误的父母。 ❖ 医院里每星期将有500例错误的手术。 ❖ 每小时将有1.6万件邮件在邮寄途中丢失。 ❖ 每小时将有2.2万张支票被存入错误的账户。 ❖ 美国芝加哥机场，每天将有2架飞机无法安全着陆。
出现问题不可怕，可怕的是有各种不改的借口。
2021/10/10
15
六、如何做出品质合格的产品
❖ 6.坚持好的工作习惯，每日一改善
❖ 熟悉工作流程，按程序办事。
❖ 善于学习借鉴，做到举一反三，触类旁通。
❖ 提前做好准备工作，早三分钟进入工作状态。
❖ 变工作压力为成功动力，克制抱怨。
❖ 勇于承认错误，不找借口。
❖ 战国时，齐国人淳于髡[kūn]有一次去朋友家作客，见到主 人家的烟囱太直了，旁边还堆满了柴草，于是就劝说主人 ：“你应该把烟囱改成弯的，把柴草搬远点，否则会有火患 。”主人听了，并不回应。
2021/10/10
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八、质量意识小故事
❖ 故事体会
❖ 站在消费者的立场上，就会不自 觉地产生追求完美的心理。站在 生产者的立场上，就会有得过且 过的心理。
❖ 当你把工作当成义务去做时，很 容易产生疲惫的感觉，进而生出 敷衍的行为。
1000个人当中会有1个人遇到
死亡的威胁，对这1个人来讲，
是100%。
❖ 换个角度去看待问题、处理问题，会得到意想不到的结果 。
❖ 品质没有折扣。
❖ 让你去使用你自己做出来的产品，你敢吗？
2021/10/10
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质量意识小故事
❖ 接近完美的99.9%良品率意味着什么？
❖ 每年有20，000次配错药事件。 ❖ 每天将有50个新出生婴儿被交给错误的父母。 ❖ 医院里每星期将有500例错误的手术。 ❖ 每小时将有1.6万件邮件在邮寄途中丢失。 ❖ 每小时将有2.2万张支票被存入错误的账户。 ❖ 美国芝加哥机场，每天将有2架飞机无法安全着陆。
出现问题不可怕，可怕的是有各种不改的借口。
2021/10/10
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六、如何做出品质合格的产品
❖ 6.坚持好的工作习惯，每日一改善
❖ 熟悉工作流程，按程序办事。
❖ 善于学习借鉴，做到举一反三，触类旁通。
❖ 提前做好准备工作，早三分钟进入工作状态。
❖ 变工作压力为成功动力，克制抱怨。
❖ 勇于承认错误，不找借口。
❖ 战国时，齐国人淳于髡[kūn]有一次去朋友家作客，见到主 人家的烟囱太直了，旁边还堆满了柴草，于是就劝说主人 ：“你应该把烟囱改成弯的，把柴草搬远点，否则会有火患 。”主人听了，并不回应。
如何做好产品培训ppt(21张)
如何做好产品培训(PPT21页) 如何做好产品培训(PPT21页)
通过本次的培训， 要了解·······、 掌握········ 运用······· 我们今天会从以下几个方面学习：
如何做好产品培训(PPT21页)
课程开场的方法
提问法
测试法
照片冲击
开场方法
游戏法
销售数据法
心理瑜伽
视频法
如何做好产品培训(PPT21页)
如何做好产品培训(PPT21页)
• 课堂纪律
直接 宣导
让人员能够掌握产品的卖点 并且主动给顾客讲解
培训前准备
培训教材及辅 助工具
产品及试用装
个人形象
人数及教室的布置
• 请思考
一桌丰富的宴席中，你能记住几道菜式？
重 点
4-5 个
产品培训流程
演练 考核 案例 产品 分析 开 讲解 场
开场
• 开场五步曲：
欢迎及自 我介绍
激发学员 兴趣
课堂纪律
介绍目的、 内容、时 间、重点 及考核方
BFAB+I运用
结合顾客需求，运 用有效的词语
如何做好产品培训(PPT21页)
BFAB+I产品卖点讲解
