跨国公司的技术转让
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• 3.技术定价的影响因素 • （1）技术的性质 • （2）供受双方相互的讨价还价能力 • （3）技术市场的竞争结构 • （4）签订技术转让合同的条件
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二、技术价格的计价方法
• 1.统包计价法 • 在合同中双方经协商明确规定合同的总金额
（即技术价格）。 • 为了说明价格的合理性，许可方在报价时常
• 1.一次总算支付
– 一次总算是将技术转让的一切费用，在交易双 方签订合同时一次算清，并在合同中加以规定
– 一次付清： – 分期支付：
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• 2.专有技术
• 先进而实用、未经公开、未申请专利、可以传授和 转让的、生产或经营所必需的技术知识、技能和经 验。
• 特点：秘密性；自我保护；长期性
• 3.商标
• 是工商企业为方便对其产品的识别，并与他人生产 或销售的产品相区别而在其产品上作出的标志。
• 转让的商标主要指名牌商标 • （1）转让商标使用权 • （2）转让商标
常将技术使用费、设计费、资料费、技术服 务费和培训费等分别列出，将总价化整为零。
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• 2.提成计价法 • 即交易双方在合同中规定一个利润分成比率，
就是许可方所得费用与引进方的销售利润之 比。 • R=P/S
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• 3.固定与提成相结合的计价法 • 这种计价方法将合同价格分成两个部分： • 一部分为固定价格，用统包计价法计算，这部分费
14
• 二、技术转让方式的选择策略 • 1.以技术投资和建立子公司为技术转让的优
先方案 • 2.对不同的输入国实行不同的技术转让方式 • 3.在资本技术密集产业转让技术主要采取成
套设备的转让形式
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第四节 技术转让定价与转让支付方式
• 一、技术定价 • 1.技术价值和技术使用价值 • 2.技术价格的要素 • （1）技术研究开发费用的分摊 • （2）增值成本 • （3）利润补偿或分享
7
第二节 跨国公司技术转让的方式
• 一、许可证贸易 • 1.不同客体的许可证贸易 • （1）专利许可证贸易 • （2）专有技术许可证贸易 • （3）商标许可证贸易
8
2.许可证贸易的类别
被许可方 许可方
第三方
独占许可 有使用权 无使用权 不能获得使用权
排他许可 有使用权 保留使用权 不能获得使用权
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三、供应方技术转让的含义
• 技术转让是指技术通过某种方式将某项技 术及有关的权利转让给技术接受方的行为。
• 国际技术转让，指的是将技术（包括技能、 工艺和知识等要素）从一国到另一国、从 一企业到另一企业的转移。
• 通过技术援助、技术贸易及技术人员的流 动与共同研究开发
3
四、国际技术转让的客体
• 《国际技术转让行动守则》：技术转让是 指关于制造产品、应用生产方法或提供服 务所需要的系统知识的转让，不包括货物 的单纯买卖或租赁。
这种方案能带来产品技术性能的提高，制造效率的提高和使 用更加方便、美观等多方面的效果 • （3）外观设计 • 对产品的外观形状、图案、色彩、造型或它们之间的相互结 合所做出的富于美感、且适合在工业上应用的新设计。
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• 2）专利技术的特征 • 新颖性 • 先进性 • 实用性 • 3）专利权及其性质 • 地域性 • 时间性 • 独占性
普通许可 有使用权 保留使用权
和பைடு நூலகம்让权
从属许可 有使用权、 保留使用权
转让权
和转让权
交叉许可 有使用权、 保留使用权 无转让权 无转让权
可获得使用权 可获得使用权 不能获得使用权
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• 二、特许专营 • 1.特许专营的类别 • （1）产品专销 • （2）服务专营 • （3）营业风格特许专营 • 2.特许专营的估缺点 • 优点：投资小；风险小；进入快 • 缺点：特许费收入有限；有可能培育自己
第一节 技术与技术转让概述
• 一、技术及其特点 • 技术，是指人类运用科学知识和实践经验
所创造的技能、工艺和装备，这是工程中 劳动手段和方法。 • 技术商品特点： • 知识性；继承性；时间性
1
二、常见的技术分类方法
• 1.按运用领域分类 • 农业技术、工业技术、销售技术、服务技
术 • 2.按作用对象与功能分类 • 生产技术；管理技术 • 3.按技术生命周期阶段分类 • 创立初期、成熟期和衰退期 • 4. 按受法律保护情况分类
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• 七、合作生产 • 两个或两个以上的具有技术优势的企业为
