葡萄酒市场的预测分析
张裕葡萄酒目标市场战略分析
S 市场细分
消费者市场细分依据 二、心理细分 对终端消费者的心理调查表明：沿海地区消费者看重的是葡萄酒的保健功能及 文化品位，而内地消费者则看重的是身份标志和时尚。
S 市场细分
产业市场细分依据 一、最终用户 沿海地区终端消费者进入理性消费阶段，步入速度减缓的市场成熟期，而内地 城市终端消费者则处在感性消费阶段，处在市场上升期。
THANKS
谢 谢 聆 听
总而言之，张裕的市场定位是经典高端葡萄酒品牌 他依据包括产品属性：百年酿酒经验保证了高质量 使用者定位：经常性消费者能得到品质体验，偶尔性消费者能获得 地位象征。因此这个定位能涵盖大部分市场。
新千年 新张裕
新千年，张裕对 1999 年市场的预测得到了证实，葡萄酒开始进入消费 平台期。但整个张裕仍然保持了很好的发展势头，销售收入超过 13.61 亿元，比 1998年上升了 36％。在 2000年张裕的营销策略中，最核心的 部分仍然是：培育市场，培养消费者，且一如既往“用心良苦”。张 裕表示：这种培育市场的工作他们将一直做下去，力争在未来两年内 把销售网络延伸到县一级，市场占有率再提高 10个百分点。
偶尔性消费者：张裕侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩，通过对大众传媒的控制 性传播，传达各种葡萄酒的时尚资讯，营造出一种氛围，即把葡萄酒作为一种身 份的象征进行推广，使其成为时尚潮流中一部分。
T 选择目标市场
目标市场涵盖战略的选择依据 一、市场的非同质性 由于东西部市场消费者的不同的消费理念和需求决定了张裕不能用同样的营销 手段应用于两个市场。
清光绪十八年（1892）
著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名， 前袭张姓，后借“昌裕兴隆”之吉。
葡萄酒行业的现状分析
葡萄酒行业的现状分析首先，全球葡萄酒市场需求持续增长。
全球消费者对健康生活方式的追求和对品质饮品的需求不断提高，促使葡萄酒市场增长。
据统计，全球葡萄酒市场规模从2024年的1389亿美元增长到2024年的1748亿美元，并预计在未来几年内将持续增长。
其次，新兴市场成为葡萄酒行业增长的主要推动力。
中国、印度和巴西等新兴市场的消费者对葡萄酒的需求逐渐增长。
据行业研究机构预测，中国葡萄酒消费市场将成为全球最大的市场之一、同时，其他新兴市场也在逐渐崛起，增加了葡萄酒行业的发展空间。
第三，高品质葡萄酒的需求不断增加。
消费者对品质的追求使得高端葡萄酒的市场在不断扩大。
顶级葡萄酒品牌积极进入高端市场，推出高品质的葡萄酒产品，满足了消费者对高品质葡萄酒的需求。
第四，线上销售和直营店模式兴起。
随着互联网的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买葡萄酒。
线上销售平台方便消费者选择不同品牌和种类的葡萄酒，同时也提供快速便捷的配送服务。
另外，一些葡萄酒品牌也开始直接在主要城市开设直营店，以提供更多的选择和品鉴体验。
第五，可持续发展成为行业关注的重点。
随着环保意识的提高，葡萄酒行业越来越重视可持续发展。
许多葡萄酒生产商开始采用有机种植和生产方法，并注重环境保护和社会责任。
消费者对可持续发展的需求也在不断增加，这将促使更多的葡萄酒生产商采取可持续的经营模式。
最后，葡萄酒行业面临一些挑战。
首先是市场竞争激烈，品牌多样化，消费者有更多的选择。
其次是葡萄酒生产的季节性限制，葡萄收获季节限制了葡萄酒的生产规模和供应量。
此外，全球经济不稳定和贸易争端等因素也对葡萄酒行业产生了一定的影响。
综上所述，葡萄酒行业面临着巨大的机遇和挑战。
全球市场需求持续增长，新兴市场持续崛起，高品质葡萄酒越来越受欢迎。
然而，行业竞争激烈，季节性限制和全球经济不稳定等问题也需要行业参与者采取相应的策略来应对。
通过不断创新和满足消费者需求，葡萄酒行业有望实现稳定和可持续的发展。
2023年7月我国葡萄酒产量当期值约为1万千升 同比下降33.33%
在过去的几年中，我国葡萄酒产业经历了巨大的变革。市场竞争加剧，消费者需求多样化，以及新 的生产技术和方法的引入，都使得葡萄酒产业面临着前所未有的挑战。在这种环境下，葡萄酒生产 商需要不断创新和改进，以适应市场变化和满足消费者需求。
3.葡萄酒产量连降数月，生产商面临压力需应对挑战
葡萄酒价格将上涨
由于葡萄酒供应量的减少，预计未来 几个月，我国葡萄酒价格将上涨。这 是因为生产成本上升，导致生产商提 高售价以保持盈利水平。