• Benefits 产品的好处 • Features 产品的成分 • Advantages 产品的功效 • Benefits 产品的好处 • Impact 冲击（1、案例 2、数据 3、体验）
如何做好产品培训(PPT21页)
图片
游戏法
如何做好产品培训(PPT21页)
如何做好产品培训(PPT21页)
“开场白”演练
• 每个人针对自己选择的课件演练
如何做好产品培训(PPT21页)
产品知识培训课件
第三十一页，共52页。
Company Logo
销售人员应具备的五颗“星”
❖信心的表现：是对企业有信心、对产品有 信心、对自身个人能力有信心
❖ 有这样一句话：“自信则人信 之”， ❖ 对自己充满信心，才能感染客户，影响客户，改变客户的
态度，使客户对你产生信心，进而相信你销售的产品
❖ 对企业有信心、对产品有信心才能有战胜对手的信心，一个对企业 没有信心的销售人员，不会干长久
Company Logo
我们的产品线的情况
盖瑞乳品 白金木糖
利乐奶
纯牛奶
常温奶
纯奶 特级纯奶 高钙纯奶
第八页，共52页。
Company Logo
我们的产品线的情况
果
味
调味奶
奶
常温奶
第九页，共52页。
花 生 奶
Company Logo
我们的产品线的情况
八联杯 果然 其他
凝固性和调和性
桶酸 板酸170g 板酸憨牛
Company Logo
我们和经销商的目标分别是什么
我们的目标： 1、销量 2、利润 3、品牌 4、市场 经销商的目标：
利润
可以讲只有利润才是维护厂商关系的前提，基于 这一点我们同样可以找到双方的一致目标
第十九页，共52页。
Company Logo
我们与经销商一致的目标是
利润
销量
利润
销量
市场的良性发展
3、有问题都能自己解决－不找麻烦
4、听话－我说什么就是什么 5、不计得失－赔钱也干的欢
其实如果每个经销商如果能具备1－4条中的两条已经 很 不错了，至少是一个合格的经销商了。如果再具备第五条 那么只有雷锋了。
第十七页，共52页。
产品培训计划ppt范文
产品培训计划ppt范文第一节：产品介绍本节课将介绍我们公司的产品及其特点。
一、公司简介1. 公司名称2. 公司成立时间3. 公司规模4. 公司产品范围二、产品概述1. 产品名称2. 产品功能3. 产品特点4. 产品优势第二节：产品市场分析本节课将分析我们公司产品的市场情况。
一、行业发展趋势1. 行业概况2. 行业规模3. 行业发展趋势4. 行业竞争格局二、产品竞争力分析1. 产品价格2. 产品质量3. 产品售后服务4. 产品品牌形象第三节：产品销售策略本节课将介绍我们公司的产品销售策略。
一、市场定位1. 目标客户群体2. 目标市场范围3. 目标市场定位二、销售渠道1. 直销2. 渠道代理3. 电子商务4. 跨境电商三、市场营销策略1. 产品宣传2. 促销活动3. 品牌推广4. 市场推广第四节：产品服务与支持本节课将介绍我们公司的产品服务与支持。
一、售前服务1. 客户咨询2. 产品介绍3. 技术支持二、售后服务1. 产品安装2. 产品维护3. 产品保修三、客户培训1. 培训内容2. 培训方式3. 培训对象四、技术支持1. 技术咨询2. 技术培训3. 技术服务第五节：产品管理与运营本节课将介绍我们公司的产品管理与运营。
一、产品生命周期管理1. 产品规划2. 产品研发3. 产品推广4. 产品维护二、产品运营管理1. 产品定价2. 产品销售3. 产品配送4. 产品售后三、供应链管理1. 供应商管理2. 库存管理3. 物流管理第六节：产品应用与案例本节课将介绍我们公司产品的应用场景及成功案例。
一、产品应用领域1. 行业应用2. 场景应用3. 需求应用二、成功案例分享1. 客户案例2. 项目案例3. 案例分析第七节：产品培训与考核本节课将介绍我们公司产品的培训方式及培训考核。
一、培训内容1. 产品知识2. 销售技巧3. 客户服务二、培训方式1. 线上培训2. 线下培训3. 远程培训三、培训考核1. 考核方式2. 考核内容3. 考核标准第八节：产品维护与改进本节课将介绍我们公司产品的维护与改进方式。
