美发店业绩倍增的方案

美发店业绩倍增的方案

活动专案一：商圈开发大行动

目的：

1. 商圈开发新顾客进店，锁定潜在顾客。

2. 为进店成交做前期准备。

活动时间：自定（推荐21天）

活动内容：

1. 针对商圈（住宅、写字楼、商铺、商场、单位等点对点开发）潜在新顾客，年龄20-35岁时尚女性

2. 某某美发店：10元购买礼金卡，含充值405元礼金（洗剪吹45元；烫抵180元；染抵180元）

3. 某某美发店：20元购买礼金卡，含充值520元礼金（洗剪吹58元；烫抵268元；染抵198元）

4. 礼金卡须本人持卡7天内店内录入档案激活方可使用。

5. 礼金卡激活后，礼金使用有效期1个月。

员工收入：

1. 员工售卡提成5元/张（需成功激活）。

2. 免费洗剪吹不记业绩（目的要售卡），烫染业绩按实际现金消费计算。活动专案二：会员招募大行动

目的：留住顾客，创造再消费

活动内容：

1. 某某美发店开新卡、转卡规范：

折扣

7.8折

6折

5折

3.8折

原卡额

300元

600元1000元2000元

开新卡或转卡100元

300元

500元1000元

老卡续充

150元

300元

500元

1000元

2. 某某美发店开新卡、转卡规范：折扣

7.8折

6折

5折

3.8折

原卡额

1000元2000元5000元10000元

开新卡或转卡300元1000元3000元5000元

老卡续充500元1000元

2500元

5000元

3. 老会员可选老价格手册或转卡升级，以更低折扣价吸引老会员升级。

4. 新顾客进店先判断消费能力，再建议办理适合的折扣卡，不要鸡飞蛋打。

5. 礼金卡充值与使用方式：

1) 礼金赠送规划：充值多少，送多少（需按礼金额度加收10%，加收部分不计提成）。例：充1000元+100元（送1000元礼金）

2) 礼金仅限烫染护消费，按原价抵70%，余额部分可划卡（按原价划）。礼金劳动业绩按抵扣金额的30%计算。

例：烫发原价500元，礼金抵现金70%（350元），余额150元可划卡。

劳动业绩：350元礼金*30%=105元+150元划卡*90%=240元劳动业绩

3) 礼金有效期3个月，过期作废。

6. 卡充值提成方案、劳动提成方案

1) 卡充值提成10%，分配原则成交人7%，协助人3%；若前台成交，前台5%，协助人5%（按2个分配）。

2) 顾客单次消费付现金，只计算50%劳动业绩（因为顾客不愿意购卡视为对服务不满意）。

3) 划卡一律按90%计算劳动业绩。

活动专案三：烫染年卡总动员

活动内容：

1. 办理280元年卡即可获得（180烫+180染）2次；

原价总额：720元；相当于3.8折；实际客单价140元/次

2. 办理480元年卡即可获得（280烫+280染）3次；

原价总额：1680元；相当于2.8折；实际额单价160元/次

3. 办理680元年卡即可获得（380烫+380染）4次；

原价总额：3040元；相当于2.2折；实际客单价180元/次

4. 办理980元年卡即获得（680烫+680染）4次；

原价总额：5440元；相当于1.8折；实际客单价220元/次

目的：

锁定烫染客消费频率、增加烫染项目，减少烫染销售难度的同时增加护理项目。员工薪资：

1. 办卡提成8%（280元*8%=2

2.4元）。

2. 设计师、技师计算业绩，如：办理280元的年卡

设计师业绩280元-22元=258元-30元产品=228元*30%提成=68.4元

技师业绩为228元*10%=22.8元

3. 成本：卡提成22.4元-设计师68.4元-技师22.8元-产品30元=143.6元）

利润：280元-143.6元=136.4元（利润率48.7%）

注意事项：

1. 此卡为“烫+染”次卡，烫染服务不拆分，不预约，仅限一次性消费；

2. 此卡不可兑换现金、不找零、不退卡，否则所有消费均按原价结算。

3. 280元、480元年卡有效期12个月，680元、980元年卡有效期18个月。活动专案四：128元特惠套餐活动

活动时间：6月7日-6月30日（23天）；仅限每日12：00时前进行

活动内容：

每天14：00前仅需128元即可获得358元套餐：

1. 价值320元（160烫+160染）1次（限每日14：00前消费，当月有效）。

2. 价值38元洗发水1瓶（或弹力素1瓶）。

目的：针对早上空闲时段，开发注重价格的客户，创造店内赢利效率。

员工薪资：

1. 专案提成10元。

2. 设计师、技师计算业绩：

设计师业绩128元-10元=118元-洗发水20元-10元消耗=88元

88元*30%=26.4元

技师业绩为88*10%=8.8元

3. 成本：专案提成10元+20元洗发水+烫染产品10元+35.2元手工提成=75.2元

4. 利润：128元-63.6元=52.8元（利润率41%）

活动执行方案：

1. 客户资料的分类整理（设计师管理资料打电话发信息，前台打休眠客人）；

2. 员工分组进行PK，PK方案：

1) 员工分为3-4组（每组均配备设计师、技师、助理）；