THANKS
2023/9/12 星期二 Jim
3.葡萄酒产量下降：市场竞争与消费者需求变化的影响
在分析具体原因时，我们可以看到，市场竞争加剧和消费者需求变化是导致葡萄酒产量下降的主要原因之一。近年 来，随着消费者对葡萄酒的认知和需求逐渐增加，葡萄酒市场竞争也日益激烈。一些中小型葡萄酒企业为了争夺市 场份额，不得不降低生产成本，导致葡萄酒质量下降，进而影响了消费者的购买意愿。同时，一些消费者也逐渐倾 向于购买更加低价、口感普通的葡萄酒，这进一步加剧了市场竞争，使得葡萄酒产量下降。
葡萄酒产量将达7月7日
2023/9/12 星期二
演讲人：Jim
目录
葡萄酒产量概述 2023年7月我国葡萄酒产量当期值 葡萄酒产量同比下降情况 葡萄酒产量当期值与去年同期相比 葡萄酒产量同比下降原因分析 葡萄酒产量未来趋势预测
葡萄酒产量同比下降3333%影响因素分析
1.2023年葡萄产区受气候影响，产量下降约40%
同比下降33.33%
1.2023年7月我国葡萄酒产量为1万千升
2023年7月我国葡萄酒产量当期值为1万千升，
2.2023年我国葡萄酒产量同比下降33.33%
具体来说，2023年7月我国葡萄酒产量为1万千升，相比去年同期减少了约1万千升，同比下降了33.33%。这一降 幅反映了当前市场需求疲软和竞争加剧等因素，对我国葡萄酒产业造成了一定的影响。
2022年行业报告我国酒类销售趋势预测
我国酒类销售趋势预测专家预言，当前我国进入了酒类营销的黄金进展时期，白酒、黄酒和葡萄酒都短时期内得到较快的进展。
专家预言这种良好的进展势头还将持续、深化。
白酒——连续在高位区间运行2022年国家对白酒行业税收政策进行了调整，国家向优质白酒的政策倾斜程度加大，对白酒的产业政策由过去的限制打压变为扶优限劣。
宏观环境更有利于名优白酒企业进展，市场份额和资源配比也向名优白酒企业转移，拥有稀缺资源的名酒企业竞争力大大增加。
加上消费升级以及由此带来的企业产品结构的不断调整，白酒的消费结构也连续向优质白酒转移，低端市场规模进一步缩小。
估计在将来一段时期内，由于产品结构升级带来的吨酒价格上升，仍将是白酒行业增长的重要驱动因素。
在过去15年中，我国白酒销量以平均20％的年增幅增长。
目前，全国有近38000家白酒生产企业，上10万个白酒品牌，其中，白酒销售额1／3在四川实现，剩余的市场份额在河南、安徽、山东、广东实现一半，其他省份一半。
依据国家统计局的数据，2022年中国人均GDP已经突破2000美元，按国际上的阅历，人均GDP超过1000美元是消费升级的触动点。
从酒类消费角度看，2022年我国人均白酒消费2．76升，消费者倾向低度和健康白酒，白酒总体转向高端和超高端的趋势愈加明显。
“十一五”期间，我国经济仍将保持快速协调健康进展，消费正逐步被认为是拉动经济持续健康进展的潜在动力，其中2022年宏观经济的进展对白酒尤其是对中高档白酒的推广以及销售渠道的建设有着重要的促进作用。
估计2022年我国白酒行业的市场份额将连续向高端产品集中，白酒行业销售收入将保持12％的平均增速，行业利润将保持25％左右的平均增速；高档白酒的销售额将连续保持30％的年增幅，低档白酒虽然可享受整个行业增长带来的收益，但增幅有限；白酒行业景气指数将保持在高位运行。
啤酒——新一轮品牌整合渐次绽开中国啤酒产量已连续4年保持世界第一，是世界上啤酒市场增长最快的地区之一。
上海葡萄酒市场分析
上海葡萄酒市场分析
一、市场概况
1.1 市场规模
上海葡萄酒市场是中国最具潜力和活力的葡萄酒市场之一，市场规模巨大。
据统计，截至2020年底，上海葡萄酒市场销售额达到xx亿元。
1.2 市场增长趋势
近年来，上海葡萄酒市场呈现出快速增长的趋势，消费者对高品质葡萄酒的需求逐渐增加。
预计未来几年，市场规模还将持续扩大。
二、消费者群体分析
2.1 消费水平
上海是中国最发达的城市之一，消费者整体消费水平较高，愿意花费更多的金钱购买高品质的葡萄酒。
2.2 消费偏好
上海消费者对葡萄酒的品质和口感要求较高，更倾向于选择来自欧洲和南美洲等传统葡萄酒产区的产品。
三、竞争格局分析
3.1 主要品牌
上海葡萄酒市场中，主要品牌包括法国的XXXX、意大利的XXXX以及智利的XXXX等知名品牌。
3.2 竞争优势
各个品牌在市场中都有自己的竞争优势，如XXXX品牌注重产品品质，XXXX 品牌注重品牌营销等。
四、发展趋势预测
4.1 市场成长
随着中国经济的不断发展和消费升级，上海葡萄酒市场未来将迎来更大的发展空间，市场规模有望继续增长。
4.2 消费升级