如何做好新产品推广 ppt课件
PPT课件
常规促销
1、产品性价比得到保障。 2、能够迅速激发消费者再次购买。 3、价格适中，有利于消费者首选。
1、二批接受相对难度大，铺货率提高时间跨 度长。 2、依指导价出售二批利润不明显，刺激不了 主动推荐；二批接受新品通常会抬高价格，势 必影响终端拉动。 3、通路利润空间小，不利于操作，不利于应 变行业价盘的浮动。
PPT课件
15
谢谢大家
PPT课件
16
如何做好新产品推广
PPT课件
1
如何做好新产品推广
一、准备阶段
三、跟踪服务
二、推广执行
四、成长 成熟
PPT课件
2
一、准备阶段
心态--归零。每推一支新产品就是开发一个新市场。 产品定位--产品在该市场要实现的使命 价格及促销设定—高价高促？常规做法？
益弊分析
益处
弊端
高价高促（把握度）
1、高促销可诱使二批接货，降低铺 货难度，迅速提高铺货率。 2、可激发二批主动推荐，提高首尝 率。 3、通路利润充足有利于产品的操作 4、为下一步价盘调控留机会 1、消费者终端拉动受到影响。 2、产品性价比得到极大考验，决定 了该产品能否二次购买。
PPT课件
7
订单促成：
产品利润点分析 相关承诺与产品保障 资源与服务支持树立自信 利用客情强制拿单 产品成交—最大程度的提高新产品曝光度。
1、开架店：视产品的购买习惯决定产品是否上架。 但堆箱陈列也不可少。
2、非开架店：无条件做好店外堆箱陈列
PPT课件
8
做好产品陈列
（一）排面陈列。 1、了解售向：
铺市观念：当成新市场 店店进
PPT课件
6
进店打招呼—产品介绍
常规促销
1、产品性价比得到保障。 2、能够迅速激发消费者再次购买。 3、价格适中，有利于消费者首选。
1、二批接受相对难度大，铺货率提高时间跨 度长。 2、依指导价出售二批利润不明显，刺激不了 主动推荐；二批接受新品通常会抬高价格，势 必影响终端拉动。 3、通路利润空间小，不利于操作，不利于应 变行业价盘的浮动。
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15
谢谢大家
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如何做好新产品推广
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1
如何做好新产品推广
一、准备阶段
三、跟踪服务
二、推广执行
四、成长 成熟
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2
一、准备阶段
心态--归零。每推一支新产品就是开发一个新市场。 产品定位--产品在该市场要实现的使命 价格及促销设定—高价高促？常规做法？
益弊分析
益处
弊端
高价高促（把握度）
1、高促销可诱使二批接货，降低铺 货难度，迅速提高铺货率。 2、可激发二批主动推荐，提高首尝 率。 3、通路利润充足有利于产品的操作 4、为下一步价盘调控留机会 1、消费者终端拉动受到影响。 2、产品性价比得到极大考验，决定 了该产品能否二次购买。
PPT课件
7
订单促成：
产品利润点分析 相关承诺与产品保障 资源与服务支持树立自信 利用客情强制拿单 产品成交—最大程度的提高新产品曝光度。
1、开架店：视产品的购买习惯决定产品是否上架。 但堆箱陈列也不可少。
2、非开架店：无条件做好店外堆箱陈列
PPT课件
8
做好产品陈列
（一）排面陈列。 1、了解售向：
铺市观念：当成新市场 店店进
PPT课件
6
进店打招呼—产品介绍
全国质量月质量意识培训如何做出品质合格的产品课件PPT
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05
首件检查要认真细致