共同生产某一产品而进行的生产上的合作 • 八、补偿贸易 • 买方在信贷基础上从卖方购进设备，然后
用生产的产品或商定的其他商品或劳务偿 还偿还设备贷款。
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第三节 跨国公司的技术转让策略
• 一、技术转让内容的选择策略 • 1. 转让尚未使用但准备使用的技术 • 2. 转让尚未使用也不准备使用的技术 • 3. 转让正在使用且会继续使用的技术 • 4. 转让正在使用但即将放弃的技术
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1.专利技术
• 是指经向本国或外国政府申请注册，得到注册国认可并依法 公布，授予首创者一种独占权利并给予法律保护的发明创造
• 1）专利技术的内容 • （1）发明 • 人们在利用自然的过程中，运用新知识而创造的前所创造新
事物或的前所未有的新方法 • 产品发明；物质发明；方法发明 • （2）实用新型 • 对产品的形状、构成或其组合方式作出的改进、革新方案，
用在合同生效后就要支付，因此人们通常将它称为 入门费或初付费； • 另一部分为滑动价格，用提成计价方法进行计算， 按产品的销售情况逐年提成支付。 • 两部分的比例一般是固定部分占合同总价的10%～ 20%，提成部分占合同总价的80%～90%。 • 目前国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法。
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三、技术转让的支付方式
的竞争对手
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三、技术援助
• （1）工程咨询 • （2）产品与技术咨询 • （3）经营管理咨询 • （4）市场调研与营销策划 • （5）培训技术人员和管理人员 • （6）技术援助服务
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• 四、交钥匙项目 • 通过签订成套设备买卖合同，跨国公司把
成套工厂设备买卖与技术转让结合进行的 做法。 • 五、管理合同 • 一种是全面经营管理 • 二种主要是承担技术管理 • 六、对外直接投资技术 • 通过对外直接投资进行技术转让的做法主 要有以下两种： • （1）国际合作经营；（2）国际合资经营
• 3.技术定价的影响因素 • （1）技术的性质 • （2）供受双方相互的讨价还价能力 • （3）技术市场的竞争结构 • （4）签订技术转让合同的条件
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二、技术价格的计价方法
• 1.统包计价法 • 在合同中双方经协商明确规定合同的总金额
（即技术价格）。 • 为了说明价格的合理性，许可方在报价时常
• 1.一次总算支付
– 一次总算是将技术转让的一切费用，在交易双 方签订合同时一次算清，并在合同中加以规定
– 一次付清： – 分期支付：
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• 2.专有技术
• 先进而实用、未经公开、未申请专利、可以传授和 转让的、生产或经营所必需的技术知识、技能和经 验。
• 特点：秘密性；自我保护；长期性
• 3.商标
• 是工商企业为方便对其产品的识别，并与他人生产 或销售的产品相区别而在其产品上作出的标志。
• 转让的商标主要指名牌商标 • （1）转让商标使用权 • （2）转让商标
常将技术使用费、设计费、资料费、技术服 务费和培训费等分别列出，将总价化整为零。
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• 2.提成计价法 • 即交易双方在合同中规定一个利润分成比率，
就是许可方所得费用与引进方的销售利润之 比。 • R=P/S
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• 3.固定与提成相结合的计价法 • 这种计价方法将合同价格分成两个部分： • 一部分为固定价格，用统包计价法计算，这部分费
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• 二、技术转让方式的选择策略 • 1.以技术投资和建立子公司为技术转让的优
先方案 • 2.对不同的输入国实行不同的技术转让方式 • 3.在资本技术密集产业转让技术主要采取成
套设备的转让形式
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第四节 技术转让定价与转让支付方式
• 一、技术定价 • 1.技术价值和技术使用价值 • 2.技术价格的要素 • （1）技术研究开发费用的分摊 • （2）增值成本 • （3）利润补偿或分享
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第二节 跨国公司技术转让的方式
• 一、许可证贸易 • 1.不同客体的许可证贸易 • （1）专利许可证贸易 • （2）专有技术许可证贸易 • （3）商标许可证贸易