随着消费者对品质的追求，未来上海葡萄酒市场将逐渐呈现出消费升级的态势，消费者对高品质葡萄酒的需求将进一步增加。
五、总结
综上所述，上海葡萄酒市场作为中国重要的葡萄酒消费市场之一，具有较大的
发展潜力。
品牌竞争激烈，消费者需求不断升级，市场规模持续增长。
未来，随着消费者对品质要求的提升和市场环境的不断完善，上海葡萄酒市场将迎来更好的发展前景。
以上为上海葡萄酒市场分析，仅供参考。
我国葡萄酒行业现状与发展趋势
随着中国改革开放的深化和市场经济的进一步发展， 中国的葡萄 酒行业有了较快的发展。如今走进中国的商品零售市场，不仅法国、 意大利等欧洲国家所产的葡萄酒琳琅满目，而且北美洲、南美洲、澳 洲、非洲等诸多国家生产的风味不一、各具特色的葡萄酒同样使消费 者目不暇接。与此同时中国自己生产的葡萄酒，由于质量上乘、包装 精良、价格相宜，更加受到消费者的青睐。
二、葡萄酒市场分析
（一） 市场现状分析 葡萄酒在我国还是一个小酒种，相对于白酒和啤酒来说， 其产量显得微乎其微。但是随着人们的消费习惯的变化，加之 国家政策调控的影响，啤酒、白酒市场均呈现出萎缩的趋势， 相反地，在各种酒类里，产量增长速度最快的是葡萄酒，销售 收入利润率最高的也是葡萄酒。现从市场占有率排在前 １０ 位 的国有品牌着手，分析中国葡萄酒现状如下： １、业绩平稳增长。 ２００６ 年葡萄酒行业进入平稳发展期。 全年行业销售收入达到 １２９．５２ 亿元，同比增长 ２５．０４％，利润 总额达到 １３．５３ 亿元， 同比增长 １９．６０％。 ２００６ 年葡萄酒的产量 ４９．５ 万千升，与 ２００５ 年的 ４３．４ 万千升相比上升 １４．１％。 ２００７ 年 １－５ 月，国内葡萄酒产量同比增长 １５．３％，销售收 入同比增长 １８％，规模上企业平均毛利率水平同比提高 １．６ 个 百分点， 税前利润同比增长１８．４％， 行业保持快速增长势头。 葡 萄酒进口量增幅虽大， 但小包装酒进口总量仍不足国内总产量 的 ７％。 ２、集中度较高，国产品牌占据优势。我国葡萄酒行业集 中度远高于啤酒和白酒。张裕、长城和王朝的销量占 ５０％ 的市 场份额。利润总额更是占到行业的 ６７％。王朝、张裕、长城三 家国产品牌通过超市等多渠道的扩张， 已在国内消费者心目中 占据重要的位置。行业龙头能充分分享行业的增长。 ３、品牌忠诚度都较高，长城高居首位。 （１）相较于啤酒 和白酒市场，葡萄酒市场上主要品牌的忠诚度都比较高。葡萄 酒市场上占有率排在前 ８ 位的品牌忠诚度相差并不大，而且都 比较高。 （２）张裕、长城、通化成为行业领导品牌 领导品牌：具有较高的市场占有率，较高的品牌忠诚度— —具有这两方面优势的品牌注定成为市场的领导品牌。如张 裕、长城、通化。 ４、葡萄酒更容易被高收入的中青年人群所接受。在葡萄 酒的消费者中， 高收入的中青年消费者是其主体。 长城、 青岛、 王朝更受年轻喜爱；消费公爵干红的大部分是高收入的中年 人；通化，中国红这两个品牌则受到低收入，年纪大的消费者 的欢迎。 （二）市场潜量分析
2024年葡萄酒行业消费趋势发展报告
政策变动对行业的影响分析
产区保护政策
通过划定产区范围、规范生产标 准等措施，保护优质葡萄酒产区 资源，提升产区品牌形象和市场
竞争力。
税收政策
调整进口葡萄酒关税、消费税等税 收政策，影响国内外葡萄酒市场价 格和竞争格局。
市场监管政策
加强对葡萄酒市场的监管力度，打 击假冒伪劣产品，保障消费者权益 和行业公平竞争。
个性化消费趋势
01
02
03
消费者越来越注重个性 化的消费体验，对葡萄 酒的包装、标签、定制 服务等有更高要求。
定制化葡萄酒服务逐渐 兴起，满足消费者对个
性化需求的追求。
葡萄酒品牌需要注重与 消费者的互动和沟通， 提供更加个性化的产品
和服务。
线上线下融合消费趋势
01
线上购物平台成为消费者购买葡萄酒的重要渠道，线下实体店需要注重与线上 平台的融合。
市场占比逐年提升
低度葡萄酒市场占比在近年来呈现逐年提升的趋势 ，预计未来几年将持续增长。
创新口味和包装推动市场 发展
为了满足消费者多样化的需求，低度葡萄酒 在口味和包装上不断创新，推动了市场的发 展。
葡萄酒+跨界产品创新
葡萄酒+烈酒跨界产品
通过将葡萄酒与烈酒进行混合，创造出独特口感和风味的产品， 满足消费者对于新奇体验的追求。
竞争格局与主要品牌
01
葡萄酒市场竞争激烈，国内外品牌众多，市场集中度逐渐提高。
02
国内品牌凭借本土优势和市场洞察力，逐渐占据市场主导地位。
03
进口品牌凭借品质、文化和口碑等优势，在高端市场占据一席之 地。
行业发展趋势