调整到最佳状态再生产， 可避免不合格品的大量出 现。首件检查不仅仅是品 保员的职责，更是生产操 作者的职责，体现出操作 者对自己工作的结果是否 有负责任的态度。
正确对待发现的不合格
生产过程中发现小毛病时， 也要及时纠正。避免小病 养成大病，停机时间更长； 避免不必要的投诉，影响 企业形象。及时纠正外， 进行分析，避免同类问题， 影响质量、效率、成本。
本身的“质量”。
过程的质量
即各项行为符合，规定的工 作流程，及要求的程度。
• 通常用“废品率”考核产品质量。
质量指什么？
产品质量，即各项指标符合客户要求的程度，这是产品本身的“质量”。
人的行为
无论是产品质量，还是过程的质量，决定其合格 与否的，都是人的行为。
人的意识
无论是产品质量，还是过程的质量，决定其合格 与否的，都是人的行为。
事前预防
有人看不过眼，就对主人说：“如果当初你 听客人一言，不至于今日落得费酒、肉，办 宴席，还差点亡于火灾。 曲突徙薪亡恩泽，焦头烂额为上客。
如何做出品质合格的产品？
坚持好的工作习惯，每日一改善。
01
熟悉工作流程，按 程序办事。
02
善于学习借鉴，做 到举一反三，触类
旁通。
03
提前做好准备工作， 早三分钟进入工作
04
工作中遇到的问题，多从自身 找办法，不把解决的希望寄托 或推脱到别人的身上。
01
在问“公司能为我做什么”之前， 问问“我能为公司做什么”。
什么是积 极的心态？
03
善于寻找办法去解决工作中遇到的 问题和困难，不把3‰废品率指标 当做天经地义的借口。
05
看到别人成功时，多想办法让 自己赶上去，而不是想着如何 把别人拉下来。
打造单品爆款秘籍专题培训课件
根据数量、买家、 时间、商品、地 点等制定不同的 价格。
适用范围：所有 商家。
把价格很高的商 品，在数量上化 大为小，变斤为 克，从而使“高 价”变成“低价 ”。 适用范围:贵重 商品或量少次多 的商品。
核心准备工作
智能化定价
倾听一个关于定价的真实故事
he early
推爆的前期准备
01
店铺准备
有收藏没转换这是为什么？
推爆执行步骤
直通车优化步骤
高收藏的产品一般都是爆款规律
证明了你的性价比是有的，这个时候适 当打折促销一下，刺激顾客购买，爆发 力会特别强，快速抢占前面市场。
推爆执行步骤
03
扩大宝贝曝光率
素材收集 店铺定位 定向投放
推爆执行步骤
需更多流量
在有基础销量的宝贝上又增加了大量精 准的流量引爆后，这个时候需要的则是 更多流量，不重要是否精准，因为此时 已经有从众心理了
数据化选款
淘宝前台类目细分推算
核心准备工作
数据化选款
产品定价的四大黄金法则
尾数定价
整数定价
核心准备工作
智能化定价
差别定价
分割定价
把商品价格定为 接近整数的吉利 数字。
适用范围：单位 价格比较高或买 家对价格比较敏 感的商品。
把价格带尾数的 商品通过增加商 品数量把价格凑 成整数。 适用范围：商家 价格较低或买家 更注重质量而对 价格不敏感的商 品。
推爆执行步骤
素材搜集
各个展示位点击率收集 图片素材收集与准备
什么叫店铺定位
推爆执行步骤
什么叫店铺定位
人群定位
风格定位
价格定位
给他需要的东西按照他能接受的价格卖给他
设置钻展定向计划
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让人员能够掌握产品的卖点 并且主动给顾客讲解
.
4
培训前准备
培训教材及辅 助工具
产品及试用装
个人形象
人数及教室的布置
.
5
• 请思考
一桌丰富的宴席中，你能记住几道菜式？
重 点
4-5 个
.
6
产品培训流程
.
7
开场
• 开场五步曲：
课堂纪律
破冰游戏
.
8
开场
• 欢迎和自我介绍
.
9
自我介绍介绍自己方式
经历介绍
提问法
测试法
照片冲击
开场方法
游戏法
销售数据法
心理瑜伽
视频法
.
12
• 课堂纪律
.
13
“开场白”演练
• 每个人针对自己选择的课件演练
.