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2.许可证贸易的类别
被许可方 许可方
第三方
独占许可 有使用权 无使用权 不能获得使用权
排他许可 有使用权 保留使用权 不能获得使用权
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三、供应方技术转让的含义
• 技术转让是指技术通过某种方式将某项技 术及有关的权利转让给技术接受方的行为。
• 国际技术转让，指的是将技术（包括技能、 工艺和知识等要素）从一国到另一国、从 一企业到另一企业的转移。
• 通过技术援助、技术贸易及技术人员的流 动与共同研究开发
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四、国际技术转让的客体
• 《国际技术转让行动守则》：技术转让是 指关于制造产品、应用生产方法或提供服 务所需要的系统知识的转让，不包括货物 的单纯买卖或租赁。
这种方案能带来产品技术性能的提高，制造效率的提高和使 用更加方便、美观等多方面的效果 • （3）外观设计 • 对产品的外观形状、图案、色彩、造型或它们之间的相互结 合所做出的富于美感、且适合在工业上应用的新设计。
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• 2）专利技术的特征 • 新颖性 • 先进性 • 实用性 • 3）专利权及其性质 • 地域性 • 时间性 • 独占性
普通许可 有使用权 保留使用权
和பைடு நூலகம்让权
从属许可 有使用权、 保留使用权
转让权
和转让权
交叉许可 有使用权、 保留使用权 无转让权 无转让权
可获得使用权 可获得使用权 不能获得使用权
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• 二、特许专营 • 1.特许专营的类别 • （1）产品专销 • （2）服务专营 • （3）营业风格特许专营 • 2.特许专营的估缺点 • 优点：投资小；风险小；进入快 • 缺点：特许费收入有限；有可能培育自己
第一节 技术与技术转让概述
• 一、技术及其特点 • 技术，是指人类运用科学知识和实践经验
所创造的技能、工艺和装备，这是工程中 劳动手段和方法。 • 技术商品特点： • 知识性；继承性；时间性
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二、常见的技术分类方法
• 1.按运用领域分类 • 农业技术、工业技术、销售技术、服务技
术 • 2.按作用对象与功能分类 • 生产技术；管理技术 • 3.按技术生命周期阶段分类 • 创立初期、成熟期和衰退期 • 4. 按受法律保护情况分类
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• 七、合作生产 • 两个或两个以上的具有技术优势的企业为
共同生产某一产品而进行的生产上的合作 • 八、补偿贸易 • 买方在信贷基础上从卖方购进设备，然后
用生产的产品或商定的其他商品或劳务偿 还偿还设备贷款。
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第三节 跨国公司的技术转让策略
• 一、技术转让内容的选择策略 • 1. 转让尚未使用但准备使用的技术 • 2. 转让尚未使用也不准备使用的技术 • 3. 转让正在使用且会继续使用的技术 • 4. 转让正在使用但即将放弃的技术
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1.专利技术
• 是指经向本国或外国政府申请注册，得到注册国认可并依法 公布，授予首创者一种独占权利并给予法律保护的发明创造
• 1）专利技术的内容 • （1）发明 • 人们在利用自然的过程中，运用新知识而创造的前所创造新
事物或的前所未有的新方法 • 产品发明；物质发明；方法发明 • （2）实用新型 • 对产品的形状、构成或其组合方式作出的改进、革新方案，
用在合同生效后就要支付，因此人们通常将它称为 入门费或初付费； • 另一部分为滑动价格，用提成计价方法进行计算， 按产品的销售情况逐年提成支付。 • 两部分的比例一般是固定部分占合同总价的10%～ 20%，提成部分占合同总价的80%～90%。 • 目前国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法。
20
三、技术转让的支付方式
的竞争对手
10
三、技术援助
• （1）工程咨询 • （2）产品与技术咨询 • （3）经营管理咨询 • （4）市场调研与营销策划 • （5）培训技术人员和管理人员 • （6）技术援助服务
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• 四、交钥匙项目 • 通过签订成套设备买卖合同，跨国公司把
成套工厂设备买卖与技术转让结合进行的 做法。 • 五、管理合同 • 一种是全面经营管理 • 二种主要是承担技术管理 • 六、对外直接投资技术 • 通过对外直接投资进行技术转让的做法主 要有以下两种： • （1）国际合作经营；（2）国际合资经营