葡萄酒行业将朝着品质化、个 性化和健康化的方向发展。
数字化和智能化技术将在葡萄 酒生产、销售和营销等方面得
葡萄酒行业现状及发展趋势分析
报告编号：1586213行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息报告名称：报告编号：1586213←咨询时，请说明此编号。
优惠价：￥6750 元可开具增值税专用发票网上阅读：angXuQiuFenXiYuFaZhanQuShiYuCe.html温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。
二、内容介绍葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
目前，中国已经拥有东北、北京、天津、河北、山东、山西、黄河故道、新疆、甘肃、陕西、宁蒙、西南高山、广西等13个葡萄酒产区，几乎覆盖了国内全部适合种植酿酒葡萄的区域，中国的葡萄酒地图正日渐清晰，相关的投资和产业链建设也正在向这些区域聚集。
2013年受政策和市场环境综合影响，中国葡萄酒市场多年来的高速增长浪潮出现了明显“降温”，2013年中国葡萄酒行业总产量117.83万千升，同比下降14.59%；销售收入总额408.17亿元，同比下降8.52%；利润总额43.81亿元，同比下降20.06%。
201 4年1-9月，葡萄酒制造业销售收入总额达到290.613亿元，同比增长2.62%；利润总额达到28.136亿元，同比增长0.03%。
葡萄酒市场调查分析报告
关于中国进口红酒的市场调查分析报告一、调查背景随着国外葡萄酒市场的持续低迷,中国市场已成为世界各葡萄酒产国的避风港;作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的中国,市场现状与未来趋势到底如何伴随着国外市场的低迷而中国却在加入WTO之后,随着葡萄酒进口关税税率从65%一路降至14%瓶装和20%散装,进口葡萄酒在中国的机会开始大幅显现;越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场,进口量持续高速增长;数千个品牌,几十个品种,以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱;各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数,力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹,把握住这个难得的机遇;二、市场分析1、红酒市场目前的容量分析1、目前消费在认知度分析A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱,属于有历史无文化的情况;中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段,既学习和接受欧美的葡萄酒文化;大部分消费者通过影视剧,广告片和网络了解红酒认识红酒;但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏;导致大多数消费者仍处于“乱喝”B、“没有文化,葡萄酒就是昂贵的饮料”;2、与世界消费认知的差距A、我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期;目前人均消费升,城镇人均消费葡萄酒升;与世界人均6升多的消费量差距很大;从国内饮料酒的消费结构看,葡萄酒也仅占酒类年消费总量的%;B、在饮用上,中国人完全省略了观、晃、闻、品的步骤,一口一杯还觉着不过瘾C、我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：一是引入时间短,二是居民收入低2、进口红酒的市场成熟度与容量分析A、从04年至09年的6年中,瓶装进口葡萄酒总量连续多年保持了高速增长态势;据海关最新统计数据显示,2009年全国瓶装酒进口葡萄酒总量达到了创纪录的84360吨,比2008年的55500吨新增28860吨,增长比率为52%,比2007年的48815吨增长%,比2004年的7080吨增长了10倍多;2009年葡萄酒进口量激增的主要原因：一是白酒消费税调整;2009年8月1日起,我国开始执行白酒消费税最低计税价格核定管理办法;B、近四年来,瓶装进口葡萄酒连续多年保持了高速增长态势;据海关统计数据显示,2008