14
产品培训的表达技巧
破冰
有效引导和提问
说对方听得懂的话
系列数据，形象化语言
多扬长避短
大量素材和案 例
BFAB+I运用
结合顾客需求，运 用有效的词语
.
15
BFAB+I产品卖点讲解
产品培训五部曲
如何做好产品培训
.
1
培训目的
• 了解产品培训的知识 • 掌握产品培训的技巧 • 提高产品培训的质量
.
2
培训大纲
• 产品培训的目标 • 产品培训所需准备 • 产品培训的流程
✓ 引人入胜的开场白 ✓ 专业通俗的产品讲解 ✓ 形象生动的角色扮演 ✓ 掷地有声的结尾
.
3
产品培训目标
让人员发自内心的喜欢
.
17
案例分析
.
18
“角色扮演”演练
.
19
结束五步曲
总结主要内容
提问测试学员的 掌握程度
答疑
强调学员要 采取的行动
告别
.
20
谢 谢
.
21
经验介绍
数字介绍
家乡介绍
当我准备发言时，总会花三分之二的时间，琢磨人们想听什么？而只 用三分之一的时间考虑我想说什么？
——亚伯拉罕.林肯
.
10
• 介绍目的、内容、重点及考核方式
通过本次的培训， 要了解·······、 掌握········ 运用······· 我们今天会从以下几个方面学习：
.
11
课程开场的方法
• Benefits 产品的好处 • Features 产品的成分 • Advantages 产品的功效 • Benefits 产品的好处
• Impact 冲击（1、案例 2、数据 3、体验）
.
“小组讨论法”培训技巧
• 分 新老组搭原配则：
• 男女搭配 • 不同岗位搭配
• 讨论原则：
• 讲师引导，避免跑题 • 给出时间压力 • 选组长
.
4
培训前准备
培训教材及辅 助工具
产品及试用装
个人形象
人数及教室的布置
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5
• 请思考
一桌丰富的宴席中，你能记住几道菜式？
重 点
4-5 个
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6
产品培训流程
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7
开场
• 开场五步曲：
课堂纪律
破冰游戏
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8
开场
• 欢迎和自我介绍
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9
自我介绍介绍自己方式
经历介绍
提问法
测试法
照片冲击
开场方法
游戏法
销售数据法
心理瑜伽
视频法
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12
• 课堂纪律
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13
“开场白”演练
• 每个人针对自己选择的课件演练
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14
产品培训的表达技巧
破冰
有效引导和提问
说对方听得懂的话
系列数据，形象化语言
多扬长避短
大量素材和案 例
BFAB+I运用
结合顾客需求，运 用有效的词语
.
15
BFAB+I产品卖点讲解
产品培训五部曲
如何做好产品培训
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1
培训目的
• 了解产品培训的知识 • 掌握产品培训的技巧 • 提高产品培训的质量
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2
培训大纲
• 产品培训的目标 • 产品培训所需准备 • 产品培训的流程
✓ 引人入胜的开场白 ✓ 专业通俗的产品讲解 ✓ 形象生动的角色扮演 ✓ 掷地有声的结尾
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3
产品培训目标
让人员发自内心的喜欢
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17
案例分析
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18
“角色扮演”演练
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19
结束五步曲
总结主要内容
提问测试学员的 掌握程度
答疑
强调学员要 采取的行动
告别
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20
谢 谢
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21
经验介绍
数字介绍
家乡介绍
当我准备发言时，总会花三分之二的时间，琢磨人们想听什么？而只 用三分之一的时间考虑我想说什么？
——亚伯拉罕.林肯
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10
• 介绍目的、内容、重点及考核方式
通过本次的培训， 要了解·······、 掌握········ 运用······· 我们今天会从以下几个方面学习：
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11
课程开场的方法
• Benefits 产品的好处 • Features 产品的成分 • Advantages 产品的功效 • Benefits 产品的好处
• Impact 冲击（1、案例 2、数据 3、体验）
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“小组讨论法”培训技巧
• 分 新老组搭原配则：
• 男女搭配 • 不同岗位搭配
• 讨论原则：
• 讲师引导，避免跑题 • 给出时间压力 • 选组长