首付分期合作方案

合作方案
一、产品说明：：
针对已购房客户的纯信用贷款。

借款主体购房业主
借款额度
最高借款金额不超过 40 万元；
住宅项目可贷总房款 15%；公寓项目可贷总房款 25%
借款期限1-5 年，等额本息
基本
服务期限一次性服务费率服务费标准要素
服务费标准12 3% 借款金额×13.56%（0.88%*12+3%）24 3% 借款金额×24.12%（0.88%*24+3%）36 3% 借款金额×34.68%（0.88%*36+3%）60 3% 借款金额×55.8%（0.88%*60+3%）
进件资料身份证、银行卡、结婚证、详版征信报告（已婚客户，提供夫妻双方征信）
特殊要求银行资金，为避免客户上征信，购房客户需找第三方名义收款人
放款资料
认购书、客户自付部分凭证（pos 单、收据、刷卡银行卡）
流程简单、提交资料少，客户体验较好，贷款审批宽松，历史审核通过率 95%以上，行业最高二、产品优势
快回款：帮助开发商一周内首付快速回款，从而撬动70%的银行按揭回款；
低门槛：降低客户购房门槛，加速楼盘去化；纯信用贷款无抵押。

转风险：降低开发商自主分期的人力成本，转嫁客户逾期风险；
审批快：客户递交资料到放款3-5个工作日。

流程简单：纯线上无需面签
资料简单：身份证明+银行卡+个人征信+结婚证
三、贴息费用支出说明
专项费用：可把该项费用支出算作开发商财务成本，按照开发商融资成本来支出，多余部分费
用再转化到客户房价。

表价调整：例如：预期案场分期客户占比50%，2年贴息费占比比总房款：3.6%
总成交占比 50%*息费占比 3.6%=1.8%，只需表价上调 1.8%即可覆盖。

收优惠点：针对分期付款客户可收回2-3个点的案场优惠，也抵扣贴息费用。

四、贴息费用测算
例：项目主力户型 100 ㎡，均价 10000 元/㎡，贷款比例 15%
总房款 100 万
正常首付比例：30%
首付：30 万
分期借款金额：15 万
利息计算公式：总利息=借款金额×（0.88%×借款期限月+3%)
开发商贴息 2 年，费率 24.12%（0.88%×24+3%）
开发商贴息 2 年贴息费率计算表
总价
贷款比例贷款金额总费率
合计贴息金额（元）折合房款优惠点
（万元）（万元）（0.88%×24+3%）
100 15% 15 24.12% 36180 3.6%
备注：表内以甲方 2 年（总利率:24.12%）为例。

（表一：:开发商贴息 2 年贴息费率计算表）
客户贷 2-5 年还款计算表
金额还款方式期限（月）月利率月利息月还款额
（本金+利息）150000 等额本息24 0.000% 0 6250 150000 等额本息36 0.294% 441 4607.6 150000 等额本息60 0.528% 792 3292
备注：表内以借款金额 15 万元，贷款 2、3、5 年 3 个期限为例
（方案二：客户选择 2-5 年借款，各期限的费率及月供）
五、办理流程
贷款申请：
1.客户缴纳购房定金，开始贷款分期申请。

（建置业顾问、贷款经理、客户一对一专属微信办理群。

）
2.客户通过微信公众号完善客户信息、绑定银行卡、提交身份证、结婚证/离婚证、详版征信报告。

3.绑定第三方授信人身份证、手机号码认证、银行卡等
进入审批：（正常1-2个工作日，加急工作日上午12点前提交下午出结果）。

客户缴纳首付款自付部分：提交自付部分证明材料照片（刷卡POS单、刷卡银行卡、收据）；房屋认购书；预售证；
放款：放款后交贷后材料照片：刷卡pos单，银行卡，收据。

六、合作案例分享
一郑州锦艺集团
合作项目：锦艺金水湾项目、龙湖锦艺城、锦艺轻纺城、锦艺君澜湾、锦艺伊顿小镇，
合作方案：贴息+保证金合作模式：开发商贴息2年（两年的利息+一次性手续费）
合作效果：放款800户，放款金额1.6亿，加速开发商按揭回款7.5亿
二、鑫苑地产集团
合作项目：鑫苑国际新城、鑫苑名城、郑西鑫苑名家、鑫苑金水观城、航美国际智慧城
贴息方式：开发商贴息24个月（24个月的利息+一次性手续费）。

合作时间：2019年3月至今。

合作效果：累计提交借款申请320笔，累计放款3740万，开发商共实现总回款4亿元。

鑫苑国际新城为郑州神盘，连续三年属于销冠项目。

郑州贴息合作的项目：
锦艺系（5 项目）、康桥系（6 项目）、碧桂园系（一部 3 项目、二部 5 项目）、路劲系（2 项目）、融创系（6 项目）、鑫苑系（5 项目）、东原系（3 项目）、钱隆城、信保、中岳丽景湾、东熙汇、郑东商业中心……等。