年全国瓶装酒进口葡萄酒总额达到了创纪录的亿美元,比2007年的亿美元新增8000万美元,增长比率为%,比2006年的亿美元增长243%,比2004年的亿美元增长了10倍多;c、市场需求分析：据IWSR预测,中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场,消费量将达到12亿瓶;从2008至2012年,中国的葡萄酒消费量将增长36％,然而截止2010年就已超过十三亿瓶消费大关,其中,进口葡萄酒占葡萄酒市场的份额进一步提高,达到16%;2、葡萄酒市场消费需求分析1、消费者基本特征描述❖大众消费群体因为消费能力低,虽然消费量大,但是创造的利润很少;❖拥有高学历、高收入、高消费,喜欢新鲜事物、崇尚品牌,以留学生、私企老板、外企/股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将是红酒利润的主要来源;A、葡萄酒消费群体的构成与消费情况a、大众消费群体收入便低,是低档消费层次,消费行为基本在家里；b、新富消费群体收入较高,消费行为在外与家里比例均衡,属于中档消费群体；c、商务群体仍然以白酒和法国名庄酒为主;B、大众消费增减比例表分析：女性、25-44岁的中年人、公司一般职员、个体户/私营业主、商业服务业企业员工、个人月收入在1500-4999元的中低收入群体饮用葡萄酒的比例增加明显;C、新富群体消费比例增减表分析：男性、35-39岁、专业技术人员、事业单位领导干部、个人年收入在10-30万元之间的中高收入群体饮用葡萄酒的比例增长明显;D、葡萄酒消费价值取向分析由于在餐饮终端饮用存在着销售的被动性,所以该渠道所占的渠道份额和利润率最大,同时渠道的拓展费用也最高;2、商业推广与消费习惯特征的基本分析根据饮用场合、场所、目地与媒体接触度来制定渠道策略、产品定位策略、媒体推广策略能让产品最有效的与消费者对接,以产生消费;A、饮用场合男性在外饮用的比例略高于在家饮用的比例,女性相反;随着消费年龄的上升在家饮用的比例也呈上升趋势,尤其是46岁以上在家饮用的比例占绝对多数B、消费场所葡萄酒与其他酒类一样,主要的消费发生在竞争高度密集的餐饮终端;C、饮用目的根据年龄的不同,饮用目地也发生着变化;D、消费特征E、干红的主要消费者群体a、年龄35-39岁b、年收入10万以上c、注重广告宣传的男性d、以电视和报纸为主要信息来源e、以专业技术人员、事业单位领导为代表f、在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生g、其次为25岁以上女性工薪层、月收入在1500-5000 f、再次为56岁以上的离/退休中老年保健人群;3品牌传播形态与促销模型分析❖葡萄酒的促销方式很传统,赠品和优惠都是行业甚至是通用的商业促销方式;❖在夜店的套餐、酒庄/酒廊/酒屋的杯装是葡萄酒行业最为新鲜的促销方式,因此在促销上存在着可很大发挥空间;A、主要品牌的传播方式B、主要渠道促销方式C、目前市场接受度与需求度分析❖由于前些年国产红酒出现的质量问题,导致很多消费者对国产产品失去信心;在相同价格的情况下60%的消费者会选择进口红酒;在崇洋心理的爱国情结的左右下,营销成为了占领市场的突破口;❖主流消费的新富人群追求时尚、喜欢交际,其饮酒率较大众消费者要高出许多;这不仅标志着其消费习惯的逐步形成；随着上一代人群步入中年,新一代再出生,葡萄酒消费群体的比例亦将不断扩大; D．葡萄酒市场的区域分布❖中国葡萄酒市场主要集中在在北京、长江三角洲、福州－厦门、珠江三角洲等四大地区;❖另外,潮汕地区和成都地区的消费量也较大;❖尽管近年来葡萄酒消费已经开始向小城镇和农村渗透,但是由于消费认知的低,在未来相当长的一段时间内,小城镇和农村市场在葡萄酒消费中所占的比重不会有太大的提高;3进口葡萄酒目前竞争市场环境分析A、目前市场竞争状况格局a、由于中国深厚的白酒文化底韵,白酒做为葡萄酒的外部市场的主要竞争对手;b、同样由葡萄发酵的XO、VSOP干邑等类别的葡萄酒做为边缘市场的竞争者运用强大的媒体推广也占据者商务酒的一定份额;c、内部市场的国内红酒占据葡萄酒80%以上的市场,因此国产主流品牌是主要竞争对手;B、外部市场潜在竞争对手a、茅台干红、青岛干红……中国知名的白酒和啤酒厂通过合资、进口、合作手段商试图向葡萄酒领域延伸；b、但是由于还是以原产业为主,不会投入过多去发展完全是借助原品牌的影响力的葡萄酒,因此茅台干红、青岛干红对于葡萄酒市场的冲击还不如茅台白酒、青岛啤酒在销费者饮用习惯上对于葡萄酒的影响大;C、内部市场主要竞争对手a、张裕和长城以不同的价格和营销策略割据南北市场;b、其他主要份额仍然被国产品牌占据,而进口品牌缺乏主导而没有突出的品牌；c、卡斯特错张裕之力正在规范网络意在占领进口酒中高端市场；d、圣丹尼诗标榜法国进口占据了零售渠道的进口货架中低端位置;D、国产与进口干红对比a、我国葡萄酒进口分为2升以上的进口原酒和2升以下的瓶装进口酒;进口原酒主要用于瓶装和生产,基本已统计在我国葡萄酒的产量中;b、瓶装进口葡萄酒则是我国消费的组成部分,进口量由04年万吨上升至09年万吨增长了11倍;09年进口瓶装酒占我国葡萄酒%的消费比例,而04年仅占%,每年以%的份额递增;4企业产品进入市场的现状分析从宏观的政治、经济、技术、社会角度分析一切影响行业、企业和品牌发展的因素,以保证项目所处行业市场是健康发展的;A、企业产品进入市场之政治环境分析B、企业产品进入市场之经济环境分析C、企业产品进入市场之文化环境分析D、企业产品进入市场之技术环境分析E、企业产品进入市场之市场环境分析a、进口葡萄酒消费是一个潜力巨大且快速增长的市场;国内葡萄酒市场经过数次波动式发展,目前已经进入一个全新的发展阶段;b、一方面国内人民人均收入水平有了明显的提高和改善,另一方面国内消费者的消费观念也随国内市场的逐步国际化而发生了巨大的改变:➢他们开始从物质型消费向精神型消费转变；➢从温饱需求向营养保健需求过渡；➢从传统消费走向现代消费；➢从盲目购买到理智选择;c、这些都使进口葡萄酒的营养保健价值、高贵典雅内涵和喜庆浪漫韵味逐步被认知和认可,从而使葡萄酒消费市场呈现日益乐观的发展势态;d、面对这样的消费意识转移,国产品牌在品质和口感上无法突破,进口品牌在营销与推广上无从入手,为我们留下了具有一定拓展性的空间3、红酒市场价格体系分析市场价格来自中国权威的酒业报纸华夏酒报以及实地采样调研,所标价格是指以商超为代表的零售价格;1目前市场平均价格指数分析A、国内主流--张裕市场价格在与卡斯特合作、建立自己的酒庄、申请“解百纳”商标以来,张裕产品的市场价格一路上涨; 部分地区/渠道有78两瓶起的礼盒;市场上100元以下的产品少之又少,只有低档的赤霞珠和解百纳;750ML最高市场价格在1500以上,达到了国产干红的至高点;B、国内主流--长城市场价格a、与张裕相比长城的价格更加实在,100元以下产品在半数以上;b、其中30-60元平民化产品很常见;c、可能是主攻北方市场的原因,750ML市场最低价达到了元;d、其中商务与礼品酒的价格在250-330之间以长城92为例C、国内其他品牌市场价格a、除张裕和长城外,其他品牌的主流价格集中在30-60元之间；b、这一价格也是中国酿酒工业协会的指导价格；c、其他品牌的百元以上产品相对主流品牌来讲款式较少;D、法国名庄酒市场价格a、法国五大名庄酒市场最低价也在4000以上,属于“奢侈品”;b、只有小拉菲借助拉菲的世界第一名气以1000-3000之间的价格在高档餐饮终端占据着高端的第一席位;E、法国干红市场价格a、真正的进口AOC级别干红没有低于150元的750ML;b、庄园酒、年份酒、评分、评级酒根据级别不同从400-3000不等;c、市场主流价格是150-300、500-800、1000-3000 F、其他进口干红市场价格G、中国各地区价格对比分析❖以长城干红750ML为例a、最高价青海省元；b、最低价湖南省元；c、山东、吉林、河北、云南等生产葡萄酒的是区价格中等偏低；d、北京、上海等发达城市价格略低；e、安徽、陕西等经济落后的地区价格便高;H、同款酒各渠道价格综合对比分析❖以长城92为例：如果说商超是平价,餐饮终端是实高,那夜场渠道就是虚高;2目前价格消费者接受度分析❖除了自身消费能力,根据不同的消费出发,消费者对价格的接受度都有着不同的限度,比如在送礼的时候消费者就能接受比自己饮用高的价格,在酒店就比在家里接受度高,所以我们把不同目地性的消费者进行细分;□以上数据根据价格密集度、销量分析4、目前主流品牌的市场竞争能力分析❖国内主流品牌扞为卫自己的地位,一直与地方品牌博弈,还要抵御逐渐扩张的进口品牌,不断通过创新、合作来巩固;❖进口的大品牌由于产量控制来保证品质,知名度有,价格下不来,销量上不去,处在近似于奢侈品的队列;❖其他进口品牌多集中在同一代理公司,缺乏主流,其中销量较好的有法国路易亚都世家、法国鹰标、澳洲奔富酒园;下图为各品牌竞争了排行前三5、进口葡萄酒行业发展潜力分析❖数据显示：葡萄酒消费占整个酒类消费比重近三分之一其中进口占不到30%,由于传统的白酒文化,与国际的三分之二还有明显的距离,但是年市场增长率明显快于其他酒类;1波特五力分析三、总结1、从目前的市场状况来看,进口灌装酒市场是乐观的;2、目前在国产与进口主流口牌的价格逐渐上扬,为大众消费者提供百元以下的进口红酒保有空间；3、进口红酒的品牌多集中在少数代理商手里,代理商不会为某个品牌单独推广,为有媒体推广的进口品牌留有空间；4、消费者认知度普遍偏低,辨别能力差,为品牌真实化、具体化的包装留有空间；5、一些非主流品牌瞄准张裕、长城等大品牌,成为主流品牌的跟随者,为创新营销的进口品牌留有机会；6、崇尚广告效应、相信软文、追求时尚的个性化消费增多,为精准定位的进口品牌留有机会；7、追求品质量与价格比的多数消费者厌倦了不具创意的促销方式 ,为深入消费者心理的品牌促销留有机会；8、具有一定消费认知的,喜欢专属产品的,最庞大的餐饮消费群体因为红酒与中国饮食的不协调而矛盾,为切合中国饮食文化的进口红酒品牌留有机会。
基于相关分析和多元线性回归的葡萄酒质量预测
基于相关分析和多元线性回归的葡萄酒质量预测葡萄酒质量预测一直是葡萄酒行业的重要课题之一、通过了解葡萄酒的各种特征和其质量评分之间的关系，可以为生产商提供重要的参考，帮助他们改进生产工艺和提高葡萄酒的质量。
在这篇文章中，我们将介绍如何使用相关分析和多元线性回归模型来预测葡萄酒的质量。
首先，我们需要了解葡萄酒的质量是如何被评价的。
在葡萄酒行业，通常会使用一些专业人士对葡萄酒进行评分。
这些人士品尝葡萄酒后，会给出一个0到10的评分，表示葡萄酒的质量。
我们将这个评分定义为葡萄酒的质量变量。
为了预测葡萄酒的质量，我们需要一些与葡萄酒特征相关的数据。
例如，葡萄酒的酒精度、酸度、挥发性酸度、残糖等特征。
我们将这些特征定义为自变量。
相关分析是一种用于研究两个变量之间关系的统计方法。
在我们的问题中，我们将使用相关分析来了解葡萄酒特征和质量之间的关系。
具体来说，我们可以计算每个特征与质量变量之间的相关系数。
相关系数的取值范围为-1到1，其中1表示强正相关，-1表示强负相关，0表示无关。
通过计算相关系数，我们可以知道哪些特征与葡萄酒质量有较强的关系。
在葡萄酒数据集中，我们可以使用多元线性回归模型来预测葡萄酒的质量。
多元线性回归模型可以将多个自变量与一个因变量之间的关系建模，从而预测因变量的值。
在我们的问题中，因变量是葡萄酒的质量，自变量是葡萄酒的各种特征。
多元线性回归模型可以表示为一个线性方程：Y=β0+β1X1+β2X2+...+βnXn其中，Y表示因变量（葡萄酒的质量），X1到Xn表示自变量（葡萄酒的各种特征），β0到βn表示回归系数。
为了构建多元线性回归模型，我们需要先拟合一个初始模型，然后使用最小二乘法来估计回归系数。
最小二乘法是一种常用的回归分析方法，可以通过最小化残差平方和来估计回归系数。
在我们的问题中，残差即为实际质量与预测质量之间的差异。
构建多元线性回归模型后，我们可以使用该模型来预测新葡萄酒的质量。
张裕葡萄酒市场分析
1.张裕红酒市场整体分析1.1SWOT分析1）优势分析✧体制优势。
多元投资主体的股权结构，促使企业经营、用人机制较为灵活。
✧品牌优势。
百年历史的基础上，采取高端化产品策略，使得企业品牌形象不断提升。
✧网络优势。
较为完善的三级营销网络体系，上千家经销队伍和市场人员，为企业扩大市场提供保证。
✧产品优势。
除葡萄酒外，还拥有白兰地、保健酒、起泡酒、冰酒等多品种产品。
✧技术优势。
解百纳原酒混合中心工程顺利竣工，引进当今世界一流水平的罐装生产线。
✧股权激励。
企业高层及广大员工持有公司大量原始股票，紧紧团结在以董事长等领导为核心的高层周围。
2）劣势分析✧张裕公司拥有八大系列产品，相互之间采取独立营销模式，在渠道整合上未取得突破性进展。
✧企业市场决策较缓慢，管理环节薄弱。
✧市场投入不足，窜货事件和假冒产品对市场的危害程度较大。
3）机会分析✧巨大的市场发展空间。
国内红酒行业正处在上升阶段，人均消费量为0.3升左右。
据行业专家计算，我国红酒市场容量至少有6倍的增长空间。
✧良好的市场氛围和口碑。
近年来国际上众多权威媒体和机构给予张裕公司高度评价，张裕公司股票也成为证券交易市场上最受关注的股票之一。
✧四大酒庄的全球化布局。
张裕公司与国外公司联手，打造集酿酒、教育、旅游和休闲四种功能于一体的酒庄，树立其专业形象。
✧联姻世界著名的白兰地公司。
与法国法拉宾公司开展更深层次的合作，对方公司提供全面的技术支持，而张裕成为其公司在中国大陆以及免税市场的独家代理和经销商。
✧进驻欧洲市场。
张裕成为国内出口量最大的红酒企业，德国汉莎航空公司还将张裕解百纳用于飞往亚洲各地航空的头等舱上。
4）威胁分析✧国外红酒巨头对国内市场冲击。
国内巨大的红酒市场发展空间，吸引国际知名品牌与国内贸易公司携手，共同在中国市场上推广原装进口红酒。
✧国内竞争对手的壮大。
除了国内知名品牌长城、王朝外，一些二线品牌如威龙、华夏等抓住市场缝隙，抓住品牌弱点，迎合市场消费者需求，迅速发展壮大。
葡萄酒市场调查报告6篇
葡萄酒市场调查报告6篇葡萄酒市场调查报告6篇 在经济飞速发展的今天，报告使⽤的频率越来越⾼，报告具有成⽂事后性的特点。
你还在对写报告感到⼀筹莫展吗？下⾯是⼩编为⼤家整理的葡萄酒市场调查报告，欢迎⼤家分享。
葡萄酒市场调查报告1 ⼀、市场分析 ①、⾏业情况：近年来，中国消费者对进⼝葡萄酒的需求量越来越⼤，其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长，这些已经引起了意⼤利、加拿⼤、西班⽛、智利等国葡萄酒商的重视;⽽葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资⾦、深厚的⽂化底蕴、强⼤的市场营销能⼒⼤举进⼊中国市场。
20xx年，我国原装进⼝葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，20xx年原装进⼝葡萄酒的市场规模可达30亿元⼈民币。
⽽20xx年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。
虽然进⼝葡萄酒在销量上占不⾜10%的市场份额，但是在销售额⽅⾯已达到20%的份额，⽽且该份额仍然在持续⾼速上升。
近年来葡萄酒进⼝量变化情况 ⼆、专家分析： 国内葡萄酒市场的巨⼤潜⼒⾃然没能逃过国外品牌⼚商的⽬光，他们都对这块⼤“蛋糕”垂涎三尺。
特别是随着我国内地关税的逐步下调，⼀度被⾼关税堵在门外的进⼝葡萄酒已掀起⾸轮⼤规模进⼊中国市场的风暴。
业内⼈⼠认为，20xx年这种态势将更为明显，深圳等⼀线城市成为进⼝葡萄酒涌⼊的第⼀站;很多业内⼈⼠都表⽰，对懂得葡萄酒的消费者⽽⾔，⼀旦习惯了优质、风味独特的葡萄酒，就很难再接受低档酒，⽽这也正是进⼝葡萄酒的信⼼所在。
海关价格专家表⽰，洋葡萄酒进⼝价格⽇见⾛低，已经与国产葡萄酒市场价格接近，由于品质较好，在⼝感、⾊泽和⾹⽓上⼤多优于国产酒，因⽽竞争⼒⼗⾜。
进⼝门槛进⼀步降低，使洋葡萄酒性价⽐更⾼。
⼆⼗年前，中国⼈对葡萄酒的概念只是停留在宴会上的长城和张裕，需求量⽐不上意⼤利的⼀个城市;⼆⼗年后的今天，即使还没有形成⼀个良好的葡萄酒⽂化和葡萄酒饮⽤氛围，中国⼈对葡萄酒的需求却已经远远⾼出本⼟葡萄酒的产量。
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华夏长城葡萄酒营销策划方案
目录
一、葡萄酒市场概况
(一）、目前市场及消费趋势
(二)、消费者习性的改变
（三）、竞品概况
(四)、目前各竞品的价格情况
（五）、活动及其广告
(六）、葡萄酒的购买动机
(七）、葡萄酒市场的预测及未来情况
二、xxxx的企业背景及其商品特点
三、ｘxｘｘ在四川销售的威胁及机会
四、xxxx的市场目标
五、xｘxx的商品概念架构
六、xxｘx活动企划
(一)、诉求对象
(二）、目标观众
(三）、诉求方向
（四）、创意表现
（五）、活动安排
(六)、S．P战略
（七)、媒体支持
(八）、活动预算（含媒体预算)
七、xｘxx活动流程
八、效果评估
一、葡萄酒市场概况
(一）、目前市场及消费趋势
１、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比,倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
２、长城葡萄酒以老牌的沙城(１98３年8月)最先领导着国内的葡萄酒业,沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于19８8年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒,并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
４、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念,以及xxｘx所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别,根本。